张荣奎：这只是个比喻。
俞敏洪：你是一个很好、很开朗的人，也会做生意。不过我还是建议你，你需要一个能够帮你的内阁，才能避免出现以前类似的问题。
俞敏洪点评
一方面，你这个人很实在，很单纯，是一个好人，但另一方面，你有经营头脑却没有商业头脑。经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。所以你要增加的是商业头脑，稍微降低一点经营头脑都没问题。你缺乏经商必须具备的控制力和防范力，而这恰恰是做生意最重要的东西，我相信生意上的失败，从某种意义上讲都是缺少控制力和防范力的结果。
不管你做人有多么大气，但一定要记住做生意是先小人后君子，甚至包括夫妻之间，也要事先就做好防范，要有永恒的保证。永恒的保证是什么？是契约。契约是你做生意的基础。
第7场 男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人
男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把痛苦留在心中。
选手简介
史常峰，28岁，来自山东，本科学历。曾经在国有企业做过技术员，2005年辞职创业，创办了一家教育培训学校，目前担任学校校长。史常峰的目标是建立中国教育培训的专业平台。
选手项目陈述
我带来的项目是大学生职业素质培训。
据劳动和社会保障部公布的数字，2007年全国有150万高校毕业生无法就业，而另一方面是企业依然缺乏优秀的大学毕业人才。
为什么会有这样的问题呢？我想请在座的各位企业家和大学生们都思考一下原因是什么：是大学扩招的后果吗？还是因为高校缺乏有效的就业体制？还是因为大学生自身缺少职业的素质？
面对这样的局面，为了整合社会和学校双方的资源，来共同为大学生就业创造机会，我们的“大学生职业素质培训”项目就应运而生了。
我们运营的模式是这样的：首先招收大学生为我们的会员，目前我们在山东已经拥有了3万名会员，然后我们会对会员系统地进行测评，根据测评结果将他们分组，紧接着按照测评分组的情况为他们提供相应的培训，现在我们每年约培训5千名大学生。最后，我们还会为某些大学生推荐实习岗位，目前，我们已经为3008名毕业生推荐安排了就业实习的岗位。此外，我们还对那些已经毕业找到工作的大学生跟踪服务3年。
现场回放
俞敏洪：很高兴你也是做培训的，你现在全年总收入多少？
史常峰：大概300万左右。
俞敏洪：这300万收入里，有多少是学生交的学费？又有多少是你为学生安排工作的公司付给学生的工资？
史常峰：这里面学生交的学费大概是75万，此外还有会员费用的收入。
俞敏洪：会员费用是什么意思？大学生成为你的会员需要交钱吗？
史常峰：对，成为我们的会员需要交会员费用。
俞敏洪：那成为会员有什么好处呢？
史常峰：第一个好处，每年交10元会费，我们会为他做心理、性格的测评。
俞敏洪：每年收10元，除了测评会员还能得到什么好处呢？
史常峰：好处很多的。举个例子说，我们会给他们一些购物打折的优惠。比如我们组织会员去新东方培训，新东方就可能因为团购而打折。另外，我们还会请一些专家教授或者请职业经理人来上课，提供系统的咨询服务。同时，我们还会组织一些韩语沙龙、日语沙龙，可以做很多有意义的事情。
俞敏洪：你免费为青岛恒星学院培训了3千多名学生，你为什么这么做？
史常峰：免费是学生不用交学费，但是最后我赚钱的来源还是学生。因为如果不经过我们系统培训的学生毕业后去工厂工作，工厂给他们的工资是平均每月700元到800元，而经过系统培训的学生，工资是每月900元到1000元，这样学生每月会返还给我们一部分。
俞敏洪：你怎么能保证经过你培训后的学生出去工作都能挣到钱？
史常峰：我们对企业的需求很了解，我们经常会请相关的老师来做培训。举个例子说，今年我们就请了专门给海尔人力资源部做培训的老师。
俞敏洪：你一下子就培训了3000千多名学生，并且都给他们找到工作了，3008名学生？
史常峰：是的，都找到工作了。
俞敏洪：是你给他们找的工作吗？
史常峰：我们做了中间沟通的环节，是企业给他们安排了工作。
俞敏洪：那你跟企业是怎么谈的？比如说我是一个企业的老板，你想把学生送到新东方来工作，你怎么说服我接受你的学生？
史常峰：俞老师，你可不可以是一个工厂的老板？
俞敏洪：好吧，我就算是一个工厂老板吧，比如我就是脑白金。
史常峰：俞老师，现在我们江苏一带用工非常短缺，而这些大学生已经经过了我们3年的系统培训，非常优秀，而且还针对不同的工种有不同专业学生，所以我们想让一部分学生在你的流水线上做一年的工人，不知道你现在有没有这个需要？
俞敏洪：第一批实习的学生已经去工厂了，那么，现在你的直觉告诉你，工厂还会接收你送来的第二批、第三批学生吗？
史常峰：会要的。
俞敏洪：我想问你两个问题，第一，培训学校的老师，原则上应该比其他学校的老师更强，那你的老师都是怎么招聘来的？
史常峰：既有培训公司的老师，也有各个大学的老师。
俞敏洪：那你又是怎样去培训这些老师的？
史常峰：根据不同的课程采用不同的方式。举个例子来说，以韩语培训课程为例，我们要求此课程的任课老师必须精通韩语。
（熊晓鸽：咱们不说韩国语，说点别的事，计算机呢？说计算机。）
俞敏洪：他对韩语最熟悉，你就让他说韩语吧。
（熊晓鸽：韩语他已经做得很成功了，所以要看看他还能不能做其他的事？）
俞敏洪：韩语培训你一年赚70多万，这是个小数，新东方的韩语培训已经有好几百万了，实际上，你的学生还不够。
史常峰：是啊。所以我更看到了希望。
（熊晓鸽：跟你竞争来了。）
史常峰：不是竞争。
俞敏洪：你从2005年创办学校到现在，除了跟大学合作做了一些基础的就业培训之外，其他主要做的是韩语培训，所以你本质上还是一个语言培训学校。那么如果你像新东方一样准备进入青岛市场了，你要怎样做？
史常峰：首先，我们的定位是大学生……
俞敏洪：新东方的定位也都是大学生啊。
史常峰：我们的品牌已经运作了两三年，我们有五种市场营销的模式……
俞敏洪：这就麻烦了。据我所知，史玉柱只有一个营销模式，而且这么多年他的广告词始终只有一句话。你居然有五种营销模式？
史常峰：是一种模式有五种方法，我一激动说成五种模式了。
俞敏洪：这一种模式是什么？
史常峰：演讲。
俞敏洪：那不就是新东方的模式吗？
史常峰：向成功者学习是第一步。
俞敏洪：你觉得咱俩同时面对大学生演讲，谁取胜？
史常峰：我相信还是你取胜。
俞敏洪：那你怎样跟新东方竞争呢？
史常峰：能演讲仅次于你的话，我相信我在全国的对手也没有几个了。就像蒙牛的老总牛根生说的那样“甘做乳业第二名”。如果我能做中国的第二个新东方，那也不错。
俞敏洪：我不问了，我对培训行业确实了解得很深，如果再问下去就是专业问题的探讨了。
俞敏洪点评
你参加了两次高考，我比你还多一次，所以我现在也比你做得好一点。两次高考之后你还能有这么多激情，真的很不错。
培训是一个很大的行业，竞争激烈，但我没有看到你的“核心竞争力”在哪里，你也许会觉得，把大学和企业的资源互补来为大学生解决就业问题，是你确立“核心竞争力”的突破口，但是我告诉你，你这叫人才派遣公司。当然，如果你干脆就做一个人才派遣公司，那其实也能上市。日本就有一个做人才派遣的上市公司，新东方现在其实也做人才派遣，而且很顺利。
你是个很有激情的人，但是只有激情是不够的。坦率地说，你的激情表现得过分了，激情是源自于内心的一种动力，一种不可磨灭的梦想，而不是语言的叫喊和话语的不断重复。而且，做培训除了需要激情，还需要理性。
你鼓励自己“要做第一”,你的这个起点就已经比我高多了，当年我在最绝望的时候唯一的口号只是“从绝望中寻找希望”，能活下去就行，千万不能自杀。你已经超过了我当时的状态。况且你现在已经有了至少300多万的收入和100多万的利润。所以，我觉得，你的激情中一定要有理性、要冷静，你能把事情做大。
还有，在你如此激动的这种场合，不应该把你的父母带进你感情的漩涡。父母都希望孩子平静地成长和生活，你却让他们跟你一起流泪。如果是成功的、欢乐的眼泪还可以，但今天这样的场合不是的。这是你不成熟的表现，男人真正的成熟是把欢乐呈现给别人，把痛苦留在心中。
第8场 塑造模子的人正是你自己
人最重要的特质之一就是举重若轻
塑造模子的人正是你自己。
选手简介
柯细勇，36岁，来自北京，博士学历。曾经做过软件工程师，担任过电力公司研究中心主任。2003年开始自己创业，创办了一家环保科技公司，现任该公司总经理。柯细勇的目标是成为中国环保科技领域的先行者。
选手项目陈述
我的项目是关于节能环保产品的，我先举两个例子：比如说，在冬天，如果室内温度已经比较高了，那么我们的产品就可以自动减少供热；再比如，如果在本来已经较热的电脑机房使用我们的产品，那么室内的空调就可以少开甚至不开了。
这种节能产品在国外已经非常成熟了，不过在国内还只是刚刚启动，因此国内市场的潜力巨大，初步估计应该在300亿以上。
而我们已经经过了4年的积累，有很多的优势：第一，我们的产品完全具有自主知识产权，拥有多项专利。第二，团队和产品都比较成熟，因此有价格优势，再加上我们为快速占有市场，扩大市场规模，采用的是“节能收入分成”的模式，所以更能迅速增加利润。什么是“节能收入分成”模式呢？比如说，有一个小区想使用我们的产品，它需要的成本投入是10万，但每年节省下来的能源费用就会达到20万，我们只从这节省下来的能源费用中提取我们的分成，这样算来，我们的收益可以达到200%。而假如采用传统的产品销售模式的话，我们便只能取得25%的毛利。
现场回放
俞敏洪：2003年以前你并没有任何创业经历，你是怎么想起来要自己创业的？
柯细勇：实际上，可能是受了比较传统的教育的影响，我确实是一个非常喜欢安定的人，以前我在那些公司也做得很好，但是往往做到第三年的时候，我就会发现我的问题了：在技术上我确实懂得比较多，但当我看到一些技术可能有很好的市场前景，我想要借此去帮助公司进一步发展的时候，我做技术的这种角色就把我制约了。这是我选择创业的一个很重要的原因，我希望更好地发挥我的技术和能力。现在想起来，我当时的判断还是很正确的。
俞敏洪：你是从为别人做事到自己创业的，你觉得对你来说创业最大的挑战是什么？
柯细勇：挑战非常多。比如，我本来是做技术的，即使现在我依然用我20%的时间来做技术，但是这样一来，我就对营销、商业等方面重视得不够，这就成了发展比较大的障碍，比如我们公司的商业系统，很多朋友都说本来可以做得更好的，但是我为什么没有做得更好呢，我想就是这个原因。
俞敏洪：你现在是公司的第一把手，董事长兼总裁，在技术方面你已经是专家了，但是公司要继续壮大的话，你觉得你还需要提升哪方面的能力？
柯细勇：我想，是建立公司商业模式和制定公司发展战略的能力，不过这方面我感觉通过《赢在中国》节目已经提高了很多，因为我可以把别人的商业模式和我的企业的具体情况对照、结合起来。
俞敏洪：商业模式其实还是企业的问题，你可以跟其他人讨论，或者向我们咨询，应该都不成问题，我想问的，是你本人面临的最大挑战是什么？
柯细勇：我经常告诉自己，在我不知道的领域，我还是一个无知者。所以我本人面临的最大挑战应该是：我在某些方面还很无知，而我要克服这些无知。
俞敏洪：我想这些方面可能包括市场、商业等等，那么根据你创业这4年来的感觉，你觉得你能克服这些无知吗？
柯细勇：我相信我能够克服，其实这4年从营销到管理我一直在不断地学习，而且我现在的很多认识确实已经比以前强了很多。
俞敏洪：表面上看，你是公司领导人，那么从你的团队成员的心理来看呢，他们是把你看成一个技术总监还是公司领导？比如他们看到你的时候，是觉得“也就是个技术人员”，还是说，“领导，我们没问题，肯定能干好。”
柯细勇：我觉得2006年之前，大家可能还都认为我只是个比较优秀的技术人员，不过到了2007年，大家都已经开始感觉到我确实是一个比较好的领导者了。
俞敏洪：就是说，你在员工中的形象已经从一个技术人员成为领导了，并且开始有领导力了？
柯细勇：对。
俞敏洪：你的学士、硕士、博士都是在清华大学读的，清华毫无疑问是很优秀的大学，所以你的优势我就不说了，不过你觉得清华给你带来的局限是什么？
柯细勇：以前有个选手，叫钱江，他也是清华毕业的，他当时谈到了这点，他说清华的局限就在于，它把我们都培养成一个模子，我们的思想模式、判断标准都是一样的。我觉得我确实也受到了这种影响。
俞敏洪点评
其实我认为，你最好的角色定位是：公司的创始人加技术总监，当然你现在当董事长也没有问题，不过我建议你还是找一个人去帮你做渠道拓展、市场营销这类事情，这样，既能让你专注地做技术，又能保证公司的管理不失控。
你是一个很好的技术人才，非常稳重，但是你身上模子的印记太明显了，我觉得这个模子不一定就是清华的模子，也可能是你从小到大生长的环境造成的，也可能是因为你在长期的学习过程中已经形成了固定的行为和思维的方式。实际上，塑造模子的人正是你自己。
当然，你也正在逐渐地改变自己，但是你绝对不可能一下就变成一个像史玉柱这样充满豪情的领导人，所以，你凭借技术来做领导人会更好一些，管理方面可以交给另外一个人，你也根本不用担心这个人会威胁到你，因为你既是公司的创始人，又掌握着核心技术，况且你还是一个让人一看就不忍心的人。
第8场 保持自信是一个人创业最重要的前提
选手简介
高广路，33岁，来自安徽，专科学历。曾经做过老师，后来下海创业几经失败。2006年创办了一家以节能灶具生产为主导业务的科技公司，现任该公司总经理。高广路的创业梦想是打造中国节能灶具产业的知名品牌。
选手项目陈述
我的参赛项目是“节能大锅罩”，我从两方面来阐述这个项目的特点：第一是产品创新。它能利用余管技术回收烟筒里的余热，再利用回收的这些余热把烟筒夹层里的水快速烧开直到产生蒸汽，蒸汽可以用来蒸饭烧水，这就把蒸饭烧水的费用全部节省下来了。一般的普通大锅罩的热效率是35%，而我们的节能罩的热效率达76%，翻了一倍还多，根据用户反映，一年一台大锅罩就可以节省两万多元。所以，它是普通大锅罩非常棒的替代产品，可以广泛地应用于学校、部队、机关、企业等单位，目前已经获得了两项国家专利。
第二是我们在营销模式上的创新。我们给能耗大的客户，比如每月能耗在5万元以上的客户，免费提供罩器，由于我们的产品能产生强大的节能效果，我们只在合同期内按比例提取客户省下的能源费用，合同一旦到期，节能罩就归客户所有。这样就极大地降低我们市场推广的难度。
我们的目标是想在3到5年的时间内，做到节能罩行业里的第一。我也坚信在全面提倡节能和环保的大环境下，我们的目标一定能够实现。
现场回放
俞敏洪：从你的经历来看，你此前对节能并没有过任何研究，2006年10月才突然开始做起了节能罩具，那么你的节能技术是怎么来的？
高广路：这是南京工业大学研究所的技术。
俞敏洪：那它为什么要把技术给你呢？
高广路：因为当初这项技术还只是停留在实验阶段，是我们注入资金让它投入生产。
俞敏洪：你一开始投入了多少钱？
高广路：50万。
俞敏洪：这笔钱是怎么来的？
高广路：是我们三个股东的钱。
俞敏洪：你为什么要把另外两个股东也拉进来？
高广路：因为我们此前就在一起合作了。
俞敏洪：都是你的小兄弟吗？
高广路：不是的，有一个股东已经50多岁了。
俞敏洪：南京工业大学研究所给了你技术，你给了研究所什么回报？
高广路：首先，前期的研发费用是我们投资的，然后，申请的专利是我们共有的，只是我们排名在前，最后，我们把5%的利润给研究所。
俞敏洪：研究所不占有你公司的股份吗？
高广路：不占有。
俞敏洪：产品的国家专利在你这里吗？
高广路：是我们共有的，我们公司的排名在前，是持有人，另外，南京工业大学参与研究的一位教授是共有人。
（熊晓鸽：你给南京工业大学研究所5%的利润？）
高广路：是的。
（熊晓鸽：但是如果你的公司老是没利润呢？）
高广路：那他们也就没有钱。
俞敏洪：到现在为止，你给他们付过钱吗？
高广路：还没有，因为是一年一结，现在还没有到一年呢。
俞敏洪：是因为还没有利润吗？
高广路：有利润的，只是还没到年底结账的时候。
俞敏洪：我觉得这项技术看起来并不很复杂，毕竟50万投资就能做出来，而且我也知道现在做节能罩具的企业很多，有的已经做得很大了，你打算怎么跟他们竞争？
高广路：我们有两个核心竞争力，一是研发，我们的研发一直在进行，到2008年3、4月份的时候，我们的新产品就又会面世了。
俞敏洪：我相信研发团队不应该是你的强项，因为如果另外一家做罩具的企业，每年都能卖出去几千万的产品，然后他就把南京工业大学的这项技术买断，那它就比你厉害了吧？
高广路：它无法买断，因为我们才是专利持有人。
俞敏洪：就是说，其它做罩具的企业绝对不可能拥有你的技术？
高广路：也不是，它可能会有。因为我们的专利是提倡热管，这其实很具体，所以只要它不用热管就行，只是热效率也会降低……
俞敏洪：那么全中国现在除了你可以用热管，其他任何做罩具的机构都不能用热管，否则就是冒犯你的专利权，是这意思吗？
高广路：应该是这样，但如果它要模仿的话，我们发现了也没办法。
俞敏洪：你可以打官司，把管子拔掉。
高广路：其实我们并不想通过这种方式来自我保护，我认为只有不断研发新产品、快速地把市场做大才能最有效地保护自己。
俞敏洪：你当老师才当了不到半年就出来创业了，你不热爱教师这个职业吗？
高广路：不是的。
俞敏洪：我知道，因为你有了要创业的冲动，这其实很好解释。不过我也看了你前两次的创业经历，觉得好像都遭遇了瓶颈，第一次创业做塑料袋本来做得很好，但是最后因为设备不好出了很多次品，不得不亏损关门，然后花了4年的时间来卖菜、倒水果、摆地摊才把债还了，不过这也体现了你的责任心。第二次创业本来也做得很好，第一年500万，第二年1800万，第三年如果没有非典就是3000万了，非典之后你觉得直销行不通了，才做起了渠道营销。
但是为什么你每次做到销售400万、500万的时候就遇到瓶颈了呢？产品就是卖不出去了，而且前两次创业都是这样，这是为什么？
高广路：第一次创业的时候我太年轻，20岁就盲目下海了，什么都不懂，买了很便宜的温州设备，结果一年不到就都不能用了。
俞敏洪：为什么发现设备不好的时候，你不去买好的设备呢？
高广路：没钱了，我十几万的原始资金全都是家里的钱。
俞敏洪：不是刚开始还销量很好吗？怎么会没钱呢？
高广路：刚开始是很好，但后来都退货了。
俞敏洪：销出去的都退了？
高广路：是在3个月以后，设备出问题了，销出去的就都退回来了。
俞敏洪：那第二次创业呢？
高广路：第二次创业的时候，我们团队做直销很强，营销人员有170多名，遍布全国的主要城市。但是非典之后，我们这些从北京出去的人，根本卖不出去，甚至白送给人都不要，结果一下子整个营销团队除了十几个骨干外，其他的都散了。在这个情况下，依*直销就很难再做下去了，所以我们只能跟渠道合作，但是跟渠道合作有个很大的缺点，就是汇款很慢。
俞敏洪：你觉得这两次失败跟你的个性有关吗？你长得挺帅、脾气也好，我第一眼见你就喜欢你，所以我估计，你前两次创业之所以成功得很快，跟这两个优点有关。因为大家一看你就觉得很顺眼，而且脾气还不错。但是如果你不找出前两次失败的根本原因的话，这一次可能也做不成，你能告诉我你前两次失败的根本原因是什么吗？
高广路：可能跟我性格有关吧？
俞敏洪：什么性格？
高广路：我性格外向，喜欢拓展，所以缺少恒定性。
俞敏洪：我也是很外向的性格啊，天天嘻嘻哈哈，所以这不是真正的原因，我希望你能再找一找原因。
高广路：好好反省一下。
俞敏洪：不是反省，是寻找，是把自己找回来。
俞敏洪点评
你在创业两次失败后，还保持有自信来第三次创业，是很难得的，保持自信是一个人创业最重要的前提。我能从你的表述和眼神中感觉到你的自信，而且不仅是外表的自信，你内心对未来也很有信心。
刚才我也说过了，你做事和跟人交往总是开始得很容易，至少你三次创业一开始都非常容易、非常成功。不过，你前两次创业都没有成功的经历也表明，你一定还存在某种问题。但你的问题恰恰在于你让我找不出问题在哪里，这也是我最大的担心，你的个性、语言还有你的商业模式都没有太明显的问题，就是说你的毛病是隐藏的。而一个做企业的人，如果不能发现自己最大的毛病在哪里，一般都不太容易成功，因为这肯定会是组成水桶的最短那块板，让一桶水都流掉。
第8场 选真正的创业者的素质不是稳重和谦恭
真正的创业者的素质不是稳重和谦恭，而是充分的激情和自信。
选手简介
张彦来，32岁，来自山东，本科学历。曾经做过中学老师，当过公务员。2003年辞去公职，下海创业，创办了一家生态养殖公司，现任该公司总经理。张彦来的目标是开拓中国生态养殖产业的新模式。
选手项目陈述
我的项目是“托猪所”。我国是一个传统的养猪大国，2006年全国生猪屠宰量6.8亿头，占世界的50.1%，但传统的生猪饲养模式已远不能满足人们对食品安全的要求，所以标准化、规模化的生猪养殖模式必然会取而代之。
我的项目就是这样一个标准化、规模化的生猪养殖模式。
首先，由我们投资100万建设一个托猪所，养殖户在托猪所养殖生猪，但整个过程都由我们统一管理，包括提供统一的饲料、统一销售等等，我们每头猪只收50元的管理费。这样，一个拖猪所一年纯收入至少20万。
目前，我们已经建立了年出产5万头生猪的养殖基地，并且运营模式已经相当成熟，得到了政府和养殖户的一致认可。我们还计划在两年内要建设10个托猪所，逐渐扩大规模，努力帮助老百姓发展标准化的养殖事业。
现场回放
俞敏洪：你的简历说，你从学校毕业以后先教书，很快就到了镇政府工作，并且先后担任了镇团委书记，招生办主任，党政办主任，据我所知，这都是些要职啊。所以我觉得你要是一直走仕途之路的话，应该是很有前途的。那你为什么2003年要出来创业呢？是有利益的诱惑吗？还是觉得自己在仕途上没什么希望了？
张彦来：应该说，有多方面的原因吧。
俞敏洪：那先讲两个最主要的原因吧？
张彦来：我当时在政府已经干了3年，从团委书记干到招生办主任、党政办主任，领导也对我比较认可，但我总在想，我还年轻，能不能出来干点什么……
俞敏洪：你在很短的时间内不断地更换工作岗位，而且是越来越重要的工作岗位。一般这种情况下，像你这么年轻的人都是绝对不会出来了。你还是谈一个最主要的原因吧。
张彦来：我和我们董事长年纪差不多，而年轻人比较有共同语言。当时我做团委书记的时候，他经常参加我们的活动，我感觉到他是一个有理想、有发展前途的人。后来在跟他的交流中我也渐渐有了创业的念头，只是还不够成熟。
俞敏洪：是他的人格魅力一下子把你吸引了吗？
张彦来：是逐渐地被他感染了。
俞敏洪：该不是你当招生办主任的时候拿了一点钱，因为害怕才出来的吧？
张彦来：绝对没有，我现在面对的是全国的观众，所以我保证对我说的每一句话负责。
俞敏洪：那我估计，是因为猪比人好管。
张彦来：各有优点吧。
俞敏洪：能下海还是挺好的，你做养殖先养母猪和小猪，把小猪养大了再卖，你为什么不养种猪呢？
张彦来：种猪当然也有，不然母猪怎么生小猪啊。
俞敏洪：问你一个题外话，你的猪越来越多以后会不会有近亲繁殖的可能？
张彦来：这个问题是不存在的。首先每一批母猪都要淘汰30%，其次我们是自然交配和人工授精两种方式相结合繁殖的，所以近亲繁殖现象不会存在。
俞敏洪：再问你一个问题，你和你的董事长都进入了36强，跟他比你觉得你的优势在哪？
张彦来：我的优势是能吃苦耐劳，另外我作为总经理，执行力比较强。
俞敏洪：那么如果一件事情到了最后要定夺的时候，是他听你的还是你听他的？
张彦来：当然是我听他的。
俞敏洪：无论如何你都听他的吗？那你认为他最大的优势在什么地方呢？
张彦来：他比较有理想，17岁创业用5千元起家，一步步发展，24岁开饲料公司……
俞敏洪：他的历史我们都知道了。你为什么不自己独立干？
张彦来：应该说，他的眼光、境界都比我高，这很吸引我，所以不管以后情况什么样，我都觉得他是个值得依*的人。
俞敏洪：那如果这次你融到了资，他没有融到，你会回去跟他重新谈股份的事吗？
张彦来：应该说，同一个公司有我们两个人站在这里，这就充分地证明了我们团队是优秀的。昨天晚上他给我打电话说，不要因为他这次没有晋级影响我，他说你不要紧张，不要夸张，把本性表现出来就好，其实能不能晋级都无所谓，至少你代表公司，代表全山东的创业者站在这里了。
俞敏洪：你并没有回答我的问题，我是说你赢了他没赢，你拿到钱以后，会不会回去重新跟他谈股份问题？
张彦来：这一点在来之前我们就决定了，如果我们拿到了风险投资，就会把全部的托猪所捆绑在一起，来跟熊老师合作。
俞敏洪：再有一个小问题，19号，也就是你的老板，他在36强进12强时没有赢，你对他失望吗？
张彦来：我觉得他把自己真实的一面展现出来了。
俞敏洪：所以你没有失望？
张彦来：没有。
俞敏洪点评
你非常知道如何帮助部下，也非常知道如何维护领导的威信，估计跟你在政府的锻炼有关，这种锻炼还造就了你非常不错的处事和说话的能力，你在四名选手中思维最缜密、最具逻辑性，我觉得你是一个很好的管理者和执行者，但是，从你身上我还没有看到真正的创业者的素质，这种素质并不是稳重和谦恭，而是充分的激情和自信。
我比较鼓励你继续跟着你的老板干下去，因为你们刚好可以互补：他有激情，但思路不严密，跟人交往也肯定不如你。而你，应该再多给自己一点勇气，多一些坚持和冒险精神。
第8场 你的激情并不让人激动
你的激情并不让人激动，因为其中缺少了一个必需的元素，那就是真诚。
选手简介
董克勤，45岁，来自江西，硕士学历。曾经做过摄影记者，后来移民澳洲，从事中国陶瓷的对外交流和展览工作。2006年创办了一家陶瓷公司，现任该公司董事长。董克勤的目标是成为中国陶瓷文化产业的领航者。
选手项目陈述
我来自陶瓷的故乡景德镇，所以，我的项目就跟陶瓷有关，它叫“哈哈泥”。哈哈泥其实是一种彩色的瓷泥，它诞生于中国传统制瓷工艺，但又超越了传统工艺，因为它让每个人都能非常容易地制作瓷器。
消费哈哈泥不受年龄、国别、文化和宗教限制，它其实是一种独特的文化快餐，不仅卖泥巴，卖作品，而且卖创意，卖文化，所以它可以像麦当劳一样全球推广。
哈哈泥不仅要“赢在中国”，而且要赢在世界，要让古老的中国陶瓷文化焕发出新的生机与活力。
现场回放
俞敏洪：请问，2000年你从澳大利亚回国，创建了景德镇环球陶瓷有限公司，2006年又建立了环球实业公司和做哈哈泥的陶瓷文化发展有限公司，我想知道这三个公司的关系。
董可勤：景德镇环球陶瓷有限公司是我在2000年组建的一个贸易公司，2001年我一直在美国硅谷做陶瓷直销，本来还准备在洛杉矶和纽约做，但2002年回国的时候我突然萌发了一个想法，我想，如果我只是把景德镇的陶瓷拿到国外去卖，那我永远是被动的，所以我组织了一批专家开始研发景德镇陶瓷。2004年，我们开发彩色陶瓷成功，并且进入了广交会，还拿到了200个订单，最后我们选择与瑞典宜家公司合作，从这以后我们就一直是宜家的供应商……
俞敏洪：我的问题实际上很简单，就是景德镇环球陶瓷有限公司和环球实业公司是什么关系？
董可勤：环球实业公司是控股公司。
俞敏洪：是控股公司，就是说你把2001年成立的景德镇环球陶瓷有限公司变成了环球实业公司的一个子公司了？那你100%拥有环球实业公司的股份吗？
董可勤：我占有51%的股份，此外还有三位股东。
俞敏洪：那景德镇环球陶瓷有限公司你占多少股份？
董可勤：全部控股。
俞敏洪：可是，环球陶瓷有限公司不是在环球实业公司的下面吗？而环球实业公司你控股51%，它下面的环球陶瓷有限公司你怎么能全部控股呢？
董可勤：是这样的，我们目前还在股份的交接过程中。
俞敏洪：那哈哈泥陶瓷文化发展有限公司也是由环球实业公司控股吗？
董可勤：是的，100%控股。
俞敏洪：那你为哪家公司吸引投资？
董可勤：是做哈哈泥的陶瓷文化发展有限公司。
俞敏洪：你是准备把“哈哈泥”拿出来，单独上市吗？
董可勤：是的，跟环球实业公司没有关系。
俞敏洪：是有关系的，因为如果你只拿哈哈泥独立上市，那么环球实业公司的股东是享受不到任何上市的好处的。
董可勤：还是可以享受的……
俞敏洪：但是股份已经被稀释了。那我问你，从2002年起到现在，你总共做了三家公司，这三家公司的总销售量是多少？
董可勤：景德镇环球陶瓷有限公司的总销售量已经有近1000万美金。
俞敏洪：哈哈泥呢？
董可勤：哈哈泥还没有销售量，因为才刚刚起步。
俞敏洪：那1000万美金里的利润有多少？
董可勤：我的毛利是30%，纯利是10%。
俞敏洪：相当于800万人民币。
董可勤：是的，我就是用这800万人民币来做哈哈泥的。
俞敏洪：我想问你，我发现在你的简历中对有一段经历没有描述，就是为什么你1995年突然就去了澳大利亚呢？
董可勤：是这样的。我还在做记者的时候，就跟几个朋友在景德镇用很少的投资做了一个陶器作坊，因为景德镇的传统陶瓷主要都销往海外，所以这个作坊也让我第一次赚到了美金。
俞敏洪：那你怎么想到移民澳大利亚？
董可勤：我是去澳洲做陶瓷生意的，但是我不懂英文，所以开始就失败了，1997年我准备关掉公司，就在中文社区做了一则陶瓷产品清仓售卖的广告，结果我的产品全部都卖空了。我这才发现其实并不是没有市场，而是我没有使用适合的营销方法，所以1997年我就组建了澳大利亚中国工商展览有限公司，用展览的形式来销售陶瓷。
俞敏洪：现在这个公司还存在吗？
董可勤：当然，在离开澳洲以后，这个公司就叫做环球陶瓷。
俞敏洪：现在你的家庭在哪里？
董可勤：澳大利亚。
俞敏洪：你是澳大利亚籍吗？
董可勤：是的，我们全家都是澳大利亚籍的永久居民。
俞敏洪：你是凭借技术移民的吗？
董可勤：不是，是凭借投资移民的。
俞敏洪：你的投资是怎么来的？
董可勤：是我当时卖陶瓷赚的，所以我是跟着陶瓷走的。
俞敏洪：我觉得你很成熟、很老练，也有爱国的激情，做生意起步很早，而且一直都专注地做陶瓷，但实际上就卖陶瓷而言，1000万美金的总销量应该不能很大……
董可勤：其实我已经做得很累了。
俞敏洪：但是有人倒卖陶瓷，比你做得大。
董可勤：我是在海外卖，比做oem要轻松。
俞敏洪：我觉得你的反应和生意头脑都可以，为什么现在才想起来要创业做哈哈泥？
董可勤：其实不是，我2000年就回国寻找创业的路了，后来参考消息的一篇文章刺激了我，说景德镇没落成了宜家的作坊，使我觉得做中国陶瓷应该要有自己的创造力，所以我就开始做开发了。
俞敏洪：你觉得把哈哈泥做成一个亿万的公司，就能把中国陶瓷的荣誉找回来吗？
董可勤：我不能这么说，但是我可以说的是：哈哈泥一定可以影响世界，我要把哈哈泥像麦当劳一样在海外全面推广。现在，朝阳区政府已经给了我们一万平方米的免费的办公场所。
