每天我带着市场开发部的队员们奔波在各音像店之间，我要求每个市场人员采用“扫街”式的营销策略，足迹遍布到每一条街道，只要是见到音像店，必须要进去洽谈，而且，不管这次洽谈结果如何，必须隔一天之后再去拜访，行政助理替我进行这项工作的监控，发现有哪个人员没有做到，立即向我汇报，我将对其进行处罚。“让客户习惯看到你的出现。”这是我下达给市场人员的指令，面对萧条的市场，我只能用勤快来弥补了。
经过半年多的市场开拓，最终有三分之一左右的音像店导入了连锁租赁的项目，从效果来看，这个项目完全转变成为公司对连锁店纯粹的服务行为：连锁店盈利，公司略有亏损。
这个结果，我能接受，董事长也能接受，这个项目没有达到最理想的效果，但是也能够为公司争取一些上市前的评估资本，做出了积极的作用，从这个角度讲，我相信虽然我不会凭借这个项目晋升到强总那样的高职位，但是，在董事长眼里，我会是一个可造之才。
连锁租赁的项目平稳地开展着，董事长和强总商量之后，又决定交给我另外一个项目运作，当我了解了新项目的详细情况时，我却拒绝了。
董事长想上马这个新项目的念头非常的偶然。
这个项目源自董事长外出购买礼品时产生的一个念头：文化礼品。
董事长看到这几年礼品行业非常的红火，于是，考虑到把光盘也做成礼品，而且赋予它一个文化礼品的新概念。
文化礼品的大体意思是我们集团自己设计出几款精美的包装盒，每个盒内可以装8—10个光盘，顾客可以自由搭配，也就是IT术语里面的DIY，形成礼品。
董事长认为，送礼送文化，这个口号也非常便于传播，同时文化礼品会成为高档次人士礼尚往来的载体，这个项目，做好了可以形成某种保健品广告语所说的：送礼只送×××，让送礼送光盘成为一种社会潮流，带动我们的销售，那样，公司每年又可以增加不少利润，减少不少积压库存。
强总在董事长透露出要上马这个文化礼品项目的意图的时候，向董事长推荐了我来做这个项目的操作人。
强总是这样考虑的：我已经积累了连锁租赁的项目经验，刚做完那个项目，再做这个项目，一定能很快地进入工作，另一方面，这个项目和连锁租赁相比，实在是一个小项目，我有足够的驾驭能力来把这个项目做好。强总想让我利用这个机会，再次展露出我的锋芒。
我知道强总是好意，但是，当强总和我谈完话告诉我董事长已经基本同意我来负责这个项目的时候，我却有些心惊胆寒：强总替我揽的这个差事，是个费力不讨好的苦差事。我知道自己又要去面对一个难以逾越的坎。这个坎我不得不去迈，如果迈不过去，我也许很快就会前功尽弃，迅速出局。
我是属于先知先觉的人，在当年某种保健品风靡齐鲁大地的时候，我曾经考虑过将光盘作为文化礼品的课题。我深入分析了音像产品的特点，最终得出答案：音像产品没有作为文化礼品的可能性。
音像产品主要消费群体是学生，学生没有自己的经济收入来源，行不成大规模的购买力，而礼品行业对购买力有着非常严格的要求，这也是礼品的首要要素。
音像产品是一种价位比较低的产品，即使组合起来也不能达到能够称之为“礼品”的那种价位，中国人通常认为，价值低的产品，档次也低，不符合礼品要求的第二个要素。
音像产品需要配套的播放设备，这样的要求无形中设置了一种制约，而这也成为其不能普及成为礼品的重要原因之一。
音像产品并不符合人们的送礼习惯，这也是一种根本的制约。这一点尤为重要。
我曾经看过一个著名的案例。在北京，某生产保健品的外资企业，看中了北京的早餐市场。于是生产出一种味道良好的胶囊。早上服用这种胶囊只一粒，就能抵消人们的饥饿感觉，同时满足人们的营养需求。而这粒胶囊的价格仅有一块五毛钱，比人们早餐花费还要廉价。
这样一种好东西，其实非常适合白领们的早餐需求，但是，这家企业的产品在巨额广告费用支持下，连三个月都没有撑到就全线崩溃了。后来，该企业的总结报告分析，失败的主要原因是，这个产品试图改变人们的习惯。北京人习惯于豆浆、油条做早餐，而对于改变习惯的这种东西，当然不会认可。
不要触动别人的习惯。带着这种观点，加上前面的分析，我来评价这个项目，当然不可以去做。
但是，如果我拒绝这个项目，强总的面子上会首先过不去，是他推荐我来做项目操作人的，结果我还不领情，强总心里一定不舒服。而对于公司里那些别有用心，唯恐天下不乱的人，很可能会传播出我和强总已经翻脸了的消息，更多的人甚至会背地里骂我：忘恩负义。
我拒绝了这个项目，更严重的后果是有可能惹恼了董事长，让自己辛苦建立起的形象和辛苦打下的基础如一江春水，付诸东流。这些，我不得不衡量。
陷入比较被动的局面，一方面苦苦思索解脱的答案，另一方面，我又装作非常沉稳地依旧每天上班、下班。其实，这样做只是一种习惯或演示行为而已，在职场，如果你很敏感或者举止欠稳当，那么内心世界很快将被人看穿，而一个毫无秘密的人在职场是幼稚和可怕的，在没想出办法前，我一定要沉稳地应对各种情况。
我首先确定了一个目标，就是自己万万不可接受这个差事。围绕这个目标，下一步要做的就是怎么能让董事长在对我没有任何怀疑的情况下，放弃或选派别人来做这个项目。
坐在办公桌前思索，忽然听到有位同事说：“董事长的奶奶要过生日了，董事长要大摆筵席，真是重感情的人。”
说者无意，听者有心。一句话启发了我，董事长重感情，说明是性情中人。那么，我要是以感情这张牌作为拒绝理由，相信他能接受，即使他心里有些不痛快，但是也在能容忍的范围内。
于是，我找到了强总。我给强总说：“我要请一个月甚至更长时间的长假，因为我要帮助一个朋友安置居住地和找工作。”
强总说：“那会用这么长的时间？”
我说：“强总，这个朋友和我关系非常特殊。我家和他家原先是很好的邻居，当年我家里条件不好的时候，他们家接济过我们的生活，可以说，人家是我们的恩人。后来，他家搬到其他地方去了，我们仍有联系，这不，现在他家的孩子想在这个城市打工，直接投奔我来了。你说，这种关系我能不尽力帮人家吗？”
强总说：“那个项目你怎么考虑的？”
我说：“我写好了一个分析报告，我觉得这是个不错的项目，但是里面有几个难点，需要重点研究和攻克。”
说完，我把早已准备好的分析报告交给强总。其实，写报告的时候，我是按照写给董事长这个报告的思路写的。我在报告中肯定了这个项目的优势，尤其对文化礼品这个概念大加赞赏，至于这个项目的缺点，我也以犀利的语言进行了分析。这份报告中，看不出我的态度是做这个项目还是不做。
我估计，等到我请假回来，一个月后，这个项目有可能就下马，即使不下马可能也不会选定我做了。从时间上推算，如果等到一个月后我回来，就进入了销售旺季，每个销售旺季大家都会很忙，那时候的重点全都放在了产品配送方向。而开发设计礼品盒需要至少一个月的时间，等到设计开发出来，必将错过本年度的礼品销售旺季，这样就不符合设置这个项目的初衷了。从成本角度来讲，开发出产品再去等下一个销售旺季，这样的做法不是很经济，董事长也不会做这样不划算的买卖。
写了一份热情洋溢的请假报告交给了强总，报告里我用了华丽的文笔描述了一个虚构的好邻居曾经救我家于危难之际的故事，又将我誓以涌泉报当年滴水之恩的决心写得异常之坚定，我的目的就是感动董事长，同意我请假。
申请刚送上去半个小时，董事长很快地签了同意。于是，我进入快乐的休假中。为了避免外出被公司同事碰到，我先去外地拜访了以前一直想联络但是没时间联络的朋友，把一些以前疏远的人脉又重新建立起来；随后，我又躲在家里学习了MBA课程。真觉得无聊了，我就在家里看电视和上网，上网的时候，一切能够对外的QQ啊，MSN之类的一律不登陆，这样是防止那些心细如发的家伙们带来不必要的麻烦，我尽量切断与外界的联络。
这样，等到一个月时间快要过去的时候，我给强总打了电话，告诉强总我的事情仍然没处理完，可能延期五六天上班。我此举是在探询这个项目是否仍要上马。如果董事长真正坚持上马这个项目，强总在电话里一定会提醒我让我尽快地办理完毕手头的事情，早回去上班，也会透露一些相关的事情给我。
强总在电话那头口气轻松地说：“不着急。”
从这句话中，我知道，这个项目已经和我无关了。
果然，等到我回来上班的时候，发现公司已经没有人再提这个项目的事情了，大家都在忙着旺季的出货。我的主要任务是制定网络内各连锁店的联动活动方案，推广租赁体系和营销体系的重点新产品。
现在的租赁网络，正在非常稳定地发挥着作用。卸下“文化礼品”那个陷阱项目的包袱，我正准备投入到快乐的工作中，却又接到了强总指派的一项艰巨任务：去Y城的分公司打一场局部战役。
刚刚有些松弛的神经，立刻紧绷起来。
看着街上黄叶一片片飘落，不免会有一些凄凉的感觉。想起后现代诗人描写秋天的诗句：秋来了，叶子哭了。秋天之前是酷暑，秋天之后是严冬，或许，秋天的故事，注定精彩。
在集团全方位的音像网络建设中，有一块地却成为了我们的薄弱环节。这个地点是Y城。Y城是一座靠近沿海的城市，人多，企业多，事情杂，治安也相对比较乱。
某人开着一辆比较豪华的轿车，转眼间，车牌子被人卸走了。卸走车牌的人会在车玻璃上留下一张纸条，写着：把钱存入××××××××账号，钱到账后，你立即到××路××号拿你的车牌。而当汇款到账号之后，去纸条上的地点找车牌，真的可以找到。
这样的事情在Y城经常发生。偷车牌的人，或者说是抢车牌的人，并没有丝毫恐惧心理，据传言，他们是有黑社会背景的组织。
我们公司在加紧建设全面音像网络的时候，没有投入大的精力去Y城这样的区域开拓市场，因此，在Y城这个局部，我们还没有形成垄断性的市场。
正当公司准备在Y城开展整体网络建设的扫尾工作时，Y城却快速崛起了一家强有力的竞争对手公司。
这家叫做浩海文化有限公司的企业，在Y城主要从事音像经营业务。前两年，他们一直是做批发和零售业务，但是，当发现我们公司发展连锁名利双收的时候，浩海公司就瞄准了这块肥肉。
浩海公司的老板叫赵勇，是一个在Y城很吃得开的人物，他不但在Y城和当地的政府关系良好，据说，在黑道上也是叫得响的人物。
赵勇利用了各方面的关系，很快便取得了可以发展自身连锁加盟的资格。而为了展示自己的实力强大，他采取了专门针对我们的策略。
我们发展连锁的策略通用手段是在当地建立一个形象超市与配送中心一体的产品配送基地，充分利用这个大型基地的作用，一方面对客户产生示范效应，让加盟者看到店面的风格以及店面的运作模式，另一方面，面向客户的商品物流，也在基地完成。
我们在Y城建立的形象店与配送中心二合一的配送基地面积接近两千平方米，而赵勇在Y城建立了一个面积三千多平方米的配送基地，模式与我们相同，而且配送基地销售的也全是正版音像产品，逐渐地，浩海公司也成为当地的一面旗帜，我们的光芒完全被它所压制。
在我们公司计划到当地建设加盟网络的时候，浩海公司正在全力推进自身的招商加盟，一场短兵相接的战争即刻打响。
奔赴Y城之前，我向强总提了三个要求，我要首先保证自己的权力。
其一，我要求包括Y城经理在内的所有人服从我的统一指挥。
其二，我要求强总，不管听到任何的传言，或风声，只能找我落实情况。我说：“强总，这么多年，我希望您和董事长能够相信我的人品，不要轻易动摇对我的信心。”
其三，我要求强总短期内不要选择人员来接替我，或者给我派驻更高职位的人员以协助名义支援我，所有总部人员包括Y城现有人员，我亲自挑选。
强总爽快地答应了。于是，我等待着集团的任命文件下达。
一天后，任命文件下来了，成立Y城工作指挥小组，我担任组长，这个文件在二十四小时之内，在集团内部通报完毕。
整理行装，我马不停蹄地来到了Y城。尽管到达Y城的时间已经是晚上六点，我依然在路上给Y城的分公司经理打了电话，告诉他，全体人员晚下班，等待我来到后召开第一次会议。
走进会议室，人员已经到齐了。一阵热烈的掌声之后，分公司叫钟建的经理大喊一声：“起立。”
我并不知道这是要做什么，只好仔细看着。
“军姿站立三分钟。”钟建喊着。所有人员笔直地站立在那里。
地上很宁静，宁静得只听见大家的呼吸声。
等到军姿站立完毕之后，钟建才请大家落座，之后，又是一阵掌声，欢迎我讲话。
在讲话之前，我先询问了一下钟建为什么要在开会前军姿站立三分钟。
钟建说：“前任分公司经理是个军人，所以，实行军事化管理，在饭前、开会前都要进行军姿站立，说是可以调动大家的情绪。”
我心里有数了，开始了我的讲话。
“我宣布，从今天开始，取消吃饭前和开会前的军姿站立。”第一句话我选择了推翻我认为不合理的制度，“我们要像军队那样勇猛战斗，我要的是大家体现在实际工作中，不是形式上，刚才站立的时候，好些人都在东张西望，做这样浪费时间的事情，还不如把心思放在如何打败浩海公司上。”
讲完这些话，所有的人都在看着我。
“我来这里就是要打赢浩海公司的，这是我的唯一目的。从现在开始，你们也只能有这样唯一的目的。我希望和大家合作愉快，谢谢，今天散会。”第一次开会就这样结束了，我不想开一个长时间的会，在会议上了解的信息，远不会比单独了解信息真实，因此，我把钟建留下来，我约他共进晚餐，主要是想详细地听一听浩海公司的情况。
钟建是董事长的远房亲戚，四十出头的样子，身体壮硕。钟建以前是一家杂志社的编辑，由于公司前几年扩张，需要好多的经理，而真正有忠诚度的经理在选拔过程中的周期又太长，于是，以前不懂经营和策划的钟建也只能赶着鸭子上架了，破格使用。
我之所以向强总要求给我足够的一把手权力，也是考虑到钟建是董事长亲戚这个重要的原因。假如钟建不配合我的工作，我将非常的难堪，我清醒地知道，在对待凶猛的对手的时候，必须减少内耗，我们的战斗力才能发挥最大作用，这次到Y城，我的目的很单纯：一致对外。我没有精力去和分公司经理以及他的团队玩职场政治。
玩赢了，浪费我的时间，我终究会回到总部，玩输了，属于小阴沟翻船，一世英名毁于一旦。
找了一个饭馆，我开门见山地对钟建说：“老大哥，出了公司我喊你大哥。我知道你是董事长的亲戚，我不是来和你攀这个亲，是因为现在这个局面很严峻，强总和董事长派我来，希望咱们好好合作，能把浩海公司打趴下，建立起咱们自己的网络，这样，以后你的日子就好过多了。”
“你放心，我听你的。董事长在你来一个月之前已经给我打过电话了，说会来一个人支援我，让我百分之百听话。我一定照办，你来了，你说话，我就听。”
听了钟建这番话我对董事长的佩服又增加了一层：难怪可以做这么大事情，连这么小的细节问题，董事长都能发觉。
另一方面，一股巨大的压力却又涌了上来：看来董事长是非常重视Y城的网络建设，否则，绝对不会亲自打电话过来。
“那么，钟大哥，你谈谈现在浩海公司的情况吧。我主要想听听他们最近的动静。”我替钟建倒上一杯茶，钟建立刻递给我一支烟。
钟建点烟之前，先卖了个关子。
“浩海现在的执行总经理是个女人，原来从咱们公司跳槽的。”钟建说完这句话，才点上了烟。
我把烟拿在手里，一直把玩着，饶有兴趣地听钟建继续这个话题。
“这个女人名字叫黄琳，三十岁左右的样子。两年前从咱们公司跳槽到了浩海公司，没想到在咱们公司不起眼的这么个女人，到了浩海成了气候。浩海的老板赵勇很看重她，现在，浩海整个运营都是由她来指挥。”
“从咱们公司跳槽的？两年前？我怎么没印象啊，这个人。”我问。
“她一直在分公司，你这两年做租赁项目，哪有时间关心分公司的事情啊！”
“她为什么要离开我们这个大企业而到浩海发展？”我问道，“按说没有理由的，两年前的浩海还是起步阶段啊。”我的疑惑加深了。
“这个我就不知道了，可能人事部门能查到。”钟建的话，提醒了我，我要通过人力资源部了解一下我的这个竞争对手:黄琳。
第二天一早，在我还没踏入办公室的时候，远远看见钟建正在我的办公室门口徘徊，脚步急促地走来走去，我知道一定有什么重要的事情发生了。
“你知道最近有个被媒体热炒恶性事件的明星吧？”钟建问我。
“知道。”我说，“我正在考虑我们怎样结合这件事情做个活动呢。”最近有一个知名的一线偶像派明星，由于不慎激起了民愤，媒体也正在热炒这个明星。
“浩海在今天的媒体上刊发了一条热点消息，现在，浩海的基地门口，正挤满了人，大家好像正在签名。”钟建说完，将手中的报纸递给我。
我把报纸铺在桌子上，仔细去看那个四分之一版的广告内容。那个广告大体意思是浩海的基地已经将该明星所有的专辑以及影视作品从自己的基地和连锁店全线封杀，不再进行销售，并且在基地内组织大型的签名活动，倡议大家签名要求此明星向全国人民道歉。
“好绝妙的炒作招数啊。”我不禁从心里赞叹道。仅仅采用这样一个小小的招数，就得到了良好的公益名声，以及调动起大家对于公司长时间的关注。更重要的是，这样的舍去这个明星产品销售的一小部分销售额，却换来巨大客流量的做法，实在是太精明了。这个道理就好比某些超市的做法一样：卖场内鸡蛋价格比市场价低好多，作为卖点，吸引大家光顾，来的人除了购买鸡蛋，大多数还要附带购买其他商品，总体核算起来，盈利大了。
“走，去浩海看看。”我和钟建驱车来到了浩海的配送基地。
进入基地我吃了一惊，浩海的卖场布局、装饰风格、产品摆放风格以及产品种类，竟然与我们公司相差无几。
当我的目光停留在卖场货架的最后一排的时候，我发现这一排摆放的产品与第二排产品是一一对应的，我感到那个叫黄琳的对手的可怕。
这样的产品摆放方式是我们公司结合自身这个行业特点独创的。如果是音像之外的产品，一般来说，第二排是黄金位置，应该排放重点推荐的产品，最后一排，应该放最不畅销的产品。但是，经过研究，我们发现，购买音像产品的人，大多数有一种“淘”产品的心态，他们关注最不起眼位置的商品的程度与关注黄金位置产品的程度几乎是相当的。针对这个特点，我们公司的产品布局会在第二排和最后一排摆放同样的畅销产品，这样做另外一个好处是，当黄金位置的商品基本销售完毕的时候，卖场内的理货人员可以把最后一排货架上的产品及时补充到黄金位置上去。这可是我们公司一个不算秘密的秘密，一般的音像经营者，不会刻意注意这些细节的。
我们的公司在音像行业是NO．1，我们公司的运营方式以及每一项细微的工作要想摸透至少也要三年以上的时间，而这个叫黄琳的女人，竟然在这么短时间内，掌握我们的运营模式的精髓，实在是很让我钦佩。
“两位先生，我们今天正在搞签名活动，献出您的爱国心，一起倡议明星向全国人民道歉吧。”一位工作人员走到我和钟建面前。
钟建看看我，不知道我是签还是不签，我知道，钟建会跟着我做，我签了他就签，我不签他就不签。
我拉起钟建，跟着工作人员走到巨大的条幅前面。条幅上正密密麻麻地签满了名字，一批人签名完毕后，另一批人快速走上来，人潮不断。
我用目光打量了一下收银台，那里的人流并不比这边少，不时听到场内工作人员的对讲机里传来某某商品立即补货的声音。
这个活动看来是空前的成功。
我拿过笔，在条幅上签下自己的真实名字，而且签得很大很工整。钟建看看我，也签下了他的名字。
“你还挺沉得住气的，签个名字都一笔一画的。”钟建和我开玩笑。
“我这是爱国，说实话，我可是爱国心很强的人，只可惜这个活动不是我搞的。”我有些失落。
“我们回去吧，回去想想有什么对策，看来黄琳真是不简单，也不知道人力资源部什么时间把她的资料传真过来。”钟建叹口气。
“不用了，我们不用等人力资源部的消息了。”我说。
“为什么？”钟建问。
“我决定现在就去和黄琳见面，我要去拜访一下她。”我说。
“不会吧，你来到这里，可是个秘密，你竟然自己送上门告诉黄琳总部派你来打她？”钟建认为我的做法很不可思议。
“老钟，连咱们公司的运营细节人家黄琳都掌握得那么细，你说，我专门来和她打这场局域战她会得不到消息？”问完这句话，我似乎有些自嘲地摇摇头。
“那么我和你一起去吗？”钟建问。
“不，你回去帮我办一件事情，这件事情最好你安排少量的人知道就行了。”说完，我给钟建耳语一番。
等到钟建离开之后，我找到服务台工作人员询问黄琳的办公室。
“先生，请先告知您的姓名和目的，我们为您转接黄总办公室的内线。”服务人员态度很友好，但是还是设立了一个小小的障碍。
“告诉黄总，就说我是来谈招商加盟的。”说完我看到服务台人员开始转接内线。
电话通了。
“黄总，有位先生来谈招商加盟。”
听筒里传来一阵说话的声音，隐约中我只听到“连锁部”三个字，我猜，她一定想让连锁部的人接待我。
我快速掏出笔，在便签纸上写下：告诉黄总，来人说只和总经理谈。写完，我把便签纸放在服务员跟前。
服务员看了纸上的内容，对着听筒说：“这位先生要求只和您谈，您看怎么办。”
随后，服务员连说：“好的，好的。”
“先生，黄总请您去会客室，她在那里等您。会客室在三楼，乘电梯上去左拐，第一个房间，房间上有指示牌。”
我道声谢，往电梯走去。
来到会客室门口，有一名秘书已经等在了门口。
“先生请进。”秘书推开门，伸出右手，做了个里面请的动作。
我缓慢走进了会客室，并且四处打量着：映入眼帘的，是靠墙的一个大书橱，上面满满地摆满了唱片，但是仔细分辨却可以发现摆放得错落有致，不但爵士音乐类、小夜曲类、轻音乐类分得清楚，连每个大类之间的系列都清晰可见，而数量最多的是班得瑞系列的曲子。我此时仿佛置身于一个唱片专卖店……
耳边送来低沉、柔软的音乐，细听之下，是筝和小提琴的协奏曲《渔家姑娘在海边》。真是未见其人，先闻其香。黄琳想必是一个深度音乐发烧友……
“先生您好，我是黄琳。”一个女人的声音随后传进耳朵里，轻柔却淡雅。套用一句时尚的话，那声音中透着一股知性。
面前站着一个女人，我便细细打量她。
中等身材，灰色的职业装，颈部围了一条淡绿色的丝巾。她是短发，在黑发中挑染了一缕金色，而脚上也是一双金色的高跟鞋。
这个装扮与我心中的想象比较吻合，干练中不失时尚。
当我在沙发上落座之后，她坐在了我的对面。
我面前的茶几上，摆了一盒木糖醇的口香糖和一只印有“浩海”LOGO的茶杯，杯子里是袋装的红茶。
一个年轻女孩走进来，用一只精致的电水煲为我将红茶泡好，顷刻间，飘来淡淡的茶香。
女孩转身走出去，顺手把门关上了，屋子里又只剩下我和黄琳两个人。
“先生，您想做我们的连锁加盟客户吗？”她干脆地问。
“不。”我干脆地回答。
“嗯？”她轻声地发出这样一个词语，看得出她非常的疑惑。
“楼下的服务人员告诉我，您是来洽谈加盟的。”她说，同时用眼睛打量我。我知道她很想在我身上求证到问题的答案。
我摘下眼镜，用镜布轻轻擦了擦镜片，然后把眼镜重新戴好。
“我是来谈加盟事宜的，但是您刚才说错了一句话，您问我是不是想做你们的加盟客户，所以我说不。”我说完这话，她微微向前欠了一下身子。
“我来谈的加盟，是要你们浩海加盟我们公司。”说完，我报出了我们公司的名称和我的名字，职位。
黄琳看看我，竟然笑了。
随后，她再次起身，主动伸出手跟我握手，一边说：“哈哈，原来是贵客登门啊，早就听说您幽默，今日一见，果然名不虚传啊。”
“我们曾经是战友，但是现在却是对手。”我说。
“想知道为什么吗？”黄琳似乎也弄明白了我的来意，我就是想来见识一下她究竟是怎样的女人。
“我们公司是全国的NO．1，我真不明白你为什么会选择浩海。”我说。
“那么，我给你讲个故事吧。”黄琳做了个请我喝茶的姿势之后，开始了故事。
“两年前，有一个女人应聘去中国最大的音像经营企业的一家分公司，当然，不是Y城。这个女人在进入这家企业之前，一直做行政和管理工作，她想去做分公司的经理，但是，人事部门的人告诉她，分公司经理是要通过网络拓展业绩评比选拔出来的，她必须要从做区域拓展工作开始。由于看好这家企业的发展前景，她同意了。她清楚地记得当年的总经理林总亲自来到分公司做动员工作，林总承诺，哪一个人员业绩最好，不但可以做分公司经理，而且还要奖励一辆办公用捷达轿车。”
她讲到这里，我隐约记得好像当年是有人在总部说过，网络拓展人员业绩做好了能奖励轿车的事情。
“后来呢？”我问。
“这个女人奋力地拼搏，她没有节日、假日的概念，她只想在年轻的时候，实现自己的梦想。她泡在她所负责的那一个区域的每一个客户那里，她亲自踩单车去给客户送他们急需的产品。她建设的网络店数量在年底总评的成绩是第一名。她以为，她的梦想就要实现了，她高兴得流眼泪，她为自己骄傲。”
“是值得骄傲。”我插了一句话。
“后来，总部派来了一个新的分公司经理。这对她打击很大，她不明白自己业绩这样好为什么不能当选，而到了年底，作为网络拓展人员第一名的她，只发了两千元的奖金，捷达办公用车的事情，没有人再提起。她彻底失望了，对这样一个不信守承诺的企业失望了。”
“总部组织了新年联欢晚会，那是她最后一次去参加活动。”她说到这里，我插言说：“是不是在外环路那个酒店搞的，人很多，几乎所有员工都去了，好像那次还有抽奖活动。”
“是的，你的记忆力不错。入场前，每个人手里有一个号码牌，晚会结束之前，董事长会亲自去抽奖箱抽出一个号码牌，谁手里的号码与抽出的号码相符，就是一等奖，一等奖的奖品是一台DVD影碟机。但是，不知道你是不是还记得，那次的一等奖是空缺。”
我努力回忆，似乎有这个片断。
“那个一等奖的号码是十三号，女人手里恰好是这个号码，但是，她没有去领奖，主持人喊了近十次，每次喊谁是一等奖，就坚定一次她不去领奖的决心。她觉得自己连分公司经理的职位和轿车的使用权都被人无情剥夺，又怎么会在乎一个价值不超过五百块钱的影碟机呢？”
有个性，看来公司当年确实是用了空承诺伤害到她了。我这样想。
“那个号码她现在一直保留着，为了警示自己，如果有一天给她机会，她要把这个不注重承诺给她造成伤害的企业踩在脚下。”说完这句话，她眺望着窗外，许久转过头来：“你一定知道那个女人就是我了。”
我只能苦笑。
“每一个成功的企业，后面都有一部血泪史。”不知道该给她说什么，所以，我说了这句不知是想劝她还是想为企业开脱的话。
“所以，现在我心里没有怨气了，对这个企业，我只怨恨自己当年单纯，被企业耍。”她从桌子上的瓶子里，拿出一粒木糖醇送进嘴里。
“勇哥给了我机会，我很感谢他。离开了公司之后，我在火车上遇到了赵勇，恰巧浩海公司要在Y城拓展市场，我们聊得很投机，勇哥欣赏我的能力。所以，我要用这个机会，在Y城赢你们，彻底赢你们。”她说话的口气很友好，但是，我却感觉有些杀气。
“今天的活动做得不错，你是个好对手。”我知道，今天我的目的基本也达到了，安排给钟建的事情，也不知道钟建办妥了没有，我该离开了。
“黄总，今天冒昧登门拜访，没别的意思，以后商场上见了。”我起身，临走的时候，我索要了一张黄琳的名片，同时，我把我的名片留给她。
“好啊，希望你们董事长派来的是一个高手，不要太快被我打败哦。”她的这句话，让我感觉有些刺耳。
“不得不提醒你，你的过于自信在我面前就是你以后吃大亏的根源。”一边走着我一边说出这句我刚刚想出来的，自认为颇具哲理的话。
一路上，我在想黄琳离开公司的事情。我的思想很复杂，我相信黄琳说的全是事实，尽管我喜欢这家公司，但是，我承认，这家公司也有他的缺点，有他的不近人情，做过许多错事。我也非常厌恶公司的这些做法，但是，我更多的是无奈。
黄琳没有错，但她不是正义的代表，我来代表公司和黄琳打这场战役，我也不是邪恶的代表。仅仅是机缘巧合，让我们各为其主，让我们身不由己。
回到办公室，我立即问钟建我安排他大量储备那个明星的货的事情办理得怎么样了。钟建说：“没问题。我已经从总部调来了充足的货源，保证能够跟上供应的，另外，周边地区的货我也收购得差不多了。”
“那就好，我们输了第一场，不能再输第二场了。”我说。
“有把握吗？”钟建问。
“应该没问题，如果不出我的预料，在明天早上，最晚后天，这个明星会开道歉发布会，只要她一道歉，又是一轮热炒，而她的作品，一定会热卖。到时候，浩海的库存量一定不如我们充足，这时候，我们也许就把浩海变成了客户。顾客和消费者要买产品，浩海存货不足，去出版社进货又害怕错过这个热销时期，错过时期就会造成积压。黄琳一定会在Y城和周边城市进货，因此我要你把周边城市的货物都收进来，到时候，我们就是一分钱也不加，平价出给浩海，只要把声势造出去，说浩海也要从咱们公司拿货，就成功了。招商加盟比的是实力，每一点能证明我们比浩海有实力的地方，我们都要传达给外界。”我给钟建解释完之后，忽然问了钟建一句：“你今天注意看浩海的价格没有？”
钟建摇摇头。
“你派人再去看看。”我说。钟建答应后转身离开，有股阴影却掠过我的心头。
今天在看浩海的产品摆放时，我隐约看到浩海某个产品的价格比我们要低。也许在其他行业这不足为奇，但是在音像这个行业，我们可是全国网络采购啊，我们的价格肯定是全国最低，如果出现比我们价格低的情况，要么是出版社违反了采购协议，要么是对方有意的来给我打价格战，甚至采用倾销的方式，试图把我一举挤出去。
目前，我们的采购部门和出版社的关系还是比较良好的，出版社没有必要冒险串这点货而违反协议。真要有了串货证据，出版社给我们的赔偿金额比他串货所挣的这点小钱要高十倍。从另外一个角度看，浩海只是在Y城能够作为我们的一个对手，在其他城市，根本没有可与我们相提并论的资格。我推测，浩海一定是在Y城刻意和我打价格战，甚至对我实行倾销。
所谓倾销，举个简单例子是这样的：在大学门口有两个人卖西瓜。甲卖三毛钱一斤，乙卖一毛钱一斤，而西瓜的成本是两毛钱一斤。乙用低于成本价的销售价格，逼迫甲离开学校门口之后，乙把西瓜价格提高到四毛钱一斤。
倾销这种方式，在进行价格战的时候，需要巨大的资金，尤其是巨大的现金流。如果，浩海真的是如我所言，采用倾销策略对付我们，那么，赵勇的现金流将大得可怕。
我最担心的是，正版音像这个产品本身属于低毛利的产品，赵勇就算提前十年做正版音像，也不可能有这么多的资金，而又没听说赵勇有什么其他生意，那么，这么大的资金实力，他是怎么得来的呢，早就听说他有黑社会背景，他有没有在从事非法经营呢？
我非常不希望和黑社会打交道，这一刻，我倒是祈祷我在观看那个产品价格的时候，看错了。
…………
我的预感还是非常准确的。第二天早晨，迫于媒体的压力，明星公开发表了道歉声明，在镜头上还看到她流下了泪水。
网上首先报道了这件事情，而立即就有许多追星族跑到我们的基地来挑选这个明星的产品。
到了中午，更多的人来了，我一边看着卖场里面的人，一边让钟建安排人去浩海的卖场打探情况。
果然，打探情况的人回来汇报说浩海那边到了中午已经断货了。
“把宣传横幅挂出去，我要大街上的人都知道，我们有充足的产品。”下了这个命令之后。我走进了办公室，我决心亲自把这个消息告诉黄琳。
拨通了黄琳的手机，先自报了家门，奇怪的是她并没感觉意外。那边传来的声音很嘈杂，我猜测是在卖场里。
“黄总，您好，我想和您合作一下。”我知道，说合作，她肯定感兴趣。
“是不是要我去你那边进那个明星的货？”
“黄总果然消息灵通啊！”
“算不上灵通，你那大条幅都挂出来了，现在恐怕整个Y城都知道你手段高喽？”黄琳的口气却显得很轻松。
“谁和钱过不去？对不对。我有货你缺货，我便宜出货给你，只赚个辛苦费，算是对想出这个主意的死亡脑细胞的赔偿。”我也开始调侃她。
“目的不在此吧，您可不是把小钱看在眼里的人，我从你那边进了货，无形当中宣告我也是您的客户，对于下一步我招加盟商可不是个好兆头啊。”那边对我的脉搏拿捏得很准确。
“如果在某个产品热卖的时候，你却没有了库存，岂不是证明你的实力更差？”我不紧不慢地说，这句话才是我最终在这次较量中，自信可以挽回先前败局的决定因素。
“是的，不可否认，你是个好对手。我已经安排了人员去贵公司开户头了，这次我甘心做你一次客户。但是，提醒您，趁早也来我这里开个户头，风水轮流转，说不定哪天，你还有求于我呢！”电话轻轻地扣死了。
看着浩海的配送车停在我们基地门口，一箱箱的货物输送到车上，那种感觉简直是一种享受。
我眯着眼睛，透过窗户看着楼下，正想点燃一支香烟，让这种享受持续时间长一些，钟建的破门而入，宣告了我美梦的破灭。
“浩海的价格果然比我们低，但是，还不至于低到对我们实行倾销的地步。”说完，钟建抓起桌子上的水杯大口灌着水。
“你是怎么调查价格的。”我问。
“我有个哥们，现在从浩海进货。浩海虽然现在还没开始发展加盟连锁店，但是，已经培养了许多潜在的加盟客户，这些人现在是浩海的普通批销客户。”
“你那哥们为什么不从咱们这里拿货？去浩海拿货？”我问。
“这不就是您说的，浩海的价格比我们低嘛。加上赵勇在Y城背景深厚，显然就是一条地头蛇。”钟建看看我。
“强龙压不过地头蛇？”我重复了两遍这句话，把手里的烟头狠狠地摁在了烟缸里。
拽过浩海的批发出库单，我开始仔细研究起浩海的价格。我让财务部门出具了我们的批销单价格，与浩海的价格进行了比较，问题逐渐凸显出来了。
浩海的产品价格并不是全部都比我们的价格低。只是特别受消费者关注的那些产品才比我们价格低。这又是超市鸡蛋造声势的做法。因为客户去采购那些大家特别关注的产品非常便宜，所以，很自然地认为他们全系列产品都便宜。看来黄琳对于这一招的运用，已经炉火纯青。
浩海现在并没有对我们实行价格倾销，所有的价格还都高于他们的采购成本，但是这个成本与我们的进货成本之间，差异非常小，只是略微高一点而已。打个比方，某畅销钢琴曲的CD，我们的采购成本是5元，我们的对外批销价格是5.1元；而浩海的采购成本是5.02元，它们的对外批销价格是5.09元。而另一部分不是那么畅销的产品，浩海的价格显然比我们的价格还高。
我把分析结果仔细地进行了整理，形成一个报告用E-mail发给了强总。我在报告中申请总部可以针对Y城给出一个更低的价格政策，我要求原先高于浩海的价格必须与浩海的价格持平。
