第一节“难得糊涂”境界高（5） 第一节“难得糊涂”境界高（5）
在中庸哲学中还有一种处理问题的方式称为妥协。
人与人在交往中常常会因为对问题的认识存在差异而产生争执，这个时候，相互之间的退让和调和，就是妥协。
在许多中国人的传统印象里，妥协带有极深的贬义色彩，它往往与一个人的懦弱无能、缺乏原则、缺乏骨气联系在一起。显然，这种卑躬屈膝的妥协是不行的。
而在中庸哲学中体现出来的妥协，与上面提到的妥协是完全不同的，它是一种在人际交往中巧妙的斗争艺术，属于一种人生态度。
在许多事情上，双方以争执作为开端，以谈判作为解决的过程，以协定为结束。在谈判中进行有理有利有节的让步，既保证了大的利益不受损害，又顾全了大局，在大的名节和原则上则没有任何损失。
青岛的一家集团公司刚从国外进口了四条生产电器的流水线，但是在保修期间，发现其中两条流水线存在安全隐患，这家公司的负责人立刻去找供货方经理要求上门维修。
但是他没有想到，这家外贸进口企业的经理一口拒绝了他的要求。理由是对一条流水线进行检测、排查和翻修需要花七八万元人民币。而一条流水线的总价值也不过六十多万，一下就占了成本的十分之一。
一方面是急需修理并立即投入使用的流水线，一方面是绝对不肯让步的供货单位，面对这种情况，要对供货方经理进行说服是非常困难的，而将这个问题诉诸法律，不仅时间上来不及，而且会让双方都蒙受巨大的损失，投入的精力和财力都是不可估量的。
在这种情况下，这家集团公司的负责人找到了供货方的总经理，摆明利害关系，从对方的角度出发进行谈判，在作出一定让步后终于说服了对方。
这位集团公司的老总对供货方经理说：“我很能理解贵公司，我们对维修所需的费用也很清楚，总共需要花上近二十万元，这是一笔不小的开支，这样一来，贵公司的损失是巨大的，但是如果贵方不给我们进行维修，我们照样会开工生产，到时候存在安全隐患的生产线难免会出现问题，如果有人的生命安全受到了损害，到时候媒体一定会把注意力集中到贵公司。那样的话，贵公司的损失不是更大了吗？”
这位负责人又说：“如果贵公司同意为我们的生产线提供维修服务，我们愿意承担10%的维修费用和维修人员的开销，这样也可以让贵公司降低一部分损失。”供货方经理听后，不得不表示愿意为生产线提供维修。
在这个故事里，集团公司负责人之所以能够成功地让对方乐于提供维修服务，主要的原因就是他在谈判中先摆明了利害关系，抓住了对方关心的焦点——利益，再进行有限度的让步和妥协，从而使自己的目标得以实现。
现代社会如此需要妥协，而学会妥协是相当不容易的。
妥协作为中庸之道里程度较深的部分，体现出中庸哲学中“和美共荣”的目标要求，要达到这样的效果，就必须理解作出妥协的前提，同时要知道究竟怎样才能做到妥协。
要做到妥协，就要具备妥协精神。
妥协精神包括以下几个层面：“让利”的诚意、宽容精神、对他人的理解、善于沟通，最重要的一点就是，妥协是建立在合作精神基础之上的。
“让利”是指在争执产生的时候，针对具体情况，让出一部分利益，保证己方能得到最重要的那部分利益。由于争执产生的原因在于双方对于利益分配方案存在矛盾，如果将争执继续进行下去，双方都不会有好的结果，必然会导致两败俱伤。在这个时候，“让利”就成了解决问题最直接有效的手段。
