----------------------- Page 55-----------------------
7.专心一致 想到做到 一个最具创造力的人，他想做的，一定能做到。他喜欢与人斗，因为队 中他获得了巨大的财富和权力。 米耶是一个十分贪心，有报复心、又独揽大权、有虐待狂、脾气很大的 人。他的坏脾气使他的同伴和家人都无法忍受。他如一切巨富一样是个永远 追求财富的人。尽管他已十分富有，但追求金钱的欲望永无休止。如果他生 活在古代的中国，他一定会成为一个著名的暴君的。 他的一个朋友威尔逊曾说，他跟米耶一起做股票分析的工作，每当别人 做好之后，米耶便一脚把别人踢开了，实际上，这并不使人感到奇怪，米耶 出身卑微，恶劣的生活环境塑造了这个穷小子的性格。从很小的时候起，在 他脑子里就不再有小布尔乔亚式的幻想了，而是像个成年似的直面人生。如 果要爬到今天的地位，非要点真本事不可。那是一种无情的、冷酷的、迫使 自己成功的精神。有人曾经打比方说，如果钢琴大师要数鲁宾斯坦，绘画数 毕加索，那么金融家就要数米耶了。 大卫·洛克菲勒对他的评价是，金融投资界中最具创造力的一个人。做 过世界银行总裁的麦纳玛拉认为他是一个独一无二的金融巨头。 米耶是巴黎一个专门卖画的推销员的儿子。 1914年，当他16岁时，他就不再念书了。他做过仆役、侍者，到30岁 时已经是一位布西区著名私营银行拉察特银行的股东了。 40岁时他帮助挽救了行将能溃的大汽车公司——雪铁龙公司。他在法国 创立了第一个消费者的财务公司。由于他是犹太人的关系，在德军占领巴黎 时，他被迫流亡纽约市，主持纽约拉察特公司的业务。他不但使这个公司变 成了一个最著名的投资机构，也使他自己成为战后的一个投资专家。 米耶是世界上一个最神秘的独立工作者。没有人知道他的财产有多少。 他的保密工作做得很好。但是，据熟悉他的朋友说，他至少也有3亿美元的 财产，甚至高达8亿美元。1979年，他81岁去世时，遗留下的地产就值9000 万美元，而这只是他在10年中通过逃避税款把资产分散到家族基金会之后， 所遗留下的数目。一位拉察特公司的同事说，米耶是一个收购和合并的天才。 洛克菲勒说他突出的原因就在于他的创造力、判断力和谈判手腕。当然这些 能力对一个数以亿计的巨富而言都是十分必要的，而他的能力是已经达到了 十分特殊的程度。和任何人对比，他就是能透彻地看到事物内在的真实价值。 他像一个艺术家，可以把一件事情的外皮剥开，透过结构，得到一些有没太 大风险的核心结构。他把这个工作叫做 “金核工程”。 米耶还是一个讨价还价的高手，在拉察特公司一天到晚，他就是跟人谈 判。他的谈判能力基于他本人的机敏。他觉得谈判就像剥香蕉一样，要把谈 判的核心找出，最后使双方都能满意。 至于其它成功的因素，就是他的勤奋。 他可以从早上四五点钟一直工作到晚上六七点钟。在周末，他要跟洛克 菲勒等要人在俱乐部中交际。这是他获取信息的良机。他永远不需要假期。 他的儿子菲利说，假期就是工作的补偿。但是他说，他一点也不需要补偿， 正如一个人呼吸一样是不需要作任何补偿的。 ●关键地方留一手
----------------------- Page 56-----------------------
米耶时常这佯告诫他的同事： “生活就是规律。”实际上，很难找到一 个人比米耶生活得更有规律了。 “他有出众的控制自己行为的能力。”一位 拉察特公司的同事说， “他绝对不会毫无理由地举起一个叉子！”有一个时 常为人们谈论的例子就是，他处理鸡尾酒会的邀请。他一般会照例答应，然 后，直到最后一分钟他会给主人打个电话说十分抱歉不能来。显然，这个电 话甚至比其他到会者能给主人更深的印象。 用这种方法来建立形象就可以体会到米耶的性格，很少有金融家肯这样 用心地去建立自己和公司的形象。米耶实际上有意在为自己制造一种神秘的 气氛。他知道与众不同的价值，这样做替自己的公司制造出很多独特的感觉， 这不但便于人们记忆，同时也激起了人们的好奇心。他坚信这一点，就是你 越是难以接触，人们就越愿意找你，并且会认为你的见解越有价值。他建立 的公司是为社会上的重要人物们提供服务的，所需要的不是作一些小生意， 而是大笔的交易。 当然，这些自我控制和勤奋也是为了隐藏米耶个性中让人厌恶的一面。 实际上，对那些常常跟米耶在一起的人们来说，他成功的秘密就在于能克制 自己的粗暴与偏执。他的儿子曾经这样说：“对我来说，我真不知道像这佯 一个感情用事和个性极端的人，怎么能够在生意上跟别人打交道。”从这一 点上，我们看到了一个人内在的性格中不同方面的平衡。一方面，在有利可 图的事情上是极其压抑的，另一方面，在与自己目标无关的事情上，所有压 抑了的东西异常地爆发出来，从而缓解一下自己的身心。这几乎是事业上成 功者的一个通例。 米耶也常常作一些银行业务以外的交易，一般大都成功。然而，他总是 面色惨白，让他的老朋友们看到后总觉得他的心脏不太好。不管人们对他说 什么好话，他从来就没有相信过他们。他所需要的是一种无可非议的保证， 它不是朋友们口头上的许诺，而是在关键的地方要留一手，即使对商业上的 判断，甚至是有关他本人的健康问题，他也需要精确的估计。因为这种保证 是采取任何商业活动的依据，有了它，就不会被人拖累，从而取得成功。 他的做人原则是六亲不认，他认为在商业行动中，一些微不足道的感情 用事，如信任老朋友和亲戚，甚至兄弟姐妹，其结果一般是放弃了这种保证， 以信托的方式贷出款项或是经营，结果一定是很惨的。在商业战争中，人应 该像机器一样，虽然机器有时也会出点儿毛病，但是，它要比人的错误少得 多，这便是成功的保证。 ●金钱是成功的象征 无论是在商场上，还是在友谊上，米耶时常要大大争吵一番之后才会取 得妥协。生活对他来说真有点像一个讨价还价的商场。实际上，商业谈判中 的那个核心也成了他生活中的核心。拉察特公司的高级合伙人威尔说： “如 果你有两个星期和他相处得很好，这可能是很不正常的。他可能会因为一些 微不足道的理由把某个合伙人开除，把老朋友开除，把家庭成员赶走，然后， 又会突然欢迎他们回来。”这些看起来好像是他的怪僻。实际上，只要人们 回忆一下历史上的那些强有力的君主，又有谁不是这样的呢？也正是由于这 样，才稳固了他们的权力。
----------------------- Page 57-----------------------
米耶对下属的训斥是毫不留情的，他需要把他们的自尊心打得粉碎。他 把合伙人叫成伙计，为的是要突出自己的领导地位。即使是在周末，只要他 需要，就立即让下属从度假中回来。叫他们去工作。 米耶的一切都很保密，而且秘密的程度近乎反常，不像一般银行家的所 作所为。他把私人的财务活动变得十分复杂。可以这样说，除了他儿子以外， 没有人能对它们有一个全面的了解。一个拉察特公司的合伙人可能知道他投 资于石油生意的一些情况，另一位合伙人则可能知道他的地产活动，但没有 人能了解投资的全貌，几乎在所有的交易中他都是亲自动手干或者通过电话 遥控来完成。他十分小心，绝不留下任何只言片语。 无论米耶造就了多少人才，无论人家对他多么效忠，但是他始终摆脱不 了自己是一个外来移民的阴影。虽然他在事业上是相当成功的，但他仍然不 免为自己的英文程度发愁，尽管他的英文已经很不错了。他的知心朋友说， 他在美国的40年除了住在酒店内，没有住过其它地方。罗哈定说：“他可以 在任何一天走到楼下，结了帐就走，只要把门关上了，带着机票就可以离开 了。” 米耶的贪心是无止境的。一个米耶的老朋友，著名的银行家说： “他几 乎是疯狂地爱上了钱，有了钱，就可以带给他极大的满足。金钱是成功的象 征，是一种吸引他的标志，而不是用来花的东西。”有了金钱，并不在于花， 而在于保存着，这样就可以确保他的胜利了。 米耶时常有一种不安的感觉。如果有一个朋友说要来拜访他，但他后来 没有来，他马上会有一种被遗弃的感觉。有些合伙人甚至说他是他们见过的 最不快乐的人。当然这些人对他是十分尊敬的。 人们十分欣赏米耶的专心一致。他的一个合伙人杜鲁巴曾说： “他想要 什么，就一定要做到。”纵观米耶的一生，可以把他描述为这样一种人：只 需要几张白纸和一支笔就能成功的人。他的竞争对手认为他是一个世界上最 伟大的计划者，一个最复杂的搞阴谋诡计的人。一个合伙人说他总觉得越复 杂越好。然而在另一些场合，他又表现成一个仁慈可爱的人，他会记得何时 给总统夫人送鲜花，用许多时间去帮助总统的女儿做家庭作业。可以这样说， 他对权贵是尽全力巴结的，而且恰到好处。米耶就是这样一个人，每一种品 格，无论是好的，还是坏的，都达到了极端的程度。 无可否认，米耶是计划者、顾问、财经人中的伟大天才。
----------------------- Page 58-----------------------
8.欲擒故纵 走自己的路 只要对当今美国金融界略有了解的人，都知道一个人在美国华尔街立 足，得以生存和取得竞争的胜利意味着什么？它意味着这个人也必将在世界 金融界占有举足轻重的地位。桑福德·韦尔——美国捷运公司日常事务总经 理就是这样的一个人。他在华尔街奋斗了大半生，他的经营权术被许多人借 鉴、采用，他的名声响彻全世界，如果说金融界是一片天空，那么韦尔无疑 是这片群星璀璨的天空里一颗灿烂的新星。 然而，青年时代的韦尔却极少有星光。他是经历了许多次不如意和失败 之后，才逐渐取得今天这样卓越的成就的。 韦尔出生在布鲁克林一个中产阶级家庭里。他的家族是有着波兰血统的 犹太移民后裔。他的家庭生活很不幸福，父亲离家出走，女友曾要与他取消 婚约。在他读完大学之后，他多次应征经纪所的招聘，每次都落选了，这段 时期，他对前途感到迷茫。 但是，韦尔很快就走出了消沉，振奋精神投入到新的创业中去了。 1955年，韦尔在华尔街当信差，每周仅有35美元的薪水。但在1956年， 他当上了股票经纪人。 1960年，他凑足了3万美元的资金，联合另外3名经纪人合伙创办了卡 特伯林特·波托马和韦尔公司。从此，韦尔开始在华尔街大显身手，被人们 广泛注意。 随着业务的发展，公司兼并了一些商号，韦尔也独霸了整个公司。 1974年，在韦尔的苦心经营下，希尔森·洛布·罗慈公司宣告成立，成 为华尔街第二大证券公司。这家公司规模虽然不是很大，但生意很兴隆。韦 尔以此为基点不断扩充，使这家公司在1981年销售额达到9.36亿美元。以 后，他又费尽心思进行谋划，最后终于登上美国捷运公司日常事务总经理的 宝座。 ●抓住时机 韦尔是一个目光敏锐，判断力极准确的经济强人。他能够抓住许多有利 时机，大胆地去干，从而发展自己的事业，跻身于高手如林的金融界。 70年代，股票行情一直不稳，股票价格飘浮不定，较小的经纪所往往朝 不保夕，纷纷倒闭。但韦尔的经纪所不但没有遭受损失，反而扩大了规模。 他不仅趁机吞并了大批较小的商号，而且接管了一部分经济不景气的大商 号。例如，韦尔当年接管洛布·罗兹公司，就是一件令人钦佩不已的事情。 洛布·罗兹公司也是一家投资商号，在华尔街它的经济实力与韦尔经营的希 尔森公司不相上下，只是它的机构不够灵活，管理方法有些落后。韦尔看到 这一点后，就提出与洛布·罗兹公司合并。在合并谈判过程中，韦尔先躲在 幕后操纵，然后在关键时刻亲自出马，充分发挥自己的才智，最后取得合并 成功。 然而，韦尔并不是轻易地搞吞并。对于吞并与否，韦尔是有选择的。他 对这类问题极其慎重。他常说： “涉及到合并的谈判，人人都会紧张，因为 处处有陷井。”一次一家国际性的公司请求美国捷运公司购买它，韦尔考虑 再三，认为这家公司虽然值得买下，但它对股本要价会很高，这将影响到他
----------------------- Page 59-----------------------
的利益。因此，韦尔毫不犹豫地拒绝了。 ●吃小亏获大利 1981年6月，韦尔做了一件令人费解、出乎人们意料之外的大事情。他 居然把辛辛苦苦花费了近20年时间创建的希尔森公司出售给拥有80亿美元 销售额的美国捷运公司。虽然美国捷运公司是一家经营赊帐卡、旅游支票和 银行等业务的大公司，但韦尔的希尔森公司虽说规模较其小，却是很有发展 前景的。而且，韦尔初人美国捷运公司，并不被重用，仅仅是捷运公司的挂 名主席。看起来，韦尔吃亏不小。 然而一段时间后，人们终于发现韦尔此举获益可谓一本万利。现在，韦 尔在美国捷运公司的职位仅次于董事长和总裁詹姆斯·鲁宾逊三世，他的股 份总额有2700万美元，个人收入高达190万美元以上。 韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业，使出了浑身解数，在他的一手策划 下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构。 这家银行机构经营外汇、通货、珠宝、银行业务等。这桩生意的成交，不仅 是韦尔津津乐道的一件值得自豪的事，而且使韦尔在捷运公司身价百倍，成 为华尔街的热门人物。 然而，不可避免地，韦尔也失败过。 1983年8月，韦尔想和投资者综合服务公司合并。如果成功的话，捷运 公司将更加不可一世。可惜韦尔没有如愿以偿。这使他很恼火。韦尔从不服 输，他会积蓄力量不断去迎接挑战。也正是这种精神，才使他常常摆脱困境， 走向成功。 由于公司董事长鲁宾逊先生常要外出应酬，为捷运公司做宣传，韦尔掌 握了美国捷运公司的实权。在韦尔的领导下，公司各部门齐心协力，互相配 合，使捷运公司的利润不断增加。 韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说：“领 导的责任在于给下级鼓劲。当然，办法很多，但是我善于和下级融洽相处， 不时倾听他们的呼声。同样道理，下级有责任发表意见，不让问题愈积愈多， 最终不可收拾。当领导的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或 让有些人钻了空子。” 韦尔的成功之处有许多，如好胜心强烈，非常自信等，然而最重要的一 点是：他知道在什么时候做什么事，能够抓住机会，敢想敢做。创业之初， 对于合并与否，他果断地采取措施，从而慢慢扩大自己的企业。他极其明智 地与捷运公司合并，容忍了最初的被忽视，后来在鲁宾逊的帮助下，成为美 国捷运公司的第二号人物。目前许多人预测，不久的将来，韦尔将取代鲁宾 逊的地位。韦尔的未来正如日之东升，在华尔街的上空闪现辉煌！ ●女人也能令男人退让三分 赫蒂·格林有个不雅的外号——“华尔街女巫”。在她生活的那个时代， 华尔街投机活动猖撅。从中，一批引人注目的人物脱颖而出：统治华尔街的 巨富杰·普·摩根；善于欺骗的杰伊·古尔德；道貌岸然实则手段毒辣多变 的卡内基；华尔街第一批巨头的后代威廉·亨利·范德毕尔特……而赫蒂·格
----------------------- Page 60-----------------------
林则以她女性的身份、男性的头脑和手段让华尔街某些男性退让三分。 当时的美国，妇女与男子的地位极不平等，她们身上压着许多清规戒律， 才能根本得不到发挥，更别说个性的显露了。 内战前，出现了两位伟大的妇女——苏珊·安东尼和伊丽莎白·斯坦顿， 她们致力于争取美国妇女获得充分的公民权利的运动，但是男性占绝对优势 的报界却总是报以冷嘲热讽。在这样的形势下，赫蒂·格林坚持自己投机的 权利，只身来往于纽约股票交易所周围的各种经纪人办公室，用刚刚继承的 一大笔钱进行投机活动。难怪，认为华尔街不是女人容身之地的作家们，戏 称她为 “华尔街女巫”了。 在格林夫人之前，只有一位女性曾经在金融界引起过轰动。她就是思想 解放，主张政教分离的维多利亚·伍德哈尔。在煞费苦心争取到一个有力的 保护伞后，她开办了一家经纪公司，此举立刻引起金融界极其强烈的反应。 然而，她更感兴趣的却是办报。几年后，她退出华尔街，选择了传统女人的 生活方式：嫁人、做家务、伺候丈夫。 与伍德哈尔不同，赫蒂真心热爱投机生活，并对此倾注了几乎全部心血， 在华尔街这个引人注目的中心呆下了。而且一呆就是几十年！那些反对男女 平等的人自然就把攻击的目标对准了她。 她，衣着朴素大方，生活节俭，虽腰缠万贯，却常以粗面饼干充饥；她， 性格古怪，鼓囊的手提包里常常装的是各种各样零零碎碎的小纸片，让人们 以为她要做的是百万美元的金融交易，据说，她的嘴里常常念着生意经；她， 我行我素，把无情的戏弄和评论权当耳边风，像男人一样自信地出入华尔 街；……就这样，一直到死。这个 “女骗子”，这个“华尔街女巫”！ ●小泥鳅翻太浪 赫蒂·格林当初是继承约600万美元的财产。她做投机，将这笔遗产变 成了1亿美元的巨款。一个多么杰出的投机者，只可惜她是女人，要是男人， 她的生财之道是会受到人们称赞的。格林夫人可谓生不逢时，但她还是在夹 缝中艰难地挺直了腰杆，这需要多大的毅力和手段啊！在疯狂的股票投机中， 与男投机者一样，她残酷地对待其他投机分子，却激起异常矛盾的反应。一 方面，有人攻击她在压榨那些搞空头买卖亏本投机商方面表现了毫无女性味 的残酷。另一方面，有人说她不遗余力操纵市场的作法是小泥鳅翻不起大浪， 并以此为例说明在当时的华尔街是没有一个妇女具有能同那些高明的男子进 行竞争的精力和智慧。如此种种，且不说内战以后不久到1916年她去世这之 间接连不断地对她的嘲弄。 偏见攻击着她，也使她更加坚强精明和成功。 有人说女人的名字是弱者。搞投机，弱者总是要失败的，而格林夫人显 然是个强者。她不靠任何人的帮助，仅仅凭着自己的精明和能干跻身于最成 功的亿万富翁之列。一个杰出的女性！ 跟格林夫人同一时期的大多数金融冒险家，由于无所建树和贡献，几十 年内就从人们的记忆中消失了。一般他们都如丹尼尔·德鲁一样，下场是将 不义之财丧失殆尽，很少有人能把掠夺来的钱保住的。而格林夫人却绞尽脑 汁把钱给保住了。 可是，作为一个成功的投机商，她还是一位母亲，做母亲的心中总有那
----------------------- Page 61-----------------------
么一点温情，一点对女儿的爱。她立下遗嘱，把1亿美元的全部财产赠给那 正在过隐居生活的女儿。然而，女儿在她死后，只是把这笔财产存在银行， 利息分文不要。她女儿死后，这笔财产引起一场浩大的诉讼纠纷，直到1952 年，这场旷日持久的纠纷才以将这笔财产分给119个提出要求的个人和机构 而告终。这个1亿美元的遗产案轰动一时。
----------------------- Page 62-----------------------
9.浑水摸鱼 和气生财 1893年，美国颁布了夏曼的《白银购买法》，给美国经济造成极大恐慌。 原来，继加州与澳洲发现金矿之后，南非的大金矿也公诸于世，在它们的冲 击下，原本十分坚挺的白银甘拜下风，屈居于辅币的地位，而政府却偏偏要 购买已经论为辅币的白银，这个法案根本就是毫无道理的。这个法案一出台 就给美国带来黄金不足的恐慌，华尔街的黄金市场受到沉重打击，滚滚金源 外流而去。 这时，全美国有30家以上的铁路公司全部宣告破产。无论是南方还是北 方，无论是政府还是业主，都面临着极其严峻的考验，他们都迫切地认为有 必要紧急收拾残局。 对于这些，J·P·摩根似乎都置若罔闻，无论他们具有多么大的冲击性。 他睁着威严的双眼，一言不发，只顾猛抽雪茄，这正象征着他永不屈服的心 境。其实在他内心深处，早已下定决心，趁着一片纷乱，打上一场轰轰烈烈 的大仗，不断地扩充家族财富。他认为推出摩根战略，把 “摩根化体制”渗 透到铁路业，实行铁路大联盟的时机已经到了。 对美国的铁路加以统合，摩根早有此意。随着资本主义工商业的发展， 美国铁路交通发展迅猛。在短短的两年内，美国的铁路延长到3万哩 （约合 4.8万公里），这相当于纽约到旧金山之间的直线距离的 10倍以上。农产、 煤矿、钢铁、石油，由于运输量急剧增加，在短短的20哩 （约合32公里） 的纽约州首府奥尔巴尼和五大湖畔的水牛城之间，竟然有4条铁路并行。总 资本投下进行铁路建设的总额达到40亿美元，但铁路建设却 毫无规划，铁 路业者漫无节制地发行公司债券。 摩根决心已定，要赶紧不断地购买铁路加以整合。他首先取下了西海岸 铁路，接着实行了与第一国家银行总裁乔治·贝克的联盟。摩根喜不自禁。 摩根不失时机地运用他自称为 “摩根化体制”的企业改组战略手段，实 现美国铁路大联盟，为庞大的摩根金融帝国带来了鸿运。 摩根为了制定这个战略，可谓是费尽心机，该战略的实施方法及阶段， 也的确紧密相连，天衣无缝。 第一，组成一个小组，以具有纤细神经、工作勤勉的柯士达为主将，深 入财产管理人手上的铁路企业内部，对财务状况进行彻底调查，然后推算出 最低收入，定下改组的期限，将股票置于无红利的状态，实行负债 （公司债 及银行借贷）的负评价。利息的支付暂予搁置，股票红利也是如此。这样， 那些股东和债权人反而认为：这种做法或许会给他们带来一线光明。反正终 究要因破产而一无所有，不如来一回 “宁可信其有，不可信其无。”他们把 希望寄托于摩根的手腕，期待有朝一日东山再起。 第二，通过上面这一剂强心针，使旧股东幻灭的梦复苏，接着便开始实 施增资计划，给他们再投资的机会。这一条实施的关键在于信誉。因此摩根 才挖空心思拉贝克上船。第一国家银行素以信誉著称。贝克一加入，信誉就 增加3—4倍。这样，又给人注入一剂迷幻剂，给人产生背后有国家银行当靠 山的错觉。 第三，优先股的发行。当利润产生，改组完成之时，对旧股东支付红利 后，最重要的是，约定分红的股票，必须以低价发行。按照惯例，优先股必 须通过高价形式，但摩根却背道而驰，以低价发行优先股。可见其用心之独
----------------------- Page 63-----------------------
到。 第四，在改组的手续费方面，收取极高的契约费。其收费之高，是投资 银行处理一般业务的公债、公司债及股票发行的手续费所无法比拟的。摩根 在完成了里士满终站公司和北太平洋铁路的改组之后，又接受了背负 1500 万债款的伊利铁路。在基本手续费50万元的基础上，又追加了200万美元改 组费。有人称之为 “高医疗费”。摩根则说，“假如病治好了，还算是便宜 的呢，若死了的话，岂不是化为乌有？” 第五，当上述手续准备就绪后，最关键一步就是派出自己的人介入各铁 路。摩根让四五个得力人员组成企业介入小组，即所谓 “信托委员会”，他 的权限要在股东大会之上。 因此，有人责难说， “摩根化体制”并不是什么救世主，而是不折不扣 的 “巧取豪夺”。 由于方法得当，时机准确，“摩根化体制”势如破竹。到1990年，摩很 财团光铁路干线就控制了67000哩。于是，华尔街大佬摩恨头上又多了一顶 桂冠—— “铁路大王”。 ● “忍”字当头，立竿见影 “忍”是人们日常生活中的一个很常见的字眼。人说：和气生财。这其 中包含了多少个“忍”字呀！要想在一件事情上取胜，“忍”是必要的策略 之一。 20世纪初，美国两大财团“摩根财团”和，‘洛克菲勒财团”形成对峙 的局面。前者控制着美国主要的金融主体——华尔街，后者操纵着美国的黑 色金子——石油。在此之前，双方几乎很少交锋，井水不犯河水，摩根财团 主要经营它的金融债券，后者搞实业。 但是，随着 20世纪前期绎济实力的变化，双方开始了一系列的短兵相 接，以相互渗透。摩根财团从铁路、钢铁等几个方面开始向实业进军，继而 开始向石油领域进发。与此同时，洛克菲勒把自己的兴趣逐步从石油转向金 融，进军华尔街，想在股票上一展 “美孚”的雄风。 华尔街大佬——摩根，深知洛克菲勒的实力，不好欺侮。为了自己的利 益，为了以后的发展，摩根财团决定把华尔街的一部分权利让给这位比他小 2岁的美国实业家。因此，洛克菲勒就能够从华尔街获取资金，操纵股市， 进而在采矿、修筑铁路和保险业这些领域进行冒险活动。作为回报，洛克菲 勒财团把自己管辖的一部分产业范围让给了摩根，摩根的忍，立竿见影，收 到了良好的效果，避免了两败俱伤。 两位大亨的举动为后来的评论家所称道。 《纽约时报》记者多丽丝·费 伯曾写道，两方的相互侵占之举，使美国各大财团着实吃了一惊。后来，他 们才发现这两个集团的暂时联合，对美国金融界和实业界都是有利的，至少 给了道·琼斯股票价格一种无形的支持。
----------------------- Page 64-----------------------
10.坚定信念 善始至终 1984年1月5日午夜时分，皑皑白雪笼罩着中央公园，在坐落于公园旁 的皮埃尔饭店的一间豪华套房里，亿万富翁戈尔东·杰帝接受了德克萨斯石 油公司购买杰蒂家族石油公司的建议。当次日美国醒来时，一桩价值百亿美 元的巨额交易已经拍板成交。 然而就在24小时之前，杰蒂还在美国一家饭店里与另外的买主畅饮香摈 酒，他把由祖父乔治·富兰克林创建，父亲让·保罗拓展的同一家公司卖给 了佩森石油公司。杰蒂与佩森公司的合同在签署前业己宣布，但有关文本尚 未准备好，当事人只是握手成交。这笔交易引起了美国商业史上进展最缓慢 的一场官司。 1987年4月，德克萨斯石油公司被判处向佩森支付高达100亿美元的损 失和利息。为避免支付这项天文数字的罚金，德克萨斯石油公司不得不援用 破产程序。 在这桩令人难以置信的案件后面，有两位摇羽毛扇的人物：琼·佩雷拉 和布鲁斯·瓦塞尔斯但。他们是美国金融七巨头之一的波士顿第一银行的企 业并购部设计师。当杰蒂和佩森之间的协议达成之际，布鲁斯十分恐惧地意 识到对于他和他的银行来说，这意味着将要错过10年当中最大的一桩买卖。 布鲁斯当时正为另一笔买卖住在德克萨斯州休斯敦的一家饭店里。1984 年1月5日，他接到从纽约办公室打来的电话，得知当夜杰蒂与佩森的此项 协议时，一下子从床上跳了起来。 几个月以来，布鲁斯和佩雷拉一直在认真地审查分析手头上关于杰蒂石 油公司的资料，并力图找一家买主。在他们看来。 清晨在 《道·琼斯消息》上发布的新闻公报具有一个明显的缺陷：一项 “原则协议”还并不是一项真正的协议。办事有条不紊的布鲁斯知道他有两 件事要马上进行，先核实该协议是否真正签署，然后就是再寻找一个买主。 布鲁斯度过了两个不眠之夜。在24小时之内，他和佩雷拉推翻了这笔交易， 并把美国石油界的三家巨头搞得六神不安。 佩雷拉和布鲁斯是投资银行“革命”的先锋。在80年代，握手成交的君 子协定已不再代表合同的正式签订，盎格鲁撒克逊式的 “一言既出，驷马难 追”的金融格言也已经太陈腐，太过时了。 80年代的法则是弱肉强食的法则，80年代是买卖至高无上的时代，工业 界的老板们不再都是朋友，他们几乎都是匿名的顾客。今天为某企业的经理 工作，明天也许就会搞一笔和他作对的交易，因为这里利润至上。 ●寻找一鸣惊人的机会 佩雷拉是意大利移民的儿子，1942年生于美国新泽西州。他曾干过6年 的会计并在吉尔银行短暂实习。在那里的工作使他对官僚主义深恶痛绝。 1972年，他靠哈佛商学院商业管理硕士的文凭进入波斯顿第一银行。 经过6个月的试用期后，他在银行中专门负责企业兼并购买业务。佩雷 拉坦言： “我当时毫不犹豫地接受了这项工作。作为一个当过会计的人，我 当时只不过把这份工作看作是一种对企业进行控制的金融效果分析的差事罢 了。”但他当时对这项业务的潜力还是小有算谋的。那时拉扎尔兄弟银行菲
----------------------- Page 65-----------------------
利斯·罗哈定的照片刊在 《商业周刊》的封面上，周刊上的文章介绍早在60 年代通过并购而建立 ITT集团使该银行得到一笔巨额佣金的情况。不当时在 波斯顿第一银行，企业并购业务只有佩雷拉一人掌管。而在那些竞争对手的 老资格银行中，则早已有了专营并购业务部门的雏型。佩雷拉认为光摆弄数 字是远远不够的，必须熟悉战略问题并且脐身于如若·弗洛姆或马蒂·利浦 东这样一些声名显赫的律师的行列，跻身于他们称王称霸的舞台。 几年以后，佩雷拉的部门已有4名职员。尽管他拼命工作，东奔西跑， 但仍然无法在交易中先声夺人；年轻的佩雷拉无时无刻不在窥探一鸣惊人的 时机，并为此拼搏着。 “我明白，如果不成倍地增加用于企业并购的手段， 就永远无法在竞争中名列前矛。要么专此一行，要么就完蛋。”然而这种观 念在银行界遇到了强烈的抵制。循规蹈矩的银行家们坚持 “无所不为的银行 家”的传统观念。值得庆幸的是波斯顿第一银行的新董事长乔治·希恩相信 企业并购业务的前途。从 1976年起，他决定要为开展这类业务的真正专家的 脱颖而出创造条件。 1977年，佩雷拉雇佣了才华横溢的年轻律师布鲁斯·瓦塞尔斯坦，并起 用其他有才能的职员，这些人当中大部分都已在波斯顿第一银行供职。 1979年，这个部门已有 18名职员。佩雷拉使用了比大部分竞争对手更 系统化，更咄咄逼人的办法。他周围的这个充满活力的班子列出了全美最大 企业的名录，并把它们归纳为潜在买家或卖主，定期请他们上门，向他们提 出设想，提供服务。 此后，波斯顿第一银行可以算得上是系统化了的强有力的银行市场销售 学的先驱。几宗成绩卓著的交易使该银行声名大赫。 1981年，他建议杜邦化工集团进行 “友好并购”，以“白马骑士”的身 份出面援救被希克拉姆和美孚集团攻击的柯诺柯石油公司。这笔交易价值75 亿美元，在美国还是史无前例的。从此以后，一遇微妙的交易，人们就会想 到向波斯顿第一银行求助。
----------------------- Page 66-----------------------
●鸟枪换大炮 波斯顿第一银行的企业并购业务部由佩雷拉和布鲁斯共同领导，他们同 时也管着企业资金业务部。实际上在1979年，佩雷拉由于担心布鲁斯被竞争 对手挖走，坚持波斯顿第一银行向亏者提供与自己相同的职位。他们是如何 共同负责同一部门的呢？佩雷拉解释说： “从理论上讲，我们是可以相互替 换的，但在性格和能力方面则互为补充，他的性情安稳，我则属于地中海类 型的脾气。” 看上去，他俩一高一矮，有点像舞台上的滑稽演员。布鲁斯个子不高， 他的面孔和梳妆打扮颇像中世纪面颊不大丰满的人物，他出身于一个在纺织 和不动产业方面颇为成功的北欧犹太移民家庭。布鲁斯在哈佛大学读过法 律，并不靠任何人的提携就跻身于前途无量的律师行业。佩雷拉和布鲁斯按 地理位置的划分管理着美国和其它的地区的业务。每个人都监管一定数量的 地区办事处，但在一些重大交易中，如在1986年为保护USX钢铁集团而对付 卡尔·艾卡恩的进攻时，他们则一起向顾客发表意见。 布鲁斯和佩雷拉看问题的方法基本一致。在职业上，布鲁斯被人们看作 是个知识分子、战略家，而佩雷拉则更多的被视为一个交际家，布鲁斯的感 情不太外露，素有实干家的名声。 1985年夏天，甚至有谣言传说，布鲁斯曾威胁彼特里斯农业食品集团， 如不选择波斯顿第一银行为其制定防卫战略，就要使该集团成为 “靶子”。 布鲁斯公开否认了这件事，他只不过事先告知那家企业已经具备成为“靶子” 的轮廓。看来持这种看法的并不止他一人，第二年，波待里斯便被科贝特与 罗伯特公司所兼并。 波斯顿第一银行的企业并购业务是华尔街最大的机构之一。目前在全球 有160名职员。从 1982年起，他们把一些专家派到了东京。当他们围坐在一 起研究方案时，已不再是手工作坊的工作方式，而是大工业的生产方式了， 称得上鸟枪换大炮。在纽约，波斯顿第一银行的人们按工业的门类和功能分 为许多业务部，有人负责提出建议，有人主管企业防卫，有人则分管分散投 资…… 波斯顿第一银行对其在此行当中的先锋作用尤为自豪。在佩雷拉招募的 第一批人员中，比尔·朗贝尔是这个部门的第三号人物，专门负责向顾客兜 售新创见。此君其貌不扬，留着胡须，喜欢穿红色衬衣，终日穿梭来往于银 行大楼里模仿天然景色的各层宽敞办公室。几十名十分年轻，穿白衬衣，系 着鲜艳领带的职员在那里围着电话、卷宗、电脑忙碌着。秘书们总是不得闲 暇，她们办公的房间在大厅中央，这一级人员办公室的门必须总是敞开的。
----------------------- Page 67-----------------------
三、商战的决胜力量人才与技术 古尔德因材施用，萨斯科哈那铁路争夺战中，大胜范德毕尔特；咪耶招 贤，比堤利荐才，亚维斯公司扭亏增盈；莱文诱之以利，威尔基斯、赖克死 心踏地；摩根挖角求才，“百万赌徒”盖兹痛失联邦钢铁；勒巴伦电脑选股， 年收益率达100％…… 他的位置仿佛已经钉在自己的伟大发明上面，永远固定在那些与市场连 网的电子计算机后面。他在贝弗利山庄缺席一无，银行就要损失 3000万美 元。 ——弗瑞德·约瑟夫 全融是一门艺术。 ——迈克·米尔根 他们当中大多数人来找你的时候会认真地听你和你的同事谈话，然后把 你们的主意用他们的方式乔袋打扮，回过头来再用到你身上。 ——威廉·杜斯 我能变成黄金蛀虫。我能够把成吨的冰块卖给爱斯基摩人，甚至还不需 要托运。 ——杰伊·古尔德
----------------------- Page 68-----------------------
1.知人善任 因材施用 1868年，一场争夺萨斯科哈那铁路的大战拉开了序幕。华尔街再次掀起 战争。 争斗的双方都是当时名噪华尔街的人物，一方是美国铁路业巨子范德毕 尔特，一方是杀遍华尔街无敌手的投机商古尔德。看看两个的来头和背景， 就知道定有一番恶战。 乔伊·古尔德是华尔街的少壮派投机者，这人有一副特殊的相貌，蓄着 短发、瘦长的脸颊，如刺猬之刺一般的又硬又密的络腮胡。他作风凶猛，而 且很擅长运用权术诡计。他具有天生的投机性格。年轻时，他在一家皮革行 里干活就不择手段，瞒过老板，用皮革行里的钱去购买国债和股票，发了笔 小财。后来他又买了华盛顿铁路和伊利铁路的股票，赚取巨额财富。他的具 体做法是用低价买进濒临破产的小铁路的股票，待到经营有了起色，就吞并 周围的小铁路。 古尔德有一位得力的助手——吉姆·费斯克，此人粗壮如牛，凶狠无比， 常常在需要付诸武力的时候出场。两人联合起来，在股票市场上横冲直撞、 翻云覆雨，令不少人为之破产。伊利铁路便是他们俩耍的手腕，从地方实业 家手中强购下来的。他们用 “无限制地发行巨额的公司债券”的伎俩，即是 “掺了水”的股票，由于无限制地发行，股票已不值钱，把伊利铁路侵吞下 来。这次他们又故技重演，让范德毕尔特栽了跟头。 范德毕尔特也非等闲之辈，他是美国铁路运输业和船舶工业中极为成功 的一个人，在23岁的时候，他便拥有一万美元和一个船队，并获得海军准将 的绰号，他以勇敢和脾气暴烈著称。 这位海军准将长得像只大熊，宽宽的肩膀粗粗的嗓门，呷一口热气腾腾 的肉汤会使他咆哮如雷， “该死的，是谁把汤做得这么咸？”接着，便把盘 子和勺子往房间那边扔过去。 范德毕尔特晚年转向铁路投机事业。南北战争爆发的第二天，范德毕尔 特首次接触铁路投机业，并首战告捷，取得了哈雷铁路的所有权。当时，纽 约的哈雷铁路由于战争中受破坏而行情不佳，股价狂跌。在人们纷纷抛售哈 雷铁路股票时，他却以战略家的眼光购进廉价股票。然后，他又极力鼓动议 会作出决议，修复哈雷铁路，并延长作为市区铁路，一直通达到华尔街附近 的匹特利街。这样，哈雷铁路的股票价格又上涨了。后来，在纽约政界的帮 助下，经过一系列激烈的股票大战后，他又取得了哈得逊铁路的所有权，买 下了纽约中央铁路的股份。这时，范德毕尔特已取得从纽约到五大湖畔的极 富战略意义的铁路，这条铁路经过石油、钢铁以及煤炭的主要产地。但他并 不满足，他又看中了萨斯科哈那铁路。他没想到自己会栽在这条铁路上，栽 在古尔德这个后生小辈手上。 ●铁路争夺 为什么古尔德与范德毕尔特如此不惜血本地争夺这条铁路呢？ 萨斯科哈那铁路从纽约州的首府奥尔巴尼通过宾夕法尼亚州州境的北侧 宾加姆顿，路程约合227公里，不长，却具有优越的地理位置，宾加姆顿自 古便是煤炭集散地，在它周围，还有不少铁路通往各煤炭产地，这条铁路成
