“和气生财”，这是古人赚钱的经验之谈，和气就是要会为人处世。在今天，南方人将这句话演绎得十分完美。
南方人善于交际，这一特点往往使他们很快获取市场信息、商业机会。
南方人足智多谋、灵活圆滑的，在人际交往中，他们深知"明哲保身"之道，为作生意不轻易得罪人。何时该进，何时该退，他们心里清清楚楚。
南方人善于见风使舵，能根据对方的身份、地位、来历、目的及时间来调整自己的策略。他们见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼都在说狐话。
南方人做生意善于察颜观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍得恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听、不会伤别人的自尊。。
总之，南方人圆润光滑的处世之道能为其赚钱大开方便之门
创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
商人在商海拼杀，总得凭借一定的资源，或是有一技之长，或是有关系门路，或是有独门秘方等等。
资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是个人的学识、能力以及本钱等。而外部资源包括时机、环境、地域以及最重要的人脉，也就是人际网络或社会网络的能力
能够很好的为人处世，就能够充分利用人脉资源。如果一个商人不能建立广泛的人际关系网络，那他想赚钱就是举步维艰之事。“多个朋友多条路，多个冤家多道墙”，不论当官还是发财，抑或是干其他事情，广泛的人际关系网络是最有力的支撑。所以，为人出世是一种另类、隐性的投资方式。
河北富翁孙大午被抓，很多人觉得有点冤，其中包括一些法律、金融专家。觉得孙大午那些所作所为，算不上是私自揽储、非法集资，扰乱金融秩序更是夸大其词。
孙大午大午集团从一千只鸡、五十头猪起家，发展成集养殖业、种植业、加工业、工业、教育业为一体的大型科技民营企业，固定资产过亿元。但现在，孙大午却从千万富翁沦为了阶下囚，令人扼腕叹息。孙大午是否有罪暂且不作评论，但孙大午能有今天，肯定有其自身的弱点。
孙大午在处世方面有所欠缺。有熟悉他的人用几个字形容他：抠、傲、轴。
抠是指大午集团每年基本没有什么招待费，孙大午自己也从来不请客。就算逢年过节给一些单位送点年礼，也都是价值十几元一箱鸡蛋什么的。傲是指孙大午只喜欢和学术界名流交往，对政界人士却“不屑一顾”，对此，有些人感觉孙很清高狂傲，心里很不舒服。轴是指不懂人情事故，与当地的税务局、工商局、土地局等多个权力部门都发生过冲突，打过官司，甚至税务局的一位重要人物因大午集团的举报遭到过检察机关的拘捕。
做企业想发展就得用钱，孙大午又不能从相关金融机构贷到钱，于是只能走“非法集资”这条路。当地有一家与大午集团差不多的企业在需要钱时，却是县委书记的亲自出面协调，获得了银行一亿两千万元的贷款。
创业阶段本身就是在夹缝里求生存，尤其是象现在这种社会转轨时期，各项法律制度都不是很完善，法律环境也不是十分尽如人意。所以商人只有先顺应社会，才能避免在人际关系上出问题，总不可能叫社会来适应你吧？
无需讳言，处在转型期的中国财富英雄们，尤其当年那些学历不高，短短时间内就聚拢起相当量级的财富，其所走的路子，通常是先聚集起一笔资金，然后想方设法与权贵人士攀上关系，进而作强作大。甚至还有一些人与黑道有很深的渊源，就干脆就把黑道势力当作自己生意的坚强后盾。他们中间好多人的第一桶金都说不清道不明，所以有“英雄莫问出处”的说法。
不管你是羡慕这些人的运气，还是愤慨他们的伎俩，他们赚钱了却是不争的事实。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”商人经商的目的就是赚钱，而不是象道德家那样贬斥社会的阴暗面与丑恶现象。赚钱更不是为了要跟谁赌气，非要让对方如何如何，你才觉得心里舒服，才与他作生意。如果是这种心态，趁早别经商赚钱。
一个人的人际关系网络，一般由这么几个板块组成：
一、 同学。
现在社会上很流行同学会，有的大学各种各样的同学会就不下几十个。传说一个由金融投资家进修班学员的同学会，两百多个同学能操控的资金能高达一千二百个亿，令人震惊。
在北大、清华等高校，许多成人是花了大价钱来参加诸如企业家班、金融家班等各种培训。对他们而言，学知识是次，交朋友才是主。一些高校也从中找到了卖点，招生简章上的广告就是：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。
同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的交往没有功利色彩。所以同学友谊的含金量是最高的。对于商人来说，能有几个成功人士的昔日同学，会方便很多。
二、老乡。
共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。中国历史上曾经最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡成群结对的。现在各地的“浙江村”、“温州商会”可以说是这种传统的延续。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了他们的辉煌。
二、 朋友
朋友是一个总称。前面的同学、老乡也可以说是朋友，此外还包括同事、战友、亲戚以及他们的朋友也是自己的朋友。一个商人，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵器，指不定什么时候就需要某般兵器。所以朋友是多多益善，“在家靠父母，出门靠朋友”是至理名言。一个商人如果不善交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。俞敏洪为跟警察交朋友，喝酒喝到差点死过去，但他后来发现，值！
外圆内方
中国历史上传说，当初钱币的铸造就是加进了孔老夫子的理念。孔子说做生意的人外表不得不圆滑，但内心则一定要方正，所以钱被铸成外圆内方状，并被尊称为”孔方兄”。
所以，商人外表圆滑的同时，内心必须方正。否则，成了两头倒的墙头草，这样的人谁敢与你作生意啊？
“外圆”是指能能控制自己的感情，适应不同的环境。待人接物应付自如、游刃有余。在竞争激烈的商品战中，不仅要注重产品的质量，以优质的质量占领市场，还要加强经商过程中感情投资。
浙江嵊县工艺竹编厂厂长王银飞在经营中，除了狠抓产品质量、信守合同、重视信誉外，还舍得在感情上投资，使得该厂在强手如林、竞争激烈的竹编行业里兴旺发达，立于不败之地，被人称誉为既有真本事、又有人情味的女企业家。
曾有一位哈尔滨的客户来到嵊县竹编厂，打算请他们专门生产一种酒瓶套。王银飞热情接待了他，向他介绍本厂的产品，并应客人的要求，让创作组连夜赶制了四个样品，供客人选择。样品出来后，客户非常高兴，立即选定了其中的两种，当场要二十万只。但第二天，客人马上又变卦了，提出只要六万只，他自知理亏，十分抱歉地向王银飞说明了原委。王银飞不但没有责怪他，反而称赞他想的周到、细致，并帮他算了笔经济帐，告诉他如何加快资金周转。这种将心比心、真诚待人的态度，使客户非常感动，并诚恳地表示：“以后我厂若要竹编产品，就一定来嵊县竹编厂订购。”果然，没过多久，他又订了十万件竹编酒瓶套，还特地从哈尔滨赶来参加了用户座谈会，赞扬王银飞为人。因为该客户的现身说法，座谈会上，王银飞收到了好多订单。
“内方”就是要有原则、有诚信，能够遵守游戏规则。小事情糊涂，大事情一定要有原则立场。这是商人的立身之本，只要如此才能有信誉。在商场中，什么都可以没有，唯独不能没有信誉。
罗活活最初在某杂志社当体育记者,因为为人坦诚，使她推进入了人生的另一个更广阔的舞台：商界！
一九八六年，曾宪梓先生赞助了一次"宪梓杯"足球比赛。作为体育记者，罗活活参与了这一活动并负责夜宵安排和纪念品发放工作。
球赛结束后，罗活活把剩余的六百元钱和六条领带交还给了组委会。对心地善良的罗活活来说，这是一件再正常不过的事，但曾宪梓却从中看到了她的为人。再经过几天的接触，罗活活过人的组织能力和干练的工作作风都给曾先生留下了深刻的印象，感觉到此人可用。再加上当时的金利来打入大陆出师不利，也急需本土经营人才。于是，曾宪梓力邀罗活活加盟金利来。
一九八七年，罗活活正式进入了金利来(中国)服饰皮具有限公司，出任总经理。后来的事实证明，曾宪梓慧眼识人才，罗活活也没让曾宪梓失望：一九八七年，金利来(中国)服饰皮具有限公司亏本二十万元，来年就扭亏为盈，销售额突破一千九百万元，此后是芝麻开花节节高，一九九五年突破了十亿元。
一九九七年十月，曾宪梓亲笔签署，任命罗活活为金利来集团有限公司总经理。
九牧王的老板林聪颖，因为能处世、关心下属员工，下属知恩图报，也乐意为他效力，与他风雨同舟。
林聪颖当初作粮食生意被人坑得很苦，连给工人开的工资都发不出。事隔多年，他还是不能忘记一九八四年的最后一天。第二天就是元旦了，林聪颖身上却只有三百多元钱。看着辛苦了一年的员工，林聪颖内心充满了惭愧和内疚，他硬着头皮告诉大家，今年生意亏了，没有钱发工资，只有这元钱大家先拿去用着，等过了节我一定尽快补上。然而，明白真相的员工们没有一个要钱，他们说：“林老板，我们相信你的为人。工资我们不要了，就算帮你的忙。”感动得林聪颖一塌糊涂。
当林聪颖成了大老板后，十分关心他的员工。有一次他检查到员工宿舍，发现有的宿舍没有电视，马上让人添置。员工从宿舍到工厂只有十分钟不到的路程，林聪颖还为他的员工买交通车，他说：“大热天怎么能让我的员工在太阳下晒着去上班呢？”
林聪颖对员工的关心，赢得了员工对他衷心地拥护和爱戴。在九牧王公司，只要不太热，员工们都自觉地不开空调或电扇，只要光线够亮，他们就关掉房间里的灯。有人问他们这是不是公司的要求，他们笑着反问，给公司节约有什么不好吗？
羊年春节，公司搞联欢晚会。办公室的一位小女孩子走上台来要和林聪颖共唱一曲。结果歌没唱完，泪水却流了一脸。原来年后小女孩就要去念书深造了，但她实在舍不得九牧王，舍不得林聪颖这位父兄般的老板。林聪颖赶紧安慰她，说念完书你还可以回来继续工作嘛，话没说完，自己的眼泪也流了下来。在场的人无不为主感动，为之潸然泪下。
林聪颖说过，他最大的财富就是他的员工，说有了他们就什么都不怕，企业今天倒闭了明天一样能够重新站起来。
处世经验
一、不见鬼子不拉铉
哪怕合约让公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动用。和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释都是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
二、一诺千斤
能够做到的事情才可以承诺，但不要夸大其辞。宁可先拒绝，也不可先答应而后失信。你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！你可以不在乎外界对你品德的争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。
三、留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
四、有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好：“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。在当今现实社会，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
五、慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，要符合下面这些条件才可以成为你的亲密战友：其一，他和你一定是在某个战壕里一起战斗一段时间；其二，在你没有负他的前提他也从来没负过你；其三，他必须是个实在而且能能干事的人；其四，他考虑得更多的是大家共同的利益；
六.守口如瓶
无论对谁，都要保守商业秘密，不可因为得意或者失意而对人炫耀或者倾诉。不管这个人是你老爸老妈，还是老婆情人。
七、合理避税
合理避税不等于偷税漏税，大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动歪脑经，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，交多交少你自己看着办。而个人所得税呢，视具体情况后再造工资表。
八、善于与记者周旋
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密。你必须学会面对记者而心理要先设防，无论你面对是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者。
九、夹起尾巴作人
“山外有山、天外有天”，所以不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。
十、保持中立
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，无数事实证明：把商业利益的希望赌博在有派系纷争有可能胜利的一方，是危险而且不明智的。在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立；
十一、藐视金钱
有得必有失，有失必有得。钱没有了还可以再赚，天下的钱是赚不完，所以应该在金钱与利益面前大度一些，不要较一时的得失，千金散尽还复来嘛！
十二、求同存异
与合作伙伴寻找结合点、契合点，而不是只盯着矛盾分岐，更不能计较个人的缺点。因为你是在赚钱，而不是在开民主生活会。
十三、总结别人的成败得失
要善于总结别人成功与失败的经验教训，取其长，补其短，做你自己该做的事情。但国外的案例可以忽略不计， MBA 对于在中国做生意的人并没有实际意义。
十四、遵守游戏规则
商业永远是商业，而商业是自身的游戏规则的。所以哪怕你有很好的白道的权力与黑道的拳头，你也不要利用这些资源来解决你在商业中的冲突，既然选择了商人，那你必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌就得服输！
十五、善于授权
不要把自己搞的没有时间去放松与思考，应该将你的思想与手脚延伸到你下属的身上去。让别人去帮你打点生意，处理业务。当然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握。同时，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员。
十六、要明白人性
人性有这么一些特点:人性喜欢获得，不喜欢付出；人性喜欢自我表现，不喜欢被别人说服；人性喜欢被关心，被爱，被尊重；人性喜欢被赞美、认同、不喜欢被反对；人性天生就有好奇心；人性喜欢享受，不喜欢吃苦；人性安全感，不喜欢被骗；人性喜欢善良，讨厌恶毒。
十七、给自己留条后路，预防众叛亲离
你可以再现江湖、重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来。所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括一笔启动资金，能够再共事的商业伙伴，良好的商业信誉等等。
十八、学无止境
你应该把人际关系的处理当做一个特殊的课程，从中分析和进一步掌握我们的国情，我们的历史，我们的社会结构，我们哲学传统以及学习如何作人、如何处世等等。
创 业
敢于创业
有人说过，淘金者要有梦想，发财者要有胆量。南方人身上恰好具备这两种素质。
南方人仿佛具有天生的创业的冲动和热情，个个人都渴望有自己的事业，有机会就自己当老板。比如在浙江，几乎全省的人都在经商，都在办厂，很多村庄的人要么在家做买卖，要么出去闯世界。在改革开放之初，大多数南方人还没有足够的资本来创业，有点小钱的人，就利用家庭中一些已有的设备来开作坊，办小厂；腰无分文的人，就外出擦皮鞋，弹棉花，卖眼镜，挑糖担，抓住机会埋头苦干，很快地完成了原始积累。具有一定的经济实力后，就接着二次创业，争当大老板，在这种一个比着一个干的浓烈氛围下，闲的人心里慌，懒的人不自在，穷的人不开心，于是每个人都有创业的冲动，形成了“个个想创业，人人想赚钱”的全民皆商的局面。在南方人眼中，天下没有不赚钱的行当，关键在你想不想淘金，想不想创业。不怕作不到，就怕想不到，如果连创业欲望都没有的人，怎么可能赚钱呢？
南方人个个都想创业并不只是流于幻想，而是凭借其胆识将梦想一步步变为现实。他们思想解放，观念更新，敢冒风险，像大老粗办企业，小皮匠办工厂，白手起家创大业，不会外语的老太太敢出国的创业故事一次次地感动着我们。
改革开放之初，浙江一位农家老太太看到了一赚钱机会：收购兔毛。她坐不住了。可老太太大字不识一个，普通话不会说一句，怎么办？于是她请人帮忙写了两张纸条，分别放在左右两个口袋里。一张是：我是温州平阳人，请帮我买车票；另一张是：我收购兔毛，每斤多少钱。就凭这两张小纸条，老太太作出了许多年轻汉子都不敢作的事：走遍了大半个中国，赚了十几万元钱。
还有阿祥集团老总潘阿祥不识字，硬是通过多年的奋斗打拼，现在企业年销售收入达三亿元，跨入全国民营企业五百强。在他的电话联络簿上，烟囱代表管工业的，粮仓代表管农业的，手枪标志公安局长，而且大手枪代表公安局长，小手枪表示县公安局长。
在南方人的创业大军中，有不少人原来是机关干部，他们不恋官、不恋位、不恋权，敢于丢掉铁饭碗，辞职创业。这与内地那些沉溺于文山会海，忙碌于钩心斗角，习惯于四平八稳的机关干部形成了强烈的反差。
南方人还有不少科技人员抛弃“言利有辱斯文”的陈旧观念，放下学者的架子，直接开办公司创业或以技术、专利成果入股，实现科技与企业的有效嫁接，以科技优势引领企业不断发展壮大。既促进了经济的发展，又因此体现出了科学的价值。
南方人创业的目的其实很现实：就是赚钱！威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么？”的提问，他的回答：就是为了赚钱，过上好日子。徐勇水凭五万元起家，开始了创业历程。现在，他的打火机公司是全世界最大的金属打火机生产厂家。为了赚钱，他什么苦都吃过。他曾连续坐几天几夜的火车硬座，他曾亲自当搬运工，还砸伤了脚。
有些人会说“创业是为了干一番事业，体现自我价值”这一类的空话。而南方人毫不掩饰他们创业的目的，显得真诚。其实，赚钱有什么不好？如果不赚钱，部发展经济，凭什么全面建设小康社会呢？
从补鞋匠到缝纫机大王的邱继宝是飞跃集团的懂事长，他以三百元开始创业，历经十几年的发展，现在飞跃集团已经是资产十亿的大型现代化民营跨国企业集团。他的坎坷曲折最后苦尽甘来的创业历程可以说是南方人创业的典型事例。
一九七七年，因为贫穷，邱继宝只读了三天高中便辍学了。为了吃饭，他骑上一辆破自行车来载客挣钱。但只干了三天，便被连人带车押送到了公社，关了三天，因为他用自行车载人就将他当作地下运输户，要割他这“资本主义的尾巴”。
为了生存，十六岁的邱继宝背上补鞋箱，走南闯北，以补鞋为生，其间历经的风吹雨打恐怕外人难以知晓。一九八0年，他才回到了家乡台州的椒江市。此时家乡的个体经济开始活跃起来，当时的邱继宝除了补鞋什么技术也没有，只好在其他的企业作学徒。
金鳞绝非池中物。一九八二年，邱继宝用尽补鞋挣来的积蓄，又贷款三百元，租下大队的三间旧房，办起了水陡电器仪表厂，生产喷雾器零件，开始了其创业生涯。他在一九八六年转产缝纫机零件，这就是飞跃集团的前身。
当时国内有缝纫机厂家三百多家，缝纫机市场被四大工厂把持，海外市场则被日本、美国和台湾实力雄厚的公司瓜分。一个补鞋匠出身，只有初中文化程度的农民，在没有资金，没有技术，没有市场的“三无”情况下，要做好企业几乎是天方夜谭。
但邱继宝的“野心”正是在此时开始显露。他认为，要在缝纫机行业脱颖而出，必须走高端路线，开拓国际市场，这也是邱继宝与其他行业民营企业家不同之处。一九八九年，邱带上自己制造的缝纫机来到广交会。因为他没资格进入这个中国最具权威的外贸平台。邱继宝翻墙入内，结果被保安逮个正着，不仅罚款五十元，还被罚站半小时。
此路不通，另辟蹊径。后来邱继宝来到深圳罗湖口岸，花五百元请一位香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，通过电话簿，他与香港国际经销商开始联系，获悉在中南美洲的一些不发达国家可能有缝纫机的市场。于是，他背上缝纫机，带着从省外办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。这一年，飞跃在这地区的销售额达到了两万美元。
但外国人的钱也不那么好赚。一九九四年，飞跃在拉美地区的局面刚刚打开，墨西哥经济危机来了，飞跃的拉美销售陷入低谷。邱继宝当机立断：转战东南亚和中东市场。但在一九九六年底，东南亚金融危机爆发，飞跃的东南亚市场网络又遭受重创。
在危机面前，邱继宝临危不惧、处变比惊。通过对市场的认真分析，他在危机中看到了商机：金融风暴使一些地区和国家的货币贬值，而我国人民币十分坚挺，此时正是大规模实施技术改造的难得机遇。邱继宝一方面收购了日本一家小型工厂，聘用德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品；另一方面，斥巨资搞技改，从美国、韩国和台湾地区引进世界先进的加工设备，一举使飞跃比原计划提前两年实现了设备自动化，而且比原来的预算节约了七千多万元的投资。同时，飞跃与国内的上海、浙江、北京等科研院所，以及日本、德国、意大利的缝纫机研究机构进行技术合作，开发新项目。
通过不断的努力，飞跃开发的多个产品被评为国家级新产品，填补了国内的空白，并已达到国内领先、世界先进的水平。超高速包缝机列入国家火炬计划，多功能家用缝纫机列为国家“两高一优”项目和经国务院批准的第四批国债专项资金项目。飞跃每年都要推出很多个新产品，已经实现了产品由中低档向高档转变，飞跃生产的超高速包缝机、绷缝机、全自动高速平缝机和机电一体化家用缝纫机已达一百四十多个品种。
现在，飞跃集团一跃成为全国缝纫机行业的排头兵，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。年产各类缝纫机六十多万台，年出口创汇六千五百万美元，上缴税收四千六百万元的神话。一九九九年，飞跃的机电一体化家用缝纫机大批量向日本出口并进入日本家庭，一举改写了我国长期单向从日本进口缝纫机的历史。
朱镕基总理曾赞许邱继宝说：“你把高新技术引入到传统产业，使传统产业脱颖而出，一枝独秀，为中国缝纫机行业在世界上争得了一席之地。说明传统产业经过高科技改造，完全可以焕发生机。”并风趣地说：“你邱继宝，是个‘宝贝’，是‘国宝’啊。”
没有背景，没有靠山，白手起家，自己的命运自己掌握。从邱继宝身上，我们看到了南方人不怕吃苦、勇于开拓的拼搏精神和敏锐捕捉市场机遇、大胆参与全球经济竞争的创业气魄。
善于创业
创业是既需要勇气，更需要智慧的。最善于创业的人莫过于那些“空手套白狼”的智者了。南方人林克先生就干成过这种漂亮的买卖。
有一天，林克与朋友闲谈中，得知某高校招标修建教师宿舍两百多套，但因为校方的报价每平方米一千九百元太低，所以没人愿意投标。几天后，林克因事路过学校，距学院两百米有一块地空着约二十亩的样子，他打听后才知道某地产公司的。再经过仔细的调查他了解了该地产公司的现状：地产公司属于某银行，由于产业结构调整，金融业不得经营房地产业，所以公司已经停业，正在准备注销。那块地块已经规划了五年，为容积率四点五的商用住宅，但现在却成了公司的包袱，正在准备以三千三百万元打包出售，这个“包袱”除了这十七亩地外，还有一个加油站、五亩旺地、二十三套位置良好的新建住宅、一个四百平方米的餐厅、一套一百五十平方米的办公用房、两辆车、十六部电脑。目前有三家在谈，价钱都同意，但是他们都不愿意将所有的资产买断，导致公司无法顺利注销。
林克回家后，将高校修建教师宿舍与地产公司急于出手“包袱”这两件事情联系在一起分析：
一、修建教师宿舍投入：须修建教师宿舍两百零四户，约三万平方米，包括配套、绿化和建安费约1200元/M，共需三千六百万元；
二、地产公司的“包袱”：按最低价钱，加油站市值五百万元，五亩旺地五百万元、二十三套位置良好的新建住宅按1200元/M散卖值二百五十万元，一个四百平方米经营良好的餐厅值五十万元。目前迅速脱手总共可得一千三百万元！
三、土地价值：3300-1900=1400万元，即每亩价值八十二万三千五百二十九元，摊入建筑面积，每平方米四百六十七元。因此该商品房的开发成本不超过一千七百元――这是很有竞争力的价格！如果我能将土地价钱谈下来，将全是我的利润！
接下来，林克进行了一系列具体的操作：
一、林克找到高校校长，告诉校长他准备投标修建教师宿舍，均价1700元/M。校方面对天上掉馅饼的好事情，当然求之不得，于是马上草签了合同。
二、林克与某建筑公司签定合作合同，让对方出资二千二百五十万元，协助林克收购地产公司，并一同运做教师宿舍项目，保证他们能够得到利润五百万元，时间不超过半年。建筑公司很爽快地答应了。原因是：首先，林克先与高校签了意意向性合同；其次，超过百分之二十二的资金回报率加上他们还承揽了项目的工程建设。
三、林克以二千二百五十万元对地产公司进行了国有企业改制，原股东全部撤出，原地产公司的最大股东――银行方面非常高兴，主动提出提供项目按揭贷款--有Y学院给他们的员工担保。
四、林克用地产公司名义和高校签订了均价一千七百元教师宿舍修建合同。十二层的小高层，建筑面积四万平方米，架空花园绿地，绿化率百分之六十以上，一楼商铺六千平方米由林克出售（3500元/平方米），他们支付给林克部分定金一千万元；另外，一百五十个车库预售火暴，每个八万元，收定金四分之一共三百万元；
五、由高校给他们的员工担保，施工到达三层后，银行方面立刻开始二十年百分之七十的按揭。
半年之后，林克的账本的记录是：
收入共计九千七百万元：
资产处理：一千三百万元； 住宅销售；三万平方米，单价一千七百元，总共五千一百万元；车库销售：一百五十个车库，单价八万元，总共一千二百万元；
商铺销售：共六千平方米，单价三千五百元，总共二千一百万元
成本共计七千二百万元：
收购资产：二千二百五十万元； 规划设计：一百五十万元； 建筑成本：四万平方米，单价一千二百元，总共四千八百万元
项目毛利：二千五百万元；林克的毛利：在没有投入一分钱的情况下，半年赚了两千万元！
创业的八种武器
决定将你创业的资金投入哪个项目，哪种商品，是一种投资决策。通过各种途径和方式筹到资金只有武器之最能赢利的地方，才能达到运用资金的利润最大化。对此有关业内人士给出了七条建议。
武器之一：大型不如小型。大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富翁，只要是做民间性质的投资，就宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。
武器之二：重工不如轻工。重工业投资一般不是民间资本角逐的领域，而无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。
武器之三：用品不如食品。在中国，食品市场是十分庞大而持久不衰的，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品的规模、品种、布局、结构，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。
武器之四："做"男不如"做"女。西方商界有句口头禅：做女人的生意，掏女人的腰包。市场调查早已表明，社会购买力百分之七十以上是掌握在女人手中。如果你把你的客户定向于女人，你就会发现更多的机会。
武器之五：大人不如孩子。中国的儿童消费品市场因我国独生子女现象的存在变得很有特色的。其消费品市场弹性大，随机购买力强，加上容易受广告、情绪、环境的影响，向这种市场投资，是一种富有生命力的选择。
武器之六：综合不如专业。品种丰富，大众买卖，这已经是一般投资者的思维定势。然而在市场经济条件下，做市场往往要靠专业化取胜。专业化生产和流通容易形成技术和批量经营的市场特色，厂商有竞争的环境，用户有较大的选择余地。
武器之七：新建不如租赁。投资不一定都要从头开始。许多投资项目都可以利用现成的人才、设备、厂房、门面甚至管理机构等，从而缩短投资周期，节省资金。有统计资料表明，对现有项目进行技术经济改造，比完全的新建项目资金消耗要减少三分之一，原材料和时间消耗要节约二分之一。而实现这种效果的有效投资方式就是租赁。
武器之八：千招会不如一招绝。好多人今天贩鱼卖，明日贩衣卖，上窜下跳，恨不得将世上所有的钞票都装到自己的口袋里，但是这样做的结果却是精力与财力分散，获利甚低，也赚不了几个钱。世上可赚钱的事情何止千万个，但也许适合你的做的事情就那么一两个。所以一定要选择好适合自己发展的项目。集中精力财力，找准突破口，一通百通如果创业心急、赚钱心急，这也做那也做，结果到了最后往往是什么事情都作不好。
第一桶金
第一桶金是人将来迈向辉煌人生的奠基石，只有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱负，才能走向人生更大的成功。因为任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的智慧与血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不断地来了，原因并不是因为有了资本，而是因为找到了赚钱的方法。这时候的你，哪怕这第一桶金全部失去了，你也有十足的信心与能力重新找回。
吕洞宾看见以乞丐可怜，就在路边捡了一块石头，用手指一点，那块石头就变成了金砖。他将这金砖递给乞丐，却遭到了乞丐的拒绝。吕洞宾奇怪地问乞丐：“你为什么不要金砖？”乞丐的回答却是：“我想要你那根点石成金的手指。”第一桶金的意义就在于此，不仅赚了钱，而且找到了赚钱的方法。
赚取第一桶金的过程，实际上就是将普通手指变为点石成金的金手指的过程，创业已经成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富了，他可能有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定他还会富的。
我们来看看南方人是用哪些方式挖掘到第一桶金的
偷师学艺之胡之标
胡志标对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下幸之助”。一九九五年，胡志标在听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯，这消息给胡志标很大的刺激。经过市场调查，胡志标得知万燕公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡志标决心加以仿制。当年十月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台播出，效果很好。于是胡志标孤注一掷，将千辛万苦从银行贷到的几百万元大部分都投进了中央电视台，买下体育新闻前的五秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。在广东市场站稳脚跟后，胡志标买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。 随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的，但也正是这一奇怪组合，使胡志标可以百无禁忌，奇招迭出。一九九六年夏，胡志标拿下了上海市场，完成了第一轮全国推广运动。后来胡志标又以四百五十万请巨星成龙拍广告，这几乎是爱多当年全部利润，胡志标这一次又赌对了。不久，成龙版广告播出：“爱多VCD，好功夫！”一句话使爱多一夜风行全国。尝到广告甜头的胡志标再接再厉，以八千两百万元夺得次年央视标王。一九九七年，爱多销售额从九六年的两亿元猛增至十六亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子五十强排行榜。
胡志标靠模仿人家的产品而挖掘到第一桶金，当年南方不少人都是采用类似方法完成原始积累的，这是赚取第一桶金最典型的方式。
因祸得福之黄斌
北大天正总裁黄斌是重庆人，他当年凭三千元在中关村创业。开始时因为不熟悉情况，第一笔二十多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，谁知黄斌阴差阳错地报错了价，少报了一万多块。用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。黄斌当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄斌以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。不酒久，长春客户就又向黄斌订购了一百台机器。其时配件价格已经降了下来，黄斌由此平白赚了十几万。在一九九三年的下半年，黄斌就挣到了五十万元，这是他的第一桶金。
知耻而后勇之廖长光
廖长光是重庆小天鹅集团董事长。小天鹅集团主要经营酒店业和饮食业，风靡大江南北之重庆鸳鸯火锅即为廖长光首创。廖长光家境普通，曾下乡做过八年知青，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何出名美丽，当时在一家鞋厂当设计师，并擅长服装设计。何氏七姊妹，六个嫁得如意郎君，只有廖长光身份“低微”，而何永智在何氏七姐妹中最漂亮，廖长光因此备受众人挤兑，境况难堪。他受不了这样的刺激，发誓创业，以出人头地。廖长光在一九八二年辞职下海后，以出卖住房所得的三千元为本金，开始经营火锅。最初生意很不好，不赚反亏。但是廖长光在妻子理解与帮助下，坚持不懈，悉心专研，数月后开发出与传统重庆麻辣味火锅风格大不一样的荔枝味火锅，颇受消费者喜爱，逐渐扭亏为盈。廖长光继而又开发出鸳鸯火锅，事业因此而更上层楼，由小店而大店最终作大为企业集团，廖长光的个人资产上亿元。
苦尽甘来之邓建国
广东巨星影业公司的老板邓建国是那种其貌不扬，走在街上别人没有回头率的人。一九九一年，邓建国兜里揣着一千元钱，肩上扛着一台由别人抵债而来的旧摄像机来到广州寻找机会，不久他发现拍专题片有钱可赚。几年时间下来，邓建国靠拍专题片就赚到了十几万元。一九就五年，当过六年乡村电影放映员的邓建国开始筹拍电影，但是处女作《广州故事》让他亏损了两百万。次年，邓建国东山再起，注册巨星影业公司，将港台明星汤镇宗、任达华、温兆伦等签于旗下。邓建国一边笑着付给明星们大把大把的钞票，一边苦着脸四处贩卖自己的影视计划。其实这时是邓一生中最穷困的时候，比他当年在农场打工还穷。那时候他身上至少还没有债，现在却负债累累。邓建国顶着巨大的压力，当年就投拍了《珠江恩仇记》、《广州教父》、《鸦片战争演义》等影片。一九九七年，巨星影业公司一举创下广告贴片一亿一千万元的惊人收入。此后邓的事业渐入佳境，先后拍下《反贪风暴》、《康熙微服私访记》、《东方母亲》、《美丽人生》、《风流才子纪晓岚》、《猛龙过江》等二十多部影视剧，成绩斐然。
无心插柳型之张果喜
张果喜是江西果喜实业集团有限公司的懂事长，在二00一年《福布斯》中国富豪榜上，以十二亿的身家排名第三十八位。当年，张果喜本来没想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟身不由己地发了财。一九七二年，张果喜受上海知青的影响，怀揣两百元钱，到上海找生路。一个偶然的机会，他在上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻樟木箱竟可以卖两百多块钱的天价。张果喜顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序“依葫芦画瓢”。半年后张氏第一只雕刻樟木箱出品。并通过上海工艺品进出口公司参加了广交会，而且幸运地得到了二十套樟木箱的订单，由此赚了一万多元。这是张掘得的第一桶金。如果没有三十多年前的那次上海之行，现在的张还可只能只是江西余江乡下的一介农夫。
“投机倒把”之张文荣
现在张文荣的亚龙集团净资产十二亿元,年产值超过三十亿元。但张文荣自言,他的第一桶金就是通过当时被认为是“投机倒把”得来的。他早在十四岁时就靠卖冰棍赚到了第一桶“金”。八十年代初,张文荣抓住改革开放初期人们对新潮服饰的渴望,通过倒卖“梦特娇”赚了二三十万元的纯利。另外就是是销售日本的摩托车。当时正在北方的张文荣发现当地销售的日本摩托车售价比浙江、福建等地每辆车便宜五千元,于是他调动所有资金在当地收购了三百部摩托车运回南方销售,三个月赚到了一百万。再后来， 张文荣带着他的第一桶金开始闯荡上海滩。当时在计划经济体制下,对口物资的流动受到了严格的限制,上海的国有工业企业有大量铜材作为废料堆积,但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金从上海以很低的价格收购废铜再运往温州出售,以较快的速度增加了他的财富积累。
