家庭投资技巧
以投资的方式来攒钱无疑是最明智的，现代家庭最佳的投资方式是既能适度消费，又能实现保值和增值的目的。因此在作出投资选择之前，应该通盘考虑，要想到方方面面的因素，正确处理消费和积蓄的关系，存钱与存物的关系，购买收藏品和证卷的关系等等。
一、 量力而行
如果有大笔现金。可以考虑购买住房，既可改善住宅条件，又能保值和增值。假如你手中只有几千至万把元，你可选择投资可大可小，便于调节的项目，如买首饰、集邮、储蓄等。要根据自已的资金实力，有多少钱办多大事。决不能搞盲目投资，超过自已的经济承受能力，影响到正常的生活。
二、“三结合”的原则
就是要与自已的职业特征、知识结构及兴趣爱好相结合，如在购买书籍、古董、字画、种花养鸟等方面进行投资，这样既愉悦了身心，充实了生活，又顺便使金钱保值甚至赚钱。
三、货币的时间价值最大化
货币的时间价值，是指货币在不同的时间里具有不同的价值，一般是随着时间的推移而逐渐升值。所以，要尽可能减少资金的闲置，能今天存入银行的钱绝不要放到明天再存，能本月购买的债卷切一定要本月内购买，以此追求货币的时间价值最大化。
四、因人而异
要根据家庭主要成员的年龄决定投资的重点。年轻人应重点放在有利发展事业的智力和技能培养与提高上，如考取各种“证”。年轻的父母应考虑在有利于子女成长方面多投资，如为孩子选择好的教育环境。年龄偏大的，就可以考虑防老和充实老人生活方面的投资，如针对老年人的保险业务。
五、物件与利率
要进行物价涨幅和储蓄利率的比较，计算实际收益，确定投资方向。在确定投资方式前要认真预测物价的变化趋势，尤其是应该分析比较存物与储蓄的效益。
六、避免闲置性投资
有一些家庭，每当物价上涨时，由于买涨不买落的心理支配纷纷去商场抢购，而抢购的对象首先就是黄金、珠宝首饰。但黄金也有涨落，买黄金一定能保值增值的说法并不可信，而且黄金首饰在市场上不能随时兑现成现金。因此大量购买黄金首饰是不明智的。
七、兼顾生活与投资
一个家庭不可能把全部资金用于投资，而应该认真计算家庭未来收入和投资产生的收益，对家庭正常的消费有无影响。如果家庭未来的收入能增加，或是投资能产生一定的效益，就可以多投资。
八、资产的保值性
现代家庭的资产一般有四类：现金储蓄、债卷、股票已经实物。在债卷中，除了国家规定的保值部分外，都会有因通货膨胀的因素而贬值。股票的升值或者贬值难以捉摸。而象房产、古玩字画、邮票等实物，一般会因时间的推移而不断升值。
挣钱
为了实现追求幸福生活的理想，拥有更多的财富，你应该学习金钱的知识和规律，把提高钱商当做人生的重要目标之一，为自己挣钱提供思想观念上的支持。
南方人对于如何挣钱，有这么几点心得体会：
一、机不可失
要挣钱，光靠加班加点、没日没夜地干活是不行的，那才挣几个钱啊？只有靠大脑和智慧才能挣到钱。要懂得如何为自己工作，创建自己的事业。挣钱是一门大学问，所以要学一点财务知识、金融知识、投资和管理方面的知识。要及时把握国家法律和政策动向，特别是某些带有倾斜性的产业政策往往潜伏着巨大的商机。
比方在中国改革开放的进程中，有好几次能让普通人轻而易举发财的机会，如八十年代摆个地摊、九十年代买支股票什么的，但只有极少数人获利，因为当时只有他们知道这是机会。再比方，如果能在银行降息之前那段高额利息的时间里，购买一张十年定期的十万元存单，将是一笔十分可观的收入。这都需要你具备深厚的关于金钱的知识、信息及把握其走势的智慧。
二、流通为王
南方人看重的是流通，见利必出货。哪怕“赊一百不如现五十”。不像其他地方的商人，一定要有足够的利润才肯出货。南方人精明之处就在于，他们知道钱就是要靠流通来增值的。与其待价而沽地占压资金，还不如趁这段时间多流通几次，这样赚的钱会更多。
深圳大名鼎鼎的“万顺昌”电器店，按进货价出货著称．但生意从不亏本，原因何在﹖实际情况是：虽然电视、洗衣机等大件电器不赚钱，但赢得了人气，再靠人气卖小电器和配件。恰恰是这些小电器的利润都是很高，销量一大，利润自然可观。这是典型的“送你灯，让你买我油”的策略。又因销量可观．厂家为“万顺昌”无偿打广告．热热闹闹的灯箱、霓虹灯等全不花钱。而且，许多电器厂家按销量返利。所以，黄金炳不但白白赚下人气。落下物美价廉的好口碑，更是赚足了银子。
三、商者无域
“商者无域”是说南方人头脑灵活，什么赚钱做什么，对于他们来说，只要能不能赚钱的生意，没有敢不敢作的生意。
在深圳，当年的怡景花园小区刚刚建起，好多人看准新居家装的空档，立即潮水般在周围开起了系列店铺。各种装饰材料店、五金店、窗帘店等满街都是，对新居民狠狠赚了一笔。而一两年后，待小区居民已经处于稳定地生活状态，这批人又及时改头换面，纷纷将原有店铺变为餐厅、药店、发廊等，其灵活经商头脑可见不一般。
四．随势善变
南方人赚钱善于“打一枪换一个地方”，当一项生意没多大“钱”途时，他们就果断放弃，开辟新的商业战场。南方人绝不可能出现“吊死在一颗树上”、“活人被尿憋死”的笑话。
王集先生在一九九二年在罗湖租房开了间副食品店。当时在深圳有店就有钱。但初尝甜头的王集想，深圳的发展，建筑是个热门行业，如想赚大钱，不如开建材店。于是他从银行贷款七十多万元分别在蛇口、南头、宝安租房开了三间建材连锁店。这次转项使王集赚了大钱。不久周围建材店多了，生意难做了。王集通过仔细的观察，发现深圳人的生活已达到或超过小康水平，享受型消费时代来临因而高档家具悄悄地进入普通百姓家庭。王集当机立断。马上办了家高档家具厂，原来的三间建材店摇头一变就成为了家具店。这次转项使王集成了深圳的大款。一九九七年深圳的高档家具市场饱和，再往高档家具发展没有多大空间。有了两次转得成功经验的王集发现深圳家庭装修市场开始走俏。于是他又把家具生产厂改为加工装修材料厂，把家具销售店改为装修材料店，同时利用自己过去曾从事建筑的特长，开了家家庭装修工程公司。这一次转项虽没像上几次那样赚钱火爆，但用王集自己的话说，"如今这年代别人亏，自己有钱赚，就等于自己在大赚"。
五、贪得无厌
南方人对钱的追求是永无止境的，与传统的“小富即安”、“知足常乐”格格不入。有了十万想百万，有了百万想亿万。但他们的“想”不是幻想、空想，不是白日做梦，而是付诸行动的挣钱实践。他们对金钱的“贪婪”正是他们创造经济奇迹最初的原动力
一九九三年八月，贺志强同时感受到了幸福和忧愁，幸福的是他如愿以偿考上了重庆医科大学，忧愁的是家境贫穷。
靠父母东挪西借的学费，贺志强迈进了大学校园。进了大笑后，贺志强心里暗自发誓：一定要自己赚钱供自己读书。并在开学后的第四天就开始行动了。
第一个月，他靠贩卖各种优惠卡赚到两百元钱。之后，他又不停地寻找机会，经过观察，他发现女生都有一个共同点，可以少吃一顿烦，但水果却不可少。于是贺志强跑到水果市场进了几箱水果搬回宿舍。并在校园宿舍楼的布告栏里写下了一个广告：“请到校园╳栋╳号╳室吃水果。”他还在在每栋宿舍楼找了一个老乡作“代理”，每天把装满水果的水桶送到他们的手中帮忙代买。这样一个月下来，他居然赚了一千元块钱。一学期下来，贺志强成了校园里的小老板。
大一寒假，贺志强在市内应聘到一乳业公司做送奶推销员。拿着广告宣传单，提着奶产品，走街串巷整整三天，人跑得精疲力竭，可是一瓶鲜奶都没有卖出去。经过反省之后，贺志强又想到一招。
第四天，贺志强戴着医科大学的校徽来到生态儿童医院，做起了广告宣传。他学的是儿科专业，他凭自己所学的知识，向每一位过往的家长讲解奶产品的性能与营养，还特别针对每个具体的儿童向家长介绍健康知识，并热情耐心地回答家长的问题。家长们被这位大学生折服了，纷纷订购他推销的牛奶。并当场卖掉了三百多杯酸奶，赚取纯利润一百多元。
春节后，贺志强便自己开了一乳业公司。经过一翻努力，贺志强有了三万多订户，送奶工发展到一百多人，而他一个月就能赚十万元了。
成功之后，读大二的贺志强在重庆买了一套房子，将父母从乡下接到了城里，一家人过地上了幸福的而又富有的日子。
到了大三那年，学校加强了管理力度，所以贺志强停办了乳业公司，把更多时间放在学习上。但大学生活给贺志强带来的赚钱的灵感和智慧，则是他永久的财富。
大学毕业后，贺志强来到上海一家单位自荐。在逛街时贺志强无意之中发现热销的一种多功能的电动狗，天生对赚钱有灵感的贺志强马上打电话让重庆的朋友去做一个市场调查。确信重庆市场没有此类产品时，贺志强不再去应聘，而是立马赶到玩具狗的厂家浙江，以三块五毛钱出厂价一下子订了四万元的货。货发到重庆后，贺志强以十多元的价格批零给客户，为此他又赚到了十多万元钱。
一九九九年，贺志强放弃了医生职业，完完全全的涉足了商海。他说“我想为自己做一些原创的工作。这种工作能给别人带来收获，也能让自己获得成功。”
现在的贺志强是武汉海浪生物乳业有限公司的常务副总经理，其身价已有四百多万元。
好多贫困的大学生现在也积极赚钱，但他们赚的钱能够供自己读书与吃饭就满足了，所以到底还是一打工仔而已。而贺志强对金钱的永不知足激励着他不断前进，从贫困大学生一直到身价不斐的副总经理，让我们见识到了奋斗的奇迹。
抢 先
先发制人
拿破仑所向披靡，威名远扬，他有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到五分钟。打仗是这样，早到五分钟会抢占有利地形，从而获取全胜。商场如战场，经商中比别人早几天抓住商机，同样会成为赚钱的胜利者。步别人的后尘很难挣到大钱的。想多赚少赔，就要提高赚钱的嗅觉，利用种种方法比别人早一点抓住商机，才会在激烈的商战中稳操胜券。
当今的市场是快者取胜的。谁先研发出新产品，谁先满足需求，谁先抢占市场，谁就能在市场角逐中掌握主动 ；同类、同质、同价产品，谁先把它投放市场，谁就能控制市场制高点，其他企业若想拿下这制高点，就得花几倍、几十倍的力气，投入几倍、几十倍的费用。
还有人说，现代商业竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。研究表明：从生产到将产品送到消费者手中，有效过程用去的时间不到实际花费时间的百分之五，其余绝大部分的时间都没有增值，这些无效时间正好为时间战略提供了挖潜的广阔空间。成功的抢先对于竞争对手来说具有不可模仿性和不可抗拒性，自然就能赚钱，这就是赚钱要抢先的理论基础。美国战略规划研究所的统计的数据是，在五百个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是百分之二十九，早期跟进的企业的平均市场占有率是百分之二十一，而其余平均占有率十百分之一十五。天下万物，道理一致，这数据也证实了中国的一句话：第一个是天才，第二个是人才，第三个是庸才，第四个是蠢材。
南方人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢“抢”善“抢”字是南方人做生意的一大风格。
一九六五年的一天，加拿大议会通过决议，将枫叶旗定为加拿大的国旗。第三天，台湾的一些厂商赶制的枫叶小国旗和相关产品，就已经渡过大洋，到了加拿大。显然，这些厂商早在决议通过之前，已摸准内情，抢先生产了。
一九八三年的一天，一位温州华侨从美国打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，三十四万人，每人两套，需要一百三十多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时机直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”两位警察署的专员来到温州，温州人当场表演了从投料到成品只需半个小时的过程。几天后美国人带着一百副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，于是就将这笔买卖交给了抢得先机的温州人。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似的方式做成的、
南方人看到有能够赚钱的生意，第二天就会弄台机器先干起来，机器可以放在家里租借别人的厂房，作大了，再盖厂房，再请管理人员，要是在换在其他地方，搞调查、论证、申请、审批什么的，也许半年行动不起来。"
商业机会的竞争总体上是公平的，商机大家找，信息人人有，同行处处在，竞争结果所得商机和所付代价的差别往往就取决于商家行动的快半步与慢半步的时差上。如果自身条件比竞争对手的条件要差不少，那速度的紧迫感就更为重要。TCL电脑公司总经理杨伟强说过一句话，企业就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有的时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和构想，既能体会到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。
上世纪九十年代初，台湾饮食业纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。当时大陆的方便面业处于一种诸候割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团一骑绝尘，率先推出了康师傅方便面。
结果"康师傅"抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的老大统一集团不甘落后，想奋起直追，要与康师傅同分蛋糕。然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。可见"先占为王"确实有理。
自从中国实行改革开放政策以来，精明的台湾商人，早已是久憋难忍，一冲而出，纷纷涌向大陆市场投资或抢占市场。在他们看来，港澳商人已先他们一步抢占了珠江三角洲一带，捞足了好处。因而他们一过海，便毫不犹豫直扑京津及中国内陆腹地。
虽然海峡两岸的政治壁垒依然高高耸立，但是投资大陆的优厚回报，远远战胜了他们对风险的恐惧。特别是像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一个地方，商人们都深感难施拳脚，因而大陆的广阔市场、广阔空间深深吸引着他们。
一九九一年底，顶新集团把目光偷偷瞄准了方便面。当时，大陆的方便面历史已有十多年，仅北京一地，就有六十多条方便面生产线，源源不断输送了一包包廉价快食面。但这些不同的厂家，不同生产线出来的快食面，牌子众多，但普遍是品质低下，包装简陋，又不注重宣传，十几年如一日的一个模样，一个调子。 顶新看准了大陆方便食品这个群龙无首的空档，决心打一场方便面大战。
一九九二年初，顶新的首脑们既忙碌又紧张，因为他们已得知不少港台商人也在打京津的方便面市场的主意，其中包括统一集团。特别是像统一集团这样有实力的集团，如果先在京津打开市场，那么，顶新将难与之抗衡。因此，顶新的念头就是：快！快！快！并投入了大量的资金，期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面各环节开足马力，一鼓作气，大打出手，既令众多对手望风却步，又使自己迅速占领市场。
几个月后，一种名叫"康师傅"的方便面面市了，康师傅快食面品质精良、汤料香浓，杯装面和袋装面一应俱全。与此同时，报刊上、电视上，"康师傅"的广告铺天盖地，宣传最火热的时候平均每天仅在电视上就出现百次。如此“狂轰滥炸”之后，顶新集团的名声不胜而走。京城迅即刮起了一场购买康师傅的方便面热。据顶新国际集团副董事长魏应行描绘当时火爆的场面：每天清晨，天津顶新公司的门前就排起汽车长龙，有的客户甚至是在公司门口席地而卧连夜等待。
在京城一炮打红后，顶新集团立即挥师四面出击，大举占领全国市场，到一九九四年上半年，顶新集团总投资规模超过了三亿美元，企业达到十二家，遍布于北京、济南、上海、广州等在，日产方便面达三十万包。
顶新集团以迅雷不及掩耳之势，迅速建立起他在中国快食面行业的霸主地位。
早在顶新集团未推出“康师傅”之时，统一集团已注意到大陆方便面市场的名牌“空白”"，当时也曾跃跃欲试，但就调研考察之时，没料到顶新集团先声夺人，推出了”康师傅"，旋即大红大紫起来。
眼看康师傅声名日隆，有可能称霸大陆方便面业，这块世界上最宠大的市场。作为台湾饮食业老大的统一集团怎甘心被他身边的小弟不招呼一声就狼吞虎咽独吞起来？因此它也三步并作两步急急赶来要分得一杯羹。
就在电视上还在乐此不疲地大做"康师傅"的广告时，统一面也杀到了，一时间统一的广告也铺天盖地打将过来。但毕竟是迟人一步，康师傅已深入人心，尽管统一面刻意去做广告宣传，在此上面不断追加成本，但收效远不及康师傅，又加上营养面、一品面、中华面等假如竞争，使得统一面的销售成绩与其广告投入并不相称。虽然争者甚众，但先声夺人的康师傅地位却难以动摇，更因其行动迅速，气势宏大，其地位更是日益加固。
可见“先发制人”给顶新集团带来了怎样的成功！
说者容易做者难，抢先的道理大家都明白，但真正行动起来就需要勇气了
八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。机会就这样错过了。
王永庆在五十年代毅然决定投资被工商界不看好的酚胶业，以明知山有虎、偏问虎山行的魄力，造就了-个塑料王国。
商机对于所有的人来说是机会均等的，而且商机又具有很强的时效性。但当机遇临门之时，是否能抓住，关键就取决于勇气了。“小荷才露尖尖角、早有蜻蜓立上头”。商人就是要有蜻蜓这种敢为人先的勇气。
印尼华侨林绍良大胆支持印尼人民对荷耸的独立战争，向印尼军队出售药品，担当付出身家性命的风险，由此奠定了七十多亿资产的根基。
老二战术
“老二战术”就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。这是抢先的另一种表现形式。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，老二也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做老二。
抢先者未必就一定能够抢占到市场，不要以为第一个推向市场的创新产品或经营模式，就具备了绝对的竞争优势，便能成为未来市场的领导者，事实证明，最早进入新市场并不一定是最后的赢家。
老二战术实际上是一种更加理智的抢先策略。因为投资评估主要是看：潜在市场规模有多大？市场利润何时能实现？所能拥有的核心资源能力与持续创新的能力如何？领先创新者只是时间稍快一点，除非这个创新产品具有很高的技术难度，知识产权以及进行持续创新，否则很难形成进入屏障，而跟随者必将瓜分市场，甚至借助巨人的肩膀获得更丰厚的利润。
南方一家农用机械公司在开发新产品上总是“慢半拍”，从来没有首先在市场上推出过位于新技术前列的产品，他们总是让其他公司“领跑”，自己紧随其后，总结从别的企业成功与失败的经验教训，然后修正抢先者在机器性能、销售网络、售后服务等方面的缺点，推出自己更加完善的产品，所以他们生产的农用机械在经久不衰，取得了巨大成功。
意大利派克公司在别的公司推出新产品后，派出工程师和营销人员到用户家中探询其产品的优点和缺点，并从用户那里掌握了第一手资料，在市场生产中扬长避短，使用户满意，公司收益大增。
新的产品或新的经营模式成为市场的主导，通常需要比较长的时间，这给后来者许多竞争赶超的机会。何况领先进入者也未必拥有最大的市场占有率。目前市场中的先导者，通常都不急切于领先开创新市场，“甘当老二”者一样有机会成为未来市场的大户，同时还最大程度地减少了风险。特别是对于新生企业，生存比发展重要。在创业阶段，企业生存的需要远远重于发展的需要。
一个企业能够先发制人的当然无可厚非，而“步人后尘”者则不应视为落伍者，特别是处于创业之初的中小型企业，他们在开发新产品中，由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约，新产品开发步履艰难，很难尽快形成规模，产生效益。解决问题的最好办法就是紧跟领跑者。如果不管自身的实际能力，也拼命地往前冲，不仅新产品开发没有形成气候，投入市场后难免存在这样那样的缺点，结果犹如自掘坟墓，使企业处于困境。
“先人一步”必须具备了一定的实力方可行事，“慢人半拍”也非无能，尤其对那些技术力量单薄、资金短缺、市场占有率不高的初企业，更要三思而后行。何况，创造较好的经济效益关键不只在于速度上的快慢，更在于进入市场的时机。好多时候会出现这样的情况：过早进入市场虽然闹热，但市场没有完全形成，而让进入者“陷”了进去，等时间稍微一过，后来者进入市场，市场已经完全形成，所以反而赚了大钱。而先进入者相当于为后来者作免费广告，让人们知道了一个新的产品或者服务方式。比如，我国最早生产VCD的万燕厂家就是为他人作嫁衣裳，现在已经销声匿迹了，而后来的万科等跟进企业赚的钱绝对必万燕多。
所以，只要于抓准了开发新产品的时间差，从别人产品中吸取优点和长处，不断改进自己的缺点和不足，扬长避短，在市场竞争中同样可以后发制人。
日本索尼公司在这方面吃过亏上过当，所以他们现在也改变了策略。过去，索尼在研发上投入很大，但往往只开花不结果，花了九牛二虎之力将新产品推出之后，别的公司却每每已经掌握了相关技术，所以，索尼公司成了冤大头。为此，索尼公司改变了策略，紧跟市场，待别人推出新产品打开市场后，索尼马上研究其不足，通过进一步的技术创新，开发并迅速推出其第二代产品，在性能、价格、设计等方面都优于对方的第一代，结果，取得了“青出于蓝而胜于蓝”的技术创新和市场竞争效果。显然，这种“跟着走”的技术创新策略是相当巧妙的，它所具有的“螳螂捕蝉，黄雀在后”的市场竞争之利也不言而喻。
需要指出的是，技术创新“跟着走”虽然是条捷径，但也并非是一蹴而就的易事，它要求“跟着走”的信息一定要灵，动作一定要快，否则，就会跟不上。我国的国产手机，也曾采取在发达国家同行后“跟着走”的技术创新策略，但由于在跟踪的过程中犯了大公司病，反应迟缓，动作不快，结果，产品出厂时已届市场饱和点，致使事倍功半，留下了长久的遗憾。这一教训十分深刻，所以，实施“跟着走”策略时，一定要争当老二，当老三、老四就不行。
对于创业者来说，不仅是技术创新，就是品牌战略，也要学会做老二，老二如何制定和发展自己品牌战略并建立品牌竞争优势，是需要综合审视自身实力，竞争者情况以及市场变化。首先，老二应心明眼亮自身品牌在市场的地位以及在顾客心目中的位置，再针对老大的品牌战略，走有差异化的品牌路线，同时在产品服务经营上保持低的生产成本和高水平的产品质量与服务，逐步提高品牌地位。在具备相当实力后，老二应确定其品牌战略目标，针对老大相对较弱的环节，确定相应的进攻战略，进行有足够攻击力的产品、服务、渠道创新，并实施整合广告营销传播，向老大发起一场卓有成效的品牌竞争战役，从而赢得顾客，赶上甚至超过老大品牌的认知度、美誉度及客户忠诚度。从百事挑战可口可乐的佳绩、佳能在复印机市场超越施乐以及电脑行业戴尔的崛起，我们看到了老二战术的魅力。
另外，学会做老二，并不是目的，是一种手段，目的是为了成为老大。不积跬步，无以致千里，不积不河，无以成江河。学会做老二，是一种现实选择，是生存的需要。有限的资金，捉襟见肘的实力，技术及人才资源的不足，创业者如果不学会做老二，被雄心脖脖、豪情壮语、大干快上的“创业激情”冲了头脑，无疑是不自量力，“以卵击石”。学会做老二，是一种经营谋略，“上兵伐谋”就是这个道理。
螳螂捕蝉，黄雀在后。甘当老二、能当老二就是做黄雀。好多中小企业对此颇有感受。他们辛勤开拓市场，但到销售额一旦见好的时候，又生后顾之忧。为什么？因为这个时候，必然有大企业跟上，既是后发制人，更以实力制人。大企业对风险较大或无暇顾及的生意，先按兵不动，让中小企业去开发，等到有利可图时，再迅速开发并取而代之。黄雀之于螳螂式的后发制人，虽有点胜之不武，但作为市场竞争中的一种手段，却没有违背商业道德。
上海电熨斗总厂厂长王方，毕业于复旦大学化学系，高级工程师，头脑非常冷静。面对世界名牌林立的电熨斗市场，自己厂的产品显然处于劣势。但是劣势又是可以转化为优势的。这就需要实行“黄雀”之变。国门大开，正是对外国技术进行"占有、挑选"的大好机会。王厂长的战略决策是：用世界上最先进的电熨斗技术武装自己，创造中国自己的名牌产品。一九八七年，王方积极建议，并亲自组织实施引进了松下蒸汽电熨斗的关键设备和技术项目，第二年就生产了八万只红心牌蒸汽电熨斗，填补了我国没有蒸汽电熨斗的空白。接着，王厂长马不停蹄，又引进了美国BEST技术，生产微电脑控制的无线电熨斗；与德国威捷公司合作，生产工业用熨烫设备；与日本三洋公司合作，定牌生产三洋蒸汽电熨斗，产品全部返销日本；与美、德合作，分别成立电器和熨烫设备公司。一九九五年，又引进日本三洋滑键式可调蒸汽电熨斗和"日本"模糊电脑饭锅等具有国际九十年代先进水平的新产品。王厂长几乎对世界上所有的电熨斗名牌企业都展开了技术合作攻势，把世界的先进技术为我所用，武装红心，向更高的科技领域进军。九十年代，该产品获得了中国电熨斗的最高荣誉--国家银质奖。红心牌电熨斗无论在产量、质量和品种、税利以及出口创汇等一系列指标上，均名列国内同行之首。据全国九十九家销售额最高的商场和上海六十家亿元商店的统计，红心牌熨斗市场占有率分别达到百分之四十八和百分之七十八。红心靠实施甘当老二的竞争策略，插上了金翅膀，实现了新的腾飞。
忍 耐
忍耐是一种策略
为人处世，常常需要忍耐。因为人不是万能的，总有好多事情自己没能力解决而无可奈何。暂时的忍辱负重，可能是解决问题的最好方法。
林肯早年因出言尖刻而几至与人决斗。随着年岁渐增，他亦日趋成熟，在非原则问题上总是避免和人发生冲突，他曾说：“宁可给一条狗让路，也比和它争吵而被它咬一口好。被它咬了一口，即使把狗杀掉，也无济于事。如果你随它在路上狂吠，你走路可能更快些”。生活就是这样，该忍耐的时候就得忍耐。
做人就要培养一种大度，懂得忍耐有利于成就事业，意气用事会错失良机。楚霸王项羽是英雄，但他没有成就事业，因为他不懂得忍耐。与楚霸王相反的就是后来打败他的韩信。曾经有个地痞侮辱他说：你敢杀人吗？你若敢杀人，那你就先杀我；要是不敢的话，就从我裤裆下钻过去。”面对这奇耻大辱，韩信硬是从他裤裆下钻了过去，围观的人都讥笑韩信懦弱弱。
但是韩信深知“包羞忍耻是男儿”的道理，何必急急忙忙以一种对抗的方式来证明自己并非软弱不可欺呢。试想：假如韩信一时冲动刺死那个年轻人，情况又会怎样呢？他只能亡命天涯，命运可能是另外一种情形，自然就不会有后来的封侯拜将了，历史也许就会重写。
还是俗话说得好：“凡事得忍且忍，”显然忍让并不是懦弱地躲避，而是有意识地忍耐，为的是有朝一日东山再起。需要大度。假如他不懂得暂时忍耐委屈，他可能因为意外的摩擦而付出更多。而他如果懂得有效地忍耐，他则可能获得机会，争取更大的发展。其实人们只要洞悉其间的差别，大部分人还是愿意选择忍耐的。
灯饰大王林国光，当初从他大哥手里接过家族的贤林灯饰公司时，公司已经负债累累，大哥也累成肺癌，不久于人世。公司本来可以申请破产，但大哥不愿逃避债务，在身背骂名中离开世界。只好把远在美国闯天下的林国光招回来支撑危局，可以说林国光经营这个公司就是为了家族的荣誉，为了还债的。
接手贤林公司后，林国光把自己的房子以及可以变卖的家产都变卖了，先还了一部分现金，剩下的债务确实无法筹集了。林国光把所有的债权人找到一起开会，告诉他们只有两个选择：要么起诉，让他大哥带病坐牢，钱还是还不起；要么给他半年的时间，从第七个月开始，每人每个月还一点，直到还清。债主们权衡再三，都选择了第二个方案。
此后的日子里，林国光每天早上八点上班，一直做到晚上二、三点，他和妻子两人吃的菜还不如一个小工。有一次在阳台上，望着脚下的万家灯火，真想跳下去，一了百了。但是自己一跳倒是解放了，债务还得由妻子承担，他最终还是咬牙挺了过来。
就这样经过四年的忍辱负重，林国光终于还清了所有债务。接下来几年中，凭借在还债过程中锻炼起来的意志力，林国光一路拼杀，最终成了灯饰大王，资产上亿。
需要注意的是，忍耐不等同于逃避，不是消极颓废中悄然降下信念的帆篷。而是是意志的磨练、爆发力的积蓄，人应该学会在忍耐中楔而不舍地追求，在忍耐中更深刻地感悟人生。福楼拜给莫泊桑的赠言就是：“天才，无非是长久的忍耐！”
忍耐不是一个抽象的概念，关键要在具体环境里，能理智地区分什么重要，什么不重要；什么是原则问题，什么是非原则问题；什么必须现在解决，什么可以暂缓解决。忍耐能让他获得机会，争取更大的空间。懂得权衡，方能降低过激情绪的干扰，作出忍耐的行为。提倡忍耐，并不是说什么事情都忍耐，什么时候都忍耐。“宰相肚里能撑船”，并不是说宰相脸上能撑船。忍的前提是忍耐能争取理解，对事业发展不造成致命影响。忍耐的结果是牺牲小利益，获取大利益。忍耐要有度，超过度是迁就，就变成了懦弱，那完全是不足取的。做人是要讲骨气的，主张忍耐是在坚持大原则的前提下，对无关紧要的事情忍耐，对事关发展的障碍暂时忍耐，以争取时机，趋利避害。所以，对一件事情忍耐与否，是很有学问的。
温州虽然能够忍受经商中的诸多之苦，但他们敢于经商善于经商的原因却是忍受不了贫穷之苦。从地理位置上看，温州一面临海，三面环山，且多为高山深壑，行路难不亚于蜀道之难。对此，孟浩然曾用诗这样描述：我行穷水国，孤帆天一涯。借问同舟客，何时到永嘉。直至一九八九年，沿海十四个开放城市中，也只有温州既不通铁路，也没有机场。由于自然条件先天不足，又地处海防前哨，长期以来，国家除了从战略角度考虑，在温州修筑必要的军事设施外，经济建设投资很少很少。解放后三十年，国家对温州工业的全部固定资产投资只有六亿多元，大型国营企业一个也没有。城市面貌残破不堪，基础设施严重滞后，以至于“姑娘、小嫂挑着粪桶满街跑”一直是温州人羞于启齿的心头之痛。
但温州人知耻而后勇，改革开发之初，他们忍受了很多非议与磨难，但他们忍辱负重也好，忍气吞声也罢，反正不会因为外在的压力而停止自己赚钱的步伐，而是积极开拓，自强不息，创造出了一个又一个的经济奇迹。
还有一种忍耐是不是对某人或对某事的忍耐，而是对自己心性的忍耐，即耐得住寂寞。是“十年面壁”，是“十年磨一剑”，是“十年寒窗”，欲成大事者，耐得寂寞是其基本功。耐得寂寞并不只是消极的淡泊名列，而是在别人不知晓的情况下，始终保持积极向上的心态，努力进取，奋发图强。“十年面壁”、“十年磨一剑”、“十年寒窗”最后的结果应该是“大彻大悟”、是“剑一出鞘，谁与争锋”、是“一举成名天下知”。
软件业的民族英雄求伯君当初的目标是做一张汉卡装字库，写一个字处理系统，能够取代Word Star,即后来的WPS。为了实现这个目标，从一九八八年五月到一九八九年九月，求伯君把自己关在深圳某旅馆的一个房间里，夜以继日地工作。只要是醒着，就不停地写。什么时候困了，就睡一会儿，饿了就吃方便面。而且在这的一年零四个月中，求伯君生了三次病，第一次肝炎，第二次肝炎复发，第三次又复发，每次住院一个月到两个月。第二次肝炎复发正是软件开发最紧要的关头，求伯君甚至把电脑搬到病房里继续写。开发软件之苦不仅仅是病魔缠身，也不只是身心憔悴，而是孤独。有了难题，不知道问谁，解决了难题,也没人分享喜悦。求伯君在这孤独中，写下了十几万行的WPS。在写完最后一行程序的时候，求伯君居然没有任何感觉，是因为长期的寂寞而麻木了。
但天道酬勤，付出总有回报。WPS没有做广告，没有获什么奖项，仅仅凭着口碑，就火了起来。并开始挣钱了，每年三万多套，每套批发价二千多元。比赚钱更重要的是，WPS扛起了民族软件业的大旗，始终能与不可一世的Word相抗衡。
忍耐是赚钱之道
对一般人来说，忍耐是一种美德，对商人来说，忍耐却是必须具备的品格。要想赚钱，就必须需要有“忍”之精神。古人所说“和气生财”，就是指通过忍耐来达到和气的目的。南方人能赚钱的一个重要原因就是忍耐。为了能赚钱，他们忍受种种痛苦：浪迹天涯、抛妻别子的思乡之苦，脏活累活苦活全干的身体之苦，屡遭白眼与冷嘲热讽的心里之苦等等。
有一富翁给别人的经验之谈是：赚钱就要以“忍耐”为重。即使身处逆境或贫困深渊，也要相信明天一定能成功而坚忍不拔。例如，当生意崩溃、公司破产，你遭受极为惨重的损失，甚至想要自杀时，你也必须忍耐，不可放弃斗志。如果工作得不到预期的成果，也要把痛苦当作经验而忍耐下来，相信总有一天能够雪耻报仇，从不幸中努力向上爬。
商业行为中的忍耐，能肯定给人带来财运的。如果只是挣硬气、好面子，不懂得忍耐之道，不知晓伸缩之理。那么，你会看见钞票从眼前哗哗流过而自己一无所获。老人们不是常说“人与人斗气，但是不能与钱斗气”吗？
几年前，甘锋的公司来了几个日本人，说是来跟他做鸡蛋生意的。然而，这些日本人闭口不谈生意，而是到处看，鸡蛋、鸡毛、鸡饲料甚至是鸡粪，凡是与鸡有关的，日本人都感兴趣。他们将鸡蛋打开了后仔细观看，将喂鸡的饲料放在嘴厘嚼嚼，还详细地的询问：饲料怎么搭配的？鸡场怎么管理的等诸多问题。但是，却没有提及做生意的事情。临走时，还拿了甘锋不少的鸡蛋和饲料。还让人琢磨不透地说：这个饲料不错，所以拿一点走，我们看一看我们将来是不是也进口你这个饲料。然后这个鸡蛋呢，我们拿几个到宾馆里去吃。这么大的鸡场，一天生产几十吨、上百吨的鸡蛋，拿几个鸡蛋送给朋友嘛！
尽管日本人的举止太让甘锋感到奇怪，但是甘锋还是热情友好地接待了他们。但让人不能容忍地是，这帮日本人在第二年又来了，还是到处转，还是不谈生意。就这样，连续三年，日本人年年都来烦甘锋，象鬼子进村似的，这个也要，那个也要；这个也参观，那个也参观；这样也问，那样也问。虽然甘锋对此十分恼火，但他忍住自己的情绪。对这帮日本人一直都很友好，并且不厌其烦地回答他们地问题，尽量满足他们的要求。原来日本人考察的真实意图，考察甘锋公司出品的鸡蛋的质量。日本人在经过历时三年的跟踪、近乎苛刻的检验之后，日本人允许其鸡蛋进入日本市场了。
忍耐也是一种商业手段，有时候通过牺牲小利等手段，起到等待商机、建立诚信等作用，这样就能提高自己竞争的实力，比马上赚上一大笔钱还要实惠得多。
温州有位年轻推销员，一次他到甘肃推销校徽。一所只有十三名师生的学校向他订了十三枚校徽后，他立即电告所在企业在一个月内赶制完工并如期寄到学校。这十三枚校徽的成本就要七十多元，他却只能卖十几元，真正是一笔蚀本生意。但该校收到校徽后，无比激动，到处宣传。结果，甘肃境内许多学校一年之后全都佩戴上了这位年轻人推销的校徽。就这样，他通过投入几十元钱，终于赢得了一个长期的市场。用他自己的话说，温州人做生意的传统招数是大生意争着做，小生意不放过；赔本赚吆喝，蚀小本赚大钱，不吃眼前亏，焉获长远利。很显然，温州商品经济搞得活，正与一大批脑瓜挺灵的经济能人的这种经营之道有关。
而现实中的好多人在营销上恰恰缺乏这种灵活的蚀本经营意识和眼光，不能忍受亏损小利的做法，抱定“赔本买卖决不作”的观念，只顾眼前利益，巴不得一口吃成胖子，甚至言行不一，不讲信誉，只做“一锤子”买卖；或者以假乱真，以次充，这样无疑是在自掘坟墓、饮鸠止渴！请记住：只有忍受牺牲暂时、局部的利益的痛苦，忍辱负重，等待时机，放经营的“长线”，方能钓到市场的“大鱼”。
一个叫陈东的个体商贩，在金桥市场（南京最大的服装辅料）作拉链的生意。有段时间，南京女孩子流行穿高腰裤，这种裤子需要配一种隐形拉链。当时市场上各种劣质拉链很多，有的拉得上去拉不下来，有的裤子穿上才两天，拉链就绷裂了。为此，消费者经常投诉厂家及供应商。
当时，福建有个台商生产的一种拉链的质量很好，市场反映良好。陈东就想做这个产品在南京的代理。他往福建跑了四趟，都被这家企业挡回来了。注意原因是实力小，大厂家不相信象他这样的个体户。有一天，店里来了一个操闽南口音的外地服装厂的采购员，要十万条拉链，并说最好是福建某品牌的仿制品，在某地的大市场上有，你只要帮我弄过来就行。现钱现货，价格也很有诱惑力。陈东说可以帮他联系正牌产品，但决不麦假冒的产品，即使关门也不卖假。客户软磨硬缠了一个上午，开出种种诱惑条件，但陈东依然不为其所动。后来，客商递过来一张名片，原来此人就是福建那家台资拉链企业的董事长。他是专程来江苏找代理商的，因为上面那种方法，好多大商家都禁不住诱惑，而陈东却坚持自己的原则，忍受住了利益的考验，当然那是不正当利益。所以该老板当即决定将江苏的代理权给陈东。现在，光一毛多钱一根的拉链，他一年就要做到五百多万元。
