第二节 有能力才可创造一切（3） 第二节 有能力才可创造一切（3）
若要在茫茫人海中崭露头角，仅仅踮着脚是不够的，要想让更多的人看到你，只能拉开高度上的距离，站得越高，眺望你的人就会越多。这就是树立权威的最直接方法。
二、能人一句胜千言
要得到这种正确的指点，保证成功的同时避免走弯路，首要的因素就是有一个能力出众的人。由他所提出的方案，在极大程度上反映了最高层次的智慧，认真听取能人的意见，在许多时候不失为通往成功的捷径。
古人曾经发出这样地感慨：“天不生仲尼，万古如长夜！”这句话虽然有一些夸张，却在一定程度上说明了一个道理，在某些时候，智者能人的指点，会使问题变得容易解决，起到事半功倍之效。
佛经中曾说：“尊者拈花之相，比丘望而习之三年不得。”这说明高人因为自身过人的能力和素质，使得他无论是有意还是无意中所做出的行为举止，足以代表最高层次的智慧，他们的指点对资质平平的普通人将起到至关重要的作用。
在我们的现实生活中，也有许多这种由聪明人“指点江山”的例子。在最近几年，大批的咨询公司在中国市场纷纷涌现，其中成功的案例不胜枚举。
在近几年的饮料市场，有一款功能型饮料得到了广大消费者的青睐，它独特的口味，响亮上口的名称，醒目的外包装，让这款饮料在市场上异军突起，其广告词也广为老百姓所熟知。
这款饮料就是王老吉凉茶。
凉茶是两广地区的一种由中草药熬制、具有清热去火等药效的“药茶”，而在两广地区众多的凉茶老字号中，又以“王老吉”最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有一百七十多年的历史，被凉茶界公认为凉茶的始祖，素有“药茶王”的美誉。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹而遍及世界各地。在2006年的统计中，该款饮料的年销售额达到了40亿元。
王老吉凉茶在刚刚上市的时候却并未达到如此高的销售量，在2003年之前，这款饮料却不怎么为消费者所认同，它的经营商——广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于一种不瘟不火的状态当中。直到2003年，红色王老吉的销量才突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，2004年则一举突破10亿元！
红色王老吉究竟是如何实现这种从少有人问津到无人不知的突破的？
这还要从2002年说起，在当时，从表面看，红色王老吉是一个市场表现很不错的品牌，销量稳定，赢利状况良好，有比较固定的消费群。但当企业发展到一定规模以后，加多宝的管理层发现，要想把企业做大，走向全国，他们就必须解决一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的因素。
在这些困扰公司的难题中，最突出的问题主要有以下几点：
1.定位不明确。红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”——这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受产品的心理障碍。
2.无法走出其固有销售区域，难以向全国推广。由于在两广以外，消费者没有形成对凉茶的概念，故其根本不会对该产品产生认同。
3.企业宣传概念模糊。这表现为加多宝公司不愿意以“凉茶”进行推广，因为这会限制其销售量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的宣传策略，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。
