第二章 创业成功的前提：立志创业第一节 目标的选择与确定
一、 分析自身优势
当我们发现了自己的长处，那么，我们就可以扬长避短，并将自己的长处变成自己的创业优势。
可以肯定，每个人都有每个人的长处，换句话说，每个人都可以发挥自己的长处进行创业。不必担忧自己被革职或是裁员了，你便是你自己的老板，你就是自己命运的主人。
每个人都可以向自己问一声：你是不是有很多连你自己都不知道的创业优势?例如：
你是否有着无穷的精力?
你是否相信自己的决策能力?
你是否富有主动精神，能自我激励?
你是否适应能力强、创造力高，有积极进取的事业心，富于革新精神?
你是否自律性高，责任心重?
你是否对你的未来充满了信心与热情，你以前的生活经历和所取得的成就充分地证明了这一点?
你是否毅力惊人，即使有再大的困难也会坚持到底?
你是否拥有市场潜在价值很大的选题，点子，产品或经营项
目?
你是否还有现成的机会，朋友的支持?
特长是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某一方面的能力和才华，事实证明，能够发挥你的特长的事业是你最容易取得成功的事业。因此，当你选择了能够发挥你的最大特长的事业时，实际上就意味着你已经在创业的道路上步入了成功的开端。那么，如何将特长作为你创业时的根据呢?
无论你的特长是不是你的爱好，你都要清清楚楚地了解它。有些人可能会说：我什么特长也没有，就像我没有任何爱好一样。这些人其实并不真正了解自己，因为不管是什么人，他都有一定的特长，没有任何特长的人是没有的，只要你认真地去发现和挖掘，你就会在某一个早晨突然发现自己的特长，比如你善于唱歌、你善于写作、你会使用电脑，或者你很有力气，或者你善于用人等。不要小看这些特长，它有时会使你获得意想不到的收获。所以，在你走向创业之路之前，，你首先就要尽可能诚实并客观地回答这样一个简单的问题：我究竟有哪方面的特长?我的这些特长能作为我创业时的依据吗?了解了自己的特长，并确定这些特长是否就是你的爱好，你就可以很从容地对你将要从事的事业做出选择了。想一想你周围的或从书上读到的创业赚取了大量金钱的人们的成功经验，有很多人似乎都是在创业活动中发挥了自己的特长。你如果想成功，就应该向他们学习。
一个人往往具有许多方面的特长，比如你喜欢给杂志写文章，擅长进行商业咨询，以及进行划船或生物学研究，等等。你在选择创业之初，往往觉得有些眼花缭乱，你可能将自己所有的特长都在心中设计成创业的各种方案，对你来说，要在这多个方案中做出优化选择似乎并不十分容易，你往往在这些方案中犹豫不决。其实，仔细想想，你选择方案的过程，就是对你自己的选择过程，即在你许多方面的特长史中，选择你最大的特长，即特长中的特长。这样，你就会尽快把你的最大特长转化为创业创收，因为你终于在众多的方案中做出了选择，而一旦你的这一选择在实践中获得成功，你就会从此在创业致富的道路上不断走下去。
什么是特长中的特长，就是最能体现你的创造力的特长，它不是仅仅为你所熟悉的某种手艺或某一方面的知识。其中包含着你的兴趣，如果你在选择创业时，将你最感兴趣的，能够体现你的创造力的特长作为首要选择的目标，那么，你的创业就不会轻
易失败。此外，在多种特长中，你选择了你最大的特长作为你的创业之始，你会由于自己的特：长得到了淋漓尽致的发挥而处于高度兴奋之中，你的灵感会不断地涌现出来，从而使你不断地创造出能够为你赚取金钱的好的主意。而且，你的创造力越是丰富，获得新的创意的可能性也就越大，而新的创意会使你走向富裕。
如何选择创业，并没有统一不变的固定模式，不同的人，所处的社会环境不同，选择创业的标准也不同。创业的选择，不仅仪是一个理论问题，而更重要的是一个实践问题。当然，创业的选择还有许多应该考虑的因素，例如社会风尚、国家关于创业的有关法律条文和你个人的投资能力、资金状况等等。这些因素都足在选择创业时应该予以考虑的。实践证明，在“八仙过海、各显神通”的创业大潮中，凡有一技之长而又为社会所需求者往往独占鳌头。
你的本职工作也许并不是你的爱好所在，但你在本职工作岗位上工作了几年甚至多年，对你来说，这项工作是你最熟悉、最了解的工作，闭上眼腈你也会将你的本职工作如数家珍一样数得一清二楚。因此，在你创业的时候，最好的办法是将创业与本职工作结合起来，将本职工作变成你的特长。特别是那些没有其他明显特长的人，本职工作就是你最大的特长。
但是，一些创业的人往往忽视了本职工作的有利条件，完全抛开本职工作去创业，现成的方便白白扔掉。而另有一些人，一旦有了好主意，就迫不及待地放弃原有的工作，把全部精力都集中于创业。他们资金不足，缺乏经验，却踌躇满志，没几个月，他们就会大失所望，因为他们的特长不能得到发挥。因此，聪明的人在选择创业时，应该学会以本职工作为参照，致力于从本职工作中发现赚钱的机会。事实上，许多创业的好念头都来自于你的工作和经历，这也是许多创业致富者的经验之谈。
不想当元帅的士兵不是一个好士兵。同样，不想攀登事业巅峰的创业者，肯定不是一个好的创业者。因此，不管你现在处于什么处境，不管你的年龄压力如何，不管你是刚刚找到一个工作，不管你的事业是否刚刚起步，不管你是否已经当上部门的主管，也不管你是否已经登上总经理的宝座，你所考虑的，都不应该是小有所成，而是瞄准最终的目标；成为一个登上事业巅峰的创业者!事实上，事业的巅峰并不是那么遥不可及，许多成功的企业家或公司总裁，他们并非就是出身名门，毕业于名牌学府，结交让会名流的幸运儿，相反，他们大都出身寒微，都经历过一段艰难困苦的创业史。他们甚至还住过地下室，长时间泡方便面，或者流落街头，身无一文。他们之所以成功，并不是在于起点的高低，而是在于他们比别人干得更多，更好，更艰苦；他们之所以取得这样的成就，或多或少是完全靠他们在某些方面表现得与众不同。因而，一个有雄心壮志的人要成为总裁，或登上创业生涯的顶峰，他应该做的事，便是对这样的人有所了解，并对那些“与众不同的方面”有所研究、学习。
那么，这“与众不同的方面”是哪些方面呢?概括起来说，就是看你是不是掌握了在高层运筹帷幄，施加影响和实行领导所必须具备的素质，并运用自如。那些事业成功者是如何获得这些素质，打下成功的坚实基础，并渡过重重难关，脱颖而出的?很简单，他们也是从那些当初看来已经登上似乎高不可攀的峰巅的人们那儿学来的。他们成功的开头，就是善于借用攀登险峰的绳索。因此，既然你已义无返顾地踏上了这条既富挑战性、又充满乐趣的创业之途，你也必须善于借用如下绳索，帮你攀上高峰。
1、要学习主管们如何掌握全局。
很多职工常局限于做自己那个小范围的工作，而看不到事业的全局。总裁关心的是全局的工作。职工必须领会这一点，朝这个方面努力，才会有前途。美国杜邦公司副总裁杰里·享利说：如果你为一个总裁工作，很重要的一点，你要摸透他的心事。你必须弄清楚他在近期和远期的工作重点是什么。你要知道他的长处和短处是什么。……你必须了解他，懂得他是如何想方设法使公司获得更多盈利的。你要跟他谈话，问一些问题。你要对他的心事摸得很透。你还需要偶尔推动他。如果你以为他会推动你，这样的想法是不合理的。……你的地位越高，这一点就越加重要。
2、学会像总经理那样思考问题。
事实上，你必须首先像总经理那样思考问题，然后你才能真正成为总经理。攀上事业顶峰的人在他们成为“第一号人物”以前，他们的思想和行为就已经像“第一号人物”了。他们知道，必须从你期望达到的地位上来观察问题，这一点是很重要的。他们一再表现出，他们可以按照那个标准行事。任何工作，只要对它有透彻的了解，就变得简单可行了。当你爬上事业的顶峰时，你便可以明白其中大多数奥秘。
3、从总经理那里学习如何做总经理，掌握他们的重要素质。
所有的总经理不会具有同一种思想方法。他们与之打交道的人有不同的个性，气质不一样，经历不同，智力和年龄各异，所接受的教育和成长的环境也各不相同。因此，不可能干篇一律、—个模式。但是，作为总经理，他们不可避免地又有着许多共同的特征。通常，他们都力争成为第一流的总经理，他们都有能够对别人施加影响的能力，他们有比较完美的第二把手、第三把子、第四把手和一支得力的员工队伍，他们的人品、性格、干劲和精神对现在的你都有足够的魅力。
每个人都有自己的长处，只要发现了长处，那么你就可以扬长避短，把它变成自己的创业优势。因此，扬长避短就是创业原则中最重要的一条。根据扬长避短的原则，不同的人应选择不同的创业之路。知识分子、机关事业单位的职工、下岗的工人和乡村的农民，他们各自有着不同的优势，也各自有着不同的短处。惟有扬长避短，才能走出一条成功的创业之路。对今天的许多中国人来说，下岗是人生最难以渡过的难关之一。但下岗并不意味着人生的失败，它或许正是你创业的契机!所以，每一个渴望成功的创业者，在创业之前都应该清醒地认识自己，冷静地分析自己，求己之长，避己之短，相信自己成功就在你的面前！
二、分析自身可利用资源
1．下岗职工的创业契机
对于一生过惯了顺境生活，春风得意且抱着根深蒂固的传统就业观念的你来说，是永远也没有准备好听到“下岗”这个字眼的。因为在你的内心里，可能从来就没有想过有关失业的事情，或者想过，但对你来说也是遥不可及的。因此，当你突然遭遇失业时，你可能过度夸大了身处逆境的难处，而忽略了失业带给你的人生契机。哲人说：“顺境的好处是人们所希望的；但逆境的好处则是令人惊叹的。”那么，失业会带来什么样的好处呢?首先，虽然失业是一个令人心碎的痛苦经历，但失业也敦促你去思考，总结你的前半生所有得与失、经验与教训；使你从工作中解放出来，重新对现实和人生投注时间和注意力，进行缜密的思考和深度的灵魂探询。其次，虽然失业让你感觉不自在，没面子，无法轻松面对，但失业也可能会令你惊奇地发现，原来，在你的内心深处一直存有尚未开发启动的潜能。由此，失业将带领你进行一次自我思索的旅程，向你展现你可能从未思索过的人生道路。失业并不意味着人生的失败，相反，你应该认为，“被革职足发生在你大半辈子的人生生涯中最好的事件之一”。因为，失业赐予你一个重新去学习、成长、发展自我的机会，你可能由此就开始通往以前你认为根本不可能达到的成功与快乐的前景!最后，失业还会最大程度地激发起你面对挫折和逆境的勇气，驱策你行动，并且激励你重新去谋划你的后半生!“困扰人们的不是所发生的事，而是他们自身对这些事情所持的态度。”因而，我们需要转变传统的就业观念，在经历过了失业的痛苦之后，迅速恢复过来，把失业当成是创业的契机。人生的成败往往取决于观念的转变。失业虽使你不再是一个国企工人、政府工作人员，但失业使你拥有了中年创业的机遇，重新开创你的未来。哲学家巴斯卡说过，“我们不曾真正地生活，我们只是希望活下去，并且奢求活得快乐；然而，无可避免地我们决不会永远如此。”我们要过真正的生活，我们还有漫长的人生道路要走，我们别无选择!法国作家安德烈·纪德说：“在多项生命定律中，有一项是这样的：只要某扇门一紧闭起来，立刻会有其他的门打开。但是悲剧就在于我们只看到紧闭的门，而忽略了敞开的门。”因而，我们需要及时绕开那道紧闭的门，转身去寻找那敞开的门；去寻找你真正需要的工作岗位，去把握二度创业的契机。现实中下岗创业的人很多，赚钱的门道与赚钱的方式也多的是。北京医科大学的几个毕业生，在原单位施展不开自己的才华就主动下岗办了一个家庭服务公司，为家庭清洁抽油烟机，洗一台收费20元，大概要花1个小时，雇一个人一天可洗5～10台。同时，他们还为住楼层较高的年纪大的住户换煤气罐，换一次收费5元，一天可收入100元。整个公司只有3个人，一部电话，租一间房子，每月收入可达万元以上。简单点的，只要有把子力气，肯吃苦，搞服装长途贩卖，一趟广州、深圳，一个星期一趟，一个月也可收入2000元。文化水平高的人脑子灵活，可以经营得好一点，文化水平低的，也可以成功地干成大事业。有一位工人从工厂下岗后，租了一辆冷藏车从烟台拉海产品，供应北京的大宾馆。一两年之内，个人净收入40几万元，并自己拥有了两辆冷藏车，雇了两个司机，在北京开办了一家海鲜饭馆。所以，对于下岗后想二次创业的人们来说，关键是要克服自己的惰性，增强自信心，先不问是否可以干好，先干起来再说。既使一开始干的不顺利，也没有关系。就算是世界游泳冠军，在学游泳时，也要喝几口水吧!失业下岗人员要有一种勇气，即“癞蛤蟆敢吃天鹅肉”的勇气。这种“异想天开’’需要一个人的勇敢、叛逆甚至荒诞，要敢于想人家不敢想的事，走人家不敢走的路，发人家不敢发的财(当然违法的财除外)。这里也有个观念问题。观念新，行事才有创意，财富才有“天鹅肉”味。一个下岗工人说：“过去，我什么都没有，但我有观念，结果我什么都有了；有的人，什么都有，但没有观念，结果什么都没有了”。只有观念新，才会有新
思维、新举措。因此，失业下岗人员，千万不要妄自菲薄，英雄气短，自惭形秽，要始终保持自我良好的感觉，蹲在地上，望着天上，敢做敢干，一有闪念，及时尝试，尽全力去成功。加拿大人柯米就是这样异想天开地创业的。他是位年轻人，尽管失业了，一无所有，但始终富于幻想。有一天，他像往常一样到河边去散步，当他看到脚下形状各异的鹅卵石时，头脑中忽然闪过一个念头，如今人们不是喜欢宠物么，猫狗虫鸟的，什么都有，为什么不能有“宠石”?想到这里，他眼睛一亮，从中悟出机会。于是，说干就干，立即把一些各种各样的鹅卵石，分别放在各类不同的小木盒里，底下垫些稻草、树枝之类的，再附上一本“如何爱护你的宠石”的说明手册，告诉你它是你世界上最理想的伙伴，无需吃喝，比猫呀狗呀省心得多。“宠石”每件只卖5美元，上市后马上成了热门礼品。半年之内，柯来就挣到140万美元，真可谓点石成金。果然，他幻想成真。
下岗可以成为创业的新起点。济生活中存在这样一条规律：风险与收益之间存在着一种正比例关系——风险越大，收益越大。比如一笔投资，存在银行里最保险，但收益最少；用来买债券，收益比存在银行里要高，但风险增加了；投资于工业和商业经营，收益比买债券更大，但风险也增加了；用来买股票或搞股票投机，有可能一夜之间腰缠万贯，也可能转瞬之间，输个精光。同样地，在国有企业、国家机关、科研院所、大专院校等单 位工作，虽然收入低，但收入较有保障，又有公费医疗、退休工资，干活多少，收入都差不多，因此也有一定的优越性。丢掉这些东西，“下海”经商或从事其他服务性工作，则没有固定收入，没有公费医疗，没有退休工资，因而是有风险的。但是，干好了，却可以比在国有企事业单位端“铁饭碗”时收入高得多。但是，很多人却不愿意冒这个风险，而死守着手中的“铁饭碗”，直到市场经济的大潮风起云涌，卷走手中的“铁饭碗”，才不得不重新考虑“下海”，抖落出深埋在心中的冒险精神，到市场中去拼搏一番。从某种意义上说，冒险精神也就是开拓精神。一个民族、一个国家有没有冒险精神或开拓精神，直接关系着民族与国家的兴衰，一个人具有冒险精神，说明他在精神上是年轻的。一个人失去了冒险精神，无论实际年龄有多大，在精神上已经衰老了。同样地，一个国家与民族保持着冒险精神，这个国家与民族就是充满生机与活力的，蒸蒸日上的；一个国家和民族丧失了冒险精神，则不可避免地要走向衰落。哥伦布由当年带领他的船队跨过巨浪滔天的大西洋，发现了北美大陆，不仅由此带来了美利坚合众国的产生，而且改变了整个世界历史。试想，如果没有美国，世界近代史与现代史将是另外一种版本了。英国的清教徒们为了寻找他们理想的故乡，也为了寻找发财的机会，以可敬的冒险精神，乘坐“五月花号”飘流了好几个月来到北美大陆，揭开了开发北美大陆的真正序幕，奏响了一个伟大国家诞生的序曲。以后，盎格鲁——撒克逊人的子孙们，又抛家离子，身无分文，开赴荒凉的西部去淘金，寻找石油、煤矿。他们不仅要与严酷的自然条件作斗争，还要冒着被土著印第安人的弓箭射穿胸膛的威胁。靠着这种冒险精神，他们开发的得克萨斯、加利福尼亚、新墨西哥、洛杉矶、旧金山等一座座工业中心在西部建立起来。可以这样说，没有冒险精神，就没有美国，也就没有美国的经济繁荣与富强。我们这一代人从小受的教育就是要你服从、稳重，只有老成持重，四平八稳才会受到信任和重用，而锋芒毕露，敢于冒险，则被认为嘴上没毛，办事不牢，是不成熟。这种教育与取舍标准，使人未老先衰，使我们的民族暮气沉沉。当商品经济大潮涌来时，许多人无所适从，不知所措。所以首先要提倡在科学前题下的冒险精神，克服怯懦心理，勇敢地迈出下岗后创业自救的步伐。
其实，不必非要举国外的例子，在我们身边，改革开放的 20年里从不起眼的小事干起，逐渐滚动，逐渐积累而富甲一方的人也有的是。前几年在提出农村工业化的“温州模式”的同时，在江苏北部的宿迁县(现为宿迁市)出现了经济学家称谓的“耿车模式”，其实在相邻县市的农民们看来，什么“耿车模式”，他们倒没有注意，他们注意的是宿迁市不少村子因为处理垃圾而变成了万元村或者亿元村，涌现了一批“破烂王”。与周围的泗洪县、涟水县等县市，村村队队盖起酿造厂不同，宿迁县的眼光却盯住了城里人看来不仅没用，而且是生活中的麻烦——垃圾。他们从城里运回垃圾，先进行分类、分拣处理，有些直接卖给废品收购部门如铜材、废纸、酒瓶等，有些则进行再生处理，如废塑料、可乐瓶等，重新回炉做成各种新瓶子或新塑料薄膜，卖给各种用户。这样，很多农民在短时间内因从事垃圾处理而富了起来。当资金积累达到了一定规模后，有的农民不再从事垃圾分拣，而是通过到公开市场上去购买垃圾废料解决原料问题，专门从事废旧物资的再生处理，有的农民专门去城里收购垃圾，在宿迁组织人力进行分拣，形成了一个分工精细，组织严密的大产业，成为宿迁经济发展的一大支柱，这个县也因此名噪江苏及至全国。谁能说中国的农民不聪明?
2．下海者，首先需要认识自己
有些人面对市场经济这个汪洋大海，心里总有一种说不出的畏惧：怕自己“游泳”技术不佳而被淹死，怕失败。一句话：别人行，自己不行。面对这种信心不足者，先“下海”者如是说：“要想学会最上乘的‘游泳’本领，只有到大海里去练!”“每一个下海者都有一本难念的经，失败是成功之母，一炮打响者毕竟是少数。”
为了克服这种“畏惧”心理，首先要培养自信心。在此不妨将一位成功者的自信心公式录下，供你参考。
①我有能力达到我的预定目标。为此要具有坚韧不拔的毅力。
②每天给自己暗自鼓劲：我能行!
③客观地认识自我，发现优势，找出差距。
④每完成一个目标，哪怕是一件极小的工作都要为自己感到高兴。
⑤时时在潜意识里产生一幅完成工作的图画，寻找原动力。
亲爱的朋友，失败首先在于你自己认为会失败。常听人说：“要是自己懂技术就可以大胆地‘下海’了。”他们在羡慕那些致富者之余，总爱在回顾自己的往事中生出百般无奈来。在他们眼中，下海创业等同于实实在在的技术。面对这种“技术论”，有位专家指出：“下海创业的种类繁多，只要你是有心人，善于发挥自己的优势，下海创业伸手可及!”—位江苏的商人，谈起他在北京的“生意经”时说： “北京实在是块宝地，既是全国的政治文化中心，又是中外旅客游玩观光的中心，还是连接东西南北的交通中心。基于以上3个中心，北京应该而且有条件成为全国的商业中心。可事实上，我发现在北京做生意的人大多是外省市来的，而北京的一些人却过惯了大爷生活，把偌大的市场白白让给了别人。”虽然这话有点偏颇，但其间的含义是深刻的。在深圳、广州一带，全民“下海”已见怪不怪!而在有的地方人们脑中的条条框框依然太多。综观深圳等地的经验，就是：下海者随手可及，有力的出力，有智的献智，青菜萝卜各有所长，也各有所好。于是乎出现厂“外来妹”、“打工仔”、“钟点工”、“白领阶层”和“流动游击队”等新名词。市场的完善需要人，但是却不能等别人已经开拓好了自己再加入，这样就太被动，也会失去竞争的优势。只要你有一双健全的手，市场的大门就对你敞开。不过要注意发挥“比较优势”，用自己的特长去寻找适合自己的最佳的第二职业。
3、知识分子：化知识为资本
当今社会科学技术日新月异，知识正是这一切变化的催化，剂。然而，知识并不等于财富，在知识经济时代，惟有那些能够转变思维，化知识为资本，恰如其分地运用头脑中知识的人，才能够使创业有牢固的依托，使自己有获得财富的明确期限。
知识工作者的创业优势
随着知识经济的到来，人类社会将进入知识社会。知识社会将是一个依赖知识和知识工作者的社会。彼得·德鲁克认为，在知识社会，知识工作者虽然不占绝大多数，但是知识工作者代表了知识社会的性质和形象。知识工作者可能不是知识社会的统治阶级，但他们肯定是知识社会的领导阶级。
知识创业是促进科学技术进步和高新技术产业化的决定性因素。经济的知识化和知识的资本化使创业行为发生在社会生活的各个角落，使创业成为更多知识工作者的最佳选择。
在科学技术日新月异的今天，无论从创业行为实现的价值或是从实现这种价值的机会衡量，几乎都是无限的。由于计算机、通信等信息技术的发展，改变了人们对时间、空间、知识(智力)的理解，同时也改变了人们对需求、市场、管理、价值、财富等概念的基本认知。人类正在走向知识经济时代，这使创业形式也呈现出多样化的趋势，一些新的创业形式纷纷出现，包括大公司创办的小公司、学生创办的公司、个人公司、为一个客户服务的公司。在知识经济时代，知识工作者的创业优势主要有以下几点：
第一，创业将更加容易。由于信息产业的出现与壮大，人们获取市场信息的渠道更快捷容易。技术的日新月异、市场的快速变化、人们生活节奏与方式的变化，使创业机会大大增多，根据市场的需要、企业的需要，以及技术的进步进行创业构思并实践，是每个正常人都能做到的。在知识经济时代，只要有愿望，人人都可以找到创业的机会。
第二，创业使得学生与老师、学习与工作、企业与社会的界限更加模糊。当今，知识的快速更新要求人们在工作中不断学习，使以往存在于人们头脑中的“学习是吸纳知识、工作是使用知识”的简单认知发生了改变，学习与工作的界限逐渐模糊。这在美国硅谷的企业以及中关村的高技术企业中体现得很明显。由于企业与社会界限的模糊，出现了许多创业的新模式，比如在公司内创业、公司鼓励与吸纳新创企业、公司支持员工在社会上创业等。
第三，创业与成功的距离更拉近了。由于创业环境大大改善。创业所需的信息可以快捷低廉地获得，创业所需的资金也可以从风险投资家那儿得到。同时，由于企业孵化器和创业中心的大量出现，加之资本市场的发育成熟，使得从创业到成功、从投入到回报所花费的时间比以往任何时候都短。
第四，创业的源泉大大增加了。由于知识与技术获取渠道的增多．技术发明者与技术掌握者已经不是主要的创业者来源，知识与技术能够面对更多的人，创业行为将更加普遍。
第五，利用技术或构思进行创业将更加普遍。创业团队的概念将被普遍接受，创业团队是拥有技术、管理等各种专门技能的创业人才的自愿组合。创业者在形成了基于市场需求的创业构思后，无论他是管理者或技术掌握者，都可以去寻求技术掌握者或管理天才而形成创业团体。
4．人文学者的创业之路
拥有高新技术的知识分子，脚下的路有千万条，那么人文学者的创业之路又在何方呢?人文学者可以在智业领域大显身手，进行创业。 ’
(1)智业的涵义及特征
关于智业，我们可以从广义和狭义两方面去理解。广义的智业，应该包括教育、科技、咨询、策划等所有提供智力成果与服务的部门和产业。所谓智业，是指为企业、政府及其他社会组织提供策划、咨询、项目可行性论证、调研、人力资源培训、信息等各种智业服务的产业总称。本书所称的智业，主要是指狭义智业。随着企业间的竞争日趋激烈，特别是随着科学技术的发展，引起经济增长的来源由以资本、土地、劳动力为主，逐渐转向以知识和智力为主，企业对于智业的发展提出了更迫切的要求，越来越需要在独立的部门或产业分离出来，为企业的发展提供智力支持。这是知识经济条件下企业分工进一步细化的具体表现，是社会生产力发展的内在要求。作为新兴的服务业——智业，有别于传统的服务业。
第一，智业是智力高度密集型产业。传统的服务业是劳动力密集型产业，如商业、娱乐业、通讯服务业等；或资本密集型产业，如金融、保险业等，它们所提供的是以体力为主的服务或以资本融通为内容的B臣务。而智业是智力密集型产业，是高素质人力资源的密集体，肝提供的服务是智力成果，以智力服务为主。
第二，智业提供的服务是无形资产。传统服务业所提供的是无形的服务，但大多限于即时消费。如果提供某种服务，接受者满足了当时的某种需要，往往是一次性享用。而智业所提供的是能够给企业带来收益的无形资产。如企业策划，虽然提供给企业的也是一种服务，《匮企业把策划成果应用于企业的生产经营，就能够带来收益。因此，智业所提供给企业的实质上是无形资产，而不是无形服务。
第三，各种知识在智业中高度融合，智业所提供的智力成果是各种知识(包括社会科学知识和自然科学知识)的共同结晶。这在客观上要求智业组织中的人力资源在知识结构上是完善的、互补的。比如：有人在社会科学，包括法律拥有高新技术的知识；分子往往是抱着金碗要饭吃，如果发挥出其科技优势，将其产业；化，必将财源广进。有人在经济、社会学、文化艺术等方面有专长；有人在自然：科学，包括数学、建筑、新材料开发等方面有专长。总之，具有各种专业知识的人相互协作补充。
第四，创新在智业中表现得更为充分。智业是为国家、社会，组织和企业提供不同智力服务的产业。而不同的企业、组织机构：有各自不同的环境条件，要求智力的服务具有差异性。而这种差异性要求智业的劳动者必须进行不断的创新，否则难以满足不同的需求。
三、 选择创业方向
1、下岗者的创业方向
从干小事、求小利做起
按照经济生活中风险与收益成正比的规律，通常一些前景不明确、利润情况不确定的行业或产品，资源投入量也不会大，提供的产品和服务必然供不应求，价格必然高于价值，收益也大。但是，正由于前景不明确、利润不确定，也可能投入资金，没有收益，这正是大多数人望而却步的原因。对于已经有了一定基础，且有多项业务的公司，为了赢得较多的利润，有时冒点险是必要的，可以承受的，因为企业有了较大规模和较多资金，只要不是孤注一掷，贴点钱是不会导致破产的。如果企业搞的是多元化经营，东方不亮西方亮，这儿赔了，
那儿却赚了，企业还可以存在下去。但是，对于下岗的人来说，应该是尽量避免干风险大的事情，而将为数不多的一点资金投于风险小、规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，聚沙成塔，集腋成裘，滚动发展，等资金雄厚了，再干大事业，赚大钱，冒风险。在历史上，有不少企业家开始搞的都是很不起眼的小本买卖，然而很快因此而发财。下面这个故事是我们大家都比较熟悉的。1928年，有一对叫麦当劳的年轻兄弟。在美国东海岸西部的加利福尼亚，开了一个小电影院，同时兼营一个小食店，专卖汉堡包，说来也怪，汉堡包的生意比电影院的生意好得多，这种每15美分1个的汉堡包，看起来不起眼，可年营业额竟高达25万美元，于是麦当劳兄弟便干脆专营汉堡包，并成立了麦当劳公司。1954年，一家规模很小的制造机器和纸杯的小规模公司老板克罗齐认准了经营汉堡包有发展前途，买下了麦当劳公司的一个销售店。以后，他又买下了麦当劳兄弟的汉堡包和薯条两种食品的专利。1961年又买下了麦当劳兄弟公司在美国的全部店铺，到1972年，麦当劳快餐店发展到2500家，1982年，麦当劳快餐店发展到1．2万多家分店。克罗齐拥有的资产达3．2亿美元，建立起世界上有名的快餐王国，这大概是他自己也始料不及的。现如今，只北京王府井大街南口的麦当劳快餐店，每天营业额就高达30万元，大把大把地赚中国人的钱。
下岗后，应该选择什么样的事业呢?下面几项事业可作为下岗者创业的主要选择：
(1)家政服务
组成一个规模巨大的家庭服务公司是可行的，这不仅需要严密的组织，还必须有一定的规模。要准确地宣传，抓住机会，扩大自己的影响，要把那些已使用了多年的饭碗、米饭、菜单、热水器请进来，并非易事。这在西方国家早已不成问题，而在闭关的中国，还需要那些有志于中国现代化的志士仁人共同努力。在西班牙，家庭服务公司比比皆是，非常著名。西班牙的家庭服务在西方国家也算是比较著名的。西班牙的家庭服务范围非常广泛，几乎无所不包。从化妆、美容、修指甲；让别人陪你吃饭、跳舞、听音乐；需要他人替你守夜、购物或送信、招待客人；到单身汉过生日感到寂寞，可以找人闲侃。总之，从衣食住行到生老病死，从精神慰藉到物质享受，不论白天黑夜，都可以得到满足。只要你拨个电话或发个传真，都能使你满意。西班牙共有60家家庭服务公司，遍布全国东西南北，每个公司都有许多网点，每个网点都有热线电话，一天24小时始终有人值班。服务公司有各种各样的服务员，他们各有专长，有乐队，有必需的服务设施，有各种各样的交通工具，包括各式汽车、摩托车，通信工具也比较齐全。只要顾客需要，公司可以在几分钟内赶到现场。每逢周六和周日，是公司最忙的时候，公司的每个服务员都有任务。由于周末人人都想图个安逸，需要服务的人特别多，生意很红火。这些公司每年收入很可观。
在目前，要使人们从繁忙的家务中解放出来，就必须使家务劳动社会化。现在请一个保姆，不仅衣、食、住、行都得包下来，而且雇主还不放心，怕这怕那，还怕主人和保姆发生暖昧关系，影响夫妻和睦。现在我们的保姆由妇联代管，实际上妇女联合会实在是大材小用了，亦算是不务正业了。这些应该由若干个保姆公司来行使职权，既为自己挣钱，又可以办几个大分公司，扩大自己的声誉。总之，家庭服务业刚刚迈出第一步，在这里市场潜力极大。
上海人杨菊花下岗后，走出家门，自寻出路，做了一名多头钟点工，专门帮人料理家务和购物送货，每月收入在800元以上，不仅改善了家境，而且为自己营造了一块忙碌而充实的天地。最近，她又被里弄推选为居委会主任。杨菊花原是沪西汽车运输公司的职工，因企业不景气而失业下岗的。下岗后，她丈夫单位经济效益也不好，一家几口人生活顿时陷入了困境。起初，她想出去做点手勤脚快的事业，但丈夫坚决反对：“宁肯省吃俭用也不能去做保姆侍候人”，加上自己顾虑重重，没有勇气，这件事就这样不了了之。后来，闲在家里实在坐不住了，她受人启发，说服丈夫，去做了钟点工。她先是拉下面子，硬着头皮，鼓足勇气做了钟点保姆，每天下午帮东家接回孩子，做好饭，到6点半可以走。接着，她发现自己上午和下午都有空闲时间，于是，又揽了两份差事：为附近居民送米和送纯净水，赚取劳务费。这样，她便成了一名身兼几职的“多头钟点工”。事后她说：“受累就不会受穷，勤快就不怕没事做。我做事情你付钱，这就是最大的面子。”
(2)文化服务
随着市场经济的发展，尤其是改革的深入进行，人们的意识正发生着深刻的变化。每当社会发生巨变的历史时期，各种思想都会表现出来，于是社会各阶层都有自己的变化观念。在这个百家争鸣、百业齐举的国度里，人们意识形态也会千姿百态，这就为精神世界的需要创造了巨大的市场。
报刊市场，有自己的优势和需要层次。报纸和杂志，由于费用低，携带方便，内容丰富多彩，而极易吸引读者。经营报刊所需要的条件并不难做到。报刊出版部门不惜工本提高自己的知名度，发行费率一般高于邮局规定的38％的标准，有的达到50％，报刊出版部门也乐意为报摊提供大量货源，因此，下海干报刊发行业，不失为一条成功之举。摆报摊的优点在于，卖报、送报，投资少，可以说是投资最少的行当。这里需要的是经营方式的变化。如果一两个投资者仅仅靠自己单干，其利润是很小的，每年不足两三万元。目前摆报摊的，我们所见到的大都是些老弱病残，没有人把它当作可赚大钱的行业。实际上它不仅是个增收渠道，而旦是中老年人选择下海的路子。在我国摆报摊，可以按照如下方法加速经营：首先让报刊种类扩大，一种报刊可少量放在摊上，时间久了后，可知哪些是最为畅销的，可重点“抓鱼”，但要漫天撒网。亦可对过期报纸降价处理，还可对老订户实行优待。此外，送报者可以根据读者对报纸的哪种信息感兴趣，即可以对每天报纸的进入数量适当酌减酌增，还可以写点报道，甚至诱导报业。这个行业是值得开发的，是有极大潜力的。
(3)饮食服务
饮食服务是下岗者经营的重点行业，其发展潜力很大。这主要是由于我国饮食劳动社会化程度低，赶不上新的消费需求。我国在1990年，每千人拥有的饮食网点只有1．34个，这个水平远远低于国外，也低于我国1952年1．48个的水平。对于饮食业管理更是混乱不堪，宏观管理失控，市场秩序混乱。近年来，由于盲目办餐馆，部门所有，各自为政，竞争处于无序状态。一些单位和个人为谋取私利乱办厨师培训班，滥发厨师技术证明，部分个体户违法乱纪，大大败坏了行业的声誉。同时，饮食业活力不足，缺乏发展后劲。目前饮食企业经营机制不完善，企业破产、兼并机制难以形成，职工招收和流动困难严重。多余人员靠自己消化，劳动效率难以提高，社会负担过重。存在上述问题的原因是，传统观念轻视饮食业，小农意识严重；也因为饭店所做的饭，的确令人不放心，尤其是对那些缺乏宏观管理的个体饮食小吃店，脏得不堪人目，黑黑的手指，长长的指甲，厚厚的一层灰，加上饭碗上的一层油，地上的乌七八糟，在这样的环境下谁还吃得下东西呢?究竟怎样在饮食业大显身手呢?可从如下方面考虑：可发展小吃店的服务中心。组织一个服务公司，进行专业化服务，与众多的小吃点签定协议，定时定量发送发酵好了的面，或者特制的面团、面皮、面条等，可供给做小吃所特别需要的配料，专门为小饭店组织洗好的菜、切洗好的各式菜样；组织洗碗公司专门洗碗；供应夜宵所需要的各种速冻水饺、早点所需要的各种小食品、方便食品等等；可组建快餐集团；逐步将各机关、事业单位的食堂彻底挤垮，将这部分市场购买力全部吸引到自己方面来；发展快餐业的设备生产，连锁店销售，敢争市民的一日三餐的饭碗；发展送饭上门服务公司；发展饮食咨询服务中心；发展风味小吃的规模服务中心，组织来货来料、生产、加工一条龙服务，和麦当劳快餐业一样，实行定点、定时、定效服务；组织专门检杳、督察的行业管理服务组织；发展饮食信息反馈中心；组织饮食顾客投诉中心；发展速冻食品业；大力发展食品半成品业；组织有中国绝技的厨师出国服务集团，将中国食品打入国际市场；组织培训厨师的私立学校；发展多层次的厨师培训班；发展礼仪服务学校；组织合乎中国国情的服务培训班；出版撰写有关中国传统烹饪的书籍等。总之，应树立雄心壮志，我国这样一个饮食文化特别发达的泱泱大国，决不能让美国人的快餐业挤占我炎黄子孙的饭碗市场。
(4)社区服务
社区服务组织是市场经济发展的必然结果，是社区经济发展的主要内容之一。形成专业化配套的服务基础是社会化服务的重要内容。目前，我国的社区服务业主要靠国家举办，服务质量差，漫天要价，花钱买罪受的现象屡有发生。现在举办的社区服务中心大多是由政府扶持、社会损赠、开办单位自筹资金，因而服务效率差，收取的费用较高，且为权力、家族、血缘关系所左右，成了走后门拉关系等歪门邪道的温床。而且所实行的是自我服务、自我管理的原则，“无偿、低偿、有偿”的方针，使服务设施陈旧，大多数设施处在有它不多无它不少的状态。那么下岗者如何在这方面大显身手呢?根据居民需要什么就开展什么项目的服务原则，开展扶弱助残，尊老爱幼，互帮互助，开展多种形式的服务。内容可以是儿童的照料、残疾人的护理、老人的日托、精神病人的管理、代雇保姆、计时家务服务、小学生午餐供应和居民的系列文体活动开展等等。社区服务业的重要内容是发展快餐业。我国餐馆服务业正处在方兴未艾之时。市场经济的迅速发展，经济生活日益复杂，人们生活节奏加快，因而人们对衣食住行的“食”的要求必然增加，时间就是金钱，人们对时间价值的认识越来越清楚。既方便，又卫生，时间性要求较强，所以发展快餐业是一种较为实用的办法。快餐价格要低些，服务一定要周到，可送货上门。
2，下海创业的选择
在考察下海创业的范围时，我们可以看到下海者从事的范围是极为广泛的。从行业看，下海主要集中于服务业、特种产品加丁业、证券交易业和传授知识技艺业。
(1)服务业
可以说，在服务性行业中从事第二职业的人数是最多的，因为，服务性行业所涉及的面非常广泛。社会发展程度越高，社会对服务行业的需求就越多，标准也越高，因而，从事服务行业的人也必然是越来越多。再者，有些服务性行业并不要求过高的专业知识和技巧，有些服务行业只有简单熟练的动作就已足够，有的甚至不需要什么训练就可以做得很好。所以服务业是向任何人都敞开的职业大门的行业。虽说服务行业较之其他行业要求其从业人员素质不高，但也是相对而言的。因为服务业本身就包括高低不同的多个种类和方面，所以，从事哪项服务业，也还是有一定的限制和规格的。
