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者。 人工培植灵芝草 “灵芝”，《白蛇传》中白娘娘为了救夫，冒生命危险盗来的仙草，神 话说明古代人们早就把 “灵芝”视为“仙草”。经现代科学手段检测，“灵 芝”确实有着不可多得的药用价值。 灵芝含有防癌治癌的多糖类和被誉为“21世纪人类健康保护神”的有机 锗，能治疗多种疾病，并具有美容作用。目前东南亚一些国家已把灵芝这一 “中国仙草”当作健康食品推向市场，韩国每年就进口300吨灵芝。而作为 “祖地”的中国，千百年来一直把灵芝神化，加之其生长条件要求较高，野 生采集的数量极少，以致很少进入中医的配方。 因此，人工培植灵芝具有光明的市场前景，开发灵芝类产品是值得努力 的方向。 福建省食用菌技术联合开发总公司，近几年来一直在人造 “仙草”上下 功夫，并取得了可喜的发展。现在，该公司人工栽培的段木灵芝实体肥厚， 光泽性强，朵形美观，质量上乘。 对于直径大的优等灵芝，可以直接出口创汇。一些个小的等外品，则可 开发生产灵芝粉剂。食用菌技术联合开发总公司生产的产品，气香、味苦、 色好、均匀，台湾客商对此十分满意，认为质量不亚于日本产品。如今已销 往泰国、马来西亚等地，每公斤售价100～200美元。利用人造灵芝粉剂，还 可进一步开发灵芝胶囊、灵芝饮料、方便冲剂、美容制品等。在保健品畅销 的今天，开发以灵芝为特色的新产品是值得倾心倾力的。 铁皮石斛出田园 在中科院数字所进行的一次全面体检中，每个参检者平均患有1～2种疾 病，中科院自动化研究所的调查也表明，该所人员所患疾病的50％都比较严 重。 1993年，中国科学院对全院100名工作在科研第一线的研究员和学部 委员进行体检，结果令人吃惊：身体健康者仅为18人！ 为改变这种令人担忧的状况，不久前，浙江天皇野生植物实业公司向中 科院的科学家捐赠了价值100万元人民币的滋补保健品——铁皮枫斗晶。人 们庄对该公司的大善之举深表赞赏的同时，也对铁皮枫斗晶发生了浓厚的兴 趣。 原来，枫斗的原料取材于我国古籍记载的 “九大仙草”之首的石斛。石 斛这种野生补药，比人参昂贵，比灵芝稀少，价格比黄金还高。而石斛中又 以铁皮石斛最为珍稀，后来被医药界公认为药材中的极品。国务院于 1987 年将其列为重点保护的野生药材。铁皮枫斗晶就是用铁皮石斛加工精制而 成，小小一盒价格120元，为目前国内同类产品中身价最高者。 那些知情者曾经感到过某种 “后怕”。原来铁皮石斛已濒临绝种，只有 天台山的悬崖峭壁中尚有这种野生药材。它生长在山之阴面，终年受晨露滋 润，采日月之精华，所以一方面补效奇好，同时也极难采到。 为了满足人类健康的企盼，医药界想到了人工培植石斛。多少年过去了， 国内外花了大量精力进行研究，但仍未取得成功。直到天台山下青年农民陈
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立站决心人工培植铁皮石斛时，事情才有了转机。 人工培植石斛，关键是找到天然种苗。陈立站为此在云雾缥渺的天台山 悬崖绝壁之间寻觅，系生命于一绳，终于找到了石斛种苗。在经过了8年的 努力，人工栽培终于大功告成，并生产出 “立钻牌”铁皮枫斗晶。该产品融 传统名贵药材与现代工艺于一体，组方独特，配伍科学，具有滋阴生津、润 肺养胃、调节人体阴阳平衡之功效，被国家科委授予 “新技术名特优新产品 博览会金奖”。 全国中医名专家、老教授宋光济说，铁皮石斛历来被称为“救命仙草”， 用它制成保健药品是目前最上等的中药珍品。显而易见，这种新产品的市场 是格外辉煌的。 汇新人造金刚石 金刚石俗称钻石，碳的同素异形体，是在高压高温下的岩浆里形成的八 面体结晶，为当今人类已知的最硬的物质。 本世纪初，罗马自然科学家普林尼指出金刚石的稀有性和难得性。原因 是天然的金刚石矿分布极不均匀，并且含量极少，开采困难，远远满足不了 需求，这就迫使人类另辟蹊径。 于是，就有了人造金刚石的点子。 1963年 12月6日，位于河南省会的我国唯一的人造金刚石科研基地， 经过严格的光谱分析和化学鉴定，准确无误地做出结论：我国第一颗人造金 刚石研制成功。 河南省汇新人造金刚石厂，汇集当今世界人造金刚石领域的最新科技、 最新工艺，领导同行业的新潮流。 这个厂利用巧夺天工的科技手段，先后开发出人造金刚石、立方氮化硼 超硬磨料、金刚石砂轮、石油钻头、拉丝模用金刚石聚晶等50多个产品，投 入市场后，经过 “上帝”的严格考验，声誉鹊起。 新疆油田使用该厂生产的石油钻头打出总进尺989.67米的新记录，超过 江汉一休斯公司和川石一克里斯坦莱公司同类产品质量。 大港油田对该厂的聚晶复合片用氧气焊升温，烧到800度到1000度再到 1200度，直至白炽化。冷却后，再升温，再冷却，反复数遭后，用大锤猛击， 检查复合聚晶是否脱层掉块。这种空前的测试手段，苛刻得近于残酷。结果， 该厂的产品完好无损，而进口的同类产品在同样测试面前却相形见绌，大为 逊色。折服的大港油田人，连声称赞产品质量过硬，慨然签订了长期供货合 同。大庆油田，华北油田也登门求购。 牡丹江钻研所对该厂的产品的各项测试指标数据，均达到国内同行业先 进水平。该市石油机械厂除与该厂签订金刚石长期供货合同外，还签订了合 作开发新式石油钻头的合同。 耕海牧鱼好壮举 1958年，长岛人靠从日本引进的海带苗种，第一次在大海中开垦出 23 亩 “海田”。尽管当年没有多少收入，却把“大海可耕田”的亘古梦想变成 了现实。打那以后，海带养殖在砣矶岛以北海域蓬勃发展起来。到 60年代中
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期，长岛县海带养殖面积曾一度达到1.6万亩，年产2万吨，出口量占全国 的63％。 直到党的十一届三中全会的春风吹来，长岛人才将有限的土地退耕还 林，重新组织起船队驶向祖祖辈辈痴恋着的大海，他们一面购置现代化的大 渔轮向远洋捕捞进军，一面又把目光投向波平浪缓的天然海湾，投向海岛周 围广阔的浅海滩涂，开始实施 “耕海牧渔”的壮举。 选择什么作突破口呢？有人建议在开发海鲜食物上下功夫，并选择了扇 贝作为目标。在 “海八珍”的座次中，扇贝名列第二。这种滤食性海洋生物 的生活习性十分奇特，它能飞善跑，哪里有单细胞藻类食物，就扇动两页形 似羽扇的贝壳翩然而至。海里生长的自然扇贝不易捕捉，幼贝又常常成为鱼 类的食物。要想发展扇贝生产，就得要把扇贝从自然捕捉转为人工养殖。 为此，长岛人开始了人工养扇贝的试验。开始时他们用 “万能胶”把幼 贝粘养在礁石上，以后又用钻机在贝壳上钻孔穿绳吊养到大海里。现在他们 在大海上驾起一排排筏架，将网状养殖笼吊挂在筏架上。这样，人工养殖的 扇贝终于有了一个舒适的 “家”。 当长岛县扇贝养殖发展到7000亩时，深水水流阻挡了“拓荒者”前进的 脚步。为了在深水中扩大养殖，科技人员创造了加粗底缆，加大行距，加长 吊绳和新式打桩法等等办法，为海水养殖开辟了新的领域。 历时8年，经过试验、失败、再试验的艰苦探索，长岛人用简陋的工具， 原始的方法，在大海里书写下中国海洋渔业的 “神农篇”。 海参不用海里寻 尝尝海味，是芸芸众生的心愿。随着饮食文化迭起，人类大量捞取海中 珍藏。 “海龙王”很不乐意，吝惜地将宝深藏。面对大众食客的需求，企业 家该如何是好？ 海货不向海里寻，人造海货行不行？丹东化工研究所的科技人员想到了 这种点子，开发生产出仿生海参。 海参，是一种具有高营养价值的高档食品，是饮食文化中 “海参席”的 主角。由于天然海参越来越少，其售价自然扶摇直上。如果能开发仿生海参， 其市场是很广阔的。 丹东化工研究所在经过几年的反复试验研究后，终于开发出比天然海参 营养价值还高的仿生海参。北京营养研究所经过全面分析化验，作出结论： 仿生海参不仅外观、口味可以与天然海参相媲美，而且营养成分超过天然海 参，其各类成分组成符合世界卫生组织所建议的配比，价格仅是天然海参 1/5，可以进入普通人家的菜篮子。 1991年5月，这项成果获得国家专利，并荣获1992年全国适用技术展 览交易会金奖。目前，他们又研究解决了仿生海参的耐高温问题，开发出 6 个系列、498种快餐方便食品，使海参既成为烹饪佳品，又能做罐头和真空 包装，方便广大消费者。 海货不用海里寻，气气 “龙王”最开心。当我们品尝海参新产品的美味 时，可别忘了巧夺天工的开发者们的奉献。 人工已能种义齿
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人自出生到老年，一般都只能生长两副牙齿，即乳牙及恒牙。人到老年 时恒牙大多脱落或拔除，医学界戏称为 “恒牙不恒”。 怎样才能有一副健康的牙齿？人们在牙病防治、口腔卫生方面想了很多 办法，并开发生产了很多护牙产品。不久前，成都华西医科大学口腔医学院 又巧夺天工，研制出人工种植义牙，给了人类的第三副牙齿。 人工种植义牙，采用生物材料制成的一种仿生牙。人工义齿外表形状及 颜色很难与真牙区分，它的咀嚼功能几乎与真牙一样，它扎根在颌骨内，具 有很强的稳定性，对周围真牙不产生任何损害。与旧式的活动假牙相比，它 省去了基托和联接牙环，克服了大面积塑料基托造成的味觉迟钝和不舒适 感。 现在，越来越多的人开始认识人工义齿，有了这第三副牙齿，更使人们 多多品味人生。 改造鸡蛋梦成真 鸡蛋？不就是鸡生的东西吗？长眼睛的人都见过，会吃饭的人都吃过， 有什么好奇怪的呢？ 五块钱一个卖你点儿，怎么样？ 这就奇怪了！一只鸡才多少钱？别逗了。 但是，有人买了，而且买的人越来越多，因为这不是普通的蛋——虽然 也是鸡下的，但经人一 “点化”，居然成了鸡蛋新产品。 这种新产品美名叫 “生命蛋”。 “生命蛋”是怎样“造”出来的？据开发者透露，是把一种叫做“鸡代 谢促进剂”的物质拌入蛋鸡饲料中，喂养半个月后，鸡下出来的，就是 “生 命蛋”。 “生命蛋”与普通蛋相比，其蛋白含量提高，无论从氨其酸总量或从8 种必需氨基酸分析组成上，均有显著的增值，显示出生命蛋有明显的保健功 能。 上面这句话不是随便说的，而是轻工部 《科学技术成果鉴定证书》（编 号 （93）轻科鉴字第93159号）上写的，鉴定日期是1993年12月23日。鉴 定会荣誉主任委员是著名的于若木——中国营养学会会长。 “生命蛋”都 “保”什么“健”？开发者说：“嘿！什么都保。每天煮 两个，有病治病，无病强身，对早搏、房颤、心悸、胸闷气短和心绞痛等由 心脑血管缺血引起的疾病尤其对症。” 保健品市场是一个相对饱和而又潜力无边的市场。有资料说， 1992年 我国营养保健品的社会商品零售总额超过25亿元。1993年以来，这一数字 有增无减。那么，如果能挤占这一市场的 l％份额以“分一杯羹”，就是2500 万元的销售量，足以让一个中小企业过上小康的日子。然而，当许多人垂青 于保健品市场时，市场又显得那么拥挤，以至消费者对眼花缭乱的柜台感到 无所适从。在这种情况下，只有新、奇、特的保健品才能引起消费者的驻足 关注。 以鸡蛋为载体开发新型保健用品，这真是新奇无比。这种专与当今社会 导致生命死亡的三大疾病之一——心脑血管疾病为敌的保健品，将强化人们
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“药疗不如食疗”的新观念，同时也为自己开拓未来市场奠定强有力的基础。 1994年1月8日，《科技日报》刊出整版广告：“l亿元大转让赛福奥 生命蛋专有技术。”技术转让开价1亿元。就像一个鸡蛋卖5元钱一样耸人 听闻！ 此后， 《经济日报》、《光明日报》、《中华工商时报》等多家大报先 后有同样内容的广告登场。有人戏论这是 “赛福奥在疯狂！” 然而， “疯狂”的生命蛋将给人们展现诱人的市场远景。大量的心脑血 管病患者，全国日消费鸡蛋约2.99亿枚的现实，难道不会给“生命蛋”以广 阔的市场？ 于是，大连海特科贸易公司10万元代价，获得普通使用许可，成为加盟 开发 “生命蛋”的第一家企业。接着，沈阳、哈尔滨、天津、珠海等地40 余家先后加盟。印尼巨富高先生，携款到石家庄欲投资房地产，闻讯后也改 变主意，将10万美元买得普通许可转让。 “格林”老板心旌摇曳：”赛福奥”生命蛋开发已进入良性循环。 冰雕艺术在杭州 冰雕艺术，一大创造。千姿百态的冰雕作品，给人们以美的享受。冰雕 展览，也为第三产业新添了独具特色的服务项目。 按照传统和条件，冰雕作品及冰雕艺术展览只能是北方的 “专利”。然 而，地处南方的杭州敢于地域反弹，在西子湖畔开发出冰雕作品。这些用人 工冰块构筑的艺术，令南方人大开眼界。从此，看冰展用不着远去北方。
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41.材质替代 材料，是人类生活和生产所必需的物质基础，人们曾用它来划分古代社 会的历史阶段，如旧石器时代、新石器时代、青铜器时代、铁器时代等等。 人类采用不同种类与性质的材料来制作产品，反映了人类与自然的关系，表 明人类在改造自然中的创造开拓才能。 新产品开发离不开材料这一物质，选用不同材质的材料设计产品，会使 产品的工艺性能、质量特性以及商业效果产生不同的变化，并以产品的新颖 性和先进性等显示出创造性设计的特征。变变材质如何？用一种材质替代另 一种材质怎样？这也是开发新产品的点子。在借鉴他人的创新例子之后，你 也会有新的主意的。 新型保温瓶亮相 传统的保温瓶胆为玻璃镀银制品，在使用过程中极易破损，而且为了镀 银还要耗费贵重金属。尽管现在己开发出真空镀铝方法，但其产品所需的材 质仍然是玻璃。 有什么办法使保温瓶不伯摔打呢？有人从材质替代方面思考，想到了不 锈钢保温瓶的点子。 选择不锈钢来制作保温瓶，情况将会发生根本性的变革。如用厚度为 0.35～0.4mm的铬镍合金不锈钢设计制作的新型保温瓶，在保温效果上同传 统的镀银或镀铝瓶没有多大区别，但是它独具轻便、不怕碰撞、携带方便的 特点。此外，采用不锈钢制作瓶胆之后，热水瓶的结构将有突破，瓶胆与外 壳合二而一，其外形可以突破传统的圆筒形模式，比如采用新的方形、球形、 棱形等设计，将使人耳目一新。采用新材料后，生产工艺变得简单，因为新 型保温瓶根本不需要传统的玻璃锻烧炉和镀层设备。据有关情报信息，这种 不锈钢胆保温瓶不久前已在国际市场亮相，并受到消费者的好评。 看来，传统的保温瓶将受到严重的挑战和生死存亡的考验。 门窗换代看塑钢 如果说眼睛是心灵的窗户，那窗户便是房屋的眼睛了。一双漂亮有神的 眼睛，能给人增色许多；几扇美观耐用的门窗，也可以使房屋显得富丽气派。 不久前，在北京举行的全国化学建材产品与应用技术展览会上，人们看 见了被称之为 “塑钢门窗”的新产品。 塑钢门窗是以聚氯乙烯（PVC）树脂为主要原料，加上一定比例的稳定剂、 着色剂，紫外线吸收剂等助剂挤压加工成型材，然后经切割、熔接，再配上 有关附件 （五金件、橡胶密封条、毛条等）而制成的。为了增加门窗的钢度， 在型材的空腔中再加入钢材，就变成了所谓 “塑钢门窗”。 据悉，我国南极长城科学考察站采用的就是塑钢门窗，这足以说明它具 有良好的隔热性能。有数字表明，塑料型材的传热系数仅为钢材的三百五十 七分之一，铝材的二百五十分之一。行家曾做过观测，使用塑钢门窗的房间 比使用木窗的房间，冬季室温可提高4～5℃。 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”讲的是古代的儒士文人。如今，
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安装有塑钢门窗的居室也能助你达到那种境界。因为其隔音效果良好，特别 适用于噪音干扰严重、需要安静的场所，如医院、学校、宾馆、写字楼等。 塑钢门窗还有较好的抗老化性能。经人工加速老化试验表明，它可在零 下40℃至70℃的环境中长期使用，烈日暴晒、潮湿都不会使其老化、脆化和 变质。 不自燃、不助燃，安全可靠也是这种门窗的优点。 我国是个森林资源贫乏、能源短缺的国家。适合制作木门窗的红、白松 木正日益减少且再生缓慢。铝合金门窗、钢窗使用大量的金属资源，易锈蚀， 维护费用高，生产能耗更高。塑钢门窗的使用可为国家节省大量的木、铝、 钢材料，节约能源，保护环境，其经济效益和社会效益十分可观。可以预想， 以塑钢门窗取代传统楼房门窗的日子也为期不远了。 碳素纤维自行车 不久前，英国全国自行车锦标赛上出现了一种新式自行车，这是它首次 公开露面。这种自行车的设计参照了巴塞罗那奥运会自行车赛金牌得主使用 的赛车，但它是第一辆以整块碳素纤维制成的商业山地车。 英国选手克里斯·博得曼凭着一辆专门定制的碳素纤维自行车在奥运赛 场赢得多枚奖牌。并创下了世界纪录。与标准的车型相比，这种自行车的重 量和风阻都较小。这是因为碳索纤维重量轻且强度极高，用它制作自行车不 需要传统的三角架，这样使车子的重量更轻。碳素纤维还可以通过模子制成 整体型车架结构，避免了焊接的缺点。 新上市的这种新式自行车，与奥赛冠军的赛车有着同样的优点。它重约 11公斤，比金属架自行车轻1.5公斤。由于没横梁，这种车重心降低，使它 更适合喜欢与人竟速的自行车爱好者。制造这种自行车的英国之鹰公司董事 埃迪·埃克尔斯顿说： “你想骑得快一点的时候，可以把车身晃来晃去。重 心降低可以使你更好地控制自行车。” 专业赛车手在环法自行车大赛开幕之前对这种自行车的赛车型进行了试 验，发现它们每骑1公里可以比金属自行车少用3秒钟。 碳素纤维自行车的诞生，将会对传统金属自行车市场以巨大的冲击。 稻草谱写新篇章 稻草值几个钱？这是人们的传统认识。然而，德阳市的一家企业则以稻 草为材料，谱写出新产品开发的新篇章。 这项新产品，就是德阳市科技保健床垫厂新研制生产的榻榻米保健床 垫。 榻榻米是日本人对家用草制床垫的一种称呼。该厂厂长胡重芝在听到用 户对弹簧床垫的不良反映以后，回想起自己以前在北大荒建设兵团时，发现 当地的朝鲜族人利用日本人留下的用稻草制作床垫的事情。用稻草制作的床 垫既保温防潮，又无副作用。于是，他萌发了开发一种区别于弹簧床垫的新 型床垫的想法。 能够将不值钱的稻草加工成保健床垫，这的确是个大胆的创举。从 1990 年4月研制专用床垫开始，当年10月，产品进入市场试销，由于其价格仅有
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弹簧床垫的三分之一，当即就有云南、陕西、新疆及省内成都、达县等地的 宾馆、医院、商贸部门来人来函订货购买或成批经销。 榻榻米保健床垫，以稻草、席草和乌拉草为材料，经梳理，机械化整加 压编织成型。德阳市科技成果鉴定委员会对这种新型床垫进行了认真评审， 他们在查证了部分用户使用意见，并亲自测试了床垫的性能之后，作出的结 论是：该产品由天然植物的纤维组合而成，软硬适度，有自然理疗之功和透 气、保温、冬暖夏凉等特点，可为定型产品。 此项成果的研制过程及其通过市级鉴定以后，开发者一直把质量放在占 领市场的战略高度来对待，各个环节均订有严格的质量标准。如购进稻草必 须杆壮、色泽金黄，节巴有白点的视为不合格原料；稻草梳理、药物薰蒸、 扎制内胎等每道工序都要严格检测；就连缝制外包装的针距、棱角、线条等 问题都不放过。他们请当地防疫部门作技术后盾，药物配料使用专人配制的 药方，务使 “科技保健”名符其实。他们还针对城市、乡村消费者的不同欣 赏水平选择面料，投其所好地生产各种档次的产品。在接受医院订货业务时， 他们则取消泡沫垫，另加防水层，使其拆卸清洗十分方便，受到护理人员的 好评。 棉杆代木育银耳 1979年，上海嘉定县决定开发瓶载银耳，需要大量木材。可是嘉定地区 木材很缺，只能从树本修剪下来的枝权获得木屑。在大面积栽培时，连这种 原料都显得紧张。 能不能找到代用品呢？人们在思考这一问题。结果，有位农民从煮饭烧 棉花杆得到启发，找到了木屑的代用品。这位农民想，山区用大块木头当柴 烧，平原没有木头，也可以用棉花杆取代。那么用棉花杆取代木材培育白木 耳行不行呢？他想起过去学过的知识，知道棉花杆含有木质素和纤维素，大 部分营养成分与树木一样。于是，他立即将棉花杆粉碎成屑进行试验。经过 一个多月，终于培育出了雪白的银耳。 木片代杯冰淇淋 日本三矢公司董事长饭山滋朗，在东京板桥区盖了一所花费2亿日元的 总公司和工厂。他的财富据说是从别人的抱怨声中发掘的。 他本来是日本北海道木材制品公司东京分行的经理。他从这家专做钟座 外壳的公司辞职后，借钱买了一部旧机器，制造超长和超短铅笔，卖给观光 客人。由于销售量很少，无利可图。 有一天，饭山到一家冰淇淋店时，店老板正对他人抱怨说： “唉，冰淇 淋用的纸杯越来越贵，纸质也比以前差多了，这样下去生意难做啦！” 就是这句抱怨话，使饭山想到了一个新点子。他想，用木片来代替纸杯 难道不行吗？他同冰淇淋老板一说，老板认为值得一试。于是，饭山马上利 用原有的机器来制造冰淇淋用的木片和竹签。他的木片和竹签做得非常美观 可爱，加上成本低廉，因此销路奇佳。隔了不久，用木片的冰淇淋就流行起 来。 饭山的点子，给他带来了好几亿日元的好运气。
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新型薄膜草纤维 被称为第一次 “白色革命”的聚乙烯薄膜覆盖技术，从70年代未开始， 一下子席卷了神州大地。到1992年全国使用聚乙烯薄膜的土地面积已达5000 万亩，居世界之首。一晃十多年过去了，一个浓黑的阴影，无声无息地向农 村的大片沃土扑来。这就是遍地残留的聚乙烯薄膜碎片对土壤的破坏。 聚乙烯薄膜既有功于农业，但又因污染土壤而危害农业。怎样解决这种 “白色污染”，为农业排忧解难呢？ 开发新型薄膜是解决问题的最佳途径。美日西欧各国相继开发出以淀粉 为原料的新型薄膜，虽然可以解决 “白色污染”，但因新产品价格偏贵，极 难大面积推广。 如果能开发出成本低廉的新型簿膜，市场前景必然看好。 出于这种考虑，我国已有人尝试以稻草、麦秸等为主要原料，制成了高 分子纤维素薄膜，又称草纤维薄膜，并建成了年产250吨的工业化生产厂。 同聚乙烯薄膜相比，草纤维薄膜有许多优点。首先，耐高温，耐酸雨腐 蚀，在自然状态下2～3年，性能保持不变。拉力强度，透光率均达到聚乙烯 标准，无任何有毒成分。碎膜易分解，埋入土壤中8个月左右即可分解为有 机物，被土壤吸收。其次，效益显著。湖北省的大量试验表明，用聚乙烯膜 作对照覆盖作物，皮棉每亩增产 18.2公斤。杂交稻综合效益每亩增收 96.6 元。黄烟每亩增产20％。此外。原料丰富，产品价格低廉。 因此，纤维薄膜作为聚乙烯膜的换代产品，必将产生一场新的 “白色革 命”。
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42.拓展用途 有人做了这样一个试验：要求在门柜上安装一个放蜡烛的支架，所给的 工具有锤子、木盒、钳子和钉子。但提供给两组受试者时的方式不同，一组 是把四件物品逐一分开提供，另一组是把钉子放在木盒里提供。结果是：第 一组人员都马上想到把木盒拆开，拼成支架状钉在门框上；第二组仅部分人 这样做，大多数人则另找别的办法，因为钉子放在木盒里后，这些人就把木 盒仅仅看作容器而不去想能否变作他用，所以创新力便受到了影响。 其实，这种“木盒只能当容器”的思考方式极为常见。比如一提起砖头， 人们便情不自禁地想到它是建筑材料；一提到酒，则死死地将其划归饮料之 列。难道砖头只能作建筑材料，酒品只能饮用吗？ 新产品开发者，一定要突肢这种“功能固定化”的思维定势，从事物原 始概念的束缚中解放出来。在捕捉新点子时，则要善于发现原有事物的新用 途，在拓展用途中获得新的创意。 产品的用途，通常在开发之初就形成了一种原始概念。但细加推敲，往 往又会发现它在其它场台表现出不同于原始概念的用途。发现这种新用途并 将其拓展为某种新产品，也能为人们提供新的服务。 小苏打摇身一变 小苏打最初的功用，是在烘烤制作食品时作发酵剂。市场对小苏打这种 功用的需求，是从社会上对碳水化合物的消费需求中衍生出来的。但是，随 着社会的发展，人们的生活越来越富裕，人们对以蛋白质为基础的热量的消 耗也越来越多，而对碳水化合物的消费则越来越少。因而，市场对小苏打发 酵功能的需求也就逐渐萎缩了。 阿尔姆——哈默公司不甘沉沦，决心让小苏打仍旧辉煌。该公司新品策 划者选择了不改变现有市场但又创新开拓的途径，凭借产品用途拓展的点 子，使小苏打 “旧貌换新颜”。 从这一点子出发，他们对小苏打的功能进行研究分析，发现昔日只用作 饼干、糕点、面包卷和曲奇发酵的小苏打，还具有多种性能，如可以除恶臭， 可用作清洗剂，还具有柔和的腐蚀作用，对人的皮肤和肠胃系统均无害等等。 在发现小苏打的非发酵性能的基础上，一系列的新点子被提出，并很快 物化为市场上的畅销产品。 例如，根据小苏打的除臭性能，有人想出了开发 “电冰箱除臭盒”的点 子。将这种除臭盒置人电冰箱内，便能去鱼肉等食品散发出来的异味，有利 于贮藏食品的保鲜。由于使用电冰箱的家庭众多，电冰箱除臭盒也攀龙附凤 地畅销起来。此外，有人进一步把小苏打的除臭性能向地毯、盥洗室、下水 道、水族缸、组合橱柜、猫舍、脚垫等领域，开发出专用性的除臭用新产品。 小苏打所具有的清洗性能也促进了一系列新点子的诞生。烤箱清洗剂、 餐具清洗剂、保健香皂等新产品，都含有小苏打的新奉献。 此外，还有人将小苏打的用途拓展到抛光、冲洗、漂白、保持游泳池中 合理的PH值，加速化粪池中化粪速度等方面。 随着小苏打功用的拓展，阿尔姆——哈默公司也化被动为主动，将沦落 为 “赖狗”的发酵用小苏打又重新推向“明星”产品的地位，公司为此财路
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亨通。 玉肌浴酒在日本 酒，司空见惯的饲料，解忧排愁的寄托。按照产品用途拓展的启示，能 在酒上悟出什么非饮用类新产品的点子呢？ 日本一创新者想到了一个新点子：酒能否用于保健呢？比如用来洗澡健 身呢？于是，一种 “浴酒”的新概念脱颖而出。经过研究开发，一种命名为 “玉肌”的浴酒终于问世。据说，这种浴酒滴加在浴池或浴盆中，可使浴者 肌肉光泽丰润，还可治愈小孩因湿尿布引起的湿疹。此外，它还具有去头屑、 促进血液循环之功效。淡淡的酒香，使浴池风味独具，浴者沁肺舒神，令消 费者赞叹不已。 海盐变成海水宝 沿海地区有一家盐场，以生产精盐为经营方向。由于一袋精盐要经过晾 滩、提纯、粗加工、精加工等20道工序才能制成，成本较高，但价格因受政 策的调控而不能随意上涨，因此企业处于亏损状态。为了生存和发展，企业 决定走开发新产品的道路。但究竟开发什么新产品好呢？企业一时也拿不定 主意。北京有一点子专家献上一计：还是立足盐业，在开发附加价值高的盐 类产品上想办法。他具体列举了几种想法，最后认为开发 “海水宝”的点子 尤为可取。此点子的内容是：只要将海盐晾干就行，无需精制，但要添加点 增活防腐剂，另配一比重计，然后装成小袋，命名为 “海水宝”就可投放市 场。 市场在哪里？原来，出点子者发现各地饭店酒家少不了经营 “海鲜”。 但真正的海洋鱼类放在自来水中是难以存活的。因此，许多饭店酒家所养的 “海鲜”实际上都是“河鲜”，如果能方便地弄到海水，他们自然是乐于存 养海鲜的，因为对海鲜的需求越来越大。海鲜消费市场广阔，能人工制造海 水的 “海水室”也一定不愁没有顾客。 “海水宝”投放市场后。果然受到饭店酒家老板和海鱼养殖者的欢迎。 一个点子使原先只卖几角钱一小袋的海盐，摇身成了新产品，零售价上升到 几元，企业获得了可观的经济效益。 谁用拉链赚大钱 美国有一位叫沃卡的人， 1893年参加芝加哥博览会对拉链很感兴趣， 便买回去进行研究。为了使拉链价格降到一般人都能使用的水平，他研制成 一台自动生产拉链的机器。他将生产的拉链用于做鞋带。但顾客们对这种鞋 带并没有太大的兴趣，因此沃卡的生意很不景气。 可是，有一家服装店的老板，因为发现了拉链的新用途而获利了。他觉 得拉链代替鞋带太可惜了，“如果把它安在钱包上呢？”他试一下非常合适， 于是他靠带拉链的钱包赚了不少钱。他接着又把拉链安在海军军服上，得到 了军队的好感，带拉链的军服更使这位老板财运亨通。
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水泥制品找新路 战后的日本，高楼如雨后春笋，纷纷兴起。石板瓦成功问世，陶瓷技术 又迅速发展，许多五彩缤纷的陶瓦竞相上市。其貌不扬而易碎的水泥瓦便成 为滞销产品。一个水泥瓦公司的老板想，这样下去，公司十有八九要倒闭， 无论如何也要找一条新路。 “水泥制品有什么新用途呢？”老板每天在河边散步并冥思苦想。一天， 他看见一些农民挥动大锤在小河边打桩，因为河堤内侧倒塌会造成水路变 窄，因此用水泥板竖在河岸两侧，然后打上桩，以防止河堤向内侧倾斜。他 和农民交谈中了解到农民的苦衷：因为要求桩必须打得很直，而且打入士内 的部分必须和高出地面的部分相等，否则桩就会倒下。打几千根桩，委实是 一件繁重的体力劳动。老板立即想到：可以用水泥做一种与小河河床宽度相 等的U形桩，支撑两侧的水泥板，这样就能减轻打桩的劳动。 水泥制品找到了新用途。他立即着手试制，后经改进设计， U形桩还增 加了一个放水泥板的台架。很快，这种U形桩被用于全日本的农村河道。 沙漏派上新用场 时钟发明后，沙漏便成了古董。它的用途只限于玩具方面，需求量自然 变小。日本制造沙漏的西村金助先生已有好几年无利可得了，但是一时又找 不到其它适当的事可做，心中常为出路苦闷。 有一天，他偶而看到一本书，里面写到：“马匹虽然丧失了运输的功能， 但是又以高娱乐价值的面目出现。”从这不引人注目的几个字里，他好象听 到了 “上帝”的声音，高兴得跳起来。他想：“用于赛马的马匹比运货的马 匹值钱。是啊！我应找到沙漏的新用途。用于计时的沙漏已一文不值，用做 玩具的沙漏也油水不大，如果能用做……”于是，西村开始苦苦思索沙漏的 新用途，并期望这种新用途能使沙漏成为他的聚宝盆。有一天，他看见人们 打电话时不时看手表，便灵机一动，一个新点子浮现在他的脑际： “做个限 时3分钟的沙漏，在3分钟内沙漏上面的沙就会完全落到下面，然后把它装 在电话机旁边。这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费也可以有效控 制了。”按照这一想法，西村进行了新设计。他把沙漏两端嵌上一个精致的 小木板，再接上一个铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁。不打电话时可以作 为装饰品，看它点点滴滴地落下来。虽是微不足道的小玩意，但对现代人而 言，倒是很能调剂生活的东西。担心电话支出的人很多，这个东西可以有效 的控制通话时间，其售价又非常便宜。因此一上市，销路很好，平均每月可 售出3万个。这项新制品得到意外的大收获，使他创新的意愿大增，对发掘 老产品的新用途更是乐此不疲。 蚕丝用途可拓宽 自古以来，蚕丝主要用于织造细丝，制作高级服装、装饰品和工业用品。 现代科学技术能否将蚕丝的用途加以拓展呢？ 经过努力，蚕丝已在化妆品、食品和医疗用品等领域有了新的应用，一 些以蚕丝为原料的新产品脱颖而出。
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目前在国内外己有百余种含蚕丝的化妆品。将蚕丝研成粉末，用碱液浸 泡软化，经轻度水解而成为丝肽。丝肽容易被人的皮肤所吸收，有利于美容 保健。掺入丝肽的口红、粉底霜、洗发剂、洗面奶等化妆品一经推出，立即 受到使用者的喜爱。 蚕丝是一种蛋白纤维，含有十余种氨基酸，具有很高的营养价值。将蚕 丝经过化学处理，使之深入水或为液体，作为食品添加剂在咖啡、酒类或果 汁中，便成为含丝饮料。也可以使之凝胶化，成蚕丝果冻或甜点。含蚕丝的 食品，营养丰富，在当今健康食品盛行的潮流中，将会受到极大的欢迎。 尚未抽丝的蚕茧，可作为食品的保鲜剂。在运送水果蔬菜时，将蚕茧放 在盛水果或蔬菜的箱中，由于蚕茧能吸收腐败气体，因此，即使在常温下， 水果和蔬菜的新鲜程度仍然可以保持正常。目前有人还在研究利用蚕丝制造 冷藏剂和保鲜盒。 在医疗用品领域，美国、日本等国已采用蚕丝做手术缝合线、人造血管 等，因为它适合人体机理，具有吸收体液少、灭菌处理效果好等特点。日本 目前还在开发“癌症自动诊断系统”和将蚕丝用于糖尿病血糖质的检验系统、 人造皮肤、人造角膜以及整肠剂、醒酒剂等医疗用品方面。 蚕丝，将使人另眼相看。 另眼相看游戏机 随着游戏机大量涌入家庭，少年儿童沉溺于游戏大战之中的问题，已使 家长和老师普遍感到焦虑。 怎样解决这一问题？采用禁止的办法既不可取也无法奏效。能否顺水推 舟，将游戏机改造成学习机呢？ 北京四达技术开发中心按此思路，开发出一种视听教学新媒体——普里 奇声像卡、带，能够使游戏机巧变学习机。 “普里奇”是英文“桥”的译音。只要买一块普里奇声像卡插入游戏机 卡槽，用立体声录（放）音机播放录有声音和彩色图像信号的普里奇声像带， 接好一根信号线，就能在电视屏幕上展示出图文并茂、视听同步的教学节目。 声像带由人民教育出版社等 40多家著名出版社组织我国特级教师编 写，内容紧扣国家统编教材，既有课程辅导，也有各科总复习，现投放市场 的有幼儿启蒙教育、中小学辅导、课外趣味读物、成人英语辅导等各系列共 70余个品种。 当代教育学家研究表明：人类记忆力85％依靠视觉，15％依靠听觉，声 像同步，能激发孩子大脑潜能，调动学习兴趣，提高学习效率数十倍。 普里奇声像卡、带曾获第40唇布鲁赛尔国际博览会尤里卡金奖等多项国 内外大奖，是我国唯一获国际大奖的教育产品。 坦克今作拖拉机 前苏联解体，独联体各国有很多军用设备冗余，而且不少还为过时产品。 其中尤以坦克为代表。如何处理这些笨重的坦克？是不是将它们作废铁处 理？乌克兰有家军工企业头脑一转，想出了将坦克改装为多用途拖拉机的点 子。例如，他们以退役的T－s4中型坦克为基础，炮塔改为驾驶舱，火炮和
