多功能蒸汽冰箱。我国湖南省科技人员发明的吸附式蒸汽冰箱，轰动了 国外。这种冰箱不用电，不甩氟利昂，无运动部件，一般不需维修。在室温 为32℃时，每天只要输入45分钟压力为1公斤/cm2的蒸汽，即可满足全天 的制冷需要，冰箱内温度可保持在—8℃。蒸汽冰箱可用热能制冷，可以烧煤、 烧柴、烧油，甚至可以烧马粪。它用专门的蒸汽管道送汽制冷，也可以用蒸 饭，烧开水的余热制冷，十分方便。现在，这种冰箱的第一台样机安放在长 沙某大宾馆。蒸汽冰箱问世后，美国、新加坡、阿联酋等国纷纷要求联合开 发这项技术。超声波制冷冰箱。圭国研制成功的这种冰箱，其致冷系统是由 超声波发生器、电磁振动膜盒和音圈组成，用氦气 （或其它隋性气体）压缩 膨胀散热的方法代替氟利昂和电机，从而达到降温制冷的目的。这种冰箱的 用电比同类冰箱低2/3，运动时噪声很低。 丙烷冰箱。这种冰箱是根据液化丙烷挥发时需要吸收大量热能的原理设 计制造的，液化丙烷充灌在特制的热交换装置中作冷冻剂，挥发时吸收了冰 箱内的大量热能，随后在外装置中释放出热量，从而达到致冷效果。液化丙 烷周而复始使用，因此这种冰箱没有压缩机，也不需要电源作动力。液化丙 烷是一般煤气的主要成分，制取容易。成本适中。预料，这种冰箱有一定发 展前途，可望普遍使用。 此外，新型的太阳能冰箱，使用我国科技人员发明的 “顾民循环技术” 的新型冰箱等都将在市场上呼之即出。 我们相信，随着采用氟利昂的传统冰箱的逐步淘汰，新型冰箱的不断诞 生和推广，人们不必再为氟利昂的泄漏而担心，人类又可以在地球上安居乐 业了。当然，这时企业家所担心的，仍少不了冰箱市场大战中的兴衰存亡。 居安思危势白兰 北京洗衣机总厂，以率先汗发生产 “白兰牌”洗衣机名噪京华。该厂深 感 “人无远虑，必有近优”的道理，在开创企业新局面后并没有固步自封。 他们看到了市场竞争的潜在威胁，便马不停蹄地布置新的 “兵出祁山”。 1980年，全国果然出现“洗衣机热”，群雄竞起，抢摊夺地，甚为激烈。 就在 “白兰Ⅰ型”受到同类产品挑战时，“白兰Ⅱ型”援兵赶到，给企业注 入新的活力。当自主Ⅱ型”在市场走俏到达销售高峰时，该厂的双缸洗衣机 已在暗渡陈仓。 1983年，该厂的双缸洗衣机在市场奇兵突发，给消费者带 来新的购买欲望，企业再次经受住市场竞争的考验。 随后，北京洗衣机总厂又开始了喷淋式双缸洗衣机、电脑控制的自动洗 衣机的开发研制，同时还瞄准了家用电冰箱的潜在市场，以图再出“祁山”， 兵伐中原。 正是这种技术常创新，产品勤开发的进攻性谋略，使得 “白兰道路”越 走越宽。 滚动开发无麦城 80年代初，长沙电冰箱厂还是一家年产值不到300万元的小型机械厂， 如今已成为年产电冰箱刀万台的国家电冰箱生产重点骨干企业。该厂生产 6 大类14个品种的 “中意”牌系列电冰箱，获得10块国家和部颁产品质量金
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牌奖。在近几年国内电冰箱市场非常疲软的形势下，产品仍然供不应求，经 济效益连续保持全国同行业的领先地位。在500家最佳经济效益企业中名列 电子电器行业榜首。该厂由小变大，由弱变强，与他们在新产品开发上善用 以攻为守的点子分不开的。 1986年，长沙电冰箱厂从意大利梅尼洛公司引进80年代的先进生产设 备和技术，生产出185立升和230立升两种双门双温四星级电冰箱，一上市 场便力挫小容积的单门电冰箱，成为市场上的俏货。各方面到厂里批条子要 货和买冰箱的人络绎不绝。 面对此情此景，该厂没有陶醉，而是清醒地预感到 “热景”过后，“寒 冬”就要到来。因为家电作为一种终端产品，直接感应于市场，动态的市场 很难保证你的产品会一帆风顺，尤其是出现“买方市场”后，情况更是如此。 此外，越是畅销产品越是会导致众多的厂家逐鹿中原，在 “诸侯”群起的过 程中，很快就会带来生产过剩和产品滞销。所以，居安思危，未雨绸缪，抢 在市场疲软前超前策划新一代产品是十分必要的。 出于这种认识，长沙电冰箱厂在产品紧俏时期，便根据捕捉到的市场信 息，迅速研制出大冷冻室新一代电冰箱。当第一代电冰箱在家电市场上且战 且走时，第二代电冰箱便挺身而出，马上以大冷冻室的突出特点稳住阵脚， 并迅速掀起新的购买热潮。 有了大冷冻室电冰箱，长沙电冰箱厂是否可以一劳永逸，在市场上称王 称霸了呢？点子学家不厌其烦地在厂长耳边煽风：花无百日红，你的第三代 电冰箱在哪里呢？你不怕败走麦城？厂长认为此话有理，连夜召集会议，布 置第三代电冰箱的开发。他们在分析国内外电冰箱的消费走势后，率先研制 出具有除臭、灭菌、净化等多功能新冰箱。这种冰箱引进了最新的保健技术， 在国内尚属首创。此外，他们运用现代工业设计原理，开发出外观新颖、贵 族气派的豪华式冰箱，给消费者以挡不住的诱惑。 由于长沙电冰箱厂以攻为守，在新产品开发上滚动超前，因此在市场变 化中始终处于主动地位。在几次电冰箱市场销售 “大滑坡”、“大塌方”， 众多厂家 “败走麦城”的情况下，他们因为有不断变化的新产品上市，终于 躲过了销售低谷，使企业的经济效益逐年稳步增长。 充满活力卡西欧 “卡西欧”是日本忠雄先生于1946年创建的。 多年来，卡西欧公司坚持在一定时期抛出一些主力商品，过若干年后， 人为地促使它陈旧，同时开发出一些新商品取而代之。并且明确提出这样的 目标：下一个王牌产品的功能要比现在的提高20％，价格则要便宜20％。 70年代中期，卡西欧公司致力于开发以学生、小职员、家庭主妇为“需 要层”的人手一只的小型廉价计算器。 70年代末，卡西欧公司又推出 “迷 你卡式”LC—78重型计算器。进入80年代以后，卡西欧公司又不断向市场 推出新产品，如像信用卡大小的太阳能计算器，电子手册的数据库电脑等。 他们在60年代生产了具有计算数字、计时、读秒、闹钟等4 功能的复 合式计算器；在70年代，又开发成功6功能计算机及函数计算机。 现在，卡西欧公司的新品种更是五花八门，有超薄型计算机、数据电子 表、可以为清唱伴奏的电子乐器、附有自动打印的计算器、高灵敏的太阳能
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计算器等等。这些不断问世的新产品，使卡西欧公司不断获得前进的动力和 发展的活力。 湘仪厂淡化行业 多品种、少批量、周期长，形不成拳头的产品结构，这个问题多年来一 直困扰着湖南仪器仪表总厂的决策者们。作为全国最大的实验室仪器科研生 产基地，产值长期徘徊在2000万元左 右，其名与实是那么的不相符。 由于“七·五”大调整，历史的机遇促成工厂由湘西洪江全面搬迁至长 沙。 1990年，新班子走马上任。经过充分的市场调配，决定淡化行业界限， 冲破行业束缚，在产品的延伸上做文章。 复印机进入实验室以后，他们得知，作为关键件之一的复印机电机，国 家每年用于进口所花经费约2.5亿元。为挡住进口，他们决定组建微型电机 分厂，对复印机电机进行技术攻关，先后开发出与友谊、佳能、东芝、优美、 施乐复印机配套的成套电机达27种，经专家评审，性能全部达到日本80年 代末同类产品水平，被前机电部列为替代进口产品，现年产值达600万元以 上。 近年来，医用仪器需求不断增加。该厂及时组建了医用仪器厂，在不到 两年的时间内先后研制出微波治疗仪、生化分析仪、医用X光机等医疗仪器 投入市场，十分抢手，新增合同总额近千万元。 随着国民经济的全面好转，许多基础项目上马，该厂又及时组建了仪表 成套厂，先后为国内80多个重点项目配套服务，年 产值达1000万元以上。 在开发国内周边产品的同时，该厂还从国际需求的趋势中积极寻找适合 自己的周边产品。他们踉英国合资办厂，生产各种气动仪表及电器；跟意大 利合资办厂，生产各种办公机械，并为中东生产了万余套减压器。 如今，湘仪总厂的实验室仪器及其周边产品，在技术上互补，在经济上 互补，在市场竞争中形成了独特的竞争力。工厂一年上一个台阶，由原来的 四厂一所发展为九厂一所，产值、销售收入、利税总额以年均40％以上的速 度递增，其中周边产品产值己达3500万元，占总产值的50％。 随州市大鹏展翅 湖北随州市化肥厂，在化肥滞销的情况下，运用 “多路出击”之策，结 合化工生产的特点，提高产品加工深度，发展配套系列产品，大搞多种经营， 一个厂 “滚”成8个厂，发展成为大鹏工业公司，使企业活力大增，彻底扭 转了亏损局面。他们的具体做法是： 利用生产化肥的软水处理、冷冻设备和富余蒸汽，先是办了个饮料厂， 按照市场需要开发出几种新型饮料； 考虑到饮料生产需要香精，接着又开发了玫瑰花生产基地，兴建了香精 香料厂； 利用生产化肥的煤渣，万灰窑的返石做原料，开发生产水泥，结果建成 一座年产20000吨的水泥厂； 有了水泥，便可开发生产水泥预制品，又兴建一水泥预制品厂，同时组
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建了建筑工程公司； 为了解决化肥包装，办了塑料厂，开发生产包装类产品； 为了实现化工维修自力更生，办了化工机械厂，同时开发化工零部件新 产品。 由于实行“多路出击”，发挥了该厂的优势，开拓了多种经营的新局面， 随州化肥厂在市场竞争中站稳了脚跟。
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26.求之于势 《孙子·势篇》中说：“善战者，求之于势。”什么是势？“善战人之 势，如转圆石于千仞之山者，势也。”这就是说，要争取胜利，应当造就居 高临下，高屋建领之势。 新产品开发也要 “求之于势”。市场经济的发展和社会需求的多样化， 给新产品开发以新的态势。但是，“众多我寡先谋其生，我多众寡必将其势。” 这就是说，在新产品开发中，既要注意以新 “谋生”，又要注意能在竞争中 “张得势”，确保新产品开发一路顺风。 求之于势，首先要创造一种居高临下的势态，力争“以势取胜”。其中， 努力造成技术的差距，是谋生张势的一条重要秘决。因此，充分运用高新技 术提高产品的技术含量和技术水平，在产品功能、性能、质量诸方面比别人 的产品技高一筹，应当是开发新产品的一种追求目标。 “善弈者，谋势；不善弈者，谋子。”开发新产品，不在乎数量的多少， 而在于新产品市场竞争实力。不少企业只靠少数几个名牌产品便可纵横天 下，长畅不衰，便是谋势的体现。因此，在新产品开发创意时，应多在高新 技术领域走马，尽快将科学研究新成果运用到产品开发上来，盯住高质量、 高性能思考设计方案。 奔驰畅销一百年 世界上的汽车最早是由两上德国人发明的，一个叫奔驰，一个叫戴姆勒。 至少在德国和欧洲都这样说。 奔驰车1893年开始成批生产和销售，至今已逾百年。经过100年的历史 航程和市场竞争，奔驰车这块牌子己驰名于世，享誉全球。在世界10大名牌 产品中，奔驰汽车仅次于可口可乐和索尼电器，位居第三，成为世界汽车工 业中的佼佼者。 奔驰在能在一个世纪的市场竞争中保持畅销和长销，靠的是技高一筹的 质量，而不是天花乱坠的广告。从奔驰车作为新产品开发那一天起，以至不 断更新奔驰车的过程中，该公司的指导思想都是以与无伦比的高质求之于 势。换句话说，奔驰公司以技术上的差距在市场竞争中保持了领先地位。 当参观者列车缓缓开进巨大的厂房时，人们问厂方陪同：“奔驰车出名 的决窍究竟是什么？”衣冠楚楚的绅士耸耸肩，摊开双手说： “其实谈不上 决窍，如果要说有的话，那就是认真。”他举了一个奔驰厂如何设计制造汽 车座位的例子，来支持他的论点。 座位纺织面料用的羊毛，是专门从新西兰进口的，其粗细必须在23～25 微米之间。细的用来织高档车的座位面料，精致柔软；粗的用来织中低档车 的座位面料，结实耐用。纺织时，按各种面料的要求不同，还要混人从中国 进口的真丝和从印度进口的羊绒。如果折包时不慎把包装织物的纤维混入了 羊毛中，就会导致数百米织物成为废品。 制皮面座位就先要优选皮张。据说他们到世界各地进行了考察和选择， 最后认为南德地区的公牛皮质量最好。确定了供应点之后，要求饲养过程中 防止牛的外伤和寄生虫的传染，以保证皮张不受伤害，具有良好的卫生状况。 一张6平方米的牛皮，奔驰厂只用一半，因为肚皮太薄，颈皮太皱，而腿皮
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又太窄。此后的制作，染色都有专人负责质量把关。座椅制成后，还有人用 红外线照射器把皮椅上的皱纹熨平，真可谓一丝不苟。 保持名牌自然不能单靠一丝不苟的制造工艺，而必须使本企业的科研跟 上时代发展的步伐，让产品不断更新换代。 1992年奔驰公司的科研投资高 达31亿马克，而其设备投资也只有42亿马克，足见公司对科研的重视。公 司当前的科技开发研究有两项重点：环保和安全。汽车技术发展至今，在经 济、快速、舒适等方面，可以说己日臻完善。但在环保和安全这两个领域里 尚有回旋余地。可以预计，谁在这两个领域最先取得突破，谁就能用一流的 新产品占领未来市场。 燕京啤酒出黑马 在北京的啤酒企业中，论年头儿，燕京啤酒集团公司只能算个小兄弟。 1981年，它还只是个年产1万吨的小企业，而今已能在啤酒市场上与那些“龙 头老大”们平起平坐了。 求科技之势，便是 “燕京”从小兄弟长成大个子的诀窍。 常喝燕京啤酒的人都知道：同一个品种的啤酒，在保质期内，打开哪瓶 都是一个味儿。为什么？因为早在1987年，燕京啤酒集团公司就用电子计算 机控制了啤酒发酵的全过程。该集团公司有135个盛酒百吨以上的发酵罐， 这些十五六米高的庞然大物，全被一条条输入计算机的小小曲线控制。根据 特制啤酒、清爽啤酒、干啤酒等品种的不同标准，在 20～35天的不同发酵周 期里，哪天该降温，哪天该恒温，哪天该升温……电子计算机控制得分秒不 错，温度升降准，避免了人工控制造成的误差，从而保证了这些不同风味啤 酒的不同品味，品质如一。 倒退10多年，人们戏称啤酒为“马尿”。为什么？因为当时的啤酒确实 有一股难闻的马尿味，这就是 “双乙酰”在作怪。燕京啤酒集团公司请专家 攻关，按专家的指点，用电子计算机控制发酵，使啤酒中的双乙酰含量迅速 从百万分之0.15下降到百万分之0.05以下。 啤酒不再有马尿味，燕京啤酒上了个档次。1987年特制啤酒获得市优秀 产品称号。 过去，啤酒是有名的隔周愁，隔月愁。当年啤酒厂初创，少不得少花钱 多办事，来些因陋就简。为了把隔周愁变成半年鲜，喘过气来的燕京啤酒集 团公司再接 “强套”，不惜举债从德国进口板框式硅藻土过滤机和从法国进 口烛式过滤机及PVPV精滤系统，替代了土法上马的棉饼过滤机。 燕京啤酒的颜色淡了，清亮透明，保质期延长到半年，成了啤酒业中的 一匹黑马。1992年，在第31届布鲁塞尔国际精品博览会上，燕京啤酒获得 金奖。 微晶技术占上风 上海玻璃器皿二厂是全国最早开发和生产耐热微晶玻璃制品的企业，他 们攻克和掌握了微晶玻璃这一当前只有美国、日本才能生产的新型材料的生 产技术。于是该厂利用独有的微晶技术优势，开发了以微晶玻璃为主要材料 的新产品——以微晶玻璃为面板的电磁灶和以微晶玻璃为热体的远红外取暖
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器。 高技术成果一旦与家用电器技术相结合，就创造出既有市场竞争力又有 高附加值的新产品。该厂生产的电磁灶可获25％的利润，取暖器利润也在15 ％左右，企业为此迅速增加了效益。虽然生产电磁灶和取暖器的厂家越来越 多，但上海玻璃器皿二厂以微晶技术上的优势，在激烈的市场竞争中占有上 风。 尝到甜头后，该厂又开发生产出用微晶材料的烧锅、咖啡壶等一批新产 品。目前，该厂开发出的这些新产品的利润已占整个企业利润的30％以上。 锁中之王看 “三环” 烟台造锁总厂的产品 “三环牌”锁，有锁中之王的美称，国际市场上畅 销不衰。 随着国际市场竞争的加剧，该厂积极开发新产品，使老产品升级换代。 例如，他们开发的新产品双开铜挂锁，在国际上知名度甚大。一般锁的锁舌 是单开的，但他们的锁是复合的，开一把锁需要两把不同的钥匙，钥匙是多 沟条的，一万多把钥匙不重样，不能互开。 据说，坦桑尼亚总统选举时规定，票箱只能用中国的三环锁才有效。美 商做广告说，谁能打开用双开挂锁锁住的“百宝箱”，里面的财富就赠给谁。 由于烟台造锁总厂生产的三环锁质量上乘，在国际市场上被人另眼相看 是合情合理的事。 现在，该厂的产品品种、规格共达 50多种。除久负盛名的双开锁外， J982年开发的防撬自行车锁也被国家定为 “优秀新产品”，荣获金龙奖。 来自中国大力士 北京生产的 “雄狮”牌千斤顶，在名牌、老牌如林的国际市场上，以质 取胜。 1980年，北京的”雄狮”牌千斤顶在中外人士的众目睽睽下，与美 国的名牌千斤顶进行了一次公开的 “较量”：质量比赛。结果美国的名牌千 斤顶最多只能连续起落96次，而北京的“雄狮”牌千斤顶可连续起落600～ 800次。观看的各国客商、记者对 “雄狮”千斤顶大加赞赏。凭着一流的质 量， “雄狮”牌千斤顶一跃成为国际市场上的领先产品，得到了众多经营千 斤顶公司和顾客的青睐，出口量大幅度递增，年销售额达千万美元。 “雄狮”，已被各国客商誉为“来自中国的大力士”。 “蝙蝠”求势靠长寿 南京长江机器制造厂，在电风扇厂家林立的形势下加入竞争。他们采取 了求之千势的策略，在开发“长寿电风扇”’上狠下功夫，在80年代曾传为 美谈。 当年，该厂将自己的“蝙蝠牌”电风扇摆在南京闹市区商店的橱窗里， 让它连续运转。两万多小时过去了，电风扇安然无恙。解剖检测，其质量仍 符合国家标准，人们一致称赞这个产品质量过得硬。有人还现场算出，按照 这种使用寿命，如果每年使用4个月，每天扇风6小时，两位晚婚青年夫妇，
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伴随着它可白头偕老。因此， “蝙蝠”电扇“长寿”的技术优势得到消费者 认可，其畅销之势随之而来。当年销售额仅次上海名牌 “华生”，跃居全国 第 产品成功在特效 日本ST化学工业公司推出超小型自动喷雾灭火器之后，最近又跟着壳牌 石油公司合作，开发一种特效防虫袋。 这种防虫袋是用保丽龙经过特殊加工制成的。把衣服放进这种袋子里， 就不需再放樟脑，且不用担心虫类会爬进来。糖果和水果放在里面，蟑螂及 其他小虫一步也不敢接近。不仅如此，他们一接触到袋子就象触电似的立时 昏倒，有的当场毙命，有的过几小时之后，无疾而终。但袋子对人畜绝对无 害处。 白米和小麦等粮食放进袋子里也永远不会生虫。 铃木董事长说： “我们的袋于对于防虫确实有惊人的效果，因此，需要 量愈来愈大。”据说，这种特效防虫袋的年销售额达5亿日元。 对于防虫， ST公司已经取得了令人满意的成果，但是他们仍在继续进 行研究，以保持自己产品的竞争优势。据公司透露，他们进一步开发研究的 重点是改进功能和性能。企望新产品存放食物时可以杀菌、防腐，或可以密 封及高温杀菌，具有耐热性及伸缩性。由于该公司在新产品开发研究方面颇 下功力，看来，成功是指日可待的。 堪农相机超罗莱 战前，照相机的天下是德国制的罗莱照相机称霸，世上认为要跟它竞争 市场上的第一把交椅，比登天还难。 然而，战争结束后，日本堪农照相机公司就不计成败，勇敢地站起来向 王者罗莱挑战，不怕任何困难研究的结果，开发出能跟罗莱一比高下的新型 相机，使日制照相机冲出地平线，身价一跃千倍。 堪农照相机并不是堪农公司独创的产品。在 30年前，街上照相馆出现形 态跟罗莱相机相似的日制照相机时，曾引起商业界和爱好照相人士的震惊。 他们知悉它的性能比罗菜更佳时，更是吃惊得哑口无言。堪农公司凭借日本 的精密机械技术获得了不起的成就后，便雄心勃勃地向外界宣称： “要把日 本产品的水准和技术提高为世界最高水准。”他们争霸天下的第一步，是做 出跟世界最高水准商品一样的高级品，以同他人排在同一条线上一比高低； 第二步则是做出比他人产品性能更佳的照相机，处于世界领先水平。 后来的情况的确如此。当日制堪农照相机的性能超过罗莱后，模仿品就 广被世人视为跟罗莱等名牌产品并驾齐驱的高级照相机了。再过10年，堪农 便易如反掌地打败罗莱，成为世界最优秀的一种照相机。黯然失色的罗莱， 从此以后也不得不跟在堪农后面紧追不舍。 丸万牌后来居上 丸万工业公司董事长片山丰，在 20年前到美国旅行。他发现瓦斯打火机
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容易点火，没有油烟的臭味，也能够任意调整火焰。他这时就感到，将来这 种打火机会代替汽油打火机。 数天后，他就对一位美国商人说： “将来，我的公司要做瓦斯打火机， 你们买不买我的产品？” “只要好，当然要。但是它已有专利，你怎么做呢？” 片山不甘示弱他说： “我要开发出比龙森牌打火机更好的打火、机。” 有万丈雄心的片山，带着世界名牌龙森打火机回国，一到公司就下令技 术部门，以龙森打火机做为踏脚石进行开发研究，开发出更新更理想的打火 机。 如此经过一年深入研究，终于做出性能更佳的 “丸万”瓦斯打火机，并 申报了专利。翌年，片山在江户和川口设厂批量生产。新打火机上市后十分 走红，工厂日夜加班也应付不了如雪片般飞来的订单。 数十年来， “九万”瓦斯打火机在世界市场上一直占据霸主地位，昔日 威风的 “龙森”打火机也不得不俯首称臣。 “张果喜星”悬天际 我国紫金山天文台作出决定，将新发现的一颗小行星命名为 “张果喜 星”，从而使张果喜的名字辉映环宇。在全世界的企业家中，除美国的哈默 博士曾获此殊荣外，第二位有幸名扬宇宙的就是张果喜。 张果喜是江西余江县的民营企业家，国家级有突出贡献的中青年专家。 1972年，年仅21岁的张果喜带领21名工人，白手起家，自筹资金创办了工 艺雕刻厂，当年使产品打迸上海。在与外商的接触中，他发现佛龛是日本家 庭必备的 “三大件”（别墅、佛龛、轿车）之一，市场很大，但该产品需手 工制作，成本很高，且已有台湾、韩国资深艺高的人士在从事生产。张果喜 不甘示弱，决心在模仿一流水平的基础上更上一层楼。于是，他对已有的名 优佛龛进行研究，确定了自己创新的方向。张果喜凭着顽强的毅力和 “点木 成金”的本领，一把雕刀打败了有上千年木雕历史的对手浙江东阳，并使台 湾、韩国对手甘败下风。当张果喜雕制的佛龛一亮相，便破日商看中。从此， 张果喜使企业从初创时的农村手工小作坊，迅速发展成为资金逾亿，以生产 出口手雕工艺品为龙头、以出口创汇为主要目标，集生产、经营、贸易，科 技为一体的跨地区，跨行业，世界规模最大的手雕联合生产民办实业集团公 司。 “张果喜星”高悬天际，给世人以说不完的故事。 索尼公司好眼力 索尼公司的创始人之一井深大，一开始就立志 “率领时代新潮流”，高 瞻远瞩地开发富有生命力的新产品。 一次，井深大在日本广播公司看见一台美国造的录音机，他便抢先买下 了专利权，很快开发生产出日本的第一台录音机。1952年，美国研制成功“晶 体管”，井深大慧眼识珠，预感到这是一个很有前途的产品，便立即飞往美 国进一步考察了解，果断地用25000美元买下了这项发明专利，回国后便组 织人力进行技术革新，使晶体管的商品化生产在日本成为现实。当时，日本
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的许多电器公司正热衷于生产电子管，而索尼公司已经用晶体管代替了老式 的电子管，使其产品更新换代，销路大畅。后来，当其它厂家也转向生产晶 体管时，他又集中公司的技术人员不断探索前进，不久，便成功开发出世界 上第一批“袖珍式晶体管收音机”，井深大用“索尼”称呼他的新产品，“索 尼”在拉丁文中是 “小宝宝”的意思。通过从美国买进技术到改进创新，井 深大的 “小宝宝”们在1960年春又以开拓者的身姿欢蹦乱跳地进入美国市 场。到 1983年，索尼公司又生产出一系列新产品，如调频晶体管收音机、办 公室用计算器、彩色电视机、贝塔迈克斯录像系统等，并以迅雷不及掩耳之 势占领世界家用电器市场的制高点。
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三、增值谋略篇 27.大胆触电 在娱乐圈中有 “触电”一说，意指某艺人偶而与电影、电视、电台接缘 或人围，从而一举成名天下知。 这里借用“触电”作为点子一招，乃是指在新产品创意时，大胆地与电、 电子，电脑技术接缘，如用电动代替手动，用电子技术或电脑技术革新传统 产品，在提高产品的性能与服务质量上做出新的努力。 在电气化程度越来越高的时代，思考这类点子似乎比较容易，但实际上 也有不少人害怕 “触电”或根本就不曾想过与电打交道。比如我们每天都刷 牙，你不一定会想到 “电动牙刷”的点子，而别人却将它推上了市场，并在 国际市场上一展风采。大家都知道电脑技术的高超，可谁想过用它来促进家 庭生活的现代化？谁想到了这点，谁的家用电器和日常生活用品就会朝着智 能化的方向迈出重要的一步。我们说要“大胆触电”，指的就是要解放思想， 将电渗透到生产、生活中的每一个角落，将产品开发朝着电气化、机电一体 化的高新技术方向推进。 一般来说， “触电”的产品在性能上总是优良的，优良的产品在市场竞 争中总是处于有利位置的。既然如此，新产品齐发者就应当放开眼界，大胆 地去触触电吧。 拳头产品电剃刀 日本松下电器公司有一位年轻职员，看到许多外籍客人住宾馆用保险刀 刮脸，先用热手中溻，再用肥皂擦，非常麻烦，且浪费时间，不便携带，弄 不好还会刮破脸皮。看到这种现象后，年轻职员灵机一动，奇想顿生，经过 几十个昼夜的反复试验，世界上第一把简易电动剃须刀问世。 松下电器公司把这一项发明视为向国际市场进攻的 “拳头产 品”，立 即投入生产，当第一批产品投放到国际市场时，松下电器公司紧锣密鼓，通 过各种途径向人们推荐简单方便的电动剃须刀。很快，这种新产品风靡世界 各国市场，产品供不应求。单此一种产品，松下公司当年的年利润就提高13 ％，松下电器公司也因而名声远扬。 电热灭蚊奏凯歌 据报载，曾享有 “百万蚊帐遍天下”之誉的成都百万蚊帐有限公司生产 经销的 “百万”蚊帐，去年夏秋季节在成都市场上却成了“简直卖不动”的 滞销货。究其原委，乃是成都电热器厂生产的 “彩虹”牌电热灭蚊器凯歌高 奏所致。一方面， “彩虹”电热灭蚊器销量直线上升；一方面“百万”蚊帐 倍受冷落，无人问津。这一热一冷，一升一降，给人不无启迪。 毋庸置疑，夏秋季节人们挂蚊帐，是为了避蚊虫叮咬，但乐只乐在床上 这块小天地，如何使整个居室无蚊害呢？人们想到了蚊香。有了蚊香，便解 决了几百年来人们在床上挂蚊帐避蚊虫的被动局面。它较之挂蚊帐有诸多长 处，扩大了居室的活动空间，使人觉得自由度增大，同时由 “被动避蚊”变
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成了主动驱蚊灭蚊。鉴于蚊香的优点，人们选蚊香而失蚊帐自然成为消费新 习俗。 但是蚊香市场上也竞争激烈，仅仅生产传统的用火柴点燃的盘形蚊香也 难以求得生存和发展。新产品开发者一方面在驱蚊灭蚊药物上下功夫，使之 达到驱杀蚊虫效果显著，无烟雾污染，对人畜无害的要求；另一方面则大胆 创新，用电加热取代传统的燃点方式，使之更方便和安全。于是，高效电热 灭蚊器脱颖而出。 电热灭蚊器主要由加热电阻和灭蚊药片两部分组成。使用时，只要把药 片放在灭蚊器的加热电阻上，然后将插头接通电源，芬香的药味即可徐徐散 出，达到驱灭蚊虫的目的。 电子酒杯添乐趣 酒杯，极普通的日常用品。如果让其 “触电”，则可开发出令人耳目一 新的现代酒杯，给消费者平添新的乐趣。 瑞士的昂格尔博士研制出一种多功能电子酒杯，这种酒杯的底座里安置 了一整套电子微型录音系统。饮酒者用这种酒杯饮酒，每当举起杯子时，它 会主动向人们问好，还彬彬有礼他说： “朋友们，为友谊而干杯吧！”当酒 杯接触嘴唇时，一股微电流会传遍全身，使人感到浑身舒服。将它放在桌上， 并打开旋钮时，会连续唱出10首流行歌曲，给饮酒者助兴。这种电子酒杯还 能及时提醒饮酒者已喝了多少杯，再喝几杯就过量了，使人不致于醉酒。此 外，该杯还具有行动功能，可以当众表演翻跟斗动作，作电动玩具使用。 在英国，有一种能测量酒度的酒杯。这种酒杯用透明玻璃制成。当酒倒 入时不仅能使酒香四溢，而且杯座一面安装的微型电子传感元件能测量出酒 的度数。当杯内酒度超过一定浓度时，电子传感元件便会发出警告信号。 欧洲的一家工厂不久前开发出一种可发光的酒杯。这种酒杯为高脚玻璃 杯，其发光部分由电池供电的小电珠和荧光材料或被动发光的光导纤维束组 成。整个发光系统装置在玻璃杯空心柱的上面。上端呈半圆形突出在酒杯中， 半球状反射镜装在它的下面，电池，开关等元件则被装在高脚空白柱中。打 开开关，电珠发出的光可用光导纤维束引入酒杯。 日本在酒杯创新方面也有代表作品。如能测量饮酒程度的酒杯，便很受 人欢迎，这种酒杯的底部，装有一个微型饮酒检查仪，上面有3个指示灯。 饮酒者只要对着酒杯持续呼吸5秒钟，杯底的气敏传感器便根据饮酒者呼吸 中的酒精浓度，亮不同的指示灯。3.种不同颜色的灯分别表示 “可以继续饮 酒”， “已接近过量”和“已接近醉酒”。饮酒者即可根据所亮的灯，决定 是否继续饮酒。 精巧电动指甲刀 指甲时时长，需用指甲剪。现代人的钥匙圈上，常见指甲剪或指甲刀挂 置其中。小商品柜台里，各种各样的指甲剪任你挑选。 小小指甲剪还有没有开发的新大地？不久前，日本人以推出电动指甲刀 回答了这一问题。用指甲剪剪指甲，常会使指甲出现裂痕或撕成两片，不仅 不美观，有时还可能造成伤害。日本一家公司推出的一种电动指甲刀，结构
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非常精巧，只要转动其中央的部分，即能通电。磨右手指甲时向右转，磨左 手时则向左转，挫刀的旋转方向刚好相反。使用方法是，先将指甲插入横放， 对准指甲修整，然后再把指甲放成45°，修剪指甲背面。这种指甲的锉刀不 会磨损，可用到马达损坏为止。 电子钥匙新热点 近两年来，电子钥匙在国际市场走俏，可以预见，这种新产品也将成为 国内保安、保密市场的消费热点，新产品开发者对此岂能无动于衷？ 电子钥匙走俏，是与以下原因有关： 首光，电子钥匙功能新颖，经济实用。机械钥匙铁板一条。功能单一， 且易仿制。然电子钥匙溶人电子信息，功能增加，保密性好。如音乐钥匙触 动门锁时，钥匙内的电子储存器即发出 “主人到”的识别信号。门锁内接收 机便奏出美妙的迎宾曲。又如电子条码钥匙，当揉人几种门锁的信息后，可 一把钥匙开启多个门锁。 其次，国内电子钥匙市场大。电于钥匙可广泛使用于消费家庭，金融保 密、旅馆商厦、企业管理等场合。此外，在现代管理中，电子钥匙可以作为 通行识别证等等。 再其次，电子钥匙应用广泛。目前，市场上需求的电子钥匙主要有：声 控电子钥匙、电波感应电子钥匙、音乐钥匙、商用条码电子钥匙、管理用电 子钥匙等种类。开发生产电子钥匙有利于调整企业产品结构，活跃商品市场。 发展电动自行车 随着我国轻工生产的发展，新一代的交通代步工具——电动自行车现已 崭露头角，风靡市场，成为广大消费者所喜爱的热门货。 电动自行车是选用高能蓄电池作为传动件动力而驱动车轮前进的。车 身、车轮、车手是选用优质钢材制成的，具有人力和电动的双重功能，轻巧 灵活，操作简便，色彩艳丽，具有强大的市场生命力。 目前开发生产的电动自行车具有以下特点： 速度比普通自行车快，最大时速可达30～35公里，不耗体力，车身矮， 重心低，一般车轮直径为50～60公分，容易操作，比较安全。在高能蓄电池 用完后可继续充电，也可用人力驱动前进。 与摩托车相比，电动自行车不需用汽油，具有无空气污染，无噪声的优 点。且每辆价仅为摩托车售价的1/6，适合大众化消费水平。 此外，电动自行车速度比摩托车慢，事故也比摩托车低。车体小，不占 地面，便于高层楼房住户的搬移，这也是引人注目的一大特点。 便桶也要现代化 日本人在微电子工业方面取得了令人瞩目的成就。不久前，他们将超小 型电子元件与家庭中最常用的便桶巧妙地结合在一起。 “迄今为止，便桶是 最后实现现代化的家用器具之一”，尼普电报电话公司的一位研究人员指出： “我们开发设计的新便桶具有多种功能，很受顾客欢迎。”
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高技术便桶的独特在于进行健康检查。使用者早晨起床后，像往常一样 急速来到盥洗室。向便桶里排出的尿不会马上从管道里流走，而是在这个陶 制容器里旋转。里面的电子传感器能够测出尿中糖、蛋白质、红血球和白血 球的指数及酮的多少，这类脂肪代谢物可以检测糖尿病或脱水一类的身体变 化情况。5分钟后，检查结果便会出现在荧光屏上。 如果把一根手伸迸便桶靠边的一个小机件里，还能记下脉搏、血压和体 温。上述信息可通过一装置传送到医生的办公室里。 便桶现代化，听起来像是奇事，在市场导向作用下，便桶而今也“触电” 又是一件合情合理的事情。 模糊小子来大陆 1992年春，中国大地卷起一股横扫伪劣商品的旋风——“中国质量万里 行”，这活动以中央各新闻媒介头条 “生命在呼唤——来自使用燃气热水器 导致死亡事故的报告”拉开序幕，热水器致人死地触目惊心。 消息传到香港，引起从事电子设计的工程师M先生的注意，他决定专为 大陆市场研制既安全先进又使用方便的热水器。 于是便有了分体式模糊逻辑燃气热水器，并命名为 “模糊小子”，意即 模糊逻辑技术与热水器结合生出来的 “儿子”。 “模糊小了”炉身在浴室外。浴室只有一套喷头，这样就保证了使用时 不会吸入热水器放出的一氧化碳中毒、死亡，并且有熄火、缺氧，缺水、缺 气、过压、过热等一系列保护装置。由于应用了模糊逻辑技术，热水已经输 入了人的洗澡经验，使用者只要在浴室内轻轻按一下按钮，就会有最感舒适 的水温和水量，而且还会根据使用环境的气温变化而作相应的调整。它有恒 温功能，水压怎样变，使用者都不会感到忽冷忽热。 第一批数万台 “模糊小子”已在国内市场售罄，相信还会有更多的“模 糊小子”投入消费者的怀抱。 电子表环球争霸 美国以它的人民平均生活比较富裕，成为世界上最大的钟表消费国。拿 手表来说，年消费量达到5000万只，按人口平均，每 4个人每年要消费一只 手表。产生这种大量消费的原因，除了生活富裕外，还因为人工服务费用特 别贵，修理一只贵重表的费用和买一只便宜表的价钱差不多，多数人是把一 只表带几年一扔。再去买一只新的，很少人把一只表带半辈子，反来复去地 拿去修理。 有这样大的手表消费量的国家，开发手表市场应当是美国人的良机。然 而，瑞士、日本等国的手表技术优势，压得美国表抬不起头。据统计资料， 在电子表诞生以前，美国的机械表生产量小的可怜，每年约产手表 1500万 只，只能满足本国消费量的 30％，其余 70％的市场被瑞士表和日本表所占 领。在出口方面，也只有泰麦克斯生产的经济表每年出口15万只左右，放在 世界市场上，无足轻重，在强大的竞争对手面前，美国的手表制造业奄奄一 息。 为了扭转这种不利局面，美国希望能从新产品开发方面闯出一条新路。
