也是轻而易举的事，因此他不是担心战争结果而睡不着，而是怕威灵顿不战
而逃。
他在半夜1 点钟左右走出营舍，率领参谋长史利特至前线观察敌情，发
现敌阵全面灯火闪烁，在雨中还可以听到传自佛哥蒙森林的军马嘶叫声。拿
破仑判断“威灵顿军没有撤退”，这才放心。
拿破仑激励前线的将士之后，策马至罗宋的山丘上，观察战场全势，然
后命令左翼军团前往攻略佛哥蒙的前进阵地。
法军首先以120 门大炮射击，英军也以40 门大炮射击回应。经过激烈炮
兵战之后，拿破仑么弟杰隆的师团展开突击，立即占领果林南端，乘势迫近
农园西北部的围墙（宽120 公尺、长200 公尺的矩形）时，遭到来自围墙上
枪眼十字火的攻击而受挫，威灵顿乘机命令预备队的四中队逆袭，杰隆重师
团遂后退约500 公尺。
拉耶圣西北的高地上正在激战当中。拿破仑认为再加一点力量就可以战
胜了，便将在左翼后方的凯雷曼骑兵军团和预备的近卫骑兵派至第一线，涅
态势一振，再度率领1 万骑兵袭击敌阵最高处，但越过棱线，快到敌军阵地
时，才发现眼前有深壕，结果发生袭击部队的第一列、第二列陷入壕沟，遭
到随后跟来部队的马蹄践踏的意外惨事。英军乘机反击，涅军的攻势转而衰
退。英军步兵得以保住性命，继续坚守方阵。
涅召集在拉·贝尔阿里安斯的步兵6000 名，午后6 时左右夺取拉耶圣的
据点。此地原由40 名左右的勇敢德意志兵坚守着，一直到农家被炮火轰击之
后，才井然有序地离去，留下了英勇之名。
涅立即在此地召集炮兵，以300 公尺的近距离猛烈炮击敌方阵地，并令
步兵迫近敌前80 公尺。右翼的艾伦军团也乘势夺取巴布罗和拉耶的阵地，突
人英军与普军中间。涅判断在此投入新部队就可以使敌阵崩溃，于是便申请
增援部队，但此刻拿破仑手中已无兵力。
前面提过，午后1 时左右，较普鲁士军主力先行的比洛军团方从东方出
现，拿破仑便先后派遣都蒙部队和罗伯军团前往阻扰，企图在这时候击破英
军。罗伯以1 万兵力在佛塞蒙附近阻挡3 万兵力的比洛军团，但寡不敌众，
遂慢慢后退，据守普兰斯诺亚的阵地。
午后4 时30 分左右又遭到攻击，只好撤退至拉·贝尔阿里安斯。时间大
约是下午6 时。拿破仑投入手边仅存的近卫兵，暂时夺回普兰斯诺亚，没多
久又被击退。涅申请增援便是在这个时刻。不过拿破仑还是投入后备近卫军
团的三大队于普兰斯诺亚，这些老兵在没有射击一发子弹的情况下突击该阵
地，大约20 分钟就击退普鲁土军。年轻的近卫兵紧跟其后，确保了这个阵地。
此时战势对法军略微有利，英军的阵前据点全都落入法军手中：普鲁士
军攻击普兰斯诺亚也遭到挫折，英军主力的抵抗亦达到极限。法军的兵力虽
然也激减，但拿破仑手边仍保有后备近卫军团的精锐将士还没展开战斗。
然而普鲁士军主力在格奈则瑙亲自指挥下，从瓦布尔不眠不休地踏着泥
泞急进而来，已经通过拉斯涅，迫近法军左翼，拿破仑却不知情，还以为继
比洛军团之后出现的，应该是格鲁西吧！而格鲁西军17 日却悠悠地在简布尔
宿营，18 日早上才由此地出发呢！不过由此到滑铁卢战场的直线距离才30
公里，如果普鲁士军兴高采烈地直线急进的话，那就被拿破仑料中了。但是
格鲁西却一边聆听西方滑铁卢的激烈炮声，一边朝瓦布尔北进（虽然“听炮
声前进”是当时的兵学常识⋯⋯）。
午后7 时，拿破仑给予涅近卫兵十大队（约5000 人），将关系着命运的
最后突击赌注在莫桑强的高地上。涅站在阵前，他的马匹不支倒地后，他仍
然徒步挥剑前进。
但是到达目标的棱线上，却没有发现敌军。英军早已撤至棱线后方，在
法军看不到的地方躲避炮火的攻击，埋伏了起来（后退配备），等待法军前
线部队超过棱线而孤立（法军的炮兵无施行支援射击）时，威灵顿号令一下，
立即转为逆袭，将法军逼至南方的斜面。涅又发动第二波攻击，英国步兵顽
强不屈。然而威灵顿亦陷入痛苦中，事实上他已决定在今天撤退，但因阵地
后方是隘路，根本无法退却，事态演变至此，不管他如何处置，都很清楚英
军一定会溃散。
就在成灵顿决定要撤退的时候，突然有一支军队从东方赶到，仔细一看，
它并非拿破仑所期待的格鲁西军团，而是威灵顿翘首以待的布劳其率领的普
鲁士大军，时间是在午后7 时30 分左右。此一事实首先在精神上决定了滑铁
卢的胜负。接着，普鲁士军进入史摩安、拉耶、巴布罗，比洛军团再度逼近
普兰斯诺亚，在形势上也决定了法军的败北。
拿破仑遭到英军和普军的总攻击，打算决一死战，但参谋长史利特一再
阻止，最后终于在午后9 时乘着马车离开战场。拿破仑抵达塞那布，原本想
在此停留，后来又在午后1 时左右，由马车改换成骑马，再度出发。凌晨1
时左右到达库瓦托·布拉，召集格鲁西军团和留在里尼的基拉尔军，企图再
举兵，但因诸将的苦谏而作罢。19 日清晨5 时左右抵达查力瓦；21 日早上返
回巴黎。
午后7 时左右，滑铁卢会战的大势已定。
商战：存异求同，三家财团联手威振IBM
联盟所产生的强大威力，可以从日本的计算机行业的发展中领略到。
日本的通产省，在引导日本经济运行中扮演重要的指挥和协调的角色，
尤其是在对外联盟方面，更起着举足轻重的作用。早在50 年代初，通产省即
选定了钢铁、汽车、电力、造船等四大产业为战略产业，通过其对金融机构
的影响，集中全日本的财力，重点扶植这些战略产业，并在对外作战时形成
强大的联盟体系，从而带动了其他工业部门的发展，为日本经济的全面振兴
奠定了基础。
为了在未来的国际竞争中领先，50 年代末，日本又雄心勃勃地选定计算
机行业为新的战略产业，指定其为优先融资的对象，使该产业能够优先取得
低利率的长期贷款，与此同时，美国的同业厂商在筹措资金上却处于不利地
位。
1958 年，日本6 家公司：NEC（日本电气）、富土通、日立、东芝、三
菱电器、冲电气开始进入新兴的计算机产业。当时，日本计算机生产落后美
国20 年。
日本政府允许IBM 在日本设立独立子公司，以为日本厂商换取IBM 的技
术专利，同时这6 家日本公司不断研究IBM、分析IBM，将IBM 的计算机逐一
分解，分项研究以模仿IBM，绞尽脑汁。
在日本国内市场，通产省曾发布“购买日货”的政策，以使政府机构、
大学科研机构以及各个产业都订购日本生产的计算机，而且日本政府支配的
日本开发银行以及其他银行都以低利率向日本计算机厂商提供信贷，以保证
日本公司在国内市场的竞争力。这样一来，IBM 不仅仅与日本电脑厂家对抗，
它还同时要与日本政府竞争。自从60 年代以后，羽翼开始丰满的日本厂商在
国内计算机交易的报价上往往都比IBM 等外国竞争者低40％，由此不断地将
外国厂商赶出日本市场。日本的电子计算机厂家为了向国际市场扩张，首先
选定了一些中等开发的国家，因为在那里，以IBM 为首的美国强大的厂商或
者势力较弱，或者尚未染指。例如，雄心勃勃的富士通公司在向国际市场扩
张时，它的目标虽然是美国市场，但是它却首先选择了澳大利亚作为其试验
市场。因为在那里，竞争较不激烈，且它与欧美发达国家的社会文化相似，
所以在那里首次外销电脑，即使发生错误也影响不大。正是有了多年的国外
电脑经营的经验，富士通在70 年代中期才敢于进犯美国市场。
随着电脑产业的逐渐成熟，以及1970 年IBM 推出了370 系列大型主机，
使得日本政府更加重视计算机产业，在通产省的领导下，为了集中日本一切
计算机产业的资源共同对付强大的IBM，日本电脑厂商被组成三大战略集
团，即：
富士通与日立集团三菱与冲电气集团NEC 与东芝电器集团并且，各战略
集团都有明确的战略分工，即富士通与日立集团的主要作战方向是开发能与
IBM 兼容的大型计算机主机；三菱与冲电气集团将集中资源于研制较小型的
能与IBM 兼容的电脑；而NEC 与东芝集团的主攻领域是设计出与IBM 不同的
计算机系统，希冀独树一帜，而三大集团又共同形成一个联盟，试图在国际
市场上与IBM 分庭抗礼。
在合作进行研究时，这三个集团并未成立共同的研究室，相反，研究工
作分别在各公司的实验室进行，在经过开会协调之后，把研究成果让对方分
享。所有的研究成果最后都送到
代表6 家计算机公司研究协会，其基本研究成果可以让每家公司完全分
享，再由各公司自行开发出实际的产品，使整个行业都受惠。
日本这6 家计算机厂商在国内市场是互相竞争、势不两立的对手，但是
在国际市场上（特别是欧美市场上）却是密切合作的联盟。因为不合作，单
个独立作战，则根本不是IBM 的对手，每一厂商都深刻地认识到这一点。计
算机战略集团在日本政府的大力协助下，在厂商之间的合作与竞争的共同努
力下，到80 年代中期，日本计算机业的水准与美国的差距由20 年缩短到了
只有4 至5 年。
谋略十四及时遏制
鲁智深拔过垂杨柳后，泼皮们便再也不敢捣乱了。
理性探微：战略的目的就是要尽量减少抵抗的可能性。
其实，只要有军事冲突就有遏制观念。遏制是避免直接冲突的一种战略，
即通过清晰地向对方传达及暗示，自己有能力及意愿惩罚敌对行为，来说服
理性的竞争者。其目的在争取整体的和平过渡，而非发动战争。是通过心战
压力而非实战来瓦解人心理所赢得的战争。它多依赖直觉与情绪来对抗逻
辑。并需有公司或武力为后盾，以诱迫敌人志愿约束与其合作。
冲突的发生，是因为对方预期其所策划之侵略行动或冒进行为，风险低
于收获。有效的遏制战略，必须能挫败任何形态之战争，且必须使用局部直
接攻击、极端的挑衅行动及积极性的冒险。
不论对军事战争或商战而言，有效的遏制策略必须具有以下的四个元
素：信用；能力；沟通；合理性。
企业中的遏制策略，包括行销、生产、财务、科技及管理方面的次策略。
做法是制造障碍，阻碍竞争者进人市场，或让竞争者觉得无利可图，使得竞
争者无法扰乱市场均势，主要遏制策略如下：
·行销遏制·促销·特许权·服务·质量·定价·生产遏制·产能·利
用率·设备·
财务遏制·成本·经济性·技术遏制·创新·信息·管理遏制·垂直或
水平整合·购并·联盟·配销·在商业中的遏制策略，主要是借着促使竞争
者谨慎行事的前提下，维持稳定、均衡的局面，以避免两败俱伤。厂商如果
要有效制止蠢蠢欲动的竞争者，必须放出风声，明白地告诉竞争者：如果刻
意破坏市场均衡的话，后果必定得不偿失，不堪设想。同时本公司也有采取
报复行动的意愿和能力。如果一个企业没有奋力一搏的准备，那么它就很难
对竞争者造成威胁。遏制策略最具关键性的因素，就是衡量挑战者的能力和
意图。由于不容易获得充分的情报，因此在衡量的时候不免会不精确。但是，
在衡量挑战者的能力方面，企业主管应考虑到竞争者的管理、产品以及资源
取得方面的能力；虽然这此因素是动态的，而且也难以捉摸，但是企业主管
还是可以用某种程度的客观性来加以衡量。在挑战者意图方面，则需要企业
主管的主观判断。一般企业通常会忽略造成市场冲突的心理及情绪层面，并
且缺乏预测竞争者动向的能力，而这些才是主要的策略性任务。
与军事方面不同的是，很少研究涉及到有关企业竞争者的管理、心态及
情绪反应等这方面的探讨，因此厂商能够用来遏制挑衅行为的策略，多少受
到限制。遏制策略的本质，在于避免在战场中相互杀戮，其目的是不必动用
资源做实地的争斗就能获得最后的胜利。在企业界，遏制策略好像偶而被用
来作为整体企业策略的一部分，而不是故意设计作为一个竞争政策。各公司
好像无法抗拒“实地冲突”的诱惑，迷恋于从直接攻击中所获得的效益。由
于市场情况对采取创新策略的公司有利，因此追求遏制策略的公司，会比采
取传统攻击策略（或对市场冲突做防御措施）的竞争者，具有获得更高报偿
的机会。
兵战：勒兵埃及，拿破仑蛇打三寸狠扼大不列颠
因意大利战役获取大功而集全国威望于一身的拿破仑，引起法国政府的
戒心。法国政府想尽办法隔离他，于是命令他去进攻英国。拿破仑虽明白他
们的用意，还是接受这个任务，亲自到沿岸地方观察，结果发觉法国海军舰
队和基地设备都没有力量与英国海军作战，因此判定与其直接攻打英国，不
如攻略埃及较为有效，于是便向法国政府提出这项建议：“英国虽然只是北
海的一个岛国，却能抗拒大国法兰西而不屈服，乃是因为她有殖民地印度这
个宝库。如果我们能够占领埃及，截断英国和印度的交通，则会对英国形成
极大的遏制，英国便形同断了根的植物般，自然就会枯萎。一旦制海权落入
我们手中，便可以取回被英国夺去的殖民地，进而取得印度做为基地。”
远征埃及的主谋者是特雷兰。执政者认为此举将会给予英国很大的打
击，足以迫其求和，因此决定远征埃及。
拿破仑对政府的用心相当清楚，心里也有所打算，便立即着手准备。
当时法国怀有进攻英国的意图已是内外皆知的事实，因此英国便封锁、
警戒法国军港布勒斯、哈佛等，以守住英吉利海峡；同时还在地中海配置舰
队，试图阻止土伦军港的法国舰队经由直布罗陀海峡北上。
1798 年5 月19 日，拿破仑派遣战舰13 艘、巡洋舰14 艘、小型舰若干
艘、输送船400 余，上面搭战将兵约3.5 万名（其中包括骑兵4000、炮兵3000）
和学者及其他人员，总共5 万人，在英国舰队眼花缭乱的情况下，驶出土伦
港，一路急趋埃及。
拿破仑军于7 月6 日到达达曼胡尔，整顿好部队之后，9 日朝向尼罗河
畔的拉曼伊叶市前进，途中首次与马梅尔克族的部队发生冲突，这支敌军是
开罗派遣来的搜索部队，一下就被德塞师团优越的武装和战术击溃。17 日，
法军进入拉曼伊叶，担当左侧卫的土奎亚师团也前来会合。
拿破仑军的行进路线是在灼热的荒野中，既没水、也无一草一木可供遮
荫休息。首次置身于此种异常环境中的革命法军也水土不服，许多人开始想
念家乡。意志坚强的拿破仑便率先走在阵前，利用其统率力和人性本能展开
热情洋溢的演说，带给全军活力，使军队继续向前迈进：
现在正值干燥期，所以尼罗河的水很少，但不久水位就会高升，这一带
会再成为丰饶之地。诸位现在虽然在麦杆上露营，不过没几天就可以拿出磨
麦机和烤面包机了。诸位冒着极大困难行军来到这块荒秃、单调的土地，很
快就会被麦子和其他美好的作物所覆盖。这块土地将会显现和波河流域一样
丰饶的景观给诸位，到时候，诸位就可以得到扁豆、蚕豆、野鸡、野鸽等等
美好的食物。诸位的不满将会获得平服。虽然天气这么酷热，只要没有任何
过分激烈的行动，诸位应该可以忍受的。因为诸位曾在七八月意大利战线的
行军中（1796 年8 月加达湖畔各个击破作战）挺住像今天这样的疲困，而获
得了大胜⋯⋯
12 日，法军从拉曼伊叶出发，沿尼罗河南行，来到米尼叶·沙拉美。
早在7 月6 日，进兵到首都开罗的马梅尔克族领导者慕拉多所指挥的主
力部队已在雪布雷斯布阵，构筑堡垒，12 日两军主力就开始宣战。
拿破仑在先前就曾仔细研究，构想以各师团形成密集方阵进击的方法来
对付骑着阿拉伯骁勇善战的马梅尔克骑兵。
马梅尔克5000 名骑兵团企图一举击散法军，但经过数次猛烈的强行袭
击，都被像刺猬般的方阵步枪队阻止而告失败，只好向开罗撤退。
马奇顿王菲力浦二世（纪元前389～336 年）为防止罗马军队入侵而发明
方阵：以最小单位约256 人的方形密集队形，纵横各排列16 名兵员。每名士
兵携带长6 公尺多的长枪、短剑和圆形小盾。第一至第五列的士兵将长枪水
平突向前方，在方阵前形成枪面（枪与枪并排，不留空隙）；后方11 列的士
兵则直直竖起长枪，以防飞越前方五列头上而来的敌箭。各列兵将其盾高举
在前列兵的头上、防止箭、矛、枪飞来。全队坚强团结，拥有像刺猬般的防
御力，威猛无比的骑兵团也无可奈何。菲力浦并排16 个单位方阵，形成4000
人的密集部队式单纯方阵，继而再并列4 个大方阵，形成1.6 万人的大密集
部队。对历史和战史颇有研究的拿破仑加以模仿，并改成步枪与火炮，试图
强化它的战力。
·拿破仑曾经仔细研究希腊、罗马的战史，深知方阵以骑兵所具的威力，
因此在此刻加以使用，他并利用步枪和火炮加强战力。他以十足的胜算临战，
成功是理所当然的，但是，深知方阵威力，并具备实际经验的拿破仑，在决
定他命运的1815 年滑铁卢会战中，面对英军的方阵，却执拗地重复四次大规
模的骑兵团突击而自取其灭，这一点颇令人费解，大概他也是执迷于马匹的
魅力吧？
·步枪——语源为Bajonett（德语，刺刀之意）。当时在长枪前端附上
短刀，拥有枪和矛的战力。到第二次世界大战为止、广为世界各国所采用，
现在则逐渐更换为自动步枪。
此战役虽属于小战，但拿破仑因此得知敌军的战法，也想出了成功的对
策，同时对日后拿破仑的骑兵团战法有很大的启示。这两点值得注意。
另一方面，当时两军舰队在尼罗河上交战，最初法军处于被威压的状态，
最后因其兵器优越，好不容易才赢得最后的胜利。
7 月21 日，拿破仑由雪布雷斯南进迫近开罗对岸，与马梅尔克军主力发
生冲突。
马梅尔克军的领导者慕拉多对数日来的败绩颇为痛愤，遂招兵买马，在
延巴贝附近，令右翼沿尼罗河，左翼靠金字塔，布下阵势。处于干燥期的酷
热荒野上，既无可资利用的障碍，也无可凭借的地形地物，最适合展开大骑
兵团的袭击。步兵在这种地方简直一筹莫展。慕拉多利用此点想一举击溃拿
破仑军，于是严阵以待。
拿破仑获得雪布雷斯战役的启示，将摆成大方阵的5 个师团配置成鳞
形，前面集中发挥步枪火力和肉搏战力，两侧则备以大炮支援，骑兵全部藏
伏在内部，围住伤兵和非战斗员；各方阵可以相互侧防。因为前日的雪布雷
斯战役，拿破仑洞悉敌军的战法和方阵的效果，这一次更加活用，积极展开
攻击，截断敌军的退路，为了往尼罗河的方向压迫敌军，命令德塞和莱尼叶
两师团包围敌军左翼进击。
·方阵的弱点在运动不自由，但在此种荒野上完全不用担心。这种荒野，
对慕拉多来说，是骑兵袭击的绝妙地形，但对拿破仑来说，也是施展方阵的
绝妙地形。
即将展开进击前，拿破仑照例发挥他的激将天分：
将士们！4000 年的岁月现在正从金字塔顶端凝视着你们的战绩！
激励全军之后，拿破仑还准许法军携取敌军的所有物。
拿破仑这篇激励的演说，对有生以来初次看到金字塔、为其奇特和雄伟
而兴奋的法国将士（太平洋战争中初次在万里长城附近作战的日军也有此种
心情），带来多大的冲击，我们不难想象。而且，马梅尔克族的将士习惯将
金银宝石等所有财产带在身上出阵作战，只要击毙一人，就可以获一份财产。
拿破仑军顿时陷于狂热的状态中，因为他们现在正要为自己的财产奋战。
严阵以待的马梅尔克骑兵，一起策马向着拿破仑军的阵内进击，但是却
没想到拿破仑精心设计的方阵坚固无比，无法攻破，而且在枪弹的猛烈射击
下，伤亡不断，终至失去战意，左翼遭德塞和莱尼叶两师团包围，右翼被波
恩和威亚尔两师团包围攻击，最后溃散，而且大部分溺死于尼罗河。
慕拉多仅率领200 名贴身卫兵逃往尼罗河上游方向，伊布拉欣所率领的
一部分将士千辛万苦渡过尼罗河，经过叙利亚街道，逃向毕尔贝斯。
拿破仑军21 日晚在延巴贝和基塞宿营。22 日，波恩师团占领开罗；23
日，德塞师团沿尼罗河上游追击慕拉多；24 日，拿破仑在开罗驻进大本营，
发布严厉的命令，并向人民课赋后，收取武器，刑罚订得相当严苛。他认为
统治土耳其人就要采取严刑主义。
拿破仑占领开罗。恢复治安，处置完退却至尼罗河上游和叙利亚方面的
敌军后，正想着手实现理想中的殖民政策时，却接到阿布基尔海战惨败的报
告。
·拿破仑既想当君王，又想当教皇。所以尼罗地区的民众对他叫“大苏
丹”（回教国家政教最高领袖），令他十分高兴。
环绕法国舰队兜圈子的英国纳尔逊舰队，8 月1 日终于在尼罗河口的阿
布基尔湾发现法国舰队。
此时两国舰队的战力为：
法国舰队——17 艘、火炮1009 门、人员1.1 万余人。
英国舰队——14 艘、火炮1010 门、人员8600 余人。
换句话说，在有形的战力上，法国占优势，但是纳尔逊所率将士的精锐
度则远在法国之上。且法国提督布鲁威仰仗优势也有怠忽之处，因此吃了败
仗。
布鲁威将13 艘战舰队，以旗舰“东方号”为中心，突向外洋配置成一弧
形，左翼置于有炮台的阿布基尔岛附近以阻止敌军包围。剩下的4 艘战舰则
部署在弧形内侧，靠近陆岸，承受战舰队的掩护。布鲁威高枕无忧，心想：
“就算纳尔逊追来了，看到这种配备，也不敢向我挑战。”
纳尔逊仔细视察敌情后，决定了攻击方法，对各舰长发布以下的命令：
“利用风力，倾全力集中夹击法国舰队的中央部位及前面部位，使它们
和后方各舰分离以后，再各个击破。”
纳尔逊将14 艘战舰列部署在风口上方，迫近敌舰队。先锋舰因舰帆操纵
失当而搁浅，但仍然持续进击，先行的5 舰则逼近敌舰列，一部分进入其内
部，内外夹攻。
布鲁威完全没想到敌舰会侵入舰列内侧，因此左舷炮根本无法完成射击
准备，而后方诸舰又位于风口下方，没办法支援前方诸舰，法国的前方各舰
因而蒙受2 倍优势的敌舰集中攻击。事已至此，法国舰队也只有拼死一战，
英国舰队因此遭到不少的损伤，顷刻之间亦濒临危机。纳尔逊本人受了重伤，
原以为自己会丧生，还已经向舰长交待了后事，但所幸没有伤到致命部位，
后来又再度起身指挥。
·布鲁威的配置太过消极，战舰不能活动，就无法发挥战力。当时的军
舰是帆船，因此制敌机先，占住敌舰风口上方的位置，利用风力突进，攻击
敌舰弱点，这是致胜秘诀。所以战前的机动非常重要，布鲁威却让舰队静止
不动，给了敌舰为所欲为的机会。
海战以法国旗舰“东方号”为中心猛烈地进行着。午后9 时左右，蒙受
集中攻击的“东方号”着火发生爆炸，布鲁威提督在甲板上殉战。火势还蔓
延至邻接的诸舰，不少法国将士被烧死、溺死。晚上，战况开始对英国舰队
有利，第二日黎明胜败进入决定性的阶段，法国舰队损伤惨重，9 艘被俘，3
艘烧毁，1 艘沉没，4 艘逃离，但其中3 艘后来又被俘，另外1 艘的舰长为后
来的提督比尔奴布，他似乎没有太大的意愿救出主将布鲁威，战后曾遭到拿
破仑严厉地叱责。这场海战法国舰队的死伤为8300 余人，而英国舰队的死伤
才890 余人。
决定这场海战胜败关键的，是两军主将的指挥能力。原本不太有名的纳
尔逊，战后威名即刻传遍全欧。这场海战的结果对拿破仑军的胜败关系重大，
但拿破仑并不因此屈服，反而还企图进攻叙利亚。
·埃及是拿破仑实行行政理想和发挥手腕的实验场，对他日后统治法国
帮助极大。
阿布基尔海战战败的消息使整个埃及的舆论为之一变，居民和马梅尔克
领导者慕拉多、伊布拉欣等人兴起“这下子可把法军驱逐出境”的希望；土
耳其政府甚至宣布“反对法国的政策。”甚至连拿破仑的军队也充满厌战情
绪，有人因此自杀或脱逃。这个时候最重要的，是指挥官的能耐和智慧，不
屈服的拿破仑试图以进攻叙利亚此一积极策略来解决这个问题。
当时拿破仑军将大本营设在开罗，主力部署在沿岸，一部分兵力配置在
上埃及（尼罗河上游），戒备森严，军队正在整备、休养，拿破仑本人则努
力说服亚康（开罗东北方500 公里、以色列北部的地中海沿岸）的领主阿哈
梅多·巴夏，希望与他结盟，但巴夏加以拒绝，而且反过来与英国结盟，并
召集军队，亲自统率南下，1778 年12 月左右占领加萨（开罗东北方360 公
里、以色列南部），命令前卫进至亚林（开罗东北方280 公里），另外一支
军队集中于洛多斯岛（开罗西北方740 公里），盯住尼罗河口。
拿破仑先派遣莱尼叶师团至苏伊士（开罗东方110 公里）设立兵站（补
给设施），然后再命令莱尼叶前进至加契耶，在其掩护下准备叙利亚的远征
战。
拿破仑想从苏伊士方面横断沙漠，让敌人出乎意料，但调查后发现以现
有的装备很难办到，便将前进路线变更为沿岸地带。
1799 年2 月6 日，拿破仑率领1.6 万名士兵踏上北征之途，2 月9～21
日之间，在亚拉里士，25～28 日之间在加萨，3 月3～7 日之间在雅府，分别
遭到敌军顽强的抵抗，拿破仑利用攻击坑道为特别的手段，逐一击破其城壁，
陆续进击。
15 日正午，拿破仑统率以波恩师团为主的军队，抵达拿萨勒，试图东西
夹击敌军，并命令同在该地的克雷贝尔师团截断敌军主力的退路展开夜袭。
但克雷贝尔的前进速度非常迟缓，未抵达预期的地点，天就亮了，而且在达
波尔山的西南方遭到骑兵大队的包围攻击，陷于危险之境，不过克雷贝尔立
即构成两个密集方阵以做回应，打算支持到拿破仑军主力来临。
拿破仑知道战况后，立即率领军队迂回至敌军背后，与克雷贝尔师团策
应，南北夹击。土耳其军被拿破仑军此种果断、迅速的机动性慑住，虽然拥
有骑兵2.5 万、步兵1 万的优势，却被才只有4000 名士兵的拿破仑军击溃，
有的渡过约旦河逃走，有的溺毙在河中，有的则逃入达波尔山。
拿破仑一看此场战役已获胜，便立即调师，和波恩师团长返回亚康的攻
围阵营中。克雷贝尔则乘胜追击敌军至约旦河后，又复归拿萨勒的阵地，以
备敌军反击。拿破仑在这场战役的战斗指导上，真是淋漓尽致，令人痛快。
当时拿破仑军的攻势应该已达极限点，但拿破仑却凭其意志力克服此一
兵学上的大原则，又发起攻势，取得胜利。此时决定军队胜败的关键，只有
指挥官一人的耐力。日后奥斯特里兹战役的大胜，以及此场战后，都令人对
拿破仑那不屈的耐力叹为观止。
·攻势的极限点——攻势战力随着攻势的进展而递减，最后战力降至零
的极限点。这个时候攻者如果遭到反击势必失败。
对亚康城的攻击坑道构筑作业日有进展，拿破仑预定在4 月25 日攻陷亚
康城，因此准备相当紧急。拿破仑军避过英国舰队的监视，从亚历山大港运
来9 门重炮，悄悄地登陆坦兹拉港，装上炮台。
24 日在主攻击和坑道前端填装炸药，引火点爆，但因效果不够，无法爆
破堡垒。
拿破仑军只好并用炮击坑道展开攻击，但敌军也挖掘对抗坑道施以反
击。因此，5 月7 日好不容易才占领敌军一部分炮垒，但因缺乏火药，也不
能如预期般地扩大战果。
此期间，土耳其军又在后方增筑堡垒，而且洛多斯岛又有增援部队赶来，
抵抗愈来愈顽强。拿破仑遂召集克雷贝尔师团，于5 月10 日发动所有兵力强
行总攻击，勇将兰奴（露地渡桥作战中的阵前指挥官）毅然展开决死突击，
但遭敌军的侧击与逆袭而告失败，而且19 日敌方守军猛烈出击，蒙受极大的
损伤。拿破仑军因此失去再突击的能力，加上军队中鼠疫横行，残存的战斗
员仅剩1 万人。此时又传来“埃及发生叛乱，土耳其军在尼罗河口展开登陆
攻击”的消息。
拿破仑衡量全盘情势后，决定放弃攻城。
1799 年6 月14 日，拿破仑自叙利亚返回开罗，着手整顿政治机构和军
备，为了增加兵员，还将3000 名黑人纳入军队。
对于开罗周边地域，以征服先前逃至埃及上方的马梅尔克后领导者慕拉
多为第一要务。在开罗战役中，德塞师团将慕拉多追击至尼罗河上游，对方
却巧妙利用马的机动力，迂回沙漠，甩掉法军，并在基塞金字塔附近出没。
拿破仑首先派遣缪拉将其击退，7 月15 日正拟亲率军队加以击灭，未料接到
位于亚历山大的马尔蒙师团急报：“土耳其军在英国舰队的掩护下出现于阿
布基尔湾。”拿破仑立即调头，召集各方面军队至阿布基尔正面。
拿破仑预测占领阿布基尔要塞的土耳其军会在17 日乘势攻击，没想到居
然只在要塞前构筑二线阵地就停止了脚步，似乎是患了“拿破仑恐惧症”。
拿破仑一看土耳其军容易对付，便采取强袭战法，发动了5 个师团，于
7 月25 日清早展开攻击，各师团竞相突进，交互突破敌军两翼使其溃散，再
乘混乱之际，当天就击破要塞前方的阵地；27 日以猛烈的火炮对要塞展开攻
击。守军虽然顽强抗战，不过，由于自要塞前方的阵地撤退时，太过慌乱几
乎将粮秣、弹药都丢弃了，迫于饥饿以及弹药的缺乏，终于在8 月2 日伏首
投降。
拿破仑下令彻底杀戮，土耳其军无人生还，要塞内一片血腥、凄凉。
·拿破仑凯旋回开罗。
商战：信用为码，两公司不理威胁反遏福克罗拉
当某公司明白地向竞争者表示：为达成目标或维持地位，将不惜任何牺
牲或代价时，对竞争者而言，自然有警惕的作用。但是如果竞争者对可能的
惩罚不加理睬的话，那么此公司所造成的恫吓，便很难发挥作用。
70 年代中期，荷兰福克公司警告英国飞机公司：福克公司无法忍受英国
飞机公司所推出的HS－146 型飞机直接与福克的F－28 型喷射客机竞争。福
克公司表示F——27 型与F—28 型飞机的总成本中有40％的零件，是由英国
公司所供应的。如果HS—146 计划继续进行的话，英国公司便会承担更大的
风险。英国飞机公司判断，如果福克公司采用非英国制造的设备的话，那么
它必须负担很大的重新设计、重新开模、重新申请执照成本，因此便不理会
福克公司的威胁与抗议。相反，德州仪器公司成功地运用其“信用”，打胜
了一场未来产品的供应战。1981 年该公司便宣布，将在1983 年以某种价格，
销售随机存取记忆体的晶体。在两个星期以内，宝玛公司便以更低价格来销
售具备同样特性的晶体；3 个星期之后，摩托罗拉公司又开出更低的价格。
摩托罗拉公司开价的2 个星期之后，德州仪器公司便宣布，其售价为摩托罗
拉公司开价的一半。德州仪器公司以其“最低成本制造商”的声誉及信用，
在产品尚未制造之前，就打了一场漂亮的胜仗。
兵法箴言辑录·战争具有危险、肉体辛劳、不确实性、偶然性四大难题。
·战争是危险的，将帅必须具备勇气。勇气包括对个人危险的勇气和对
责任的勇气。对个人危险的勇气，则可分成对危险不在乎的勇气，以及源自
于荣誉心和爱国心的感动之勇气。
·即使面临战争的危险，一切活动也要看成像平常生活那般普通。
·战争伴随有身体的疲劳与艰苦，肉体疲劳会产生极大的影响，甚至会
左右将帅的判断力和实行力。
·下级指挥官只要振奋一次精神、毅然下一次决断就够了。
·随着地位的提升，牺牲自己的必要就愈来愈少，相对地，保存他人生
命、维护全军安全的义务，便愈来愈重。
·所谓率先垂范，并非将帅与士卒同样行动，而是要先于士卒完成将帅
的职责。
·有的人晋升为上级指挥官，反而丧失决断力。因为他这时已明白可畏
之处。
·破坏敌人的战斗力，是战争原本的手段，想能免则免之的战略是错误
的。但是，光是直接破坏敌人的战斗力，并不算是战略。
·战胜而获得成功，是最美好的。
·战略须准备战术，以决定何时、何处，以何种战斗力作战。
·战略须以战术为收获。战术的结果不管是胜是败，都以利用它来完成
战争目的。
·没有战术的成功，就无战略的成果。
·没有考虑到战争的最后一步，就不可跨出战争的第一步。
·不得已发动战争时，必须在最有利的条件和环境下，开始和结束战争。
·终战是战争的收获。准备战争时要确立基础；开战之后要利用统帅和
政略的协调，使之在现实中得以完成。
·开战而不失算，只有天才才办得到。只靠理论计算是不可能的。拿破
仑对此大事如此说道：“这如同要解决连牛顿都伤脑筋的数学问题一般。”
因为它复杂、范围广大、没有标准，还受到危险和责任感的强烈压迫。
·胜利在胜败决定之后，才会显现具体的面貌。
·丧失精神力，是分出胜负的关键。而且胜负一旦决定，差距便愈来愈
大。
·我方已确定胜利在望，则表示敌方已机能尽丧。
·战势有利时，危险适足以鼓励勇气；战势不利时，危险便是一种严酷
的惩罚。
·荣冠只赐给最后的胜利者，中途的得分总和纵然胜过敌方，也无任何
