军），沿着称之为蛇头脊（SnakeheadRidge）的棱线接近修道院，但从蒙地
喀昔诺高地山
顶附近，遭到激烈的交叉炮火，攻击终告失败，落荒而逃。
于是，喀昔诺的第二战，在2 月18 日结束。
喀昔诺的第三战是，由北方分三路攻击。被分为三支的攻击部队，将分
别通过三条通往喀昔诺镇和修道院山丘的道路而行动。纽西兰部队攻击介于
喀昔诺镇与修道院之间的隘道。印度师团猛袭山腹。美军则作为预备队殿后。
这次盟军决定对据守喀昔诺镇的德军加以轰炸，以削弱它的力量。在历
经4 小时的轰炸下，喀昔诺镇化为灰烬，继而开始从三方面发动攻击。这次
作战，为排除来自重要军事据点的抵抗，而把喀昔诺从地图上划掉。
第三战因天气恶劣，延缓了数周才开始，士兵简直生活在泥、水之中。
有时候化为冰雪、沁入心脾的雨、雾和冷冽，让人躲也躲不了。
3 月15 日早上，天气难得放晴，美国及英国的轰炸机出动约500 架，在
长达4 小时内投下1000 吨以上的炸弹，彻底轰击喀昔诺。继空中轰炸之后，
600 门野战炮开始炮击。喀昔诺终于化为灰烬。
由战车部队带领冲入瓦砾中的纽西兰师团，遭到躲在蜂窝般的地道中戍
守的德军激烈抵抗，耗了三天三夜才到达卡斯尔山。印度师团占据了汉古曼
兹山，但遭到强有力的反击、3 月24 日不得不放弃这座小山。
这样，喀昔诺的第三次战役，也完全无法达成目的，而终告失败。
正面攻击失败。从两翼的迂回攻击失败。突破作战也告失败。因此，这
回决定改变战略。这次的作战计划，由四个不同的行动组成。
波兰部队切断修道院高地和北方的联络，使德军陷于孤立。
·英军在喀昔诺之北渡过拉匹度河，把国道6 号公路切成两段，阻断喀
昔诺西侧的联络。
·法军渡过加里葛利阿诺河，溯莉绿河而上，冲入莉绿溪谷。
·美军从法军的左翼渡过加里葛利阿诺河，沿着奥兰西亚山脉向西北前
进，而进入莉绿溪谷。
不过——这个作战计划的真正要点——决定故意发动假攻势，不让对方
知道作战行动的意图。也就是说，要让德军方面信以为盟军即将展开大攻势
的地方，不是喀昔诺，而是持续数周战斗仍未了结的安济奥。
这个欺敌作战，将分两个阶段实施。第一阶段，让英军第八军的部队在
极机密下从意大利东海岸移往喀昔诺战线，以便增援。最重要的是，英军是
否能够阻断国道6 号公路，而使喀昔诺镇陷于孤立。成为整个作战关键的英
军这项行动，由于德军未能发现第八军已侵入这个地区，大致可获成功。
第二阶段是，对德军耍诈，让他们以为攻击目标是安济奥。美军的一个
师团，为要接受严格训练以备突破作战，而被遣返沙菜诺一那不勒斯
（salerno-Naples）地区。这种动向将全部通过意大利人的通报者，向德军
方面逐一报告。指定到运输船队的乘船地点，在过往那个地点的各条道路上，
竖立印有加拿大军枫叶纹章的路标。故意发出假通讯联络，让德军方面的监
听员信以为有两个师团奉命充当登陆部队。在那不勒斯港，英国海军进行强
袭登陆作战训练。登陆用舟艇集结在这个地区， 空军反复在契维塔
（Civitavecchia）海岸上空做侦察飞行，引起居民的好奇心。
从5 月11 日到12 日的午夜中，在凌晨零时的1 个小时前，盟军2000
门野战炮一齐开炮，开始对喀昔诺的德军据点猛轰。英军和波兰人部队开始
攻击。这次奇袭无懈可击。德军完全措手不及。
联合作战下猛袭的重压，再加上英国第八军在极机密中完成战斗部署，
德军因而失利。到了第二天，兵力的悬殊发挥了作用。德军的右翼退却。突
然，一支新锐部队——来自摩洛哥的法军阿拉伯籍部队，踏上山岳地带，逼
近修道院的废墟。
在莉绿溪谷，德军也节节败退。5 月16 日，英国开始渗透作战，在修道
院的南方切断国道6 号公路。加拿大军穿过英军旁边，又继续前进。波兰人
部队继续进行攻击。市内的扫荡到5 月18 日早晨才告结束，波兰国旗飘扬在
化为废墟的
修道院上空。
5 月18 日，蒙地喀昔诺陷落。16 天后，盟军收复罗马。
再过两天，诺曼第登陆战掀开序幕。
历经4 次的蒙地喀昔诺之战，是战史上最为激烈、伤亡人数最多的一次
战役。来自世界各地的12 个国家的军队，在宽不足16 公里的狭窄地区，展
开一场殊死战。他们不仅与对方交战，而且也与急流、雪、泥及倾盆大雨缠
斗。
在峰峦挖掘了密如蜂窝的洞穴，水泥厚壁和钢铁重门的背后藏有大炮。
喀昔诺镇上纵横交错的坑道内有防卫部队戌守，拉匹度河的两岸埋有地雷。
而且，从设在断崖上的监视哨，可看清来自南方的军队动向。射杀攻击
过来的士兵，就像打苍蝇那么容易。
易守难攻——蒙地喀昔诺正是据点防卫的典型。为达成控制这个据点的
目的，有多达5.9 万人伤亡，耗时4 个月。
跟这一样的血腥战斗，于第二次世界大战中，在地球另一端的南太平洋
发生。其目的同蒙地喀昔诺一样明白，但更加单纯明白。它的战斗目的，就
是攻占硫磺岛的擂钵山。
当企图占领硫磺岛的美国海军陆战队蜂拥而至时，岛上2 万名日军，已
在方圆仅13 平方公里的岛屿地下掘壕，隐蔽通讯联络线，同时也建设成可以
生活的居住区，待命备战。这个居住区，用搀混岛上又黄又硬的火山岩砂造
成的混凝土结构保护，经得起炮弹轰击。
美军在光秃秃的海岸登陆，根本没有可以藏身的掩体。为了征服这个荒
凉的岛屿，海军陆战队硬是吃了前所未有的苦头。当美国费尽心血才占有这
个岛屿时，战死者的名单已成为史上最长的一张。
海军陆战队员俯伏着，进而藏身在火山灰中发生故障的美军战车后面，
一步步占取硫磺岛。每当部队从一个掩体向另一个散兵坑前进时，喷火器和
步枪便吐出火舌，海军陆战队则艰辛地攀爬上构成此岛景观特征的擂钵山。
1943 年2 月23 日，历经三天血腥的激战之后，海军陆战队在山顶上竖起了
星条旗——美联社的摄影记者罗森沙尔（JoeRosenthal）拍了一张珍贵的照
片，留下第二次世界大战中最强烈的记忆。
擂钵山是目标的象征。为了确保这个目标，历经26 天的激斗，美军死伤
人数多达20965 名。其中阵亡者有6821 人。
贺兰·N·史密斯将军轻描淡写的说：
“那场战斗是美国海军陆战队168 年的历史中所经历的最强悍的一
次。”
虽然为达到目的而付出很大的代价，但从长远的眼光来看，却是值得了。
从此以后，属于美国的这个岛，在战争结束以前，给24761 位B29 飞行员提
供了紧急着陆用的机场。
当然，并不是任何一场战斗全都跟蒙地喀昔诺四次战役和硫磺岛之战一
样，为了目标而采取古典的解决方式。而且也不是像蒙地喀昔诺的情形那样，
目标并非总是明白拟定的。
事实上，在数世纪中，军事上的战争一直为各种不同的目标而战。甚至
连军事理论家之间，对于战争“真正的”目标是什么这个问题，意见也分歧
不一。大体上，多半落实在两极之间的某一点。
商战：瞬间一击，IBM 只夺APPLE
1981 年，苹果公司（Apple）在个人电脑市场上确立了几乎压倒性的占
有率。虽然如电屋公司（Radioshack）的Dandy 等其他公司都分别保有自己
的占有率，但苹果公司是公认的顶尖厂商，它依靠大规模的宣传广告和促销
活动，把以前几乎不引人注目的办公用品，塑造成非常醒目的产品。
另一方面， 大型电脑市场的顶尖厂商IBM
（InternationalBusinessMachines 的首字母缩略），对个人电脑市场投以
羡慕的眼光。IBM 拥有几乎独立改写打字机业界实绩的力量，这下它似乎认
为个人电脑业界，也并非不能改写。
由于进入“中型电脑”市场（一部卖价6.5 万美元至27.5 万美元的电脑
称为“中型”也是怪事一宗）获得成功，IBM 按捺不住性子，不仅要在企业
对手的生意领域，而且也想在以一般消费者为最终需求者的世界里角逐一
番。
可是，还有必须慎重考虑的问题。中型电脑一部从6.5 万美元到27.5
万美元不等，而个人电脑的平均价格每部才3500 美元左右，利润可低得多
了。IBM 的毛获利率，大型电脑系统为65％以上，而销售给最终需求者的个
人电脑，则将降低到55％左右。
在业界素有“大蓝”（BigBlue）之称的IBM，终于下了决定——打入个
人电脑市场。目的是在侵入苹果公司审慎经营而获得成功的领域，夺取地盘。
当然，IBM 希望占业界之首的占有率。独立系统的产业用软件厂商，
ManagementScienceAmer-ica 总裁约翰·伊慕雷批评说：“IBM 企图把整个世
界染成蓝色。”目的确定下来，IBM 便给IBM 个人电脑组成了设计、生产、
销售的独立部队。这支部队取名为“进入系统”（Entrysys-tems）。
战略极为简单。选择迂回作战可能比较合乎道理，但IBM 却正面对付问
题，挑起全面战争。这决非明智的战术，但拥有雄厚资金和大批人才，以前
在决心侵入的领域几乎都获得成功的IBM，却可以这么做。
IBM 所采用的最重要战术是，依循苹果公司成功的发展轨迹，如法炮制。
“你能做的，不管是什么，我都会做得更好。”事事样样，“大蓝”都效法
苹果公司。它学苹果公司，建立了简直一模一样的零售网。首先，跟电脑经
销商——全美最大的连锁店“电脑世界”（Computerland）订合同。苹果公
司的经销商支援计划，它也照章抄袭。教育顾客的技巧，它也全盘接受，并
着手训练计划，准备展开倾销战。
只是IBM 为了争取时间，仅生产上一个重要因素，没有仿效苹果公司，
而且连IBM 以前通常采取的做法也没有采用。当前的急务是，赶快把产品推
出市场，因此IBM 自己不制造软件程式，而决定委托别家公司代制。“微软
件公司”争取到制作软件的合同，开发了供IBM·PC 使用的操作系统。而且，
在另一项有关生产的重要领域上，IBM 也悍然变更了以前由自己生产的严格
规定，把除最后装配外的某种硬件组件，委托代制企业生产。
总的来说，IBM 的应急计划，借由照章仿效苹果公司而获得成功。苹果
公司负责推销的副经理对此有如下的评语：
IBM 对我们紧追不舍。不过，只要我们是领先者，我们并不在乎。
由于IBM 的介人，个人电脑业界受到很大的刺激。其他的竞争企业争先
恐后拥人这个新市场。制作IBM 及IBM 型电脑用程式的代制业界，宣告组成。
生产与IBM 的个人电脑相容软件的另一种行业，也在此时诞生。
对于既存的厂商而言，这个很稳定而利润又多的新市场，变化的速度突
然加快，生气蓬勃，令人怦然心跳。一般大众也开始注意到这个市场。IBM
成功的形象，引起了实业界人士和一般市民的兴趣。既然IBM 进军个人电脑，
那么它的个人电脑，除了打电动玩具和打邮件用名单外，可能还另具别的功
能。
1980 年底，IBM·PC 面世，在全国设立IBM 地方服务中心，安排人员，
开始从事繁琐的工作。
虽然这样，工作还是进行得很顺利。全录（Xerox）、艾克森（Exxon）、
德州仪器（TexasInstruments）、DEC 及其他和IBM 平起平坐的大企业，也
相继进入个人电脑市场，这个领域大幅成长了好几倍，1983 年，有200 万部
个人电脑上市。二三年前，这个市场根本还不存在。1985 年预计有550 万部
上市，前景开展了无限的可能性。
当IBM 的个人电脑面世时：苹果公司的股票行市旋告下跌。IBM 一侵入
市场，便获得了显而易见的胜利。它圆满达成了目的。以IBM 而言，胜利的
最重要因素是，人才资源的雄厚，战略上的作战行动，以优于对方的战力和
战术取得重要据点，并能一一巩固下来。
IBM 经过充分的考虑，不打算对苹果公司或其他任何个人电脑市场的竞
争对手施以重击，予以击倒。虽然IBM 拥有可怕的力量，但不愿用从前商场
老板范德毕尔特的那一套方法来击垮苹果公司。原因可能是IBM 认为个人电
脑市场有着十分广阔的空间，足可供它与其他厂商一起驰骋，而且司法部的
反托拉斯部门，在德累古雷雄的时代依然存在。
由于IBM 的进入，个人电脑市场实际上显得十分热络，其规模也显著扩
大了起来。IBM 进入后，不仅提高了一般人对个人电脑（以前被当做电动玩
具）的兴趣，而且制作硬件和软件的代制业，实际上也获得了新生。
可是，与此同时，IBM 的介人，却给其他所有竞争对手造成紧张。IBM
必然成功的形象，以及事情一有意外变化立即可采取下一个对策的可怕能
力，使竞争对手心惊胆战。IBM 的存在，造成难以名状的恐惧，他们觉得，
在行销战争的战场上，现在要是被打败了，就永远爬不起来了。
有趣的是，结果谁都得利——至少在需求急剧减低而导致弱小厂商倒闭
之前的那段期间是如此。一般大众对IBM 竞争厂商的产品，也比以前更加注
意。硬件的厂商，接到了更多企业的订单。软件的订单也增加了。IBM 不打
算攻击对方的要害。IBM 的攻击目标，基本上是有限度的。
谋略五掌握先机
超前半步就握住了先冲线的希望。
理性探微：掌握先机被认为是在战争中最有效的一种手段，因为不论在
商场或战场上，它能使攻击者掌握住成功的关键性因素——采取主动。巴顿
将军认为，主动攻击是最好的防御。然而，不论采取正面、侧翼、包围、孤
立、游击战等攻击策略，均应考虑到目标、敌人及情势因素。低估敌人及情
势，或高估目标的价值，都会导致溃败的厄运。
就像在战场一样，在市场上采取主动攻击策略，不见得永远奏效。不幸
的是，不论军队或企业都有采取这个策略的倾向；他们每每不计成本，做盲
目的主动攻击。虽然主动攻击是最佳的防御，但是企业在企图采取主动攻击
策略时，要衡量资源、决心、竞争动向及市场情况，再采取行动，才会有所
收获。
想取得先机，首先必须决定自己想做什么，然后看清楚什么东西会妨碍
你所想要做的事情⋯⋯
战斗指导的秘诀，可用“制先、主动、意表”三语道尽。处与对手竞争，
必须制其机先，使事情能在自己的“势”中进行。若引进对方的“势”中，
那就处处受到限制，无所发挥了。
所有的交涉，一定要事先订出腹案，再据此进行交涉，结论往往都可以
接近腹案。先做好准备，制其机先果断提出这边的意见。如果心有疑虑想先
看看对方所提出来的东西，不知不觉就会被对方牵着走。因为对方是充分准
备之后才付诸行动，我方观看对方的行动，准备势必仓促，再怎么快都会慢
半拍，更何况急就章的东西，一定会有误失。非但无法达成预定目标，还可
能越离越远。
“有何贵干？”推销员要是先让客户说出这句话，就表示打败仗了。客
户一坐下来；不容浪费一分一秒，立即制其机先打开话匣子，这是成功的秘
诀。只是，未必要从结论先说。
善战者，致人而不致于人。
“乍见雪降，趁未积厚将其拂落，柳枝可免雪折。”这是剑客荒木又右
卫门在其铁扇上面所刻的表现柳生流真髓的诗歌。
想挥开对方突刺过来的剑尖，自己的剑必须大幅挥动才行，但如果目标
是对方剑护手下方的手指，只要用自己的剑尖稍微刺一下就够了。假如抢先
一步，在对方未发动攻势之前，将剑逼向其手指，不用做什么攻击，就可以
打消对方的企图。
棒球防守想轻松，就不要让打者上垒；一看跑者想盗垒，便投出牵制球
加以制压；打者如果有充分的打击气势，必须想办法将其打消。
凡事都必须取得先机，在发动之初，可能的话，在未发动之前就予以压
制。
日本象棋有句戏言：“王手、小手不如先下手。”如果被抢机先而遭到
制压、任何高手都无法下出好棋。
开车的时候、前头车如果不以后尾车60％的车速行驶的话，后面的车子
就跟不上。后车是在前车发动之后才开始操作运转，再怎么快发动一定比较
慢，因此除非增加40％的车速，否则跟不上。
最能看出制敌机先效果的是相扑。有时著名的相扑高手也会像其他人一
样蹩脚，才一站稳遭到一击之后，就被对手压制得死死的，最后踉踉跄跄地
被推出相扑场。这是因为对方取得先机，站在主动的地位，在这种情况下，
任何相扑高手都无计可施，事后难免抱怨：“没想到败得这么难看⋯⋯”相
扑选手必须在一瞬间集中所有精神、力量，将对方引进自己的“势”中，才
能掌握胜机。这一点做不到必然失败。
想取得先机，首先必须决定自己想做什么，然后看清楚什么东西会妨碍
你所想要做的事情，只要想办法把这一点做好就够了。如果自己没决定想要
做什么，只一味打听对方会怎么做，必然慢人一拍。
对于部属也必须制其机先，底下的干部已经下了命令，你再给他不同的
命令，命令当然难以实行。底下的干部未下决断之前就应该给他命令，让他
能以此为根据下决断，这是上级干部的职责。
兵战：被诱高地，俄奥皇帝自取败
1804 年5 月当上皇帝的拿彼仑，于12 月2 日，举行加冕典礼，决定实
行英国登陆作战的宿愿，打出政治和战争两策略。
西班牙于1804 年12 月向英国宣战，继而在1805 年1 月与法国缔结同盟。
但俄国因法国侵略东方与其有利害冲突，奥地利则对拿破仑侵略意大利的政
策感到不安，因此，俄国和奥地利于1804 年11 月缔结对法同盟。后又因英
国的斡旋，成立英、俄同盟，1805 年7 月奥地利也加入，成立对法三国同盟。
拿破仑想要获得多佛海峡的制海权，曾发动舰队想牵制英国海军，但没
有成功。当他知道对法三国同盟成立后，便放弃在英国登陆作战的念头，决
定趁三国对法国合围未成之时，掌握主动先机攻击奥地利和俄国，于是率领
在布伦海岸准备登陆作战的大军，调头转向德国南部。
拿破仑的作战计划方针是：对荷兰与意大利，以部分兵力采取守势，对
南德方面，则以主力采取攻势。
拿破仑判断奥地利军应该不会渡过莱茵河西进，因此法军开进至斯特拉
斯堡南北的莱茵河畔后，越过莱茵河和西瓦尔层堡山地，抵达乌耳木山地，
观察敌情，以策后计。
联军如以主力指向南德方面，应可攻击拿破仑。以大军投入险峻的阿尔
卑斯山，有违常识。但在战略上这是绝佳的构想，之所以没有采取此构想，
是因为奥地利和俄国想在意大利方面扩张势力，俄国也对荷兰有所企图，所
以战略便受到政略的左右，这是政治干涉军事，以致失败的例子。此外，俄
军的位置也太偏后方。
拿破仑在1802 年5 月至1805 年5 月之间，以英国登陆作战为目的，征
集20 万大兵，而且从1803 年开始，以军团为固定编制。1805 年秋天，除意
大利方面有五万兵力外，还拥有一个近卫师团、7 个军团、7 个骑兵师团、350
门大炮，大部分集中于多佛海峡的布伦附近野营地，训练了一年半。当时拿
破仑36 岁；苏尔、兰奴、涅也同样岁数；达布35 岁，缪拉34 岁，马尔蒙
31 岁，较为年轻；40 岁左右的，只有贝尔纳多、奥日罗、马塞纳3 人。他们
是拿破仑军队最精锐的将官。
当拿破仑得知法军并不能掌握多佛海峡的制海权，而英国、俄国、奥地
利又缔结同盟时，便放弃在英国登陆作战的念头。8 月向奥地利宣战，同时
下令多佛海峡沿岸法军一齐向莱茵河畔转移。
在奥地利方面，法军相继战败，拿破仑颇为军源的补充所苦，1805 年好
不容易征集20 万名士兵，但素质欠佳。三国同盟军判定拿破仑会将主战场放
在意大利方面，因此，奥地利军主力指向意大利；其余6 万奥地利军、9 万
俄军则指向南德。不过开战时，俄军却未抵达（这一点有致命性的不利），
在南德的奥地利军占领乌耳木要塞波登湖一线，等待俄军来临。
拿破仑为直线进击维也纳，决定攻击南德的多瑙河畔地域。为采此一攻
势，拿破仑自1805 年起即一直在研究，并派遣能干的军官做必要的侦察。此
外，1804 年1 月以来，一直劝说普鲁土、别缅、莱茵地方诸邦保持中立或缔
结同盟。
拿破仑自8 月下旬以后，便将重点置于哈格瑙以南，把兵力集中在诺伊
布莱萨哈至美因兹之间的莱茵河畔。9 月13 日获知奥地利军将渡过莱茵河西
进。
奥地利军的马克将军率领6 万兵力，于9 月10 日渡过莱茵河，驱逐拜亚
伦军，9 月23 日占领乌耳木要塞及其南方的麦明根，想乘拿破仑进入西瓦尔
层堡山地此一弱点，布阵加以攻击。但此时俄军远在后方（东方），10 月20
日以前很难抵菜茵河线。
拿破仑想借此分断奥地利和俄国两军。首先，将计就计在采取各个击破
奥地利军的方针下，做以下的处置：
（1）将军队主力的开进地移到北方约90 公里，变更至斯特拉斯堡——
曼汗地域，打算在9 月25 日各军一齐渡过莱茵河，开始前进，10 月7 日左
右抵达多瑙河畔，占领印格士、瑙堡、多瑙未特及其西方一线。
（2）缪拉所率领的骑兵团掩护法军渡过莱茵河；法军主力故意由西瓦尔
层堡方面进出。
拿破仑军原本担心在此一迂回行动中，马克军会退却，但他看到马克军
依然在乌耳木不动，便改变决定，变更部署，打算以主力将其包围击灭。
马克军被拿破仑军攻略奥格斯堡和麦明根，大为吃惊，试图展开脱逃攻
击，但10 月11 日在阿巴克、13 日在海登汉（乌耳木东北方30 公里）两次
试图突破都告失败，20 日终于投降。其兵力约3.3 万、大炮60 门、军旗50
面。其他有1.5 万很早就逃亡到南方的契罗尔方面；还有约1 万名步兵逃往
别缅方面；有5000 名骑兵被法军追击，全遭歼灭。俄军于10 月10 日左右抵
达莱茵河畔的布劳瑙，但未再前进。
此一会战，法军只损伤2500 名，一如拿破仑的将兵所赞叹的：“我们的
皇帝开发新战决，他不使用我们的武器，而用我们的双脚作战。”拿破仑以
坚毅的决心和精锐军队机动力取胜。
马克想乘拿破仑进出西瓦尔层堡山地的弱点加以攻击，这个作战构想不
是不好，只是未能适应全盘情势（没考虑打持久战与俄军远在后方的事实）。
而且，当拿破仑军以主力迂回西瓦尔层堡至北方，他作战构想的前提条件已
改变，回应也必然不同。对这点，他的反应太过迟钝。可见只会努力不是成
功的必然条件，这个时候他应该逃开才对。
当乌耳木的奥地利军投降时，俄国的库兹佐夫正指挥3 万俄军和2 万奥
地利军到达莱茵河畔的布劳瑙；比克索登则率领2 万兵力抵达别缅。但贝宁
库森兵团仍未抵达奥地利国境。其他在意大利方面有卡尔大公所率领的9 万
奥地利军，在契罗尔有2 万约翰大公军；此外，逃离乌耳木的南德方面军司
令官费迪南公爵则整顿败军，停留于别缅。
拿破仑不给予奥地利军重整态势的时间，而且打算在后续兵团未抵达
前，先击破库兹佐夫军。10 月20 日，将军队集结于慕尼黑到兰休特之间，
同时整顿后方设施。但库兹佐夫对拿破仑失去战意而撤退，只剩下奥地利军。
法军于28 日渡过莱茵河，缪拉骑兵团勇猛突进，10 月13 日很快就占领
维也纳，确保多瑙河大桥，抵达其北岸。
库兹佐夫在马德伦附近移向多瑙河北岸，朝向普琉恩，继而抵达奥苗兹，
与比克索登的第二军会合。
10 月20 日，法军占领普琉恩，但奥地利皇帝仍不降服，库兹佐夫军又
逃逸，卡尔大公军与约翰大公军集结于南方的马堡附近，普鲁士又满怀敌意，
这时可谓四面皆败。而且，法军处于攻击极限点、正在分散的状态。在此种
最恶劣的情势下，却又传来法军在特拉法加角海战战败的消息。
拿破仑曾试图离间对法国同盟诸国和普鲁士，各自与其谈和，但未能成
功，不得已决定迎击敌人。
另方面，俄皇亚历山大一世担当同盟军总司令，因虚荣心作祟，想打败
拿破仑以博取战胜者的荣誉，不等卡尔大公前来协助以及普鲁士军参战，便
向威夏前进。
此时奥地利军主力——9 万卡尔大公军，尚未向意大利战线返回。
拿破仑利用谈和赚取时间，等待分散在各地的兵力、尤其是在伊格劳的
贝尔纳多的第一军团，和在匈牙利方面的第三军团的来临。
11 月20 日，拿破仑驱马至普琉恩，侦察奥斯特里兹附近的地形，如下
所述占领了阵地。拿破仑的配置：
（1）左翼依附圣特高地，在此构筑坚固的防御工事，配备许多大炮。
（2）中央部分的兵力不攻取布拉辰堡高地，而沿葛德巴哈河西岸，占领
阵地。
（3）右翼几乎采直角后退，让敌人有余地进入位于前方的湖沼与阵地之
间。
（4）兰奴的第五军团为左翼：
苏尔的第四军团位于中央部分；最右翼配置1.3 万名的兵团；
缪拉的骑兵团置于第四、第五军团的中央后面。总兵力为5 万。布拉辰
堡高地是位于普琉恩与奥斯特里兹之间的战略要地，在此作战，先取得高地
才可制胜，这是兵学常识，但拿破仑却故意放弃它。他将战斗延迟一日，以
等待贝尔纳多和达布军团的来临，并且故意给予敌军此高地，以诱敌军主力
至法国右翼。拿破仑判断：敌军获得此高地后，将会以此为轴，把军队主力
向右回旋，朝向法军兵力配备较薄弱的右翼突进而来。但这方面属于湖沼湿
地地带，很难展开战斗行动，尤其是炮兵的进击。
联军因缺乏粮秣，无法等待卡尔大公军的到来，而且俄国皇帝一心想博
取功名，奥地利皇帝则急于收复首都，11 月27 日，终于离开奥苗兹。30 日
抵达奥斯特里兹东北地域，花费4 天，进军60 公里。
联军看到法军的配置，但依然照库兹佐夫的意见，三分大军如下。
右翼军——2.3 万人，巴克拉琼指挥。
中央军——1.7 万人，库兹佐夫指挥。
左翼军——2.3 万人，比克索登指挥。
合计——约8.5 万人。
库兹佐夫一看拿破仑居然没有攻取战术要点布拉辰堡高地，而且右（南）
翼还如此薄弱，便轻视拿破仑没有战术眼光（任谁都会如此），便决定一举
取胜，于是打算将重点置于本军左翼（南翼），自右边（南翼）包围，将其
压迫至后方联络线之外；同时催促采观望态度的普鲁士赶快下决断，以便从
此方策应攻击。
这是符合战争原则的作战构想。可惜合作的对象不佳，而且拿破仑已料
准这一点，除了原先普琉恩维也纳的后方联络线（补给）外，又加设普琉恩
克拉塔原斯堡一线。
12 月1 日拂晓，拿破仑站在小岗上视察敌情，发觉联军分成三支，主力
陆续往法军右翼方向移动，想到自己神机妙算，心中不免窃喜一番。这一天
贝尔纳多的第一军团和达布的第三军团也己到（达布军团兵力1.1 千，费时
48 小时跋涉150 公里。相反地，卡尔大公所指挥的9 万名奥地利军抵达奥斯
特里兹南方220 公里处的凯缅多，是在决战4 日后），总兵力达6.5 万，比
起联军的8.5 万已不逊色。
拿破仑采取以攻势防御的战法，亦即当敌方主力往法军右翼正面移动
时，乘其战线延伸而变得薄弱之际，转为攻势，突破其中央，予以切断，再
包围敌方主力，将之击灭。
随着日出，联军主力绕向法国有翼移动，在越过葛德巴哈河时，却突然
遭到达布军反击，死伤甚多，遂向后撤退，停留在凹地上，因为后方是德尼
兹湖和湿地，没办法逃逸。就在这时，法军左翼也遭到巴克拉琼军猛烈的攻
击，但兰奴军团固守圣特据点不放。盟军兵力分散到两翼，中央部分愈来愈
薄弱了。
站在山岗上观看战况的拿破仑发觉时机到了，便命令埋伏在中央的苏尔
第四军团展开突击。时间是上午9 时。
苏尔率领二个师团向布拉辰堡高地突进。此举决定了会战的命运。苏尔
与库兹佐夫持续激烈的战斗，至正午左右，高地完全落入苏尔手中，盟军被
切断。苏尔乘势迂回至南方，攻击敌军主力的侧背。
库兹佐夫军有步兵1.7 万名，却没有炮兵，防守此种高地，没有炮兵是
不行的，如果能在此地上配置炮兵向下攻击，法军可能就战败了。但是炮兵
却派至左翼军方面，而且陷在湿地中无法动弹，还没开炮就被法军俘虏了。
一见苏尔军团攻击奏效，左翼的兰奴军团也乘机发动攻势，缪拉骑兵团
亦越过右翼，袭击正想脱逃的敌军。在这方面指挥俄国右翼军的巴克拉琼和
奥地利将军里希田斯坦拼死奋战，但终于不支，撤退至俄国、奥地利二皇帝
本营所在的奥斯特里兹。二皇帝眼见情况危急，便命令康斯坦丁大公率领近
卫骑兵队突击苏尔军团，拿破仑增派近卫骑兵队支援贝尔纳多，予以击破。
贝尔纳多全军团乘势展开攻击，击灭敌军，迫近奥斯特里兹。时间是上午11
时左右。
盟军左翼三面遭到包围，逃到唯一的退路——湖上，拿破仑下令炮击，
破坏冰面，盟军有1 万多人溺毙，这时盟军已呈溃灭状态。
午后2 时，奥斯特里兹会战的胜败已定，盟军大部分退至奥苗兹，一部
分逃往匈牙利和梅炼，拿破仑紧追不舍，将其击灭。
盟军的损失包括死伤1.5 万、2 万被俘、失去军旗45 面、大炮186 门。
法军的损失则为死伤6500 名，拿破仑还预备有近卫师团等1 万余名尚未参
战。
12 月26 日，奥地利、俄国二皇帝求和，奥地利并与英国断交，签订布
雷斯堡条约。
这个条约使奥地利割让威尼斯等地给意大利王国，承认拿破仑为意大利
王：并割让契罗尔与史瓦比亚的一部分，给科亚伦（巴巴里亚），支付5000
万法郎的赔款。奥地利多年来在意大利努力的经营都成了泡影，但作为战败
国，这并不算苛酷的条件，主要是因为拿破仑希望将来和俄国交战时，奥地
利能助一臂之力。
当英国首相彼得（1758—1806 年）听到特拉法加大捷报时，颇为喜悦，
但不久就听到奥特里兹大败的消息，知道自己苦心缔结的对法同盟已告瓦
解，指着挂在自己房内的欧洲大地图，叹道：“把这张地图卷起来。今后至
少100 年内，派不上用场了！”后来便患病死去。
商战：凌厉促销，波士公司失鳌头
在用完即丢的刮胡刀及打火机业中，虽然首先独占鳌头的是波士公司，
然而，吉利公司成功的反击，使得波士公司难以招架。吉利公司把大量的资
源，投入在产品的促销上，并利用其完善的配销网路，作为攻击的利器（由
于配销制度建立得非常完善，故无需再投入资源）。相形之下，波士是个生
手，对市场状况无法充分掌握，也必须把资源分配到促销及建立全国性的配
销网路上。波士受两面策略（促销及配销网路）的围攻之后，难以招架，因
此市场领导地位，便由善用防御性策略的吉利公司所保持了。
谋略六善于攻击
一刀挥出，如果无法确定这一刀能否致命，就要再挥出第二刀、第三刀、
第四刀，只要猛烈而不停，即可掌握胜利的机会。
理性探微：唯有攻击才能获胜，所以，即使在防御上，战斗行为也必须
是攻击性的。
战斗要胜利，就必须攻击。
这只要看拳击比赛，就不难理解。不攻击，只一味防御，表现得再好，
也只能确保自己的安全而已，并不能得分。但是，当：（1）敌方的力量特别
优越时；（2）被敌方取得先机时；（3）自己陷于不利的态势时⋯⋯等，就
算自己不愿攻击也不行，因此这时候为：（1）保全自己的战力；（2）夺回
先机；（3）重造态势，不得不暂时防御，塑造攻击的机会之后，再展开攻击。
也就是说，防御的前半段是为回复力量的平衡，后半段是为反击。没有
不攻击而能获胜的决战。
到最后都不转为攻势的防御（虽有局部性的逆袭，但目的只限于保有阵
地），称为“专守防御”。无期限的专守防御的最会显现防御的不利。再也
没有比专守防御更难的了，还没有过靠纯粹的专守防御成功的例子。
关于攻击和防御，兵书如此说道：
·战斗一般的目的，在于压倒、歼灭敌军，以迅速获取胜利。
·防御的着眼点在于利用地形、工事设施、周密的战斗准备等物质上的
利益，以弥补兵力的劣势，加上并用火力与逆袭，以摧毁敌军的攻击（火力
是指枪炮炸弹；逆袭则主要是利用人力所做的攻击行动）。
·所谓攻势，是找出敌人加以攻击；所谓守势，是防止敌人对自己的攻
击企图。
·所谓攻击，是指前进以压倒、歼灭敌军的主动性战斗方式；所谓防御，
是指滞留以利用地形，并用火力与逆袭，以便摧毁敌人攻击的战斗方式。
·攻击、防御是战术上的行动，用之于战略上时，便为攻势、防势。
·即使在防御上，战斗行为也必须是攻击性的。
