也就是说，打后方乌巢最好的结果，不一定全胜，只有半胜。而打前方曹营最好的结果，乃是全胜。
在这一局的决策中，袁绍不先打乌巢，直攻曹营，从策略上讲，完全正确无误！他派张郃率兵去打曹营。结果，张郃没有攻下来，而曹操又已经带着他的五千精兵回来了，这样，里应外合，夹着张郃打。
张郃回去害怕袁绍杀他，而曹操封张郃为偏将军，那么，张郃该怎样选呢？当然投降是正选。曹操对张郃说，你真是我的韩信啊！
这样，张郃一反水，派来打曹操的人，却变成了曹操的人。从这个时候起，袁绍大势已去，曹操已经成为这场战争的强势方，夺得了主动权。
在这一回合中，袁绍的决策既然没有问题，那么，他究竟是败在哪儿呢？
“决策”的下一个环节是“执行”。决策的要领在于“正”，执行的要领在于“狠”。既然决策是正确的，就应该去狠狠地执行！要坚决执行到位！
袁绍派张郃去执行，错误的！
当曹操烧了他的粮草时，双方都没有粮了，袁绍的持久优势瞬间消失。而在兵力上，袁绍的多，曹操的精，各有长处。以纯粹的战斗力论：要么双方是均势，要么袁绍还略有占优。总之，曹操并不占便宜。
双方都迫使自己必须在三天内消灭对方。那么，到了这个最后的“赌命”阶段，取胜就靠“或然率”（即天意）。其中，谁的执行力更强硬，谁就更占优！
我们假如张郃坚决地执行下去，那么，可以肯定曹操没有好日子过！张郃就算拼到全军覆没，全部死绝，那曹操也几乎快完蛋了，总比他们两个联合起来打袁绍要好。
可张郃凭什么要非理性地选择拼死呢？前面我们说过，人的主观愿望都是为了收益，不是为了亏损。当人有多个选择的时候，千选万选，都会拣自己认为好的选，不会往火炕里跳。这是常态。
张郃作为一代名将，高级技术人才，走哪都是吃香的。现在：他回去，袁绍要杀他；他投降，曹操给他加官。他当然要选择投降。
所以，张郃投降，责任还是在于袁绍。当袁绍和曹操誓要决一死战，以命相搏的时候，袁绍不该也不能相信任何人会真的为他卖命送死。不合人性的逻辑，就是一个天大的漏洞！
袁绍最正确地做法应该是：拼了一死，把自己的性命押上去，也和曹操一样，亲征！带头死战！
这个选择不一定赢，（因为结果总是不确定的。但当时曹兵已经分散了，赢面应该还是比较大的。），但这个选择是唯一不吃亏的！对手已经勇敢地押进去了，你也必须押进去，无论输赢，都是在扼制对手，总之，决不能让他轻易占优！！！
变数如下：
1. 说不定一鼓作气就拿下了曹营。
2. 或许拼到最后，十分艰难地拿下了曹营。
3. 或许真的技不如人，最后被打败了。
就算是被打败了，也必须尽最大气力狠狠地赌上这一把！否则，后面连赌命的机会都没有了！再者，无论怎样，若袁绍带头死战，总不至于发生像张郃那样，还没有大规模火拼就已经投降了的事情。（这是对袁绍最致命地一击。）
所以，在这最后一回合的较量中，袁绍输在了“执行力”上。凡是“搏命”，在决策没有大的错误的情况下，执行力越强越狠则越占优！对于袁绍来说，他必须实施最最强硬的执行力才不至于白吃亏。
而袁绍军方，最最强硬的执行力，来自于他本人这个最高统帅，并不是其他任何将领。他无论派哪个将领去，都不是实施的最最强硬的执行力！只有他去！但是他没有去。
错就错在这一步软招上。最有价值的资源，他这个“帅”，没有拿出来用，闲置在家里憋死了，给了对手可乘之机！已致功败垂成，无力回天，铸就了曹操千古英名。
（44）赢的必要条件
袁绍战败，开始逃亡，为防止曹操追袭，将金帛车仗图书信件等物资全部丢弃于路，操兵一看，都来捡宝贝，袁绍急渡黄河，只引亲随八百余骑而去。
曹操将捡来的宝贝分赏给士兵，其中捡到一叠书信，全部都是曹操的手下暗通袁绍写的。左右曰：“可逐一点名，收而杀之。”曹操说：“袁绍太强了，连我都不能自保，何况他人呢？”遂将书信焚烧，不予追究。
袁绍逃回冀州，招集残余势力，还欲再战。但他已经没有机会了，占那么大的优势反而打败了，现在劣势战则更为不利。建安七年夏，袁绍旧病复发，就床前立了遗嘱，翻身大叫一声，吐血斗余而死。
袁绍并不是一个草包，否则就难以解释他从一个逃难者混成第一霸主，这可是要凭真本事真功夫的，绣花枕头是成就不了的。曹操也从一个逃难者混成第二霸主，他们都是相当杰出的能人。只是在袁曹争霸的这场竞局中，是曹操赢了。
今天我们就来分析一下，要想达到“赢”的效果，必须具备哪些必要条件。总结取胜之道有三：
（一）具备固有资源
固有资源，俗称为“本”。凡是可由我指挥调度使用的一切财力人力物力智力，都是我的本钱。本钱不够，就不具备赢的第一个必要条件。比如：
1. 刘备和曹操打仗，刘备没有本钱，不具备赢的第一个条件，他就没有指望赢，选择跑。
2. 袁绍打曹操，兵多数倍，他有本钱，他就具备赢的第一个必要条件。
3. 曹操虽然人少，但他认为他的兵精，只要打的好，还是能赢。他也有一定的本钱，所以他也具备赢的第一个必要条件。
有本钱，或赢或输，没有本钱，你用什么赢他？必输！所以说，具备了一定的固有资源，才具备了赢的第一个必要条件。
（二）寻找对手错漏
双方都有赢的本钱，那就看谁犯错误。我不犯错误，你休想赢我。你不犯错误，我也赢不了你。双方都不犯错误，那就都不能赢，和局。试问：如果不是因为对手犯错误提供机会，你怎么能够赢得了他？！
所谓博弈“取胜”之道，也就是不停的寻找“对手错漏”之道。（同时防范我方的错漏）。此千古之至理也！其法有三：
1. 对手主动选择错误。
对手攻击我方，有多种选择，对我方威胁最大的一招为“正招”。如果对手自己主动放弃了，选用对我方无害却对他自己有害的一招，那就太妙了。他的这个错误是出于自愿的，与我方毫不相干。完全取决于对手失算，这是可遇而不可求的。
例如：袁绍不发动战争，先搞好生产建设，“不出三年，可以安坐而胜。”这是必胜之道。如果发动战争，虽也可胜，但不确定因素实在太多。袁绍自愿放弃“必胜”，选择“可胜”，即使不算错，也一定算得上是“漏”。这是他自愿的。
又：许攸跑来献计，属自愿。袁绍属默认。总之，算是对手自愿的。
2. 诱使对手选择错误。
我方通过技术行为，诱使对手判断错误，从而做出了错误的选择，导致结果对我方有利。他的这个错误是出于我方的故意误导，与我方关系甚密。完全取决于我方的技术水平，这是积极创造出来的。
例如：A.曹操声东击西之计，诱使袁绍出错，解了白马之围。
B.曹操扔下宝贝，诱使对手出错，斩了文丑。
C.袁绍扔下宝贝，诱使对手出错，得以渡河脱险。
3. 利用对手先天错漏。
对手既没有主动出错，又不肯上当出错，那就利用他的先天错漏。先天错漏是对手（或自己）所特有的短处，定了型的。这是生来具有，自然形成，难于逆转，人人固有的。取决于对手短处的存在，与我方的善于发现，这两个方面。
例如：A. 袁绍掐住曹操兵少粮缺这一先天不足（短），几乎致曹操于死地。
B.曹操洞悉袁绍“干大事而惜身”这一先天怯懦（短），最终打翻了袁绍。
大体上就是这三个方面。“对手的错漏”出现了，“获胜的机会”就出现了。若是没有出现，或是你没有发现，则没有“胜机”。所以说，找到了对手的错漏，才具备了赢的第二个必要条件。
（三） 揪住胜机死整
所谓胜机，也就是对手出现的错漏。（胜机 = 对手错漏）。对手没有主动出错，又没有上当出错，先天的短处又保护得好好的。那你就赢不了。
如果对手出现了错漏，胜机已经出现了，但你没有揪住，或是揪住了执行不力，那还是不能赢。比如：
1. 荆柯用计谋骗得近身秦王，胜机已经出现。但他妄想活捉秦王，执行不力，已致功败垂成，遗憾千古。
2. 曹操劫粮去后，兵力已经分散，胜机已经出现。但袁绍没有倾巢出动强攻曹营，执行不力，已致功败垂成，活活气死。
所以说，揪住胜机之后，必须死整，狠狠地执行，绝不能有软招，才具备了赢的第三个必要条件。
这三个赢的必要条件全部都同时满足了，是不是就一定会必赢呢？不一定。
我们可以假设：袁绍在搏最后一把时，放胆全部押进去，（曹操已经全部押上了），双方均势，袁略占优。你猜谁赢？你根本就猜不着！（最多猜袁绍的赢面略大一点。）这个结果是靠“或然率”来决定的。在逻辑之外。
但是，袁绍不押进去，那你就很好猜，袁绍必输！这个结果在逻辑之内。因为曹操同时满足了赢的三个必要条件，而袁绍只满足了两个。
袁绍的两个选择：一个是有可能赢（赢面略大），一个是必输，他究竟该怎样做，一目了然！
所以，赢的三个必要条件，仅仅只是“必要条件”，而不是“充分条件”（满足A不一定B，不满足A一定不B。）。同时满足了这三个必要条件，就可能赢，但不一定赢，如果不能同时满足这三个必要条件，就一定不能赢。
世界上还没有必赢之术，必赢之术在老天爷手里，就是最终的那个或然率。好比两个最优秀的运动员，实力一样，发挥一样，输赢就不确定，赢者靠或然率。但是一方实力不济，或是发挥不正常，那输就是确定的。
也就是说，胜利者的原因不一定都是必然的，其中含有不确定的因素。而失败者的原因基本上都是必然的。一些书上盲目地对胜利者总结出“必胜”的原因，都是不严谨的，甚至有的还是感性的。你去照搬，不会灵的，不足信也。
只有认真总结失败者的原因，才更具价值。因为失败方才是确定因素。
在上面三个赢的必要条件中，没有条件2，就一定不存在条件3，而条件2又是个不太确定的因素。只有条件1才是最确定的因素。因为只有这个条件最确定，所以这就是古今中外都愿意选择走发展道路的直接原因。
（45）千里走单骑图个什么
吕布占徐州的时候，因敌不住曹军，就派部下秦宜禄去袁术那里求援，哪知袁术看中了秦宜禄，强留他作官，并把一个汉室宗亲女子嫁给他为妻，于是，他徐州的妻子杜氏就成了弃妇。被关羽看上了。
后来曹操围攻吕布的时候，关羽多次请求曹操，如果攻下吕布，请把秦的老婆赏赐给他。曹操答应了。破城之后，关羽一而再，再而三地向曹操要人，曹操却留为己用，“乃自纳之”。关羽为此深恨曹操。
煮酒论英雄之后，刘备逃离曹操，关羽斩杀徐州刺史，占领徐州，反了曹操。兵败被擒，曹操不但不追究，还封他为偏将军，待以厚礼，三天一小宴，五天一大宴。白马一战，关羽斩杀颜良，被封为汉寿亭侯。
当他得知刘备的消息之后，做出了这样一个选择：毅然将所赐金银、美女十人、亭侯大印，一切尽弃，离了曹操，千里走单骑，一路过关杀人，回到了刘备身边。
关羽的这个选择究竟如何呢？我们试分析之。
（一）跟曹操
1. 已有的确定条件是：关羽已经做到杂牌将军的级别了，汉寿亭侯。即使不再奋斗，也比较接近人生最大成就了。
2. 将来的不确定前景是：受曹操重用的概率大。如果不出什么意外，就会在现有的基础上升职，很容易做到正牌将军的位置。前景看好偏多一些。
（二）跟刘备
1. 已有的确定条件是：刘备自己都没有立锥之地，什么也不能给他，一切都得从头再来。起步条件近似于“零”。
2. 将来的不确定前景是：依然不确定。弱势集团要想战胜强势集团，概率是比较小的。前景不怎么看好。
这么说来，关羽的选择就是一次非理性的选择了。
按《演义》的说法，关羽是为了讲义气才离开曹操的。而按正史，是为了一个女人和讲义气这两个原因才离开曹操的。（正史只说他们情同兄弟，没有说结拜成兄弟。）无论是为哪一个放弃既有的利益，都是非理性的。
但是，选择权在关羽。他做出任何选择都是可以的。只是非理性的选择让人感觉别扭。我们假使关羽的选择是理性的，那么，该怎样解释他的行为呢？
那就是：曹操所给予他的，少了，不能满足他。
曹操应该是对待他最好的呀，其他将领都没有过那种待遇，怎么还不能满足他呢？那就只有一种解释：曹操无法满足他。
也就是说，他想成为曹操，他想成为新一代的第一霸主！这个价格太高了，曹操开不出的。
那么，关羽是否具备这一目的的条件与动机呢？
（一）外部环境
当时，袁绍与曹操争霸，双方互有胜算，比较容易形成的局面是双方对峙守和，或者是两败俱伤最好，或着是一方失败一方元气大伤也好，这样，他们就有条件发展自己的势力，以争天下。
（二）自身能力
关羽的作战能力极强，应该是继吕布之后的第一猛将。我们按正史《三国志》的记载，解白马之围时，“羽望见良麾盖，策马剌良于万众之中，斩其首还，绍诸将莫能当者”。
能在万军之中，单刀匹马斩上将首级，且没人能阻挡的，好像还只有关羽一个人能作到，就是吕布也没有这样的记录。
关羽是习惯性的藐视他人，藐视一切，在他的眼里，曹操这个小个子恐怕还算不上是什么英雄。不过是个不讲信义的小人。
（三）动机
许昌打猎的时候，关羽就想谋杀曹操, 但被刘备劝阻。说明关羽很早就有杀曹操的欲望。
后来刘备一次被曹操打败的时候，哭着对大家说，备的命窘，连累了大家，还是散伙各奔前程去吧。关羽说：“兄言差矣。昔日高祖与项羽争天下，数败于羽；后九里山一战而成功。胜负兵家之常，何可自隳其志！”
在关羽看来，只要有一次机会能打败曹操就行了。只要打败了曹操，刘备可以当皇帝，关羽成为曹操。
纵观三国人物，关羽其实是最狂妄的一个。如果他能得志，那绝不亚于操卓之辈。他可以主动放弃已有的巨额利益，就没有他做不出来的事。
（46）刘备投荆州
袁绍与曹操交战还处于上风的时候，刘备就溜跑了，一路南下，在荆州刘表处过起了寄人篱下的日子。刘备的选择是非常明智的，假如他不走：
1. 袁绍获胜的时候，就是刘备的利用价值被榨干的时候。刘备本来就不是袁绍的人，只是优待他做榜样，以便好吸引曹操的人投降过来。曹操只要一败，刘备就是多余的人。可杀可不杀，总之没有好处的。
2. 万一袁绍失败，曹操获胜，那么，刘备的处境将比上述情况更糟糕。
所以，局势无论怎样变化，走都是优选，不至于被动。
刘备作为一个弱势方，他具有最为难能可贵的两大优势：
一是特别会逃跑。刘备只要一见事急，第一反应就是“拨马回走”，“突围而走”，“慌寻走路”，“狼狈而奔”，“匹马落荒而逃”，“两头无路，拨马败走”，“问之不答，加鞭而出”，“飞身上马，不顾从者，匹马夺路而走”。
《演义》是站在他这边写的，他的逃跑次数排第一，其中独自一人单马逃生的次数为最多。只要能逃脱，妻子、儿女、兄弟、亲随，尽可以不顾。作者之所以这样写，不是为了丑化他，而是为了反复说明，这些行为都是正确。
弱势方本身就是先天性的失败者，保命才是第一位的，你打不赢就只有跑，你不跑就打死你。所以逃跑是战败保命的最佳选择，而第一时间跑更能说明逃跑的水平。刘备经常是带队逃跑，然后就剩下少数随从，然后就只剩下他一个人。
（刘备好象还没有被敌人擒住过。）
刘备的另一个优点，就是善于发现机会。闯荡时间长了，嗅觉相当灵敏。最开始白干过几回，后来基本上都是巧干的。他到徐州帮忙，一帮就不走了，白捡一个机会。现在到荆州，一来也不走了，就说明这个地方有机会。
刘备这两大优势，一个可以保命，一个可以发展，所以他具备成功的质素。
荆州的刘表是正宗的汉室宗亲，但是讲职务，刘备是中央的左将军，对刘表是存在巨大威胁的。刘表肯定会拒绝他来，所以刘备就有这个顾虑，但又怕失去这次机会，他就预先设了一计，对刘表说：我准备到江东投奔孙权去的，只是顺道路过你这儿，特来看看你的。
不料，刘表大喜：“玄德，吾弟也。久欲相会而不可得。”刘表是真心的，但蔡瑁说：“不可。刘备先从吕布，后事曹操，近投袁绍，皆不克终，足见其人品有问题。今若纳之，必有后患。”刘表曰：“吾主意已定，汝勿多言。”
刘表为什么不防范刘备，还要认这个素不相识的人为弟弟呢？
刘表和刘备都是“仁人”也，所谓仁人，就是老实人，所谓老实人，就是尚未获得绝对控制权的人。只要一获得绝对控制权，那一定是：残暴的像董卓，儒雅的像袁绍，精明的像曹操。仅仅只是性格不同，其本质都是一样的。
刘表得到荆州，并不像曹操、袁绍那样靠实力打拼出来的江山，而是中央委派下来的一个地方官员，也就是个外地人，要想立足没那么容易。
荆州的本土地方势力最强大的是蒯、蔡两大家族，刘表不取得他们的支持就坐不稳的。娶蔡姑娘当老婆，就可以获得蔡家支持（兼控制）。所以荆州实际上是由他们这三家掌控的。
刘表大概占33--40%的份额，蒯蔡两家大概各占30--33%的份额，刘表主要占荆州总部，蒯蔡两家主要占各个分部郡县。
刘表想搞独裁，一个人受益，其他人亏损，支持的人肯定就少。而搞经济，自己受益，多数人也跟着不同程度的受益，支持的人肯定就多。所以刘表在这种局面下，就成为了一个经济建设能手，把荆州搞的富富的。
曹操想得到荆州，顾虑还是比较大的，你不够富，你就没有持久力，虽然嘴上说刘表只是个坐谈客耳，其实真要去打，还得掂量掂量。曹操打刘表，等于打刘蒯蔡三家；而刘表打曹操，等于只他一家去打。都不划算，故两边无战事。
不要以为刘表没打仗就没本事，他的管理模式还是相当有水准的。
他用蒯、蔡两边为自己的左右手，两边必然为利而互斗，他就可以从中渔利。上级把下级分成左右两派，相互约束，强者制一下，弱者扶一下，一碗水端平，他的位置就是稳稳当当的！你能奈他何？此术语谓之“制衡”。
北方战乱，逃难的人都来荆州，刘备是最大的一个逃难者，但刘表敢用他，敢用，就说明他一是控制得了刘备，二是需要刘备。
他怎么控制刘备呢？还是老一套，“制衡”。蒯蔡两家组织本地人马，刘备组织逃难的外来人马，形成新格局下的左右两派，让本地人和外来人都成为自己的左右手，一碗水端平，他的位置还是稳稳当当的！你能奈他何？
刘备一来，他把刘备手下的关羽张飞赵云等人安排到下面分部去抢蒯蔡两家的地盘。刘表的份额没有损失，因为外来的刘备抢的是蒯蔡两家的份额。蒯蔡两家的意见就大了，恨死了这个刘备。
这样，由蒯蔡两家死盯着刘备，由刘备削弱蒯蔡两家，刘表呢，他当然就可以放心的天天去喝酒。两边斗来斗去，刘表无形中坐大。
一个人的价值，取决于其他人的需求。刘备在北方，已经没有人需求他了，他就急速贬值。来到南方，刘表对他产生需求，需要他削弱蒯蔡两家的土势力，他就又急速升值。
所以，刘备来到荆州之后，一面老老实实地为刘表做事，一面耐心十足地等待着机会。而刘表的管理模式是正确的，无大的错漏，他就没有必要天天疑神疑鬼。只有蔡瑁、蔡夫人在疑神疑鬼。这个没有主见的刘表就成功地把大家都给糊住了。
在荆州这一块的博弈竞局，是本地人与外地人之争。他们有着直接的矛盾冲突，纷争就是不可避免的。而刘表与刘备之间是合作关系，他们的矛盾就成为次要的了，所以一直都相处地比较融洽是事实。
(47) 本地人VS外地人
刘备说我有关张赵三弟可以帮你镇守东南西三方，刘表大喜，把这三个人都安排下去了。蔡瑁、蔡夫人就不愿意了，叫刘表把刘备赶走。表曰：“玄德仁人也。”蔡夫人又说，刘表就装作没主见，沉吟不答了。
他就是要用外地人刘备来对付本地人蒯、蔡两家。
刘备夺得张武之马，极骏，送与刘表。表大喜，骑回城中。被蒯越看到了，赞叹不已，但听说是刘备送的，蒯越就说：“我会相马。此马眼下有泪槽，名为的卢，骑则妨主。张武为此马而死，主公不可乘。”
所谓“此马眼下有泪槽”，就是指刘备这个人好哭。所谓“妨主”，就是指刘备这个人妨碍了主公刘表。暗指刘备是个灾星，谁用谁倒霉，很不吉利的。
刘备早先跟公孙瓒混，瓒中了袁绍之计，没得到冀州还折了本。刘备又跟陶谦混，很快就把陶谦“克”死了。刘备又跟皇帝混，把皇帝的老婆克死了。刘备又跟袁绍混，把袁绍也克败了。
其实，袁绍叫文丑和刘备同领十万兵的时候，文丑就情愿分三万给刘备自领，也不愿和他共事。因为文丑说，刘备是个灾星，屡败之将，跟在军中，于军不利。尽管他已经发现了这个苗头，还是不可避免的被刘备克死了。
总之，无论刘备走到哪儿，不是把人家克死，就是把人家克破产。你刘表还敢用他？
至于蒯越是不是真的会相马，倒不重要，重要的是他这一招非常高明，很有水平的。他没有像蔡氏那样明确地表达出任何意思，而是说，“骑这匹马会妨主”，其中的潜意，叫刘表自己去想。
刘表听说，又把马还与刘备，并把刘备支到外面的新野小县。看起来好象刘表是受蒯越摆布的，其实他安排的相当妥当。先把刘备扶持一下，再把刘备打压一下，使双方保持均势，他的位置就是稳稳当当的。
本地人有力的还击了，外地人也不甘示弱。
刘备出城时，伊籍（也是北方逃难来的）说：“公所骑马，不可乘也。”刘备问之，籍曰：“昨闻蒯越对刘表云：此马名的卢，乘则妨主。公岂可复乘之？”
伊籍也和蒯越说一样的话，骑这匹马会妨主，虽然表面意思相同，但是他所表达出来的重点却是：“昨天听到是蒯越对刘表说的”这些话，潜意是叫刘备提防。
刘备曰：“深感先生见爱。但生死有命，岂马所能妨哉！”籍服其高见。
“深感先生见爱”就是非常谢谢你的提醒。“岂马所能妨哉”就是他们几个还不能把我怎样。“服其高见”就是配合默契了。自此伊籍常与刘备往来。
刘备在新野这个小县城一呆就是好几年，一直呆到感叹“髀肉复生”了，机会还没出现。一日，刘表请刘备单独饮酒，终于说出了自己的心事：幼子刘琮是蔡夫人生的，蔡氏家族，皆掌军务，他想立长子刘琦接班，恐怕会有叛乱。
刘表说话是相当谨慎的，点到为止。刘备酒后失语，说“徐徐削蔡氏，不可立少子。”这是一失。心知肚明就行了，何必多言？更不该当着刘表说“备若有基本，天下碌碌之辈，诚不足虑也。”这是两失。
刘表没有计较什么，但是被蔡夫人窃听到了。心甚恨之，密召蔡瑁，叫他到驿馆先杀了刘备。蔡瑁出，便连夜点军。刘备急唤从者，星夜奔回新野。
蔡瑁没杀到刘备，就在墙上写了一首反诗，以此为证据，点齐军士，要刘表杀了刘备。刘表见诗后，拔剑削去此诗，不予追究。不能追究的，一追究，两边互斗的格局就会失衡。
一日，蔡瑁与蔡夫人商议：大会众官于襄阳，骗刘备前往。刘备来时，蔡瑁、蒯越暗伏五百军在城内埋伏。蒯越又另设一席于，款住赵云。
伊籍密报刘备，刘备大惊，顾不得赵云了，急解的卢马，飞驰而去。行数里，前有大溪，拦住去路，溪阔数丈，的卢马一跃而过。
蔡瑁引五百军赶到溪边，问：“你怎么逃席而去？”刘备说：“我与你无仇，怎么要害我？”瑁曰：“并无此心。”边说边去取箭，刘备急拨马而去。
刘备在荆州七八年，日月磋跎，老将至矣，无甚发展，是以常悲。他这个东北来的外地人和荆州本地人抢地盘，最多只能算均势，本地人占大优。每次过招，都是以刘备败走告终。
现在，他遇到了当地的一名隐士，水镜先生司马徽。司马徽向他推荐了两个人：卧龙诸葛亮、凤雏庞统，两人得一，可安天下。
(48) “隆中对”究竟是不是优选策略
刘备三顾茅庐，终于见到诸葛亮。
刘备曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”
刘备的问话，有三重意思：
1. 我做的一切，都是为了国家，欲伸张大义于天下。
2. 我智术浅短，以至败落成今天这种局面。
3. 你有什么好计可以帮我？
诸葛亮作出了如下几个方面的回答：
1. 曹操最终能打败袁绍，以弱胜强，非惟天时，抑亦人谋也。就是说：曹操能够以弱胜强，除了天时，也要人谋。只要人谋运作得当，将军您同样也存在这种以弱胜强的机会。
2. 今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。就是说：曹操如今已经取得了整个北方的控制权，实力太雄厚了，将军您应该避开和他的正面交锋。
3. 孙权据江东已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。就是说：南方东边的孙权，已经有了很深的根基，将军您要想取代他，不大可能，但若利用他来对付曹操，这应该是可以的。
4. 荆州乃用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？就是说：南方中间的荆州是一块好地盘，而荆州之主刘表却不一定能守得住，这是上天送给将军您的啊，不知道将军想不想要？
5. 益州险塞，沃野千里。刘璋暗弱，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。就是说：南方西边的益州是天府之国，而益州之主刘璋不得民心，益州人都思盼有明君到来。这正合将军您也。
6. 将军既帝室之胄，信义著于四海，若跨有荆、益，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理。就是说：将军您以皇室的身份和仁义的美名如果可以得到荆益两州，那么，只要做好外交内政两个方面的工作，您就可以成功的割据这两个州。
7. 天下有变，则命荆州之军，益州之众，两路出击，则霸业可成，汉室可兴矣。就是说：将军您取荆益两州为基本，一旦天下有变，即可进攻曹操，夺取天下。成就霸业，复兴汉室。
关于“隆中对”的“解释”，大体上都是这样的，这个没有多大的争议。而有争议的是下面这两种观点：
1. 英明说。说诸葛亮真神人也，未出茅庐，已知天下三分。
其实，在当时“已知天下三分”的人并不只是诸葛亮一个人。有水平的正常也可能做出这样的判断，不一定只有神仙才行。很明显，这是小说家刻意神话诸葛亮，而且大家也能理解，允许小说家的夸大。所以这个争议不重要。勿需多说。
2. 错误说。说诸葛亮的“隆中对”是个错误的战略，导致他们最终失败了。
这个争议最大，今天，很有必要纠正这种说法。
支持“错误说”的朋友，是以“蜀方失败”这个结果来证明“隆中对策”是错误的。这并不合逻辑。
前面我们已经讨论过，世界上没有必赢之法。“优选”策略可能赢，也可能不赢，“劣选”策略一定不赢。所以，“蜀方失败”这个结果可能存在两个原因：
a. 策略错误，导致了失败。
b. 策略正确，其他原因导致了失败。
所以，你没有理由单方面认定：一定就是隆中对的策略错误导致了蜀方失败。
还有的朋友认为，占据荆州和结交东吴是矛盾的，因为东吴不允许刘备占荆州。其实这个并不矛盾。当没有强敌（曹操）时，双方关系再好也会扯皮的，当强敌（曹操）出现时，双方关系再坏，也得并肩作战。
纵观三国上下，各路诸侯，莫不如此。（不要说东吴不允许刘备占荆州，你无论占哪，别人都是眼红的，都是不允许的，你说是不？）
一个策略究竟好不好，用“对错”这个词似乎不妥，因为你没有一个鉴定的标准。如果你硬要用事后的结果来“鉴定”，那就叫人在事先没法去做了。
而任何一个策略的制定，都是在可以选择的范围内进行优选的。所以，应该用“优劣”这个词比较恰当。注意：优选策略是建立在“当前局面”之基础上的，不可能建立在“事后结果”的基础上。
由当前局面提供你的选择范围，在可以选择的范围内，你可能做出优选或是劣选的决定。
全国共有13个州，你想全部得到，从0到13，必须得经过1，2，3......最终到13。
你没有1，就不存在2，你没有2，就不存在3。所有的英雄人物，莫不如此。
董卓由凉州1起步，得到司隶2，他还想得到东7州时，被打跑了。
袁绍由一个郡起步，先得到冀州1，又发展得到东北共4个州时，被消灭了。
曹操由私人武装起步，先得到兖州1，又发展得到整个北方共9个州。
孙家由借袁术的兵起步，先得到扬州1，无发展，还是1。
刘备要想得到13，也必须先得到1再说。刘备的现状是：
a. 他只有荆州的少量份额。大概比例是：刘表占0.4，蒯蔡占0.35，刘备占0.25，（大概而言）。总之，刘备还没有得到1。
b. 曹操、孙权已经占到的份额，你刘备莫想得到。
c. 刘备只能在曹操孙权尚未控制的“荆益两州”这个范围内进行选择。得1个方能立足，得2个，就已经得到了最大值，要想得3个以上，就必须加上“天下有变”即等待对手出错这个条件出现。
条件出现了，夺13个州成就帝业，条件不出现，割据一两个州以成霸业。
所以，诸葛亮为刘备作的这个隆中对，是正确的。在现有的局面上，是非常实际可行的。现有条件决定了刘备只有0.25，最大收益可能达到2，最小收益可能变成0。后来刘备得到了2，失荆州后，还有1.2，这个业绩还是比较棒的。
如果你不先取荆州，你就没有本钱赚益州，如果你没赚到益州，你就没有本钱争天下。不按这个策略，你很快就会变成0，一个州也割据不了。
持“错误说”的朋友，请再不要用刘备没统一全国来论证“隆中对”是错误的。如果你硬要认为这是错误的，那么，请你为刘备出一招：怎样才能使刘备的“0.25”大胜曹操的“9”呢？？？只有这样才能证明你的选择是更优！
你该不会劝刘备向曹操投降吧。
(49) 刘备如何评价“隆中对”？
刘备是中央左将军的级别，却没有他的实际位置，呆在新野只相当于一个小县官。髀肉复生，老将至矣，这是一件非常郁闷的事。
隆中对。刘备问诸葛亮的话是：“怎样复兴汉室？”这只是表面意思，潜意是：“我现在的处境该怎么办？”
诸葛亮比较实在，没有绕圈子，直接了当地说：你应该先割据一两个州，霸占一方，再等机会去复兴汉室。（这是为刘备个人计的。非常实际的答案。）
那么，刘备对这个答案满意吗？如果他非常满意这个答案，就说明刘备一直都还没有找到自己的方向，经诸葛亮点破之后，才终于找到了自己的方向。
可这很明显就不对！因为刘备一直以来，都是做的同一件事：天天都在想办法，怎样先割他一两个州到手再说！
从28岁混军阀起，到现在47岁，在这一行干了20年。也曾割到过豫州、徐州，但又都被曹操夺回去了。现在想割荆州，若不成功，他肯定要跑去西南割益州，若又不成功，他或许还要跑到大西北去割凉州！总之，他必须先割据一州为本，割哪都是可以滴！
这个不需要诸葛亮教他，一定比任何人都清楚。因为他是老板，别的可以都不懂，但战略一定比谁都懂。所以诸葛亮的回答，对于刘备来说，就是说了一大堆废话。如果他还要诸葛亮教他这样做的话，那他早就被淘汰了。
他要的是计谋高超的技术人才。简单点说，刘备问诸葛亮的意思是：“你帮我想个什么办法，出个什么计谋，看怎样才能把刘表的荆州割到我手里来。”他三顾茅庐，图的是这个意思，而不是什么“欲信大义于天下。”
而诸葛亮也绝对是能够明白到这一层意思的，因为他非常清楚：刘备现在还没有立足之地，当前最迫切的是怎样先弄到一个立足之地。所以，他没有正面回答，而是直接了当地问刘备：“荆州是上天送给将军的，将军岂有意乎？”
点到为止，双方都不再往下深说了。
你若有意，我就有办法。你若无意，我何必要多说。
诸葛亮的这一句反问，是相当有水平的。因为此时的刘备并不知道诸葛亮的立场究竟是站在哪边？是向着他刘表？还是向着我刘备？是敌是友，你根本就分不清楚。刘备当然就不能乱表态。
“将军岂有意乎？”这句话只用在夺荆州上，没用在夺益州上。背后有着强烈的潜意：“如果你想夺荆州，我就可以助你一臂之力。”但前提是：你要先表态。
这样一来，在这次二人“对话博弈”中，诸葛亮一句反问牢牢掌握了控制权。他抛开了一切假惺惺的客套话，直奔主题，明确地把话语提到了刘备最为关心的实质问题上，率先很有分寸地表达出了自己的坦诚，以便观察刘备的态度。
而刘备无法表明自己的态度。他既不能说“我不要”，也不能说“我想要”，那么，他只有不回答这一个选择。这次谈话暂时就不能继续深入。
所以，这一天的初次会谈，刘备并没有获得任何有实用价值的信息。但是刘备对诸葛亮获得了好感，评价肯定是可以的，只是没小说上写的那么崇拜的不得了。
三国志原文：先主曰：“善。”于是与亮情好日密。
刘备的评价只有一个字：“善。”意思就是：你这个年轻人说的还可以，还是那么回事，我比较满意。并无什么“欣然”、“追问”之类。
在“隆中对”这一回，刘备出了“怎样复兴汉室？”这么大一个题目，不仅仅只是问计，而且还有暗暗考核的意思在里面。
别看刘备老是好哭，老是打败仗，我们得看业绩说话。他的业绩是什么？是曹操消灭不了他！曹操，厉害吧，消灭了那么多英雄豪杰，怎么就消灭不了刘备？只能说刘备在曹操之下，在被消灭的英雄豪杰之上。郭嘉也说：“刘备，雄才也！”
当然，也不绝对，我们权且如此比方。刘备用人的才能，其实和曹操袁绍他们差不多的，肯定是有水平的。他要想重用一个人，又怎么可能仅仅只听别人的片面之词就轻易相信呢？
1. 刘备幼时师从卢植、郑玄、蔡邕等名家，讲学历算是本科（或许没毕业），诸葛亮呢？师从何人？算是成人自修的。你叫刘备怎么只听人介绍就十分相信呢？
2. 刘备打了二十几年的仗，诸葛亮呢？没有任何业绩显示。他就是有天大的本事，他的水平值还是暂处于0的位置。你叫刘备怎么只听人介绍就十分相信呢？
3. 刘备已经47岁了，诸葛亮呢？才27岁，还没参加工作，也没有什么社会经验，你听别人吹一句，就指望他这个毛头小子出来安天下？开玩笑吧？！
所以，对诸葛亮进行一番考核，就是必须的。你们都说诸葛亮如何能干，我凭什么相信？难道就凭他自比管仲、乐毅？这叫什么逻辑？不太靠谱的。必须亲自接触观察了才知道。
刘备是识人的。考核的结果是“很满意”，一个字：善。
接触诸葛亮只一回，刘备就要了这个人。诸葛亮给刘备的初次印象：
1. 识大体，知要害。年纪轻轻，就有这般见识，确是很难得。
2. 长相衣着，言谈举止，都是出类拔萃。确属后辈之佼佼者。
3. 直率坦诚，分寸得宜，没有过多的表面文章，是个办实事之人。
