纵观西周灭亡的教训，当然主要是因为西周末期几代统治者生活上荒淫无道、政治上昏聩混乱所致。几代统治者如此延续下来，社会问题越积累越多，以至人心离散，无法收拾，不过这也是古代君主专制制度所无法避免的结果。每一朝代的开国君主或是前几位君主，尚能从前代的覆亡中汲取教训，尚能洁身勤政、励精图治，但当承平日久之后，他们的自然欲望就会无节制地膨胀，而世袭君主专制制度又不可能对君王进行约束，于是只好任由无道君主胡作非为。所以，历代王朝多因君主的荒淫无道致败，就成了一条不可逾越的历史规律。至于直接导致周幽王败亡的导火索，则有两条，一是烽火戏诸侯，一是废除申后和太子。
俗语谓：君无戏言。君主如果言而无信，那就会很快失去威信，如果拿政策法令当做儿戏，那就会使臣下无所适从，政治混乱，从而招致怨怒。至于周幽王以烽火传警来招集兵马大开玩笑，恐怕在世界史上也是绝无仅有的。这不仅表明周幽王统治无术，更直接反映了周幽王以国家社稷为儿戏，根本不去思考怎样治理国家，其实，就是心目中完全没有国家。如果这样的君主还能稳坐江山的话，那也实在是苍天无眼了。
其次是废除王后和太子。立后立嗣是一个君王的头等大事，本须慎重考虑。中国历史上因立后立嗣的事不知出过多少次乱子，多少人头落地，何况申后是申侯的女儿，而西周王朝自己又十分虚弱呢?一般说来，废立王后都首先要考虑外戚的势力，否则必定后患无穷。幽王废掉了申后，要杀太子，却又让他跑掉，要治申侯的罪，却又让他得知内情并自由活动。周幽王的灭亡，当然是神仙也救不了的了。
褒姒作为历史的替罪羊，实在是无辜的。作为一个贫寒女子，完全没有能力把握自己的命运，任人玩弄于股掌之上。她不过是深宫里的一只小鸟，她的一颦一笑跟国家的兴亡成败绝无干系，而从古到今，人们却往往把国破家亡的责任推到她的头上，正如鲁迅先生所说：“我一向不相信昭君出塞会安汉，木兰从军就可以保隋；也不相信妲己亡殷，西施沼吴，杨贵妃乱唐的那些古老话。我以为在男权社会里，女人是决不会有这种大力量的，兴亡的责任，都应该男的负。但向来的男性的作者，大抵将败亡的大罪，推在女性身上，这真是一钱不值的没有出息的男人。”也许，从褒姒一笑而失周天下的这个故事中，男人们应该看到些什么。
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2把国家托付给仇人（1）
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任人唯贤，历来是中国统治者所标榜的用人标准，但真正能做到这一点的，恐怕不多，倒是任人唯亲，是历史上普遍而又长久的现象，否则，许多王朝就不会像昙花一现那样短暂了。
其实，这也不必大惊小怪，偏爱亲族，宠信奸佞小人，本是普遍的人性之一。
在皇权得不到约束的封建专制时代，任人唯亲就成了一种无法避免的必然现象。不过，任人唯贤的思想在中国历史上也是一直不绝如缕的，这不仅是一种美政理想，即使在政治实践中，也是大量存在的。历史上所出现的治世明君，大致都与任人唯贤的施政方针分不开。诸葛亮在其著名的《出师表》中总结汉朝兴亡的原因时指出：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”由此看来，任人的标准不仅关系到政治的清明与否，还关涉到国家兴亡成败的大计。
其实，对于选贤任能，古人一直就给予了极大的重视，著名的“外举不避仇，内举不避亲”的举贤任能的佳话，就是其例证之一。春秋战国时期，晋国有位大夫，叫祁奚。晋平公见南阳缺少一个地方官，就让他推荐一个人，祁奚推荐了解狐。平公十分惊讶地问道：“解狐不是跟您有仇吗?您为什么推荐他呢?”祁奚说：“您问的是谁担当这个职位最合适，不是问谁跟我有仇。”晋平公很佩服祁奚的看法，马上下令征召解狐前来任职。过了不久，晋平公又让祁奚推荐一名尉官(古代管理军士的官)，祁奚推荐了自己的儿子祁午。平公说：“祁午不是您的儿子吗？”祁奚说：“您问的是谁可以胜任，不是问谁是我儿子啊。”晋平公于是让祁午上任。事实证明祁奚的推荐完全正确。
不过，把国家托付给仇人的先例还是不多的。一般职位尚且要所选得人，何况是一国之相?
齐桓公敢于起用管仲，确实需要有超人一等的胆识。管仲不仅对齐国成为春秋五霸中的首霸立下了汗马功劳，就是对当时各国经济文化的发展都起了很大的作用，甚至连孔子都评价说：“如果没有管仲，我们恐怕还得过披散着头发、用布缠身的不文明生活吧!”
管仲的叔叔就是和连称一起杀死荒淫无道的齐襄公的将军管至父，因此，管仲自小就在饱学的基础上接触了社会，思考了许多当时的社会政治问题。管仲自幼家中很穷，他经常出外做生意。他有一个极为知己的朋友，叫鲍叔牙，鲍叔牙也很有才干，但他更佩服管仲，遇事总是替管仲着想。一次，鲍叔牙同管仲一起做生意，鲍叔牙的本钱多，管仲的本钱少，等做完了生意，鲍叔牙分的钱少，管仲分的钱反而多。鲍叔牙手下的人不服气，说管仲贪财，爱占便宜，但鲍叔牙却极力替管仲辩解说：“你们知道什么，管仲怎会是贪财之人，他家里困难，又有老母要赡养，所以多拿一些钱，他并非为自己考虑。”这就是成语“管鲍分金”的由来。还有一次，两个人一起打仗，管仲总是往后缩，不愿意往前冲，人们就经常笑话他，说他胆小如鼠、贪生怕死。鲍叔牙不这么认为，他说：“管仲的家里有老母，既多病，又无人照顾，管仲哪里是贪生怕死，是怕自己死了撇下老母无人照料。”由于鲍叔牙对管仲十分理解，管仲也就非常感激鲍叔牙。
齐襄公荒淫残暴，乱杀勋戚功臣，有很多大臣和亲族都逃往国外。齐襄公的两个弟弟公子纠和公子小白也不敢在国内久留。一个逃往外公家鲁国，一个逃往外公家莒国，管仲和鲍叔牙由于分别辅佐这两位公子，也跟他们逃了出去。过了不久，大将连称和管至父杀死了齐襄公，派公孙无知到鲁国去召回管仲和公子纠，管仲十分审慎地分析了当时的形势，认为连称和管至父的作为必定会引起纷争，他们将控制不住局面，于是回绝了公孙无知的邀请。果然，连称、管至父以及公孙无知等人都被齐国的大臣杀死，齐国的局势才算暂时稳定。
过了些日子，齐国派来
汉画像石砖故事／齐桓公与管仲
君臣相得，大概是良臣的最大心愿，但纵观数千年来无数的“君”、“臣”，相得者又有几人！
了使臣，请他们回去办丧事，这是不能不回去的，更重要的是谁先回到齐国，谁就极可能登上君位。按理说，公子纠居长，应是公子纠即位，况且齐国的大臣本来也准备接公子纠回去即位的。只是莒国离齐国近，公子小白很可能先他们而到，那结果可就说不定了。因此，鲁庄公亲自出马，以曹沫为大将，率领军队护送公子纠回国，打算即位不成就抢位。
在军队出发的时候，管仲对鲁庄公说：“莒国离齐国太近，万一公子小白先到就麻烦了。不如让我带一支轻骑，前去截住他。”鲁庄公同意后，管仲就带了几十辆兵车火速前进，等到了即墨，听说公子小白的队伍刚过去，他就率军拼命追赶，不久就追上了。
两军相遇，管仲告诉公子小白说：“你如果想回齐国即位，那是不应当的；如果想回国办丧事，那就不必要了，因为有你的哥哥公子纠，他很快就会到的。”鲍叔牙十分生气，虽然两人是好朋友，但各为其主，忠字当先，他直斥管仲多管闲事，旁边的士兵也呐喊助威。管仲看看自己带的兵太少，抵不过对方人多势众，就没与他们多作口舌之争，而是偷偷地射了公子小白一箭。这一箭正中公子小白腰间，公子小白哇地吐了一口鲜血，倒在车上，眼见活不成了。管仲一见射死了公子小白，就赶紧带兵逃走。逃回公子纠那里以后，觉得反正对手已死，无人争位，于是不慌不忙地慢慢行军。其实管仲射中的只是公子小白的带钩。古人的衣带又长又宽，要用铁或铜制的钩子系住，钩子长约三寸，宽约一寸，这带钩替公子小白挡了一箭，使他幸免于难。公子小白十分机灵，当时为了迷惑管仲，他就假装受伤，口吐鲜血，倒在车上。等鲍叔牙等人一哭，他才睁开眼睛。于是，鲍叔牙率领大家抄走近道，日夜兼程，很快就到了齐国的都城临淄。
鲍叔牙要立公子小白为国君，但大臣仍不太同意，一是因为公子纠居长，二是由于他们已派人前去迎接公子纠。鲍叔牙却提出了数条理由说服大家立公子小白：一，齐国已经历了两次连年的内乱，弄得国库空虚、国家衰弱、民不聊生，需立一位既贤明又有能力的君王来拨乱反正，治理国家，公子小白正是这样的人物；其二，如果立公子纠为国君，鲁国必定索要报酬，齐国现在国库空乏，已无法满足鲁国的要求。过去郑国让宋国立了公子突，结果宋国年年索贿，弄得郑国疲于应付。齐国一定不要重蹈郑国的覆辙。齐国大臣们觉得有理，就同意了鲍叔牙的意见，立公子小白为国君，是为齐桓公。
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2把国家托付给仇人（2）
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齐国立君后，鲍叔牙就派人去对鲁国说：“齐国已立了新君，请交出公子纠来。”鲁庄公非常气愤，况且鲁国的军队已到了齐国的地界，怎肯罢休？齐鲁两国就在乾时(临淄附近)开战，结果鲁军大败，并丢失了汶阳等国土。齐军还不肯罢休，接连进逼，要求杀死公子纠，交出管仲。
原来，鲍叔牙已向齐桓公多次陈述，说明自己在政治、军事、外交、治理民事、团结各类人士等五方面都不及管仲，认为管仲是普天下难得的人才，要求桓公拜管仲为相国。起初桓公不肯，认为管仲射了他一箭，是不共戴天的仇人，一定要杀死他。鲍叔牙说：“您是要杀死一个仇人呢?还是要霸业呢?杀死仇人易，建千秋霸业难。您如果杀死了管仲，不仅失去了一个旷世难得的人才，还会使那些与您有嫌隙的有用之士远遁而去。如果您能使用管仲，您不仅有了栋梁之材，还可有求贤若渴的美名，有一技之长的有用之人都会来投奔您。请您细细地想一想。”经过鲍叔牙反复劝说，齐桓公终于下了决心，要回管仲，帮助自己治理国家。所以才不要鲁国杀死管仲，定要他们交出人来。
鲁庄公顶不住齐国的军事压力，只得逼死了公子纠，交出管仲。鲁庄公的谋士施伯说：“管仲是有本领的人，要么为我所用，要么杀了他，不能放虎归山。”齐国的使者要求说：“管仲是齐君的仇人，齐君要亲手杀死他，与其你们杀死，得罪齐君，不如让我带回去由齐君处死。”鲁庄公本无主见，就由使者把管仲带了回去。
管仲坐在囚车里，心想齐桓公不让鲁庄公杀死自己，肯定是鲍叔牙的主意，鲁庄公用不了几天就会后悔，万一追上来可就麻烦了。他就编了一支歌，让士兵们愉快地唱着，消除疲劳。他们日夜兼程，终于越过了鲁国的边境，来到了齐国。鲁庄公果然后悔了，急忙派人去追，但已经晚了，等追兵来到边境，管仲等人刚刚过去。
到达齐国以后，鲍叔牙把管仲放出囚车，迎入国都。据说桓公为了表示对管仲的尊重，在接见管仲之前，斋戒了三天，沐浴了三次，足见其虔诚和隆重。不久，齐桓公就正式拜管仲为相国。
鲁庄公听说齐桓公拜管仲为相，感到自己受到了轻污和戏弄，就厉兵秣马，想去报仇。齐桓公闻讯之后，也想先发制人。管仲认为桓公刚刚上台，百废待举，诸事未理，不宜轻易动兵。但桓公正年轻气盛，想显一显能力，压一压众人。齐军在鲁国的长勺与鲁军开战，由于指挥失误等诸种原因，齐军大败。齐桓公吃了这次苦头，反倒冷静下来，按照管仲的想法一步步地治理内政。
管仲首先在经济上实行改革，打破西周以来井田制的限制，实行按土地肥瘠分等征税的实物税制；在内政上实行“参国伍鄙”制，强化了国家的权力；在军队建设方面采取以兵器赎罪的方法，加强了军事力量；在人才选拔上实行“三选”制，网罗了人才，扩大了统治基础。就这样，齐国迅速强大起来，齐桓公“霸诸侯，一匡天下”，与管仲的功劳是密不可分的。鲍叔牙较管仲先死，管仲在鲍叔牙墓前悼念这位生死挚友时说：“生我者父母，知我者鲍叔牙。”
把鲍叔牙与父母并列，应不为过。后世以“管鲍之交”来形容朋友之间的相知相爱的纯真友谊，自此而始。在这里，我们当然忘不了管仲的经天纬地之才，匡时济世之略，也忘不了桓公的雄才大略，但更不应该忘记鲍叔牙这样一位举贤让能的贤明之士。
把国家托付给仇人的突出事例，当然不会很多，倒不是因为世人多无此度量，实在是历史没有这么多的巧合。但求贤若渴乃至发了疯似的网罗人才的事还是不少的，春秋战国时期的秦穆公就是较为典型的一个。
秦国在西周时期原是一块很小的地方，连侯也称不上，根本是无名小辈，只是到了西周末年，因勤王有功，才被周天王特许称侯，以后经过数代君主的努力，逐步地发展起来。秦穆公是一个贤明有为的君主，他一生都在时刻注意网罗人才，使用人才。
百里奚原是一个穷苦农民，后因家境贫困才想出来寻找机会，干一番事业，但流浪多年也无机会做官，弄得妻子儿女都不知跑到哪里去了。后来经朋友推荐，在虞国做了大夫。不久，虞公因借道给晋国而被晋国灭亡，百里奚就跟着虞公一起到晋国做了俘虏。晋君知他有本领，想让他做官，百里奚却死活不肯，就这样在晋国住了下来。后来秦穆公派公子絷去晋国求婚，百里奚就被当做陪嫁送往秦国。百里奚不愿去秦国，半路上偷偷地跑了，一直来到楚国，楚人开始以为他是奸细，后来见他年老，就让他看牛。他看的牛长得又快又好，竟然出了名，连楚成王也知道了。
公子絷以为跑了一个老奴，并不在意。有一天，他在晋国的土地上看见一个人长相奇特、力大无比，用一把大锄头锄地，锄得又深又快，他以为是奇人，就把他带到了秦国，这人就是后来的名将公孙枝。秦穆公看见名单上少了百里奚，就问公孙枝，公孙枝说他是个有本领的人，只是英雄无用武之地。秦穆公立即派人四处打听，竟在楚国找到了他。秦穆公要用仪仗车马去迎接他，公孙枝说：“千万使不得，如此去迎接一个奴隶，必引起楚人的怀疑，那他们就不会放百里奚了。”秦穆公依照公孙枝的主意，用五张羊皮换回了百里奚，后来就有了“百里奚、五羊皮”的说法。
秦穆公见百里奚是个七十岁的白发老人，显得不高兴。百里奚说：“您如果让我去打虎，我当然老了，如果让我谈国家大事，那还比姜太公小十岁。”秦穆公觉得有理，就同他谈国家大事，没想到越谈越投机，一连谈了三天，就要拜他为相国，百里奚说自己不行，向秦穆公推荐了蹇叔。公子絷好不容易请来了蹇叔，连他的两个儿子西乞术、白乙丙也一同请来了。秦穆公与蹇叔论当今世事，竟然乐得忘了吃饭。过了几天，他就拜蹇叔为右相，百里奚为左相，西乞术、白乙丙为大夫，就这样，秦穆公一下就得到了五位贤能之士。在后来的岁月里，这五个人为秦国的强大立下了汗马功劳。
据说有了权力就有了一切，这其实是愚夫愚妇之论，如果怀着这样的思想去经商从政，别说没有权力，即使有了权力也不会持之长久。道理很简单，没有人才，谁来维护你的权力？
当你是光杆司令的时候，你又向谁发号施令？当你振臂一呼而众叛亲离的时候，你的权力又怎样实行？如果在这个时候还不觉醒，那你就离千夫所指的独夫民贼相去不远了。
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3不管东西南北，只求有官可做（1）
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中国人虽经常高喊：“不以成败论英雄”，但在现实当中却很难做到。因此，一些人往往并不为了某一理想、某一原则去做官，而是把做官当做目的。战国时期主张南北合纵抗秦的苏秦和主张东西连横自保的张仪，就是这方面的典型代表，真所谓不管“东西南北”，只求有官可做。
苏秦的家庭有一定的社会地位和经济实力，但苏秦不满足于丰衣足食的小康生活，他想出人头地，被人羡慕、被人畏惧。于是，他根据当时的形势，努力学习各种权谋之术，分析当时各国的关系，准备去游说秦王，以获取很高的职位。
他穿上貂皮制的华贵的衣服，带了一百斤黄金，来到了秦国，上书给秦惠王说：“大王您的国家，西边有巴、蜀、汉中的丰富物产，北边有来自胡人地区的兽皮和代地产的马匹，向南则有巫山、黔中作为屏障，东边又有崤山、函谷关等坚固要塞。秦国真是田地肥沃、人民富足；有万辆战车，有百万雄师；沃野千里，储藏丰富；地势险要，能攻易守。这正是天府之国，也是可以称雄天下的国家。以大王您的贤能，秦国众多的人口，战车及骑兵等武器的巨大作用，兵法及谋略的应用之妙，足可以吞并诸侯，据有天下，自称皇帝，统治四海。希望大王您能听听我的意见。”
苏秦讲了这么一通大道理，秦惠王的回答却是客气而又冷淡，其主要原因大概是由于他刚刚杀了商鞅，不太喜欢外国人，又加上时机还不太成熟，或是苏秦只讲一些大而无用的道理，却无具体方案。秦惠王回信说：“我倒听说诅楚文
内容为秦国祈祷神祗，诅咒楚国，克制楚兵。写作时间大约在楚怀王十七年，即公元前312年。
过，毛羽不丰满的鸟儿，就不能飞得很远；法令不完备的国家，不能够随便惩罚别人；道德修养不够深厚的君主，也不能教导役使别人；政治法令没有理顺的君主，也不能随便去号令大臣。现在先生您不远千里来到秦廷上教导我，我十分感激，不过还是等秦国具备了条件再听您的意见吧!”就这样，苏秦被秦王赶了出来。
苏秦接连上了十多次书，在秦国住了一年还多，秦王始终没被说动，看着带的盘缠已花完了，身上的貂皮裘衣也穿破了，没有办法，只好回去。一路上风尘仆仆，回到家时，只穿着草鞋，背着书，担着行囊，形容枯槁，面目黎黑，满面失意。等回到家里，家人知他求职失败，都不理他。妻子看他回来，连织布机都不下，嫂子也不替他做饭，父母连话都不跟他说。苏秦所受的冷遇也可谓令人伤心的了。
苏秦受了极大的刺激，他叹息说：“妻子不拿我当丈夫看，嫂子不拿我当小叔看，父母不拿我当儿子看，这都是苏秦的过错啊!”于是，当夜就把书都找了出来，在屋子里陈列了几十种，其中有一种是姜太公的兵法《阴符》，专讲权谋之术。苏秦如获至宝，连夜背诵揣摩。就这样，苏秦发愤读书，把头发吊在梁上，若打瞌睡，绳子就会把头发拉疼，如果还不能解困，就拿起锥子刺自己的大腿，有时血一直流到脚上，并告诫自己说：“哪里有游说国君而不能获得锦衣玉食，不能据有卿相尊位的呢?”经过一年的苦读和潜心的分析揣摩，苏秦各方面的水平都有了很大的提高，他终于充满信心地说：“这回确实可以游说国君了!”
苏秦为了向兄弟求得路费，就跟苏代、苏厉谈论太公兵法上的道理，苏秦的精彩分析说服了苏代、苏厉，他们不仅拿出许多钱送给苏秦，自己也开始研究起这些问题，后来也成了有名的说客。苏秦这回决心合纵抗秦。他先来到赵国，想结交赵肃侯的兄弟秦阳君，没料到开始就碰了个钉子。他并不灰心，继续北上，来到燕国。在燕国等了一年多，也未见到燕文公，钱已用光了，只好借了掌柜的一百个小钱度日。一天，燕文公出来，苏秦就趴在地上求见。燕文公听说他就是曾经游说过秦王的苏秦，就把他带回宫里。在那里，苏秦对燕王讲了一通道理。苏秦说：“燕国在列国之中并不是个大国家，论土地，只有二千五百里，论军事力量，也只有六百辆兵车，六千名骑兵，十几万步兵。南面的齐国和西面的赵国都比燕国强大得多，却连年战乱不断，只有燕国得保平安。为什么呢?就是因为西面有赵国挡住了强秦，使秦国不能越过赵国来打燕国。如果赵国一旦投降秦国，那么，秦国马上就会进攻燕国。您现在不同赵国交好，却去同秦国结成联盟，这实在是不正确的策略。况且如果惹怒了赵国，赵国的兵马朝发夕至，您又怎么能抵挡呢?正确的策略应该是同秦国绝交，大家联合起来一起对付秦国。这样，各国才能自保。”
燕文公很同意苏秦的看法，只是怕各国人心不齐，苏秦就主动要求去联合各国，燕文公当然很高兴，就给了他许多车马黄金和从人，苏秦来到了赵国。
赵肃侯很热情地接待了他，苏秦对赵肃侯说：“中原最强的国家是赵国，而赵国又与韩、魏接壤，秦国要想向中原发展，就必须先攻下赵国。现在秦国不敢来攻赵，是因为有韩、魏作挡箭牌。但如果秦国奋力攻打韩、魏，韩、魏并无高山大河作险阻，是很容易被打下来的。到了那时，赵国可就首当其冲了。现在是各国都同秦国交好，纷纷割让土地，可秦国贪得无厌，非把您的土地吞完不可，这是什么策略呢?中原各国再加上楚国如果能联合起来，地方比秦国大五倍、兵力比秦国多十倍，还怕秦国什么呢?我希望能大会诸侯，订立盟约，六国一起抗秦。”
赵肃侯当时十分年轻，正是一个血气方刚的青年，听到苏秦有合纵抗秦的办法，自然十分高兴。他立刻给苏秦一百辆马车、一千斤金子、一百双玉璧、一千匹绸缎，请他去约会各国的诸侯。正在这时，秦国打败了魏国，魏献出十座城池求和，赵肃侯听了很焦急，害怕秦国接着攻打赵国，就忙请苏秦商量。苏秦一面忙着备战，一面用激将法利用张仪，让张仪在秦国当上了客卿，说服秦国，使它不来攻打赵国。安定了赵国后，苏秦就开始游说其他诸侯国。
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3不管东西南北，只求有官可做（2）
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由于当时的情势所迫，韩、魏、齐、楚等国都十分同意合纵抗秦，苏秦的游说既进行得很顺利，又取得了很大的成功，他自己也做了六个诸侯国的宰相，挂了六国相印。
他从楚国返回赵国，一路上前呼后拥，威风凛凛，真是史无前例的场面。苏秦当然不会“三过家门而不入”，他正要显示一下自己的威风。在路过洛阳时，他的父母亲自来到路旁迎接，他的嫂子扫地三十里，趴在地下不敢帛书/战国纵横家书
抬头，至于苏秦的妻子，只能远远地躲在一边，侧目而视，正眼都不敢瞧一下，只是竖起耳朵偷听。苏秦问他的嫂子说：“嫂嫂为什么先前对我十分倨傲，而现在对我十分恭敬呢?”苏秦的嫂子说：“因为叔叔您权大位尊而又有很多很多的钱啊!”苏秦感慨万分地说：“唉!贫穷的时候连父母都不认你做儿子，富贵以后则亲戚也感到畏惧。人生在世，势力权位以及富贵难道是可以忽视的吗?”
公元前333年，燕、韩、齐、魏、楚、赵六国会于赵国的洹水，歃血为盟，结为兄弟，互相支持帮助，共同抗秦，并推苏秦为“纵约长”，挂六国相印，专门处理合纵事宜。
应当说苏秦在一定时间内、一定范围内、一定程度上减少战乱还是有一定的功劳的。《战国策》就曾这样评价苏秦发起的这次合纵运动：“不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。”但千万不可忘记，苏秦倡导合纵的动机仅是为了能有官做，六国合纵也只是为了自身的利益来缔结暂时的军事同盟。
苏秦的事业不可谓不“辉煌”，其独特的外交成就也是绝无仅有的，不过，他的结局却并非完满，其实这也是由他所从事的事情及其行为方式决定的。
秦王听说六国合纵，十分震惊。大臣公孙衍主张先打赵国，因为赵国是合纵的发起人。张仪连忙反对，认为六国刚刚合纵，不宜力取，若是攻其一国，五国支援，那就不好办了，不如先拉拢其中的几个国家，慢慢地拆散盟约。可以先把魏国割让的城池退回几座，魏国一定感激，其他盟国一定猜忌，然后再把大王的小女儿嫁到燕国，同燕国结亲。这样，他们合纵的盟约就会被拆散。张仪出这样的计策，一方面确实有效，能够取得秦王的信任，一方面又遵守了不让秦国进攻赵国的诺言。
秦王依照张仪的计策去办，燕、魏果然同秦国交好。赵王很着急，立刻派苏秦去责问燕国，没想到燕王又向他诉苦，说是齐国夺去了燕国的十座城池，要求苏秦替他想想办法，苏秦又被迫来到齐国。苏秦对齐王说：“您如果能退还那十座城池，燕国会很感激，燕王也会信任您。这样，您就有可能号令天下，建立霸业。”齐王本来雄心勃勃，没有做上纵约长国家委屈得很，苏秦这么一说，正中下怀，就归还了燕国的城池。
燕王虽然十分高兴，但因苏秦跟自己的母亲有私情，所以并不看重他。苏秦心里也明白，六国合纵的首要问题是势力均衡，否则，合纵是决不会长久的。他见燕王对他冷淡，就对燕王说：“我现在对燕国已无多大的用处了，不如到齐国去，明里做臣下，暗里为燕国打算。”燕王正巴不得他离开，就派他去了。
齐宣王声色犬马无所不好，苏秦就迎合他的毛病，替他广搜美人，大造宫殿，为他父亲大办丧事。齐宣王虽然糊涂，但他的臣下田文等人却看得明白，这是消耗齐国的财力，要弄乱齐国的政治，弄垮齐国。田文等人就背地里派人去刺杀苏秦。刺客把匕首扎进苏秦的腹部就跑掉了。苏秦一时未死，挣扎着去见齐王，小声对齐王说：“我死之后，请把我的头挂在街上悬赏，就说我私通外国，有知道秘密的人快来揭发，就能抓住刺杀我的人。”齐王照着苏秦的话去做，果然抓到了刺客。
苏秦死后，合纵之约更加迅速瓦解，尤其是苏秦替燕国破坏齐国的消息传出以后，齐、燕之间的矛盾更加激化。这样，散纵连横就成为秦国近期的外交目标。
秦惠王立即拜张仪为相国，让他处理连横事宜。
张仪本是穷苦出身，据说曾同苏秦一起读过书，跟苏秦一样，张仪也是一个十分热衷于功名利禄的人。在未仕之前，他也曾经过了艰苦的漫游过程。他曾做过楚国的下等客卿，一次，楚令尹昭阳家传观和氏璧时，因忽来大雨，大家在纷乱中把和氏璧丢失，昭阳的家人见张仪衣着褴褛，一口咬定为他所偷，把他打得皮开肉绽，几乎死去。后来听一个叫贾舍人的商人说苏秦在赵国做了相国，就前去拜见，没想到苏秦对他极为傲慢，这使张仪极受刺激，发誓要闯出一条路来。在张仪衣食无着、山穷水尽的时候，又是贾舍人帮他来到秦国，并替他花了大量钱财，打点公门，使他当上了秦国的客卿。张仪对贾舍人万分感激，但贾舍人临走之前说：“这一切都是苏相国一手安排的，连我自己也是苏相国的门客。相国怕您在赵国得到了一官半职就满足了，况且相国认为自己的才能不如您，不宜在一国为官。所以才特意激励您的志气，把您安排到秦国来，希望您以后劝说秦王不要攻打赵国。”张仪听了，既感动，又佩服，从此再也不认为自己比苏秦更有才能了。这次他被秦王任命为相国，楚怀王很害怕，怕他要报和氏璧受辱之仇，就赶紧先下手为强，依照苏秦的想法，会盟六国，一起出兵进攻秦国。但他一连发动了两次进攻，都因各国军队军心不齐、战斗力不强而以惨败告终。
秦惠文虽打败了六国军队，但齐、楚仍很强大，要想进攻齐国，就必须破坏齐楚联盟。于是，秦王派张仪带了许多礼物来到楚国，张仪先用重宝买通了楚王的宠臣靳尚，又把六百里商於之地许给楚国，再加上花言巧语，昏聩贪婪的楚王竟然同意了张仪的要求，派人前去辱骂齐王，同齐国绝交，同秦国建交。但派去接受商於之地的人一年后才回来，终于弄清张仪的话全是谎言。楚王大怒，发兵十万攻打秦国，结果在秦、齐两大军事强国的夹击下一败涂地，从此元气大伤。后来楚怀王曾用黔中之地换得张仪，但又经不起张仪蛊惑有术，又把张仪放回了秦国。楚怀王总是受骗，最后死于从秦国逃回的途中。
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3不管东西南北，只求有官可做（3）
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张仪功劳很大，秦王封他为武信君，并让他带足钱财，周游列国，实行“连横”计划。张仪首先来到齐国，他对齐宣王说：“楚王已同秦王成了儿女亲家，韩、赵、魏、燕四国都送土地给秦国，相结为好，独有您孤立无援，如果六国一起围攻您，您打算怎么办呢?”到了赵国，又对赵武灵王说了这一通话，并拿齐国当幌子，号召诸侯。赵武灵王虽有雄才大略，但毕竟为情势所迫，也只好求和。到了燕国，燕国的新君愿把五座城池奉献给秦国。
张仪可以说满载而归，外交使命完成得非常漂亮，但回秦国时秦惠王已死，秦武王即位，武王平时很讨厌张仪，张仪就不得不设法脱身。他对武王说：“齐王知道我骗了他，恨我入骨，我如果到魏国去，齐国肯定会攻打魏国。在齐、魏交战时，秦国就可趁机攻下韩国，您也就可以到周天王的都城去看看了，周朝的天下说不定就是大王的。”武王听得心花怒放，就派张仪去了魏国。
魏王拜张仪为相国，齐王知道后立刻派田文通知各国，重新结盟攻打魏国，并以十座城池的赏格捉拿张仪这个骗子。魏王十分着急，但张仪却自有主张。他派心腹冯喜假装成楚人去对齐宣王说：“大王既恨张仪，就不该成全他。我从秦都来，听说张仪离秦赴魏乃是一计。大王如果攻魏，秦国就会打下韩国，占有成周。您如今果真攻魏，不是正中圈套吗?”齐王恍然醒悟，撤回了军队。
魏王当然更加信任张仪。张仪也最终完成了连横计划。公元前309年，张仪病死。纵横家的全盛时期也过去了。
纵观这一段历史，真可称得上是“风云变幻”。一会儿南北联合，一会儿东西联合，各个国家间的关系也十分微妙复杂，真是瞬息万变。就是在当今复杂的世界格局中，也很难看到如此变幻无方的国际关系。尤其令人注意的是，这种复杂的关系差不多完全是由两个智谋之人、舌辩之士左右的。先是苏秦的“合纵”，后是张仪的“连横”，这两个人把战国七雄当做一盘任由他们拨弄的棋，玩弄于股掌之上。这真是一个人类文明史上的奇迹，在世界历史上恐怕也是绝无仅有的现象。人类古代历史上最为杰出的外交家恐怕非苏秦、张仪莫属。
不管你东西“连横”也好，南北“合纵”也罢，不管你杀多少人，流多少血，不管是正义还是非正义，只要有我的官做，有我的荣华富贵，就一切都无所求了。我们在面对如此丰富的智谋遗产的时候，是否会有深深的感喟呢?
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4千古第一美人计（1）
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在漫长的中国历史上，女人似乎总是与政治密切相关，这与女人的附庸地位似乎不太相称。事实上，女人乱国、女人亡国并非是女人直接参与政治的结果，而是女人作为君王或权臣玩物的副产品。因此，女人乱国、女人亡国就成了一条极为隐晦、极为巧妙而又往往很有效的途径，在中国历史上也就有了许许多多女人乱国，或是因女人乱国、亡国的事例。在这些千奇百怪的事例中，最为著名的当数西施助越灭吴。
在春秋末期，也就是正当孔子周游列国的时候，南方处于苏州一带的吴国和处于会稽一带的越国正进行一场兼并战争。
公元前496年，越王允常去世，其子勾践即位，吴王阖闾就不顾大臣伍子胥等人的劝阻，趁越国举丧而带兵进攻，越王勾践亲自带着大军去迎战，两军在醉李(今浙江省嘉兴市)相遇。越王一看吴军阵容严整，无法正面攻击，就提出预先准备好的三十多名死囚犯，让他们光着膀子，一排排地走到吴王的军队前说：“我们的大王得罪了贵国，就请我们替大王赎一点罪吧!”说着一个个砍下了自己的头颅，倒地而死。吴军正在惊恐疑惑之际，越军忽然发动冲锋，吴军阵脚大乱，不及抵抗就仓促逃跑，后又被越军的伏兵一阵截杀，连吴王阖闾都差点做了俘虏，被越将灵姑浮砍去了一个脚趾。吴军大败，在回国的路上阖闾因伤势过重而死。
夫差继承了王位，他发誓要报杀父之仇，就让一个人专门负责提醒他，每天向他高喊几次：“夫差，你忘了是越王杀死了你的父亲吗?”夫差流着泪大声回答：“不敢忘，不敢忘。”就这样，刚过三年，夫差就迫不及待地发兵越国，前去复仇。
伍子胥像
子胥既弃吴江上
屈原终投湘水滨
陆机雄才岂自保
李斯税驾苦不早唐／李白／行路难
吴王夫差亲临前线督战，首先在太湖上消灭了越国的水军，越王勾践只好逃到会稽山上躲起来。吴军上岸后杀掉越国的百姓，烧掉越国的村庄，抢走越国的牛羊，很快包围了会稽山。勾践无计可施，就同大夫文种商量，想去求和。文种分析吴国内部的情况说：“吴王有两个大臣，一个叫伍子胥，一个叫伯嚭，伯嚭害怕伍子胥的功劳太大，会压住自己的权势，总是设法同他作梗。还有，夫差很怕伍子胥，见了他总觉得像是学生见了老师一般，但和伯嚭却很投缘。因此，如果我们先打通伯嚭的关系，伍子胥一个人想阻止讲和，恐怕也不能了。”
于是，勾践派文种去试一试。文种先去找到伯嚭，奉上白璧二十双，金子一千两，又选送了八名美女，请求伯嚭在夫差面前通融，并对伯嚭说：“自古以来征战杀伐无非是为了让别的国家臣服，如果您不允许越国讲和，越王的五千甲士尚可一拼，到那时，我们烧掉房屋，毁掉财宝，那吴国就什么也得不到了。我们越国就是看您比其他的人都要高明，才来走您的门路。”文种的这番软中带硬的话说服了伯嚭，伯嚭当晚就说服了夫差。但在第二天君臣聚会议事时，伍子胥坚决反对，他说：“大王不灭越国，怎报先父之仇?吴、越同处东南，其地不允两国并存，今不灭越，越国十年生聚，十年教训，将来定会灭吴。”
伯嚭说：“越王愿做臣下，愿亲身入吴侍奉大王，先王的仇也就报了。您当初也曾给父兄报过仇，为什么不灭了楚国，反答应楚国求和呢?难道您自己做忠厚长者，却要大王去做刻薄小人不成?”气得伍子胥无话可说。于是吴、越讲和。
勾践留下文种在国内治理国家，自己带了夫人、子女及范蠡等三百官吏来到吴国。吴王让勾践夫妻俩住在石屋里给他管理马匹，范蠡则做一些奴仆的工作。每当夫差上街的时候，勾践总是给他牵着马，任人指点讥笑。勾践可以说做得百依百顺，毫无怨言，连夫差都觉得不忍心了。三年后的一天，勾践扶生病的夫差前去大便，待大便过后，勾践回屋告诉夫差说：“大王的病凶期已过，不几天就会完全好了。”夫差问他何以得知，勾践说：“我察看了大王刚才的粪便，又闻了闻气味，知道大王的病气已排泄下来了，所以说大王不几天就好了。”夫差听后很感动，恰巧过了几天病真的好了。
于是，他就放勾践等人回国。
勾践一回国，立刻同文种商量富国强兵以灭吴国的方法，文种说出了七条灭吴之策：一，多送吴国贿赂，让吴国上下欢喜；二，借、买吴国的粮食，弄空他们的仓库；三，送美人给吴王，诱其荒淫无道；四，多送吴国木材、砖瓦，使其大兴土木，以消耗国力；五，派遣细作去当吴国的臣下；六，收买大臣，散布谣言，使忠臣良将避退；七，自己多积粮草，多征兵马，勤加操练。
勾践开始了他的“十年生聚，十年教训”的计划。在婚娶生育上作出明确规定：年长者不得娶年轻的夫人；男子二十，女子十七尚未成亲者其父母受罚；即将分娩的女人须报官以便派医官照顾，保证婴儿的成活；生男国家赏一壶酒，一口猪；生女赏一壶酒，一口小猪；有二子者，国家养活一个；有三子者，国家养活两个；七年之中，国家不征任何税收。越王勾践为了不忘耻辱，他在自己的居室内铺上干草，以做被褥，在门口悬挂一枚苦胆，每天吃饭以前尝一尝，这就是著名的“卧薪尝胆”而发愤图强的故事。他亲自出去种地，妻子也亲自织布，以身作则，不要别人供奉，因此，越国上下虽苦于
应付对吴国的进贡，却是紧密地团结在越王的周围。不久，吴王准备建造一座姑苏台，越王就送去了几根少有的大木料，吴王为了不浪费木料，就把姑苏台加高加宽了一倍有余，并对越王的忠心感到很高兴。
越王一看第一步计划取得了圆满的成功，就开始实施第二步计划——美人计。
吴王夫差矛·越王勾践剑
勾践要范蠡去找美女，范蠡说：“我早就替大王预备下了，她甘愿以身事吴，为国捐躯。她名叫西施，是我国著名的美女，不仅美丽，而且秀外慧中。再加上一个帮手郑旦，应能完成大王的使命。”于是，勾践就让人把西施和郑旦送到了吴国。
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4千古第一美人计（2）
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西施的出身虽无明确记载，但从其与丑女为邻和从事浣纱劳动的传说中可以推测她应是穷苦出身。据说西施极美，尤其是犯心痛病时双手捧心、眉头微蹙时的形象就更美了。她有一个女邻居，叫东施，人长得很丑，却十分羡慕西施的美丽，她见西施捧心美极了，也学着她的模样捧心皱眉走回家去。她本来就丑，这么一来就更丑了，吓得周围邻居都跑开了。所谓“东施来效颦，还家惊四邻”就是指此事。西施虽然贫困，却十分聪慧，据说范蠡爱上了她，两人做了情人，为了帮助越国灭吴，范蠡劝她到吴国去。西施说：“大王和官吏们被拘系在吴国，我是知道的。国家的事是大事，儿女私情乃是小节，我哪敢为了爱惜自己微不足道的躯体而辜负天下人的厚望呢?”在临行时，西施又有所犹豫，范蠡劝她说：“你如果能够轻松愉快地前往吴国，咱们的国家也许就会保存下来，你我也可能会活下来，我俩后会有期，也是有可能的。你如果执意不去，我们的国家就会旋即灭亡，你我也会同为沟渠之鬼，哪里还能结百年之好呢?”范蠡又交代了一些做事的方法和见机行事的诀窍，就把西施送到了吴国。
西施来到吴国，吴王一见西施当世无匹的美貌即刻着迷。
西施不凡的谈吐和超人的见识也使吴王佩服。西施知道，只靠色相迷惑住吴王是用处不大的，要想加速吴国的败亡，一是要以自己的见解取得吴王的信任，二是要在参政中寻找机会祸乱吴国。
一天，正当吴王陪着她玩到兴头上的时候，西施故作娇嗔地对吴王说：“英雄好汉不应该终日沉浸在温柔乡里，应当驰骋疆场，为国争光。像您这样成天陪着我，岂不是白白地浪费时光、消残壮志吗?”吴王听了这些话，不禁肃然起敬，忙问道：“那我该怎么办呢?”西施说：“大王是否知道当今天下大势呢?鲁国的三家大夫为扩充自己的势力争得你死我活，根本顾不上国家；齐国自从晏平仲死后，真是国无贤士了；楚国呢，离咱们最近，可自从战败之后至今尚未复之；晋国就不必提了，自晋文公死后就失去了霸主地位。如此看来，天下诸侯无一能同大王相比，大王不趁此时大展宏图，又要等到何时呢?”这番话直说得吴王血脉贲张，即对西施倾佩不已，决心出去闯天下。
