上呢·所以，我也挤上了左边的滚梯。但是，我的一个朋友却直接上了右手边的滚梯。我
们同时到达2 楼时，他问我：“这边的不是好好的吗·为什么大家都去挤左边的·”
我当时很想来个长篇大论的解释，但是，我心里明白：自己无法克服“羊群效应”的
影响。
在我们对“客户数据库”里的客户进行促销时，一定要充分利用这种心理效应——要让
你的客户“看见其他客户的反应”！
比如，进行短信促销时，你要增加一句描述“其他客户反应”的话。比如：
已经有682 人预定本花店的“圣诞大礼”，但很可惜，只有10%的人才能成为幸运
儿……
不要小瞧这句话，它可以让那些还在犹豫的客户马上“精神紧张”，行动力增加
50%——因为，他们“看”到别人都在“争抢”，于是，他们会想“自己也应该去争抢……”。
所以，我让学员们在每一次促销活动的信息之中（无论是传单、短信、email），都要
加上这样的描述。同时，你注意到上面这句的后半截了吗·
为什么我要说：“只有10%的人才能成为幸运儿”呢·
因为，我要制造“稀缺”感觉！越难得到的东西，就越珍贵。所以，无论你的商品，实
际上有多少库存。你都要故意制造出“僧多粥少”、“供不应求”的景象。
除了可以使用“限量”的话术之外，还可以使用“限时”。比如，我们可以把前面“录音
设备”的宣传语，改成：原价1980 元的《录歌教学课程》，本次购买只需要1400 元。
如果你在开始销售的60 分钟之内购买者的话，那么，除了享受折扣以外，还将获赠
市场售价1400 元的“录音设备”一套。
不过，根据我们的经验，单纯使用“限量”是不够了。最好能和“羊群效应”话术结
合起来。比如，你有一个“671 个客户数据的名单”，都是从某皮鞋品牌店搜集来的。
你想促销一款刚上市的新式皮鞋A，原价800 元，促销特价600 元。
你打算在7 月12 日早上10:00 开始销售。假如，现在的时间是7 月9 日。
于是，你可以这样编辑促销短信：
已有671 人等待皮鞋A 于3 天后上市——但只有20 双存货。为公平起见，我们规
定：
不允许提前订货，先到先得，特别强调：前10 名幸运顾客，我们将赠送价值200 元
代金券！
上面这段话，就综合了“优惠”、“赠品”、“羊群效应”、“稀缺性”这4 种心理激励因素，
可以把促销效果快速提升。
只要你实践几次，就会发现：从鱼塘里提取现金，一点都不难。只要你掌握了一点点
的简单“顾客心理学”，那么，顾客就会蜂拥而至把钱掏给你！而你呢·不需要注册公司、不
需要办公场地、不需要请雇员、不需要进货、不需要发货……
一切跟“物”相关的，你都不必负责。
你只要找到愿意跟你合作的商家，就可以从商家那里快速积累起一个巨大的“鱼塘”，
然后在需要钱的时候，向“鱼塘”促销提现即可——当然，如果你已经拥有了一份经营的项
目，那么就更方便了……
所以，“鱼塘财富论”，最与众不同的地方在于：一切跟“物”相关的投资及风险，全都
被你绕开了。
你只需要“跟客户打交道”，然后从“客户手中”掏出钱即可。更重要的，这套理论不是
“空洞”的说教，而是真真正正发生在你身边的故事——有越来越多的人正在开展这样的创
富实践，而你却仍“蒙在鼓里”。
准备好了吗·
请跟我一起来吧。
小说下载尽在http://www.txtnovel.net---书香门第【gzbysh】整理
附：【本作品来自互联网,本人不做任何负责】内容版权归作者所有
