曾有位百万富翁说过"小钱是大钱的祖宗"，现实中的好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。据统计，国外百分之九十以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有百分之十不到的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到百分之九十九以上。
所以，不要嫌钱太小，事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系，摸索市场规律，熟悉相关的政策法规。试想，一个连小钱也赚不到的人，如果交给他一家大商场、大公司、大工厂，他能管理得了吗？所以，要想赚大钱，不能指望一夜爆富，还是应该脚踏实地，从小钱赚起。四川有句俗话：先找"金娃娃"（赚小钱），再找金娃娃的妈（赚大钱）。
事实上，大富人在富了之后，依然重视赚小钱的生意。
美国石油大王哈默够有钱的了吧？可是他对利润才几分钱的铅笔生意一样也很重视。一次他去前苏联访问，发现铅笔很贵，就知道苏联制笔业落后。但当时苏联有一亿多人口，而且政府号召工农学文化，铅笔用量相当惊人。于是，哈默访问结束回国后，就马上买了机器、盖起厂房，年产量达一亿支，出口苏联，大赚了一笔。
还有世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店是麦当劳，他们每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能堆积出那样巨大的财富呢？正是由这样无数个的小钱的堆积，铸就了他们巍峨的财富大厦。
南方人善于赚小钱、喜欢赚小钱的观念充分展示他们的赚钱个性。他们虽然赚的是小钱，但凭销售量大而能确保赚钱。如果能够在每个人身上赚一分钱，那么全国十三亿人能让你赚多少钱？全世界六十亿人能让你赚多少钱？
如果所经营的项目利润薄销量也小，那该怎么办呢？南方人在没有找到更好的项目之前，会契而不舍地坚持下去，靠日积月累、水滴石穿般的持久站来赚钱。
一大学生毕业后去去南方打工，他理想的工作是环境好，挣钱多，而且又很体面，但一直没有找到。一天早上在街边的早点摊上吃早饭，与摊主大妈聊天时，大发感慨，说钱这东西真难赚，作小生意赚不了钱，自己又没有本钱作大买卖等等。摊主大妈听他诉完苦后，用手指着路边的石子，带着微笑，很认真地对小伙子说：“呵呵，不难！从现在开始，你天天去捡路边的石子，等全部捡起来再卖掉，你不就有本钱作大生意了吗？这不要你花什么本钱的”。当时小伙子对这建议嗤之以鼻，并在心里嘲笑摊主大妈：“那得多少年？难怪你只是一个卖早点的，你也只能靠卖早点赚点小钱”。 在此之后，小伙子跳了几次槽，但还是没找到钱，还是怨天尤人。过了几年，小伙子又与摊主大妈相遇了，交谈之后，令小伙子大跌眼镜的是，摊主大妈凭着她“捡石子”的观念，持之以恒，积少成多。现在，她已经为三个孩子买了三套房，还帮小儿子买了一部出租车。交谈完之后，小伙子觉得自己这几年的光阴是白白浪费了，他也明白了一个道理：与其感慨、等待、幻想发大财，还不如脚踏实地地赚小钱。
利用小钱赚大钱
有了小钱照赚不误的观念当然是好事，但南方人赚小钱的同时，还想方设法怎样用小钱赚大钱，怎样将现在赚的小钱变成大钱来赚。“只有大钱才能赚大钱”是传统的经营理念，它束缚了我们的思维，所以对于“用小钱挣大钱”的观念，很多人就难以理解，会觉得大难了。其实在今天在千变万化的市场经济中．那种只有下大本钱才能赚大钱的思维早巳过时，如果能掌握市场，抓住机遇，用奇招取胜，虽然本钱不大，但照样可赚大钱。
福州有一个叫白博的青年，就是以小钱赚大钱的成功的案例。因为他没有雄厚的资本，所以他经营的项目是家庭用品通信销售。他用仅有的钱在各种报刊杂志上刊发他的小商品广告，商品虽然全是价值几块钱，但都是一些很实用，雨人们生活息息相关的产品。所以报刊杂志广告一刊登出来，订单就像雪片般飞来， 他就用客户汇款去买货就行了。由于都是几块十几块钱的小商品，基本上他没有什么利润，有的商品甚至还要倒贴。汇款当然很多，但他并没有赚到什么钱。那么，他为什么这样做呢？难道他是一个傻瓜吗？不！他自有他的妙计。原来在寄商品给顾客时，再附带寄去几十上百种二十元以上一百元以下的商品目录和商品图解说再附一张空白汇款单，来“勾引”顾客再次购买他经营的产品。 这样一来，开始卖的几块钱的商品虽然不赚钱，但是这小金额的商品的交易给邮购商品的顾客的带来了安全感，所以顾客就会信任他而再次向他买较昂贵的商品。当然，价格高的商品就有一定的利润空间了。如此滚雪球般的发展，现在他的资产已经几百万了。
南方人不仅可以用小钱赚来大钱，甚至没有本钱同样可以赚钱，既人们常说的“白手起家”。广州有一姓丁的普通妇女，原是一家工厂的工人，夫妻双双都因企业倒闭而下岗。为了生计，夫妻两人到饭店打工、开排档、跑营销，尝遍了生活的艰辛，但始终没有找到恰当的位置。她通过认真的分析，给了自己一准确的定位：初中毕业，没有文凭，没有技术，没有社会关系，身体还不好，做事情婆婆妈妈等等。要是平常人，早就认为自己“死”定了，没有一点发财的希望了。但她思前想后，总结出了自己的优点：为人踏实，善于操持家务，作一些简单的事情还是可以的。然后，她再分析市场：由于现代社会工作的节奏越来越快，好多人没有时间去市场买菜，以及做洗菜切菜等家务活。她便决定作净菜生意。她找了一辆旧三轮车，买了几把菜刀、几只篮子，和丈夫—起，开了—家净菜配送中心。业务就是替客户买菜、择菜，还送菜入室，只收取百分之十的加工费。由于她开展的业务填补了市场的空白，所以一开张就一传十，十传百，“丁大姐净菜配送中心”生意越作越红火，员工夫妻两人人发展到现在的五百余人。后来，连的企业食堂、大宾馆、酒家都来找她作净菜生意。
丁大姐的白手起家而发财事例，与那种“借鸡下蛋，卖蛋还钱”的事例又是有区别的。一个没有技术，没有文华，没有背景的下岗女工能发财，让我们再次感受到并佩服南方人白手起家的勇气与信心。
信 息
信息能变金钱
有三个商人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国商人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国商人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太商人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我虽然人在监狱，但每天能与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了两倍，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的结果，只要你没有失去信息，你实际上什么也没失去。
产生商机的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出成本。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提高真实的信息及其信息来源。
所以，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。作为商人应该具有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才能成为商战中的常胜将军。而南方商人都是很擅长于从别人不在意得信息中找到商机，见人所未见，利用信息资源而赚钱。
要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴含着赚钱的机遇。在一九九二年，中韩建交前夕，南方有一精明的商人看到中韩高层领导接触频繁，预计中韩两国肯定会马上建交，于是他就在离韩国较近的胶东半岛购置大量地皮。中韩建交后．他通过转让土地使用权，着实大赚了一笔。前些年，我国关于环境保护问题的宣传，搞得轰轰烈烈，虽然好多人心里都明白，这是为环境保护立法造声势，却没仔细分析新的立法有可能带来的商机。浙江一乡镇企业家却敏锐地意识环保产品是一个尚未开发和占领的市场。他便及时调整该厂的产品结构，开发环保产品。其后，环保法在全国实施，当各地的厂家还坐在办公室里研究调整产品结构方案时，该厂早已开发出一体化净水机、自来水压力过滤器等新产品，从而在环保产品市场上站稳了脚跟。
作小生意同样需要信息的支持，如果没有信息指导自己的商业行为，犹如黑暗中的远征，早晚会失败的。温州人能赚钱的原因很多，但信息资源丰富也是一个重要的原因。八十年代初，温州有号称十万推销员大军，他们实际上还兼有了另一种职责——信息采集员。这批人在温州资本原始积累阶段起了非同小可的作用。他们在跑到全国各地推销产品的过程中，也搜集了很多信息：什么地方急需什么产品，什么地方哪样东西最便宜，什么地方的人是何种性格……回到家乡后，他们将这些信息互相沟通、整合，一个个商机就不断地涌现出来了。如此周而复始，形成了良性循环，哪有不赚钱之理呢？
有时候，得知了某种信息而提前采取行动，可以避免企业全军覆没。
八十年代初，正当“世界船王”包玉刚的航运业如日中天、红红火火之时，他却做出惊人的决定：卖掉所有船只!因为他从各种媒体中搜集有关两伊战争的信息，并从中推测出两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输。因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，及时调整战略计划，“世界船王”终于又胜利了。
同样，得知了某条重要信息，又会使得企业迅速扩张式地发展。
当年邱继宝来花五百元请一位香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他获悉缝纫机在在中南美洲的一些不发达国家可能有市场。于是，他背上缝纫机，踏上了去拉美等国的推销之路。这一年，飞跃在这地区的销售额达到了两万美元。为他的企业的发展开了个好头。
信息就好像空气一样，无处不在，无处没有。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。
一、从个别需求信息中挖掘出整体需求
还是在几年前，有人去一小文具店购买复读机，当时该文具店从来没有卖过这种商品，店老板只好告诉他没货。稍后，又有人上门询问该货，这样，就引起了店老板的关注：为什么有人要复读机呢？于是他就查找相关信息，并分析市场前景：复读机是学外语的好工具，而价格不算很高，对孩子的学习有帮助，对于望子成龙的父母来说，买一部回家不算困难。这种便于学外语的复读机在近期应当是畅销商品。为了考察可行性，店老板又逛遍了城中的所有商店，让他不敢相信的是：竟没有一家经营复读机，他又通过中学教师了解学生对复读机的需求，得到得信息反馈是令人鼓舞的，复读机在当时还是一片市场空白。于是，店老板马上行动，大胆做出双管齐下的决策：一是向学校下订通知书。二是委托电视台连续三天打出供货广告。他自己则马上坐长途汽车去进货。货一到家，果然形势一片大好，当天下午就被抢空。紧接着几所学校的订货单又下来了。店老板不得不再次搭上长途汽车。厂家有见他销售如此迅捷，对店老板缺乏资金的难题也格外开恩，把我所需的货全装好车，不但不收我一分钱，还派了两个厂家色销售人员来前来协助店老板搞好销售。
一路俏销，财源滚滚。等当地其他商家反应过来时，店老板已经赚足了钱，市场需求也趋于饱和，于是他不再去进货，店里一台库存也没有。而其他商店后来所进的货，却长时间卖不出去。
二、面对直接信息展开深入调查
一个叫凌娟的年仅二十三岁的农村女青年，通过对一条信息的整理、把握，在短短两年时间内就赚了二十多万元。
凌娟高中毕业后，一次，她在参加全县民兵致富经验交流会时得到一条信息，鹌鹑肉味鲜美，营养丰富，随着鹌鹑养殖业商品化时代的到来，消费市场已逐步成熟，其深加生产品正向深层次开发，鹌鹑养殖具有广阔发展前景。
于是，她立即对北京、上海、济南等市场进和地详细的考察，并只身来到中科院拜访专家，几经酝酿办起了养殖场。没有技术，她一边学习有关资料上的养殖知识，一边向专家请教学习，从鹌鹑的生长习惯、饲料搭配等方面进行研究总结，并对其生长、繁殖、增重等情况进行详细记录。她通过实践发现，养殖鹌鹑的成功关键是育雏，若温度掌握不好，很可能会全军覆没。如何解决这一问题呢？凌娟从塑料大棚菜中得到启示，根据鹌鹑对温度、湿度和光照等要求特点，建起了大棚，棚内砌了火道，随时烧火加温，按时通风透光，较好解决了鹌鹑需要的条件。同时解决了种蛋孵化过程中的一道道技术难关，使孵化率提高到百分之九十六，成活率百分之九十三以上。为预防鹌鹑卫生防疫，实行科学化管理。同时，根据腾资料，选用十多个配方配制饲料，对每个配方都对比实验，然后择优使用。因此凌娟养的鹌鹑用料省，生长快，养殖效益显著提高，仅两年时间就收入二十多万元。
三、从一个信息中，找出相关的间接信息
湖南武冈的管化姣在家乡开了几年照相馆，因为竞争对手太多，自己干得又没有什么特点，生意一年比一年差，所以她一直在琢磨，有什么新兴项目可以搞出自己的特色，来吸引更多的顾客呢？
一九九七年上半年，她到景德镇一个朋友家作客，被这里驰名天下的瓷器深深吸引，更对这里的特色工艺瓷像产生了浓厚的兴趣。工艺瓷像就是将人物肖像、山水风景，用瓷颜料画在瓷板或瓷盘上，再高温锻烧而生的瓷器工艺品，其色彩鲜艳，可永不褪色，深受大众喜爱，但由于全是手工绘画，需专业画家才完成，且制作时间长，无法形成规模，因而没有在全国推广。
回家后，管货姣翻阅了许多的有在书籍，了解到有一种免画瓷像的方法，操作者无需绘画基础，只需化学药物将像制作在瓷板或瓷盘上烧制成即可，其彩像逼真，层次丰富，且制作速度远远胜过手工制作。
管货姣根据它的实用性、艺术性感觉这是一个非常有前途的项目。于是她开始四处查找资料，拜师学艺。在学习过程中管华姣发现有许多约束该技术推广的缺陷，如工艺繁杂，化学剂使用不合理，成像率低等。历经无数次的探索和试验，终于推出一套简捷方便的新工艺，改进了以前的为足。一次成像、明星合影这些绝技令人赞叹不已，而且她还针对烘烤炉进行了精心设计，减少了电耗，大大降低了生产成本。
一九九八年春节过后，她的瓷像馆隆重开业了，为了尽快打开书面，她创造了几中独特的经营方式。1、以广告传媒做到家喻户晓，并且先把大城市普及墓碑瓷像作为宣传重点。2、在各个乡镇、邻边县市组织业务员促销，着重推销老人瓷像。3、在城区的任务，则由她自己完成。带上样品有有效证件、相机挨家挨户地给那些上了年纪的老人免费照相，回来做好瓷像。先不烧，做好后拿给他们看，要就烧，不要就洗掉，一般情况下他们会要，不要的管华姣就给他们留下电话号码，建立档案，随时要随时送。她开设了热线，4、开市场后她再逐一推出小孩子瓷像、个性花瓶 、伴侣茶杯像、全家福像，以适应各个消费群体。
在几年的实践中，她的技术不断完善，随这而来的是财富越聚越多。
四、从身边的点点滴滴中抓住信息
一九九七年六月，广西田林的农村青年廖彬有事来到省城南宁，走进一家装修别具一格的快餐店。无意中，竟吃到味道与本村特产相似的笋丝。他判断，这就是他们村的土特产。为了证实自己的判断廖彬特意向服务员打听，得知这笋丝确实从田林购进的，而且是靠朋友帮助的，较高的价格才买到。
田林是八渡笋之乡，除了闻名的八渡笋外，本地笋也小有名气。本地笋分布在偏远的农村，采用传统落后的加工方法，笋质较差，因此本地笋价格在当地市场不断不滑。
廖彬也从事过种植加工笋丝，多年的实践经验使他感觉到：本地笋质量完全可以提高，只是采收和加工方法不当＿＿本地笋待出土很高，才用刀砍下加工，然后又用烟浓的杂木柴烧烘干，这种加工方式导致笋味淡、笋质差。他曾创新过一种新加工方法：等笋刚刚露出土表，马上挖下加工。而且专门找火烧火力强，烟少金刚木做燃料熏烤，笋味笋质果然比传统的加工传统好。但是成本高，不合算。
在当地无人青睐的本地笋，在南宁竟然成了抢手货。为什么要让别人来赚这钱，而自己不去赚呢？村里有的本地笋卖不出，而在南宁却求这不得。他袋里正好有几包笋质好的干笋丝想送朋友，于是决定向这家快餐店推销，他拿出一包干笋丝对老板说：“这是田林的本地笋，味道不比知度高的八渡笋差，只是色泽差一些。我们的价格是每斤二十元，这是给你店的样品，用后满意就跟我订货；不满意给我指出它的缺点就行了。”经理说那先试用一下，明天下午到我这里听消息。
第二天，廖彬准时来到这家餐厅。老板对他的笋丝很感兴趣，说从没吃过这么好地笋丝，愿意跟他订货。老板以每斤二十元的价格跟他订两千五百斤笋丝，并预付了三分之一的货款。廖彬家每年只能加工三百斤左右的干笋丝，其余的，只能从本地其他户收购。收购用传统的方法加工的笋丝，肯定达不到要求。惟一可行的办法收购生笋自己加工。为了让人家相信自己，他要求对方派一个工作人员跟他到村里在实地考察，落实后再签合同。老板要一天时间考虑。
生意水到渠成。廖彬向老板保证，尽最大努力改进加工方法，使笋质更好。回到村里，他以合理的价格挨家串户收购。并动员家里所有人一起行动：把当天收到的生笋，都加工好。因为竹笋这东西，如果当天不加工好，次日不管用什么好方法笋质也不会达到要求。经过一个月的忙碌，他提前了十一天完成了任务。
此后，廖彬凭着山里人特有的那份执著和认真，又在柳州、南宁等地发展了酒店客户，几年来，他在把家乡特产推向各大都市的同时，自己也早已成为富足的年轻小老板。
五、普通信息中有商机
有好多普通的信息人们司空见惯的，当然一般的人对此也会视而不见，如果仔细分析其中蕴藏的商机，又会成为一条赚钱之路。
广州市有位大学生就利用别人不在意身边的信息，做了一桩漂亮的生意。 就是收购大学生军训后的衣服和鞋子，卖到农村去，消费品市场需求的差异性及层次性决定了他这买卖肯定能赚钱。大学生军训后的军训服和鞋子通常是闲置的，这是大家都知道的信息，没人会细细研究其中的能否蕴藏商机。但该大学生分析到：军训的服装对经济条件稍好的学生均无用处，而在农村却有广阔的市场，这物美价廉的军装和鞋子做劳动服还是受欢迎的。这种买卖既有供应者大学生又有顾客农民，而且几乎没有竞争者。于是，他以平均单价二十元收回来几百套军服，以二十一元至二十五元的价格卖给家乡的一个村民，仅用了两个月的时间就把军服全部卖完了。
为了推销的顺利，该大学生还采用了合适的产品策略和价格策略。过去农村有卖旧衣服的，传闻是从医院太平间而来，没人愿意买。他就把学生的军训标志一并戴在衣服上，衣服尽量不洗，这样买者可仔细检查衣服，揣摩衣服的来龙去脉，让他们相信衣服的本来的面目。 另外，他在收购军服时，分档定价，对于女生的衣服、鞋子、由于保管较好，价格高一点，而对于男服稍低一点，对破损的，保本就行，盈利更好。
六、从顾客反馈的信息中修正营销策略
福州市下岗女工陈晓萍创办了“真味包点公司”，刚开始生意不多，但她坚持高起点，创特色、树品牌、讲信誉，并购买了先进的技术设备，招聘高级面点师，还设计出科学合理的生意流程。但经营的状况并不好，后业她听见有消费反映，五毛钱的馒头一个吃不饱，两个吃不了，这种情况同样也存在于其他产品中。陈晓萍就改成七毛钱一个的馒头.因为满足了消费者需求，所以生意一下就好多了。随着销量增加，她们发展连锁店，产品也形成了系列，公司总部的生产车间已经扩展到六百多平方米，还安置了六十多名下岗职工。
如何才能将信息变成发财机遇？首先要提高自己的信息敏感度。生活中、工作中欠随时都会遇到很多信息，不能听过就算了。当听到或间接的获得每一条信息时，都要从商业角度对它进行认真的分析、论证，然后不同信息按照不同项目、市场所需情况进行细致的分类，供自己选择利用。自身条件，找出信息的生意点，才能让信息生财。
信息就是金钱
在战争中，一条情报可以决定一次战斗的胜负，可以影响整个战略计划的走向。在朝鲜战争爆发之前，美国军方一直以为中国不会出兵。失败后，才为自己信息处理的失误而后悔。当时，美国最负盛名的决策咨询机构兰德公司要出售有关信息给军方，却遭到了军方的拒绝。战后，军方痛定思痛，用一百万美元购买回了兰德公司的几个字：中国将出兵朝鲜！
而商场如战场，商战如实战，在企业经营或个人赚钱的过程中，商业情报的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见著报端，这就能证明：信息能创造效益，信息就是金钱。
在现实生活中，那些职业介绍、婚姻介绍等中介机构笔不就是作的“将信息变成钱”的生意吗？其具体做法是：发现信息--订立中介合同--沟通信息--坐收中介费。
两年前，广东的黄先生因公差到内蒙古，很偶然他在一个场合接触到一位在内蒙古投资办厂的韩国老板。当他得知这位老板有意到内地投资办厂的信息时，就主动提出愿意为她联系合适的投资地点。黄先生利用自己的关系，在郑州选定了一街道办事处，并拿到了这个街道办事处“对引资中介人予以奖励”的正式承诺合同，几经牵线撮合，居然还真把韩商吸引到了郑州，投资办了一个防水材料公司。因此，黄先生得到了街道办事处奖励的五万元人民币，更令黄先生高兴的是：韩商还聘请黄先生为信息顾问。。
另一位广东人吴先生更是直接将信息卖钱。
吴先生曾在银行先后从事过计算机网络、文秘和调研工作，凭着多年的银行工作经验，他知道对于竞争日趋激烈的金融业来说，谁掌握了存款信息、找准了营销目标，谁就会在竞争中获胜。正因为这样，许多银行千方百计地动员员工或聘用社会信息员广泛收集信息，并对有价值信息进行重奖。而吴先生在银行工作时，与相关的职能部门以及国有企业等打交道较多，人员也较为熟悉，加上他对信息管理和电脑网络也比较精通，于是，吴先生毅然辞去公职，利用自身这些优势，开办了一家“商业信息服务中心”。
其实他创业很简单：就是一台上了宽带网的电脑和一部电话而已。但他的工作却是辛苦的。首先，他在当地浏览率较高的信息港申请建立一个叫“商业信息服务网”的网页，并与一些网站建立了链接，打出了为金融、保险、证券以及企业融资、改制、经营提供“特供情报”的广告。此后，他又马不停蹄地穿梭于政府、招商引资、财政等部门之间，通过老熟人了解和掌握有价值信息；定期通过互联网搜索查阅相关网页内容，并订阅了大量的报刊和剪报资料，及时对各种信息进行分类、收集和整理。
在一次朋友聚会中，吴先生偶然得到一个消息：某单位将对一项金额为两亿元的基金向银行进行协议存款招标。此后一段时间，他就收集与此相关的基金规模、运作时间、常规招标利率等信息，并结合前期收集的各种金融信息连夜撰写了《某基金招标信息》及《竞标意见书》。后来他就拿着这份重要信息，找到了一家重视存款信息工作的银行，银行领导看后如获至宝，当场承诺事成给予重奖。基金招标开始后，这家银行由于得到信息早、准备工作充分，于是轻松击败对手，一举竞标成功。此后，银行兑现承诺，付给了吴先生八千元的信息费。为此，他兴奋不已，并由此看到了做大此项事业的希望。
初次尝到信息能卖钱的甜头，使得吴先生信心十足。某保险公司想做一项关于当地保险市场的调研，苦于掌握的数据和情况太少，于是找吴先生帮忙。因为平时就注意收集资料，整理信息，加上他各社会关系较广，结果很快向保险公司提供了全面的市场分析报告。保险公司十分满意，又支付给吴先生两千元的信息费。其实，吴先生提供的这些信息几乎全是公开的“秘密”。比如，全市各区县的财政收入、居民人均收入、人均储蓄额等资料曾刊登在年初的当地报纸上；全市各保险公司的保费收入以及分红、家财等险种的营业额从各公司网站以及他们印制的宣传资料、新闻通稿中也能查到。只是由于他平时注重收集，所以到了用的时候，便如同囊中取物一般轻松。通过众多成功的业务合作实例，以及互联网和其它媒体的宣传推介，现在吴先生的“商业信息服务中心”逐渐建立了良好的信誉，客户群体也不断扩大。
志 向
志向
有两个关于放牛娃的故事。
一个是：一位记者随与国家扶贫人员到西北贫困地区，曾问一个放牛的孩子：“你放牛做什么？”，“挣钱”，“挣钱做什么？”“娶媳妇。”“ 娶媳妇做什么？”“生娃。”“ 生娃做什么？”孩子回答："放牛！"
另一个故事是：一个贫穷的养牛人，领着两个孩子放牛，弟弟望着天上飞过的大雁说：“我们要是像大雁会飞就好了。”父亲说：“只要想飞，就能飞上天！”弟弟学大雁飞，没有飞起来，哥哥也试了试，没有飞起来。父亲也试着飞了几次，结果同样也没有飞起来。父亲说：“我老了，你们还小，将来经过努力，你们一定能飞起来！” 后来，经过努力他们果然飞上了蓝天，他们就是--美国的莱特兄弟！
两个故事的主人公反差强烈的原因就是，他们的志向有宵壤之别。可以这么说，一个人的志向有多大，将来的成就就有多大。某个伟人说过：伟大的毅力只为伟大的目标而产生的。所以，志向远大大的人会产生出天赋神授一般的精神力量和旺盛斗志。失败与挫折、暂时的困境只能激发起潜在他们的巨大勇气，鼓励他们去克服困难，战胜自我，并最终能够成功。
有哲人说过：一个人的志向能够决定他日后的成就。这话有些绝对，因为现实中“心比天高，命比纸薄”的人多得很。但面对蝇头小利，凡夫俗子会沾沾自喜，而有志向有作为的商人会视而不见的。倒不是他们看不起小钱，而是不会被小利遮掩了远大的志向。
南方人是最早提出赚钱光荣这一观念的，虽然在今天看来是小菜一碟，但在而十几年前能响亮地提出这观念，无疑是对传统文化的一次震撼性的冲击。这是观念的更新，也反映了他们在商业活动中的远大志向。
网易的老板丁磊在二00三年福布斯中国富豪榜上名列榜首，个人财富值人民币七十六亿元。很多人都惊叹于他年仅三十二岁就拥有了如此巨大的财富，其实他的成功来自于他远大的志向以及由此而来的他对自己潜能不断地挖掘。
丁磊经常给他的员工们讲《老鹰》的故事。鹰妈妈不小心让一只蛋落到了鸡窝里，和鸡蛋混在了一起，结果被鸡妈妈孵化了出来。鸡妈妈带着小鹰和小鸡一起生活，小鹰慢慢长大了，终于有一天被鹰妈妈发现，就把它叼到悬崖上的鹰巢里，告诉它：“你是鹰，是能够在天上飞翔的，并一把将小鹰推下悬崖，于是小鹰挣扎着张开翅膀，飞了起来。这个故事的意思，是说每个人都有潜在的能力，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所消磨，有时连自己也发现不了，所以要时时提醒自己，不要忘了有远大地志向，并以此不断激励自己，让自己飞翔起来。
丁磊在教育员工的同时，也以这则寓言时时提醒自己，不要安于现状，要发挥潜能，发展自己，朝着理想的目标去努力，决不放弃。丁磊从小就非常喜欢无线电，电子或者与电相关的学科都是他感兴趣的东西，对于计算机和网络更是情有独钟，他觉得自己应该在这方面有所发展。大学毕业后，他被分配到宁波市电信局工作，电信局旱涝保收，待遇不错而且又有非常好的发展前景，对于一般人来说，是一个求之不得的好地方。而丁磊不那样认为，他认为在那里不能实现自己的人生理想，不能发挥出自己的专长、不能做自己想要做的事情。一九九五年他不顾家人的强烈反对，毅然辞职，去广州创业。在外企工作了一年，他又发现，天天干同样的一件事情，对一个志向远大地人来说，是很容易消磨意志的。在当时他已经可以熟练地使用Internet，是国内最早的一批上网用户。但当时很少有人能够认识到Internet对于信息工业带来的突变和飞跃。丁磊以超前的眼光认识到Internet在将来一定能够成为改变人们生活的一项事情。于是他渐渐地萌发了和别人一起创立一家与Internet相关的公司的念头。 一九九七年五月，他创办了网易公司。从创业一开始，他就放眼世界，立足长远，每天都在关心和摸索新的技术，密切跟踪Internet新的发展，并且在不断地创新。正是由于他对自己潜能的清醒认识和不断开发，使他在短短六年时间里开拓出了一个网络帝国，一跃成为中国首富。
根据资料分析，人的潜能开发几乎是无穷无尽的。据说像爱因斯坦这样伟大的天才，其潜能的发挥也还不到百分之十。人的这种巨大的潜能是非常宝贵的一笔财富， 有人断言：最大的悲剧不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向广岛，而是千千万万人生活着然后死去，却从来意识不到存在于他们身上的巨大潜力。但怎么样才能最大限度地开发出来呢？树立远大的志向无疑是最佳的方法。
丁磊能就够认识到这一点，他成功地挖掘出了自己的潜能，因此人生价值得到了实现。而在我们身边还有多少人是在浑浑噩噩中胸无大志，庸庸碌碌地混日子，其实，有否远大志向并且为之不断地付出努力，这是人与人之间最大的不同，或者这也就决定了一个人是成功还是平庸。
创业者如果没有远大的志向，结果会是：
如果开的一个小店，那么到了耄耋之年还会是那个小店，这不是创业，只是维持生计的生存之道罢了。
如果开办了一个小厂，那么几十年后最后还会只是一个小厂，这也不是创业，这与上班、替别人打工没有差别。
如果创办了一个小公司，那么到业主弥留之际，规模还是与当初一样小，这更不是创业，只是找到一个饭碗而已。
如果有了远大的志向，那么今后的经营中，会有第二次创业、第三次创业乃至第N次创业。几十年后，小店会变成大百货商场，小工厂会变成大企业集团，小公司会变成上市公司。
有了远大的志向，创业者就会自始至终勤勤恳恳、兢兢业业地去不断努力，不断地去摒弃别人的冷嘲热讽而更加斗志昂扬坚定必胜信念，不断地去学习有用的新东西，不断地去调查、分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找创业资源，不断地去扩充自己的实力和规模，因此账面上的金钱也就肯定会不断地增加再增加了，也肯定就会走向成功，并从成功走向更大的成功！
当然，在作大面包的过程中，也肯定会有挫折、有失败，但远大的志向会促使他们勇往直前，哪里跌倒就在哪里爬起来，不断总结失败的教训，不断地去克服一个又一个的困难和解决各种矛盾，如此屡败屡战，契而不舍，最后的结果一定是两个字——成功！
如果创业者胸无大志，就会惰性十足，小富即安，沉沦世俗，向困难低头，而功亏一篑。那样还不如不创业呢!
欲望
中国古人经常这样自我激励：朝为田舍郎，暮登天子堂，将相本无种，男儿当自强。这话的意思就是，一个人是否有改变自己命运的强烈欲望，决定了他最终能不能改变自己的命运。同样，一个人赚钱欲望的大小，决定了他今后赚钱的多少。
赚钱的成功很大部分起源于强烈的欲望。在中国最先富起来的那批人中，好多人都是走投无路、生活无靠的农村富裕人群、城市无业游民，刑满释放人员等，因为他们赚钱的欲望是最强烈的。
同样，南方人由于自然条件的恶劣，生存都是一个大问题，为了吃饱饭，必须得赚钱养家糊口，所以赚钱的欲望是非常之强烈的，并且什么艰难困苦都浇灭不了这欲望。
有个真实的故事是，一九八三年，西北大学中文系的一位学生让校门口一位十八岁的浙江姑娘补鞋子。大学生半认真半开玩笑地问：“你不读书干这个，不怕被人家看不起吗？”姑娘反唇相讥：“你穿双破鞋就被人瞧得起吗？”大学生又问：“那你将来打算干什么？”姑娘一本正经答道：“想开店赚钱，自己当老板。”大学生感到不可思议：“好大的口气，你有资金吗？”姑娘对这个书呆子大学生说：“你没看见，我这不是正在攒钱吗？”
要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗的强弱正取决于你成功的欲望的大小，你必须将欲望之火激发到白炽状态。现在我们不拥有奔驰宝马这并不可悲，可悲的是我们不敢向往拥有。人生最大的悲剧就在于梦想的消失。一个人一旦没有了梦想，也就预示着他失去了生命的动力。人人都应该有一个梦，没有梦想，生命将会枯竭。这个梦想，就是成功的欲望。
欲望实际就是一种生活目标，一种人生理想。但要满足自己赚钱的欲望往往需要打破他们现在的生活规律，打破眼前的樊笼，才能够实现。面对这点困难，南方人敢于大胆逾越，而有的人就瞻前顾后、缩手缩脚了。他们观念陈旧、心态落寞，惟一的心愿就是眼前的局面能够维持。最大的愿望的就是不要改革，每月工资能够按时足额发放。按说来，凭他们学识、能力以及社会经验，是完全可以来开创一番事业的，但他们就是没有这样的欲望、这样的冲动，他们觉得眼前的生活就足够好。你说，能够指望这种人去创业吗？
上海有文峰国际集团的老板陈浩，在一九九五年，他带着二十万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了三十多家大型美容院，还拥有自己的生物制药厂、化妆品厂以及美容美发职业培训学校，并在全国建立了三百多家连锁加盟店，个人资产超过亿元。陈浩有一句话就是：“一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。”可见想象欲望对一个人的推动作用有多大。
还有一种类型的欲望来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的。外在的刺激经常让承受者感到屈辱、痛苦，然后激起了承受者强烈的愤恨与反抗精神，从而使他们爆发出非常的力量。重庆小天鹅的廖长光就是这样，他的几个连襟都是有头有脸的人物，而只有他身份最“卑微”，他受不了众人的挤兑，靠卖房子的三千元起步，艰苦创业，从一路边火锅店作成了大的饮食企业集团。象他这样的创业者在成功后往往会说：“我自己也没有想到能有今天。”
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。
因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。丝宝集团的梁亮胜现在拥有十五亿的资产，但当年的他也不过是一打工仔。一九八二年，梁亮胜和所在内地工厂的其他四十名工人一道被派往香港工作。当时梁胜亮的一家在香港只有四五平方米的住房。那是一间不到三十平方米的房子，住了三家人，房间之小可以想像。另两家人各租了一间房，他与太太住厅，他就从厅里拉一块塑料布，留一个过道，他们夫妻两人只能挤在沙发上睡。那时，梁亮胜最大的梦想就是想有个住处
梁亮胜在这样艰苦的条件下，每天晚上坚持去上学。在香港的三年时间里，他系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。后来梁亮胜就依靠做国际贸易，向国内贩卖檀香木材淘到了第一桶金，再后来，就办起了丝宝集团。一起与梁亮胜到香港的四十多人现在还是打工仔，因为他们满足现状，觉得在香港做工总比原来在国内做工要好很多。因为们却没有象梁亮胜这样强烈的成功欲望，所以他们不过是二十年前，还是二十年后，都只是打工仔，为别人赚钱。
眼光
在井底之蛙的眼中，天空永远只有三尺见方的井口那么大；而对于一个翱翔于九霄的雄鹰来说，其视野足以俯瞰整个宇宙！南方商人的眼光，自然是有别与于常人的。
李嘉诚之所以能够把一个生产塑胶花的小作坊发展成为享誉全球的"长江实业集团"，其财富秘诀自然有许多，但“志向远大，目光长远”却是其中十分重要的一条。比如，一九六七年香港社会不稳定，此时投资者普遍失去信心，香港房价暴跌。但李嘉诚却凭借过人的眼光和开拓魄力，人弃我取，趁机低价大肆收购其他地产商刚开始打桩而又放弃的地盘，在七十年代香港楼宇需求大幅回升时，他一下子赚了个盆满钵盈。在李嘉诚几十年的经营生涯中，类似的事例很多。他超人一筹的长远眼光是他发现商机的最佳保证，是他志向远大的必然结果。
从战略上看，如果一个创业者胸无大志、目光短浅，那么，他往往会自觉不自觉地“捞一把，是一把”，缺少长远发展的科学规划，也没有应有的信用和品牌意识，也就不可能获得长远发展。不少企业为什么“活不好、长不大、命不长”的原因也在于此。
眼光长远的企业会给自己一个长远的奋斗目标，在这目标的指引下奋斗，才不至于失去方向或半途而废。目标是一个企业寻求创新和成长的冲动，能使企业保持不断开拓进取、永不满足。然而，不少企业的目标就是赚钱，什么赚钱搞什么，什么热做什么，今天炒房地产，明天玩股票金融，赌博心理很重。
正确的目标应该是根据产业和自身的优势，确定你在哪一个产业要成为一个什么样的企业。如果只以赚钱为目标的话，往往导致导致企业的短期行为。目标是一个远景，比如四川希望集团的目标就是成为中国最大的饲料企业；微软的目标就是每一个人、每一个办公室都用我的软件等等。所以，目标应该以产业的特征和自身的资源优势来确定，而不能以赚钱为唯一的目标。
放眼世界，任何成功企业都有长远的目标，也就是有远大的志向。美国的微软、通用电气公司，日本的索尼、松下以及德国的奔驰和大众等世界知名企业无不将自己放在一个宏伟的远景之中。甚至一些中小公司的创始人也都有着自己独特的经营理念和和战略规划。可以说，没有明确的长远的发展目标，企业就不可能成功。有了长远的目标，就不会为暂时的蝇头小利而迷失双眼，而是先夯实根基，苦练内功，提高产品的质量，提高自己的市场竞争力。作好了这一切，赚钱自然就是水到渠成之事。
