我的学员们，从18 岁到58 岁，遍布各个阶层与行业。无论他们现在有什么样的财
富积累，我都在他们刚开始学习的时候，提醒他们……思路决定出路，起点决定高度。
无论你现在是一个普通的打工仔，还是一名办公室白领。无论你是餐风宿雨的创业者，
还是事业有成的老板……
你都应该重新思考一下自己的财富观！思考一下你的财富未来！想一想以下的2 个
问题：
（1）财富到底来源于何处！
（2）什么才是创造财富的最短路径！
我相信，这2 个问题，是亿万人大半生求解的难题——而这个难题最“诡异”的关键
点却是：人人都能说出一大套理论，却很少有人能真正实践成功。
大多数人之所以失败，往往不在于“不够努力”。而在于“起点”错了……
1、创业的陷阱
王老师，
你好，此时此刻，我的心情非常低落。
我彻底失败了。创业2 年，花光了所有的积蓄，一事无成。除了卖不出去的存货，
就是满身的疲惫。我现在非常迷茫，不知该何去何从。不知道该坚持下去，还是去打工……
我真的很奇怪，为什么有些人赚钱就那么轻松；而像我，2 年来可以说是没日没夜的
干，几乎没有一个休息日……
我不怕辛苦，我真的很努力；但是，却为什么赚不到钱……
我经常收到学员的来信。而这一封最有代表性，它说出了很多人心中的疑惑，甚至痛
苦。中国有很多这样的有志者，他们义无反顾地投身创业。
结果在努力打拼之后，却身陷痛苦的泥潭。不但事业未成，甚至还落得满身债务——
面对高达90%的创业失败率，我们怎么还忍心跟他们说：
“失败是暂时的，坚持下去，就有希望……”
这样的话，听上去是鼓励，实际上，是无视问题的本质；甚至是想把他继续推向“创
业的陷阱”，乃至“深渊”……
走在错误的路上，走得越快，错得越快！像来信学员一样的人，无处不在。他们不缺
激情与行动力，但是，他们却被“创业”所毒害了……
如果一种理念，有90%的信仰者会受害，为什么还有人执迷不悟·
如果一种模式，有90%的尝试者受失败，为什么还有人坚定不疑·
如果一条道路，有90%的前行者会跌倒，为什么还有人前赴后继·
……
这种让人“受害”的理念，这种让人“失败”的模式，这种让人“跌倒”的道路，就
是“创业”！不错，我说的是“创业”——就是很多人大谈特谈的创业！就是很多人所理
解的：开个公司、租个场地、请个员工、进些商品、做些交易的创业……
我要说：创业就是一个陷阱！
你可能要拍案而起，跳起来反驳我。但是，请你先仔细想一想下面的问题：
为什么创业失败率这么高·这正常吗·
为什么创业成功的模式很难复制·这正常吗·
为什么研究创业命题的人士成千上万，却至今没有一套有效的解决方案·这正常吗·
我们很多人的思维，都是遵循着“创业”的方向去伸展，所以，越走越难。
为什么不跳出“创业”的小圈子，去想一想更重要的命题……
什么是财富
创业是为了什么·
创富财富，获得经济的自由，享受幸福人生！
所以，创业不是终点，它只是达到“财富人生”目标的一条道路。
既然“创业”这条路让绝大多数人都跌倒了，为什么我们不换一条道路·为什么不换
一条更容易的、更轻松的、更快捷的没有风险的道路·
既然我们的目标是“创造财富”，那么，我们就要认真思考一下：什么才是财富……
财富，取决于你为别人创造的价值！
人们不会因为“你付出的时间比较多”、“你投资的金额比较大”就多给你几块钱！
人们之所以愿意掏钱，是因为“你帮他解决了问题”；
人们之所以愿意掏高价钱，是因为“你帮他解决了大问题”。
所以，财富与你的付出不成比例。
因为，人们都是“自利的”。人们是按照自己的受益程度来衡量商品的价值、并进而比
较其价格的。所以，你要想赚钱，你要想赚大钱，就必须想方设法，为别人解决问题，
为别人创造价值。
“创业”之毒，在于其预设的着眼点就是“我要打造自己的事业”；潜台词就是“我的事
业才能带来财富”。
这种“财富伪命题”根本就是与财富之源背道而驰。
财富是价值交换的结果。客户才懒得管你是谁！更不关心“这是谁的事业”。
只要你能为客户创造价值，带来好处，客户就会回报“财富”。所以，“财富之本”不在于“业”，
而在于“人”。
挣脱束缚，海阔天空
抛弃了“创业”的枷锁，也就远离了“创业的陷阱”。
既然我们是“创造财富”，那我们就要还财富之本色，扬财富之道！
所以，这本书，是你一定不能错过的创富宝典。
因为，在这本书里，我不但要介绍一系列打造自动财富的思维模式，更重要的，我要
给你一整套具体的实施流程与行动方案。
无论你是网上创业，还是网下开店。
无论你是普通打工仔，还是企业实体的老板。
我都要帮助你……
让你看到一片财富的蓝海，一片颠覆你创富思维的天空……
2. 与众不同的创富魔术
2. 与众不同的创富魔术
22.. 与与众众不不同同的的创创富富魔魔术术
请你现在回顾一下，前面我为老赵所策划的创富案例。
结合那个案例，我们来全面探询：“鱼塘财富论”！
看一看它所具备的无可比拟的好处：
（11）基本无需初始投资
其他的创业项目，或者需要厂房，或者需要设备，或者需要办公场地，或者需要商品
存货……无论是“租”，还是“买”，都要靠“初始投资”来实现。
然而，“鱼塘财富论”模式却根本不需要上面的这些投资。你已经知道，“客户数据库
就是我们的小金库”。顾客之所以向你购买，是因为顾客“信任你！”
顾客不会因为你有一个漂亮的办公室，就多付你一毛钱——除非，你赢得了他们的信
任。因此，只要我们拥有了一定规模的信任客户，就完全可以找到大量的商家愿意跟
我们合作。
你一定要理解当今社会的现状：质优价廉的好商品，实在太多了；顾客早已无从选择，
他们决策的依据，已经从商品，转移到了“信任”（有人称之为“品牌”，道理是一样的）。
所以，越是竞争激烈的市场里，“信任”就越是“珍贵”，直白点说，就是“值钱”。
同一个工厂生产的运动鞋，挂上Nike 的商标，就卖800 块；挂上普通的品牌，就只
能卖200 块！
真正让“运动鞋”增值的部分是什么·毋庸置疑：是“信任”。
所以，你必须明白：这是一个“信息”严重不对称的时代，顾客越来越难以做出明智
的决策。
这也是一个“信任”非常匮乏的时代，顾客对商家产生了越来越多的怀疑！一方面是“信
息”的阻塞，另一方面是“信任”的缺失……
二者交织的产物就是：“信任”无疑已经成为一项极为重要的资产。
然而，绝妙的是，“信任”资产有其非常特殊的一面。它与其他的资产都不同：
它无形无象、无色无味……
它是一项价值极高的无形资产，却为大多数人所漠视！获取此项资产，需要一套完整
的工具与方法——在这里，“钱”却不是解决问题的关键。
所以，我所说的“基本无需初始投资”，就是指：无论你现在有钱没钱，都无所谓。使
用我在后面所讲解的一系列方法与手段，你可以“白手起家”，快速创富。
注意：我不仅讲“思路”，还要给“出路”。我不是简单地宣传“道”，我还要给你“术”——
经过我们多年实践过的，有效而具体的步骤与技术！
（22）没有任何风险
什么是风险·
存货会有风险！
然而，你存的是“鱼塘”，即“信任客户库”——彻彻底底的无形资产——要么记录在电
脑上，要么记录在本子里。
你需要存货吗·不需要。所以，你没有风险。
同理，你也没有办公场地、机器设置等固定资产投资，所以，这些跟“业”相关的风险，
都不复存在。
商品质量有风险！
不错，你向顾客所促销的产品，可能存在质量隐患。比如，食品有不健康成份，家电
有硬件故障！
但是，你是商家吗·
你不是。你只是一个“推荐者”、“客户朋友”，或是“专业顾问”，商品的质量风险，理
应由商家承担，而不是你！就相当于，你不能要求卖给你冰箱的售货员，为你承担维修冰
箱的费用一样！
所以，任何退换货、售后服务、安装维修等相关的费用开支等，也不必由你来承担。
你还怕什么呢·最多，你要承担一些由于商品质量问题，给你造成的“信任损失”！这也只
是会影响你一些“未来的促销业绩”——因为，有问题的商品，早已完成了“销售过程”，你
也早已赚到了佣金——随着你“客户数据库”的不断膨胀，这点“未来损失”，可以很容易地
弥补回来。你还需要承担什么风险呢·一切跟“业”、跟“物”相关的风险，在“鱼塘财富论”
的世界里，都根本不存在。
（33）高额回报
我们身边存在着大量的“高利润消费品”：一件衣服，刚上市时，可以卖到800 块。
个月后过了季，就只能以200 块卖掉……
我有时很奇怪地问身边的一个女性朋友：“你不认为当初以800 块买下来的人，会很
吃亏吗·”“不会呀！”她很奇怪地望着我，好像看到“外星人”：“这很平常呀。新上市的衣
服，当然要卖高价啦！不要仅想着布料、手工成本，最值钱的，是设计、是品牌……”
亲爱的朋友，你听明白她的“潜台词”了吗·
她真正告诉我的是：像她一样的女性，潜意识里，早就接受了“服装是暴利产品”的事
实，甚至还愿意找很多理由为“暴利”辩护！
我并不知道那件“800 块”的衣服，卖场的老板是以多少钱进的货。但我相信：老板的
进货价，应该不会高过200 块。
所以，根据同样的常识，我们会发现：身边很多产品，都是属于“暴利”类的。“眼镜”、“化
状品”、“保健品”、“餐饮”……
为什么这些销售终端，其进、出货的差价，会高到如许的程度·有过从业经验的人会
告诉你：“那是因为：场地的租金、雇工的成本、水电的开销、日常的维护……都要花钱，
而这些成本，是必须要分摊到产品的售价里的……”
你理解了吗·
进出货之间，之所以存在着巨大的“价格差异”，就是因为：商品售价里，必须包含质
量的非进货成本。
但是，如果我们不需要承担这些“非进货成本”呢·那么，我们就会发现“高额的利润
空间”。
电脑城老板的生意经
有一天，我去广州天河太平洋电脑城买配件。刚好碰上一位健谈的老板。看着他柜台
生意不太好，我就说：“现在生意不太好做吧·看你柜台前，客人好像不太多！”“是呀！”
他一脸坦诚：“柜台这边，生意是不太好……”
他话锋一转：“但是，对我的生意，几乎没什么影响……我现在有固定的老客户，每
天都一批批的发货去湖北、东莞这些地方……我都打算把柜台退租了，反正也不靠它吃饭！
退了租，我更省心，不但成本节省了，自由时间也更多了……对了，欢迎以后访问我的网
店，我现在在淘宝上有2 颗钻石了！”拿起他的名片，我最先看到的，就是他的网店地
址……
放眼去观察一下你身边的现实世界吧。
你会发现，现实生活中，一方面消费者已经接受了“高利润产品”；另一方面，商家也
承担着“非进货成本”的开支。而对消费者来讲，他们需要的不是一个“实体店”。而是了解
产品信息的接触点。
他们需要的不是一个销售员真人，而是值得信任的信息渠道！只要你可以让消费者信
任你，你无需“柜台”，也能“批量销售电脑”。你无需“服装店”，也能“高价销售衣服”！
你只需要充当一个“信任中转站”，从而把“产品信息”由商家，转移给“消费者”——轻
轻松松地就可以赚取高额的“差价”——我称之为“信任利润”。
（44）持续受益
顾客消费，有一个非常重要的现象，叫做“消费惯性”。当一个人选择了一件商品，并
在使用过程中，认可了其价值之后；第二次、第三次……
就更愿意选择同样的商品，从而形成了“路径依赖”。即使有比该商品更好的选择，人
们也常常“懒得”更换。
有一次，我买了一款佳洁士的牙刷，德国进口的，一支12 元——价格远超其他的牙
刷。我使用了2 个月，感觉不错。
第二次再去超市时，我根本就“懒得”去挑其他的牙刷，直接就找到同样的货架、买下
同样的德国牙刷！……
直到第5 次，我再去购买时，发现德国牙刷已经不见了。我问售货员：“那款牙刷在
哪里·”
“和佳洁士牙膏搭售呀！”她伸手从上面一个货架格子取下来一款牙膏：“买这款佳洁
士牙膏，12 元；还送一个12 元的德国进口牙刷作赠品！”“这是现在才有的促销吗·”我
有点惊讶于自己的“观察力”居然这么差。“不是呀！3 个月前就有了……”
我当时哑口无言。原来自己居然3 个月的时间，都在“花冤枉钱”！我很奇怪：为什
么自己不能发现这个“更实惠”的买法·现在，我相信你应该明白了：这就是“消费惯性”。
消费者从本质上讲，都是有“惰性”的，一旦他们选择了一款“不错”的产品，往往会持
续购买下去——而不去理会“是否存在更好的选择”。所以，一旦你跟客户们建立起“信任
关系”，那么，你就可以“坐享其成”；因为“消费惯性”会帮助你持续不断地，从他们身上
赚取“重复消费”的收入。
更重要的是，这种“重复消费”，不是“今天100 元，明天100 元……”；而是“今天100
元，明天1000 元……”
也就是说，一旦赢得了顾客的信任，顾客的钱包就像“发芽的竹子”，消费金额“节节
高涨”……
（55）适合于绝大多数人
其他的创富项目，基本都需要从事的人，具备一定的基础：要么是资金基础，要么是
货源基础，要么是专业技能，要么是社会关系……
这些“基础”都对创富新人，构成了不小的门槛。甚至直接阻止了他们付诸行动。然而，
借助“鱼塘财富论”模式，你使用我所教你的方法，你无需任何资金投入、无需进货渠道、
无需社会关系……轻松而快速地建立起自己的“客户名单”。拥有了一定规模的“鱼塘”之
后，商家甚至会主动找上你，要求与你合作。以前人们讲究“产品为王”，现在我要让你明
白：“名单为王”！拥有“客户名单”的人，才是真正的财富国王。
因为，你可以把商家难以解决的“销售问题”，轻松地完成。而你所需要的，只是在前
期，多花点时间，“跑马圈地”，圈起属于自己的“鱼塘”。
所以，在“鱼塘财富论”的创富世界里，你无需任何实物资本，你只需要运用我们的方
法，“以智取胜”，借力各种渠道资源，从而快速构建大规模的客户数据库，并赢得大量客
户的信赖。
进而，你再去寻找合适的商家来合作即可。现在，我们以“老赵的案例”为示范，来全
程回顾一下“鱼塘财富论”模式的优势：
（1）无需初始投资：老赵有防疫站的朋友关系，可以轻松获得大量的婴儿家长资料。
（2） 没有任何风险：他无需存货，无需办公场地，只要请一个小姑娘做电话业务员，
或是派单员，来宣传他的“送货服务”。然后寻找质量比较好、价格也有一定优势的产品来
促销即可。
（3）高额回报：他完全可以找到佣金返点比较高的商家来合作。婴幼用品，暴利的
非常多。他无需承担库存等成本，利润空间更高。
（4） 持续受益：只要他服务过的家长认可了他，相信他的服务质量；那么，家长就
愿意购买更多的婴幼用品，而且是持续购买几年！
（5） 适合大多数人：老赵不懂什么销售、不懂经商，也没多少钱可投资。但是，他
是一个婴儿的父亲，他懂得其他父母的需要，他只要针对自己苦恼的事情做卖点，去向其
他家长做宣传即可。
从中，你有充分理解“鱼塘财富论”与众不同的价值吗·请你环顾一下四周吧！无论你
在什么地方，都有大量这样的商机。无论你选择什么行业，都有巨大的潜力。无论你是一
个人开展，还是与人合作，都可以快速打造属于自己的“赚钱机器”。
所以，你要记住：你不是普通的创富者，你不是在销售产品……鱼塘财富论的核心思
维你不要拥有产品，而要拥有“人们对你的信赖”。
你不是销售产品，而是构建“客户数据库”。
你不是在打造一份事业，而是构建“以客户名单为载体的存款”。我要再次强调：
客户名单，就是你的存款。
客户数据库，就是你的小金库。
客户对你的信赖，就是你永续的财富！
