第34节：第二章 青春文化发展的阵痛: 爱、诱惑和性的密码(15)
在获得这一发现以后，欧莱雅决定摒弃他们当时在市场上使用的密码。虽然欧莱雅当时在法国的广告给人感官上的享受，处处渗透出诱惑，但在产品的介绍过程中，他可不想让美国消费者觉得不舒服或被操纵。他们认为自己的广告里肯定不能有和性有关的场景，于是决定集中在良好的自我感觉上。使用欧莱雅产品的目的不是去诱惑男人，而是要使自己感觉自信——“你值得拥有”。他们在宣传中谈到喂养和哺育你的肌肤和秀发，在潜意识里唤起的不是操纵而是母性的形象。
为了避免广告中含有诱惑的密码，欧莱雅采用了一种致胜的策略，他们“卓有成效地避开了密码”。当广告商得知把产品和某个密码联系在一起会引发负面的情绪时，一种办法是完全避开这个密码，另一种办法是巧妙地承认该密码并减弱它的影响，后者在负面联想不可避免的情况下特别有用（我们会在酒精的密码里看到）。
第二种办法适用于每个尝试去诱惑的个人。毕竟，人们没有办法避免被卷入诱惑，除非你想听天由命一直单身。能使人消除戒心的诚实是一种有用的方法，让你喜欢的人知道你对他/她有兴趣，可以直接避免任何被玩弄和被操纵的感觉。虽然负面的密码还是存在，但是诚实——对密码的默认——会减弱这种感觉。
“美国人没有性爱，他们在性上有问题。”
——马琳?黛德丽
在青少年的世界观里有一些他们搞不懂的地方，青少年很容易只看到极端的一面：事物不是好的就是坏的，不是有趣的就是乏味的，不是有意义的就是一文不值的。这种思维方式在我们的青春文化中非常普遍，你会在本书中到处看到这样的例子，性爱的密码就是其中之一。
知道了爱和诱惑的密码后，我试图解开性爱的密码，估计它多少能反映一点不安的情绪。对我来说已经很明显，美国人遇到亲密的关系时会感到非常有压力。同时，我不希望研讨会中人们的回答太极端。
