第二章 创业成功的前提：立志创业第一节 目标的选择与确定.2
①各类咨询服务业。
从事这种服务业，要求从业人员要有较高的专业水平和熟练的业务能力，这是服务业中较高的层次。社会上从事各类咨询服务业的主要有大学教师、科研人员、医生、某些退休人员及大学生，概括地说就是广义上的知识分子。这种服务行业是把知识、技术直接用于社会的一种形式，涉及的业务主要有法律咨询、心理咨询、求职咨询、恋爱婚姻家庭咨询、病理咨询、技术咨询、信息咨询、市场趋势咨询、股市技巧咨询、保健咨询等等，是社会急需的服务行业之一。在众多从事服务行业的下海人当中，从事各类咨询服务业的人，其地位和收入都是很可观的。
②各类机械及电子设备修理服务业。
从事这类服务业要求从业人员要有高超的专业技术，这是目前社会上较热的一项服务业。从业人员主要有工程师、技术员、一些技术工人，还有一些自学成才或业余爱好此业的人员，也包括退休人员。这种服务主要是把技术服务于社会，其服务项目包括各类机车、各种电器、各式钟表、照相机等等。由于此项服务要求技术性较高，见效也快，所以，收益是相当不错的。
③日常生活服务业。
由于这类服务业涉及人们生活的方方面面，对从业人员的要求也显得参差不齐。但总的说来，从事这类服务不需要太高的专业技术，比如，你若从事理发，最基本的你应有一定的理发技巧；你若从事餐饮业，你应具备一定的亨饪技术；你若经营某类商品的专卖店，就必须对此类商品有基本认识和了解，并较准确地掌握行情；你若经营书报摊，你就得对书市有个大致的把握等等。这类服务行业由于专业技术性要求不高，加之大多是一些小行当，所以不论从时间，还是资金以及获利上，都吸引了大量从业者。从业人员几乎可以囊括社会生活各方面的人，从工人到农民，从大学生到教师，从机关干部到退休人员等在此类服务行业中大显身手。日常生活服务业的从业人员虽然很多，但因社会需要量也大，因而也是增加收入和充实生活的一种愉快行业。
(2)特种产品加工业
特种产品加工业是一种你自己开发或创造的特殊产品，以满足他人的某种特殊需要。这类行业在时下是很有利可图的，因为从事这一行业凭借的是你的特殊才能或嗜好，所以你往往拥有得天独厚的优势，即使在充满竞争的市场大潮中，你的竞争对手也很少甚至根本没有，你便会在多变的市场中站得较稳。个人特制产品主要包括各种定制字画、定制徽章、礼品篮、箱包、定制特种皮鞋和打制带有个人标记的手饰，以及一些小发明制品等等。其从业人员主要为有一技之长的人，说白了就是有点绝活的人。山于特种产品的样式、面料都很考究，做工也要细之又细，所以非要内行人从业不可。这一行业可以说是较吃香的行业，你从事此行业制作的产品，因为做工精细和手工操作，会收到高额报酬，；如果你哪项业余爱好很有成就，甚至是个冷门，你就应立即把它变成你业务收入的重要来源。如果你热衷于搞一些小发明创造，你应一如既往地研制下去，直到发明出一种前人没有的产品，光是你的专利就是笔巨大的财富。
(3)证券交易业
证券交易业以其自身特有的魅力吸引了大量下海者，他们有的来自工人，有的来自农民，有的来自机关干部，有的来自大学生，总之来自社会生活的行行业业。不论你原是从事什么职业，来到股市，你便毫无例外地是一个股民。从事证券交易业广义上包括邮票、债券、股票、外汇和黄金等。虽然证券交易是十分有利可图的，尤其是股票交易，有时甚至会使你一夜之间变成百万富翁。但股市飘忽不定近乎于神秘莫测，也就不是每个人都能够从事的。而那些热衷这一行业，有胆、有识、敏锐、果断并且经验丰富、精力充沛的人才可能在股市中立足，获得越来越多的金钱。其实证券交易业除股票交易风险较大外，其他几项还是比较稳定的。证券交易业不需要保养和维修，也不需要检查和监督，就可以使金钱在转来转去中增值，有时还会带来巨额收益。
(4)传授知识技艺业
传授知识技艺业是社会上较普遍存在的职业。从事这种行业要求从业人员要有较高的专业和技术水平，由此从业人员也大多是知识分子、科技人员和特种技艺人员，而且主要是那些社会急需的知识和技术广泛应用的领域，如外语、外贸、财会、商品、营销、法律、金融、电脑、生物化学和果树栽培、家禽饲养以及烹饪、裁剪、理发等等。这类行业的最大特点是应用性较强，见效也快。所以从事传授知识技艺业的人虽然很多，但相对于服务行业和社会需求量来说还是少之又少的。这类从业人员自然就颇受各界人士的欢迎，工作环境和待遇却较好，报酬也很高。
在从事传授知识技艺业的队伍中，人员和层次也有很大不同。其中有中小学生的家教、有社会各类补习班教师、有各种外语强化班教师、有各门实用知识和技巧专聘教师、有高精技术讲授和指导人员，也有具体行业技术传授技师等，对这些不同门类、不同层次的从业人员，是应区别而论的。
3，知识分子的创业方向
1）技术产业化
高新技术产业既是知识经济的人口，又是知识经济时代的支柱。因此，在知识经济时代，将科研成果和发明专利实行产经营，这是知识分子创业的最常见的一种模式。微软、IBM、英特尔、北大方正、联想等著名企业，走的便是这条道路。美国硅谷的成长，是以技术创新为动力的，它层出不穷地推出新的技术资源，并以技术为依托生产产品推向国际市场。在覆国，中关村的实践也证明，在中关村日子好过的企业，一定有自己的产品，北大方正和联想之所以在中关村领先，关键在于它们的技术上去了。
高新技术是对第二次世界大战以后涌现出来的现代科学技术群的统称，是指能够带来高经济效益，并能够向经济、社会各领域广泛渗透的新技术。高新技术一般可概括为五大技术领域和十项标志技术：生物技术领域，其标志技术是基因工程和蛋白质工程；信息技术领域，其标志技术是智能计算机和智能机器人；新材料技术领域，其标志技术是分子技术和超导体材料；新能源技术领域，其标志技术是核能技术和太阳能利用技术；空间技术领域，其标志技术是航天飞机和永久性太空站。在这些高新技术领域有深入研究和创新技术或产品的“书生”，如果具备市场经营能力，就很有可能实现创业的“硅谷梦”。例如，求伯君凭借 WPS起家，王永民凭借王码输入方法起家，而国际著名的网景公司则凭借Netscape浏览器起家。
高新技术产业化是在高新技术的基础上形成新兴产业的过程。因而，高新技术产业是在高新技术的研究、开发、推广、应用的基础上所形成的企业群或企业集团的总称，它把生产过程和最终产品建立在坚实的高新技术基础上。一般说来，高新技术产业主要包括几大技术产业：一是电子信息产业，如光、电、声、磁物理性质的综合利用，全息图像处理等的研究与开发；二是软件产业，如数据库、信息库、知识库等的建立、系统软件、应用软件的研究和开发等；三是智能机械产业，它使人们在体力、智能方面得到彻底解放；四是超导体产业，如超导电机、超导输电、超导输能、超导电子器件、超导计算机的研究、开发和利用；五是生物工厂产业，如微生物、酶、细胞、基因四大工程和动植物、药物、疫苗、生物计算机等的研究和开发；六是生物医药产：业，如与新材料结合，有效替换和重建的各种人工脏器及各种诊断仪器的研究、开发和生产；七是太阳能产业，研制各种太阳能跟踪、捕获、转换、存贮等装置；八是空间产业，包括提供小声发射、载荷、太空旅行、空间商业服务，在地球外进行生产和文验，在外星球上采掘新资源等的研制与利用；九是海洋产业，包括南极的开发、海水的处理和利用、深海采矿、建立海底城，汀等的研究与开发。以上九大产业又可以交叉渗透，形成综合剁肉新技术产业。
越来越多的知识分子，在这些产业群中实现了自己的梦想。如果说比尔·盖茨还离我们太遥远，北大方正王选院士的成功也讣我们觉得高不可攀，那么不妨来看一看北京桑德环境技术发展公司总经理文一波的发展历程。——出身穷苦的湖南农村娃子凭 {持着勤奋和聪明考上了大学，又读了研究生，然后取得了发明专利，在实践中一炮打响。1993年出任资产只有40万元的北京桑德环境技术发展公司总经理，企业以每年20倍的速度快速增长，虹戒i 4年间发展成为国内环保界为数不多的具有较强实力的环保㈠业集团。文一波创业的基础，无疑是他的专业特长，但仅此还远远不够。作为知识经商，支撑他成功的，就是想方设法将其技术产业化，来实现知识向财富的转化。
每项创业的成功都始于一个好的创意，没有令人雀跃的好创意，就找不到市场的“卖点”，就很难取得创业的成功，也不可能有持久的业绩。知识分子，开始行动吧，把创意化作商品是你的成功之选!每一个知识分子都憧憬将来开创自己的事业，可是能从憧憬屯跃到实施的又有几个呢?孙正义正好比是这寥若晨星中的佼佼音。他飞跃的方法既独特又平凡……
2)知识股权化
比尔盖茨的奇迹，预示着一种新的财富分配格局——谁掌握丁知识、创造了知识，谁就赢得了财富。在知识经济时代，知识成为生产要素中最具有活力的要素，也应当成为决定分配的第一要素。在实践中，西方国家在分配制度上也已经采取了相应的新举措，如美国的知识付酬计划、利润分享计划、生产率利益分享制、职工持股计划及西欧的利润共享制。一些具体的做法如：
① 对于那些保持公司核心竞争力的全职的核心的知识工人·(称为“联合伙伴”)，公司必须保证其与临时的、兼职的、顾问性的或其他该组织以外的工人(称为“支会会员”)享有不同的待遇；
② 公司按人付薪，而不是按工作付薪；即根据联合伙伴个人对增值的影响能力来付薪水，而不是根据工作责任的大小付薪。
③ 一线雇员尤其是联合伙伴，享有更多公司创造的财富，而行政部门则少一些；
④ 公司将用“职业投资信托”代替养老金。在知识经济时代，怎样的机制才能激励员工特别是关键性人物忠于企业，积极主动地发挥才智，不断地解决新问题?过去的“计时工资制”、“计件工资制”都会失去激励效益。解决问题的办法是采取一种将关键人物与公司发展前景紧紧绑在一起的共担风险、共享收益的新型机制。
1984年，美国经济学家马丁·威茨曼发表《共享经济》一书，把资本主义的经济分为工资经济和共享经济两种模式，后来英国首相撒切尔夫人首先接受这一经济理论，以共享利润制代替㈤定工资制。此外，在西方发达国家的高技术企业中，实施风险 )(担、收益共享机制的具体办法有很多种。例如，美国硅谷企业最普遍采用的是股权收购，即员工有权在一定时间内用事先约定的价格购买公司一定数量的新股，而购股价值的变化是与员工的努力及利益紧紧联系在一起的。据报道，1985年美国企业拨作购股权配额的总股值约为590亿美元；到1996年，这一配额已高达6000亿美元。英特尔公司财务总管李汗预言：总有一天，美国每一名雇员都将获得所属公司的购股权。
在一个公司中，设计师、工程师、修理专家、销售经理等核心的联合伙伴或者知识工人，由于他们的知识(包括经验、所接受的教育等)是公司财富的一大部分，他们的分配模式将被精心设计以激励其知识生产率。这些人通常会接受这样一种奖励机制，即以他们个人或他们的小组为公司创造的经济价值为基础进行奖励的机制。对于普通职员，则将逐渐根据他们所创造的业绩来领取报酬。以能力为基础的工资管理，最初被认为是工作量计值的替代方式。其成功的主要原因在于根据工作人员的能力来付薪给每个不同的人，而不是根据其工作责任者手中权力的大小。不过，这种付薪方法涉及到复杂的业绩评估，非常烦琐，因此有一种非工作因素的分配模式正在引入。即付薪的标准将以员工所创造的价值的合理比例为偿付的基础，而不是以工作量为基础。这就是』说，薪金支付即将从工业经济时代的“岗位工资制”过渡到知识经济时代的“按业绩付酬制”。
根据美国生产率协会在90年代初的观察表明，采用获利分成或其他方式的公司奖励的比重有了显著提高。首先，这表现在公司的各个层次中，各种报酬的数量总和在不断增大；其次，衡量奖励机制更多地渗进了公司。例如，在1986年，仅有3％的美国大公司使用长期商业单元奖励，而其他公司只采取公司奖励 (如股票期权)，但到1995年这一比例则提高到了50％。
4、人文学者的创业领域
①信息服务业。
信息服务业是从事信息资源开发和利用的重要产业部门。从理论上说，凡对信息进行采集、传输、加工、存储、检索、显示和利用的人类活动，都是信息服务活动。这类信息服务活动一旦由于社会分工的发展而独立成为新行业，信息服务业就出现了。传统信息服务业，如图书馆业、档案业、新闻出版业、广播电视业、广告业、电信业、科技情报和社科情报业等等，近年来的发展是空前的。人们的知识正以指数形式增长。现代信息服务业，如数据库业、软件业、预测业、系统集成(信息系统建设)业、网络服务业，以及新型咨询业(以电脑应用为基础的咨询业)等等，更是从无到有，“平地起高楼”，成就显赫。
②咨询服务业。
一是技术咨询。技术咨询业是指接受客户委托，向客户提供
有关经营与技术指导、产品与技术服务等技术信息服务的行业。技术咨询活动早在70年代末80年代初就有了小规模的开展，至今已有近20年的历史。它在我国的信息咨询业中属于起步早、机构多、分布广和发展快的类别。在北京和上海两大城市中，技术咨询企业或机构均占全部信息咨询服务机构的60％左右。
二是工程咨询。工程咨询业主要从事国家基建项目、技术引进和技术改造项目的可行性研究、项目评估，对有关制定交通运输、能源开发方面的长远规划、区域规划等进行专题咨询。随着经济建设的发展，尤其是近年来改革开放的进一步深人，我国的工程咨询业不断扩大业务范围，包括工程设计、工程招标、项目管理、施工监督、竣工验收等全过程的咨询服务及常年工程咨询代理业务。工程咨询在我国经济建设中发挥着越来越重要的作用，提高了决策的科学化、民主化和管理的现代化水平。
三是企业管理咨询。企业管理咨询是一项高智能的新兴行业，现在它已经发展成为第三产业的一部分，为企业提供管理咨询服务，就是由一些熟悉企业管理、具有丰富的理论知识和实践经验的专家，运用科学的方法对企业进行系统的调查研究，对企业存在的经营管理方面的问题进行定量或定性分析，提出切实可行的改进措施或改革方案，从而使企业提高竞争能力。
③企业策划业。
企业策划在现实经济生活中已客观存在，如企业的广告策划、企业的发展战略规划、企业的商务策划、企业形象设计、企业文化策划等。这些策划业的存在是社会经济发展和企业职能细化的结果。随着社会经济的发展，企业的数量在增加，信息量在急剧膨胀，每个企业为谋求自身的发展，需要对浩如烟海的信息进行识别、分检、存储和提供等活动，并且通过各种策划努力，使本企业所发出的信息与其他企业的信息存在明显差异，便于消费者识别，从而推销自身、出售产品、赢得市场。正是由于这个原因，企业才进行广告策划、形象设计、企业文化策划，等等。同时，由于企业间竞争的加剧，企业规模在降低交易成本费用的利益驱动下不断扩张，形成集中单一型的大规模经营或多角化规模经营。一方面，大规模的经营，尤其是多角化的大规模经营，给企业的经营管理带来极大的难度，客观需要既能把握市场变动态势，又了解企业发展经营状况的专业部门，为企业的发展进行长远规划，确定其经营战略。如果没有符合市场动态发展的战略规划，企业就难以立足商海而不倒，难以乘风破浪。海尔集团、春兰集团等国内知名企业的发展与其正确的战略规划是分不开的。另一方面，企业策划业的产生与发展，使得社会分工细化，产业效率提高。由于企业战略规划的复杂性、信息量的庞大性，企业自身很难单独完成，即使勉强为之，也难以保证战略规划的正确性和先进性。因此对于企业来讲，最好的选择是与这些策划组织紧密联系，委托这些拥有专门人才的组织为企业进行战略规划。上述两个方面在客观上也将促进企业策划业的发展。
④人力资源培训业。
现在，国家之间、企业之间和个人之间的竞争，实质上是人力资源素质的竞争。有高素质的、符合经济发展和产业结构变动的人力资源，就能够降低获得财富的成本费用、增加国民收入、企业利润和个人所得，提高竞争能力。但科学技术的发展使得知识的衰退速度加快，人力资源素质的无形磨损速度加快，不进行人力资源的再教育、再培训，就可能使人力资源素质与经济发展、产业结构变动需求间的差距扩大。现存的结构性失业正是人力资源素质落后于经济发展、产业结构变更需要的集中表现。这在客观上要求对人力资源进行再教育，进行职业培训。而教育培训本身也需要相应的设施、设备和人力资源。同样，鉴于产业组织的效率、交易成本费用和社会分工，出现了专门从事职业教育培训的组织(除国家投资兴办的职业学校和高等学校之外)。
除上述主要产业、行业外，智业还包括项目的可行性论证、资产评估、软科学研究、法律和会计服务、各种专门设计等提供智力产品的行业。
⑤ 市场调研业。
现在调查研究工作大多还由企业完成，是企业内部的职能工作之一。但对于中小型企业来讲，本身并不完全具备调研能力，这就使调研业的产生有了客观环境。调研的过程是对信息的收集加工、分检出有用信息的过程，需要有相应的设备和人力资源，即需要企业进行一定的投资。作为具有理性的经济活动主体——企业，必须在投资的机会成本上作出选择。是组建本企业调研组织，还是委托专门的调研组织进行调研，从交易成本费用、社会分工和产业组织效率来看，一般情况下选择委托专门调研组织进行调研更经济、更有效。
5、农民创业
“面朝黄土背朝天”，是农村生活的昨天，小农时代的劳作方式曾经使农民们长时间地停留在满足子吃饱穿暖的生态状态。至今，在改革开放的新形势下，解放了思想的农民们越采越认识到：走出田野，视野才会更加广阔；创业经商，日子才会更加好过。
1）．面向市场，加工致富
在日新月异的新形势下，越来越多的农民认识到了“无工不富”的极端重要性。他们迫切需要了解新的经济信息，洞悉国内外的市场动向，探索新的生产领域。“知识就是力量，信息就是金钱”，正在成为他们实践的信条。20世纪90年代的中国新农民，已经不再满足“三四亩地一头牛，老婆孩子热炕头”这种小农时代的生活理想。他们今天的希望是：在经济上要大翻身，在生活上要迅速达到小康水平，甚至一部分农民还想当“百万富翁”，进城定居，办厂经商，做大老板。农民的这种新理想、新要求应当得到支持。这里向你介绍几例农民加工农副产品致富的情况，希望你能从中得到启发，并勇于实践，以圆你的富翁梦。
河南省主旗县坑黄村农民过去的生活是，“白薯汤，白薯馍，离了白薯不能活”。这里农民过去口粮的70％都是白薯。为了改变贫困的生活状况村干部们没少费心，他们经常开会研究解决问题的对策，但是几十年也没有找到脱贫致富的路子。党的十一届三中全会后，农村商品经济有了很大发展，农民也有了面向市场发展经济的商品意识。他们根据当地群众有加工白薯做粉面、粉条、粉皮的特点，算了一笔账：每公斤白薯加工粉面110克，再加工成粉条、粉皮，然后进城去卖。每公斤可净赚2角4分，仅此一项，一年就可增加收入几十万元。这一笔进城卖粉条的账，增加了贫困群众治穷致富的信心和决心。于是，他们在稳定种植面积的基础上，实行科学种薯，使白薯的单产由每亩1250斤提高到1750斤。同时，他们一边聘请技术人员提高粉条加工质量，一边派人进城联系销售渠道，很快地把粉条和粉皮打进了城镇市场。1988年，加工白薯350多万公斤，收入65万元。另外，“三粉”生产发展后，又为牲畜提供了粉渣。数年来，大牲畜由200多头很快增加到500多头；牲畜多、肥也多，粮食单产由每亩100多公斤提高到280公斤，1990年人均收入超过900多元。农民收入增加了，生活水平也大大提高厂。现在很多农户盖上了新房，有的家庭盖起了二层小楼，很多家庭购置了彩电、冰箱。大伙说： “咱们过去穷在白薯，现在富也在白薯。”“穷在白薯，富在白薯”，很有点辩证法。同是白薯，一旦经过加工，便“点石成金”。从这里可以看出，农民想要发家致富，大兴农副产品加工，发展商品经济，是一条重要的途径。在一些水果、蔬菜集中产区，果农常常为没有销路而犯难。大批大批的水果和蔬菜放烂了，一钱不值，真令人痛心。能不能变个法子卖呢?湖南某一农民在这方面走出了变废为宝的新路子。
湖南省沅江县某村，是这一带重点产柑桔的地区之一。全村共有2000多亩柑桔，年产桔子在1500担以上。但是由于信息不灵，经验不足，销售方式陈旧，每年总有3．5万多公斤柑桔卖不出去，结果大部分被白白地扔了，没扔的也多是烂掉了。为此，村干部派人四处联系销售渠道。结果一名推销员打听到某市桃花食品加工厂利用柑桔加工乔饼，产品行销省内外，有的甚至还打厂国际市场。这一信息使村民们受到了很大鼓舞。大伙合计也来办个柑桔加工厂。经过与桃花食品厂联系，该厂以有偿服务的形式同意为他们提供技术指导、机器设备并负责产品销售。这样，他们集资3万余元办起了柑桔加工厂。这家村办小厂生产出来的乔饼完全符合质量要求，市场销路很好，当年的净收入10力多元。果农高兴地说，加工产品搞商业，再不愁桔子销不出去了办起加工厂，富了一村人，实在令人高兴。这个致富门路为那些水果、蔬菜集中产区的果农、菜农利用自己的产品加工致富
提供了有益的经验。
2）．进城经商，发财有路
市场经济为农村人进城经商和提供各种有偿服务创造了很多机会。只要你有勇气，有信心，并长：厂经商之道，就一定能在人流如潮的城市经济生活中找到发财致富的路子。
（1）玻璃小店盈利百万
湖南某地农民，身带300元离家。他先在A市火车站帮旅客提行李包挣几个血汗钱。后来又靠收破烂维持生活。由于不熟悉城市生活，捡破烂电受到同行的穷哥儿们排挤。在走投无路的情况下，认识了——位玻璃商，他就帮玻璃商用自行车运送玻璃，开始—天有4元钱的收入，由于肯出力、工作认真，收入由4元涨到8元，他生活勤俭，每天除吃喝外，还有6元钱的节余。经过一年的工作，他积累了近2000元。他用这笔小额资本，买了两辆板车，又雇用了一个穷哥儿们帮他一块为玻璃商运送玻璃，第二年有了5000元的净收入。收入多了，心也想的大了。“别人能开玻璃店，我为什么就不能开呢?”于是他在一家商店旁边租了一间民房，经过一番装修，也开起了玻璃商店，经营玻璃生意。由于人肯干、勤快，待顾客热情，人们都喜欢在他的小店买货。经过5年不懈努力，他盈利数十万元。资本有了大额积累，小店变成了大店，现在盈利已达百万，成了远近闻名的“百万富翁”。
（2）小饭店也能赚大钱
在江西南昌市繁华的四交路口，有一家从不挂“客满”牌的“顺外饭店”。这家由几户农民合开的饭店，上上下下的工作，几乎全由农民担当。过去，他们是进城住店的旅客，现在则成了饭店的“老板”。也许正是因此，他们对旅客的心理很了解，对旅客的苦衷很同情。你想住顺外饭店吗，可用电话预约床位。旅客疲劳了，从车站有车子免费接送。进店后，不分早晚，都有开水喝，还可以洗个热水澡。房价不高，饭菜不贵，店里不赚旅客的伙食钱，不少细心的旅客发现，饭店的职工同旅客一样，按统一的价格付饭费。该饭店共有5层楼面，500多张床位，自1985年开店以来，一年四季，除春节外，饭店几乎天天住满旅客。假如床位不足时，服务员立即搬来事先准备好的竹床、铺板、枕头和被褥，保证旅客很快歇息。特别值得一提的是，有的女旅客嫌加铺不方便，女服务员就主动把自己的工作铺位让出，自己则在沙发上过夜。在南昌市，一般饭店和旅社的床铺利用率只有50—60％，而顺外饭店的床铺利用率却一直高达95％以上。
由于顺外饭店的示范作用，这个村的农民大部分都进城做了一笔又一笔的生意。这个只有500户人家，1300多名劳动力的村子，现在已有近千人进城做各方面的生意。他们在南昌市开办厂20多家工商企业，没有一家赔钱的。
农民进城经商也确有困难，比如缺乏管理经验，技术水平低。但他们却有一个极大的优势，这就是不端“铁饭碗”。充分发挥了这个优势，其他各方面的劣势都是可以克服的。缺乏管理经验，他们就学，不懂技术，他们就聘请师傅，虚心请教。现在，他们都由外行变成了内行，在激烈的市场竞争中站住了脚。
（3）农民搞运销，赚践路子宽
现在各地农村涌现出了一大批专业运销户，对沟通城乡联系，提高农民收入起到了非常大的作用，产、供、销本是经济活功中密切相关的环节。流通渠道堵塞不畅，产品运销不出去，就会窒息农业生产，影响消费。广大农民从事运销业，无论是对于发展农村的商品生产，还是增资创收，都是大有好处的。组织购销一条龙，百万公斤羊肉进北京。山东某村，利用剩余劳动力养羊，并且组成收购、加工、运输、销售一条龙的羊肉经销公司，经济效益特别显著。他们一年向市场提供的新鲜羊肉就有200多万公斤，其中运往北京市场的就达150多万公斤。村民人均收入由80年代初的75元猛增到现在的1万多元。农民汽车运输队。河北某地，30多户村民自愿联合集资购买汽车搞运输，到目前，全乡已成立了13个汽车运输队。近几年来，随着农业生产的大发展，农民卖出难、买进难的问题十分突出。1985年，农民B君看到运输是个薄弱环节，便联合有开车技术的C君等人，自筹资金2万元，又到银行贷了一部分款，买回了一辆“解放牌”汽车，成立了全乡第一个运输队。这个运输队的3户每户出一个人，两名司机，一名业务员，民主理财，按股分红。由于他们不挑剔货物好坏和道路远近，信守合同，收费合理，很受用户欢迎，建队10个月，就收入达5万多元。他们搞运输主要有3条门路：一是长途运销农副产品；二是为群众搞零星运输；三是为工业部门搞运输。实践证明，农民联营搞运输有很多好处。其一，可大大增加收入。这个运输队的3户农民，现在有存款均在10万元以上。其二，有利于农村商品生产的发展，解决了当地农民买卖难的问题。其三，这些运输队服务态度好，对国营运输部门是一个促进。 舟小航路宽、船多水运畅。江苏省某地水上运输专业户，积极开展水上运输业务，既为疏通城乡流通渠道，活跃农村经济，发挥了重要作用，也使自己成了远近闻名的“暴发户”。淮安县某乡地处射阳河畔，境内河湖港汊纵横交错，为水上运输业的发展提供了优越的条件。农村实行联产承包责任制后，出现了大量的剩余劳动力。为了大搞运输事业，以副养农，发家致富，很多农民干上了个体运输事业。他们积极置办木船、水泥船，搞起了水上运输。到目前为止，全乡已有400多个运输专业户，拥有木船、水泥船等运输船440条，总装载量达6000吨。
3）．立足本土办企业：致富的重头戏
大量乡镇企业经营成功的事实说明，发展乡镇企业是振兴农村经济，使农民脱贫致富的必由之路。农民立足本土办企业，都必须懂得这样一个道理：就是要紧紧地依托城市，充分利用城市的各种能量来发展自己。
河北省蓟县某村农民，1985年集资3000元办起了一家“红光鞋厂”，创办时只有18个人，现在却有100多人。3年来，该厂产值、利润逐年增长，企业的家底也越加雄厚。他们在坚持生产的同时，职工自己动手安装和改造了机器设备33台，比外购设备节约资金8000多元。据统计，他们在1985年已有固定资产 12万元。为了充分发挥设备的效力，他们在企业内部制定了岗位责任制，使全员劳动生产率提高了50％。定型的设备和健全的管理，使这家企业站稳了脚根，为今后的发展奠定了基础。
但是，企业的发展要面向社会，面向广大消费者。因此，只抓内涵还不够，还要充分利用天时、地利，产品在不断地变化之中才能得到生存和发展。厂子在创办时，当年获利1万元。但是，这种产品只是一种原料，工艺简单，产值很小。他们知道塑料颗粒再经过加工，就能制成鞋底，而当地农民很爱穿低档的塑料鞋，“利用本厂的原料做塑料鞋底多好?”他们在原料的深加工方面打主意。这既为塑料颗粒找到销路，又解决了凉鞋的原料来源。更重要的是解决了资金问题，不向国家银行贷款，也不向信用社贷款。
商品生产能使人们聪明起来，利用本厂的资源，可称为地刊。他们还会利用天时。制作凉鞋成本低，效益大，但凉鞋毕竟是一种季节性产品，一年内只能用半年做这种活，不间断生产就会造成积压，给资金周转造成困难。为什么不利用本厂的塑料底
制作布鞋呢?新主意又成为新的财路。他们用了4个月时间建成了一条自动化程度较高的布鞋生产线，现在已经成批生产，产品销路很畅，营业额高达1200万元，纯利润200多万元。
