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秋飘香，更烘托出节日市场的繁荣，也展示出众多厂家发酵节日的呕心沥血 杰作。中秋过后是元旦，元旦一过迎新春。为了年货市场的竞争，新品策划 早就密锣紧鼓，谁不想在春节商店中多下几城呢？ 现在，除了传统的节日外，我国各地还新创造出一些斩节来。如山东潍 坊的国际风筝节、湖南张家界的森林节、桃花源的桃花节、北京的长城仿古 艺术节等等，创立这些新节，无非是 “节日搭台，旅游经贸唱戏”。对于新 产品开发者来说，不啻于天赐良机，因为师出有名的节日，总与某些自然资 源或文化遗产相关，顺理成章，发酵节日，使可捕捉到 “节日新品”。 比如，你要举办桃花节，那就以桃花源为题材，开发各种纪念品；还可 以以桃花为特色，开发桃花系列果品，给桃花节增光添彩。 再如，你要举办椰子节，总不能没有与椰子有关的旅游产品吧，椰子汁 罐头、椰子奶糖、椰子壳工艺品之类的新产品在节日亮相，肯定是要大出风 头的。 斗笠攀上龙舟节 长沙有个青年个体户，善于抓机会，想点子，结果 “轻而易举”地开发 出新产品，并获得可观的收益。 那是1991年春天，他到一家茶馆吃早茶，听得邻座有几个退休工人在聊 天，主题是1991年岳阳举办国际龙舟节。 他边吃边听，忽然灵机一动：这是个发财的好机会啊！利用国际龙舟节 开发点旅游产品，就是他想到的机会。 开发什么旅游产品好呢？青年人想：龙舟节肯定在阴历五月五，不论那 天晴和雨，看热闹的人一定很多、观众中必有不少港澳同胞和外国佬，他们 难道不需要斗笠遮阳挡雨？当然，不打上龙舟节的色彩，人家也是不会买的。 想来想去，青年人想出了办法，即从广西那边调进一批未加装饰的斗笠，然 后在岳阳进行艺术加工，使之成为龙舟节特色斗笠。 不久，岳阳国际龙舟节隆重举行，一批装饰有龙舟节纪念图案和民族特 色的斗笠涌人市场。果然，观光客中不少人慷慨解囊，购买既可遮阳避雨， 又有纪念价值的 “龙舟节斗笠”。 敬制伟人纪念表 人们对伟人的崇敬及爱戴千古流长。毛泽东同志领导中国人民所创立的 丰功伟绩，令全国各族人民无限缅怀。 出于对毛泽东这一代伟人的敬仰及深切的怀念，广州手表厂决策人作出 敬制 “纪念毛泽东诞辰一百周年”系列手表，以此来表达对毛泽东同志的崇 敬之情的大胆构思。 1992年第一批 “纪念表”诞生后，立即受到社会各界的好评。 广州手表厂敬制的毛泽东像纪念表在首都毛主席纪念堂一露面，就引起 海内外游客的极大兴趣，人们争相购买留念。 国内外传播媒介纷纷刊登该厂这种纪念表的佩戴、珍藏及纪念价值的消 息文章。国内的 《南方日报》、《羊城晚报》、《广州日报》、《经济日报》、 《消费日报》、《西安晚报》、“广州电视台”、“中央电视台”，香港的
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《大公报》、《文汇报》、《东周报》，美国纽约的中文《侨报》等，先后 刊登了消息或广告推介，在海内外造成巨大的影响。 该厂专门为广州电台特制的纪念金表在香港市场敬售，出现空前畅销， 每只售价从几百港元涨到几千港元，轰动了整个港市。 应广大海内外收藏爱好者的强烈要求，该厂还隆重推出更具珍藏价值、 限量生产的高档的 “纪念毛泽东同志诞辰一百周年”钻石金表。开创了国内 钟表行业生产高档次纪念手表的先河。 热销诞辰纪念币 在毛泽江诞辰100周年纪念日到来之前，由中国租凭公司制作发行的毛 泽东纪念金币十分畅销。 发行的毛泽东纪念金币总数2万枚，全部被各地的代理商订购一空。 这次发行的2万枚毛泽东纪念金币，用超纯度优质黄金加工成18K金， 并用天然南非钻石加以围镶，每枚重28克，钻石重0.66克拉。 这次发行的毛泽东纪念金币大都为国内人士所购买，但也有相当数量流 向港澳地区。 山东推出太阳酒 在毛泽东同志100周年诞辰纪念日临近之际，山东祥酒厂厂长孙福新独 具匠心，不失时机地推出新产品一一东方红太阳酒。 古香古色的酒坛，裹以色润光艳的黄手帕，手帕上还挂着一枚毛泽东同 志像章。这种纪念酒一上市，便深受消费者喜爱，迅速走红。 孙福新倚仗一代伟人的影响和利用毛泽东诞辰 100周年纪念活动的东 风，使其新品货畅其流，令同行深感敬佩。
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17.攀龙附凤 俗话说。一人得道，鸡犬升天。人们也常用此话讽刺官场上的裙带风气。 其实，这种裙带风在市场上也有发生。比如，家用洗衣机成为家庭中的宠物 后，洗衣机专用洗衣粉自然跟着走俏。家用电冰箱行销，有关电冰箱保护器、 电冰箱除臭盒、电冰箱灭菌器、电冰箱移动脚架、电冰箱锁，冰杯、速冻食 品等也攀龙附凤般地发展起来。 这种情况在市场上甚为常见，只要你能发现或预见到某种产品会大行其 道，成 “龙”成“凤”，再思考如何去补充完善、充当配角或引伸裂变，总 可以想出新产品开发的点子。 井植创业始车灯 “站在自己所经营的事业展望未来，并站在自己的经验上策划方针。这 样事业就不能壮大发展。应该超脱偏执，站在更高处把眼光放远、放大，再 有一颗雄心和毅力，这样你的事业对有旨更加欣欣向荣。”日本三洋电机公 司创业者井植岁男常这么对下属说。 的确，井植岁男也忠实地把他的观念和理想付诸实行。开始，他在松下 电器公司打工，后自己租下一所小工厂，在极其困难的条件下开始了他的创 新事业。在分析了市场之后，他选择了开发生产自行车用电灯作为创业的第 一步。 当时制造自行车用电灯的公司，全日本共有 16家，总生产额一年只有 10万个。因此利润微薄，连维持生计也很不容易，业主们都在打算别谋出路。 但是，井植的想法跟别人大为不同，他的眼光看得远。他想： “现在一 般大众的交通工具只有自行车，小汽车还只是可望而不可及的事。这些自行 车如没有电灯，晚上骑行就不安全。现在装有电灯的车寥寥无几，这是价钱 昂贵的关系，如果把售价降低，那么销路自然枕会打开。只要自行车畅销， 我的电灯就不愁没有广阔的市场。” 于是，井植决心要创造一个光明灿烂的自行车电灯世界。他向银行贷款， 扩大厂房，准备向200万个电灯的目标挺进。当时，同行业的老板个个吃惊， 背后骂他愚昧无知。 然而，奇迹发生了，经井植改进后的质优价廉的新型车灯一推入市场， 马上热销。当年就销售50万个，5年后的生产额更是可观，突破了300万个。 井植也从自行车电灯的营销中获取了巨大的发展资金，为他后来转产家用电 器奠定了重要的基础。 汽车也用装饰品 依赖尼龙、帝特龙等化学纤维赚大钱的时代，已经随风逝去。这是因为 同业间竞争激烈在削价求售的情况下，厂家已无利可图。 日本化学纤维界最具影响力的东洋人总公司，早就预料到：“化学纤维 总会有走下坡路的一天，而汽车就刚好相反，它的数量一天天地增加。将未 必定是汽车满街，车挤车的时代，开发一些纤维制的汽车用品必定能赚钱。” 出于这种考虑，该公司便组织技术力量，以攀龙附风之态。构恩起汽车
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装饰品来。不久，他们开发出用自家出品的纤维作材料的新产品，如娃娃玩 偶，狗、马、鹿等小动物，花、草、木等观赏品以及供司机用的坐垫、乘车 坐椅用的盖布、车内蒙布，等等。 该公司又在全国各大百货公司及加油站设置汽车用品的销售专柜，那多 姿多彩的汽车装饰品销路极佳。在化学纤维业极不景气的情况下，许多工厂 因产品滞销而相继倒闭，而东洋人总公司却因随着汽车业的发展而欣欣向 荣。 宠物棺木生意兴 在美国，喂养宠物成风。据统计，全美国有2500万只狗，2000万只猫； 此外，还有3000万家养有蛇、象、猿、虎、狮等动物。 在这种背景下，一些为动物服务的项目必然兴旺发达，有关的新产品也 异军突起。 你可曾想到过开发生产家畜动物棺木的点子？ 美国人贺格先生就是这一点子的顿悟者，如今他己是专营猫、狗、鸟及 其它家畜动物棺木生意方面独领风骚的佼佼者。 贺格先生操此生涯也纯系心血来潮。多年前，他在一处供职。有一天， 老板的赛跑冠军一一一只狗死了，老板十分痛心，吩咐贺格为其爱犬料理后 事。贺格为安慰老板，专门叫人制作了一只漂亮的狗棺木，老板见后对贺格 大加赞赏。贺格办完事后突发奇想：为什么不专门生产动物棺木呢？喂养宠 物的人这么多，生病死亡的宠物常有发生，主人们心中记念，总是舍得往这 方面花钱的，市场一定广阔。 说干就干，贺格马上设计出各类动物用的棺木，以新颖时髦吸引住了成 千上万的宠物喂养者。这种棺木价格从7美元到200美元不等，仅开张的1986 年就售出3万套件，营业额为54万美元。他同时还出版发行关于主持宠物坟 场的人门知识书籍。自从事这一行业的9年来，他曾3次主办过国际宠物坟 场协会常年会议。现在，美国每年总有10多位新的经营者涌现，但谁也赶不 上捷足先登的贺格先生。 速冻食品今走俏 在人们传统的饮食习惯中，吃鲜远比吃冻好，但近几年来， 随着人们生 活水平大幅度提高，冰箱的迅速普及，再加上生活节奏的加快，使得速冻食 品异军突起。 速冻水铰、速冻包子、速冻鸡脚、速冻圆宵，等等，可谓琳琅满目。 速冻食品的开发，离开家用冰箱的 “提携”是难成气候的。依靠电冰箱 加强 “菜篮子工程”的发展的确也是一个好点子。 当然，速冻食品的畅销和长销，是和现代人讲效率，生活节奏加快分不 开的。据一些常客现身说法：煮一顿饭菜，至少得费上一个多小时，现在有 了速冻菜，半小时就可以解决问题，虽然售价比新鲜菜高一点，但省去了挑 捡清洗、切配料等麻烦功夫。还节约了时间，味道又鲜美可口，花点钱是值 得的。速冷食品对于工作忙碌，尤其是三口之家和单身贵族来讲，不失为一 个方便、快捷、实惠的吃饭方法。正如一位社会学家从文化意义上分析所说，
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速冻食品是饮食社会化的一大表现。随着家务劳动的社会化，饮食文化也必 须要来一次革命，以增加休暇时间，提高生活质量。 名片还得高档盒 现代社会，名片流行。随名片引伸出普通的名片盒外，还可以引伸出礼 仪型自动名片盒。 这种高档型名片盒的使用特点是，无须开盖双手同时递出按动开关，名 片从正面全部托出，一次只出来一张，单手递出名片绝不露面。这种礼仪型 自动名片盒充分体现人与人之间需要的“信义诚”。创意者还将其分为男土 用和女士用两种，女士用的有 “香水散发器”。因此，它是一种适合多种酒 会、发布会以及作为礼品扩大企业影响的文化产品。作为旅游产品，名片盒 也会让旅游者另眼相看。 既然名片在不断高档化，装名片盒随之高档化不正是 “门当户对”吗？ 百叶窗配清洁擦 近年，百叶窗用于民居日渐增多，但仍有很多人持币观望，担心窗叶脏 后带来的劳顿之苦。为此，台湾有人引伸需求，开发出专用于擦百叶窗的清 洁用具。该品能一次清理五、六片窗叶的上下两面，无形中使你的劳务速度 提高10倍。 只要你想要安装使用百叶窗，总不会将百叶窗擦拒之门外吧 ？ 单车用品派生多 我国是一个自行车大国，每天上下班时，宽阔马路便成自行车的海洋。 立足如此大众化的代步工具去引伸需求，会想出些什么新产品点子呢？ 自行车内胎需要充气，普通打气筒、增压打气筒、随车打气筒、电动充 气器便纷纷出现。 考虑到雨天行车，于是有了自行车雨披、自行车雨伞的创意。 自行车不仅代步，还可用来载运物品，于是，自行车龙头挂篮，自行车 货架、自行车用米袋等点子也被提出并成为新产品。 城市里自行车越来越多，停放占地成为一大问题。能否开发自行车立体 停车设施呢？这是值得深入研究的新点子。 开发自动售餐机 在美国，工人与工厂主的关系，是雇佣劳动和资本的关系。工厂主雇用 工人，是为了出产品、赚钱。工人给厂主干一天活，厂主给一天工资，至于 工人吃饭，住宿，托孩子、生病，厂主一概不管。 虽然许多大公司兼营饭店，美酒佳肴，应有尽有，有的设自动餐厅、饭 菜也很丰富。无奈物价飞涨，货币贬值，花钱进饭店餐厅就餐的打工族成员 越来越少，越来越多的人害怕到饭馆吃饭，正是在这种形势下，一种叫作“快 餐”食品和一种美其名为 “注重健康”食品（即没有酒和牛肉的食品）销量
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大增。原因是这些快餐食品是在工厂自动线上成批生产的，价格便宜，花样 也多，随时随地可以选购，这对工人来说，金钱和时间都是很大的节省。“快 餐”食品畅销，劳动者进不起饭馆、餐厅，促使开发生产自动售餐机的点子 应运而生。 与此点子有关的另一个重要原因，是劳动力价格上涨。 1979年5月， 美国钢铁公司匹兹堡杜昆钢铁厂工人的小时工资12美元左右，豪尼威尔公司 机械仪表制造业工人的小时工资8～10美元，一般工程技术人员和管理人员 的月工资平均250O美元左右。这样昂贵的劳动力迫使老板们转向自动化找出 路，于是加工线上的机械手，装配线上的机器人，以及代替饭馆服务员和管 理员的自动售餐机便呼之而出。 自动售餐机是一种电子控制的、用来销售食品的设备。其外形高约 18 米，宽3米，厚 1米的长方形铁柜。柜子里存放着食品加工厂生产的各种“快 餐”食品和 “注重健康”食品。柜子上有一排玻璃窗，里面摆着当日出售的 各种食品样本，如面包、蛋糕 黄油、香肠、火腿、鸡蛋、 “热狗”（面包 夹香肠）以及可口可乐、桔子汁、番前汁等各种饮料罐头。选购时，按动食 品标号电钮，投入相应货币，食品自动在底端给出。 有了这种售餐机，又有食品加工的现成食品，商店的老板买上几十台机 器，雇上一、两个人，就可以到处经营 “快餐食堂”和“流动餐厅”。工厂 主不开办食堂，食品商店老板便和工厂主签订合同，在各车间里设置售餐机。 一个销售员可以同时经营许多工厂工人的午餐。他早晨开着汽车到食品工厂 装上货，在午休前送到各个工厂装人售餐机，同时取走前一天的货款。一个 销售员同时是送货员、司机、兼会计员、出纳员和管理员。每天的销售量和 收款额都由售餐机中的计算器自动记录下来，老板不用耽心佣人贪污和盗 窃。 售餐机的广泛使用，还推动了其它行业的生意和新产品开发。如售餐机 旁同时设置微波加热器，愿意吃热食的，将食品放在加热器中，一分钟加热 完毕。人们在就食前需要洗手，于是出现了圆形八部位的洗手器，掺有各种 香料的洗涤剂，吸湿性强的擦手纸，等等。 自动售餐机的出现，标志着自动技术被应用到了传统的饮食行业。一台 机器代替了一个职工食堂，一个人管几十台售餐机，类似经营几十个餐厅， 这样干法，不仅老板获利，工人也方便。由于食品制造和销售的花费的劳动 量减少，工人们也省了一部分用于午餐的费用。在劳动力价格上涨的社会里， 只要想出有利于降低工资成本的点子，总是值得采纳的。当然，高明的点子 应当是既有利于企业增加利润，又能保证劳动者获得实惠。 靖江甘心当配角 打开电视机，常可看到种种燃气热水器的广告。这些热水器大多是覆盖 全国或一方市场的名牌货。可是有谁知道，这些名牌货，正像名角梅兰芳离 不开俞振飞、姜妙香——为其配戏的名配角一样，都少不了为其生产热水器 心脏部件热交换器的靖江热水器配件厂。靖江热水器配件厂原是装璜标牌 厂。由于同行竞争激烈，该厂决定通过发展新产品调整产品结构，闯出新的 路子。在80年代中期，热水器出现畅销苗头，一定大有前途。在分析了热水 器的市场前景和热水器的技术特点后，该厂决定甘当配角，瞄准热交换器进
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行开发研制。 为了能当好配角，厂长从研制的第一天起，就像老和尚敲木鱼似地对研 制人员说： “冷水变热水，让人洗澡，洗东西，全靠在热交换器中燃烧煤气 或液化气。如果选料、焊接加工有一丝一毫马虎，造成漏气，可是人命关天 的大事。”因此，厂里进料选了又选，严格进行生产过程中的质量控制和产 品检验。 该厂产品的声誉一炮打响，生产玉环牌热水器的南京热水器总厂率先同 他们签订长期要货合同。接着，上海申花、广州万家乐、神州，以及天津， 沈阳、苏州等地热水器厂也纷纷前来签订长期要货协议。轻工业部在杭州召 开全国燃气用具会议，到会180多家燃气热水器厂，缠着厂长要货，使该厂 半年的销售收入和列税比上一年同期猛增2倍。
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18.吹毛求疵 吹毛求疵，词义上可能解释为有意挑剔毛病。如果对他人吹毛求疵，那 是缺乏修养的表现。但在新产品开发中，针对已有产品 （尤其是市场前景看 好的产品）去吹毛求疵，找出缺点并思考改进，不失为一高招。 比如，全自动洗衣机进人家庭后，爱妻之情倾注其中，产品似乎至善至 美，企业可以高枕无忧。其实不然。偏偏有人 “鸡蛋里面挑骨头”，针对名 优产品吹毛求疵，以图从中找到参与洗衣机大战的制胜法宝。俗话说，金无 足赤，珠无完圆，再现代化的产品也是有 “毛”有“疵”的。不是吗，单缸 全自动洗衣机无法将不同类型的衣物分选，这难道不是缺点？抓住它动脑筋 想点子，看看有没有新产品呢？有人据此冥思苦想，结果硬是弄出个具有分 洗功能的三桶洗衣机，被商界称为一绝。 如果针对洗衣机存在衣物混洗容易造成病毒交叉感染的缺点，你可曾想 到什么好点子？ 吹毛求疵作为新产品开发一招，就是列举缺点思对策，在发现缺点、克 服缺点的过程中顺理成章地开发出改进型新产品。 吹毛求疵，看起来简单易行，但操作起来并不简单，因为要 “吹”出水 平，能从 “鸡蛋”里挑出“骨头”来并非轻而易举，倘若再提出富有创造性 的新点子则更是难上加难了。 要想 “吹”出水平，就得创造性地观察与思考，在注意新产品显露其缺 点的同时，更要花力气发掘那些潜伏着的对产品的性能和市场形象影响甚大 的缺点，并力求提出别具匠心的克服缺点的方案。一般说来，人们很容易发 现新产品的显露式缺点，面对潜伏式缺点难以在短期内察觉。从市场竞争谋 略上说，要想开发别人未曾想到过的新产品以出奇制胜，就要努力去探寻产 品的潜伏式缺点并使新方案具有更大的价值。 缺点总是存在的，创新决无尽头。吹毛求疵搞创新，要注意 克服自身 的思维惰性，做永不满足的设计者，对名优产品的缺点不听之任之，对自己 企业的产品更不过分 “溺爱”。为了消费者的利益，为了明天的市场去”吹 毛求疵”， “鸡蛋里面挑骨头”又有何妨。 老太开发吸毛盘 在日本曾有这样一件事。有一位名叫沼喜美贺的老太太，在洗衣物时发 现，黑袜子洗净晒干后，表面沾满白纱头，用手一根根拿掉非常麻烦。于是， 老太太想：能有什么法子不让棉毛纱头沾上去呢？ 开始，她把捕虫网似的纱袋在洗衣机里捞取纱头，可捞出一些，但必须 一次一次不停地打捞，既费时，又麻烦。为此，她在网上装了两个吸附盘， 把它固定在洗衣机的内壁，这样一来，吸附了很多纱头。不让棉花纱头沾到 衣物上的问题总算解决了。 后来，老太太发现市面上所有的洗衣机都有这样的不足，她想为什么不 在上面都附加一种吸毛器呢？于是，她把自己的小窍门设计成一种新产品， 并申报了专利。 尔后，她把这一发明向生产洗衣机的厂家推销，厂家都看不起这种 “吹 毛求疵”的小东西，将其拒之门外。然而一家高尔夫球用品商慧眼识珠，买
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下了老太太的专利，并很快开发出洗衣机吸毛盘投放市场，居然十分畅销。 因为广大洗衣机用户为了洗净衣物，是不吝惜这点小钱的。 商品畅销后，市场上不断出现仿制品，有的增加三个吸盘，更有甚者竟 称自己的产品为 “正宗”。仅仅一年时间，有30家公司生产类似的产品。这 时大家一致认为， “吸毛盘”是完善洗衣机必不可少的东西。 白菊新出洗衣机 洗衣机发展至今，技术上几乎已相当成熟，然而依然有人在传统洗衣机 的基础上，推出新机型。 白菊牌XPB35—10S回转桶式喷淋双桶洗衣机便是一例。这一新产品由北 京白菊电器公司研制成功并投人生产。产品填补了我国大容量回转桶式双桶 洗衣机的空白。 该产品是我国首次按出口产品要求设计，采用国际最新技术，适应我国 国情的新品种。由于将传统波轮改为底部回转桶结构，洗涤方式对水流能量 的驱动从 “点”变成“面”驱动，从而提高了整机的基本性能，克服了波轮 涡转水流大容量时洗净度差，小容量时洗净度过高的缺陷，保证了洗净度相 同的特点。 由于该机型的洗净度与洗涤容量的大小无关，故洗净度可以始终保持在 最佳设计范围内，磨损率也低于国内现有洗衣机。 该产品由于避开高、低彼轮结构，因此在产品外观尺寸变动不大的情况 下，扩大了洗涤空间。洗涤容量达3.5Kg（干衣重量）。 该产品由于采用合理的浴比即低水位29升水、高水位35升水控制系统， 耗水量指标只相当2Kg容量普通型洗衣机。耗电量也与2Kg洗衣机相近，属 节能型洗衣机。 由于新产品达到国际先进水平，所以在洗衣机市场大战中成为一支劲 旅。 调温水床新挑战 每个人的一生当中有三分之一的时间是在卧具上度过的，卧具的好坏对 人们的身体健康息息相关，随着城乡居民生活水平的 不断提高，人们对卧 具的要求越来越讲究，卧具新产品也不断升级换代。 在木板床、棕棚床之后，席梦思软垫床脱颖而出，风靡至极。有广告对 年青消费者大加煽情说： “缺了××（指某种席梦思品牌）不上床”。 珠海经济特区发明产业公司，从人生的三分之一在床上这一事实出发， 认准开发生产卧具是一种可取的决策。经过市场调查发现，全国已有800多 条席梦思生产线，供过于求的市场正迫使其中的600条生产线停厂。 这是什么原因使曾一度风靡全国的各类席梦思遭受 “上帝”的冷落呢？ 经过调查研究，他们发现是席梦思固有的缺点和供过于求的生产导致了这种 现象。 目前人们使用的席梦思，以弹簧圈作为承力主体，睡在床上，身体重量 会集中在骨头突出部位，特别是肩部和臀部，时间一长就会感到腰酸背痛并 且阻碍四肢的血液循环，天长日久必然会影响身体健康。
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能否克服席梦思的这一缺点呢？新产品策划者想到了水床的创意。这种 水床由多个充水橡胶袋、调温开关及褥罩所组成。由于它以水为承受主体， 能随人的睡眠姿态改变而自动调整，以保证能均衡地托起全身重量，使人的 神经血管承受最轻压力，不产生疲劳。睡在这种床上，由于水所产生的轻微 震荡使人有飘飘欲仙的感觉，可尽情享受梦幻世界的无穷乐趣与情味，令人 陶醉不水床褥充水时加入一种粉剂后，长年无需换水。水床温度通过调温开 关调节。冬天，水床温度可调至37℃；夏天，可降至25℃，随用户按四季调 到最佳状态，做到冬暖夏凉。冬天如同躺在热水袋上，可以温暖如春彻底御 寒，夏天则像躺在海滨浴场平稳的水面上，从而让人们睡得清凉滑爽。 这种卧具的另一个特点是可以取代电热毯。众所周知，由于电热毯在使 用时产生的交变磁场会导致婴儿畸型，白血病、性功能衰退等病症，世界卫 生组织早就提醒人们不要使用电热毯。而水床不产生交变磁场，对人体无不 良影响。又因调温水床褥对中风、骨刺、下半身麻痹，风湿骨痛、腰酸背痛 和脊髓受伤有明显的物理治疗功能，所以在美国每5名医生中就有1名医生 推荐病人使用调温水床。当然，健康人使用也是非常舒适的高级享受。 该产品曾荣获1992年中国首届专利新技术新产品博览会金奖。并以批量 生产投放市场。显然，这对传统席梦思是一种新的挑战。 考虑遮视百叶窗 随着中国家庭生活水平的提高，百叶窗已进入中国百姓家庭。如果你对 百叶窗的开发情有独钟，不妨可对现有的百叶窗“吹毛求疵”，并从中悟出 创意。 例如，一般百叶窗因叶片形状上的弧度限制，使百叶窗叶片不能充分发 挥出全方位遮挡效能，这样百叶窗便成了“百缝窗”，不符合中国人的生活 传统，也会影响百叶窗的市场营销。如果抓住这一缺点想主意，又有什么新 点子呢？有人设计出“S”形叶片，连续起来，首尾相叠，环环相扣，不仅具 有全方位遮挡性能，而且有波浪起伏的立体动感，挂在屋内宛如瀑布一般。 如此新百叶窗，上市后怎会无人问津？ 村田改进折叠伞 战后，美国生产的折叠式雨伞涌人日本市场，对传统雨具纸伞造成了严 重威胁。村田启一想，“洋伞”肯定是要取代旧式纸伞的，再在传统雨伞上 想点子搞开发已没有什么意义。如果要想在伞的开发方面有所作为，那只好 顺应潮流，在改进洋伞方面出点子了。 他注意观察美国的折叠式雨伞，发现折叠是它的优点，但使用时需要把 支骨一支一支折叠后才能缩短，显得麻烦，这又是它的缺点。抓住缺点搞开 发，村田萌发了新的想法。他立即开始在折叠伞的结构改进上下功夫，隔不 多久，他设计出用小弹簧来按下骨支就可收缩的新型折叠伞。 这项创意似乎是轻而易举的，几乎任何工程技术人员都能做出改进设 计。然而大家使用美国折叠雨伞时，只说使用方便，很少有人去吹毛求疵， 想方设法对其进行改进。村田启一与众不同。既看到了折叠伞的优点，也发 现了它的不足之处。尽管村田的改进被一些人说成是“吹毛求疵”，但是正
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是这被人看不上眼的点子，使折叠伞变得更受消费者欢迎，他也从新产品的 开发中每年净赚1.8亿日元。 从衣架走向成功 铃木对市场非常关心，总想找到个可以一展身手的机会。可能是出于习 惯，他对家庭日用品很感兴趣经常在掂量有什么东西可以改造一番，以推陈 出新或赋予新的用处。 有一天，他在整理衣物时，对衣架产生了兴趣。他想：作为衣架，应该 以不损伤衣服衬里，同时又不会使衣服的外观变形最为重要，理想的衣架应 该是能呈现人体曲线的。在观察了市场上出售的衣架之后，铃木觉得开发新 型衣架的主意值得一试。 于是，他按照自认为最理想的方案设计制作了新型衣架，并申请了发明 专利。 不久，一种体现人类工程学原理的新型塑料衣架上市，令用惯了传统木 衣架的消费者为之一振。由于新衣架设计科学，使用方便，且又有一定的美 感，马上被广大消费者接受。许多大百货店、批发商、西服店都慕名赶来向 他订购衣架，而且数量巨大。铃木雇用了十几个人，以每天生产13000个衣 架的速度，也抵不住频频飞来的订单。他的企业开张不到一年，营业额就达 到两亿日元。 谁也不曾预料过，年青的铃木会从一个衣架的革新走向成 功。 王汉添钟情牙刷 刚到北京的王汉添操着浓重的福建口音对记者说： “本想拿几个样品让 他们给检验检验，谁料他们一见钟情，几个人全晕 （分）了。”王汉添咬文 嚼字，结果还是把 “分”说成了“晕”，逗得在场的人哈哈大笑。 王汉添现为石狮市瀚昌塑胶有限公司的总经理。他举上述一例意在告诉 老记们，该公司生产的牙刷物美价廉，讨人喜欢。也难怪，凡是见到样品的 人确实颇感兴趣。一方面是力被其新颖的外观设计、质地光泽所吸引，更重 要的是为其科学合理的设计，一改旧牙刷的老面孔而赞叹。 有资料统计，全国每年的牙刷消费量大得惊人，仅上海市一年就要消耗 掉两千多万支。从医学角度看，有不少口腔疾病是因使用牙刷不当引起的。 然而，就这么一个小小的牙刷，上下沿袭用了多少年，爷爷用的什么样，孙 子用的还是什么样。只因无大利可图，国内很多生产厂家懒得更新换代，眼 看着国外新产品源源流入而无动于衷。 王汉添正是看准了这一冷门，力排劝阻而执意研制。他继承父辈在国外 的一大笔资金，回到以服装闻名的石狮老家。但是，王汉添并没有去搞服装， 而是捕捉到给牙刷换面孔这一冷门项目。他认定这一方向之后，便不辞辛苦 赴国外考察，向专家请教，投资200万美金引进了生产流水线，购买了当今 世界最有名的美国杜邦公司的尼龙丝，年产200万打的 “爵士”牌高级牙刷 很快问世。市场上进口牙刷品种单一，每只 10多元。王汉添则一举拿出 4 个品种，双环的、尖头的、波浪的，任顾客随意挑选，单价几乎仅相当于进
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口产品的一半： 王汉添的初衷变成了现实，他的产品刚一摆上柜台，便与进口牙刷形成 对峙，给国内厂家以强烈刺激。北京市百货公司主动担当总代理，上海某公 司一开口就包销500万只，相当于王汉添公司半年的生产量。 杂交营养快餐面 快餐面 （或方便面）适应快节奏的社会，市场容量大，销售前景好。但 是，在许多厂家纷纷挤在快餐面市场上时，你该怎样去开发新产品（新品种） 而抢摊夺地呢？ 要想竞争就得有好点子。营养快餐面便是个好创意。目前市场上快餐食 品原料单一，营养成份单纯，为什么不去克服这种缺点呢？于是，多原料制 作的快餐面便走向市场。其中以谷物和豆类 （玉米（大米、黄豆、养麦、魔 芋等）为原料的杂交型营养快餐面尤令人耳目一新。 这种新产品已获中国、日本等 17个国家发明专利权， 1992年获全国 新产品新技术博览会金奖。该产品具有营养、保健、风味独特和久食不厌的 特点。此外、它的经济实惠更受低收人家庭青睐。 黄油盒改进缺点 当面包在日本逐渐流行时，一些塑料公司开始制造黄油盒，十分畅销。 有一个小企业主看到这一动向，也想制造黄油盒。可是他想：如果制造与其 他公司类似的盒子，那将难以挤进市场。于是他和职工一起，走访家庭妇女， 了解她们有什么新要求。她们反映： “黄油盒倒很方便，可发愁的是没有放 刀的地方。下次再使用时，刀把会粘粘糊糊地满是黄油。” 为什么不能改进这一缺点呢？于是，他们进行新设计，增加了一个可以 放刀的格子，此外，还用塑料黄油刀代替金属黄油刀。改进缺点后的黄油盒 一上市，果然受到消费者的欢迎，产品销量扶摇直上。 李家蚊香新一代 蚊香在我国已有悠久的历史，传统的蚊香大多以木粉为原料，冲制成蛇 一样的盘香，点燃后烟雾大，对人体有害，而且蚊子对药己产生一定的抗药 性。 杭州某蚊香厂科技工作者李经春在感叹蚊香几十年无变化之余，暗暗下 定决心，一定要继往开来，开发出先进的新一代蚊香。 他从80年代初就注意收集国内外有关灭蚊药的图文资料和产品实样，并 潜心加以分析比较。 历经8年的努力，新一代蚊香终于在李经春手中诞生了。这种黑色、微 烟、无毒、高效的特种黑蚊香，在基本原料及主要药物上均有了新的突破： 木炭粉代替木炭，消除了有毒烟雾。国产的除虫菊生物药剂替代了一直从日 本、法国进口的蚊香原药，并据此设计了10多种最佳配方，解决了蚊子的抗 药性难题，大大提高了药效。 然而，李经春并不满足于新一代蚊香的投产。接着，他又盯上了制造蚊
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香的主要机器设备——成型机的革新。传统的冲床式成型机压力小，蚊香易 损，操作又不安全。李经春将其改革成液压式后，生产效率提高了一倍。之 后，李经春又吸收盘状蚊香、电热蚊香片的特点，制造了能最大限度地释放 全部驱蚊药效的新产品——颗粒型电热蚊香片及相配套的铁片包装。设计了 崭新的电热驱蚊器。至此，从配方到产品出厂， “李家”蚊香完成了全面的 革新。 李经春，在蚊香制造上创下了令国内外专家赞叹不已的业绩，开发出有 别于国内外传统蚊香的新一代蚊香，并由于革新了制造蚊香的机器设备、电 热蚊香的造型及驱蚊器的形状等，他因此获得了7项国家专利。 现在，李氏 “蚊香王国”开始屹立于世，“李家”牌蚊香在订货会上常 常被订购一空。 巫氏创新蓄电池 巫庭生出生在泰国一个富裕的华侨家庭。1963年，他到河南许昌一家蓄 电瓶厂工作。 该厂生产铅酸蓄电池，传统的铅酸蓄电池是法国著名科学家普兰特1850 年发明的。它的问世，对工业技术革命起了积极的作用。但它所产生的酸雾 和其他有害物质，一直困扰着整个世界。能不能生产一种无危害、不渗透的 固体蓄电池呢？巫庭生想到了这一问题。 随后，巫庭生开展科学研究，他的足迹跑遍了近百个煤矿，索回了一连 串的数据。经过近10年的努力，用于固体蓄电池的核心技术W3B稳定剂终于 获得成功，把这稳定剂注入传统的铅酸电池，就成了新一代的固体蓄电池。 这种蓄电池不仅免去了酸液的渗漏，而且也克服了水分分层的难题，使 用寿命比液体硫酸电池延长一倍以上。 1984年 11月，该产品首先通过中 国煤矿科学院的技术鉴定，之后又获得全国煤炭系统科技成果二等奖。 1990年至 1992年，该产品先后获得河南省科委第一批高新技术证书和 火炬杯银杯奖；全国火炬高新技术产品金奖；全国专利和专有技术博览会金 奖。 巫庭生开发的新一代电池，在海内外引起了轰动效应。素有 “固体电池 之王”的日本索尼公司全面分析了巫庭生的产品后惊呼： “世界蓄电池产业 从此将进入巫氏时代。”过去一直依赖索尼公司提供货源的韩国和独联体， 在贸易洽谈中，一次就分别签订了上千吨凝固剂的意向书；美国、法国和新 加坡等国家的外商，也都来人来电，要求技术转让，或在国外联合建厂。 滚动螺杆有新招 螺杆螺母机构常用于机械传动中，它可以实现旋转运动与直线运动的转 换。传统的螺杆螺母机构为滑动摩擦，后有人将其改为滚动摩擦，开发出新 型的滚珠螺杆传动。 有了滚珠螺杆，是否就大功告成了呢？非也。只要你肯吹毛求疵，过去 被称为新型螺杆的东西又会被冠以 “传统”二字。 台中市的仙台科技股份公司研制成功滚动轴承螺杆，就是证明。 据该公司总经理陈锡宽介绍，传统的钢珠循环式螺杆的原理，系利用钢
