走投无路之易贤忠
易贤忠本是广州一家国有制药集团属下企业厂长，因为女儿患脑疾，为筹集医药费被迫下海。他的第一次下海时，恰好南方大厦停业大装修，易贤忠刚好自制了一节能电子镇流器，人家卖三十元，他只卖二十七元。不久，易贤忠就接到了五百个货的订单，他利用自己五十平方米的一房一厅当工场，摆开电炉干开了。他创业的资本金还是从广东中山小榄镇一个小老板处赊销的价值五千元的电子原材料，最后获利千元。三个月后赚了十四万。易贤忠在赚足了为女儿治病的钱后，又继续回原厂上班，后因工厂衰败，才不得己第二次下海，创立了广东七喜电脑有限公司。易贤忠曾说过，当年他下海的目标是希望每年能够赚一万元，因为他与老婆原来在国有企业的工资接近七百元，一年赚一万的话就相当于在国有企业上班。易贤忠目前个人资产过亿。
老夫聊发少年狂之尹明善
在小平同志南巡讲话的一九九二年，五十五岁的尹明善不顾家人反对，开始创业。他一开始就将创业核心指向了摩托车发动机，尽管在此之前，尹明善对摩托车是一无所知。当时重庆摩托车有“嘉陵”和“建设”两大品牌。尹明善的做法是，将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本只要一千四百块，而卖价可以高达两千。因为零部件系出名门，产品质量有保证，所以销路一路看好。尹明善就是这样借助建设集团的名牌零配件，迅速将销路打开。为防止建设集团察觉，老谋深算的尹明善还指示手下化整为零，今天买某部分零件，明天再买另一部分零件。同时指示手下仔细研究哪些配件是通用，容易买到的，哪些零件是非建设集团不可的，然后积极联系配套厂，设计替代品。四个月后，等建设集团醒悟过来，下令一个零件也不许卖给尹明善时，尹的替代品已经开发出来。尹明善从摩托车行业掘的第一桶金高达百万以上。尹目前身家五亿两千万元，列二00一年《福布斯》中国富豪榜第九十六位。
胆 识
人生一场赌
什么人最具适合创业，答案是：赌徒！答案虽然出乎意料，但却是真实的。因为创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢孤注一掷，有赢钱的强烈愿望，也有不怕输的心理素质，所以赌徒最适合创业。心理学家通过研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。《科学投资》通过研究中得出结论：大凡成功人士都有某种程度的赌性。
说南方人是赌徒显然荒唐，但他们在赚钱过程当中表现出来的勇气与智慧都是让人拍案叫绝的，他们敢在“文革”期间偷偷摸摸地赚钱，你相信吗？
还是在上个世纪六七十年代，当全国人民热血沸腾地高呼政治口号的时候，温州人就已经开始了赚钱的南征北战。当时，温州涌现出了很多“养蜂一族”，他们乘坐火车天南地北地追花逐蜜。如果你以为他们只是养蜂糊口，所以居无定所、四处流浪，那你就大错而特错了。因为那小小的蜂箱里面藏着天大的秘密。因为养蜂属于农业，而当时国家很重视农业，所以铁路部门对运输蜂箱有巨大的价格优惠。聪明的温州人看出了这里面大有文章可作。他们灵机一动，带着几十个“蜂箱”随着火车走南闯北，奔云南，赴新疆，上东北，下广州……利用蜂箱偷偷贩运紧俏物资，把云南的烟运往新疆，又把新疆的葡萄干贩到天津……温州养蜂人就在“文革”那种高压的环境下投机倒把，使得自己先富了起来。
回头中国人年自改革开放以来的致富路程，大致是三个阶段：第一个阶段就是胆子的阶段。谁的胆子大，谁就赚钱。那时全民工人、国家干部都循规蹈矩，不敢出来做生意赚钱。而南方人敢在那个时候吃螃蟹，所以先富起来了。第二个阶段是靠票子赚钱。你有没有钱？你有钱才能赚。第三个阶段是靠脑子赚钱，就是靠自己的智慧赚钱。
南方人赚钱的勇气还表现在敢于在创业或关键时刻孤注一掷。同样有十万块钱准备创业的人，一般的人会留下三万元作为退路，而南方人则会再借贷十万进行创业。
康奈集团公司董事长郑秀康就是这样一个人。八十年代初，他辞去公职，准备自己办皮鞋厂。因为他看准了这个项目，相信自己的决策。所以为了筹集资金，他敢于卖掉手表、自行车、老婆的嫁妆。这还不算狠，他得知一位邻居老人手中有五百块钱，但那是老人的“棺材本”，为了创业，郑秀康厚着脸皮向老人借到了那五百块钱。凭借这种敢借“棺材本”创业的勇气，郑秀康硬是将一家小的皮鞋厂发展成为中国鞋业龙头企业。公司年销售额七亿多元，利税近亿元。
不怕做不到，就怕想不到。南方人认为，想到的事情经过努力未能做成不会让人后悔，而很容易做到的事情不去尝试，则会终生遗憾。
需要指出的是，胆识是胆量与见识的合称，二者的关系是相辅相成的。犹如“艺高人胆大，胆大艺更高”之关系。拿破仑说过：一个优秀的指挥员，他的勇气与智慧应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。
叶建中是广州市天亿企业集团董事长，他开发的ＬＥＤ电子显示屏系列产品成为当年天亿的一条新财路。一九九七年，广东省建行大楼落成，需要一个大型的显示屏，很多企业都争这个项目。叶建中凭借自信，大胆地给招标方提了一个建议：“我们几个竞争的企业各自按要求做一个产品出来，然后由你们来挑选。没挑中的就搬回去。”建行的负责人当即答应。于是，在没有签合同定货的情况下，叶建中耗资二十余万元做出了这个电子屏。由于这个产品很令银行满意，就用了他的产品。叶建中凭胆识做成了这笔生意。
冒险与冒进
赚钱需要胆识，这点是毫无疑问的。胆就是勇气，识就是专业知识、营销技巧、市场谋略等等，这二者是成功商人的左臂右膀，或者说是哼哼二将，缺一不可。克劳赛维茨在其大作《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。商场如战场，所以，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的人们。想要赚钱，单有发现商机的慧眼是不够的，还需要有决策的智慧和快速的反应能力，当然，勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。
赚钱需要冒险精神，但不不能有冒进的行为。怎么区别冒险与冒进呢？有一个这样的比喻，一个人要进一个山洞里面取一块金砖。如果那山洞里面全是野狗，这就是冒险；如果那山洞里面全是老虎，这就是冒进。如果那山洞里虽然没有任何动物，但也没有金砖，那么还是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，只能惹人耻笑。
史玉柱当年在深圳开发了一个桌面排版印刷系统，当时他只只有四千元钱，他却向《计算机世界》定下了一个价值八千四百元的广告版面，惟一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有十五天，前十二天他都没有分文未进进帐，直到第十三天他才收到了一万五的汇款，两个月以后，他赚到了十万元。史玉柱将这十万元又全部投入做广告，四个月后，史玉柱成为了百万富翁。
这就是冒险。
同样是史玉柱，因为他修建的巨人大厦设计方案一改再改，从三十八层加至七十层，所需资金超过十亿元，投资超过了自身企业资金实力的十几倍。所以在巨人大厦破土动工的两年之后，资金告急。史玉柱将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金抽血过量，所以经营起来举步维艰，再加上管理不善，曾经红火的保健品业务迅速盛极而衰。巨人大厦也因为资金缺口太大未能按期完工，购楼花者天天上门要求退款,使得巨人集团最终名存实亡。
这就是冒进。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能让人震撼：中国企业平均寿命七年左右，民营企业平均寿命只有三年，中关村电子一条街五千家民营企业生存时间超过五年的不到一成。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有胆识的冒险，什么是无理智地冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略计划，又不注意基础管理，当然容易导致失败。
敢吃螃蟹
在商业社会中，有人因为没有勇气而失去了发财的机会；而有的人是因为观念的陈旧看不见发财的机会。要想作第一个吃“螃蟹”的勇士，既要有吃“螃蟹”的勇气，又要知道哪里有“螃蟹”可吃。所以在勇气问题解决了之后，观念的问题显得尤为重要。有一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他去了解那里的市场，这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”于是公司派出了第二名推销员，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”两个人对一相同的事实，因为观念的不同，得出得结论居然截然相反的。
在经济领域当中，南方人敢为天下先，敢吃别人害怕吃的“螃蟹”，创造了很多的第一。这是因为他们思维观念新，用别人想不到的思路来分析市场，而不拘泥于已有的观念、习惯、思路等等。现在的人们都知道没有观念的更新就没有出路，可在二十年前，南方人就认识到了这点。观念决定出路，观念就是财富，不同的观念产生不同的效果。因为思想禁锢等方面的原因，好多事情明明能赚钱，凡夫俗子却视而不见。那个时候，只有脑袋稍微转点弯，就可以不费吹灰之力赚大钱了。
我国股票最初发行的时候，大多数人觉得这个东西好象与国库卷差不多，又是国家为了发展而筹措资金。有的人想到解放前上海滩的股票交易所――蒋介石不就是从那里起家的吗？似乎股票是资本家才玩的东西，老百姓哪能玩这玩意。还有人则受到极左教育思想的影响，在资本主义国家，不是好多人因为股票破产、跳楼乃至家破人亡吗？所以并不是所有人都踊跃购买，以至于政府还要对国家工作人员作思想工作，劝他们购买。要发动党员干部带头去买。但有的人就看出这是一个机会，买原始股肯定赚钱，借钱也要买。结果这些敢于第一个吃螃蟹的人就因此而发了一笔股票财。一位老股民回忆最初的炒股情景，恐怕会令好多拒绝吃“螃蟹”的人后悔死。他说，他在交易所外面遛达一会儿，他那只“电真空”的股票就从一百元变成四百元。再出去溜达一会儿，四百元变成了八百元！他说，那个时候的股市简直就是可以买回家放心用的印钞机！而事实上，最初的股市的确是中国百万富翁的生产线。
当时深圳市一叫王化的普通干部就是因此发了财。在深交所刚刚发行股票的时候，政府机关经常派购股票。对此，很多人颇有怨言，不愿意买股票。但王化当时分析,我国实行改革开放的政策，一切经济行为都必将与世界接轨。在此大背景下，股票作为一新生事物，必然有它广阔的发展空间，今后凭股票赚钱是迟早的事情。于是，他不仅自己积极购买股票，还顷其所有现金存款，将其他人应该认购的股票买了下来。他当时买的是深发展和TCL公司发行的原始股，一共花了四万元左右。到了一九九八年，他抛出后赚三百多万。
因为想不到，所以做不到。因为想不通，所以做不通。行动从思想中来，观念支配行为。观念不同，对事物的态度就不同，采取的行动自然不同。还是以股票来说，一边炒股一边感悟人生其实是很美妙的事情。因为股市可以说是人生的加速器，投资股市者可以涉猎广阔的领域，拓展知识面与积累人生经验。而每一次短暂的失利，势必让你享受痛苦，而享受痛苦的经历会让你更有味道的体会出成功的喜悦。而且，在股市里泡久了的人对金钱与其它事物看得比较开明的，采取的也是理智的态度。
人们对许多商机视而不见，或者遇到许多问题束手无策，就是因为观念受到了束缚，已经习惯于在自己熟悉的范围内寻找对策，而事实上现在的环境与过去相比已经发生了根本性的变化。过去不是商机的机会变成了商机，过去没有的商机现在才出现，过去没有条件把握的商机现在能把握了。在这种情况下，只有跳出固有思维的圈子，才能“柳暗花明”。而要跳出原有的圈子，就必须进行观念创新。“知难行易”，只要你真正想明白了这道理，具体去做是容易的。
陈天桥在去年的《福布斯》“中国大陆百富榜”上，他的身价是四十亿元人民币。他去年还不在首富榜名册中，今年一下子蹿到第十位，是此次百富榜最大一匹黑马。更令人惊讶的是，他从一九九九年用五十万元创立公司至今已拥有了四十亿，仅仅四年多，他的个人财富狂飙了八千倍。他赚钱的最关键一点就是凭他的胆识抓住了一次机会。
陈天桥最初是从事证券业的，在一九九九年，他离开了证券行业，以五十万资金创建上海盛大网络发展有限公司，开始了从事互联网行业。当时，互联网业务在中国还是一崭新的行业，其业务有很多种，陈天桥选择了网络游戏。那个时候，好多人还不知道从网络游戏为何物，陈天桥就敏锐地看到了其巨大的市场发展空间。网络游戏是通过互联网进行的电脑游戏，通过连接游戏服务器，将数百上千乃至成万千的游戏玩家连接在一起，在网上构筑起互动而现实的娱乐世界。
盛大最初是以社区游戏为主业，并建立了一个叫“归谷”的虚拟社区，短短数月便拥有了上百万注册用户，由此获得中华网三百万万美元的风险投资。除了社区游戏，盛大还涉足卡通、漫画等领域。
但是在二000年底，随着整个互联网的萧条，盛大也开始举步维艰，看着互联网公司一个个地死去，：盛大的出路何在？陈天桥经过深深地思索后，作出了一影响他一辈子的选择：从社区游戏转向MMORPG（大型多人网络角色扮演游戏）。
之后不久，韩国Actoz公司来开拓中国市场，他们希望能找一家网络运营商在中国推销其网络游戏《传奇》。他找到陈天桥，双方一拍即合，盛大以三十万美元的价格购下《传奇》在中国的独家代理权。
然而，中华网不能接受陈天桥的选择，他们的理由是：电子游戏业在中国有着极高的政策风险，这点与美国、日本、韩国一直将此作为一个重大产业来支持不同，中国对电子游戏一直持否定态度。而且，电子游戏业在中国的失败的教训又是很多的。八十年代初，来自日本的街机游戏机出现在国内，并迅速漫延全国。比如在一九八七年，家用游戏机进入中国，但盗版软件使得任天堂等商家并没有从中国火爆的八位机市场赚到钱。一九九二年，单板机PC时代到来，欧美、日本、台湾先后有经典游戏进入中国，但他们都在盗版面前显得无能为力，至今市场规模也仅在三亿左右。而即使到二00三年，网络游戏在全球电子游戏业所占的份额也只占百分之一多一点，MMORPG凭什么就一定能够迅速在中国走红？凭什么一定能赚钱呢？
但陈天桥自有他看问题的视角与眼光，他清醒地看到，在一九九九年七月，全球第一款图形化网络游戏——创世纪的民间模拟服务器在大陆出现，开始了真正进入了图形网络游戏的时代。在二000年的七月，第一款真正意义上的中文网络图形MUD游戏《万王之王》正式在内地推出。而在这个时候，一个非常值得人关注的重要信息是，由于网络游戏采用服务器联机认证技术，因此基本解决了盗版问题。所以在《万王之王》问世之后，一年之内，就有十几款的MMORPG在国内推出。还有一个重要的参考依据就是，二000年网络游戏的市场收入为是三千万元，，而在二00一年迅速增长到三亿，其年增长率竟为百分之九百，并占据国内电子游戏市场半壁江山！
因为认识上的差异，所以盛大与中华网拜拜了。中华网撤资，只留给陈天桥三十万美元， 砍掉自己做了快两年的卡通，赎回中华网手中的股权，再付给韩国人三十万美元，这一系列的变故使得盛大大伤元气，据说最后关头所持现金只够支持两个月。但陈天桥过人胆识的商业智慧在这个时候已经初现端倪，他的财富迟早回向他聚集的。所以与中华网的分手，反而加速了盛大网络的发展。据统计，二00一年，盛大网络的运营收入是一亿六千万元。但到二00二年，盛大网络的市场占有率已达到百分之六十八，网络游戏的毛收入达到了九亿元以上。如果按网络游戏百分之四十的净利润计算，盛大网络二00二年的净收入接近两亿五千万元。
在中国，网络游戏的市场才刚刚开始，前景极为广阔，预计在今年，市场收入将在三十亿到三十五之间。所以，韩国有上千家的网络游戏开发公司，他们正以多种形式大举进军中国。据说《传奇》并非网络游戏中的一流产品，由于陈天桥的胆识，积极地将它引进了中国，并且进行了成功的运作。使其成为国内最火爆的MMORPG。
后来，盛大与Actoz公司产生分歧并最终对簿公堂。其导火索是二00二年下半年的私服事件，更深层的原因则是陈天桥凭借自己超人的胆识，制定了一宏伟的计划：开发中国人自己的MMORPG。因为作为一个的新兴产业，网络游戏用户巨大，其文化影响更不可掉以轻心。日韩产品对中国网络游戏市场的侵入，不仅是中国市场是否被占领的问题，也关系到以中华文化为内涵的网络游戏文化的丧失。作为一名有社会责任心的商人，陈天桥主动地承担起了这样的责任。
当陈天桥与Actoz公司争斗正酣时，同时用四千万的资金投入来开发具有自主知识产权的MMORPG。他为盛大网络设定的目标是：立足中国，依托亚洲，成为在中国居领先地位的互动娱乐企业！在这一点上，陈天桥又成功了。二00三年八月，《传奇世界》同时在线人数突破三十万，盛大网络所有游戏的同时在线人数突破一百万，刷新了自己保持的世界记录。
八大王的故事
与昔日温州的“八大王”相比，陈天桥的胆识也许又是小巫见大巫了。因为现在陈天桥所处的经营环境，与“八大王”当时所处的环境有霄壤之别。
“八大王”是八十年代初温州柳市镇的八位小商品经营者：电器大王胡金林，螺丝大王刘大源，矿灯大王程步青，目录大王叶建华，线圈大王郑祥青，合同大王李方平，旧货大王王迈仟，机电大王郑元忠。他们八人当时也是富甲一方的私营大户。
八大王是一拨流通领域的出类拔萃者。他们经营的，也无非是螺丝、矿灯、线圈、小五金等商品经济的“针头线脑”，但他们有眼光，善于发现市场流通中的最大落差；他们更有胆识，能在计划经济一统天下的当时，敢进“禁区”淘金。为此，他们赚了钱，也遭了难。
一九八二年，“严厉打击经济领域犯罪活动”的运动热浪翻滚。此时此刻，“八大王”们发现，瞄上自己的，不仅有羡慕的目光，还有黑洞洞的枪口。
柳市镇被当作全国打击经济领域严重犯罪活动斗争的“重中之重”，浙江省委工作组还进驻柳市镇，由省公安厅负责人亲自带领三十多人在这里打击了近三个月，，将经营低压电器的所谓八大王冠以“投机倒把罪”逮捕，其中七个被判刑，剩下一个亡命天涯。
八大王事件使刚刚走上务工务商道路的温州农民遭受重创。一时间，工厂关门，商铺收档，人人自危，个个提心吊胆。据统计，柳市镇当年工业产值比上年下降了七千万元，电器业一落千丈
一九八四年，中央“一号”文件明确指出：供销员是流通领域的一支重要力量，而且对农村商品生产的发展起着重要作用。供销员是农村发展生产的催化剂，是国营商业和合作商业所代替不了的，应该得到大家的肯定和支持。
于是，务实的温州市委、市政府以极大的政治勇气为“八大王”平反。时任温州市委书记的袁芳烈深深感到，“八大王”案不翻，搞活温州经济就无望。
又一个联合调查组出发了。对全部案卷进行复查，再三了解取证，结论是：除一些轻微的偷漏税外，“八大王”的所作所为基本符合中央精神。很快，“八大王”全部平反，无罪释放，收缴的财物从国库拨出如数归还。
咸鱼翻了身，“八大王”被英雄般请回家后，《温州日报》《浙江日报》《中国农民报》《人民日报》等对他们的报道不断升级，纷纷给他们贴上时髦的标签：“信息专业户”“农村经营能人”“乡土精英”……
当年引起轩然大波的一桩案子，如今看来却是如此的荒唐。同样的“八大王”，同样的市场流通行为，前后却是地覆天翻两重天。政治眼光一变，政策高度一变，什么都变了。
但是，历史不会忘记他们，人们也不会忘记他们的--这些曾经付出勤劳与智慧的先行者！
观 念
观念改变命运
南方人为什么在发现、捕捉商机上能够独具慧眼、先知先觉，根本原因在于其思想上不保守，观念更新快！都说知识改变命运，其实观念才能真正改变人的命运，仅凭知识是改变不了命运的！好多自诩才高八斗、学富五车的人不照样穷困终身吗？而一字不识的文盲照样能身价上亿。原因何在？不就是他们脑瓜子灵活吗？观念更新得快吗？
人的思想观念决定了人的言行举止，在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下得因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒，说到底就是观念更新、思想进步的结果。观念超前，能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能够发现别人视而不见的商机，钞票还不源源不断地滚进腰包？就拿理发这一普通的事情来说，南北方是有很大的差异的。北方一般都是理得比较快，理发就只是理发，价格比较便宜，寄希望剪得多而挣得多；而南方就尽量磨你的时间，理发的同时还伴随相关服务，让你觉得服务很好、很高档，是一种享受，当然价钱也很贵。这么一对比，还是南方人有赚钱的头脑！
观念影响和决定了人们的精神和素质。在相同的客观条件下，由于人的观念不同，主观能动性发挥就不同，商业行为也就不同。改革开放之初，南方人不等不靠，认为“无明文禁止者为自由”，积极开拓进取，赢得了市场。而当时的北方人还是抱有那种等待依赖的保守的观念，作什么事情都需要上面的政策支持才敢行动，荒废了许多时间，浪费了无数次机会。
市场经济的规律告诉我们：唯思路常新才有出路。邯郸学步、东施效颦的思维定式在今天已举步维艰了。成功的喜悦总是属于那些思路常新、不落俗套的人们。一堆木料，将它用来作燃料，几乎分文不值；如果将它卖掉，能够价值几十元；如果你有木匠的手艺，将它制作成家具再卖掉，能够价值几百元；如果你有高级木匠的手艺，将它制作成高级屏风卖掉，那就能够价值几千元了！
观念的更新是永无止境、与时俱进的，所以身在商场便如逆水行舟，没有创新不进则退。观念是创新的先导，需求是创新的动力。要想赚钱，就要勇于开拓，不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。要问来自那里？钱来源于头脑！钱会往有头脑的人的口袋里钻，正所谓：脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有人长期走入赚钱的误区，一想到赚钱就想到开工厂，开店铺。这一想法不突破，就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过是一念之差。不同的观念直接导致不同的人生！
有这样一个故事，两个乡下人外出打工。一个准备去上海，一个准备去北京。他两在候车厅等车时，听候车的人议论说，上海人精明，外地人问路都收费；北京人质朴，见吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。说者无心，听者有意。准备去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑；去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？我幸亏还没上车，不然真失去一次致富的机会。旁人的议论让他两都改变了初衷。
于是他两在退票处偶遇了，互相交谈后，交换了车票，然后各奔东西。去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。不仅银行大厅里的太空水可以白喝，而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃，捡点破烂卖钱还能寄点钱回家。
去上海的人发现，上海果然是一个遍地黄金的城市。只要愿意干活，什么都可以赚钱：带路可以赚钱，看厕所可以赚钱，弄盆凉水让人洗脸居然也可以赚钱！
他敏锐地观察到：上海人特别喜欢养花，他脑子一转，有了个作无本生意的想法。在第二天一早，他在郊区装了十包泥土，冠以“花盆土”的名义，以一块钱一包的价格兜售，居然被一抢而空。当天他在城郊间往返六次，净赚了五十元钱。就是这五十元钱，是他掘得的第一桶金，激励起了他的创业雄心和信心。他开始研究各种土壤，哪种花卉适宜在那种土壤中生长。渐渐地，他的“花盆土”名气越来越大，生意越来越好。不久后，他在大上海拥有了一间的门面。过上了衣食无忧的日子。
但他并没有满足，还是在不断寻觅商机。在长年的走街串巷中，他又有一个新的发现：当时的清洗公司只负责洗楼而忽略了招牌的清洗，结果好多商店楼面亮丽但招牌污渍斑驳。他立即抓住这一空当，买了些人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。由于抢占了市场的先机，公司迅速发展，最终他的公司拥有一百五十多个打工仔，业务也由上海延伸到杭州、南京等周边城市。
若干年后，他坐火车去北京考察清洗市场。在北京火车站，一个拣破烂的人把头伸进软卧车厢，向他要一只啤酒瓶。就在递瓶时，两人都愣住了，因为五年前，他两在此交换过车票，那情景犹如在昨天。
由于两个人观念的不同，造成最后两人的命运有如天壤之别。可见观念影响我们对人生的态度，改变我们的命运。
有一个测验人的“钱商”到底有多高的题目，其实这题目更是对人的思维观念的测试。一个人用七块钱买了一只鸡，八块钱卖了出去。卖掉之后又后悔了，于是用九块钱又将此鸡买了回来，最后十块钱卖了出去。问题：这个人通过这三次倒手，一共赚了多少钱？好多人都会回答：赚了一块钱。因为习惯的思维定势会这样认为，三此倒手的结果是：第一次赚一块，第二次亏一块，第三次还是赚一块。如果换种思维方式：第一次赚一块之后，他借别人九块钱将鸡买回，然后十块钱卖掉之后，还别人九块钱之后，还赚一块钱。两个一块钱相加，他不就赚了两块钱吗？甚至他不用找人借钱，七块钱买进时，他用衣服兜里的钱，八块钱卖掉之后赚一块；九块钱买进时，他就用裤子兜里的钱，十块钱卖掉之后，裤子兜里又多了一块钱，还是赚了两块钱。或者这么想：此人第一天七块钱买进八块钱卖出，赚一块钱；第二天九块钱买进十块钱卖出，又赚一块钱。总共依然是两块钱。
当初只要有几千元进股市的炒家，几年后就成为了百万富翁；当初只要几百元去摆地摊的倒爷，十年后就成为了大老板；面对他们的成就，好多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强、你的知识或许比他们多、你的经验或许比他们丰富；可是你当初为什么就不敢去作呢？这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在十年后的今天依然贫穷！
传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。
观念一新 万两黄金
南方人能够赚钱，得利于在这些观念上面更新得很快：
“所有制”的观念：当北方人在所有制问题上，思想还不够解放，观念还不够超前。潜意识中还有一种"恐资"心理在作崇的时候。南方人就用”不管白猫黑猫，能够抓住老鼠就是好猫”的观念来看问题，认为能够发展生产力的就是好的所有制，反之就不是好的所有制。 七十年代末八十年代初，温州人搞家庭工业，搞专业市场，搞个体私营经济，搞股份合作经济等等，但在当时搞这些并没有明确的政策依据。但是它是发展的需要，是符合温州这样一个人多地少、国家投入少、生产力水平低的实际，也符合温州广大老百姓的根本利益。当时的温州如果不这样搞就发展不了，所以温州人就大胆地搞起来了。
“市场”的观念：早些时候，北方的企业家在市场上遇到问题找市长，希望政府帮助解决，甚至是指望给予特别的政策关照来解决问题。这当然是最好的捷径，但市长的职责是维护“游戏规则”的公平性，不可能超越规则对某一家企业给予特殊的地位。所以发展经济就得勇敢面对市场的压力，认真研究市场规律，密切关注市场行情，以“市场”的概念来指导自己的商业行为，从市场本身寻找出路，这才是根本之道。南方人在经营过程中，早就习惯找市场而不是找市长，创造出了一个有一个的商业奇迹。
“铁饭碗”的观念：当其他地方的人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，南方人已经开始了放弃比较显眼的公职身份而去打工或者自己创业的步伐。早在一九八０年，当时任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋。当时的这种举动在世人眼中无疑是发疯。正因为郑秀康超人的胆识，所以他领导下的康奈集团是温州鞋业领头军团。
“说与做”的观念： 南方人认为商机就是金钱，抓住就不松手；北方人则更喜欢把"抓住机遇"挂在嘴边。南方人有着强烈的机遇意识，认为一旦机遇来临要抢抓、快抓、抓紧，否则，机遇就会稍纵即逝。相对来说，北方人在机遇面前，则抓得不快，抓而不紧，因而让不少机遇从手指间溜走。而且南方人善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。北方人则苟安求稳，善于守成，不敢越雷池一步
“惟上与惟实”的观念：南方人本着实事求是的观点，来对待上级的政策，做到从实际出发，惟实不惟上。北方人则过多强调的是政治观念，常常从政治的高度来理解执行上级政策，强调政策的权威性与严肃性，而忽略了实事求是的精神。
“从政与从商”的观念：南方人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求；而北方人总沉得经商低人一等，认为只有当官从政或者著书立说才能实现人生价值。南方人坦然经商的观念，经商就是经商，赚钱就是赚钱。这实质上是对儒家传统文化中官本位思想的一种反叛与挑战。北方人受传统观念影响，总觉得经商低人一等，“无商不奸”，认为商人不是一种正经的职业，而把当官从政看做是一种高人一等的职业。
“面子”观念：南方人认为能赚钱就是最大的面子，北方人中一些认为丢人现眼的事，南方人却干得那么起劲，比如好多城市的鞋匠半数以上都来自南方。而好多北方人保守着“远走不如近爬”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老婆、依社会，也不愿扫大街、刷厕所、擦皮鞋，甘心守着清贫也不愿“掉架”，而南方人却抛家舍业，不远千里地去外地，干其他人不愿意干的事情而赚钱。
“人才”观念：南方敢于起用新人、能人，只要能发展经济，就大胆提拔使用，真正做到惟才是举，有才必用，能者必上，庸者必下。北方在选拔使用人才上，胆子不大，步子不快。对新人、能人不太放心、求全责备，或者生怕惹出什么乱子来。南方深谙用人之道，能够做用人不疑、用其所长、大胆放权，目的就是所用之人能够更好的为自己的事业服务，力求各尽所能，各得其所。北方则更多的强调“忠厚老实”的传统观念，要求是温驯听话、四平八稳，不敢大胆放权，导致了人不能尽其才或者不能用其所长的结果。在人才的管理上，南方用人注重公平竞争，赏罚分明；北方在多数情况下是讲情面、看关系、重资历、搞平衡、搞照顾。
“实践”的观念：南方人创业不等不靠，没有条件就马上创造条件,如“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。而不象有些北方人总是强调客观理由，为自己的懦弱找借口，却不从主观原因上找问题、挖根子。他们的口头禅就是：等一等，看一看。很难有勇气迈出实践的第一步。
“抢先”的观念：当一崭新商机出现于人们视野之内时，北方人还在在观望、徘徊甚至研究的时候，南方人已经大赚了一笔了。原来是说“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，现在变成了“天鹅肉往往是被第一只癞蛤蟆吃掉的”。抢先占得商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说“作鬼也要跑到前面”。
“择业”观念：南方人就是只要能挣钱，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而北方人的择业观念就显得落后，不合心愿的职业不去，脏、苦、累的职业不去，理想的职业就是“钱多事少离家近”。这种观念和心态使不少人在激烈的竞争中错失了时机。观念一变天地宽，社会之大、市场之广，怎么也能找到就业之路！只要转变观念，肯定会找到用武之地，实现自身的价值，否则，只会既误了自己，又误了国家和社会。
“团队”的观念：南方人在市场经济条件下表现出了良好的团结协作观念：大家都拼命各奔前程，挣自己的钱，但必要的时候相互拉一把，帮助一下，不要去算计别人。而北方人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深，所以擅长"窝里斗"、"搞内耗"，不能很好地团结协作，生怕别人冒尖，压制、打击新生事物。这与北方人市场经济观念不发达，没有对传统恶习、品性、思维方式形成强有力的冲击也有关。
“大钱与小钱”的观念：南方人是钱就赚，不管其多少，经常是从赚小钱发展到赚大钱，而在赚大钱后依然小钱照赚不误。而北方人小钱不愿意赚，大钱又难以赚到。南方某星级酒店广而告之：本店最高消费三千元，最低消费是一杯茶，而其他地方的大酒店则是难以象这样放下架子的。
“竞争”的观念：北方人习惯追求安逸，满足于生活现状，脑子里装满了旧套套、旧框框，缺少竞争意识，不愿接受新形势带来新机遇的挑战。而南方人不怕竞争、敢于竞争，竞争已经是他们的一种生活习惯。
“招商”的观念：这或许最能反映南北方观念的差异。南方人树立了主动出击的招商观念，强调跑出去，找上门招商，把主动权牢牢地掌握在自己手中，北方则更多的是"守株待兔"招商，"愿者上勾"招商。 南方人招商有一种坚妒忍不拔的精神，认为哪怕只有百分之一的希望，也要付出百分之百的努力。北方人招商则是抱有"一拍即合"的想法，一旦洽谈不成，则心灰意冷，信心受挫。 南方人招商是没有条件创造条件上，而北方人招商则强调客观条件，一些单位经常以无钱招商为借口而不出去。南方人招商是大小兼容，小项目不嫌其小，大项目不怕其大，而且信心十足，具有一种"非拿到手不可"的勇气。北方人招商有时显得目光短浅，心浮气躁。南方人招商认为是“我求于他”，注重为外商提供最优服务，以优质服务和优良环境吸引外商，手续简便，办事效率高，北方人招商认为是“他求于我”，高高在上，常常与服务脱节，存在"一招了之"的现象，甚至故意刁难、索取钱财。
昆山的台商协会会长有这样的亲身经历：一台商来某城市考察，想到该城市投点资。但该城市嫌他投的规模小，对他很冷淡。结果他刚出招商局的门口，就被昆山的招商人员拉走了。当时昆山还只是一个县，二三十万人口，没什么工厂，毫无招商条件可言。但政府的领导班子很有头脑，他们就派人在一些其他城市的招商局门口等着，别人不要的他们要。当天晚上，书记县长穿着雨鞋，顶着雨为他实地考擦带路。那种精神感动了他，于是，昆山迎来了第一家上市公司的投资。现在，鸿海集团在昆山有多大的投资？几亿美金；跟着鸿海来的台商有多少？没有人知道，只知道十万台商涌上海，更多的是涌向昆山。昆山现在的人口有一百多万，全年财政收入六十个亿，列全国县级市前茅。如果仅仅以为昆山的繁荣是鸿海集团一家带来的，就片面了，应该看到问题的核心一定是昆山政府更新了招商理念，推出了的一系列的实实在在的服务，让人家看到了信心和保障，所以才会有长江后浪推前浪的连绵不绝。
不只是个人命运，观念的更新也是一个国家、一个民族兴旺发达的不竭动力，思想解放、观念变革在任何时期都是经济发展的先声。 纵观改革开放的历程，感受改革开放的成果，每一次巨变，每一项业绩，都来自于思想解放，观念更新，体制创新。当我们从集体化的思想中解放出来，实行家庭联产承包责任制，就使中国农村欣欣向荣；当我们从"盲目排外，闭关锁国"的思想中解放出来，打开国门，实行对外开放政策，就使中外交流生机勃勃；当人们从纯粹公有的思想中解放出来，实行多种经济成份共同发展政策，就使经济领域百舸竞发、万紫千红；当人们从计划经济的思想中解放出来，实行社会主义市场经济政策，改变"统得过多，管得太死"的做法，就使城乡市场繁荣兴旺。改革开放以来，一桩桩、一件件活生生的事实证明着一个朴素的真理：观念一新，万两黄金！
果 敢
当机立断
一个猎人看到一只兔子蹲在草地上，就立刻端起自己的猎枪瞄准。这时他暗暗想：我 要是打到这只兔子就吃它的肉，然后把皮卖掉，用卖皮的钱买只小鸡，小鸡长大下蛋后就用蛋去孵化小鸡，小鸡再长大……用卖鸡的钱娶老婆，老婆生了小孩，小孩长大了要是跟别的孩子打架，我就训斥他：“嘿！你这小子……”
猎人嘿声一出，兔子受惊，逃跑了，猎人的一切计划都化为了泡影。
不要嘲笑猎人的痴人说梦，其实，现实中面对机遇与财富的时候，好多人就类似这猎人。明明一个发财好的机会，因为动作的迟缓而眼睁睁的看着钞票从手中滑落。
李嘉诚的成功，其果断决策起了决定作用。他对自己成功的总结就是：反应敏锐，果断处事；能进则进，不进则退。
五十年代中期，欧美市场兴起塑料花热，家家户产及办公大厦都以撂上几盆塑料制作的花朵、水果、草木为时髦。李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴投资生产塑料花。他建立的“长江塑料厂”一举成为世界上最大的塑料花工厂，他也被誉为“塑料花大王”。六十年代初期，塑料花生产仍然被看好，但他预感到塑料花市场将由盛转衰，于是又果断地退出塑料花业，重操玩具等行业，使他避过了一场危机。
六十年代后期，香港经济起飞，地价开始跃升，李嘉诚迅速投资购买大量土地。七十年代后期，香港股市热得烫手，他迅速投资入市炒作，毫不手软。他首先瞄准的目标是英资怡和集团的“九龙仓”，悄悄地买入，果断地抛出，净赚五千九百万港元。一九七八年，他又把目光对准了另一家老牌英资公司“青州英妮”，很快在股市上收购了“青州英妮”百分之二十五的股票，并出任该公司的董事。紧接着李嘉诚集中火力，对英资和记黄埔穷追不舍，在股市上大量吸纳和记黄埔的股票。通过整整一年不间断的努力，终于成功地拥有超过百分之四十的和记黄埔股权。一九八一年的元旦，他正式出任老牌英资洋行和记黄埔董事局主席。就这样，凭借李嘉诚的超人的胆识与果敢，他的资产像吹气球一样膨胀起来，成为了香港首富，创造了商业奇迹。
