绕过中间商，李嘉诚就能牢牢地掌握主动权。直接从欧美批发商手中取得订单，价格上双方都得到了实惠。更重要的是，李嘉诚从此能摆脱洋行的控制。于是，李嘉诚一方面派出得力的营销干将前往欧美，积极联络批发商来港与自己合作；另一方面，他时刻关注着香港的商业动向，一旦得知有境外批发商来到香港，就马上寻机与他们直接洽谈，给他们看样品，与他们签合同。经过这样双管齐下的努力，李嘉诚终于把中间商给甩开了，自己牢牢地掌握了主动权。不但从欧美批发商的手里直接接到了大批订单，而且还有许多订单从境外直接飞来。
为了谋求进一步的发展，增强竞争实力，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新产品。然而，即使改制为股份制，要发展这样的规模，还是有问题。资金不足、设备短缺，长江公司的生产规模受到严重阻碍。李嘉诚唯恐再陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
正当李嘉诚苦苦思索解决的办法，全力拓展欧美市场的时候，一条大鱼游到李嘉诚身边，机遇又垂青于这位永不言输的年轻人身上。
这是欧洲的一位大批发商，他看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品，立即飞抵香港。当时，这位大批发商认为，长江塑胶厂的塑胶花品质品种都已超过意大利，居于世界先进水平，而价格还不到欧洲产品的一半。因此，他打定主意到香港大量订购塑胶花。批发商刚到香港，就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见，他答应可以与李嘉诚做生意，但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。
李嘉诚知道这位批发商的销售网遍及欧洲最主要的市场——西欧和北欧。更深知，能与他结成生意伙伴，对长江公司有多重要的意义。但是，李嘉诚竭尽努力，也没有找到担保人。李嘉诚非常失望。但只要有一线希望，就要全力争取，这是李嘉诚的性格。如果这个方法不行，那就想别的办法。这时李嘉诚又拿出他的看家本领——那就是诚实。
李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出9款样品。批发商的意向是订购3种产品，李嘉诚则每种设计了3款。翌日，李嘉诚带着样品到批发商下榻的酒店。批发商大为赞赏这9款样品，声言是他所见到过的最好的3组。望着李嘉诚通宵未眠熬得通红的双眼，批发商心里便明白了一切。他拍拍李嘉诚的肩膀说：“我欣赏你的办事作风和效率。我们开始谈生意吧?”
李嘉诚坦率直言说：“谢谢您的厚爱。我非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
“尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是全香港最优惠的。我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
这时，批发商微笑着对李嘉诚说：“你不必为担保的事担心了。我替你找好了一个担保人，这个担保人就是你自己。”接下来，谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。是这位批发商主动提出一次付清，足见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
长江公司的塑胶花成功打入了西欧、北欧市场后，很快就以其款式新颖、质优价廉的优势，赢得了欧洲消费者的青睐。长江公司的产销量开始大幅度增长。1958年，其营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。塑胶花为李嘉诚掘得平生的第一桶金，也赢得了“塑胶花大王”的称号。
创业感悟：在很多商品交易中，一般都有中间的推销商，在产品的销售过程中有很多环节，在这些环节中间的推销商一般能获得很大的利益，这样的来回中转使商品的价格成倍的提高。价格提高了，影响了消费者的消费积极性。企业产品推销不出去，就会开工不足，影响发展。因此最好的办法是如何绕开推销商直接跟买方交易。
10.主动出击 不避冒险（1）
10.主动出击 不避冒险（1）
李嘉诚如是说：因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。
危急之中不能坐以待毙，而要主动出击，这是经商的一条铁的定律。企业要生存，难免会碰到许多危急时刻，这就要经营者能够审时度势拿出一系列主动出击的策略，想人之所不能想，做人之所不能做，在危急之中敢打敢拼，闯出另一番天地。李嘉诚在实施进军北美市场的战略过程中就充分显示了这种大无畏的商家魄力。
李嘉诚的长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场。这时他还不满足目前的业绩。李嘉诚以前也曾陆续承接过香港洋行销往北美的塑胶花订单，但纯属小打小闹，量小利微，根本就不是他所期望的。要有更大的挑战，那就向北美进军。北美的美国和加拿大，属于发达的资本主义国家，尤其是美国，人口众多，幅员辽阔，消费水平极高，其消费量占世界消费总额的1／4以上。正合当时李嘉诚的口味。但是，李嘉诚不相信纯粹的机会主义。在现代市场经济下，光有好的产品还不行，还需要主动出击，发现市场，创造市场。只有产品被市场了解，被市场接受了，才能保证有好的销路。
在这样的大好机会下，李嘉诚开始主动出击。李嘉诚展开了强大的宣传攻势。他设计印刷了精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址，然后分寄出去。一家销售网遍布美国和加拿大的北美最大的生活用品贸易公司S公司有意于到香港实地考察，以便“选择样品，考察工人，洽谈人货”。机会千载难逢！但是，李嘉诚面临的又是一场异常激烈的竞争。这家规模如此大的公司将会考察香港整个塑胶行业，然后从中选一家作为合作伙伴，也可能同时与几家合作。这次竞争非同寻常，要比信誉，比质量，比规模，斗智斗力。李嘉诚最渴望的目标，就是使长江能够成为这家北美公司在港的独家供应商。李嘉诚是一个不会轻易服输的人，他果断拍板：一定要拼尽全力抓住这个大客商!
李嘉诚全面分析了当时香港的塑胶行业的形势，感觉压力的确不小。香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司，仅就工厂的外貌而言，就令人肃然起敬。他虽然自信自己的产品质量是全港一流的，但论起资金实力、生产规模来，在香港同业中，勉强只能算个中游水平。李嘉诚知道，且不论生产规模，单看工厂的外在形象，就不会给来自先进工业国家的外商留下好印象；而能否给对方留下良好的第一印象，在商业交往中，往往是极其重要的。
上次在与欧洲批发商的接洽中，尽管李嘉诚胜利了，但应该说其中含有很大的侥幸成分，由于生产规模的不足，险些使李嘉诚的希望化为泡影。这给李嘉诚留下了深刻的经验教训。他认识到，无论怎样，最终都要以实力和规模取胜，这才是最根本的。
但是，李嘉诚还是拍板了，他就是要拿下这个目标。于是，他宣布：一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度!李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择。要么彻底放弃，要么全力一搏。既然不甘心放弃，那就只有这一个选择。这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。
无法想象一周之内形成新规模难度有多大。首先要另外新租一套占地约1万平方英尺的标准厂房，然后将旧厂房退租，搬迁原有的可用设备，购置新设备，改建新厂房，安装调试设备，新聘工人并且培训上岗，工厂进入正常运行……
10.主动出击 不避冒险（2）
10.主动出击 不避冒险（2）
他的部下不免心里犯嘀咕：做事一向沉稳的李嘉诚这次是怎么了?商人还没有来，生意的面儿还没见着呢，就已经把自己辛辛苦苦建起的工业大厦给抵押出去了。如果生意谈不成，岂不是鸡飞蛋打两头空吗？
但李嘉诚明白，这个险冒得值!否则，就等于将这笔可能的大生意拱手让给竞争对手。面对这一难得的机会，具有远见卓识的李嘉诚又怎肯轻易放弃呢?
决心是有了，但要真正做起来，其工作难度之大，程序之繁杂，可想而知。李嘉诚又发挥了他在初创阶段的作风，就是一个字：勤！李嘉诚和全体员工一道，奋战了6个昼夜，每天只睡三四个小时。李嘉诚忙而不乱，调度指挥十分到位，哪组人该干什么，哪些工作请专业安装公司做，每一天的工作进度如何安排，全在日程安排表中标得清清楚楚。这充分显示了李嘉诚超人的组织才能。
第7天，S公司购货部经理抵达香港。这时，长江公司最后一台设备刚刚调试完毕。李嘉诚没顾上喝一口水，立即驱车到九龙启德机场接客。在这位大客商到来之前，李嘉诚早已在港岛希尔顿饭店为他预定了最好的房间。等客人上了车，李嘉诚就问：“您是先住下休息一下呢，还是先去我们的工厂参观?”这位美商也是个急性子，他不假思索地说：“当然是先去厂里看一下了。”李嘉诚突然有点担心，设备刚刚调试完毕，员工刚刚上岗生产，会不会出问题？汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为美商开门，当他听到熟悉的机器声响、闻着芳香的塑胶气味时，一颗悬着的心才放了下来。
该经理参观了全部生产过程和样品陈列室后，由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美的同类厂媲美。此外，李嘉诚的报价要比欧美低一半，因此，美国人当即对李嘉诚说：“OK，我们现在就可以签合同。”
通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，并且日后发展成合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。
从这里可以看出，风险是与收益成正比的，大冒险可能获得大收益。只有敢于冒大险的人，才会成就大事。然而，风险毕竟是风险，失败的可能性很大，一旦失败，后果不堪设想。所以，冒险之前要做好充分的思想准备，并要计划周密，部署妥当，措施得力。
创业感悟：企业要生存，就是要拥有市场占有市场，而市场需要自己去开拓，不能等待市场找你，这就需要有一种积极主动的精神，不断扩大市场，占有市场。在竞争激烈的商业社会中，“守株待兔”是纯粹的机会主义，等于是坐以待毙；“酒香不怕巷子深”是陈旧过时的经营理念，根本就不能适应瞬息万变的信息时代。因此，要发展势必会冒险，这是每一个企业主都会面临的问题。把企业做大，就需要冒险精神，按部就班难以作成大事业。只要不盲目，组织严密，不打无准备、无把握之仗，大冒险可以获得大收益。
11.纵观时势 适时放弃
11.纵观时势 适时放弃
李嘉诚如是说：任何一种行业，如有一窝蜂地趋势，过度发展，就会造成摧残。
李嘉诚是靠一招鲜，赢得了事业的辉煌发展。如果他一直靠着一招鲜，那么，今天可能就不是现在的样子。他的成功就在于及时放弃了帮他成功的塑胶花产品，而选择了另一种产业。这种放弃就显示了一个大商人不计眼前的得失，具有预见性的眼光。
识时务者为俊杰——李嘉诚正是这样一位商界俊杰。“盛极必衰，月盈必亏”。道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。因此，我们对自己所从事的行业的前景必须有清醒的认识。经营往往受非人力所能为的客观因素的影响，我们应该明察善断，占尽先机。像李嘉诚这样，他最早进入塑胶花领域，赚了一大笔钱后，审时度势，急流勇退，无论是进是退，都占尽先机。我们由此得到启迪，该投入的时候就果断地投入，该撤出的时候，就义无反顾地撤出，否则就会被窒息。要记住，敢于放弃的商人才能前进。
在塑胶业界经历了一番风风雨雨的李嘉诚，尽管终于在商海中站稳了脚跟，并赢得“塑胶花大王”的美誉，赚得盘满钵满。然而，李嘉诚不是一个盲目进行生产和经营的商人。他进入每一个业务都是经过深思熟虑的。早在李嘉诚开发塑胶花之前，他就预见到，塑胶花只是社会快节奏的产物，只能风行一时而已。随着时代的发展，人们将趋向于崇尚自然，而塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花卉。
香港塑胶花遍地开花之后，李嘉诚的长江稳坐第一把交椅。如果按当时的情形以当时的发展速度继续向前发展的话，塑胶花的前景将不可限量。但是，李嘉诚居安思危，塑胶花的大好年景还会持续多久?什么时间会结束呢?那个时候，香港塑胶厂已是遍地开花，塑胶花简直都快泛滥成灾了。据港府劳工处注册登记的数据，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年为1900家，1972年则猛增至3358家。该行业的从业人员，由1960年占全港制造业劳工总数的8．4％，上升到1972年的13．21％。而且，该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。
李嘉诚深知，塑胶花业之所以如此兴旺，一方面是由于这种产品本身所具备的某些优点，另一方面是它迎合了人们追求时髦的心理。而且，后者才是其中最为主要的因素。时髦毕竟就是一个适时的名词，过了某一个时间，时髦的东西又会换成别的东西。尽管塑胶花可以变幻无穷，但无论怎么变最终还是塑胶花，绝对无法完全替代充满自然气息的植物花。李嘉诚又关注全香港以及国际上的某些塑胶花信息。令他更感觉到危机的是，在海外，有的家庭已把塑胶花扫地出门，又重新种上了天然的植物花。在国际塑胶花市场，发达国家的需求量日益减少，已形成了严重积压的局面。市场已开始渐渐地向南美等中等发达国家倾斜了，而这些国家，也在利用当地的廉价劳动力生产塑胶花。在香港，劳工工资逐年递增，劳动力不再低廉。由于塑胶花属于劳动密集型产业，它的发展一定不会长远。香港已出现过几次塑胶花积压现象，主要原因就在于生产过滥和欧美市场的萎缩。虽然积压并没有造成大灾难，更未直接影响长江，却引起了李嘉诚的高度重视。看来整个塑胶行业将会走下坡路，即使长江公司拥有稳固的大客户，同时又是塑胶业的龙头老大，不用发愁市场问题，长江的发展前景也必然有限。
这个时候，李嘉诚开始了未雨绸缪，着眼于另外的行业。对塑胶花他采取一种顺其自然的态度，让其自兴自衰。逐渐从塑胶花市场中淡出，慢慢放弃这个使他成名的产业。然后，他开始进军地产业，这个在香港当时还是一个朝阳产业的行业，如果果断地成功进入将会有不可预知的潜力能够开发出来。李嘉诚最终在地产行业呼风唤雨，被加上了“巨人”的桂冠。这是后话了。
虽然在淡出塑胶花市场的时候，李嘉诚大发感慨，毕竟自己是在这个行业一举成名的，那是他开拓自己事业之初最艰辛的一段岁月，是塑胶花把他引入了辉煌事业的大门，给了他实现远大抱负的信心，也使他的意志力得到了磨炼。李嘉诚回首这段岁月说：“虽历经坎坷，但从未徘徊不前。我深刻感受到：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要!”淡出了这个行业，但是在这个行业的所有经验和教训还是够李嘉诚收受一辈子的。李嘉诚在后来的创业中一直牢记这些经验和教训，使他的事业走向了更大的辉煌。
但是那塑胶花跟地产比起来，他还是更倾向于后者。谁不对这样的产业“垂涎欲滴”，况且这也是他从商以来，在心中逐渐酝酿成形的宏伟抱负。大丈夫，拿得起，放得下。或许很多人都可以做到能“拿得起”，但真正到了需要“放下”的时候，大部分人都会犹犹豫豫，不甘不愿。事实上，没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用从事前一种业务所积蓄的力量，可以轻松地开展下一个业务。业务不断转移更换，但赢利的中心却不能变。
日本商战圣手松下幸之助说过：“高明的枪手，他的收枪动作往往比出枪还快。”李嘉诚懂得这一切，迅速在塑胶行业收手，果断地向地产业投入。
创业感悟：“盛极必衰，月盈必亏。”道家的朴素辩证法，自然也适用于商界。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。只有赢利的业务，没有永远的业务，在该放弃的时候一定要放弃，从而可以轻松地进行下一个可以带来更多盈利的业务。从某一方面来说，只有勇于放弃的商人才会是一个大有作为的商人。
一、地产——雄图地产，招招领先（1）
一、地产——雄图地产，招招领先（1）
1. 投资地产 另辟产业
李嘉诚如是说：要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。
李嘉诚在塑胶花领域捷足先登，开拓先河，并一举赢得“塑胶花大王”美誉。按说，轻车熟路、成就全球霸业才是正道。但李嘉诚清醒地认识到，世间万事万物，攀到了巅峰，就必然要走下坡路。塑胶花亦不例外。塑胶花的成功，滋长并坚定了他建立伟业的雄心。淡出，并不等于是撤出。在其后的10余年间，他在逐步淡出塑胶业的过程中，依然保持着在香港塑胶领域中的领先地位，这为他开创新事业积累了数以千万的资金。所以，生产塑胶花，只是他积累资本的手段。他的最终目的，是充分展示人生的价值。
李嘉诚千方百计地寻求新的投资方向。他经过深思熟虑之后，决定挺进地产业。在这里需要提及的一点就是，李嘉诚虽有高远的目标，但绝非好高骛远之人，他总是脚踏实地，一步一个脚印地在向既定目标迈进。他的每一个重大决策，都要经过长时期的深思熟虑、周密部署。除非紧要关头，他才会迅速决策。
在千方百计寻求新的方向的时候。李嘉诚也绝不是看到别人在哪一个行业成就高就会选择哪一个行业，他要从众多别人当时不怎么看好的行业中，以他自己独到的慧眼，挖掘这一行业的潜力。李嘉诚放眼整个香港的商业环境，从香港的特殊环境和社会发展大势中，洞察出了地产的巨大潜质和广阔前景。在今天的香港，拥有百亿身家的财阀，十之八九是地产商或兼营地产的商人。足见李嘉诚确实具有远见卓识。这是由香港特殊的环境造成的。但在当时，大富豪分散在金融、航运、地产、贸易、零售、能源、工业等诸多行业，地产商在富豪一族中并不突出——这就意味着，房地产并不是人人看好的行业。
其实，进军房地产还有李嘉诚自身的感受。身为一业之主，李嘉诚也曾不止一次地为厂房伤透脑筋。要找到交通便利、租金适宜的厂房实在是太难了。好几次扩大生产规模，都是在现有的厂房内重新布局。在各个车间里，设备、人员、制品，无不挤得水泄不通。香港工业化进程的急速发展，使物业商们喜笑颜开，于是便趁势提高租金。许多物业商只肯签短期租约，待用户提出续租时，业主又大幅加价。用户苦不堪言，李嘉诚自然也对此有切肤之痛。李嘉诚在每次为寻租厂房而大伤脑筋之时，都会想：我要有自己的厂房该多好，那就用不着再受物业商的任意摆布了。
当然，李嘉诚做出这么大的决断并不是仅仅从这一点出发的。李嘉诚看到了一个事实，香港长期闹房荒，房屋的增加量总是跟不上需求量。最明显的现象，是香港人口的激增和经济的快速发展。1951年，人口才不过200万，到1950年代末，已直逼300万。人口增多，使住宅需求量大增，再加上经济的持续发展，也急需大量的写字楼、商业铺位和厂房。香港是弹丸之地，不仅狭小，而且多山。三四百万人挤在区区1000平方公里的土地上，人口密度平均每平方公里5000余人，是当今世界人口密度最高的地区之一。而且，“三世同堂”的大家庭格局逐渐被抛弃，随着独立的小家庭增多，社会对房子的需求呈直线上升趋势。有限的土地，无限的需求，加之港府执行高地价政策，更使得寸土寸金，房贵楼昂。
一、地产——雄图地产，招招领先（2）
一、地产——雄图地产，招招领先（2）
从多方面经过深思熟虑、周密部署之后，李嘉诚敢想敢干，他知道，许多现实和成就便是由梦想开始，经过努力而达成的。梦想可以是基础，可以是动力，可以引导我们走向成功，但关键是要切实可行。李嘉诚进军地产业的壮举就是源自一个梦想，由这个梦想所触动，他进行了踏踏实实的可行性研究，认准了地产的广阔前景之后，这才毅然挺进。于是，李嘉诚于1958年在繁盛的工业区北角购地，兴建了一幢12层的工业大厦，正式揭开了进军房地产的序幕。1960年，李嘉诚又在新兴工业区柴湾兴建工业大厦。这两幢大厦的面积，共计12万平方英尺。从此，李嘉诚便在地产界一发而不可收，开始成就他的霸业。
创业感悟：“不要与业务谈恋爱”，这是李嘉诚经商的一个重要的模式。当我们正从事的行业前景注定不妙时，应及时抽身。与此相应，当我们有把握确信一个行业的美好前景时，就应果断地进入。不然，就会丧失先机。这就需要练就一双审时度势的火眼金睛。审时度势的眼光并不是一时一刻就能形成的，它是通过平时一点一滴积累的结果。这就需要我们时刻不忘充实自己，有意识地锻炼自己的观察分析能力，然后再找机会加以验证。久而久之，必有收获。
2. 稳健入市 眼光长远
李嘉诚如是说：好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
在李嘉诚还没有正式入市房地产行业之前，香港房地产行业就有了卖楼花的绝好先例。所谓卖楼花，就是一反原来地产商整幢售房或据以出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位(单元)预售，得到预付款就动工兴建。卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭(抵押贷款)，可谓是一箭双雕。银行的按揭制日益完善，用户只要付得起楼价的10％或20％的首期，就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下的未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。无疑，银行承担了主要风险。售楼花的创举加速了楼宇销售，加快了资金回笼，弥补了地产商的资金不足。因此，许多地产商纷纷效尤，蔚然成风。
李嘉诚虽然经过长期酝酿分析，吃准了房地产业的乐观前景，但他仍采取谨慎入市、稳健发展的方针。在当时，房地产还不像今天这么热门，一般的大商人大多数都分布在金融、航运、地产、贸易、零售、能源、工业等诸多行业，房地产还不是谁都看好的行业，但是也绝非是冷门。房地产已经成行成市，个中好手已在其中创出了许多新意。
虽然卖楼花在当时的地产行业有很好的发展途径，引起许多地产商的纷纷效尤。李嘉诚是房地产业的新手，按理也应效仿这一作法，但他未这样做。他从物业入手。后来，他这一做法取得了显著的成效。据港府公布的统计数据，1959年港府拍卖市区土地平均价为：工业用地每平方米104．85港元；商厦、写字楼、娱乐场等非工业用地1668．44港元；住宅用地每平方米164．75港元。而到1980年，这三类拍卖地价分别狂升为每平方米29549．03港元、124379．06港元、13728．30港元。升幅分别为280．8倍、73．5倍、82．2倍。地升楼贵，李嘉诚后来真可谓是“坐享其利”。他拥有大批物业楼宇，储备了大量土地，逐渐成为香港数一数二的地主。当然这已是后话。
一、地产——雄图地产，招招领先（3）
一、地产——雄图地产，招招领先（3）
之前，李嘉诚就认为，地产的利益与银行休戚相关；地产业的盛衰又直接波及银行。真可谓唇亡齿寒，一损俱损，所以过多地依赖银行，并不一定就是好事。根据高利润与高风险同在的简单道理，按照谨慎入市，稳健发展的总原则，李嘉诚制订方略：
1．资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度。
2．尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。
3．不牟暴利，物业只租不售。
李嘉诚认为，收租物业，虽不可能像发展物业(建楼卖楼)那样牟取暴利，却有稳定的租金收入，而且物业将逐渐增值，时间愈往后移，其效益就愈能显现出来。只要物业在，就是永久的聚宝盆。
针对李嘉诚这一谨慎入市的做法，许多人都认为保守。但是，一切就等事实来证明。1961年6月，潮籍银行家廖宝珊的廖创兴银行发生挤提风潮，证实了李嘉诚稳健策略的正确性。廖宝珊是当时的“西环地产之王”，他在西环大量购买地皮兴建楼宇，并在中环德辅道西兴建廖创兴银行大厦。为了高速发展地产，他几乎将全部的存户存款掏尽，终于引发了存户挤提风潮。这次挤提风潮，令廖宝珊在情急之中突发脑溢血而身亡。廖宝珊是青年李嘉诚深为敬重的潮商中的成功人士，这次变故，使李嘉诚更进一步意识到了地产业与银行业的风险。然而，许多地产业和银行界人士仍未对此产生足够的重视。后来，银行真正危及到了房地产业，引发了一次房地产危机。由于李嘉诚事先预见，避免了这场危机。
1962年，香港政府修改建筑条例，决定于1966年实施。许多地皮拥有者，为避免新条例实施后吃亏，纷纷赶在1966年之前建房，从而引发了一股建房狂潮。在这股热潮中，银行不仅提供按揭，积极资助地产商，而且自己也投身其中，直接投资建房，这就起了推波助澜的作用，一时间炒风空前炽热，大量职业炒家应运而生。
什么是长期利益，什么是短期利益，李嘉诚看的很准，他不会为了眼前的利益放弃掉长远的利益。在这股风起云涌的炒风中，李嘉诚始终保持清醒的头脑。他深深地知道，投机地产与投机股市一样，“一夜暴富”的背后，往往是“一朝破产”。短期利益带来的往往会有危机。因此，他丝毫不为短期暴利所动，仍一如既往地在港岛新界的新老工业区寻购地皮，营建厂房。他尽可能少依赖银行贷款，完全是靠自有资金建造了几幢工业大厦。长江公司下属的塑胶部经营状况依然良好，盈利也很可观；地产部已由最初的纯投资转入了投资收益期。随着新厂房的不断竣工出租，租金源源不断地涌来。李嘉减的事业发展势头良好。但是，那些从事房地产投机者，就没有这么幸运了。
1965年1月，本埠小银行——明德银一号，因参与房地产投机，流动资金倾尽，丧失偿债能力发生挤提，而宣告破产。这一破产事件进一步加剧了大部分存户的恐慌心理，使全港挤提风潮由此爆发，其势头发展极为迅猛，广东信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也陷于危机之中，只好被迫出卖股权给汇丰银行才免遭破产。
形势危急，为稳定香港经济，港府采取紧急措施，才遏制住挤提风潮，但银行危机并没有马上消失，一直持续了一年有余，不少银行虽未倒闭，却只能“苟延残喘”。在银行危机的剧烈震荡下，兴旺热闹的房地产业一落千丈，一派肃杀。地价楼价暴跌，脱身迟缓的炒家，全部沉沙折戟，血本无归。靠银行输血支撑的地产商、建筑商纷纷破产。而在这次大危机中，李嘉诚损失甚微。这完全归功于李嘉诚稳健发展的策略。李嘉诚安全地避过了地产大危机，在地产低潮中依然稳步拓展。
一、地产——雄图地产，招招领先（4）
一、地产——雄图地产，招招领先（4）
经营无定式，管理无定法，强调的是权宜机变。我们不能说李嘉诚的做法就是标准的，就是唯一正确的。关键是我们必须从李嘉诚的做法中吸取有益的启迪。李嘉诚初入地产行业，羽翼未丰，他输不起赔不起，因此他采取不输不赔，资金回笼缓慢、赚头不大(与卖楼相比)的只租不售的稳健发展策略。这也符合李嘉诚与生俱来的一贯性格。因此，在制订经商的战略战术时，应该考虑那些符合自己性格特点和实力的做法。而不能一味的跟风，不顾自己的长期利益。
创业感悟：做生意要赢利、要发展，还要提防时时存在的商业风险。眼光必须要放得长远，能准确把握入市之后可能产生的危机。要小心谨慎，因为商业上的风险一般都很难预测得到，谨慎入市，能够尽可能地避免危机。李嘉诚给自己立下了座右铭：“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”这也成了他一生的行动准则。
3. 人弃我取 趁低吸纳
李嘉诚如是说：随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
如同人生一样，做生意不会一帆风顺，企业家时时刻刻都会面临危机，能在危机之中得以幸存并且可以利用危机获得利益的企业家才是大企业家。李嘉诚也知道在危机面前自己也难以躲过，但是他相信只要把握好时局，不采取盲目的做法，在别人看不见的地方看到希望，一定就有不一样的结果。
1966年，中国内地爆发了轰轰烈烈的“文化大革命”，并很快波及香港。1967年底，北京发生了“火烧英国代办处事件”，并触发了香港的“五月风暴”。各种谣言四起，香港人心惶惶，从而引起了二战后香港第一次较大的移民潮。这个时候，经过1965年的危机的低迷的香港房地产到1966年底开始恢复了一些生机，地价、楼价开始回升。银行经过一年多“休养生息”也逐渐恢复了元气，已有足够的能力重新资助地产业。地产商们又开始蠢蠢欲动，准备大干一场，一扫前段日子的晦气。可是这一次移民大潮使得刚刚出现一线曙光的香港地产业，再次转入迷雾笼罩之中。
这次移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商们无不焦头烂额，一筹莫展。拥有数个地盘、物业的李嘉诚也是忧心忡忡，坐立不安。他不得不更加密切的关注时局的动态，他明白他自己的生意离不开时局的变化。他时刻注意听广播、看报纸，密切关注着事态的进一步发展。
通过对各种信息的研判，他认为香港“五月风暴”不会持续太久。
基于对时局的分析，李嘉诚毅然做出了“人弃我取，趁低吸纳”的历史性战略决策，并且将此看作千载难逢的拓展良机。他的这个决策当然是经过慎重考虑的，从宏观上看，世事纷争，乱极则治，否极泰来。
在这一决策下，李嘉诚在整个大势中逆流而行，在整个地产行市都在抛售的时候，他却不动声色地大量吃进。此时，许多移居海外的业主，急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机，于是他把塑胶盈利和物业收入积攒下来，通过各种途径捕捉售房卖地信息。李嘉诚将买下的旧房翻新出租；又利用地产低潮时期建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。李嘉诚的行为确实需要非凡的胆识和气魄。不少朋友为他的“冒险”捏着一把汗；同业的地产商，也在等着看他的笑话。但李嘉诚依然不改初衷，继续逆潮流而行。
一、地产——雄图地产，招招领先（5）
一、地产——雄图地产，招招领先（5）
在这场夹杂着政治背景和人为因素的房地产大灾难中，无论是谁，都难以对前景做出准确的预测。而李嘉诚的决策也并没有十足的把握，有人就说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜。或许只有李嘉诚自己心里清楚，他的惊人之举，不仅仅是场冒险，多少都含有赌博的成分。但是，李嘉诚不是盲目冒险，盲目赌博的，他每一次冒险都是经过深思熟虑之后的。
李嘉诚认为，任何一个行业，都有它自己的**与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光短浅而放弃，还有的是由于资金不足等各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真分析一下，是不是这个行业已经到了穷途末路，是不是还会有**来临的那一天。如果这个行业仍处在向前发展的阶段，只是由于其他一些原因才暂时处于低潮，就应选择在这个“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路，从而以比较低的成本获得较高的收益。
历史又一次证明了李嘉诚的判断是正确的。1970年，香港百业复兴，地产市场转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业。从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年可获得的租金收入即达390万港元。李嘉诚成为这场地产大灾难的大赢家，他利用过人的胆识，把别人臆想的灾难变成了自己的机遇，这也为他后来成为地产巨头奠定了基石。
创业感悟：如果一个行业仍处在向前发展的阶段，仅仅是由于其他一些原因才暂时处于低潮，就应选择在“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路，从而以比较低的成本获得较高的收益。这不仅仅是个冒险的问题，更是一个眼光问题。成功的企业家总是在别人看不见希望的地方看到了希望，于是他们的投资总会受到意想不到的回报。
4. 超越置地 打响名气
李嘉诚如是说：不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
李嘉诚始终认为要有的放矢，稳扎稳打，这样才能让自己的生意有根基，才能稳步进展。换句通俗的话：做生意要有“一枪击中靶心”的本领。要制定明确的能引领整个企业为之奋斗的目标。
1969年10月，美国总统尼克松在联合国大会上公开表示：愿与中国谈判。随后私下传话中国，可放松长达20年之久的禁运政策。对此，中国作出相应的反应，于这年12月释放12名在押的美国人。1971年1月，中国邀请美国乒乓球队访华。同年7月，尼克松派基辛格博士访华，与周恩来、毛泽东会面。据传，美国将与中国建立外交关系。这表明，中国将会与美国消除敌对状态，将会有限度地打开国门，香港的转口贸易地位将会进一步加强。香港经济界恢复了对香港前途的信心，百业转旺，对楼宇的需求激增。1971年，国际大环境和中国内地大环境，为香港经济的腾飞带来了宽松的政治气候，从20世纪70年代起，香港经济由工业化阶段，转入多元化经济阶段。
李嘉诚趁势发展。1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司，决心集中物力、财力和精力发展房地产业。这该是李嘉诚向房地产业主动发动攻势的时候了。
当时，香港的房地产行业的老大应该是置地公司。香港置地有限公司，是1889年由英商保罗?遮打与怡和洋行杰姆?凯瑟克合资创办的，当时注册资本为500万港元，是全港最大的公司。经过半个多世纪的发展，置地跻身于全球三大地产公司之列，在香港处于绝对霸主地位。除地产外，置地还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。
一、地产——雄图地产，招招领先（6）
一、地产——雄图地产，招招领先（6）
李嘉诚站得高，看得远。企业要在同行业中遥遥领先，就必须制订远大的目标。在第一次公司高层会议上，李嘉诚就满怀信心地提出：要以置地公司为奋斗目标，不仅要学习置地的成功经验，还要有超过置地的规模。但是，按当时长江地产有限公司的实力，来对比置地公司的实力，简直不可同日而语。业界素来就有：“撼山易，撼置地难”之说，李嘉诚要实现其目标，除非真的具有“超人”的本领。
李嘉诚居然提出超越置地的目标，颇有点不自量力的味道。所以，引来股东们嘘声一片，李嘉诚手下各部门主管也是满脸狐疑之色。就跟当年李嘉诚作塑胶花生意进军北美市场一样，靠着自己长江那破烂不堪的厂房在一周之内成功的打入北美市场一样，李嘉诚的信心还是满满的。商界，无大志者，仅满足于蝇头小利，是不会有大成就的。倒不是立大志就能成大富，但成大富必须有大志。否则，小富即安，没有进取的动力，是成不了大气候的。
面对大家的疑惑，李嘉诚异常沉稳。李嘉诚并非夜郎自大，说大话空话。他是有的放矢，把置地当成靶子，在心理上先把置地“吃”透。1977年，李嘉诚参与了地铁遮打站(亦称中环站)、金钟站的竞投。结果长江实业一举击败置地巨人而中标，吹响了华资向英资全面进攻的号角。
在这之前，长江的1977年，是李嘉诚事业上不寻常的一年。当时，国际经济环境逐渐转好，世界性石油危机已成为历史；中国内地已结束了十年浩劫，提出了“四个现代化”的口号，开始逐步推行改革开放政策。在此形势下，香港经济持续高速发展，百业繁荣，刺激了地产的兴旺；地产的兴旺，又反过来推动了整个经济的增长。一时间，地产成为香港的支柱产业，举足轻重。
自从1958年李嘉诚涉足地产以来，他先是在1971年将长江工业改为长江地产，而后又更名为长江实业，并成功上市，呈现出良好的发展势头。1976年，长实的年利润达到了5887万港元、拥有地盘物业635万平方英尺、资产净值增至5．3亿港元，创历史最好业绩。李嘉诚在业界实力渐强，声誉日隆。但是李嘉诚仍然没有被业界和传媒视为地产巨子、商界名人。长实说到底，仍不过是一家中型地产公司而已，认识他的人不多。
例如，当年在一次拍卖会上，有个实习记者问旁边的老记者：“那个额头高高，头发微秃，频频举手应价的中年人是谁?举一次手加个几百万，好像很平常?”老记者说：“他叫李嘉诚，长江实业公司的老板，当年靠做塑胶花发迹，还被捧为塑胶花大王。近些年投资地产，拥有多座工业大厦，还在赛西湖发展高级住宅楼宇，在地产界已小有名气，看他在拍卖场上的气度，实力不可小觑。”
小有名气的李嘉诚自然不会服气他当时的知名度。1977年，他终于靠自己不懈的追求和努力在地铁遮打站(亦称中环站)、金钟站的竞投中一举中标。此后，他一直是公众关注的焦点，只要他出现在拍卖场，记者就会盯着他穷追不舍，采访拍照。到了后来，李嘉诚声名可谓是如雷贯耳，家喻户晓。
李嘉诚参加竞投的地铁工程，是当时香港开埠以来最浩大的公共工程。整个工程预计8年完成，需耗资约205亿港元。首期工程经九龙观塘，穿过海底隧道到达港岛中环，全长15．6公里，共15个站，耗资约56．5亿港元。其资金来源，主要有三种渠道：由港府提供担保获得银行的各类长期贷款；地铁公司通过证券市场售股集资；地铁公司与地产公司联合发展车站上盖物业的利润充股。
