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格，优质的布料和精细的做功，才会凝聚出一种似是而非的“缺陷想象美”。 时装的灵魂在创新，创新的奥秘在猜心。从牛仔服的标新立异中，我们 是否有此感悟？ 迷你裙显示风采 英国服装设什师马莉，听到几个女人在闲谈： “那样式的服装是有钱的 肥胖老太婆穿的，年轻人穿不合适。我们的流行服装都是缺乏吸引力的。” 马莉的脑海里立即呈现出显示年轻女性曲线美的裙子，一种激发浪漫情 怀的想法涌上心头。 他回到家里，就着魔似地拿出剪刀把裙子的下摆剪掉大约30厘米。 这样裙子的下摆就刚好在膝盖上面大约10厘米的大腿地方。马莉试了觉 得有新颖感，便用服装店老板合作把它制成成衣推出市面。 一上市，因为这种裙子能使女孩们的脚部和身材显得更美丽，更迷人， 因此一下子就卖光了。马莉又不得不拼命地赶制应市。 不久，穿这种 “迷你裙”的年轻姑娘越来越多。英国率先掀起热潮，而 后遍及世界。 情侣消费好市场 爱情，是人类生息繁衍的永恒主题。如今， “爱情主题”也被点子专家 用来开发新产品，看商品世界， “商品”与“情人”正慢慢拥抱在一起。 在 “情侣商品市场”上，集“情侣点子”之大成者首推服装。当你来到 服装市场，随时可见情侣时装、情侣羊毛衫、情侣牛仔套装，还有情侣手套、 情侣鞋、情侣袜等。每套情侣时装的格调刚柔并济，极尽温馨浪漫的色彩， 在市场上博得了少男少女的欢心。 一些既有实用价值又富有情趣、收藏、馈赠性的 “配对商品”也正悄然 流行。从男女对笔、对包发展到情侣戒指、鸳鸯饮料等，可谓五花八门，应 有尽有。 标新立异的 “伉俪烟”，烟盒上有新娘新郎的结婚照。这是专门定制， 供婚礼宴请时用的。 在一家 “情侣影厅”，影厅内整个布局充满典雅、浪漫、温馨的气氛， 其中的 “情侣座”——双人沙发，不但柔软舒适，同时也满足了恋人们希望 “亲密无间”的心理需求。 广州皇家大酒楼推出的“情侣套餐”更是独具特色，其中有“香池赛艳”、 “西湖艳影”、“佳偶绵绵”等等，即使不吃，也可以深深感受到那份浓浓 的情意。 情侣消费，挡不住的感觉。 “情侣市场”，也是创意无穷的天地。 新加坡开发生产的一种饮料，为日益红火的 “情侣市场”平添了一份浪 漫情调。这种饮料一瓶两管，男女共用，两支吸管相连相通，构成“心”字， 暗含心心相印之意，备受情侣们青睐。 银戒指销售市场曾一度疲软，然而，在一家民族用品商店经销的一种盒 装 “情侣戒”却十分畅销，供不应求。 普通雨伞只有一个顶，两人共伞时常有打湿衣服之虑，按照同物自组的
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点子，何不来个双顶伞？一个把手，两个伞顶，让情侣们既能相偎在一起， 又不致让雨打湿，岂不别有一番滋味在雨 空中温泉够野味 日本大阪南郊的有田观光饭店，发现大多数喜欢到郊外山野一游的旅 客，除希望能欣赏到大自然的山青水秀及陶冶情操于流水飞花的野趣外，还 希望能痛痛快快地把身子泡在温泉中，借以消除工作的疲劳及遗忘尘世的烦 忧。于是，该饭店主管便出了一个新点子：搞空中温泉澡池。 这真是一个破天荒的大胆设想，空中温泉澡池，颇象一个个装满着泉水 的空中电缆车，被吊在该饭店上方山峰200米高的电缆上，上下不停地升降 着，这种玩意的确够 “野性”，够浪漫！不难想象，那些非去一试不可的游 客，悠悠地泡在里面，仿佛置身于飘飘然的太空仙境里，一切都忘乎所以了。 空中温泉澡池这种趣味，吸引着众多的旅游者，有些人还特地从远处慕 名赶来一试。据说，该饭店现时每天接待要求泡在空中温泉澡池的旅客竞达 上千人次，每逢星期日，更是门庭若市，盛况空前。 开发沙滩拖拉机 美国的产品制造商是以市场需求量和投资利润率为转移的。社会既然是 游乐成风，于是就有大量专供游乐的产品出现。例 如，野营车，游涩，滑水板和小拖拉机怎么会配套成龙，对一个初到美 国的人来说，并不是一眼就看得明白的。 在马萨诸塞州大西洋沿岸有一个伸向海申的半岛——鳕鱼角，这里有平 静的海湾，柔软的沙滩和茂密的植物林，是美国东北部的一个旅游胜地，一 年四季吸引着世界各地的游客，特别是假日，来自波士顿附近城镇的男女老 少像蜂集花丛似地涌到这里。 从波士顿到鳕鱼角有6号高速公路相连接。每到星期五下午，公路上的 汽车，一辆接一辆地朝鳕鱼角方向急驶，汽车的后面，有各种拖挂，车顶上 有各样装载，立体长方形类似巴士的是野营车，包括一间布置得整齐合理的 活动居室，里面有拆叠式的沙发床铺，有方桌、炊具和储存食品的橱柜，洗 澡的淋浴喷头。装在平面拖车上的是有快速推进器的游艇，供在近海海湾游 弋、观赏、钓鱼用的。车顶上还有滑水板，这是用游艇牵引的拉着尼龙绳踏 在两条长形板上的水上运动工具。而长、高不满1米的小拖拉机是干什么用 的呢？这些人一不是去耕耘，二不是去播种，为什么要带上小拖拉机呢？到 了鳕鱼角海湾就一望而知了。 野游的汽车不能开到海边上，从停车场到游艇下水的地方还有一段漫长 的沙滩，这段沙滩非用小拖拉机牵引不可。从为游客供应野营车、游艇，到 专用小拖拉机，制造商要作多少市场调查，设计师要花多少心血，而社会又 要力这些游乐的人群提供多少物质消耗和服务啊。在鳕鱼角的闹市区，还可 看到众多的与这些游乐产品配套的产品，如各种钓鱼用具、尼龙绳索、遮阳 伞、墨镜以及供儿童玩耍的航海模型，等等。 需要带上食品、用具到海滨度假的并不是那些有钱的大亨们。那些有钱 人在海滨的风景区建有自己的漂亮的别墅，车子放在自己的车库里，游艇停
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放在临近海湾的海边上，拖挂着东西出外郊游的，是那些在城市里只有一套 住宅的人们，恰恰是这些占人口数量最大的中产阶级假日逍遥的要求，成了 工业产品制造商们发展新品种的市场调查对象和猎取利润的对象。 社会消费水平是和经济发展水平相适应的。社会劳动生产率提高了，为 支付生活消耗所花费的社会必要劳动时间也就减少了。在劳动生产力得到发 展的情况下，劳动者也获得了较多的为恢复劳动能力所必须的休息时间，游 乐消费也成为劳动者的生活之需。因此，美国工业产品制造商善于观察消费 需要，开发专供游乐的产品，是一种审时度势的作法。 木骨饰品大流行 近些日子来，木制、骨制的项链手镯等装饰品颇为流行。宽松随意的毛 衣外挂一串形状新奇而夸张的骨制项链，纤细的手腕上套两个式样简单而浑 厚纯朴的木制手镯，随着飘逸的衣裙时隐时现，自有一种还童自然，融于自 然的浪漫气息。 城市生活固定而喧嚣，每天重复单调而苍白的日子，见到这些似乎带着 泥味和膻气的饰物，会让人想起蓝天白云下缓缓流动的羊群，想起大戈壁浮 着不落的夕阳，想起漂泊的生活、淳朴的山民和豪饮的野宴。 都市人是喜欢自然的，在满眼尽是灯红酒绿，车水马龙，满耳尽是人语 喧闹的情况下，怎会不怀念云淡夭高的蓝天碧野，怎会不向往风过林梢，泉 水叮咯，小鸟鸣唱？于是，就想到了那遥远的游牧时代，那夏娃戴着石串项 链、木镯和骨镯的情景。 现代的夏娃们，将目光掠过刺人眼目的金银宝石，重又选择了最原始的 木头与骨头，铅华去尽后，仍是那颗清水芙蓉般的心。也许，这也正说明了 现代社会中层层脂粉装饰的人们，在内心深处渴望的仍然是纯净，古朴、自 然的面貌与心灵。 替你找初恋情人 人们过着枯燥无味、心烦意乱生活的时代，出现了够罗曼蒂克，够迷人 的 “替你找初恋情人”的生意。 给社会生色的这个生意，在日本生意特佳，而别的征信所则相形失色。 过着有如在沙漠里生活的都市人，对于已经逝去了的青春时代，都怀着 一种依恋和淡淡的伤感。因此，这门生意一出现，立即就赢得众人的喝采， 平均1个月的营业额就高达600多万日元。 这门新生意是大阪市的年青人有本宪二做起的。他的公可名叫“II服务 公司”，是用CIA的 I和FBI的 I，表示 “搜查和情报”的意思。发音也是 “爱爱”，令人一听就可联想到恋爱与情爱，这样的命名可激发人们的浪漫 情操，真是妙不可言。 有本先生在几年前设立的 II公司，办理一次服务收费5000日元，并不 算太昂贵，他把 “替你找初恋情人”的广告刊登于《读卖新闻》和《每日新 闻》上，头天就有100多件生意，以后平均每天有70件。 11公司是不是只替人找初恋的情人呢？不是的，以前关照过你的恩人， 学生时代的朋友，昔日的战友，行踪不明的亲友等等，都在办理搜寻之内，
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但有本先生不说索然乏味的 “替你找人”前以十分响亮的有趣的 “替你找初 恋情人”来号召，这是他高人一筹，妙绝古今的点子。 用这种 “迷人的广告”，使人一看就不再对征信所抱持那种阴暗呆板的 印象，活在枯燥乏味的精神世界，有了有本先生添加的罗曼蒂克的佐料，大 家就喜出望外，络绎不绝地找上门来。社会愈复杂，愈波动，人情愈淡化， 这种寻人的生意就愈能长出翠枝绿叶，也更能向前发展。 文化衫点缀都市 走在大街上，各种文化衫点缀着五光十色的都市，给原本就浪漫的现代 生活平添风采。 文化衫是富有开创精神的，这一点完全可以进一步发展，文化衫的 “新 大陆”无比广阔。 文化衫的图文设计应该涉及各个学科门类。化学中的高分子结构，生物 学中的微生物在显微镜下的奇观，物理中神奇的原子结构，五彩的光谱和射 线，基至数理公式、几何难题，都可以成为标新立异的着眼点，有一天你从 街头的文化衫上发现这些现代派的艺术，一定感到风流潇洒， “文化味”十 足。 喜爱文学的朋友甚多，文化衫的开发也不应忘记将鲁迅、雨果、巴尔扎 克、贾平凹等大师的肖像印上T恤衫，也让文学英才们的独有气质来震摄一 下香港歌星的 “潇洒帅气”。此外，也可以将各种民歌、通俗歌曲印在衫上， 讣人有余音回荡之感，岂不快哉！ 文化衫，应该谱写新的浪漫与潇洒。 头上时装竟风流 在石城南京的街头，从身后已经无法辩清谁是 “洋人”。金黄色、麻栗 色的头发下已不仅仅再是蓝眼睛，高鼻子，还有一些地地道的 “中国脸”， 乍然间，给人一种强烈的幽默感。现如今，头戴五颜六色、各式各样的假发， 成了石城俊男情女标新立异的一种手段，不怎么寒冷的风里，彩发飘逸，他 们的感觉好极了。 新街口是南京最繁华的商业区，去年秋季，有三四家商店郑重推出假发 专柜，供顾客选购的假发多达10余种。假发的价格一般在100元到200元之 间，购者踊跃。 开发生产假发，也是塑造时髦、激发浪漫的好点子。随着时装的流行， 皮鞋的潇洒，为什么不让头上风光呢？记者采访一位正在柜台精心挑选假发 的小姐，她说，假发作为一种 “头上时装”出现，又有什么奇怪呢？并不是 外国的什么东西都好才选择彩发，她只是觉得鲜艳的艳色更能体现青春风 采，引人注目。 除了 “青春族”追求浪漫戴假发外，还有一些中年女士考虑到戴假发比 到店里烫发在经济上合算，在假发以前，南京曾出现过彩色油，因价值不菲， 新旧头发易色彩参杂，因此成了过眼烟云，而选戴假发美观，干净、方便， 势必成为一种时尚。 见怪不怪，南京市民对戴假发和戴彩色假发基本持宽容态度，很少有人
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把这斥之为崇洋媚外或贬之为不伦不类，假发这种 “头上时装”，必将在全 国各地流行。
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4.满足参与 经济的发展，必然导致各阶层人员工作的紧张、繁忙。随着人们在繁重 的体力、脑力劳动之后希望享受舒适、安祥生活的愿望的增加，越来越多的 人喜欢在闲暇时间合理安排自己的生活，有人喜欢外出，到各地旅游以浏览 名山大川；有人喜欢深居简出，欣赏音乐、美术、书法和私人交谈；也有人 向往创造性地打发时光，在主动参与某种淆动中得到独特的享受，在西方， 各种自助餐厅、自组产品纷纷登台亮相。以满足消费者主动参与、表达个性 的需要。 在我国，由于刚刚从封闭状态中解脱出来，人们的业余生活不是大家坐 下来闲聊，就是在家中看电视、听广播，或许做做家务，但是现在的情况正 发生着根本的变化，人们愿意在业余时间中做这做那，或养花、养鱼、养鸟， 或装饰房间、布置厅堂，希望通过自己的双手，来使自己的小天地焕然一新， 在这方面，有一技之长的人可能更容易发挥自己的特长，而无专长的人也会 在各种媒介的影响或 “教你做”产品说明书的领导下变得能干。因此，新产 品开发者应当重视这一消费趋势，在消费者自己动手参与的各种领域内施展 手脚，开拓这一产业，并使之成为产生畅销商品的行业。 自组商品发利市 在西方，自组合商品业正大发利市。所谓组合商品，就是把零件卖给消 费者，由消费者自己来动手组合的商品。这种生意，有人叫它是 “人性复活 的产业”。 一星期两天休息的普及和国民所得的增加，以及这种商品非常适合于年 轻人好动的性向，因此组合商品上市后很快成为热门货。 对闲暇的利用愈来愈积极的现代人，他们的游乐也从游览的游乐改为玩 的游乐，现在已逐步向创造的游乐推进，人们，尤其是年轻一代的人，不太 喜欢现成的制品，而对有个性，可以由自己亲身来创造的商品特别感兴趣。 现在在美国出售组合商品有音响设备、通讯设备、家用电器、交通工具 等，凡是人们需要的，可说是应有尽有。 1972年美国航空公司销售的飞机组合零件，半年就售出了 1000架小型 家用飞机。 眼看别人大赚其钱，日本的厂商也不甘寂寞，日本音响公司在1972年就 设立 “音响零件事业部”，大卖音响设备和照明器具的成套零件，在现在的 市面上，也有吉它公司出品的吉它零件，和时钟公司出品的时钟组合零件等 等。 日本的一位组合商品业主说：“自己亲身动手来做，做好时所感觉到的 愉快，没有别的愉快可比。组合商品是组合人们追求人性和追求创造的一项 时髦消费。” 看情势，让消费者参与的组合产品也是一个新的、需求量很庞大的消费 市场。 “即可拼”如日中天
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“即可拼”家具（Ready to ，简称AssembieRTA）近年来如日中天， 在美国热销起来，从1991年增氏13％到1992年占了 13亿美元的市场，无 论是内在质量及生产数量， RTA家具都令人有刮目相看的感觉。 以往RTA被认为是 “毫不起眼”的家具，主要被作成贮藏架（例如便宜 的书架，表面为木纹贴皮，大部分卖给学校宿舍或刚独立的年轻小伙子）。 但今天的RTA家具有着高级光滑的原木表面，圆润的转接点，及可装上四周 斜切割磨角的玻璃，整个结构不仅美观大方，且相当坚固。 一位来自芝加哥的家具用品分析家指出，不甘寂寞和渴求参与的消费心 理，使得许多想 “动手动脚”的人都情系RTA。现在，美国家庭几乎每个房 间都有RTA家具，大部分 RTA拼装于一起并不复杂，大概一人只需花 1～2 小时即可完成。而有些 公司推出以Velcro粘扣带代替螺丝钉的即可拼家具，更使得常常心血来 潮摆弄家具款式的 “多动者”心想事成。 构件家具是新潮 一种可以完全根据家庭起居要求，充分体现主人审美观念的新型构件家 具已经出现。这种体现 “剪辑重组”点子思路的新潮家具，由北京市友谊有 限公司开发设计并投入生产。 设计购买家具时，摈弃了整体家具结构一成不变的传统模式，采用了将 家具结构要素分解为若干基本类型，然后让用户根据兴趣进行重组的方式。 新开发的构件家具由20多种基本板件组成，通过不同的组合，能拼装出数百 种款式，构件家具还配有不同的隔音板，它具有标准室内高度，可用它改变 居室结构。这样，人们不仅拥有可以随意改变式样的家具，也拥有可以随意 改变格局的房间。 拆卸产品好前景 消费者购物时，总希望能挑选到使用性能好，使用寿命长，维修简便的 商品，最好是商品的各部件，特别是易损部件能够反复更换，重复利用。这 样，就不会因部分零件的损坏而导致整体商品的报废。美国一些大城市已颁 布法令，不允许再将报废的电冰箱等大件商品扔往垃圾堆。为顺应这一要求， 西方国家的一些生产厂家，一个个想尽办法，尽量将商品的各部分设计成可 以拆卸的组装件，大到电冰箱、空调器，小到洗碗机、电炊壶，都是由可拆 卸的零部件构成。美国一家公司开发生产的一种家用电炊壶，简简单单的一 件商品，从头到尾可拆卸出10个零件，用户可以按图进行分解或组装。如果 易损零件损坏，也很方便地买回配件更换。 市场调查表明，消费者普遍欢迎可拆卸商品。他们认为，为方便拆卸而 设计的产品，组装起来也很容易，大大减少了修理技术上的难度和麻烦。尽 管可拆卸商品的生产成本要高一些，但消费者大都愿意用高出普通商品10～ 15％的价钱去购买新产品。 在新产品开发方面，设计可拆卸产品已成为西方国家设计方面的一种新 趋势。
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自酿鲜啤出京华 很多朋友都爱喝啤酒，可是说到做啤酒，就不大熟悉了。1989年加拿大 出现了世界上第一个自酿酒厂，如今，这种技术和服务已迅速地传到了中国。 不久前，北京成泰猎奇门推出自酿啤酒，开中国消费者自做啤酒的先河， 在这里，顾客可以在酿酒师的辅导下，亲自配制不同口胃的鲜啤酒，并在酿 好的啤酒上印制自酿者的姓名及品名、牌号，使自酿的鲜啤不但自己可以享 用，还可宴待宾客。 开发经营自酿啤酒，可集自酿生产、餐饮消费、文化娱乐为一体，使一 般消费者在与啤酒制作的实践中了解认识啤酒，获得文化教益，领略参与乐 趣，并且在短短10分钟即可成为一个合格的酿酒师。 变形金刚大淘金 对正在不断拓展市场的美国商人安东尼·奇莱格来说，中国对世界的开 放无疑为他提供了一个千载难逢的淘金机会。 作为美国洛杉矶南纽尔特娱乐公司的创始人，奇莱格从经商初始便注重 富有远见的点子或策略，成功的拓展市场经验，更坚定了他的这一选择，当 中国市场之门向广大西方商人打开时，奇莱格首先便把自己的市场拓展目标 瞄准了具有特大市场容量的中国儿童群。他决心在中国的玩具市场中用 “洋 货”来打一场漂亮的商战，他很快地获得了巨大的成功，因为他用 “变形金 刚”使几乎所有的中国城市儿童为之着迷。仅仅几年间，在大街上，在学校 里，随便找个孩子问问，他都会如数家珍他说出每位变形金刚的名字。 变形金刚在市场上火得惊人，原因何在？归根结底，它也象椰菜头娃娃 一样，运用了出奇制胜的点子。 首先，变形金刚的创意与设计十分奇特。它可以随意组合变形，如一位 有名有姓的斗士，稍加拔弄便成一辆赛车，将它往前一推，前进中忽地站起， 文又变成了金刚。如果你想将斗士变成飞机、坦克或恐龙，变形金刚也能遵 命而行。这种造型可变，集思维、动手、娱乐为一体的全新玩具，怎能不让 孩子们眼花缭乱，玩得不思美食呢？ 在经营策略上，奇莱格点子倍出，他熟练地借助中国的电视媒体，在屏 幕上推展出卡通片 《变形金刚》。这种故事链若从成年人的角度看，它的确 过于冗长，但从孩子们的眼光出发，则认为特别过瘾，未来社会地球上的人 们联合起来战胜来自外层空间的威胁，多富惊险性、刺激性和乐趣性！整个 卡通片包容着世界合作、家庭价值、探索精神和浪漫色彩。有的故事情节绝 对是塑造孩子渴盼形象的良机。奇莱格投资电视剧的精明灵巧就在于此。当 奇莱格把 《变形金刚》在上海电视台用中国孩子们熟知的普通话连续不断地 播出后，头一战即达到了比预想还好的效果，随后，中央电视台也在儿童节 目时间播出 《变形金刚》卡通片，这就意味着奇菜格争得了比欧、美市场更 为广阔的中国市场，由于 “变形金刚”玩具早已进入各地的玩具柜台，展卖 看好，时又值各地新闻媒体的形象宣传，结果，变形金刚玩具总销量猛增在 8倍以上，据1992年各省市的玩具市场，当年共卖出近180万件，价值700 万美元。
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宁波新出变形车 自行车是使用广泛的代步工具，一般启行车的结构都是固定的，使用者 难以随心所欲地变换结构，在消费多样化的今天，为什么不能开发一种结构 可变的自行车，让消费者参与设计呢？ 按照这种思路，宁波工人魏山便研制出一种新型的 “万能自行车”，给 喜欢变花样的人带来了新的满足，这种自行车仅凭一把板手即可变换出 108 种不同的车式，它不仅能用脚刹车，用脚转向，能为无臂的残疾人代步，而 且打破传统自行车结构和装备定式，可使驱动、转向、车轮等部分随意变换， 改装成有车把、无车把、前轮驱动、后轮驱动、轮前驱动、前转向，后转向、 双转向，两轮、三轮等各种新颖奇特的样式。 据说，这种 “变形金刚式”的“万能自行车”是目前世界上用途最广的 自行车，可广泛应用于代步、康复、娱乐、载货、车技训练等方面。该车在 新闻媒体宣传后，已引起港台商人的兴趣。 医用自我诊断仪 一旦身体不舒服便去医院看医生，这是司空见惯的事情，随着社会的发 展、自我保健意识的加强，这种动不动就把自己的健康 “全权交给”医院医 生的习俗，正在受到挑战。在西方，病人参与治疗，自己先给自己诊断而后 再看医生的做法，也越来越普遍。在中国，这种变化也正在出现。 于是，有人想到了医用自我诊断仪的开发。血压自动测量仪、怀胎自动 检测仪、心电检测仪等新产品，正逐步进人家庭。 据有关人士预测，随着人民生活水平的提高，医用自我诊断仪器在人口 众多的中国，市场需求前景十分广阔，比如，有人对上万50岁以上人心血管 病调查中，发现其中有52％的人有不同程度的高血压，高血压患者如不需求 医听测，使用自我测量仪和血压计 （如光电自动血压计）进行测量，那么对 病人将会提供极大的方便。 根据我国国情，医用自我诊断仪器首先应从价廉、小型、实用的方向进 行研究开发，市场需求增长幅度也只能稳步上升。
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5.寄托同情 与人为善，相互同情，常被公共关系学者视为处理人际关系的一种 “减 摩剂”和 “粘接剂”，其实，这也是新产品开发者应具的一种心理素质和捕 捉新产品开发课题的一种艺术。 观察和思考一下他人有没有值得同情的地方，如果有，便可以此为思维 基点思考能否有寄托同情的新产品课题，当他人的 “同情点”具有普遍的社 会需求性时，据此开发的新产品就具备了畅销的 “基因”。 寄托同情作为创新一招，主要是立足 “排忧解难”，世界上的事情总不 那么至善至美，生活中的酸甜苦辣处处可见。想想点子给自己、给他人、给 社会去排忧解难吧！ 小林君情寄手套 二月间的日本东北地区，户外寒风刺骨，在税务所供职的小林先生迟迟 不愿出门公干。他并非俱怕寒冷，而是不想去木材家催收税款，他知道，经 营紫菜店的木材先生年纪大，小孩又多，生活异常困难，已无法按时交纳税 金。但出于责任感，小林还是冒着凛冽的北风来到了木村的紫菜店。店里的 人都不在，他估计他们到江湾采紫菜去了。小林沿着堤岸来到江湾，果然看 见木村一家人在那里，年老的木村夫妇赤足泡在水里，正忙着采摘紫菜，不 但如此，连他们的女儿也卷起衣袖不惜裸露嫩白的手臂浸在海水里。 心地善良的小林想：“这样寒冷的天气，这样辛苦地工作着，还交不起 税金，实在太可怜了。”见此情景，小林竟不忍心走过去催交税金了。 “不管怎样美丽的手，那样每天泡在冰冷的海水里，不粗糙不冻坏才怪 呢！市面上有长筒胶鞋，但为什么没有长筒胶手套呢？母亲那双手也常在冷 水中洗衣洗菜，一定很痛吧？”在回家路上，小林想到这样一连串问题。“难 道不能开发一种防水手套吗？” “妇女同情者”小林想到了一种前所未有的 新产品的点子。 他开始阅读有关书籍，研究制造防水手套的方法。有一天，小林去三兴 化学公司拜访朋友，看见一工人提着一桶乳白色的液体，他好奇地问了一下， 知道这是一种名叫Latex的胶液，这种胶涂在布上，干燥后即可制作雨衣， 小林想，能不能用这样胶液制作防水手套呢？他要了一些胶液带回家，打算 当作实验材料，他用试管在胶腋里搅了一下，但当他拿出试管时，发现玻璃 管表面沾满着白色的胶液，他心有所动，再将试管反复地试验了四、五次， 结果，试管表面竟凝成一层薄膜，他剥下薄膜一看，发现是一个很好的胶皮 套子。 小林由此得到启发，便开始用粘土制作手套模型，把它晒干，放入火中 烧硬，当他将模型反复浸粘胶液后，胶膜也相当厚了。将胶膜剥离下来，使 得到了薄薄的防水手套。 为了实验手套是否实用，他又如法制作了几双胶手套，首先拿给母亲试 用。 “这手套很方便，一点儿也不妨碍工作。”母亲高兴地说。小林又把手 套送给木村家的女儿使用，结果发现这种手套不耐用，“再牢固一点就好了”， 木村小姐的希望，使小林作进一步的努力。他想到在簿纱市手套外涂胶的办 法，经过试验，发现比以前的手套要结实耐用。从此，小林的妈妈和木村家
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的女儿不再将双手直接浸泡冷水中，小林心中甚感宽慰，后来，三兴公司看 中了这种防水手套的商业价值，便收买了小林的技术并很快将防水手套变成 了市场上的畅销商品。 冻疮造就频谱仪 现在，周林发明的频谱治疗仪在医疗保健用品市场上可说是名声显赫。 当人们在赞美这一排忧解难的新产品时，可曾料到它的问世源于他对司空见 惯的冻疮患者的同情？ 那是70年代初期，周林就读于上海交通大学，每年冬天，他看到许多人 手脚上长满了冻疮，患者痒痛难忍，四处求医，但都无济干事，富有同情心 的周林想：难道世界上就没有更好的办法对付冻疮吗？我为什么不能在这方 面做点 “善事”呢？ 带着这个设想，他跑到图书馆查找资料，在翻阅资料时，他发现早在公 元前230年，就有人为戍守边关的将士治疗冻疮，之后，历代名医学者也在 进行研究，但是直到现代，其治疗方法大同小异。再查看国外资料，在那浩 如瀚海的西医学中，也不外是打针、服药、大量服用维生素E以及外涂擦防 冻膏等治疗方法。后来，周林又利用各种机会，收集民间偏方进行试验，但 试来试去，结果都不那么理想。 周林大学毕业后回到云南昆明工作，在紧张的工作之余，他依然在琢磨 治疗冻疮的问题，他苦苦思索，药物治疗为什么难以发挥效力呢？生冻疮处 的皮肤有什么特别的地方呢？能不能用生物学工程的原理改变血液循环呢？ 在思考酝酿中，一个大胆的点子孕育了：目前已有的药物是难以有效地治疗 冻疮冻伤的，我只有另辟蹊径，从人体组织内部人手来开发一种既简单又有 效、能治本的新疗法。 在这种设想的指导下，周林开始了新的追求，但是，要找到新疗法谈何 容易。他吃饭时想，梦里也想，思来想去，仍然没找到理想的方案。直到有 一天，他在一台大型砂轮机旁帮助工人打磨铸件时，巨大的振动冲击使他感 到全身血液流动发热时，他的心头豁然开朗，潜伏在头脑中长期不解的契机 一下子迸发出来，振动？谐振？匹配作用？如果能利用振动原理，使人体的 基本质点谐振起来，那么，血液循环不是可以得到改善，组织营养和新陈代 谢不也随之增强了吗？血液通了，一通百通，这就可以达到真正治本的自的， 周林顿开茅塞，于是，他把研究工作转向特殊频谱发生器的方向。在经过努 力后，一种能模拟人体频率的冻疮治疗仪终于研制成功，在试用过程中，发 现这种仪器不仅能有效地根治冻疮冻伤，而且对关节炎、软组织损伤、肠炎、 哮喘、支气管炎等疾病都有显著的疗效。 1985年 10月，周林以其发明成果荣获首届世界发明家科技成果展览会 金牌奖，会上，周林的冻疮治疗仪大显神通，那络绎不绝的观众，整日潮水 般地挤在他的展台前面排队求医。结果他们都如愿以偿，高兴离去。大会专 刊以醒目的标题称赞周林的发明是 “万能的治疗仪”、“具有东方魔力的神 奇仪器”美联社播发的消息中预料，这种频谱治疗仪将是保健品市场上最受 人欢迎的新产品。 事实的确如此，商品化生产的 “周林频谱仪”进入市场后便市途畅通， 名声大噪。
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林一帆制服幽灵 1978年盛夏，上海丝绸印染厂技术人员林一帆，在路上碰到一位老相 识，交谈中得知这位朋友所在研究所里，有位搞微波通讯的工程师，正是年 富力强，可最近受微波辐射的伤害，眼睛失明了，这对其它科技人员影响很 大，许多同志都提心吊胆，忧心忡忡。 林一帆听了这消息，心头像刀戳了一下： “眼睛瞎了，多么可惜！”随 着，一种很不平静的思绪，就像潮水似地从心里奔涌起来，他平时喜欢博览 群书，非常注意国际科技发展的新动向，尤其关心电子微波的情况，他知道， 电子微波是一种渗透能力很强的电磁波，它在军事霄达、航空航天，通讯广 播，仪器仪表等领域有着广泛的应用。然而，也正是电子微波的渗透力，也 会引起操作人员精神和神经紊乱，引起消化系统，心血管系统疾病，尤其是 那质地如同蛋白质的晶状体，只要受到轻度微波辐射，轻则引起晶状体过早 混浊，重则造成微波白内障，导致视力消失，现在，一些工业发达国家由于 开始时没有注意微波所造成的严重后果，使得那些看不见摸不着的“微波雨” 在广大空间里到处飘散着，人们惊恐地把它称为“电子迷雾”和“幽灵电波”。 碰巧，林一帆听到了老朋友所讲的悲修事件，对 “幽灵电波”的危害有 了深刻的体会，他想，如果再不解决这一问题，将会有更多的人遭受不幸， 正是这种同情心的驱使，林一帆捕捉到了开发屏蔽微波布料的新产品课题。 这位并不是搞微波屏蔽材料的林一帆，坚信排忧解难的同情心终归会感 动科学这位 “上帝”，让他在努力奋斗中找到制服“幽灵电波”的办法，开 发出能保护人体的微波屏蔽布。 经过不懈的努力，林一帆终于成功开发出屏蔽性能良好的导电布， 1987 年3月，他怀着把导电布献给人类的崇高理想，与中国参展团的科学健儿一 道飞往瑞士，参加了号称有数十个国家近下个项目参展的第15届日内瓦国际 新发明新产品博览会。在这个举世瞩目的国际科学大舞台上，导电布以它特 有的奇光异彩，吸引了成千上万的参观者，尤其是那些懂得其中价值的专家 和企业家，他们认为： “导电布”不仅是一种用途非常广泛，有着重大科学 价值，经济效益和社会效益的稀世瑰宝，而且还是当今世界上屏蔽材料中的 佼佼者，有的惊呼它是制服 “电子雨”的强大武器，有的赞誉它是驱除“电 子雾”的护卫神。来自法国、瑞士、加拿大，马尔他等国的许多商人，纷纷 要求与林一帆进行合作和要求订货。 现在，林一帆研制开发的导电布已获国家新产品奖，在国际，航天、电 子、通讯、电视、医疗、环保等部门得到广泛应用。 罗布麻燃起希望 吸烟之害人所共知。烟草中含有大量有害物质，是导致人体多种疾病和 致癌的元凶之一。 据说，有的国家考虑到吸烟有百害而无一利，便采取处以巨额罚款或判 以重刑的禁烟措施，如美国规定在公共场所无视禁令吸烟，罚款可达万元， 又如1623年土耳其曾下令对屡犯禁令者处以断头、绞刑。尽管禁烟令如此严 厉，但吸烟者仍屡禁不绝。
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据1990年成立的中国吸烟与健康协会提供的资料表明，我国现吸烟人数 已达3亿，占世界吸烟人数的1/4，男性吸烟率极高， 15岁以上平均为61 ％， 25岁以上平均为70％。尽管我国目前女性吸烟率不高，但却有迅速升 高的趋势。·在我国死亡率最高的前三位疾病均与烟草有关，如癌症、心脑 血管疾病与呼吸系统疾病。如果目前状况继续下去，到 2025年每年将有200 万人死于与烟草相关的疾病，仅肺癌就会导致每年90万人死亡。 我国每年的烟草税收虽高达200亿人民币，但资料表明，1989年因吸烟 导致的仅与卫生有关的损失达 271亿人民币。其中，直接医疗费用为 69.4 亿元，因患病误工的间接损失175.5亿元，因被动吸烟的损失， 1989年为 8.9亿元。根据公安部的统计，全国每年的火灾中，有7％系吸烟所致。 烟草是蔓延的瘟疫，然而禁烟似乎又是全球 “第一难事”。有什么办法 能帮助社会排优解难？ 我国新产品开发研究者想到了一个新点子：开发无毒新烟。这样既解决 了吸烟之害，又满足了 “瘾君子”们的吸烟需要。目前，一种以罗布麻叶代 替部分烟叶配制的 “罗布麻新烟”已经开发成功。罗布麻叶不但有清香味， 还含有对人体有益的 “槲皮素”，有祛痰、镇咳、平喘、降血压、降血脂、 增加冠脉流量等药理作用。新烟经一些因吸烟而引起的气管炎病人试吸，气 管炎发病率大大降低，疗效达80～90％。同时，对吸烟的高血压并发症，也 有一定效果。 我国这一无毒新烟的试制成果，已引起国内外的极大兴趣和关注。 “无 毒新烟”正式投产之时，将给亿万烟民带来福音。同时，也对发展我国烟草 工业产生积极的作用。 李佐邦塑造美丽 乳房是女性美的象征。然而，在现实生活中有不少妇女因患乳房癌却切 掉了乳房，常常为此苦恼。鉴于这种情况，上海橡胶制品研究所工程师李佐 邦奋力攻关，采用医用级加成型液态硅凝胶作填充材料，外裹既薄而又坚韧 的硅橡胶膜，经多道工序精制，于1981年研制成功了我国第一只人工乳房， 并将其植入早期乳房癌切除后的患者胸部。 此后，当李佐邦看到一些青年妇女由于乳房发育过小、乳腺萎缩或其它 原因导致胸部缺乏丰满和生气，而自卑、自暴、自弃时，他又将人工乳房用 于整形美容。通过隆乳整形手术，用硅橡胶填充的形态相似的人工乳房甚至 比天然乳房更美观，更丰挺，更具弹性和动态感，使有生理缺陷的青年妇女 们也双蕾高耸，获得了胸部的青春魅力，消除了精神苦恼。 随着美容整形的需要变为时尚，李佐邦的科研成果也迅速转化为畅销商 品。 三鸣解 “高人”之忧 现在的 “高人”越来越多了，随着生活水平的提高，人类在不知不觉中 陷入了高血压、高血糖、高血脂的困扰之中。仅北京市高血压患者就达 200 万人。到本世纪末，世界将有1亿人面临糖尿病的折磨。 人类的疾病谱和死亡谱已发生了很大变化。目前，全世界每年死于心血
