第二种结构是文化。所有的文化里都有语言、艺术、生活环境和历史等，但是这些元素全部组合在一起就构成了它们独一无二的文化特性。
最后一种框架结构是个体。决定我们是人类的DNA自身还有着无穷无尽的变化。此外，我们和父母、同胞、家庭的特殊关系形成了我们个体的智力剧本，创造了我们独特的个性。甚至一模一样的双胞胎最后也有自己的特性，一个早生，另一个晚生；他们以后不会总是在同一时间处于同一个地点，逐渐地，他们开始产生了不同的世界观。他们出生时内容相同，但是后来发展出不同的框架结构。
当我在研讨会第三个小时里倾听参与者的故事时，我不去关注故事的内容，而是对框架结构格外关心。回想一下我为克莱斯勒公司开设的研讨会，有的参与者讲述跑车的故事，而有的谈及私家轿车，还有的怀念他20世纪50年代的帕卡德汽车，这些看上去毫无关联。他们是否开车进城市、穿越乡间小路或是上宽敞的高速公路，这些也无关紧要。重要的是驾驶者和车之间的关系，驾车经历和唤起的情感之间的联系。这些关联就是框架结构，它清楚地展示了美国人从他们的汽车那里得到强烈的自我意识，而且汽车发展的进步会增强这种自我意识。
原则4：烙印有它的一段最佳时间，不同文化里的烙印有着不同的涵义
我想说你永远不会有第二次机会能代替第一次的经历。我们大多数人在七岁前能铭记住事物的意义，它们对我们的生活至关重要。这是因为情感对于七岁以下的儿童起着主要的影响（如果你需要这方面的证据，可以观察小孩子在单单一个小时里有着怎样的情绪变化）。而七岁以后，他们开始受逻辑的指导（同样，如果你想证明它，可以和一个九岁的孩子辩论试试看）。大多数人七岁前只接触到一种文化，他们当时的大部分时间都呆在家里或是在当地的环境里长大。很少有美国孩子能正式接触到日本文化，也很少有日本孩子能接触到爱尔兰文化。因此，他们生长的文化环境在早期决定了深深植根于潜意识里的强烈烙印。当一个美国孩子正值最活跃的学习年龄时，他生长在美国的环境下。他下意识里的精神结构形成于美国环境中，其长大后就成了一个美国人。
