大家知道的是，谋划对于一个企业、对于商战至关重要。“谋”就是谋略，而“划”就是行动。在商战中，如果不能立即作出反应，把面临的商机迅速转化为效益，那么辛辛苦苦制定的出的商业谋略就一钱不值。
果敢对于一项事业或一个企业都是十分重要的，机遇的特点就是千变万化、转瞬即逝，稍微迟缓一点就会痛失良机。所以，中国古人将“多谋”与“善断”合称为“多谋善断”。
在丹麦的一家画廊里，一位美国画商看中了一位犹太人出售的三幅画，想以每幅两百美元的价格买下，但犹太人坚持要二百五十美元一幅。犹太人见美国画商不答应此价，马上点火将其中一幅画当面烧掉。美国画商见状，连忙答应用五百美元买下其余两幅画。但此时狡犹太人却又开价每幅三百美元。这时候，美国商人再次优柔寡断、摇摆不定，狡猾的犹太人索性又烧掉了一幅画。面对最后唯一的一幅画，美国商人别无选择，最终以一千美元的高价买下了那副画。
在中国最初的那批亿万富翁当中，他们的学历、知识并不是很高，其中甚至还有文盲。但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人面对商海还在犹豫不决、左顾右盼的时候，他们早就勇敢地跳了下去，畅游世界了。
我们应该记住这个成功的方程式：机会+谋略+果敢=成功
有大成就者最与众不同之处在于，当机会来临的时候，果断地抓住机会脱颖而出。九牧王服饰公司董事长林聪颖就是这样的人。
林聪颖最初在粮食系统工作，收入稳定而清闲，每天"一杯茶，一支烟，一张报纸看半天"的生活是有的人向往的工作。但对于林聪颖而言，完全是对生命的一种浪费。
一九八四年，对年轻的林聪颖而言，面临着人生中的第一个重大选择。其时外面的世界正在发生着日新月异的变化，改革开放的浪潮一阵高过一阵，有胆识的人们都在为追求财富而竞相奔走，他林聪颖又怎么能无动于衷呢？于是，他准备辞去工作。
但他妻子坚持不同意他辞职。那个时候，在粮食系统工作是多少人梦寐以求的事啊！事情不多，每月能够拿固定的工资，加上自己的这一份收入，两个人完全能够过着神仙一般的日子，干吗要去东折腾西折腾的？
为了实现追求财富的理想，林聪颖也顾不了那么多，果断地将工作辞掉了。他用自己的积蓄加上向亲戚朋友借来的四万元钱，与两个朋友合伙作起了粮食生意。
可是两个合伙人害了他，到了年底一结算，林聪颖不但没有一分钱的利润，投进去的四万元赔个精光不说，还倒欠了两万多元的债。
一九八五年大年初一早，就有债主前来要债。看着妻子的眼泪，林聪颖不由得心如刀绞："我怎么就这么失败呢？！"春节还没过完，他带着仅有的两百元钱，和几个村子里其他的人一起，踏上了前往九江推销拉链的路程。
经过四年的艰苦努力，林聪颖终于还清了所有债务。一九八九年四月，林聪颖老家晋江磁灶镇。准备再次创业。思前想后，林聪颖决定开办一家服装厂。
他这想法立刻遭到了所有亲戚朋友的反对，因为当地历史上从来没有一家服装企业，如果搞服装，谁会买一个充满泥土和粉尘的地方生产的衣服？更何况林聪颖对服装一窍不通，凭什么去做服装呢？
林聪颖却有着自己敏锐的市场眼光：服装属于生活必需品，谁都要消费，而且人们的生活越来越好，市场根本不是问题。自己虽然不懂服装，但可以在实践中再慢慢学习啊。
上次作粮食生意亏损并没有影响林聪颖的果敢，他决定马上行动。于是，他又一次从亲朋好友那里借了七万两千元钱。没有厂房，就租；没有工人，就动员自己亲戚朋友参加；没有设备，就去买二手机器；没有技术人员，就请当地的老裁缝。就这样，磁灶镇有史以来第一家服装厂终于诞生了。
经过十四年的努力，这家服装厂就是现在资产过亿，年产值七亿，员工一千八百多人的九牧王服饰发展有限公司。
果敢不只是表现在关键时刻的破釜沉舟，关键时刻的敢于舍弃，也许能能体现一个人的果敢。
池宇峰的经商天分在大学期间就已崭露头角。大二时卖报纸，大三时炒股票，大四时，他甚至还和别人合伙办了一家化工厂。
大学毕业后，池宇峰先是进了广州浪奇宝洁公司工作，半年后转到了深圳创办了金洪恩电脑公司，主要做兼容机的销售。在做市场的过程中，他发现靠低级的兼容机销售很难实现爆炸式增长。于是，池宇峰转而专注面向中小学生市场的网络、英语领域等教育软件的开发销售。并在九八年推出了《随心所欲说英语》，面市不到三天就销售八千套，被销售商称为奇迹。
到了二０００年，金洪恩的年度销售收入达六千万元，净利润七百多万元，净资产三千六百万元，这在当时国内众多的软件企业里已然是一个庞然大物。
但金洪恩后来推出一系列诸如《震撼》、《辉煌》、《天问》等科普知识的软件却是严重的失误。池宇峰原以为，随着人们生活水平的提高，大家对科普知识的需求会越来越大，于是就投入大量资金开发了一系列科普软件，虽然得到了行家的高度评价，但结果却是血本无归，因为消费者全买盗版，当然，主要销售对象——学生也买不起正版。在技术研发方面，池宇峰也有些不自量力，企图攻克翻译技术和语音识别技术这样的世界级难题。做了一年多却没有丝毫进展，反而烧掉了不少钱。
经过深刻的反省，池宇峰果断的中止了这不切实际的研究，同时明确了金洪恩的主业——打造国内最大的数字化教育企业集团。以软件、网站、局域网、掌上设备、ＶＣＤ、ＤＶＤ的数字化形式为载体，以儿童启蒙教育、基础教育、成人继续教育、英语电脑知识、法律知识等为主攻方向。凡是与此无关的项目通通砍掉，哪怕付出了很多的心血与金钱。
于是，金洪恩从盈利模式最不清的“洪恩在线”中全线撤退，只用很少的投入维持网站的基本运营。回报同样遥遥无期的游戏部门在前年８月分出来后，吸收了来自台湾的资金，变成了一个独立的公司－－欢乐亿派。
经过如此“减肥”之后，金洪恩后来的发展一直是稳中前进，正一点一滴地实现自己最终的目标。
先知先觉
果敢并不是莽撞，而是来自对市场得敏锐判断与理智的分析，有时候还得凭借先知先觉。
所谓先知先觉，即当某种事物或潮流将要来临还没有来临的时候，人们已经提前预测到了，并且做好一切准备等着它的到来。这是一种积极的思考方法，是一种主动的机遇观。
不要觉得先知先觉很神秘，其实就是凭事物变化的先兆而对事物作出判断。“先觉”的基础还是在于“先知”。对此，中国先贤早就说过“有道之士，贵以近知远，以今知古，以所见知所不见。故审堂下之阴，而知日月之行，阴阳之变；见瓶水之冰，而知天下之寒，鱼鳖之藏也。”
“先知”就是要有广博的知识，知识最大作用是可以磨砺敏锐的眼光，增强判断力，有人喜欢凭直觉行事，但直觉不是先知先觉，并不是可靠的方向仪。时代不断进步，我们不但要紧贴转变，最好还要走前几步。要有掌握和判断最快、最准的资讯。不愿改变的人只能等待运气，懂得掌握时机的人便能创造机会；幸运只会降临有世界观、胆大心细、敢于接受挑战但又谨慎行事的人身上。
一九八九年，夏明宪在重庆开着一家小五金杂货店，发现来买水管接头的人越来越多。后来一打听，才知道是那些些先富起来的重庆人，为了家庭的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了做成铁门防盗。
夏明宪知道事情的来龙去脉后，立即意识到作防盗门肯定能赚大钱。他马上租了一个空地，买来相应的工具和材料，刨、锯、焊、磨地干了起来。在一个多星期的时间里，他做了二十多扇防盗门，赚了很多钱。后来顺着这条路不断发展，就发展成了现在的“美心防盗门”，成为中国防盗门行业一块响当当的品牌。一个的五金店小老板变成了现在的公司的大老板，凭借的就是先知先觉。
上海云海实业股份有限公司董事长施有毅也是依靠先知先觉发达起来的。一九九五年，施有毅从美国夏威夷坐飞机到东京，一个朋友带他到一个浴场去洗澡。这个澡洗得他神清气爽。于是触及了他的商业敏感，他觉得在中国也搞这个肯定赚钱。就是这样的一个日本浴，洗出了施有毅日后的万贯家财。
施有毅的先知先觉不只是表现一次。公安部发布法令，严禁驾驶员过度疲劳驾驶车辆：从事公路客运的驾驶员，一次连续驾驶车辆不得超过三个小时，一天内实际驾驶时间累计不得超过八个小时。他得知这一消息后，马上就到高速公路旁边去修汽车旅馆。对商机不敏感的人，看见类似的消息犹如乱风过耳，如此怎么可能有先知先觉。
说到先知先觉，还有一个人不能不谈，这个人就是梁伯强。
一九九八年得一天，梁伯强吃过晚饭，像往常一样拿起报纸翻阅。突然，一篇《话说指甲钳》的文章引起了他的兴趣。文中写到：朱总理在接见全国轻工企业职工代表大会代表时，谈到了对指甲钳的质量不满。朱总理说，我没用过一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪两天就剪不动了，使大劲也剪不断。文章中说，当时朱总理还特意带来三把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，并以此为例，激励大家要对产品质量高度重视，希望科技进步和技术创新，开发更多更好的新产品，把产品档次、质量尽快提高上去。
梁伯强想，一个小小指甲钳能在总理心中挥之不去，可见这决非小事，这里肯定有市场的空白点，如果自己能做出一个质量过硬的指甲钳品牌，填补市场空白，不就是一个发展的机遇吗？
他了解到，这件事令当时国家轻工部压力很大，为此成立了专案小组。轻工部还联合五金制品协会在江浙开了几次会议，寻求突破这个问题的方案，但都没有根本解决。梁伯强得知这些情况后非常兴奋，因为他做了十多年的五金制品，这正是他擅长的事情。他知道自己的机会来了。
他再经过调查，台湾销售的指甲钳并非产自台湾本土，而是来自韩国和日本。其中，韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。这一下，梁伯强心里有了底，他要到世界上指甲钳质量最好的厂家去学习技术。
同年十月，梁伯强踏上了前住韩国的征程，前去“偷师学艺”。他以做韩国著名的777牌指甲钳公司的代理产品为名，一开口进了三十万元的货。然后以质量问题为理由，令对方老板亲自带梁伯强参观了生产的全过程。这学艺的过程他前前后后花了一年多的时间。
一九九九年，梁伯强倾其所有，在小榄投资了指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。经过几年的发展壮大，现在的圣雅伦指甲钳销售额达到两亿多元，产品在全国四百多个商场销售，并成为中国指甲钳行业第一品牌，进入世界指甲钳行业前三甲。
合 作
天堂和地狱的区别
有一个人想知道天堂和地狱的人怎么生活。上帝满足了他的愿望，让他参观天堂和地狱。在地狱，他看到人们一个个饿得皮包骨头。但饭桌上却是丰盛的美味佳肴，这人觉得很奇怪，仔细一看，原来他们每个人都拿着两米长的筷子，总是没有办法把饭菜喂进自己的嘴里。在天堂，他看到人们生活得很快乐，饭桌的菜和地狱并没有两样。他们同样也拿着两米长的筷子，所不同的是他们夹的菜，不是喂自己，而是互相喂给对方。
参观完后，上帝问这个人有什么感想,他回答：“原来天堂和地狱常常在于一念之间，心态和行为方式的不同就会导致不同的结果。”
具体到赚钱这个问题上来，这个寓言说明了一个问题：能赚钱的人总是最能与人合作，与人分享，互相帮助，帮助别人的时候，同时也是在帮自己。
近年来，温州民营企业家竞相跨市、跨省、跨国投资，形成引人注目的经济现象。人们在折服于温州民营企业家胆略、智慧及吃苦精神的同时，也不禁为他们所拥有的雄厚资金而惊叹。其实，温州人的资本秘密在于“凑”。就是相互之间自发联合。几十亿的大项目，人一多就容易“凑”就起来。
这种“联合”投资是温州人的传统。第一次大联合是上个世纪八十年代末。那个时候，许多温州人完成了原始积累，又恰逢国家颁布一系列产品的国家标准和国际标准。温州人为适应这个标准，集中资金、人才及技术，自发地搞起了股份合作，摆脱了小作坊式的生产。股份合作的结果又加快了资本的积累。
但是几年后，股份合作又遇到了新问题。挣了钱后，如何支配这些钱，有的想继续投资，有的想盖房子买车，合作者之间产生了分歧。于是，从上世纪九十年代始，温州的股份合作纷纷解体，分家单干成为时尚。如今在山东投资的正泰集团及德力西集团，便是由当时的一个小开关厂分开的，如今成为全国民营企业的两个巨人。
合久必分，分久必合。温州人的第二次大联合始于二000年。在我国加入WTO后，温州人危机感明显增强，认识到竞争会更残酷更剧烈，对手不仅是原有的国有企业，又多出了外国企业，所以，温州民企更迫切需要联合，迅速做大做强，抵御外部挑战。
需要指出的是，温州人联合做一个项目，钱不够并不是主要的原因。对于许多项目，一家独自做，钱也够用。但温州人喜欢联合做一个项目，有合作的习惯，而且善于合作。他们的观念是是“两个分享，一个分担。”分享是利润的分享，有钱大家一块儿赚，我有好项目想着你，你下次遇到好项目也想着我。不仅是投资项目，在社会上做人他们也应信奉这个原则。分享还是指智慧、信息、人才及社会关系等一切资源的分享。董事会上集思广益，反复论辩，把问题分析得很透。如果一个项目，所有的董事都给予肯定，达成共识，能不成功吗？除了集体的智慧和判断，天南地北的信息凑上来了。缺一个某方面的人才，有人推荐，大家比较着选定。需要疏通某方面的关系，你不熟悉他熟悉。这就叫资源的“优化组合”。 一个分担就是风险的分担。凡投资都有风险，万一失败了让一人独自承受可能就让他永远就难翻身了。大家分着承担，谁也不会伤筋动骨。他们有十万块钱，宁愿与别人合伙投资到十个项目上去，每个项目投资一万。也不愿意独自一个人投资一个十万元的项目。因为投入到十个项目中，即使一两个做坏了，其余的仍有收益，始终保持收益的稳定。
另外，一个几十亿的大项目，几个温州人一合资就搞定了，难道温州人个个都有上亿的财富。当然不是那样的。温州人是有钱，但真正有大钱的毕竟是少数，真正的原因是温州人每个大股东身后都有一帮小股东，是温州人的“联合”及“利润分享”原则将成千上万温州人的闲散资金调动起来了。许多温州人若有五十万元资金就开始寻找投资项目。打听谁在搞什么项目？某人怎么样？诚信如何？能力如何？弄清楚了，千方百计将自己的钱挂到他的名下，让人家用，等待分红。别处的人与人合作总怕别人赚的钱比自己多,而温州人只要自己有利就不怕别人多赚，这一点同样值得大家学习。
与人合作是一种技巧、一门艺术，也是一门专业。处理得好大家发财，处理不好反目成仇。想要愉快地合伙，顺利地赚钱，就要将合伙当作谈恋爱。
首先，你要找的合作伙伴人品上应该是具有优良的道德品质和良好的个人修养的人，犹如你的恋爱对象是温柔贤惠的。其次，自己吃点小亏，让合作者占点便宜（不管他是不是故意占便宜），只要不是重大的原则问题，就得象迁就恋爱对象那样善待合作者。再次，要有良好的心理承受能力和面对挫折永不气馁的顽强意志。姑娘不是一下子就能追求到手的，同样，良好的合作也会出现波折坎坷，因此要有足够的心理准备。最后，要时刻想着对方，要有说不完的话，要记住对方的生日，对方父母亲的生日，对方孩子的生日，要在对方生病时守在对方的病床前，要每天送一束鲜花。总之，就如你二十岁谈恋爱时如何追求姑娘就如何对待你的合作者就行了。之所以有些人结了婚又离婚，就是因为他们忘了谈恋爱时的表现和那种美妙的感觉，或者就是追求错了人。
与人合作 与人分享
很多的创业者在最初，经历都十分曲折，面对的困难是很多的，经历过的失败也是很多的。这种困难与失败的起因往往是对市场不熟悉、资金缺乏，对相关的知识，如管理、技术等不能有效掌握等等。尽管创业计划很精密，愿望很美好，但是，面对这些曲折，人们往往容易迷失方向。
正因为如此，使得一些新的创业方式脱颖而出，如特许经营、连锁店等，这是创业的一种捷径。这种创业方式如雨后春笋般地迅速发展了起来，诞生了一批巨无霸似的企业，如麦当劳、肯德基。特许经营的好处就是，已成熟的、有知名度的企业输出品牌、战略、管理、技术、市场选择方法等，收获的是资金和快速扩张。加盟者输出的是资金和部分利润，得到的是成熟企业的一些基本要素：品牌、管理、技术、稳定的市场，最终实现双赢。这其实是合作闯荡商海的又一种表现形式。特许经营好比是铁索，将一艘艘小船捆绑在一起。变成了商海中的巨无霸，其翻船的概率自然小许多。
那种“单打独斗”、“吃独食”的经营方式在现代社会中显得相当落伍了。面对我国加入世界贸易组织之后的严峻形式，私营经济更应该联手，将品牌做大做强，在国际市场中去打天下，并分享胜利的果实。
分享就是是充分运用彼此的优势，有效规避彼此的缺点，获得市场的生存与发展。一个企业成功发展须具备的条件很多，包括资金、战略、管理、技术等很多因素。对于创业者来说，进行正确的战略、财务、管理、技术、市场的规划与实施都是一个巨大的难题，因为他们缺乏经历与经验，也缺乏品牌，对于一个成熟的企业来说，迅速的扩张同样面对着资金与人力资源的缺乏，因为资金与优秀的人力资源总是稀缺的。分享刚好满足了彼此的需要，解决了彼此的发展难题。
所以不论怎么样，能够分享善于分享是获取赚钱的有效方法之一。
宋江其貌不扬，文不能吟诗作赋，武不能力拔千钧，却将水浒梁山那一帮骄兵悍将管理得井井有条，收拾得服服帖帖，使得山寨一派兴旺发达。原因就是宋江能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。原因就是宋江懂得“与人分享”。每当山寨干成一笔大“买卖”，宋江总是论功行赏，并记录在册（功劳薄），按照各人的贡献，将利润进行公平分配，从来没有听说他宋公明瞒着众人多吃多占，中饱私囊的现象。象宋江这样的“总经理”，不会让职员吃亏。按人力资源专家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益的考虑，让宋江当头儿也是最佳的选择。
所以，想赚钱的话，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。
湖南省农民龙金平能够使得普通的咸蛋成为国宴佳品，并能引起北京、香港等地众多商家争相订购。这与他采用“与人合作，与人分享”的经营模式是息息相关的。龙金平开始作的是鸭蛋的买卖，他将家乡的鸭蛋贩运到广州去卖，生意一直都很好。在作鸭蛋生意的过程中，龙金平发现制作月饼的主要原料――咸蛋黄十分紧俏，觉得加工成咸蛋黄是一个商机。他还做了认真的市场分析：自己家乡有养鸡养鸭的传统，蛋品货源供应充足，卖原料与卖成品，这中间存在很大的价差。于是他转变经营方向，开展咸蛋加工与销售。龙金平高薪聘请了华南食品工业研究所的专家，研制出了配方，自己也学会了咸蛋黄脱水、保鲜、杀菌、烘干、包装整套技术。
当时，龙金平敏锐地认为到，如果生产没有上规模，产品没有名气是赚不到大钱的。要把咸蛋黄加工做大做强，单凭自己一个人的力量不行，只有把乡亲们组织起来，大家一起来，使咸蛋黄加工上规模、上档次、打响品牌，才能赚到大钱。于是他将花重金学来的的咸蛋黄技术毫无保留地传授给了乡亲们。他还在相邻的乡镇建立了技术服务点，并定期上门服务。他共带出骨干一百多人，受益的群众达到十多万人。
由于他们的产品质量过硬，很快就占领地市场，雪片般的订单从全国各地飞来。在二00三年的前八个月，销售咸蛋黄出一千多万枚，产值九百二十万元。尤其让人感到振奋的是，他们还与深圳果菜公司签定了出口合同。李花村咸蛋黄开始走出国门，远销美国、加拿大及东南亚。龙金平并没有被胜利冲昏了头脑，他深知市场经济优胜劣汰的残酷性，这是谁也无法逃避的游戏规则。李花村咸蛋黄虽然销量越来越大，但还不是叫得响的品牌，很难在市场上长期立住足。于是龙金平带头到国家工商局注册了“金黄牌”商标，从此，该村的咸蛋黄便有了属于自己独有的名字。龙金平还创办了农产品有限公司。并以此为龙头组建咸蛋黄加工基地，年加工鲜蛋两千万枚以上，实现年产一千多万元。
在前几年，中国有这样一种经济现象：就是一个新兴的行业一旦做火了以后，紧接着就会分支发岔，之后第一个企业很快就会销声匿迹。比如说口服液，做火了以后，紧接着就会出现很多很多同样的口服液，为什么呢？原来后来做这些口服液的人都是从原来的公司冒出来的。这主要是第一个老板不懂得分享的原因。老板挣钱了却不愿意让副手们分享，副手们心里不平衡了，干脆就仿照老板来做。因为副手们对技术、市场、管理都轻车熟路了，所以往往容易成功。然后，后来派生的同样的企业，会将大家一起慢慢拖垮、拖死。从果茶到保暖内衣，再到保健品，莫不如此。所以，一个企业家要懂得与他人分享，真心分享，公平分配利益，这样会产生很强的凝聚力。其实这样做，同时是在保护了自己，让自己的企业始终处于一种独领风骚的状态。
正泰集团董事长南存辉早就认识到了“分享”对于企业发展的重要性。在南存辉的创业史上，曾经进行过四次大规模的股权分流，他从最初持有全部的股权，到后来只持有正泰股权的百分之二十八，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都带来了着企业的高速成长。表明上看南存辉吃了亏，其实不然，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却大大地提高了。
另外，与“巨人”合作无疑是商战当中的一条捷径。俗话说，大数底下好乘凉。与大企业合作，能迅速提高知名度，自身的市场风险会小很多，还有一个好处就是通过合作能够学习到先进的技术、成熟的管理经验，以此加速企业的发展，提高企业的综合竞争力。
刘武当时在承包广州转运站不久，跻身世界五百强企业的宝洁集团主动找上门来，这让刘武惊喜万分。惊喜的是一个巨大的商机降临，他知道与宝洁这样的国际大公司合作，对整个宝供公司运作的质量可靠性、经营理念的提升都十分宝贵。
宝洁以要求高，管理严格、规范而闻名于世。当宝洁把公司所采用的ＧＭＰ标准（美国食品、药品管理局颁的质量管理体系）介绍给刘武时，他感到自己犹如在听“天书”。在宝洁的要求和帮助下，宝供开始建设自己的物流服务规范体系。比如，从接单接货开始，每一环节对定岗人员都有具体的操作规定；完成每道工序后，工作人员必须有书面记录待负责人检验；对仓库、运输时间、平均残损率等也有清晰的规定。但即使这样，在九五年，宝洁对宝供仓库检验评估时，刘武还是没国光，得了负四十分。宝洁提出警告：三个月后如还不达标，放弃合作。刘武震惊了，他立即调回各分公司的负责人，请宝洁公司的人进行全面培训。等宝洁再次评估时，宝供在成都、北京、上海、广州４个网点的仓库得分全在九十五分以上。
“做宝洁的学生，宝供受益匪浅。”这是刘武的心里话。
坚 持
你也能成千万富翁
有学生问大哲学家苏格拉底，怎样才能学到博大精深的学问。苏格拉底并未直接作答，而是对学生提了一要求：从今天起，我们每天只作一件最简单也是最容易的事，甩手三百下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事有什么做不到的呢？过了一个月，苏格拉底问大家：“哪些同学一直坚持每天甩手？”有九成同学骄傲地举起了手。一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请你们告诉我，现在还有哪几位同学坚持每天甩手？”这时，整个教室里只有一个人举了手，而这个学生就是后来鼎鼎有名的大哲学家柏拉图。
因为坚持，柏拉图终于从苏格拉底众多的学生中脱颖而出，功成名就，成为一代大师，获得了博大精深的学问。其实，苏格拉底设计的甩手动作只是一个暗示，其意就是：坚持者必将成功！
坚持，是一把尺子，它衡量着一个人的意志，把芸芸众生分为意志坚强者和意志薄弱者；坚持，是一块磨刀石，它砥砺着坚持者的意志，让意志坚强者意气风发，让意志薄弱者望而却步；坚持，是一架天平，它总是倾向于意志坚强者，而忽视意志薄弱者的存在。
坚持其实就是恒心，就是意志力，古今中外，无论哪个领域的成功人士，他们唯一的共同特征就是超人的意志力。还没有听说谁三天打鱼两天晒网就取得了成功的。哪怕是一件小事，能够长期坚持就很不容易。
在赚钱方面也是一样，如果大家能够象柏拉图坚持甩手那样坚持理财，每个人都能够在这辈子成为千万富翁。
假定一位年轻人，从现在开始能够每年存下一千四百元钱，这一点相信绝大多数都能轻而易举地做到。然后将这钱用于股票与房地产的投资，正常情况下，每年获得百分之二十的投资回报。如此坚持四十年，他能积累多少财富呢？
这道题目难倒过不少人，通常的回答最终财富的金额是二十万到八十万之间。但是依照财务学计算复利的公式，得出的数字是惊人的。到底是多少呢？您先坐稳了:一千零二十八万一千元！一个众人不敢想象的数字！这个神奇的公式表明，一个二十五岁的大学毕业生，如果依照这种方式投资，到他到了六十五岁时，就能成为千万富翁。
无论是战争还是商战，到最后决定胜负的关键时刻，取胜的砝码往往不是你智商有多高，而是你能否坚持下去。
一个汽车推销商，拜见了五十八个客户，可还是没有推销出去一辆汽车，他气馁了，准备辞职不干了。这时候他的妻子劝他，你为什么不再坚持一下呢？说不定下一次你就能推销成功了。推销商听了妻子的劝告，就鼓足勇气、打起精神，不断地拜见客户。最终在第六十三个客户那里，他推销出去了第一部汽车。
坚持就是胜利，南方人在关键时刻坚持下来而最终成功的例子数不胜数。从电话大王吴瑞林到去大西北承包油田的王荣森，从金刚不能夺其志的施仲谋到始终扛起民族软件业大旗的求伯君，莫不如此。
有商战高手说过，一个新生的商机，有一半的机会，有一半的风险，有胆识的人，能够先抓住那一半的机会，剩下一半的风险就要靠意志力来坚持，只要能挺过去，前面就是一片天。
福建人蓝招衍正是这样做的。
八十年代末，蓝招衍的弟弟蓝招宝种药材、养鱼、办工厂、做买卖都失败了，使原来贫穷的家境雪上加霜。就在蓝家境况窘迫时，一个信息给了蓝氏兄弟命运的转机。一九九0年的一天，蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭，见老板花五十元钱从一个猎人手里买了只死野鸡，这场景让他感慨万千：一只死野鸡就能卖这么好的价钱，如果自己来饲养野鸡，岂不很快就能够脱贫致富？几天后，他又在报纸上看到“山珍野味畅销，养殖珍禽可致富”的信息，兄弟俩一合计，决定养野鸡。
第二天，他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了再借了点钱凑齐了两千元钱，弟弟蓝招宝怀就揣这笔钱去外地学习，等他十多天后回家时，除了买回的十只山鸡蛋，已身无分文。三十元一个蛋买个蛋，一辈子在穷山村度日的老父亲听了差点气晕过去，抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去，做儿子的只好含泪默默走开。
因为技术不到家，兄弟两折腾好几天，也只孵出了七只雏鸡。但后来雏鸡被老鼠咬死了几只，最后只剩下三只成鸡。
蓝氏兄弟花两千块钱饲养了三只野鸡，在当时是惊天动地的大事，兄弟两被村民们认为是傻子，并成为他们茶余饭后的笑料。
不久，一个专门收购各种野生动物的广东人听到了这消息，并找到了蓝家，想以每只六十元的价格买下剩下的三只野鸡。当心细的蓝招衍打听到广东那边吃野味的人多，经营野味的酒家生意红火，对野鸡的需求量大得惊人的情况时，便无论如何也不肯卖掉这三只野鸡。
在饲养过程中，他发现野鸡抗病力特强，能抵抗几次的鸡瘟，且青草、药渣、米糠都吃，如今市场又好。于是他果断贷款一万元，批量购进了野鸡和同是野味的鹧鸪进行饲养，结果当年产品一出来就被酒家抢购，不但收回了投资，还净赚两万块钱。
由于珍禽市场很火爆，效益连年翻番，经过三年的发展，他们已积累了一百多万元资金。这个时候，百年老屋和简陋的鸡舍，已无法容下不断扩大养殖规模了。于是兄弟两将养殖场搬迁到荒山上，兄弟俩没日没夜玩命干了半年，投资了几十万元，终于在一九九三年五月成立了永定县闽西招宝珍禽开发公司。
前进的征途总是那么坎坷，正当兄弟俩准备大展宏图时，又遭受了灭顶之灾。九四年的一天，工人在拌药时失误，使得药物浓度增加了一万倍，因此一万余只野鸡和鹧鸪死于非命，只剩下三百多只种鸡和部分鸡苗。晴朗的天空轰然倒塌，企业为此负债几十万元，员工怕拿不到工资纷纷离去，连两千元聘请的技术员也摇着头走了。
或许只有艰难困苦的时候的选择，才能看出一个人是英雄还是懦夫。就在公司风雨飘摇之际，蓝招衍不仅没有放弃，反而决定辞去医院的职务，担任公司董事长。他的决定遭到了家人的反对，因为当时医生无论社会地位还是经济收入都不错，山珍野味市场虽然好，效益也高，但又苦又累，万一再失败了一家老小喝西北风啊！可铁心坚持到底的蓝招衍的理由是：我是条铮铮汉子，岂能见难就退，尽弃前功。目前已掌握技术，而珍禽市场很好，每只几十元都供不应求，这次主要是管理失误，今后只要抓好管理，企业一定能再次红火。当蓝招衍把家里仅有的一点家当和积蓄拿去做产品宣传和引进新品种时，家人都以为他疯了。
蓝招衍先让弟弟到福建农业大学去学习，公司所有的事务都扛在他一个人身上。没有了做主治医生的惬意和舒适，取而代之的是超负荷的劳动，包括喂饲料、联系客户、开拓业务、购材料、搞基建等。
付出总有回报，当年年底，各种珍禽每只暴涨几十元，公司共销售两万五千只，收入一百七十万元，企业终于转危为安，一片红火了。
尝到养珍禽赚钱的甜头后，兄弟俩又扩大了规模，引进了当时极走俏的黑凤鸡、绿壳蛋鸡、贵妃鸡，仅这几个品种就能为公司带来一百多万的收入，并成为华东最大的珍禽基地。
就在他把事业发展更大时，老天再一次考验着他的毅力。一九九六年夏天，当地发生了百年不遇的特大洪水，吞噬了众多的乡村。因为山体滑坡，山下通往公司的水泥路被崩塌破坏，电线、水井和输水管以及电话线全都被凶猛的泥石流冲垮。呼啸的台风将养殖场屋顶的瓦片和梁柱一股脑儿地掀翻了，成千上万只待售的山鸡和鹧鸪，以及正处在产蛋高峰期的黑凤鸡、绿壳蛋鸡死的死、伤的伤，不死的也远走高飞。
面对一片狼藉，员工们泪流满面，蓝招衍的心中陡然涌起难言的沧桑感。企业刚摆脱困难，正是蓬勃发展之时，历经几年的心血又几乎被一场无情的台风和洪水毁于一旦。但是，这位泰山崩裂不折腰的汉子硬是挺起了脊梁，吃住在工地，带领员工们日以继夜进行灾后重建，仅三个月时间就恢复了往日的繁荣。
经过几年的艰辛努力，他的公司已发展为占地两百亩、年产值数千万元，集种植、养殖、深加工、科研、人才培训为一体的现代化大型生态农庄。整个农庄处在绿树成荫，四季瓜果飘香，野鸡飞舞、孔雀争艳、野猪欢跳的美丽世界。农庄门口那栋欧式风格的培训楼与茵茵的绿草、鲜花，相映成辉，局外人还以为那是一座偌大的别墅山庄哩！
现在，蓝招衍准备投资三千万元，利用农庄的野鸡、野猪、野兔、野鹅、孔雀等动物及水果、蔬菜等产品，修建木屋、竹楼、草棚及欧式建筑等特色休闲设施，发展农庄野味馆，专营山珍野味。同时还可利用野生动物的野性，开展野猪赛跑、斗野猪、斗野鸡等惊心动魄的动物表演，以及狩猎、烧烤、垂钓、采果、制作山鸡、孔雀标本等丰富多彩、刺激的参与性节目发展观光旅游，使之由农业与餐饮业、休闲业、旅游业相结合。把农庄开发成占地了两千亩，集休闲、旅游、度假、野营、避暑、科学考察、教育、农业生态示范为一体的全国大型生态旅游农庄，并争取成为知名的上市企业。
屡败屡战
人生如战场，没有常胜将军，谁都会经历失败。面对一次次失败，不是每个人都能够认准自己的目标继续奋斗，一直坚持到成功那天。面对一次次的失败。许多人心灰意懒、消极颓废，最终选择了放弃。他们是被自己的软弱的意志彻底地扼杀了，此时他们离成功也许只差一步。
心理学家做过这样实验；把一只饥饿的鳄鱼和一些小鱼放在同一个水箱里，中间用透明的玻璃隔开。刚开始，鳄鱼会毫不犹豫地向小鱼发起进攻。一次次失败后，它毫不气馁，总是接着向小鱼发动更猛烈的进攻。一次；二次；三次……无数次进攻无希望以后，它不再进攻了。这个时候，心理学家把中间隔板拿开，鳄鱼却仍然一动不动，任凭那些小鱼在它的眼皮底下游来游去，自己最终被活活的饿死……其实这时候那只鳄鱼再多一点坚持和努力，就能够保留住自己的性命！往往，再多一点努力和坚持便收获到意想不到的成功。以前做出的种种努力，付出的所以艰辛便不会白费。令人感到遗憾和悲哀的是，面对一而再，再而三的失败，多数人选择了放弃，没有再给自己一次机会。现在生活中，成功往往就是在你承受不了的失败和痛苦后，再多一点点坚持，多一点点努力得来的！没有绝望的环境，只有对环境绝望的人。奋斗打拼的路上，无论何时，我们都应该信心百倍去全力争取，并永远都要这样激励自己；离成功我只差一步，只要再一点点的坚持！！！
在美国，有个奇怪的企业家，专门买濒于破产的企业。而这些企业一到他手中，却一个个起死回生。他就是著名的企业家保罗?杰克。
有人曾问杰克：“你为什么总爱买一些失败的企业来经营?你能将这些失败企业经营得很成功的秘诀是什么？”
杰克回答：“那些失败的企业往往是再坚持一下，稍微改进一下管理方式与经营策略就能够成功的。可是他们到了最关键的时候放弃了。我接手后，就容易找到它失败的原因，只要把缺点改过来，自然就会赚钱。这比自己从头干起来省力得多。”
侨兴集团的老板吴瑞林十二岁开始立志赚钱，从十七岁起，就在商场上摸爬滚打。经历了几起几落，但他面对命运的波峰浪谷，屡败屡战，永不言败，所以才能有今天的成功。
吴瑞林出生在福泉州农村，家中共有十二姊妹，家境的穷困可想而知。吴瑞林在读了五年书后，因为贫穷而不得不辍学务农。十七岁年他跑到石狮学裁缝，师傅看他机灵聪明，就带他学做生意，那个时候做生意还叫投机倒把。表面他们是做着一身中山装赚一块四毛加工费的裁缝生意，暗地里，师徒二人悄悄从外地倒腾些小东西回来偷偷卖掉。
在年底，村里开会表扬那些挣了高工分的人家时，吴瑞林心里暗自得意，因为就是那些高工分的人一年挣的钱，也没有他倒腾小生意一个星期赚的多。
投机倒把不仅使他有了最初的资本，而且也转换了脑筋，开阔了眼界。吴瑞林说，早年的拜师学艺让他终身受益，从那时起他就明白了，同样的人，同样的时候，识不识得机会，就会有不同的命运。"
后来，吴瑞林学成出师，自己开了一家裁缝铺，还办起了缝纫班，二十二岁的他就成了万元户。后来他兴建了一采石厂，但一场大火把他从万元户烧成了究光蛋。
一九八二年，吴瑞林拿出所有的积蓄，大胆地承包了镇里面一个已经关门多时的旧服装厂。工厂在吴瑞林的努力下，曾发展到三百人的规模。他也很快富甲一方。可是好运不长，在一九八五年，一位被他视为最好合作伙伴的台商给他下了一批冬装订单，待他购回原料如期完工时，他再也找不到那位台商了。靠贷款购料做出来的数十万元成衣只好堆在仓库里，工厂因此被迫停产，欠下工人工资十几万。
正是这次经历让他深深懂得，做企业，尤其是刚开始的时候，保持足够的现金流是第一重要的。资金不断地流动可以给你带来利润，资金流一旦停滞，很快就会让你死亡！
服装厂倒闭后，吴瑞林领着一家人被迫逃离，来到了深圳。在离开家乡之前，吴瑞林曾专门到银行和镇上领导那里讲明，我现在没办法还债，但银行的利息我一定想办法按月支付，工人的工资将来也一定会还！
来到深圳后，他在一老乡办的电话机厂里做车间主任。在那里，他再一次显示了自已的精明。
那是一个专做来料加工的厂子，吴瑞林很快发现，因为现有的加工业务有限，车间里设备和人员都没有达到满负荷工作状态。他从中看到了机会，于是向老乡提出，愿意出资二万五千万元承包车间，在保证满足工厂订单之外，要求可以用空隙另外联系接单，所得与厂里按比例分成。
吴瑞林与作为老板的老乡都没料到的是，到了年终结算时，吴瑞林的收入竟高达三十八万元。老乡见如此有利可图，将钱分给吴瑞林之后，便撕坏了原定三年的承包合同。吴瑞林用这笔钱还清了办服装厂所欠的银行贷款和工人工资。
后来，吴瑞林通过关系得到消息，浙江有一家生产喇叭的厂子准备在深圳设办事处。吴瑞林成功地说服了厂方代表，取得了该公司在深圳的产品代理权。他租了一栋平房，办公、仓库、住宿都在一起，自己负责上门推销，儿子负责送货，老婆兼仓管和后勤服务，一个家族企业的雏形也从那时开始搭建起来。
那个时候的深圳，一直在修建、拓宽道路，吴瑞林立刻意识到了发财机会：道路搞好了之后，下一步肯定就是发展通信，而通信发展的结果，就是电话机的热销。
精明过人的吴瑞林用手头仅有的两万五千块钱入股，与一香港商人合伙办了一家电话机来料加工厂。两年后，他投资的两万五千块钱变成了一百倍的二百五十万，他挖掘到了真正意义上的第一桶金，完成了资本的原始积累。
