展，直到最后成功时，才让人恍然大悟。
战略理论并非只取决于力量的平衡、数字的优劣、时间与空间相关的数
字关系、几何学上的角度和内线等事项，精神上的因素占有很大的比重。
作战略上的重要决断，远较战术更需要坚毅的意志。所有关于战术的事
态，只要在短时间内就可以明朗；但是，战略的事态进行缓慢，很容易因为
自己或外人的担心、非难和意见而迷惑。而且，战略上的事物不同于战术，
至少它不能直接用肉眼来观察，一切都必须仰仗推测，因此，信心也会衰弱。
战争不能将各个战斗的得失抽离于整体之外来评估。只有最终的总和，
才能决定各个战斗的得失。荣冠只赐给最后的胜利者，中途即使赢了再多次，
也未必是胜利者。
战略由精神、物理、数学、地理、统计等要素密切结合而成，断不可分
开考量。
物理要素含战斗力大小、部队编成、兵种比例。数学要素含作战线的角
度、集中或机动作战等几何性质。地理要素含地势、地形。统计要素为给养、
补给等问题。
精神要素是战争最重要的对象，用以发动所有战斗力，并给予方向。遗
憾的是，不能够将它数量化。
兵学理论不容忽视精神要素。因为物质要素和精神要素的作用是相互融
合，不可分离的。
物质要素是木头制成的枪柄；精神要素则是铁制成的枪尖。
精神力量的价值极大，其影响力令人难以相信，战史便是最好的证明。
这才是将帅必须从战史中吸收的贵重而纯度良好的养分。并且，吸收的时候，
不是凭借论证、批判式的探究或学问式的考察，而必仰赖实感、整体印象和
各种直觉的灵感。
人类的精神中，有一种高贵的力量，即面对可怕的危险时能加以防卫的
胆识。它在战争中可以发挥独特的作用，是重要的战胜要素之一。
要想在战争中成功，除了对空间、时间和数量的计算不可错误之外，还
必须具备胆识。
有胆识者恒战胜无胆识者。
无胆识，便优柔寡断，必然导致心理失衡。有胆识却会失败，那只限于
面对工于心计时，但是这种情况极少发生。真正的心计具有足以和胆识相匹
敌的力量，不过，它非常的稀罕。因为大部分的心计只不过是源自恐惧。
在组织中的人，很少会因过分胆大而失败的。因为他受到战斗秩序、勤
务规律的约束，不可能会有过分胆大的情况发生。
一旦成为高级指挥官，因过分胆大而失败的可能性就会增大，为使胆大
不致于变成盲目的激情而毫无目的地行动，胆识之外，必须具备足以控制它
的理性（＝熟虑）。
高级指挥官随时必须想到他的失败不仅关系着个人的生命，还关系着他
人的生命和全军的安全。
胆大有时也造成过失，但是，它却是美丽的过失，不可与其他原因所造
成的过失同一视之。
胆识发挥的时机不对，是精力的浪费，然而也是士气旺盛的证据。无目
的的胆识，只是欠缺理性领导而已，胆识的珍贵依然不变。不过，在违抗命
令的情况下所发挥的胆识，是绝对的错误。然而即使是这种情况，也不是胆
识不对，而是违抗不对。
胆识亦有弊害。不过，优柔寡断所造成的弊害，却是它的数千倍。
无为与迟疑，是指挥官最应戒慎的。此二者使军队陷于危殆的程度远甚
于方法错误。
一般而言，有明晰的思想出现，或理性占支配地位时，感情的力量便会
衰弱。地位愈高，胆识愈稀少，便是这个缘故。因为地位愈高，便愈了解他
必须考虑的事情相当多，而处理这些事情所必需的洞察力和理解力却未必会
跟随高地位而至，畏惧乃因此而生。
被称为平庸或优柔寡断的将帅，几乎都是在担当下级职位时具备优异胆
识和决断力的人。
青年为显示其担当骑兵的能耐，而飞越深不可测的壕谷，这是一种胆大
的行为。但是，如果是被敌人追逼而不得不飞越的话，只能说是有决断力而
已。
地位愈高的指挥官，智力、理性、明察力的重要性相形增大，其胆识便
受到压迫。因此，居最高地位而又兼备胆识者少之又少。就因为这样，居此
地位又有胆识，便值得赞赏。在理性支配之下，又不失胆识的将帅，才堪称
为英雄。
理性和洞察力如果能受到胆识的鼓舞，并凭借其势，活动力将可以更远，
眼界也会扩大，结果必然正确。
危险和责任逼及身边时，任谁的判断力都会衰弱，即使可以借旁人的辅
佐而维持判断力，也会失去决断力。唯有决断是不能假借他人的力量施行的。
不论何等有为的参谋，都不能辅佐将帅决断力之不足。
没有所谓无胆识的卓越将帅存在。天生不具备胆识的人，决不能成为卓
越的将帅。胆识是将帅成功的第一条件。
军队之所以有胆识，不是因为成员生来就有胆识，就是在有胆识的指挥
官领导之下，因战胜才获得的。
优越的兵数，不论在战术上或战略上，都是战胜的最基本原理。
兵数多的一方获胜，这是战术、战略的基本原理。
优越的兵数，只是战胜的诸要素之一而已。
兵数特别优越时，光凭此点就可决定胜负。优越的兵数是决定胜利的最
重要因素。
战略的第一原理，是尽量以强大的兵力投入战场。
战胜的要诀，即在决定性的瞬间，尽量以多数军队投入战斗中。
投入战争的兵力，应由政府决定，将帅应该做的是适切地运用这些兵力，
在决战场上保持兵力的优势。因此，比起在空间和时间上的计算力，以下几
点更能发挥效用：
正确的战情判断。
某段期间，敢以劣势兵力面对优势敌人的胆识（为欺敌或做持久战）。
敢于强行军的能耐（为集中兵力）。
在危险的瞬间更能发挥的活动力。
一般而言，兵力的相对优势，亦即在决战场想拥有优势兵力的决定性因
素，在于：
适切地决定决胜点。
给予军队适切的方向。
判断出何者重要、何者不重要。
有足够的决断力，能将兵力做最高度的集中。
以上叙述有关优越兵力的重要性，然而，并非是说兵力不优越就无法获
胜。
也有轻视兵力优势的倾向存在。18 世纪的重要战史常不记载两军的兵
力。甚至有人认为超过一定量以上的兵力，运用起来颇不方便；过剩的兵力
徒然有害无益。
想在决定性的瞬间拥有兵力的优势，必须奇袭，或者使用诡计。
诡计与正攻法相对立，其前提必须隐匿企图。
诡计含有许多“欺骗”的要素，但是，并非毁约。它只是利用策略混淆
敌人的头脑，使其产生错觉而已。
机智（Witz）是玩弄观念和思想的手法，诡计则是玩弄行动的手法。
战略（Strategie）一语，源自于希腊语的“诡计”。因为这个理由所以
被沿用到现在，然而诡计并非战略的法则，有责任的将帅都不喜欢用它。
比起诡计，正确的判断力更为重要。
领导、促进战略活动时，诡计往往被认为是最必要的手段。事实上，所
有奇袭的根抵，多少都存有诡计的要素。但是，在现实上却绝少施行诡计。
因为它的效果很难确实地掌握；而且施行诡计，必须付出相当大的时间和兵
力，效果却难以预料，很可能因此造成原有的兵力的不足。
战略上可以使用的兵力非常小时，除了使用诡计之外，别无他法。
战势已无法挽回，一切都以绝望的最后一战为赌注时，胆识与诡计就要
同时登场。胆识与诡计相互补足，有时候可以发挥出超乎各种算计的效果，
而一挽悲运。
最佳的战略是：
（一）拥有强大的兵力。
（二）在决定性的地点拥有强大的兵力。
第一项主要是本国军事当局的任务；战场将帅所应努力的大部分在于第
二项。
集结所有兵力，才是战略的原则，必须尽量避免兵力的分割。
要发挥兵力的优势，必须将其使用于必要的时机。逐次使用兵力，有违
战争的根本原则。不过，亦有逐次使用的时机。
将精锐的兵力投入混战中，可以发挥绝大的威力。因此最初不使用所有
兵力，而保有一部分做为决战兵力较为有利。但是，战线上的兵力必须维持
战力，直到决战兵力参与战斗为止。因为军队一旦败北，就是增派强而有力
的预备部队，也无法重振威势。而且胜军拥有战胜的余威这种精神上的优越，
精锐的预备部队被卷入前线的败战中，很容易就跟着溃败。
战术上，有时可以逐次使用兵力，但是战略上往往必须同时使用兵力。
战术上，有时逐次使用兵力，可以获利；然而，战略上如此使用就无法
掌握战机。战略预备部队参战的大部分时候，战线的胜负都已经决定，为时
己晚。
战略上使用再多的兵力也不会过多，但是，战术上使用必要以上的兵力
时，有时会招来损害，反生不利。
战术上使用的军队，会因火力和肉搏兵力（刀、剑）而受损；战略上使
用的军队，则会因疲劳、困苦、匮乏而受损。但是，后者未必成比例地增加，
有时甚至相反。而且，没有实战经验的军队较历经实战的军队为弱。因此，
为避免疲劳、困苦、匮乏的损失，而在国内保留预备兵团并非有利。
一开始在战略上就使用所有兵力以争取胜利，这极为重要。胜利的话，
就无须从国内增援兵力。
为求预期的成功，在战术上可以决定所谓足够的兵力，但是，这在战略
上是不可能的。因为战略的对象并不明确。
为达成战略目的而待机行动的所有兵力，应该针对目的同时使用。所有
兵力集中于同一行动、同一时期，才会发挥出相当的效果。
战略预备军的一般任务：
（一）持续和更新战斗，立即支援或更替前线部队，以扩张战果。
（二）预防意外事态。
第一项是以逐次使用兵力的利益为前提，属于战术上的问题，而非战略
上的问题；第二项既是战术上的问题，也是战略上的问题。不过，战略活动
愈远离战术活动，不确定性就愈降低，也愈来愈不需要为应付意外事态的战
略预备军；愈接近政治策略时，其必要性愈趋近零。
战略行动通常需要很长的时间和广大的地域，因此很难隐匿。例如，关
于敌军要从我方国境哪一个方向入侵，在未发射第一颗子弹之前，新闻就会
报导了。故而，敌方的战略企图大多可以察觉，没有必要预防意外事态。
战略胜利是战术胜利的总合。小部队的战败，可由大部队的战胜来弥补。
但是，战败部队愈大，弥补就愈困难。
以大兵力投入决战场，如果获胜，那么在其他方面即使失败，也可以获
致全盘的胜利。
战术上的胜利，可以通过逐次使用兵力，而求之于所有战术行动的终末
期；故略上的胜利，则须凭借同时使用兵力，而取决于所有战略行动的初始
期。
战略预备军的用途愈广泛，其必要性也愈低，终至成为危险之物（因为
它导致决战兵力的不足）。
在战略上，应该将全力投入决战中，可以做战斗准备的兵团，不可为了
使用于决战之后，而保留起来充作战略预备。
预备军在战术上用来预防意外事态和挽回不利战势，可以发挥效用，但
是，在战略上，对于大决战就不太具有效用。
战略上在某地点战败，一般而言，可以凭借在其他地点的获胜，或转用
其他战线的兵力以求回复。不过，即使是为了此目的而保留战略预备军，也
无任何助益。
“勿形成游兵”，这便是此种单纯化的法则主张，亦即用兵的秘决之一。
军队一旦开始行动，所有的部分都必须展开活动。如果将兵力部署在不足以
威胁敌人之处，或在决战时让某支部队去行军⋯⋯等，形成了游兵，比用兵
错误还不经济。
战术是在时间和空间的浓缩舞台上展开的。例如，某部队的侧背遭受敌
人逼迫，马上就要被截断退路，不能再继续战斗。此时该部队必须脱离此种
态势，否则就要采取预防措施。也就是说，使敌人陷于不利的态势，是给予
敌人威胁，获取胜利的本质要素。
战略是在时间和空间扩大的舞台上展开的。
一般说来，进行战略大空间（长距离）的行动时，中途会发生各种意外
的事态，不管拟定多好的方策，都很难如计划般地达成预期的目的，局部上
的获胜兵数和规模更为重要。
·战略胜利优先于战术胜利·将从各方面集中前来的敌人一一击破的各
个击破战法，在战略场面上较战术场面更易成功。
兵战：初试锋芒，拿破仑空手练军扫荡意大利
1796 年，法国革命政府根据陆军总司令卡诺（1753～1823 年）的战略，
重编三军，企图进攻奥地利，令朱丹率领8 万军队自莱茵河下游、莫洛率领
8 万军队自莱茵河上游、拿破仑率领3 万军队自意大利，各自向维也纳进击。
拿破仑这时的敌人，是沙场老将波留所率领的3.8 万名精锐奥地利军及
2 万名联合军撒丁尼亚军，总共6 万名大军。相对地，法军在兵数上才3.6
万名，而且饥贫交迫、军纪紊乱、士气沮丧，落魄得像一批流浪汉，一直被
人戏称为乞丐部队。拿破仑离开巴黎时，被告以“政府财政困难，只能供应
兵员，无法供应金钱和物资”，拿破仑回答说：“我只要有兵就够了。”
拿破仑当时定下战略：安已然后击敌。于是，他悬下大赏，发表有名的
阿尔宾葛演说，并支付士兵薪资，为军队注入活力，凭借其卓越的统率力，
使它蜕变为一支百战百胜的精锐部队。拿破仑带领它深入敌人内部。此时拿
破仑的战略构想如下：
敌人从正面广阔地展开，而且是奥地利和撒丁尼亚二国联军，可以针对
此弱点，瞄准其接着部位，从中央突破，予以切断。
将被切断的敌人各个击破。
将我军战力彻底集中于决胜点。
4 月初，敌方的情况为：撤丁尼亚军在色巴附近构阵，奥地利军从亚历
山德分为二支开始南进，主将波留亲自率领7000 名左（东）纵队往塞诺巴进
击。塞诺巴港停泊着尼尔逊所指挥的英国舰队。
4 月11 日，只有1200 名兵力的蒙提诺特南方雷基诺山守备队指挥高兰
澎上校传来情报：“此地遭到约9000 名敌人攻击，目前正在坚守阵地。”
拿破仑立即展开进击，于翌日12 日拂晓，率领主力1600 名，急袭敌军
西侧背，将之击破；并将敌军战线从中央切断，接着击溃奥地利军。
他立即调师回转，17 日从东、南方包围攻击撒丁尼亚军，将其击破；28
日，迫使撒丁尼亚政府（位于特里诺）投降后，毅然施行大追击，从凯拉斯
柯→布拉→亚历山德→露地→孟特霸，长达2400 公里。而且还将奥地利军逐
出国内，直到远离国境。
据说战败的波留将军曾抱怨说：“拿破仑不按牌理出牌，所以很难对
付⋯⋯。”拿破仑不做战前的机动战略，反而忽然突进至敌阵的正中央，这
种战法不用说是传统的机动战略，就连号称最擅长于战略的腓特烈大帝也不
会采用。
此一战后，是拿破仑担任统帅的第一场战役。他多年研究的革新战法（不
依赖决战战略、各个击破、仓库给养，而施行大追击）奏下奇功，便乘势继
续展开攻击，终至席卷全欧。
1796 年4 月，在法、意国境皮德蒙平野的蒙提诺特会战中，拿破仑军击
破优势的奥地利军，并继续追击，通过敌军严阵以待的巴伦查，在其下游约
80 公里处的帕辰察，急速渡过波河。5 月10 日抵达露地。前方的阿达河只有
一座木桥，河宽10 公尺，长200 公尺。
河的对岸有奥军步兵1200 名、骑兵4000 名、大炮30 门，将所有火力集
中指向这座木桥，拿破仑却打算以密集大纵队突破这座桥。这时连勇猛的法
国将兵也为此“暴举”而吃惊不已，到处都听得到“这怎么行？”“这太困
难了！”种种质疑声。
拿破仑却说：“法语中没有‘困难’这个字！”他以其辩才激励将兵的
自信与热情，对他们道：“弟兄们前进吧！我们向死地突进！”
拿破仑首先发动所有炮兵，集中轰击对岸的敌军步炮兵，亲自站在枪林
弹雨下直接指挥2 门大炮。看到总司令率先站在阵前，所有将兵士气大振，
号令声下一齐拥向前去。
这时很凑巧地，先前迂回至上游渡河而过的法军骑兵队正好来到对岸敌
军的侧面，敌阵内部因此出现动摇的征兆。
拿破仑乘机下令突击，亲自挑选6000 名精锐部队立于阵前，大叫“跟我
来！”队伍冒着猛烈的战火，越过同样的尸体勇猛前进，终于突破敌阵中央，
获得大胜。
此场战役获得奇迹式的胜利，敌方的损伤甚为惨重，法军的死伤却意外
地少。法军士气冲天，拿破仑得到部下完全的自信，他一世的伟业便在此时
奠下了基础。
拿破仑似乎是在露地试验自己的运势，他曾坦然他说道：“蒙提诺特战
后成功地达成革新战法，使我获得自信，但是，还不曾令我觉得自己是那么
伟大；但在露地的突击战，却第一次让我觉得自己并非平庸之辈。”
将兵以前只敬服拿破仑的智谋，这次战役后，则认为他又是不畏枪弹的
勇者，对他更加地崇拜，在他的统率之下战死亦不足惜。拿破仑从此以后便
更无碍地发挥他神秘的领导能力，配合着“突然要求决战，毅然施行大追击”
史无前例的革新战法，顷刻之间便征服全欧。
拿破仑率领这批斗志高昂的将兵，再度攻击奥地利资深将帅波留，在源
自加达湖的明丘河畔将之击破，战败的波留只留置1 万余名兵力固守孟特霸
要塞，带兵逃往契罗尔。
至此，拿破仑便暂时休兵，致力于经营意大利。但是，关于此点，法国
政府和拿破仑的意图却完全不一致（政府首脑担心拿破仑掌握权势，并不太
希望他战胜），因此拿破仑便独断地按照自己的意愿行事。
商战：屡次推销，江崎利一满腹顽强终售古力果
在日本的牛奶糖市场上，一向是被“森永”与“明治”这个糖果巨人所
主宰，其他小品牌大多只能拣些糖果屑吃吃；如果是新生的品牌，要求生存
就更加困难了。
“古力果”糖果公司的老板江崎利一创业之初，面临的就是这种恶劣的
环境。
糖果类商品的主要战场，就是零售店头内的陈列架，不能在架上占得一
席之地，商品即宣告死亡。然而货架是有限的，一物进必有一物出，也因此，
大阪市内的零售店都不愿意为了这个毫无知名度的商品挤掉其他的品牌；尽
管业务员费尽唇舌，尽管古力果的品质好、价钱便宜，店主也不愿意把它摆
上陈列架。
四处奔波的结果，换得了一场空，江崎利一知道这么下去不是办法，左
思右想，终于体会到必须“在决定性的地点拥有强大的兵力”。江崎利一想
到：“石头一定是从山顶一路滚下去的。一定要先打入一家大商店，在这家
大店站稳脚步后，小商店必定也能够接纳我们，甚至不必去推销，他们也会
自动找上门来”。
江崎利一心目中的“决定性的地点”，是大阪·北滨地区的“三越百货”。
赫赫有名的三越起初也不理睬古力果这个名不见经传的新品牌，一次、两次、
三次⋯⋯，三越毫不动心，江崎利一仍然以强大的兵力一次又一次地推销，
努力了十次、二十次后，三越终于被他的热诚和执著说服，答应在店内试销
古力果的产品。既然三越都摆了古力果的东西，大阪市内的大商店也陆续跟
进了。江崎利一见机不可失，立刻在《朝日新闻》和《每日新闻》上大打广
告：“营养糖果‘古力果’，三越及各大糖果店均有售”。古力果的业务员
便拿着这份报纸广告到各零售店去，说服了众多的店主，迅速地抢占了一家
家零售店的货架。集中火力，强力攻击，古力果终于大放异彩，一步步登上
了日本糖果霸主的宝座。如果坚持当初的散兵游勇作战方式，今天市场上可
能都还不知道有古力果这种商品呢。
谋略九适时集中
用拳的时候不能张开五指。
理性探微：战略的第一条件就是以大战力驾临战场，大较小为强，要获
胜，首先必须集大兵。集中的原则指：在决胜负的战场上，集中较对方优势
的战力。不过，优势战力的集中固然重要，但未必意味着整个战场都要聚集
优于敌人的兵力。而是结集充足的战力于战争最重要的地点，亦即胜败关键
的战场。
这个原则超越时代，为战略家承继下来。克劳塞维兹写道：“最佳战略
第一是在整条战线，否则在胜败关键的地点，（兵力）常极为强大。再没有
比战力的集中更卓越、更简单的战略法则了。”又说：“在决胜负的战场上，
战力不可能过于强大。”
因此，我们要确立的原则是，应把可以获得、且被赋予一个战略目的的
所有战力——同时为那个目的——予以投入。越能使一切集中于一个行动、
一项作战，其效果越趋于完美。
李德·哈特也同意克劳塞维兹的结论，他说：
如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”。然则，如进一步补
充，则要“针对对手的弱点集中强大的战力”。这个法则如果真要真正发挥
其效果，己军必须装作宛如分散一般，以分散对方的战力，这样才能针对对
方的弱点集中强大的战力。己方一分散，则对方也分散，然后己方在那里集
中——于是局面随而变动。真正的集中，是蓄意的分散所带来的果实。
在善用集中一事上成为关键的因素是，辨识出“战争的转换点”在哪里，
或胜败关键的战斗在何处发生。
在决定战争胜负的关键地点集中优势兵力的原则也同样可以用于企业竞
争。在行销战争中为求得胜利而运用集中的原则时，其要点为：
1.辨认出胜败关键的战斗地点。
2.摸清竞争对手的长处和弱点。
3.集中兵力于对方的弱点。
兵战：聚兵缝隙，彭德怀铁拳痛击麦克阿瑟
联军在登陆仁川，夺回汉城，分割朝鲜军成功之后，急速推进以巩固在
朝鲜境内的据点。
中国政府警告说：“中国人民不能坐视邻居遭受帝国主义者野蛮的侵
略”。但“帝国主义者”不予理会，继续北进。10 月1 日，南韩军追击退却
的朝鲜军而越过38 度线。10 月19 日，联军把朝鲜的首都平壤置于控制之下。
联军维持和平的任务似乎已经达成。可是，朝鲜并没有投降。麦克阿瑟
元帅不久就知道了原因。10 月26 日，中国政府以“人民志愿军”的名义突
然参战，在鸭绿江攻击南韩部队。苏联的米格战斗机出现在鸭绿江上空，阻
挠美机轰炸鸭绿江南岸。
11 月24 日，麦克阿瑟发布命令，要发动“把战争导向胜利”的总攻击，
并且付诸实施。在扩及西部和中央部的辽阔战线上，第八军奉令向北推进。
第八军的左翼到达黄海沿岸，右翼到达朝鲜半岛的中部纵贯山脉。半岛的东
半由第十军团负责，也向北推进。
军队的指挥系统沿着脊梁山脉分为两个，彼此间的间隔，最宽之处有相
距80 公里之遥，两军之间的通讯联络仅靠无线电、飞机及传令。第八军和第
十军团之间的够隙，形成一道广大的缺口。
依据情报部门的报告，与第八军对峙的中国人民志愿军约有10 万人。麦
克阿瑟大约拥有20 万兵力，与志愿军相较，居于2∶1 的优势。
这是志愿军入朝作战后的战场形势。率领渡过鸭绿江、进兵朝鲜的总指
挥为彭德怀。
·彭德怀的目的是——切断联军的指挥系统，击破联合国部队。
彭德怀在朝鲜半岛的西半与第八军、在东半与第十军团相对。中间横亘
着一道天险——分隔战线的险峻的脊梁山脉。
彭德怀的战略基本上是属于古典的，而且很明白。就是：把本身的兵力
集中在联军最弱的地方——“缝隙”。如果能够把部队安排在攻击这个缝隙
的位置，彭德怀即可将联军切成两半，予以各个击破，迫使第八军向黄海沿
岸、第十军团向日本海方向溃退。
不过，志愿军所采取“没有破绽”的战略，远比表面上看来复杂。历经
数周间，志愿军不是以百十而是以千为单位，渡过鸭绿江南下朝鲜。麦克阿
瑟的情报部门估计，在朝鲜的志愿军兵力约有10 万，实际上志愿军集结了
30 万大军！
志愿军如何瞒过美国情报当局的耳目而派遣如此庞大的大军南下呢？志
愿军为了展开战斗部署，利用了一切伪装手段。所有的人员，所有的动物，
所有的装备，日间都隐藏起来，只有夜间才施以伪装而移动。部队的移动从
下午7 点到上午3 点，只限于黑暗当中。白天利用洞穴、坑道、铁路隧道、
民家及其他一切掩体藏身。任何侦察部队都无法发现到志愿军。志愿军以每
天约26 公里的速度，连续行军18 天，走了360 公里路，从中国东北投入朝
鲜战场。
11 月26 日，志愿军举全力同时对第八军和第十军团发动攻击。第八军
被击退，其右翼形同溃退。第十军团起初顽强地反守为攻，但不久就撑不下
去而后退。
在第十军团最左翼的海军陆战队第一师，于长津水库陷于孤立状态。该
师从第十军团主力向西突出56 公里之远。由长津水库通往南方的道路落在志
愿军的手中。
海军陆战队第一师陷于志愿军的包围之中，似乎无法逃脱。可是，志愿
方面忽略了联军所拥有的重要优点——空中优势。
在巧妙的防卫作战下，海军陆战队第一师在空军掩护之下，突破重围，
圆满脱身。数支部队或被切断，或遭歼灭，但主力终于抵达兴南，与第十军
团会合。
海军陆战队上将史密斯（OliverSmith）对突破包围的部队激励说：“各
位官兵，我们不是在退却。我们只是在攻击别个方向。”
史密斯的战斗行动旨在逃脱。12 月6 日，约1 万兵员和1000 车辆开始
向南方“攻击”。在长津水库之役中，美军伤亡人数高达7500 名。
美国海军命令第十军团从兴南撤退，而这却是最有效的作战行动之一。
担任这项撤退行动指挥的海军少将道尔（JamesDeyle）评述说：“（我们）
对那些家伙一筹莫展。”
如果把撤退说成胜利的话，那么联军在这一回合获胜。然而，毫无疑问，
不论战略上或是战术上志愿军都成功地把兵力集中于对方最脆弱的缝隙，而
展开巧妙的攻击。
志愿军参战后，战况形成一进一退的拉锯战。1 月4 日，汉城落入志愿
军手中。但3 月14 日，联军又夺回汉城。此后不久，联军推进到38 度线。
没多久，开始进行停战谈判，此期间战争仍然持续进行。经过了两年多，停
战始告成立，时为1953 年7 月27 日。于是，朝鲜战争正式结束。
志愿军能够击退联军，具有两项极为重要的原因：
·联军的指挥系统以天然的障壁——脊粱山脉——为界线，分为两支，
志愿军方面乘隙而入，将之利用为最佳的攻击目标及攻击路线。
·志愿军方面能够完全瞒过联军，极机密地将庞大兵力的部队向战斗地
区移动。
这两项都显示了古典的实例：志愿军方面的战略和战术是，把兵力集中
于决定战斗的关键地点。兵力的集中一旦达成，便由突破口投入主力，扩大
战果，发动侧面攻击，压迫敌军而予以重创。
联军的第八军和第十军团在这场大会战中能幸免被歼，完全因为军事装
备先进的原因，否则，联军一定会被志愿军一网打尽。
商战：“专案定位”，史旺斯杀招猛袭“绿色巨人”
史旺斯是冷冻食品业界中最老牌而又最成功的品牌之一。康培尔
（CampbellSoup）公司的子公司史旺斯，1953 年抢先推出在炉子上温热一下
即可食用的冷冻食品“电视餐”（TVdinner），而大获成功。
数年当中，史旺斯执市场的牛耳。电视餐成了美国生活不可分割的一部
分，像是把第二次世界大战中，美军所使用的金属制浅盘照原尺寸缩小的、
闪闪发光的铝箔盘，跟泡泡糖的包装纸一样，成了切身之物。
可是，没多久，美国人的口味逐渐有了改变，电视餐和零售的正菜
（entree）销售额开始下降。到了70 年代后期，当越来越多的女性进入劳力
市场（labormarket）时，这种倾向更形显著。
上班的女性和过单身生活的人士，显然不喜欢史旺斯用肉和马铃薯调配
的老掉牙的食谱，而宁愿吃更具异国风味，品质更好的正菜和正餐。方便和
品质成了陈腔烂调。
雀巢公司的品牌“史都华”（Stouffer），及皮尔斯伯力公司（Pillsbury）
的品牌“绿色巨人”（GrreenGiant），相继推出因应时代变化的新产品。自
1978 年以来，5 年当中，史旺斯餐类的销售额滑落了23％。冷冻食品如何卷
土重来？是提高产品质量呢？还是跟竞争对手正面冲突？
母公司康培尔帮史旺斯做市场调查，以便掌握顾客层——一般大众的动
向。这相当于为了解战场的情况而收集军事情报。调查结果和问卷答案显示，
大众需求的是，更引人产生兴趣，更美味可口的菜肴。大众比以前更讲究，
对食品成分的知识更丰富，不仅感觉上的味道，还要求良好的审美品味。
史旺斯的研究小组针对竞争对手的情况进行调查，发现所谓的“美食餐”
（GourmetDinner），虽然成功，但在商品线中也有弱点，因而可乘虚而入。
·大众远比以前更注重饮食。
·越来越多的人对现成食品中食盐和钠的含量神经过敏。
·因微波炉的出现，老式冷冻食品的容器变得难以使用。
·一般人对容易烹调食品的喜爱增强，以前被排斥的点心获得认可，而
市场前景看好。
史旺斯的战略是，集中全力发展高级冷冻餐，同时在低热量、低盐分的
领域及包装、食谱等方面，对其所认为的竞争对手的弱点展开攻击。史旺斯
给这项战略起了一个代号，叫做“专案定位”（Projectfix）。
“专案定位”从战术方面来讲，由三个阶段构成。
第一阶段——头一个阶段是使以前的电视餐复活。这分为三个不同的部
分。
·烹饪专家着手开发作为低热量、低盐分健康食品的冷冻餐，增多卤肉，
附加新的甜点和调味料。
·包装专家把电视餐的包装变化为各种式样，以崭新的设计，便它看起
来更具现代感。
·铝箔制的浅盘从橱窗中消失，由纸和塑胶制的容器取代。这种新浅盘
是为了让消费者易于把食品放进微波炉加热而设计出来的。
第二阶段——“专案定位”的第二个阶段是，为“美食餐”的新路线做
准备。康培尔公司的主厨，首先制出8 种不同的正餐。
举个例子来说，他用加上巴马于酪（Parmesancheese）的鸡胸肉，搭配
奶油拌面（fettuccineallalfredo）及意大利式翠绿豆类，这样，风味就截
然不同于鸡腿和汉堡了。品牌也不是史旺斯，而是采用令人觉得更高级的新
注册商标LeMeun。
第三阶段——“专案定位”的第三个阶段是，准备小吃式的冷冻食品，
供儿童在三餐之外当点心食用。这包括热狗、汉堡等等。还备有供成人食用
的猪肉片等菜肴。
为了推出这些新产品，康培尔公司在促销和广告宣传活动上投入了1400
万美元的预算，以新美食冷冻餐的LeMenu 为首的史旺斯“专案定位”商品，
于是隆重上市。
“专案定位”小组采用了军队式的对策，这一点值得注意。首先，他们
在即将来临的市场争夺战中，设定了胜败转捩点的战场。这项决定作为作战
的要旨，使美食冷冻食品成为注目的焦点。其次，这个小组识破竞争对手的
长处和弱点。对方的长处在于食谱有想象力，带有异国风味。弱点是，使用
钠作为保存（防腐）添加物，不是注重健康的低热量食品，一般包装粗糙而
不受一部分年轻人欢迎⋯⋯等等。第三，他们把攻击的主力集中在美食市场
和小吃食品市场。
换句话说，“专案定位”的作战方式是基于这样的原则：把优势的战斗
力集中于决定战争胜负的地点。
史旺斯的战略是，把集中的原则应用于企业战。
竞争对手的弱点，是在忽视低热量食品和低盐分食品。史旺斯立刻在这
个领域上改善自己公司产品的质量。竞争对手在包装方面也有弱点。史旺斯
马上攻击这一点。对方在小吃食品市场的侧面有罅隙，这也成为史旺斯的攻
击目标。
史旺斯的餐点类和单项菜肴，在第一线上焕然一新，立刻大受欢迎。崭
新的设计及美军风格的老式浅盘的全面革新，有助于吸引新的顾客层，而注
重健康的食谱和不使用食盐的保存方法，也引起热烈的反响。
史旺斯的战略和战术，获得戏剧性的成功。LEMenu 上市不久，康培尔公
司的年度销售额急速成长而高达1.13 亿美元。这主要是应该归功于新导人的
美食食品系列了。
谋略十坚决集权
畏惧你比爱戴你得到的拥护更多，虽然有一部分是勉强的。
理性探微：臣民爱戴君主，出自臣民自主的意志，而君王必须依靠自己
的自主意志。
君王可以被畏惧，却不可被憎恨。君王不可染指人民的妻女和财产。人
们可以忘记父祖被杀之事，却忘记不了自己的妻女、财产被夺之事。
君主统率军队要以严峻为旨，无须畏惧残酷的恶评，却不容有些许的不
公。
建设新的国家，总是需要疼痛的治疗，新的君王不能避免残酷的恶评。
这是无可改变的。既然必要，就无须畏惧恶评，该做的事情就必须做，重要
的是要替自己找好理由，即使牵强附会也未尝不可。事先找好托辞，可以产
生意想不到的效果。
君王需要被爱戴，也需要被畏惧，两者不能兼备时，应该舍弃被爱戴。
被畏惧的君王，比被爱戴的君王安全。因为人类一旦牵涉到利害关系，
连自己所爱的人也会予以伤害，但是，却不敢伤害他所畏俱的人。而且，源
