流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型，上面我给大家介绍过流动摊位和吼货的一些知识，这里我讲给大家讲到流动摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪换一个地方，所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意，你只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。第一节：流动摊贩在哪些地方流动
流动商贩的摆摊处我在上面的章节中提到过．大家可以再回忆一下，流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆？明天去什么地方摆？这是很头疼的事情，那么怎样解决这些事情呢？首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法，将城市里的市场全部寻访便然后记录下来，等你做好了所有准备工作的时候你就可以一个一个的循环的摆，比如你现在确定了10个市场可以摆你的摊子，那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个市场，如果10个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始摆的市场去摆，这样接着循环．但是有个问题，流动摊位都是谁去的早谁就摆，万一你今天确定到这个市场但是来晚了没有摊位了怎么办呢？很简单，这时你就到理你这个市场虽近的一个去，如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩，那就是这个摊位不是他的．但是他放一块布在这个地方，这就说明这个地方是人家要摆的，只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆，如果你在这个地方生意很好的话，你想多卖一天那么你也可以放点什么在地上，懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。
吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种，但也是利润最薄的一种，别人什么全场十元的、全场两元的．但是吼货做好了的话是可以日进上千元的，因为你完全可以做到摊子上面整天都围着人买，我就做到过，我卖一元钱一样的时候最多的一天卖了2700元，也就是相当于我那天摊子上的人流最少足3000人，因为不一定每个看的人都会买。你可以想一想只有大超巾一天才能达到几千人的人流。所以吼货做好了不会低于年薪十万的金领。但是怎样才能做到人山人海的生意呢？那你得做到几点：第一：货
我们上面提到过，吼货得便宜，质量差点都没关系关键是便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品，一定要卖大家都熟悉的东西，还有就是要场卖市场价格比较统一的东西，比如一斤海带．批发五元，市场里面到处都是卖8元，如果唯一只有你卖7元，你是知道的市场里面那些老头老太太哪怕是一毛钱便宜都会捡的，所以大家肯定会围上来买的。但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场里面卖十字绣，哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗？第二：形式
人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢？我们可以做好以下几个方面的形式：
一：肢体语言：你如果卖东西的时候站的高一点，然后不停的挥手叫卖这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的。
二：声音语言：你带上话筒，我们开始说到的扩音机边用肢体语言然后边吆喝着卖，吆喝的台词大家可以参考我们下面的顺口溜和地摊广告。
三：视觉语言：指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现出来的视觉冲击力．你的摊子摆的要和人家不一样．才有脱颖而出的感觉，另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。
做好上面几点以后，你要是看见摊子上围的人很多了，这时你一定要把这些人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围起来就不要再让人散了，这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几点都是吸引人气的办法，这几点也是最重要的，因为人气决定一切，有人看才会有人买，有人看就不怕汉人买，没人来看一切都是不可能的。第三节：地摊推广货怎么卖
在介绍的片段里面我已经给大家讲到了推广货，推广货的生命就是新，新才有的推广有的说，新才能让人不知道他的市场价格，也正是暴利的因素，所以地摊推广货的货本身是很重要的，在这里我给大家推荐一家全国最大的专业批发新奇特的商家，我在那里拿过货所以才敢向大家推荐，他们的网址是m 拿好货以后推销技巧也是很关健的哦！下面我就给大家讲。
你的摊子不需要大了，大了是浪费，因为推广货只卖一种产品．你还得准备一张可以折叠和携带的方桌，然后你必须要买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准备的一个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就绪你把摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管，你不要等有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢？你就当成现在摊子上面有人一样，你开始你的演说和演示，你边说边做，通常都会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能和用途演说和演示完发以后，这时肯定就会有人问你怎么卖，你和卖讲价货一样不能直接就说出价格，同样的要说：这个东西刚上市，本地还没有外地超市的价格是50元，我们现在厂家搞宣传只收取广告费18元，但是，由于是初到贵地还请父老乡亲多关照，就当大家交个朋友，只收取大家10元钱。这时如果有一个人买的话，方面一定会有很多人跟着买的，这是肯定的。如果这一波结束了，然后你可以开始你的下一波。就这样一波一波的做。
卖推广货必须要具备以下几个条件：一是你的口才一定要好。二是你的反应一定要很灵敏，比如大家都准备买了，可是突然冒出来一个人说我上次买过这个东西是坏的，但是这个人的东西不是在你这里买的，可这时那些想买的人听到这个肯定就不想买了，但是你可以扭转的。我请问下大家要是你的话你会怎么说呢？记住你千万不要说这个东西你不是在我这里买的，我不能负责的话，你反而要说这个东西就是我的。是我的话我会说：你好！的确我们前段时间有个产品在装货的时候在地上摔了一下，不知道怎么就被你买到了，没问题我可以马上给你换一个新的，因为我们的售后是随时有质量问题包换新的，你马上去拿过来我给你换一个新的。这时旁边的人听到不但会买也许还会多买一个，因为他们由此看到了你的售后服务，所以对你更加放心了。但是你真的会给他换吗？等他拿过来的时候你可能已经回家数票子去了。第四节：地摊顺口溜一：10块钱不算多，去不了美国，去不了新加坡；10块钱不算贵，
第十章：大型流动展棚操作指南由于大型展销地摊的本钱很大，开始大家都不会涉及到这方面，所以在这里我只是给大家做一些简单的讲解，以便大家有一个认识对将来做这项地摊有很大的好处。第一节：大型流动展棚如何选出扎根
大型展棚是在城市之间流动的。而每个城市的消费特性基本上是—样的，所以大型展棚用不着选择城市，你可以挨个城市的摆，在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间。那么到达个城市以后怎样去扎根呢？首先你们几个人先找一个地方住下来，然后就去寻找地方，到城市的每个片区去寻找，目标一般锁定在农贸市场和大型的社区，几个必要的条件是：
第一：选择人口比较密集的地方，归根结底还是要找人多的地方。
第二：要有足够的位置摆的地方，因为你的摊子面积很大，所以位置好的地方不一定有地方摆，这些你具体要和市场管理人员，或者居委会协商的。
第三，就是这个地方一定要能够播放音响的，因为有的地方不允许噪音太大，但是你卖的方式必须要播放音响。
第四；这个地方可以很方便的搭接电缆线，因为你要用音响，要照明所以需要照明电，这个必须的人家允许才行，所以你得跟人协商。第二节：大型展棚如何工作
选好位置，然后就是搭建展棚，展棚搭建好以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸下来摆好。再去搭接好电缆线，将音响等调试好。准备好以后第二天你就可以开始了，你安排两个人在棚子外面发宣传单，还有一个人边卖边用话筒叫卖，另外你自己边卖边收钱。就这样如果你的生意很好的话，你可以在这个地方一直待下去，如果生意不行了，那你就可以去考察下—个片区。第三节：地摊叫卖词与广告一：手写广告 这个主要针对摆小地摊的朋友，语言尽量简单一点，如果不是吼货的话，你直接写价格就可以了，比如：拖鞋原价：18元，处理：12元等等．如果是卖吼货可以写夸张一点：紧急处理拖鞋：原价18元，血本处理12元，一件不留卖完为止。我们开始提到过这个要用记号笔写，要用红颜色的哦！二：喷绘广告 喷绘广告针对稍微大一点的地摊，一般价格是12元一个平米．内容我就不说了哈！想必大家是很清楚的了，如果你是做推广货的话，那你最好足做x支架，上面写上产品的功能介绍等文字，这样大家不光听你说还可以看上面的介绍。三：广告录音 如里你是卖吼货，那么你的可以自己在MP3上面录一段音，然后插在音响上面播放出来，内容可以自己编辑。还有如果你想做的更加专业一点的话，那你就编辑好台词拿到专业录音的地方去让专业的播音员给你录，然后制作人员会给你加一些背景音乐上，不过这个是要收费的一般根据长度来收费，大概就是150元的样子。第十一章：商品交易会(赶会)如何操作
展销会我开始给人家介绍过的，这里我将给大家讲一下如何参加展销会和具体的操作方法。第一节：怎样参加商品交易会
一般的展销会上有棚子和地摊，你首先要打听你这个城市什么时候举办展销会，打听好了以后你再打听下在什么地方报名，一般都是在会老板那里交钱报名，然后会给你发一个展销证，等时间快到了，你要提前一天把你的货运输到给你指定的棚子里面，然后你就开始做准备工作了，因为你晚上要睡在棚子里面，所以你要准备好你的床，这个床白天卖东西的时候是要收起来的。然后就是你要摆好你的货，再张贴好你的广告，调试好你的音响。准备工作做好以后你就可以开始工作了．
如果你觉得展棚很贵你租不起的话，你可以选择摆地摊因为一般展销会上面都有地摊区，摆地摊你就用不着提前去订摊位厂，和摆流动摊位—样的，你占好你的位置你卖的时候自然有人找你收摊位费了。第二节：商品交易会上怎样卖
在展销会上面卖假货的人很多，因为假货是暴利；这还不算什么．在展销会上面还有很多类似那么假货为什么还有人买呢？这就是一个很重要的原因，展销会上面是人山人海什么样的人都有，有人不会上当但是总还是有人会上当的，人多就是这点好处。就拿抽奖的来说吧，一个人卖然后专门有几个人做托儿，后面的人看见前面的这些托儿都中奖了，自己也去，结果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱还要接着一个一个的上当。这些情况给我们传递的一个信号，那就是人的随从心理，也就是我们老百姓说的跟着起哄，这个现象给卖假货和交易会上的诈骗犯提供了生存空间。所以交易会上面你要想卖正规产品，那基本上是不太现实的。因为你要参加交易会你的产品必须是暴利。
那么我们要卖正正规的产品在交易会上面难道就没有生存余地了吗？也是有的，只是你要想一些商业手段了，不能像在市场里面卖东西那么老实了，你可以以厂家的名义、也可以采用一些正当的促销手段，比如卖加送等等。卖新奇特的朋友就要再增加你的销售技巧了，如果是卖装饰商品的朋友，可以增加—些外部环境比如音乐、广告等来进行宣传，在宣传上可以适当的夸张一点，你一定要知道有一个人买就会有两个人买，有两个人买就会有更多的人买，所以你的第一个买主一定要住，永远记住人的随从心里是最关键的。第十二章：大学生校园地摊操作专篇
大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的，所以大家一定要利用好这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白，这里我会详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。
其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了．所以你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生，大学生摆摊你要做的第一个工作就是考察校内的行情，首先是可以在些什么地方摆，人家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的话你可以卖稍微廉价一点的东西。还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低、本钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货。但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是—元钱一样的饰品，很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱。这是个很成功的例子，从进货到怎样摆我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的饰品，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品。大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一般居于面子不会去抢购的。还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架，因为人的消费心理是这样的：两个一摸一样的东西，一个放在桌子—个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。第十三章：都市白领地摊操作专篇
现在有很多上班族想自己创业但是又没啥本钱，再加上也不想丢掉现在的工作，所以就想利用下班的时间去摆摆摊，这个想法很好我是很赞成这样的想法的。但是大家应该怎样操作才能在不影响工作的情况下增加自己的收入呢？首先你要根据你的时间来安捧摆摊的时间，如果你是朝九晚五的话那你只能选择夜市厂，如果你是轮班倒的话你可以选择下午的市场或者是上午的市场，不一定非要打游击，还有一种就是平时没有时间，只有星期天可以全天摆的，那你也可以选择农贸市场。那么我们就按照这三种情况详细的说一下具体的操作方法：
夜市地摊：你也要进行一定的考察，看在你很近的区域内什么地方可以摆，大家都摆在什么地方？这是一个很简单的问题，摆摊的人多的地方一般都是可以摆的，而且买东西的人也很多的。但是这也给我们出了一个难题那就是摆摊的人多竞争大，你能想到卖的东西人家都有的卖了，你如果再和别人卖的东西一样或者是方式一样的话，那你肯定就没什么特色，生意也会很平淡只能靠机遇等待买主。你想脱颖而出想生意比别人的好，那你只有两个选择：第一，要么你卖别人没有的东西，要么你卖和别人一样的东西但是方式上创新一点。卖和别人不一样的你千万别去找那些冷门的商品，那些东西的确没人卖但是也没人买．你尽量卖大众化的商品，但是在款式上功能上你卖别人没有的，别人一双拖鞋大家都在卖，如果你卖点款式很可爱的别人没有的，那你也会脱颖而出的。在功能上，比如人家都在卖打火机，你可以卖一些功能和款式人家没有的。
刚才我们说到了货上面的创新，现在我们再说说在卖法上比如有很多人在专门卖袜子，都摆地上卖10元三双，而且都是摆在那里没有做任何形式的宣传。那这时你的机来来了，你可以进一点比别人的质量差点的价格便宜点的，然后你卖10元4双．别人都是摆在地上你可以做个折叠的支架摆在上面，别人没有叫卖着卖你可以叫卖着卖，如果条件允许的话你还可以用扩音机．相信你做了这些改变以后你的生意完全可以脱颖而出，因为买主看惯了地摊上的10元3双，你如果来点花样的创新再比别人卖的便宜，这时买主就会有一种新鲜感了．那你的生意不好都很难。也还有人问我夜市怎么找？城管等等问题，那你肯定是把我们开始讲到的章节全忘了吧。
那么我们现在就再说—下轮班倒的上班族怎样摆地摊，你如果是上午有时间下午没时间的话，那你的市场是很广泛的，因为只有上午生意的农贸市场很多，但是你要早点去占摊位，关于我占摊位等等常识上面的章节里面是提到过的，大家可以再回忆一下，这里我就单独给大家讲讲你和专职做的特别之处。首先你下午还要上班，早上肯定没法和专职的那样起的很早占摊位，那你就最好是摊子不要摆的太长了，越长越不好找摊位，而且由于你还要上班你不能把自己搞的太累了，但是又不能生意差啊！怎么办？呵呵！我有一个最好的办法，那你可以选择卖一些我在第一章里面提到过的单卖系列商品，如果你在市场里面那你最好是卖家庭日用方面的单独系列，比如你专门卖各种各样的牙刷，我有个朋友就是卖这个每天赚一百多，你还可以专门卖各种老花镜，因为市场里面老头老太太都有眼花的情况。我举的这些例子摆摊很轻松人不累，而且利润都很高，你知道为什么单卖一个系列的商品生意会这么火爆．我问你件事情．你假如现在要去买一部手机，你是到专业卖手机的地方去买？还是到卖数码电器兼营卖手机的地方去买，大家肯定会回答我要去专业卖手机的地方，因为那个给人专业的感觉而且选择余地大。呵呵！这不就是答案嘛。
如果你是利用周末的时间摆摊的话，那你可以结合我们上面提到的两方面内容，然后自己再进行一下总结就可以了。
