第十五章有钱大家一起赚--犹太人论双赢犹太人的赢钱术不求单赢求双赢，即一笔生意，两头赢利。大多数犹太商人在商务往来时，能够通过巧妙的调整而取得双赢的效果。正如《塔木德》书中所云:即使撤销合同，也要确保双赢。联合与合作才是繁荣稳定之道摩根说:竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道，正是他，组织了世界上第一个金融辛迪加。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的托拉斯，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。犹太本民族的商人合作早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的分上他们也愿意坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴很多曾是你死我活的劲敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也堪一提，他们以己度人，极善用利益说动对方。莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。莱曼兄弟公司是一家有将近150年历史的美国著名的犹太老字号银行，20世纪70年代末期，其一年利润就可达3500万美元，而它的创业也颇富传奇性。1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移民到了美国，他在南方待了一段时间后，就同随后移居美国的两个弟弟--伊曼纽尔和迈耶一起在亚拉巴马定居，同时做起了杂货生意。亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。这样做是不是与犹太商人一贯的现金第一的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为:以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量;同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格;经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称做一笔生意，两头赢利，买卖双方都有得赚，何乐而不为？在买卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的生意越做越大。犹太人这种一笔生意，两头赢利的赢钱术是符合现代经商原则的。1．现代社会，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。
