放弃是一种智慧
放弃是忍耐的另一种表现形式。
走为上是三十六计中的最后一计，但也许是最实用的一计，因为俗话说：三十六计，走为上计。这可是中华民族几千年历史留给我们的经验之谈
无论在哪个领域赚钱，都是多个竞争对手在与自己挣抢市场份额，能够高歌猛进、一路凯歌当然最好，如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势，那该怎么办呢？硬拼？可能是鸡蛋碰石头，自取其辱而已！南方人在这个时候就会选择一走了之，惹不起总躲得起吧？这才是上策。留得青山在，不怕没柴烧！这不是懦弱，这叫识时务者为俊杰。
还有一种情况，就是市场已经饱和而且又没有发展前景的时候，就得考虑放弃你现在赚钱的行业，趁早另起炉灶，否则只是等死。比如手机普遍之后，谁还在作寻呼台的生意？“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣忘”，这话虽然残酷，也说明了一个道理，就是没有市场价值的东西就应该“功成身退”。
广东人李素在二000年三月发现了一赚钱的商机:生产IP拨号器。因为整个机器成本才五十块钱左右，可是因为是新生事物，所以当时的市场价却高达一千多元。这哪是IP拨号器，简直就是金娃娃嘛！而且IP拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片。
于是李素马上行动，买来了数万元的生产调试设备，招聘了一批技术人员，日夜兼程地设计、生产、调试，并在最短的时间内推向市场，大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时，他却嘎然而止，来了个急刹车。他卖掉了设备，辞退了技术人员，转租了厂房。李素为什么有逆常人的行为呢？因为他清醒地认识道，IP拨号器利润是超高的产品，竞争对手肯定会纷纷跟进,而且其中好多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。等他们一旦介入，自己的产品毫无优势可言。与其到时候灰溜溜地被别人打败，还不如自己先撤退，所以他明智地选择了放弃。
放弃是企业战略的智慧选择。毛泽东放弃了城市，选择了农村，他最终赢得了中国革命的最后的胜利，建立了伟大的新中国。摩托罗拉公司放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。同样，“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向，而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。所以，放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。
放弃是企业家勇气和胆识的考验，因为他们是人而不是神。选择放弃，他们就会受到方方面面的压力。面对战略选择的诸多困境，选择放弃需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。企业家应把企业的可持续发展做为终极目标，耐得住寂寞，卧薪尝胆，十年一剑，苦练内功。多一些耐心和耐力，少一些焦灼和浮躁。只有这样，才能“精诚所致，金石为开”，才能“柳暗花明又一村”。
放弃是理性的胜利，放弃是智者的选择。
商 机
处处留心皆商机
所谓商机，就是能够赚钱的机会，表现为在供需双方在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。市场需求的多元性、资源禀赋的差异性以及技术经济发展的不平衡性，是商机客观存在的根本原因。
南方人为什么能赚钱，因为他们善于在铺天盖地的信息中发现真正的商机。有位哲人说过：世界上并不缺少美，缺少的只是发现。同样，在商品经济社会中，并不缺少商机，缺少的也是发现，而且是适时地发现。发现早了，虽然证明你独具慧眼，但客观条件不具备，不能真正地操作而产生利润，所以还不能算真正地商机。发现晚了，等先到者将蛋糕瓜分完了，后来者只有残汤剩水了。如果一个商机失去了，就应该用心捕捉下一个商机。凡是赚了钱的人，他们获取成功的一个共同特质就是——永不言晚！因为处处留心皆商机，钱就在在你身边，看你怎么去赚。如果对商机是又想又怕：“商机可不是我们普通人能发现的”，那么，你可能永远也不能发现并商机。
南方人在这方面似乎是先知先觉者，他们以其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，在别人不曾发现的市场缝隙中创造出一个又一个新的商机般而言。这样他们就比较容易获得成功的，容易建立起具领导地位的品牌且少有对手与之分庭抗礼，由此容易获得较为丰厚的利润，这为他们在以后的发展中确立其竞争优势起到了决定性的作用。
渴望赚钱，渴望成功，是现实社会中许多人的主想法，如果能成为商业社会中的先知先觉者，则成功的最大的保障。因为先知先觉者都很灵敏，知道哪里有商机。其次，先知先觉者都很锐利，善于从繁杂的信息里捕捉到商机。再者，先知先觉者都有很强的洞察力。先知先觉者通常比一般人看得更透彻，往往能够看到别人看不到的地方，并判断出这是不是一个商机。最后，先知先觉者往往比较果断，否则机会将稍纵即逝。那么怎样才能成为一个先知先觉者呢？ 首先要学习，因为知识是每个人立足学习型社会的根基；其次我们要修炼，因为丰富的实践更能够磨练一个人的洞察力；再次要倾听，多与智者交流，这样能使我们开阔眼界，超越自身的狭隘。最后要多分析总结，分析成功的案例，比较成功案例与失败案例的区别，总结自己从思想到实践的变化。
当然，最大的秘诀还是是要善于寻找市场缝隙，捕捉商机。可以说，大千世界，尚未开发的市场无时不有、无处不在，各种各样的生财机会很多，关键看商家能否炼就一双敏锐的“市场眼”和具备观察市场、分析市场的能力。可以这样讲，只要经营者多动脑筋，多一点开拓市场的钻劲，何愁不能把握商机，驾驭市场呢？
多关心看似不起眼的零散信息，往往能带来商机。现代社会是信息社会，大家获取信息的渠道都差不多，所以，即使里面有商机，也是过眼烟云、昨日黄花了。精明之人就要广辟信息渠道，发掘获取最有价值的信息。零散信息便是重要的一种，它指的是信息的内容尚未经专门机构加工整理就直接作用于人的感觉的信息情报，如一句“闲话”、一丝“灵感”、一个“点子”等。这种零散信息产生于日常生活之中，流淌于百姓大众之间，不费一钱一物，因为其非正规、非主流的特性，决定了它不被人重视，却其可能产生的价值却不可小视。
欧元的流通让浙温州人大赚了一笔，听起来有些荒唐，然而实说如此！原来欧洲各国使用的货币的票面比新欧元短，加长的欧元放不进欧洲人的钱夹子，所以欧元流通之日，就是欧洲人更换的钱夹子之时，这就带来了挣钱的机会。要不说怎么说温州人精明，从看似与自己毫不相干的事情中抓住了商机，通过钱夹子的生意，让欧洲人的钱进了温州人的钱夹子。
浙江青年孙德良（中化网络股份公司董事长）更是在互联网上“捡”了几千万元。一九九七年，孙德良靠着父亲东借西凑的两万元钱，尝试自办专业网站为浙江省的化工企业服务。虽然网站的发展前景看好，但孙德良一直找不到一个好域名。二00一年九月，他偶然发现韩国一家公司获得了www.chemnet.com（其意是化工网）的域名所有权，立即产生了兴趣。孙德良早已知道，这个传奇域名自一九九五年二月诞生以来，先后在美国、印度、瑞典、澳大利亚、韩国等国家的化工企业和网络公司间转手，持有者相继在它身上“烧掉”了数千万美元。孙德良希望拥有这个域名，他抱着试探的心情与韩国那家公司联系。谁知对方并不识货，只有九千美金即愿出手，于是孙德良强在一周之内就顺利购回此域名。不久，澳大利亚的澳瑞卡公司（该公司跻身于世界五百强企业）闻知此事后懊悔不跌，向日内瓦世界知识产权组织提出控告，要求孙德良将曾经属于澳瑞卡公司的这个传奇域名转手于他们，但最终没能打赢这场公司。几个月后，孙德良领导的中国化工网在www.chemnet.com下推出了面向国际市场的化工交易平台，相继同德国、澳大利亚、美国、英国、韩国等国的知名化工网站建立合作关系。如今，www.chemnet.com这个传奇域名给孙德良的网络公司带来的是年纯利超五千万元的收益。
二00三年一月，孙德良又在网上发现有人叫卖互联网上代表浙江的顶级域名“ZJ.COM”，便连夜与卖方联系，反复谈判后，他斥资近百万元从美国人手中买回了这两个字母“ZJ”。四个月后，ZJ.COM在浙江网交会上第一次启用，因其简洁易记的特点而广受关注。如今，浙江网交会的长年会员已接近万户。
ZJ.COM之所以值钱，因为由两个英文字母构成的.com国际顶级域名一共只有六百五十个，数量极少。而且两个英文字母构成的代码在互联网域名应用上具有特殊的指代意义：一是国际互联网域名国家代码都是由两个字母构成的，如cn代表中国，jp代表日本，kr代表韩国等；二是世界大多数国家的行政区域域名代码也是由两个字母构成的，如北京的域名代码为bj ，江苏为js；但是除孙德良购回的ZJ.COM外，中国其他行政区域顶级域名代码，如bj.com等均被在境外人士抢先注册。 专家指出，孙德良所淘得的这两个域名，由于具有明显的独享性和直观性，所以让他赚了大钱!
如果把市场看成是由一些圆圈组成的话，那么，这些圆圈之间必然存在一些“缝隙”，没有被完全满足，这些“缝隙”正是人们希望的商机。难怪经营管理大师总是这样告诫那些在市场上找不着“北”的淘金者：市场如布，不会“天衣无缝”；企业似针，总可以插入到别人难以发现的缝隙。一道小小的市场缝隙往往就是一片广阔的新天地，谁率先寻隙而入，谁就会大赢特赢。
常见的商机
短缺商机。短缺是经济活动的第一动因，物以稀为贵嘛！水是普通物质而不是商机，可在沙漠里，水也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、古董、秘方，甚至包括真情、官位、处女等。
变化性商机。环境的改变、科技的进步生活水平的提高，以及价值观的改变都会带来商机。如生活水平提高后，旅游、娱乐、保健等行业就开始兴旺起来了。
方便性商机。人们花钱就图买个方便，白色垃圾的饭盒与方便塑料袋，尽管人们知道其危害，但还是拒绝不了其方便的诱惑。
负面性商机。那些人们认为是苦恼和困扰的事情中，一定有商机。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如许多家庭没有时间买菜，于是就产生了送菜公司。
通用需求商机。人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，周而复始，没有尽头。而且这些行业，不管时代如何进步，永远不会淘汰的，比如理发店、餐馆、茶楼等。
价值发现性商机。天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了具有商业价值的新用途，定是身价百倍，板蓝根能防“非典”，醋能消毒，结果就两个字：涨！赚！
中间性商机。人们总是急功近利，盯住最终目标不择手段。当大家一窝蜂地从事某个行业，其相关的需求就是商机！比如挖金矿时，那些淘金者是不是个个赚钱没有人知道，反正卖牛仔库的是赚了大钱。
关联性商机。一样商品的畅销必定会给相关的商品的畅销，用手机的人多了，短讯业务就好了；买房子的人多了，装修行业的老板就笑了。
时间商机。俗话说：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，其实，钱是可以买到时间的。坐飞机而不坐火车，靠多花的那些钱就能买回节约的那部分时间。而过去的奴仆，现在的保姆都是因为时间商机而造就的职业。
低价格商机。水往低处流，“货”往高价上卖。在需求的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，这就是盗版屡禁不绝的原因。
战略性商机。在经过一历史转折期之后，未来一段时间必然出现的重大商机。解放初期，我国领导人都是穿中山服，于是中山服便大行其道，改革开放后，西服开始出现在领导人身上，于是西服便开始在公务员及年青人中走俏。
战术性商机。换一种打法形成的商机。互联网电子商务是这一种，招商银行敢为天下先，推出“一卡通”，让白领财富阶层大过网络转账的“手瘾”，引来不少存款。
政策性商机。政府决定在什么地段设立开发区，其地价必然上升！
文化与习惯性商机。由生活方式决定的一些商机。比如年关挂历好卖，春节春联好卖。
灾难性商机，就是由重大的突发危机事件引起的商机。九八年我国出现百年不遇的大洪水，其时奇缺的就是帐篷、编织袋之类的抗洪物资。灾难性的商机具有突然性、不可预知性等特点。精明的商人在灾难来临之际，不是怨天犹命，而是沉重冷静，敏锐地发现其中地商机。
热点性商机。 热点是引起社会广泛关注的问题或现象。它既具有知名度大的特点，同时又具有社会性的特点。“热点”由于是社会共有的，任何人、任何组织都有运用的权利与可能；但如尾随人后，其策划则无新意，效益也必然不佳；只有捷足先登，赶在他人之前运用“热点”，巧妙策划，才能产生极佳的效益。在二000年来临之前，“千年虫” 被媒体炒得沸沸扬扬，是全世界关系的一条“虫”。广东潮湿阳玩具厂顺势推出了一种叫“千年虫”卡通玩具，并在全国热销了一阵。该厂独具慧眼，利用投资万元设计了该“虫”，又在工商管理部门注册了“千年虫”商标。加班加点大干了十天后，一百八十万个玩具被送往全国各地大型超市出售，并统一定价二十六元一只。从创意到上柜台，“千年虫”没有超过半个月胭为过了这段时间计算机千年危机已过，谁还提你这令人讨厌的虫子？所以这间商机，谁意识到并抓住了，这块市场就占牢了。因为，持续时间极短，等别人人想跟风时，早已时过境迁了。
十大商机陷阱
因为人们发现商机的心切，所以给了形形色色的骗子们以机会，他们花招迭出，设计出一个又一个圈套，使赚钱心切的人们在不经意间大上其当。在此，揭露时下最常见的行骗手段，以使大家避免掉进商机陷阱。
一、免费供种：广告上说的是免费，真正到了你向其索取种子的时候，对方就要求你寄去什么是“邮寄包装费”、“技术合作费”、“合同公正费”等费用，说是象征性的成本费，其实价格不菲。就算只寄去几十百把快钱，对方要么寄来一些所谓的“种子”，要么石沉大海、音讯全无。上当的人正是钻进了对方“免费”的圈套。读者朋友们要知道，天下没有免费的午餐，天上也不会掉下馅饼来。
二、高价回收：这类人是打着类似XXX药材研究所或者XX生物制药公司的招牌，销售种子种苗或者动物幼崽，将回收的价格吹的有些离谱，再将这些东西说成是南北都可种植、东西皆能饲养的宝贝，而且易管理，技术要求低，八十岁的老太太就能够操作。一些致富心切的人为之怦然心动，以为这是商机，而且必须赶在别人种植或饲养之前，不惜重金购买其种子或幼崽，等待发现上了当，骗子早已经将钱卷走了。其实，不管养殖业或者种植业，其正常的利润与种果树养猪养鸡都差不多，高利润的项目往往是资金需求量大或者技术要求相当高，这不是一般人所不能够接受的。
三、来料加工：一些人以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵，以达到收取加工管理费、骗取押金的目的。广告称只要交保证金，就可免费领料组装、回收产品，让你获取丰厚的组装费。当你交付保证金领料组装完产品送交时，常以组装不合格为由拒收，目的是骗你几千元的保证金。
四、联营办厂：有些“厂家”在报刊刊登所谓免费供料、寻求联营加工手套或服装的广告，称只要购买他们的加工机械，交押金免费领料加工，厂方负责回收，你就可获得高额的加工费。结果并非如此。当你购买他们的机械，交押金领料加工完产品送交时，厂方也会以不合格拒收，或厂家搬到异地他乡，不知去向。这些寻求联营加工的广告目的是出售他们的劣质机械和骗取押金，使你血本无归。
五、藏品回收：有些广告主大吹收藏古钱币等物可致富，照他们的资料收藏古钱币，可收到许多枚价值几百元至几万元的古钱，再送到古钱币交易市场出售，就能成为富翁。这是一个铺满鲜花的陷阱。广告主打着“长期收购古钱、像章纸币、硬币等”幌子，只不过是吸引你花高价去购买他的有关资料。
六、特种养殖：这是不法广告商利用农民信息不灵和致富心切的心理，以签合同、法律公证、保证回收来需张声势，将一些当前尚未形成市场的动物品种四处倾销。然后利用特种动物长大到繁殖的时间差、价格差，短时间内加大放种量，压缩回收数目，见时机成熟便携款潜逃，使合同变为废纸。更甚者在售种时极不负责任，例如，把牛蛙当美蛙出售，或者把商品蛙当成种蛙出售等等。
七、转让“专利”：有引起单位或个人为了骗取所谓的技术转让费，专门提供一些不成熟、虚假、无实用价值的技术，并称已获专利，专利号为XX。本地一农民向单位接产洗衣粉，可生产的产品始终无法达到广告宣称的标准。难怪一些权威人士称，按某起技术资料生产出来的产品绝大数为伪劣产品。如按提供的专利事项到专利局查询，就会发现纯属乌有。
八、夸大事实：有的广告为了盈利，夸大事实，光说优点，不提缺点，还时常打着“高科技”、“进口”、“最新品种”等幌子迷惑人，将二锅头说成“宫廷玉液酒”。利用农民求新异求高产的心理，出售一引些未经审（认）的农作物品种。其所谓的“超高产”、“新特优”都是售种者自定的“名牌”。
九、挂羊头卖狗肉：现在，见诸报刊的各种售种广告可谓是五花八门、鱼目混珠，坑人钱财、挂羊头卖狗肉者也比比皆是，一些本来很平常或已被淘汰的种子到了那些所谓的“良种公司”、“研究所”手中便被吹成是最新最好的良种，往往张冠李戴，用普通的品种冒充新育成的珍品，实在是令引种者哭笑不得。例如目前炒得较火的“人参果”，其实这种所谓的珍品只不过就是九十年代初期臭名远扬的香艳梨。
十、致富机械：近两年来，形形色色的致富机械项目在许多媒体的广告上频频出现，这些供应单位全都承担着生产工艺、配方技术转让、人员操作培训的重任。有的还提供市场营销方案、预计能产生多大经济效益，终生且免费提高技术支持等等，真可谓热情之极、服务到家。不可否认，有些是正规厂家推销，然而更多的是鱼目混珠，这要求我们要睁大眼睛，从实际出发，慎重考察，切不可盲目从之。
你会卖豆子吗？
商机是处处留心皆有，同样，只要更新观念，换一种思考问题的方式，采取别出心裁的商业手段，凭自己聪明的头脑和勤劳的双手也能够创造出商机。
假如你是卖豆子的商贩，豆子卖得动，直接赚钱当然最好。如果豆子滞销的话怎么办？一般人也许会降价销售，但南方人为此想出了很多方法：首先，可以考虑将豆子沤成豆瓣卖，假如豆瓣也卖不动，那就将豆瓣腌了成豆豉，如果豆豉还是卖不动，就将豆豉加水发酵，制作成豆油，从而改卖豆油。其次，可以将豆子磨成豆腐卖，如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，就改卖豆浆。豆腐如果卖不动，搁点盐巴、调料什么的，放上几天，变成臭豆腐卖。如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳。最后，可以让豆子发芽成豆芽，改卖豆芽；如果豆芽卖不动，让它再长大点，改卖豆苗；如果豆苗还是卖不动，干脆再让它长大些，当作盆栽卖。而且，为了卖的好，还给它一个很时尚的名字：豆蔻年华。
简单的豆子，南方人居然可以折腾出这么多销售方式，相信总有一种方式能够赚钱的。
如何创造商机，
如何创造商机，首先应该解决经营的理念观念，不要被传统的经济观念和固有的思维定势所束缚，多用逆向思维、发散思维、跳跃思维等思维方式，异想天开、独树一帜，别在乎别人诧异的眼光，别在乎世人无聊的议论，只要能够赚钱就好！
武汉人周密德是一个“奇人”，他靠着灵敏的商业嗅觉和灵活地商业头脑，利用烂鱼塘制造商机，成功地赚了几十万。当时他所在的村前有一口四五亩的烂鱼塘，村委会对此非常头疼，一直想请人填埋，可是又拿不出钱来。这时候，周密德提出要承包该烂鱼塘的要求，村民都以为他发疯了，因为这鱼塘白送给人家都没有人要。于是村民们都等着看他的笑话。但周密德毫不犹豫地和村委会签订三十年承包合同，五年后每年向村委会上交两千元地承包费用。
周密德之所以敢这么作，因为他仔细考察过烂鱼塘周围的环境，他发现烂鱼塘旁开有一家废品收购站。同时他捕捉到地信息是：有关部门正为没有地方填埋垃圾而头疼。他首先争取到了有关部门允许他在烂鱼塘填满垃圾，然后，他和废品收购站的老板签订合作协议：由废品收购站老板则负责雇人挑捡并填满垃圾，回收的废品所得双方五五分成。为了吸引更多的废品货源，周密德还给运送垃圾的司机一定比例的提成。结果，仅用了半年时间，就将烂鱼塘填了起来，周密德因此赚了两万元。
烂鱼塘填起来后，周密德又有大手笔：承包了三十来亩荒地！他用该地修建小房子出租，赚了不少钱。后来，因为城市规模的扩大，他承包的土地不断被征用，一年仅土地转让金就获利十余万元。
创造商机也要紧密把握时代的脉搏，知道消费者想要什么产品或服务，然后不断改进营销方略，争取最大的市场份额，获取最大的利润空间。
有“百年雄酒”之誉的五粮液酒，能够百年长盛不衰，除了该酒秉承三千年酿得“神州琼浆”的品质和品牌外，另一个重要原因就是在这方面做得很成功。近年来，他们注意到改革开放后的国民生活水平普遍显著提高，消费者存在一种喜欢滋补和香醇名酒的潮流。于是他们就积极引导这种消费潮流，尊重消费者的饮酒习惯。将五粮液配入竹荪，使其极富营养价值和浓香型口感。同时，在促销中注意宣传五粮液属于中庸之酒，既滋补又不过头，古为贡品，今入国宴，适合普罗大众的佳品，其是寓补于饮乐之中，显示出了巨大的亲和力。经此改造，五粮液酒的销量与年增多。
创造商机之N招
异想天开法：就是想别人之不敢想，开发一些出乎人们想象之外的商品或服务，虽然是意料之外，但只要在“市场需求”这情理之中，就能够赚钱。
一次逛商场，南方姑娘小陈发现偌大当场里几乎见不到一个男人，门口倒是有几个男人站在那里闲聊，说的全是关于陪老婆逛商场的烦恼。其中有个男人感慨：“要是有个老公寄存处就好了”，小陈一听，恍然大悟：“对，这个主意不错.”老公寄存处就是从这么个玩笑引出来的，后来她进过认真地调查分析，觉得这可能是一条生财之道，就真的开了个“男士休闲吧”。为了吸引男士，她使用了免费的招数，还准备了桌椅，茶水饮料，电视，电脑上网，报纸和VCD等等。免费开放后，男士休闲吧里几乎座无虚席，虽然免费开放，但来的人多，出售的茶水饮料收入大大增加，盈亏相抵，收支平衡。但随着男士休闲吧的影响越来越大，小陈的服务越来越完善，推出的相关服务越来越多，来这里休闲的男士也越来越多了，不但是陪太太购物的男士喜欢来这里歇歇脚，有些外地来广州的客商也把这里作为约会朋友洽谈生意的好地方。小商铺没有会客室，也把这里做临时会客室。有的男士一个人也喜欢来这里转转。因为这里有各种报刊，可以上网，听音乐……经过三年的发展，男士休闲吧生意越做越大，现在每月的利润已能是两万多元了。
哗众取宠法：广州一生产电饭锅的企业，推出了一新产品，但销路一直不景气。老板很是着急，他分析自己的产品无论在质量、功能、实用等方面都没问题，唯一的问题可能是价格偏高，于是老板想出了一注意。第二天，有两口子在一家销售这种电饭锅的大型商场里吵得不可开交，妻子嫌价格贵了，不允许丈夫购卖。而丈夫却细说这种电饭锅的种种好处，偏要购买。将那些想购买电饭锅的顾客都吸引了过来，同一天，在其他商场，都演了这么一出戏。最后的结果是该电饭锅迅速打开的市场。假如老板打广告，既花了大钱，而且效果肯定没有这么好。
人无我有法：在福州有一“难寻商品店”，凡是在其他商场买不到的东西，在这里都容易买到。比如：六只指头的手套，缺一只袖子的上装，少一条腿的裤子，两脚尺码不一样的皮鞋，驼背者需要的合适睡床等等。虽然这家商店虽然不如一般商店那样门庭若市，但凡是进门的顾客都是要买东西的，成交率很高，利润也特别好，而且这种商店是独一无二的，没有什么竞争对手。
瞒天过海法：就是将赚钱的企图隐藏在明显的事物中，因为消费者对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的不知不觉，来赚取他们的钞票。典型的案例就是将牙膏上的小孔的直径扩大一毫米，因为人们刷牙都是凭长度来决定用量的多少，直径增加一毫米，人们几乎察觉不到。所以扩大这一毫米就能使牙膏的销售量够提高不少。
化整为零法：传统意义上的一件商品，现在可以将其“大卸八块”，分开来买，所产生的价值要比原来高上几倍。比如鸡，就可以将其切分为鸡头、鸡腿、鸡翅、鸡爪、鸡身、鸡内脏等部分来销售。八十年代初，四川销往日本的榨菜都用坛子装的，五十或一百斤一坛。一浙江商贩买了很多坛榨菜，他将榨菜改由纸盒包装，最少的才五百克一盒。然后加以精美的包装，同样出口到日本，结果同样一坛榨菜的价格翻了好几倍。
嫌贫爱富法：同样的商品或服务，在什么环境购买或消费，价钱是大不一样的。一碗抄手，在大排档两元钱，而在五星级宾馆可以收你四十元而且没商量。再比如开一家清洁公司，最常见的做法就是租一间办公室，一两部电话，雇几个工人，在居民小区里投放小广告，然后就等生意上门。这种定位在做家政服务的清洁卫生收费每小时十元左右。如果换种思路，把服务对象不是定位在居民区而是高级写字楼、医院等，工作内容还是清洁保养，其每小时的收入就可能达到五十元、一百元甚至上千元，只要增加一些专业清洁器具，规范一下操作程序，一切就ok了。
顺藤摸瓜法：就是从商业行为的结果来反思行动的初衷，并及时调整经营策略，这样既能拓展新的市场，又能取悦于消费者。海尔的市场调研人员在四川调研时，不断接到农民的投诉，说是洗衣机的质量不好，排水管经常排不出水。他们感到很吃惊，经过调查才发现，原来许多农民都有用洗衣机洗土豆和地瓜的习惯，让泥巴堵了排水管。于是调研人员迅速将该信息传回总部，海尔想："既然农民朋友有这样的需要，我们就要专门设计适合他们的产品。"不久，就推出了排水管子粗、既能洗衣服又能洗土豆的洗衣机，深受当地用户喜爱，当然，海尔也从中获得了效益的提升与知名度的扩大。
先予后取法：佛家又句名言：舍得小我得大我。这句话套用在商战中，就应该是：吃的小亏，才能赚大钱。美国某城郊外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，将这块地的三分之二无偿捐献给政府，前提是只能在这块地皮上建大学，而且学校附近的商业、文化娱乐等设施由他来建设和经营。政府如获至宝，当然就同意了。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的三分之一的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没用多长时间，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来
逆向而行法：经营酒店的人，都希望顾客酒喝得越多越好，这样可赚更多的钱。但深圳的一家酒店却反其道而行之，明文规定"绝不让顾客醉酒"。这家酒店的各种美酒都经过特殊处理，酒香浓郁，但酒精含量低。顾客即使开怀畅饮，也很少喝醉，因而吸引了大批顾客。那些厌恶丈夫酒后醉如泥的妻子更是喜欢这家酒店，甚至陪着丈夫一起来喝酒。
自作自受法：全台湾最大的饭店台北市环亚大饭店、是由企业界女强人郑锦锦所主持的：环砸大饭店在部分设施未完工，还未取得相关的营业执照之前。擅自提前营业，先后三次共被罚款三十六万元台币。台湾各大传媒争相报道此事，引起空前的轰动。但这样的举动为饭店节约了数千万元的广告费，还为她招徕了来自世界各地及本岛的观光游客．使环亚大饭店还没完全竣工，其名便四处传播，为日后的营业打下了坚实的基础。
起死回生法：将滞销的产品派上新用途，赋予其新的功能，自然就能赚钱。比如说编织袋，是来装东西的，如果让它装泥土会怎么样呢？在九八年，一广东商人听气象专家预测，今年将要爆发洪水。于是，他提前定购了许多编织袋、麻袋，而这些东西基本上都是厂家库存的积压品，所以价格十分便宜。到了抗洪最关键的时候，再将这些口袋卖出。而那个时候，他自己不想涨价都不可能，结果赚了不少钱。
自欺欺人法：南方一钢笔厂参加一交易会，其目的就是争取来年的订单。但自家的展台前无人问津，老板就想出了一自欺欺人的办法。他马上打出一告示：第一月的订单已满，欲争取第二月订单的客户请速接洽。过一会，告示又改为：第二月的订单以满，欲争取第三月订单的客户请速接洽。这么一折腾，引起了客户的注意，大家都相信他们的产品质量好，不然怎么有人抢订单呢？于是没多久，他们就争取到了一年的订单。由于厂家有意提高了一些后面订单的数量，所以前两个月的空白也填补起来了。
狐假虎威法：利用人们关心时事热点，或者借助名人效应，来推销自己的产品。就是借力行事，趁风扬帆。二000年，在美国举行的第五十四届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的某公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行了四千枚银币。直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产这种百年不遇的机会，大赚了一笔。
与众不同法：就是利用自己产品与市场上其他类似产品在质量、工艺、包装、市场定位等方面的差异性来作文章，突出自己的优点与特点，让适合自己产品的消费群体尽量多地招至麾下。如娃哈哈绿茶虽然上市比较晚，前有康师傅、统一的冰红茶、乌龙茶已经先声夺人，占居了优势，后，面还有乐百氏、雀巢、旺旺、午后红茶、三得利等大批企业跟进，但是娃哈哈的绿茶在口感上是以清淡低糖，包装和诉求上突出“天堂水、龙井茶”，所以一上市就到消费者的欢迎，只用了短短的一年时间，就后来居上，在不经意之间成为了中国茶饮料的第三品牌。
指鹿为马法：全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，温州要比东北便宜。温州人犯傻了吗？当然不是，而是有他们独特的商业心思。温州人与东北人作人参生意合作很好之后，都是一年之后付货款。温州人是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。原来他们在作人参生意的初衷，就是将人参这只“鹿”当作了现金这匹“马”。
南方人创造商机的手段，远不止这些，以上罗列的手段不过沧海一粟罢了。他们能够紧跟时代步伐，摸准市场规律，具体方法上则势无定势、法无定法，所以他们创造商机的手段与方法只有我们想不到，没有他们做不到的，带给我们的启发也是无穷尽的。
小 钱
一厘钱能致大富
在当今社会，发财是不少人最真实的愿望，他们总梦想自己有朝一日能财源滚滚来，潇潇洒洒地做一回大款。但为什么大老板只是少数，更多的人则是终其一生也难以做到，这是为何呢？可能很大一个原因就是这些人赚钱的心愿太迫切了，导致了致富心态的错误，他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼。积少成多、聚沙成塔是大家都知道的道理，但南方人首先将这道理履行在了商业实践中。
温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。他们的商业价值观非常独特，响亮地喊出了"赚一厘钱也光荣"的口号。比如紐扣生意，一粒纽扣的利润真的不足一厘，他们也做得兢兢业业、高高兴兴的。不积跬步，无以致千里，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始积累，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
一厘钱也能致大富，听起来似乎是天方夜谭，而且现实中并没有面值一厘钱的货币。但一细想其实也不奇怪。因为集沙成塔，粒米成箩嘛。一厘钱的利润从单个看，确实是微不足道，但如果产量上去了，规模达到了，就会成为可观的财富。不少美国企业对中国拥有十几亿人口的消费市场很感兴趣。一家经销阿司匹林药的经营者，曾感叹地说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长！”
上世纪７０年代末至８０年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如钉皮鞋、裁衣服、开饭店、做纽扣、做皮衣、卖小家电等等。他们赚一厘钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前赴后继，不仅极大地推动了温州经济的发展，还最终用小商品催熟了大市场。现在，温州是全国最大的皮鞋生产基地，年产量达２０亿双，销售额２００亿元，眼镜加工业位居全国第一，年销售额２００亿元，服装业年销售额５００亿元，打火机全国占有率第一。一个有意思的说法是，当美国人用他们的高科技迫使全世界为他们打工时，他们身上穿的却是温州人做的衬衣，听的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟时用着温州人做的打火机，戴着温州人做的眼镜。
温州人能够把不起眼的纽扣做成大生意,正是温州人赚小钱、算大账的集中体现。别处的人往往是大利大干、小利小干、无利不干,但温州人却是大小通吃、大小兼容，不管大利小利,是钱就赚！他们的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是途”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。
作生意无非两点：赚利润与赚市场。中国的经济在告别了短缺的计划经济以后，目前的低利率、低通胀、低利润，标志着已经进入了一个微利的时代。在这个微利时代里，南方人能够随机应变，通过赚微利来赚市场。
义乌市是浙江中部一个小小的县级市，却有着自己的民航机场，有着浙赣线上二等大站的火车站，为什么呢？因为义乌是赫赫有名的"小商品王国"，汇集了包括饰品、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的二十八大类、七百余小类的十五万余种小商品。从几分钱的钮扣到几万元一只的世界名表，应有尽有。二00二年，义乌小商品市场实现交易额三百亿元，连续十年雄居全国百强集贸市场首位，被称为"华夏第一市"。义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的三分之一，甚至更低。但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。
以牙签为例，是追求一根牙签赚一元钱，还是只要一百根牙签赚一元钱？义乌商人毫不迟疑地选择了后者。原因是，如果一根能赚一元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。而一百根才赚一分钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。
为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。为什么？因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引"回头客"，让"薄利"与"多销"良性互动，成就了一方市场。
正是这种实打实的经商理念，如今义乌中国小商品城在国内外建立了数百个分销市场；有四十多个国家和地区的两百多家家贸易机构、三千多名外商常驻义乌采购，商品远销美、日、韩、阿拉伯等一百七十多个国家和地区。２００２年义乌中国小商品城集团销售成交额近二百三十亿元，其中出口额一百零无亿元。
另一个事例是，在一九九三年上半年，温州打火机市场进入了一个癫狂的膨胀状态。温州的打火机厂家从原来的不到两百家急剧发展到三千多家。因为温州打火机只要十元钱，而日本、韩国这些国家生产的同一类型打火机要价是三百元至五百元。价格悬殊得实在是太离谱，所以，那个时候温州到处是前来收购打火机的老外。当时夸张的说法是，即使你发给老外的货箱里装的是石头，老外也不管那么多就带走，货款照付不误。那个时候，温州人将打火机的价钱涨几十元钱，也不会影响其火爆的生意，他们不就赚得更多吗？温州人没那样做，为什么呢？如果你知道今天温州年产打火机五亿只，产量占全世界的百分之七十的话，你就不会问为什么了。
南方人不仅喜欢赚小钱，而且，甚至眼前没利润但将来有利可图的不赚钱买卖同样投入很大的热情。
有这样一个经典的故事：某日，一位义乌人和一个上海人在一块摆摊卖衬衫。上海人每件赚八元，而义乌人每件赚八毛。上海人心想，这人做生意，真傻冒！敢情不赔得连裤子都没得穿？结果上海人守了一天，卖的钱比义乌人多许多。但义乌人也很得意，因为他让市场了解了义乌是中国著名的衬衫之乡。他当天虽然没有赚到很多钱，却谈成了几笔大生意，拉走了好多潜在的客户。而那个精明的上海人却做不到！
不会赚小钱 何以赚大钱
一次中几百万元大奖的人毕竟是少之又少，更多的人也许一生都不会遇到。但是，在日常生活中，靠劳动赚小钱的机会犹如天上下雨，却是隔三岔五就能够遇见的，就看你愿意不愿意抓住它、利用它。能购靠继承祖业、技术专利等方式迅速赚到大钱当然最好，但如果你不具备或暂时还不具备赚大钱的条件时，倒不妨去脚踏实地地赚些小钱。小钱赚多了，生意经营做熟了，不就成了大钱？假如整天白日做梦般的想发财，指望天上下金条砸向自己，却不投入实际行动去赚小钱，真正碰上了发大财的机会，到时候有足够的能力、经验、气度来获取财富吗？
