第十二章好风凭借力--犹太人论借势犹太人在长期的商业活动中，十分清楚借势而为是事半功倍的最直接的途径。正如《塔木德》书中所云:好风凭借力，送我上青天。一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，因为他们更快捷地达到目的。善于借势用力古人说:下君之策尽已之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。一个人能竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难能可贵的，亦必须要那样去奋斗。如果一个人没有自己的奋斗目标，又不肯付出自己的力量去实施自己的计划，这个人很难事业有成。但是，一个人或一个团体，仅靠自己的力量是不足的，特别是在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类很多，社会分工精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极有限的，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出人物或团体，亦不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克。更值得注意的是，人的智慧力量是无穷无尽的，尽人之力远不如尽人之智，所以古人已道出了下中上的策略。好风凭借力，送我上青天一个人或一个团体，凡是善于借助别人力量的，均可事半功倍，更快捷地达到目的。犹太人不论是在商界还是在科技界，成功者众多，因为他们普遍都具有善于借助别人之智的本领。如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作上的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务方面，就是一位典型的巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他:这是你最成熟的方案(议案)吗？对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说:也许还有不足之处。基辛格即会叫他拿回去再思考并修改得完善些。过了一段时间后，提案者再次送来修改过的方案(议案)。此时基辛格把它看了，然后问对方:这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？这又让提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。他就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。这不愧为犹太人基辛格的一个高招，也反映出犹太人成功的一个诀窍。犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通信科技和大批懂技术懂经营的高级人才。他不惜成本不断采用世界最先进的通信设备，宁肯付出极高的报酬请有真才实学的经营管理人才到公司工作。因此使其公司信息灵通，员工操作技巧高超，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓吃小亏占大便宜。所有大企业都有一个共同特长，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭:睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效力增值了成千上万倍的结果。
