当初杉杉集团把总部从宁波迁到上海，公司有好多人不能理解，但集团总裁郑永刚说：“我们要的就是上海这个环境。”他说：“一个企业在一个地方做大了，当地政府会给予很多扶持政策，税收减免、土地优惠等等。这个扶持那个扶持，对企业眼前利益可能会有好处，但对企业长远发展未必有利。因为扶持、吃小灶，是计划经济的思维方式，实际上是制造不公平竞争的氛围。一个企业想要长远发展，必须要遵循靠市场经济的自身规律。在上海，我们得不到什么照顾，而且生产成本也变高了。但上海有一个公平竞争的环境，在信息、人才、研发、金融服务等方面的优势，也是其他城市无法比拟的，这正是我们所需要的。有了这个环境，我们做起事情就游刃有余，发展也就比较顺。”
由于郑永刚的正确决策，杉杉集团的搬迁是成功的。搬迁之后，公司的从一个品牌发展到现在的十三个，资产规模也从十八亿元增长到四十二亿元。同时，企业的管理水平和经营能力也都得到了大幅度提高。
从战术上上来讲，同样的商机，目光长远的人能看见，而鼠目寸光的人就看不见，甚至会将商机拱手相送。等别人发了财，才想起那个赚钱的机会本来是属于他的。
八十年代末，湖北省医药工业研究所成功研制了一种具有当时国际先进水平的新型胃药，取名为“迪乐”。当时，该研究所急需一台制剂干燥机，但苦于没有钱，所以就提出：谁能提供干燥机（折算成钱就是三万），谁就可以作为“迪乐”的共同研制者，并获得生产权。武汉市一家制药厂与研究所是近邻，他们最先得到这个信息，但厂里决策层在‘花三万元是否划算“的问题上，统一不了认识，最后不了了之。几年后，广东“丽珠”制药厂得知这个被人信息，他们目光长远，具体分析了“迪乐”的药理性能，联系自己厂里的生产设施和技术条件，准确地预测到了开发生产此药的前景。决心抓住人家放弃的商机，不惜重金独家买断此药。于是，厂领导亲自赶到武汉，以四十万元获得该药的生产技术和新药证明书，并将原来药名“迪乐”改为和厂名、药物效应相谐和的“丽珠得乐”，迅速投产。仅在第二年，“丽珠得乐”的产值便达一亿两千万元。
务 实
实事求是
南方人能够赚钱首先是因为他们对金钱的认识与态度是务实的。
他们敬钱如神，始终把赚钱看作一种正常的生存手段，但是他们既没有葛朗台般爱财如命的贪欲，更没有想赚钱又羞羞答答、畏畏缩缩的虚伪，而是清清白白作人，踏踏实实干事，认认真真赚钱。钱挣得干干净净，平平常常，大大方方，堂堂正正。正是以这种心态作生意，南方商人表现出出奇地神闲气定、随意自如，也出奇地精明而又有运气。
南方人是否作某项生意，既不看领导讲了没有，也不看别人做过没有，只是看实践中需要不需要，实践中能不能做得通。只要实践中需要的而且又能做通的，而且又不是法律明文禁止的。他们都会千方百计地去做。
比如：农民手里有钱却没有城镇户口，进不了城，他们就集资建一个农民城；城里的国营商场不卖自己产品，他们就把国有商场的柜台租下来自己卖；国家银行不给贷款，他们就创办信用社、基金会，发展民间金融，实行浮动利率，自己给自己找资金；分散的家庭经济规模，而且被斥之为私有制的样板，他们就创造了股份合作制，既解决规模小的问题，又戴上了公有制的帽子。
引导人们行为的是思维方式，而思维方式陈旧、呆板的人行为必定也保守、死板。南方人的思维则是灵活多变、法无定法的。他们不是从教条出发，而是从实际出发。敢闯敢试，敢为天下先。不管作什么生意，不管你旁人怎么讲，只要自己认为能赚钱，都要试试看。不能赚钱就算了，能赚钱就要千方百计地坚持下去。同时，南方人思维中，没有“等、靠、要”这些概念，他们总是积极主动地寻找市场，寻找商机 。
南方人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工或半手工工厂；总之，他们要干事业就是要挣钱，就是面对现实，干实实在在实的事情。
费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从江浙一带过去的。他十分感慨：在那样一个穷的地方，这钱还是让江浙人赚走了。
南方商人务实不务虚，多以实业为主，很少从事投机取巧的事情。比如李书福对股市的描述词就是：猫腻、联手操纵、黑幕等，他说：“我一直不赞成股票炒来炒去，投机倒把，而不是用来实实在在地提高经济效益，提高企业收入来增加股民分红，而是通过猫腻、通过联手操纵、通过黑幕，制造假信息来骗取小股民的钱，这算什么？我对这些是最反感的。”他这话充分展示了南方人赚钱的光明磊落与实事求是。
张文荣是上海亚龙投资(集团)有限公司的董事长, 南方人吃苦耐劳的精神和脚踏实地的作风在他身上得到了最佳的演绎。
去年,由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓----亚龙酒店公寓面向市场发售,这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说,均可卖到每平方米八千元,但是张文荣坚持只卖七千元。他的这一举动招致了来自小股东的责怪。张文荣对此表示,因为只售价七千元一平方米，所以五六天就销售一空,资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是,在保证足够利润的基础上,向广大消费者和市场传达了这样一个信息----亚龙开发的房子质量好而价不贵,为集团未来房产经营做了免费广告。
“赚钱不要赚到尽”,这是张文荣的口头禅，此话反映出他作为商人难能可贵的平和心态,而他本人也意识到,这也正是他在上海几年打拼下来一直稳步前进的主要原因。他的观点是，做生意和做人都一样,要着眼长远利益，而不要盯着眼前的一点得失。这种平和心态,就是张文荣多年来来的经营秘诀。
张文荣曾说过，赚钱不要希望一夜暴富，一步一步累积起来的财富最让人放心。这样的指导思想使张文荣多年来一直坚持以实业为本,并且以自身累积发展为主。他对自己的经营风格的评价是“谨慎,非常谨慎。”他曾自豪地说，,在亚龙集团投资房产之前,没有一分钱银行贷款,至今,企业的负债率仍保持在百分之三十以内。
曾经有一个酒店要出售给张文荣,评估价是一亿六千万元,而酒店老板卖给他只要七千万元。安装评估价, 张文荣可以向银行贷款一亿,相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店,但是他没有要这家酒店。因为他做了一些调查,觉得酒店以后的租金收益率可能比不过银行的利息。
有许多人认为他这套实业为本的思路太过落后,张文荣说:“他们说我傻,我是挺傻的, 但是我做生意要对我下面所有的员工负责,对我的家人负责。”
如果读者以张文荣谨慎的投资风格和以实业为本的传统观念,就判断他是一个胆小保守的商人,那就错了。
张文荣发家靠的就是当时被认为是“投机倒把”的买卖。八十年代初,张文荣离开故乡温州,走南闯北干起了营销,几次成功的经历至今令他难忘。一次是他抓住改革开放初期温州人对新潮服饰的渴望,从广东等地批发梦特娇T恤至温州,为自己赢得了二三十万元的纯利，这是他人生第一笔较大的财富。
还有他在东北作生意，发现当地日本摩托车售价比浙江、福建等地每辆车便宜很多,于是他调动所有资金在当地收购了三百部摩托车运回南方销售,他在三个月里赚了一百万。
此后不久，张文荣带着的第一桶金开始闯荡上海滩。当时在计划经济体制下,对口物资的流动受到了严格的限制,上海的国有工业企业有大量铜材作为废料堆积,但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金从上海以很低的价格收购废铜再运往温州出售,以较快的速度增加了他的财富积累。
八十年代后期,中国的城市发展加速,电缆需求大增,张文荣寻求上海电缆厂作为合作伙伴,趁势成立了上海电缆厂亚龙公司。当时,与国有大企业建立合营公司,张文荣算是勇创上海之先。此后,张文荣又相继建立了电器、灯具等工厂,公司的产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。一九九七年,张文荣再吃吃螃蟹,成功兼并了国有企业浦东电缆厂。经过几年的辛苦经营,浦东电缆厂扭亏为盈,年产值超过两亿元,造就了张文荣“电缆王”的称号。
如今,张文荣的亚龙集团已发展成净资产十二亿元,年产值超过三十亿元,员工近两千人的规模。虽然集团旗下产业分为工业、教育、房产三块,但张文荣的定位很清楚,工业将长期作为公司的主业和基础产业。他认为中国企业在电缆、电线生产上有人工成本低的优势,国外进口产品不仅标准与国内不同,而且成本上不存在任何竞争力,就算其在国内生产,利用国内劳动力,但由于电缆电线科技含量低,外资也没有什么突出优势,而且工业产品虽然利润薄,但却是长期稳定的基础行业,值得做大做强。教育将作为公司长期的品牌战略来经营,未来盈利值得期待,同时在短期内为树立企业形象发挥了重要作用。而房地产开发虽然目前占用了集团近百分之七十的资金,也是集团贡献利润的主要来源,但张文荣始终认为房产属于短期投资行为,市场一旦饱和就应及时全身而退。
张文荣精确的战略眼光再次反映了南方人务实的经商风格。
脚踏实地
南方人在经商中，经营手法平实，注重实际的效果，不搞噱头。在无意之中遵循了“讷于言、敏于事、慎于行”这样的为人处世标准。
在九八年全国抗洪救灾晚会上，杭州未来食品老板蒋敏德捐出了百万巨款，但面对记者的现场采访，他只说了一句话："我是浙江富阳的一个个体户"。既不说自己是谁，也没有提企业的名字。多好的宣传机会啊，他却放弃了。
宗庆后也曾这样描述自己的个性：我这个人一向主张稳妥，我的原则是：自己能力做不到的事情我不做。但是认准了的事，一定要达到目的。
老百姓对《福布斯》每年公布的富翁排行榜总是很有兴趣，但好多进入排行榜前列的南方商人反而很低调。要么不认同其排行，要么表示财富只是数字游戏，本身没什么意思。
还有在很多捐赠仪式上，南方人多是派企业代表参加，老板自己不喜欢在这样的场合抛头露面。领导来企业检查工作，也不一定亲自陪同。
南方人不会浮夸，一是一，二是二，自己的企业是什么规模就是什么规模，不会有追求进入世界五百强之类地盲目追求。
在企业发展上，更是脚踏实地，总是本着“先生产后生活”的原则，企业的发展需要钱时，可以一掷千金。但老板的办公室、汽车以及衣食住行，一切可以从简。这与好多官员喜欢搞“形象工程”、 “政绩工程”形成了强烈的反差。
飞跃集团董事长邱继宝一家人至今仍住在公司的仓库里，他说：“年轻时为了赚钱糊口，我用自行车送客，还去东北补了三年鞋。而现在，钱对于我来说只是一个符号，没有其他意义。我所有的心思都是为了早日建成世界级优秀缝纫机制造企业，根本没空去想什么物质享受。吃饭是为了填饱肚子，睡觉是为了补充精力。在这点上，穷人富人都一样。”
在经营策略中，南方人主动适应消费者，消费者需要什么，他们就提供什么产品或者服务。如在非典时期，老百姓相信传统的熏醋方法能够预防非典，浙江人马上就生产出了熏醋机。
北京烤鸭有"天下第一美味之称"。外国人又有"到北京，两件事，游长城，吃烤鸭"之说，可见其知名度了。
全聚德"烤鸭，外形美观，丰盈饱满；颜色鲜艳，色呈枣红；皮脆肉嫩，鲜美酥香；肥而不腻，瘦而不柴，有"京师美馔，莫妙于鸭"之说。传统风味菜全鸭席、鸭珍系列及百余种创新特色菜也深受欢迎，素有“天下第一楼”的美誉，接待过许多国内外贵宾。
前些年，全聚德积极推行跨地区战略，欲将全聚德烤鸭推向全国以至全世界。但全聚德却遇到了重重阻力，创下了三年六家停业的记录。究其原因，在于全聚德没有主动适应消费者，而是固执己见，希望消费者来适应自己。
以广州店为例子，失利的原因主要有两点。
一是口味不对。 广州人饮食偏喜清淡，而北京烤鸭太肥腻，而且对吃烤鸭内的生大葱和酱让广州人实在接受不了，还不如广东烧鹅更合他们的口味。而全聚德并没有因为经营的地方不同，而在口味上作改进。
二是价格偏高。 一只北京烤鸭卖一百六十八元，另外还得要些其他菜，一次吃下来至少要花费四五百元，而一只广东烧鹅才几十元。全聚德放不下他那高贵的身价。
温州人叶世光在南京投资时，因为能主动适应市场，所以赚了钱。
叶世光是九五年到南京投资的，南京众多的人才以及南京人的厚道是吸引他投资的主要原因，但具体经营什么项目，他却心中没谱。当时南京的饮食、休闲很火爆，叶世光便多次去消费，了解他们的消费结构。准备投资饮食业，但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济生长点。
后来，叶世光准备开办公司而去租房子时，却发现当时南京办公房很难租到，要么就是价格太高。于是，他从中感悟到了商机，决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在百分之九十五以上。而那些大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
浙江的人均资源全国倒数第三，人均GDP却多年稳居全国第一，其经济的成功之处也在于务实，找到了一条最适合于自己发展的路子。
按照西方现代企业管理的观念来看，浙江经济的成功有些“不合常理”。因为浙江的企业起点低，知名度低，文化程度低，企业组织形式低，产业层次也低，资本、技术、人力、管理等生产要素的平均水平远远逊色的浙江私营企业，居然比国企、外资同行有活力，效率高很多。温州人做的打火机让韩国日本的大公司歇业，非常可乐的销量与可口可乐难分仲伯，庄启传的洗衣粉是所有跨国公司在华销量的四倍。
好看的鞋子穿起来不一定不舒服。同样，西方现代化的经济模式并不见得是最适合中国实际的市场体系。
浙江企业小，百亿规模的企业很少。产品也“小”，象温州生产的只是皮鞋、服装、眼镜、打火机、低压电器之类的东西等，全部是一只手拿得走的东西。技术含量，资金门槛都很低，但他们就是有竞争力，谁也做不过温州人。
因为企业规模小和经济规模小各是一回事。在浙江，小企业通过市场交换实现生产互动，获得外部规模经济，或者由专业化协作的方式成为龙头企业的一个生产车间。而龙头企业则可以通过本地极为丰富的配套资源，将生产要素的竞争外部化，获取成本优势，避免大企业病。这种所谓的“小狗经济”极具竞争优势，让那些专家学者大跌眼镜！
再比如，一个典型的浙江民营企业，开始起步时，小企业、小商品、家族化都是别无选择，也是最优的选择，因为只有这样更贴近中国这个市场的文化和国情。
浙江人注重的不是最好的，而是最适合的经济模式。纳爱斯集团总裁庄启传说得好：跨国公司的管理模式，必须与中国实际结合起来，否则不能成功。
南方人脚踏实地还表现在既惟利是图又“微利是途”，大多数南方商人不谋求暴利，只求能经常有钱赚。
杭州的青春宝，在市场上畅销十六年，每年的销售额都在两个亿左右，十分稳健。如此骄人的业绩来自于他们平实的价格策略，一瓶八十片的服用量仅十八元左右，价格十分大众化。与众多的保健品虚高价格大幅让利经销商不同，青春宝是实实在在让利消费者，厂家及经销商都是极其薄利，广告宣传也朴实平易，他们的挣钱是实实在在，靠口碑的日久天长积累，靠信誉的始终如一的叠加，他们销售出去的每瓶产品盈利不多，具体的成本也大体能算得出来，不象别的保健品，动辄每盒每瓶两三百元，甚至价格更高。
老实人终究是不会吃亏的。保健品行业经常是“城门变化大王旗”、“各领风骚两三年”，好多曾不可一世的保健品最终无疾而终，而青春宝却一支独秀，原因不言自明。
不在一棵树上吊死
南方商人的特点就是头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。可以在服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器甚至汽车、房地产等行业中换来换去，一个南方商人在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。而且，对于南方人而言，没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
并非所有的南方商人都知晓达尔文及其“适者生存”理论，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了南方人在商海中超强的适应能力，业就是生命力。
南方人善于随机应变，拿得起放得下。只要能赚钱不在乎干什么的生意理念，他们不在一棵树上吊死，不死守一个摊子。如果自己的摊子或已经营熟手的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会去放弃它。他们把开公司、上项目仅仅是看作赚钱的工具而已。这个工具用旧了，不起作用了，他们都舍得丢掉，赶紧换新的。
而有些地方的生意人对待自己的公司就像对待自己的孩子一样，不管能不能赚钱都舍不得丢掉,结果只能是越来越糟糕。
在义乌有个叫邓光华的生意人，他开过许多摊店，也办过各种大小公司。最早他卖针线，后来卖机械手表到电子表，再后来他卖计算器到手机、电脑等等。二十多年生意中他与时俱进，随机应变，他不断关闭好景不再的商店和公司，先后卖过一百多种产品。正是这种灵活善变的经营方式使它由当初摆针线小摊发展到今天的大型电脑、彩电专卖公司。
“汽车狂人”李书福出生在一个农民家庭。他高中毕业时，由于三分之差没有考上大学，便在家乡台州开了一家小照相馆。一年后，他带着两千块钱开始新的创业——做电冰箱。几经磨难，李书福小有成就，年营业额达五千万元。在一九八六年，李书福创办了吉利集团。一九八九年，李书福的电冰箱工厂产值超过一亿元。
后来，由于国家政策调整，李书福不得不放弃电冰箱生产，将价值一千多万的工厂送给了国家。转而开始生产装饰板。就在这时，海南的房地产热引起了他的注意，但是这次投资却让李书福损失了好几千万。之后，李书福又把目光投向摩托车行业，开发出全国第一辆踏板式摩托车。一九九八年，吉利集团摩托车产量达三十五万辆，不但占领了国内市场，还出口二十二个国家和地区。
李书福进而作出更惊人的决定：造汽车。他投资五亿多元，开发家用微型货车和轻型轿车，每辆售价四万多元，在国内轿车行业引发“地震”。当时，他放言要生产三至五万元的家庭轿车，让人们很怀疑：那能是轿车吗？后来，夏利等车降至到相应的价位时，人们才知道李书福并没不是胡说。
吉利集团经过十七年艰辛努力，现已发展成涉足汽车、高等教育、摩托车、装饰材料、旅游等领域的国家级大型股份制企业集团，员工从创业时的十几人，增加到目前的八千多人，二00二年实现销售收入三十多亿元。
不低头，不认输，干一行，精一行，什么赚钱干什么，不能赚钱就立刻换经营项目，钱不赚到手死不罢休。不图虚名，不搞花架子，多做少说，做也不说。面对指责，不争论，不辩解；面对成绩，不自大，不张扬。这就是南方人务实的赚钱风格，其实不管干什么，只要能够为社会创造财富就是真正的英雄。
后记
南方人能赚钱的原因很多，本书从各个方面一一作了分析，但要是用最简洁的语言来总结的话，笔者会用“敢于冒险、吃苦耐劳、求真务实、自强不息”这十六个字来概括。这四点既是最让笔者感到、佩服的地方，又是南方人与其他国人的显著区别，更是南方人比其他国人更能够赚钱的根本原因。
敢于冒险：同样是十万元开始创业，其他国人首先想的是赔了怎么办？于是会从十万块钱的投资中留下三万作为退路；而南方人想的是怎样才能确保赚钱，于是会再借贷十万扩大经营规模。一个想赚怕赔，一个背水一战，孰优孰劣，不言自明。当然，南方人的冒险也不是百分之百的成功率，几乎每个成功的南方人都经历过失败，都赔过本，甚至破过产。但他们认为“下海游泳哪能不呛水？”于是，他们百折不挠、屡败屡战，最终开出了一条大路、创出了一片蓝天。“只要有钱赚，什么都敢干”，这既说明了南方人在创业过程中的大胆不羁，也是对南方人敢闯敢创的最好褒奖。
吃苦耐劳：英雄问出处，当初皆贫寒。在现在已经成功的南方商人中，绝大多数是没有背景，没有靠山的,第一桶金都是靠血汗打拼出来的。他们曾经很穷，但能穷则思变。面对自然资源匮乏，地理条件恶劣，工业基础薄弱的严酷现实，不甘心受命运的摆布，也不消极依赖国家，而是积极地求生存，求发展。为了赚钱，什么苦都能吃，什么脏活苦活累活都肯干，什么自然灾害都不怕。他们具有白天当老板、夜里睡地板的吃苦精神，为能实现创业目标，能吃常人不能吃的苦，干常人不想干的活，赚常人看不上眼的钱。也正因为这样，他们的经营意识更强，闯荡天下的勇气更足，资本积累的速度更快。
求真务实：在南方人身上，有那种注重实效的务实精神。他们从不讳言对金钱的热爱与追求，为了赚钱，能够放下架子、丢掉面子、甩开膀子地努力挣钱。他们很少争论“能不能干”、“有没有先例”这些问题，更多的是用尽心思来琢磨“怎么干才赚钱”，“怎么干赚的最多”这些问题。对新鲜事物，南方人不争论、不等待，先干起来再说；在经营活动中，南方人不唯书、不唯上，只唯实，一切都用实事说话，用实践的结果来检验事情的正确与否，他们的民营经济就是靠这种务实的精神发展起来的。
自强不息：南方人身上充满了自强不息、永不满足的血液。创业之初，他们不安现状，敢于自强自立，不等不靠不要，千方百计自谋生路，自主创业。他们的理念就是“有钱就去当老板，没钱借钱来当老板，打工想着当老板，当了老板还想当大老板”。创业成功之后，他们拒绝小富即安，继续积极进取。不再以赚钱作为人生的目标，而是志存高远，继续做大做强，甚至是为了打造民族品牌，以产业报国。
赚钱才是硬道理，本书的目的正是想探究一下南方人为什么能赚钱的原因。笔者在编写此书时，一次次被南方人的创业故事所打动：不会外语的老太太敢出国创业的佳话、文盲经营的公司年产值能上亿元的传奇、五十岁开始创业七十岁仍然奋斗不止的创业精神……
至于南方人的经商智慧与他们演绎的经典商业案例，更是给笔者不少启迪。如果读者朋友也能从中感悟一二，相信会对您的经商甚至人生都有所帮助，笔者更是颇感欣慰了。
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