《毛泽东兵法与商战韬略》
作者：王长远【完结】
编书的目的，主要不是对毛泽东兵法本身和企业经营管理进行理论性和学术性探讨，而是为广大参与市场竞争的厂长、经理、私营企业者板和个体经营者提供一把用毛泽东谋略解决商战中各种难题的钥匙，本书的一个最大特点。是不强调理论的系统性、完整性，而是采用“案例”分析的方法，注重实用性、运用性，以便企业家们能够用最省的时间，急用先学、对号入座，找到一条适合木企业实际情况的经营谋略，去解决商战中面临的各种棘手问题。基于这种考虑，木书对每条谋略，均分五个层次进行了论述：【毛泽东名论】，选辑了毛泽东有关的著名论述；【浅析】，是对毛泽东谋略思想及运用方法进行剖析；【兵战实例】，再现了毛泽东等老一辈革命家用兵如神的谋略胆识与风采；【商战点语】，从商战双方的需要出发，本着“兵”为“商”用的精神，画龙点睛地对该条谋略在商战中的使用范围、条件、目的、用谋方法、方式、手段等进行了论述；【商战赢家范例】，则对商战中或以弱胜强，或反败为胜，或用谋得当成为胜利者的用谋技巧进行描述。
以少击众，以劣势对优势而获胜。都是先以自己局部的优势和主动，向着敌
人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优
势，转成了主动。
——《毛泽东选集》第二卷第 458 页
抗日战争打了八年，抗姜援朝打了三年，我们有以少牲多。以弱胜强的
传统。
——《邓小平文选》第三卷 326 页
毛泽东军事学说，是以人民的弱小武装战胜其现代装备之强大敌人的军
事学说。
——《刘伯承军事文选》第 476 页
毛泽东的战略是弱者战胜强者的战略。
——日本现代军事理论评论家·小山内宏
前 言
——从毛泽东兵法谋略中吸取当代商战成功的点金术
商场如战场，竞争似战争。
今日商战乃智谋之战，商海沉浮贵在经营韬略，商战成功重在运筹决策。
被誉为“世界兵学圣典”的孙子兵法，已被国内外管理学家，企业家当
作经营谋略的点子库，被深挖细找。然而，中华民族的贡献何止一部孙子兵
法。毛泽东兵法不仅是在中国革命战争军事对抗中，运筹计谋方略的思维规
律理论武撂，是中国革命战争以巧制胜，以小的代价换取大的利益的历史经
验总结，也是当代企业经营管理、商界市场竞争获胜的法宝。
毛泽东虽然没有兵法谋略的专著问世，但他领导中国革命战争的伟大实
践，他关于战争。战略和战术问题的著作。报告、讲话，以及大量的关于战
争指挥的电报、信件，都有不少与军事谋略有关的论述和精辟的见解。他丰
富的战争指挥实践，事实上已经形成了一套完整的毛泽东兵法。
当代商战中，企业与企业之间的竞争，是一场没有硝烟的特殊经济“战
争”。在这场竞争中，消费者在选择市场，竞争各方在争夺市场。每一个企
业都将面临着来自各方面的竞。争和挑战，竞争是非常错综复杂的，特别是
市场经济体制的确立，改革的深入和对外开放力度的加大，企业之间的竞争
不仅主要表现为国内市场的竞争，还要参与国际市场的竞争。我们同资本家
做生意，引进国外先进技术和资金为我们服务的过程中，既要防止上当，还
要使我们在与外商竞争中取胜，让我国的商品占领国际市场，就要研究和确
定我们的计谋策略。实践还告诉我们，企业在经营活动中所作出的战略决策
正确与否，谋略水平的高低，直接关系着企业的成败。对企业领导者的现代
化管理水平，特别是决策水平提出了更高的要求。这样，研究和运用毛泽东
谋略，提高我国企业管理、市场营销水平将是一条重要途径。
把毛泽东兵法中的谋略，运用到当代商战中来，内容十分丰富。主要包
括，战争观和市场竞争观，军队建设与企业管理，人民战争与民主管理决策，
军事战略与经营战略，战役战术与竞争艺术，军事决策与市场决策，将帅之
道与企业领导，治军励士与员工激励、用人技巧等方面。柴宇球同志编著的
《毛泽东大智谋》一书中，共列举了毛泽东创造的奇谋达 190 个之多。这些
奇谋大部分都可供当代商战用谋借鉴。毛泽东在实施审时度势，明察敌情、
谋势造势、示形谋目、奇正相依、以柔克刚、权衡利弊、驰骋纵横等军事谋
略中那种独具匠心，都能在当代商战中得到充分的展示。只有认真学习，下
功夫研究才能把握，才能在商战中运用自如，有所收益。
石玉亮同志指出，当今运用毛泽东兵法指导企业市场竞争至少有三个有
利因素；其一是毛泽东兵法是我们这个时代的产物，更加接近我们这个时代。
它的许多原则，特别是它的科学性可以为企业经营者提供一个科学的思维方
式，毛泽东兵法中提出的许多著名论断和原则，如在战略上藐视敌人，在战
术上重视敌人；集中兵力，各个击破；知已知彼，百战不殆等适应于市场竞
争中的任何一个领域，是必须遵循的。其二是由于毛泽东兵法是在中国革命
以小胜大，以弱胜强的过程中形成的，以谋取胜的思想内容十分丰富。对于
指导总体上处于弱势的企业参与国内外市场竞争更具有现实性、可行性和针
对性。其三是毛泽东兵法是我党我军集体智慧的结晶，是更多人亲身经历的
事情。不仅老一辈的无产阶级革命家非常珍惜它，而且在全国人民当中早已
深入人心，现代企业经营者更会感到得心应手，是轻车熟路。特别是国内外
不少企业家已经进行实践，并且取得了成功。
从毛泽东兵法学习商战谋略，决不等于照搬照抄。谋贵创造，世界上没
有完全相同的两种事物，成就千件事，会有千条计。事物无不随着地点、时
间、环境、条件的变化而变化，谋略的运用永不会简单地重复。商战中的用
谋，就是要从毛泽东谋略中受到启发，融汇贯通，举一反三，有所创造、有
所发明。不讲时间、条件、对象照搬原有成功计谋，只能落得谋尽计穷，“败
走麦城”的结局。商战中的情况千变万化，只有把毛泽东兵法中的辩证法学
到手，不断创新，才能使自己立于不败之地。
毛泽东兵法与商战有没有内在联系？用毛泽东兵法剖析现代商战，能否
为这场不流血的战争揭开新的一页？带着这个问题，我们找来了许多商战案
例，用毛泽东兵法中的某一谋略进行破译，结果，我们惊奇地发现，毛泽东
兵法的精华无不涵盖了现代商战的各个领域。
编著木书的目的，主要不是对毛泽东兵法本身和企业经营管理进行理论
性和学术性探讨，而是为广大参与市场竞争的厂长、经理、私营企业者板和
个体经营者提供一把用毛泽东谋略解决商战中各种难题的钥匙，本书的一个
最大特点。是不强调理论的系统性、完整性，而是采用“案例”分析的方法，
注重实用性、运用性，以便企业家们能够用最省的时间，急用先学、对号入
座，找到一条适合木企业实际情况的经营谋略，去解决商战中面临的各种棘
手问题。基于这种考虑，木书对每条谋略，均分五个层次进行了论述：【毛
泽东名论】，选辑了毛泽东有关的著名论述；【浅析】，是对毛泽东谋略思
想及运用方法进行剖析；【兵战实例】，再现了毛泽东等老一辈革命家用兵
如神的谋略胆识与风采；【商战点语】，从商战双方的需要出发，本着“兵”
为“商”用的精神，画龙点睛地对该条谋略在商战中的使用范围、条件、目
的、用谋方法、方式、手段等进行了论述；【商战赢家范例】，则对商战中
或以弱胜强，或反败为胜，或用谋得当成为胜利者的用谋技巧进行描述。
本书在撰写过程中，运用了大量的历史资料，参考了当代学者的研究成
果，特向有关作者表示由衷的谢意。由于笔者水平有限，加上毛泽东谋略博
大精深，当代商战千变万化，因而书中一些观点的提出，史实的论证，商战
资料的占有等，疏虞之处在所难免，恳请读者不吝批评指正。
编著者
一九九六年一月
毛泽东兵法与商战韬略
第一篇 审时度势
审时度势，简单来说就是审察战机，忖度形势。商战中的审时度势，是
参与商战的企业家基于对客观形势的准确判断而采取及时恰当处置方法的一
种才能。它既包括对市场竞争形势的的客观分析与正确判断，又包括恰当地
把握时讥、驾驶机遇，作出正确处理的能力。善于审时度势，是对每位参与
市场竞争者的起码要求。
善于审度时势，是古往今来高明军事谋略家共同的特征。规模巨大、斗
争复杂、艰苦卓绝的中国革命战争，对战争指导者的审时度势能力提出了很
高的要求。毛泽东同志适应这一历史要求，在审时度势，驾驭历史机遇方面
表现了非凡的才能，为我们留下了可供借鉴的无数事例和宝贵的精神遗产。
本篇内容包括：市场调查，科学决策；认清形势，调整自身；适销对路，
产品领先；顺应市场，变换策略；抓注时机，发展自己共五条商战韬略。
1.调查研究 实事求是
●兵战计谋／不唯心，不唯书，只唯是
●商战韬略／市场调查，科学决策
【毛泽东名论】
在中国革命长期的实践中，毛泽东十分注重实事求是和调查研究。毛泽
东有句名言：“没有调查就没有发言权。”（《毛泽东选集》第 118 页）他
在《改造我们的学习》一文中，曾论述道：“‘实事’就是客观存在着的一
切事物，‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研
究。我们要从国内外、省内外、县内外、区内外的实际情况出发，从其中引
出其固有的而不是臆造的规律性，即找出周围事变的内部联系，作为我们的
向导。而要这样做，就须不凭主观想像，不凭一时的热情，不凭死的书本，
而凭客观存在的事实，详细地占有材料，在马克思列宁主义一般原理的指导
下，从这些材料中引出正确的结论。这种结论，不是甲乙丙丁的现象罗列，
也不是夸夸其谈的滥调文章，而是科学的结论。这种态度，有实事求是之意，
无哗众取宠之心。这种态度，就是党性的表现，就是理论和实际统一的马克
思列宁主义作风，这是一个共产党员起码应该具备的态度”。（《毛泽东选
集》第 3 卷第 801 页）
“如果计划和情况不符合，或者不完全符合，就必须依照新的认识，构
成新的判断，定下新的决心，把己有计划加以改变，使之适合于新的情况”。
（《毛泽东选集》第 164 页）
【浅 析】
注重实践，注重调查研究，实事求是，是毛泽东思想的灵魂所在，也是
他谋略决策的突出特点，中国的革命和建设是前所未有的创举，有着自己的
特点，不可能从马列的著作或他人的经验中找到现成的答案。毛泽东善于从
当时当地的实际情况出发，根据全局利益的需要，借鉴他人的经验和书本知
识，具体问题具体分析，勇于开拓，善于创新，因而更快更好地把握了中国
革命和建设的客观规律，进而作出更加符合客观实际的谋略决策。这一点连
西方的有识之上也有口皆碑，称赞毛泽东，“是一切战略家中最重实效，最
主张批判地接受经验的一个”。
毛泽东为了更准确、更严密地进行谋略决策，他不但重视定性分析，而
且重视和尽可能地运用定量分析，对各种情况进行精确的计算，做到“胸中
有数”。他对解放战争进程的预见和战略反攻、战略决战等众多谋略决策的
作出，就是通过对敌我双方力量变化的正确计算而得到的。
【兵战实例】
没有调查就没有发言权
凡事注重实事求是，调查研究是毛泽东重要的工作方法之一，也是他正
确谋略的活水源头，
红军氏征到达陕北以后，一位干部从外地来到陕北洛川，他对当地情况
根本不熟悉，对红军在陕甘宁边区的经济政策也不了解，第二天就下命令要
取消一切苛捐杂税。毛泽东问他：一切苛捐杂税你都取消了，究竟有那几种
苛捐，那几种杂税？问得这位同志答不上话来。毛泽东的提问，是批评这位
同志不了解实际情况，又没有进行调查，因而就没有发言权。 1930 年 5 月，
为了正确制定在农村对待富农的政策和在城镇中对待小商业者的政策，毛泽
东到寻乌进行了 20 多天的实地调查，基本上弄清了当地的情况，但他经过反
复思考，感到还有不少似是而非的问题，需要进一步研究。于是他和县委书
记古柏商量，召开有 50 多人参加的总结调查会，共同探讨问题。在会上，毛
泽东说：“我来寻乌调查了近 20 天，承蒙诸位先生的指点，使我获得了很多
闻所未闻的知识。今天请大家来核对材料，叫做集思广益。”毛泽东把没有
把握或者不够清楚的问题，一一提了出来，让大家议论，广泛证询大家的意
见。这次调查会开了两天，集中了大家的好意见，后来写成了著名的《寻乌
调查》。
毛泽东反对“左”倾教条主义者不顾中国社会的实际情况与中国革命的
特点，把马列主义教条化，把共产国际决议与苏联经验神圣化，开口闭口总
是“拿本本来”的作法，为此，他写了《反对本本主义》一文。毛泽东明确
提出：“马克思主义的‘本本’是要学习的，但是必须同我国的实际情况相
结合。我们需要‘本本’，但是一定要纠正脱离实际情况的本本主义。”他
特别指出了研究的作用，说：“中国革命斗争的胜利要靠中国同志了解中国
情况”，“没有调查就没有发言权”。
【商战点语】
现代市场经济管理的核心是决策。经营者面对复杂的市场发展态势进行
科学的决策，主要是靠对市场进行调查，实事求是地分析现代市场瞬息万变
的情景，进而提出自己的发展方略。
调查市场，是为了实事求是的掌握市场动态，从而捕捉市场机遇，最终
为决策服务。商场上有这样一句话：“掌握了市场，即掌握了企业的命运”。
一个经营者要提高自己的预见力，分析力，就必须对市场进行调查，掌
握第一手资料。搞好市场调查对进行科学预测、制定策略、改善经营、提高
效益都具有十分重要的作用。
【商战赢家范例】
调查市场，有的放矢
江苏无锡洗衣机厂一生产的小天鹅牌全自动洗衣机，在全国市场占有率
达 50％以上，在大中城市商场占有率高达 72％。“小天鹅”何以在异常激烈
的市场竞争中独领风骚？用句通俗形象的的话作比喻，则是“瞅准兔子再撒
鹰”，他们一是注意从现代化的新闻媒介——报纸、电视、广播中捕捉信息，
掌握“兔子”行踪。二是深入“兔穴”，调查研究，挖掘消费市场中的“潜
在信息”，寻找尚未出洞的“兔子”。无锡洗衣机厂注重市场调查和预测，
通过对全国各地销售各种洗衣机数量的统计，及时加强在北京、武汉等城市
的销售力量，开展了“买洗衣机就买全自动，买全自动就买‘小天鹅’”的
宣传活动，收到良好效果，月度资金回笼突破 1500 万元大关。三是科学论证，
合理筛选。对已发现的“兔子”不要急于的撒“鹰”，需要耐心的观察一番，
看看是否在别人的“捕猎”范围之内，切忌一轰而起，一拥而上。四要引导
消费，培育市场，让“鹰”有自由翱翔的宽阔天地，捕捉到更多的“兔子”。
面对现实，求是为本
企业如何在激烈的市场竞争中求得生存发展？格尔木市钾镁厂在“四
无”困境中，依靠“四自”的建厂方针，仅用五年时间，便成为全市工交系
统的重点支柱企业。在 1987 年建厂初期，仅有 8 名职工。他们在无厂一房、
无设备、无资金和技术从员短缺的情况下，用了万元启动资金，开始组建机
构、开采盐田，制订和实施了“工人自己招，资金自己筹，产品自己销，盈
亏自己包”的建厂方针闯市场，获得了明显效果。这“四自”方针的具体内
容是：人才紧张自己招。该厂采用“公开招聘，择优录用，竞争上岗”的办
法，聘用了 18 名技术精、业务强的专业人才。招收青工，送到大专院校学习
盐化专业，同时厂里在生产岗位上还直接培养了一批过硬的技术人才，这些
都力企业的滚动发展蓄集了“动力源”。资金紧缺自己筹。针对这个问题，
该厂按照“互惠互利，扬氏避短”的原则，以“补偿贸易”的形式引进资金，
在短期内保证两条生产线建成投产见效，促进市场向综合化、规模化的方向
发展。销售市场自己找。以补偿贸易形式抵还部分产品的同时，积极开拓市
场，先后在山东、广东、河南等省市建立了销售点，不但使产品挤进了国内
沿海市场，且产品打入了日本等国际市场，为企业的发展注入了活力。企业
盈亏自己包。针对国内市场产品紧俏的情况，该厂抓住机遇，不断扩大生产
规模，狠抓产品质量。使企业真正成为格尔木市工交系统的重点“龙头”企
业。
格尔木市钾镁厂走的就是这样一条面对现实，实事求是的路。他们成功
的经验在于实事求是地科学地确定目标并寻求达到目标的途径。
2．把握脉博 顺应潮流
●兵战计谋／认清时局，兵不虚发
●商战韬略／认清形势，调整自身
【毛泽东名论】
《毛泽东选集》第 512 页道：“秋收暴动的发展，是解决农民的土地问
题，这是谁都不能否认。但要发动暴动，单靠农民的力量是不行的，必须有
军事的帮助。有一两团兵力，否则终归于失败。暴动的发展是要夺取政权，
没有兵力的护卫或去夺取，这是自欺的话。我们党从前的错误，就是忽略了
军事，”现在应以百分之六十的精力注意军事运动，实行在枪杆子上夺取政
权，建设政权。”进而，毛泽东提出了：“每个共产党员都应懂得这个真理：
‘枪杆子里面出政权’”。
【浅 析】
任何人在虑谋施谋时必须搞清自己所处的时代，只有搞清这个历史背
景，顺从历史的发展方向，才能避免犯历史性、时代性的错误。从谋略学的
角度来看，一个人、一个团体，在虑谋施谋时需要把握时代的脉博，经常进
行形势分析和估计，根据科学分析提出斗争任务，制定战略。清人陈澹然曾
说：“自古不谋万世者，不足得一时；不谋全局者，不足得一域。”意思是
说：不考虑长远利益的就不能策划好眼前的问题，不考虑全局利益的就不能
策划好局部的问题。而毛泽东确实是位通过分析对全局提出任务和对策的无
产阶级战略家、谋略家。
【兵战实例】
拿起革命的枪
中国共产党自一九二一年成立后，直至参加北伐战争的五六年时间里，
对枪杆子的作用是认识不足的。那时，不懂得武装斗争对于中国革命的极端
重要性，没有认真准备战争和组织军队，没有注重军事战略和战术的研究，
在北伐过程中，忽视了军队的争取，片面着重于民众运动。其结果， 1927
年“四·一二”，蒋介石在上海屠杀共产党人，国民党一反动，一切民众运
动都塌了台，轰轰烈烈的大革命夭折了。
毛泽东在“八七”会议之后受党中央的委托，以中央特派员的身份，赶
赴湖南，组织领导湖南秋收起义。但是，当时整个革命形势已开始趋向低潮，
敌强我弱，加上起义军某些指挥员缺乏经验和警惕，措施不力，第四团中的
旧军队在进攻平江时临阵叛变，以致起义先后受挫。9 月 19 日，毛泽东在文
家市集合了受挫后的起义部队，召开了前委会议，分析了当时敌大我小，敌
强我弱的形势，攻占长沙这一中心城市已不可能，决定改变原来攻打长沙的
计划，向罗霄山脉中段的井冈山进军。建立农村革命根据地。
历时一个多月，辗转作战，终于将红旗插上了井冈山，开创了工农武装
割据的新局面。
毛泽东站在全局的角度，认识到大革命失败后，中国共产党所面临的任
务，提出了农村包围城市、武装夺取政权的任务，使中国共产党看到胜利的
曙光，在以后的革命斗争中，毛泽东在认清时局，认清形势方面更是表现出
战略家所独到的、犀利的眼光。如 1937 年 11 月，毛泽东在延安曾作《上海
太原失陷以后抗日战争的形势和任务》的报告。首先，他正确地分析了当时
中国抗战的形势是“处在片面抗战到全面抗战的过渡期中”。接着他指出“在
党内在全国均需反对投降主义”的任务。 1945 年 8 月，毛泽东在延安干部
会议上曾作《抗日战争胜利后的时局和我们的方针》的报告。他科学地分析
了抗日战争胜利后中国政治的基本形势，认为中国仍然有成为一个新中国或
旧中国的两种命运、两个前途。以蒋介石为代表的中国大地主大资产阶级，
要从人民手中夺取抗日胜利的果实，要使中国仍旧成为大地主、大资产阶级
专政的半殖民地半封建的国家。代表无产阶级大众利益的中国共产党，一方
面要争取和平，又要对蒋介石发动内战作充分的准备。正是由于毛泽东科学
地、正确地认清了时局，适时地提出了方针、政策，和国民党反动派针锋相
对的斗争，在全国人民的共同努力下，经过四年斗争，终于战胜了国民党反
动派，建立了新中国。
【商战点语】
经营者要认识时代、认清时局，自觉地注意使自己的虑谋施谋指导思想
符合这个时代的要求。
一个精明的企业经营者总是非常注意正确认识经营环境所发生的变化，
掌握经营环境变化的基本特征，适时进行经营战略的调整。
正如，战场上毛泽东认识到枪杆子里出政权，才有了中国革命吏的辉煌。
而在今天的市场上，谁先意识到用现代市场意识去搏击商海，谁就能在强手
如林的商海中独占鳌头。
企业实施战略经营同军事上的战略决策一样，也必须从客观物质力量出
发，从国情出发。如在企业经营管理上，国外有许多科学的经营管理理论和
先进的经营管理方法值得我们认真研究和借鉴。但是，不能盲目地照搬照抄，
而必须结合中国的国情和客观实际，汲取其精华，剔除其糟粕，为我所用，
才能逐步建立和形成具有中国特色的社会主义企业经营管理理论体系。否
则，不结合中国的国情，不考虑我国企业的技术设备、资金和人员素质等因
素，则往往是事倍功半，使先进的经营管理方法不能发挥应有的作用。
【商战赢家范例】
慎思明辨财源滚滚来
商界奇人牟其中，在 1992 年曾一度成为中国大陆的新闻热点，因为他与
他领导的南德集团创造了一个经济奇迹。1992 年初，经南德集团之手胜利完
成了与前苏联两国贸易史上最大的一次单项易货贸易——用 500 个火车皮及
各类轻工机电产品换回前苏联 10 架“图—154 型”飞机，交易额高达二亿四
千万瑞士法郎，从而使南德集团完成了长达三年的“飞天计划”。
这宗贸易成功之后，牟其中有一段广为人知的精辟自述：“造飞机我不
如古比雪夫飞机厂厂长，办航空我不如川航公司经理，做轻纺、罐头产品我
不如国内那 300 家企业厂长。但是，古比雪夫厂长不清楚有 1 亿人口的四川
航空公司没有一架干线飞机，川航公司的经理不清楚怎样才能弄到廉价的大
飞机，那些积压着大量服装。食品的厂长们不清楚莫斯科人排队的艰难——
而这些我都知道，”其实，这话里正包括着他那“99 度加 1 度”的南德经营
灵魂。
提起做飞机生意，对当时的牟其中来说，这是一个难度非常大的项目。
因为他的南德公司既没有外贸权也没有金融权，正是凭着他和全体员工全力
以赴、间接而进，以迂为直的办事方略，克服了种种技术上、操作上的难点。
他们选择这个项目前，就仔细地分析研究过；前苏联有强大的重工业基础，
自然资源丰富。因经济发展不平衡，一部分工业产品的价格远远低于其价值。
但人民日用消费品严重匾乏。而我国的情况正好相反，人均自然资源相对贫
乏，能源。交通问题严重，因市场疲软，销售渠道不畅，致使大量轻工机电
产品积压。两国在经济贸易上具有相当大的互补性。若有人在中间牵线搭桥，
定能完成大笔交易。在此基础上，他们认为前苏联飞机性能良好，售价低廉
（如图 154 型飞机只有美国相同水平飞机售价的四分之一），而已因在西方
没有适航权，缺乏世界市场。分析研究之后，最后才决定做飞机生意。经过
种种努力，飞机生意终于做成了，取得了巨大的效益，有 1 亿人口却没有 1
架干线飞机的川航有了四架干线飞机，开辟了 18 条航线， 300 家产品严重
积压，濒临破产的企业起死回生，货款的银行把沉睡的现金变成了可观的利
息收入；地方财政得到了宝贵的税收：前苏联古比雪夫飞机厂得到了他们想
要的轻工机电产品；当然，南德公司也获得了相应的巨额利润。真可谓皆大
欢喜。
牟其中做飞机生意的成功，除了他的智慧之光外，最重要的是他的经营
策略对头。当南德公司、川航、 300 家企业、银行，飞机制造厂用无数张
合同联结在一起的时候，还得与工商，税务、银行、铁路、外贸等等单位协
商。这期间，他们走的不是直线，因为走直线用不了三年。但他们认准了这
笔生意，认准了中国的国情，认准了前苏联的国情，知道中国市场上需要什
么，前苏联市场上需要什么，从而认准了这桩规模空前的补偿大买卖，才敢
大胆运用迂回战术，寻找战机，改变了自身后，然后才伺机获得原来不可能
得到的利益。
3．审时度势 避实就虚
●兵战计谋／乘虚而入，站稳脚跟
●商战镭略／适销对路，产品领先
【毛泽东名论】
《毛泽东选集》第 462 页道：“古人所为‘运用之妙，存乎一心’，这
个‘妙’，我们叫做灵活性，这是聪明指挥员的出产品。灵活不是妄动，妄
动是应该拒绝的。灵活，是聪明的指挥员，基于客观情况，‘审时度势’（这
个势，包括敌势、我势、地势等项）而采取及时的和恰当的处置方法的一种
才能，即所谓运用之妙。基于这种运用之妙，外线的速决的进攻战就能较多
地取得胜利，就能转变敌我优劣形势，就能实现我对于敌的主动权，就能实
现压倒敌人而击破之，而最后胜利就属于我们了”。
【浅 析】
俗话说：“识时务者为俊杰。”正确地把握现实，审时度势是高明的谋
略家所共有的特征，是军事统帅驾驭战争的最高层次上的指挥艺术。审时度
势，主要是指行动前必须周密地分析敌我双方的各种条件，以决定作战大计，
它是确定奇谋方略的基础。
审时度势要有一个发展变化的观念，时变而法移；要能把握矛盾分析法，
以发现和争取有利于自己的格局，还要有科学的观点和准确的判断力，能透
过现实看到本质，找到带规律性的东西。毛泽东之所以胸有成竹地提出：“星
星之火，可以燎原”，就是因为他看到，中国革命在当时的环境下，不仅能
够存在，而且能够得到长足发展并且取得最后的胜利。
战争指导者要善于审时度势，发现敌人的弱点，避开敌人的锋芒，才能
乘虚而入，站稳脚跟。
【兵战实例】
万木霜天红烂漫
1927 年春夏之后，在中国上空笼罩着一片乌云，蒋介石国民党叛变了革
命。从 1927 年至 1928 年上半年，将介石残杀了 30 余万共产党人和革命群众，
中国革命跌落低潮。
以南昌起义为起点，中国共产党发动了百余次武装起义，但不久大都被
国民党镇压。好不容易建立起几块农村革命根据地，也遭到将介石的反复围
剿。
在这种形势下，共产党和红军内有些人产生了悲观情绪，提出了“红旗
到底能打多久”的疑问。
红旗到底能打多久？“不回答这个问题，革命就不能前进一步”。毛泽
东清醒地看到这一点。
毛泽东不愧是一个杰出的战略家。他以其高超的马列主义理论水平和对
中国革命的深刻认识，审时度势，高瞻远瞩，正确地回答了这个关系到中国
革命能否存在和发展的重大问题。
毛泽东说：中国是一个受许多帝国主义间接统治的半殖民地半封建的大
国，政治经济发展的不平衡，造成了白色政权间的长期分裂和战争，这就给
革命力量的存在和发展造成了空隙。而且中国是一个大国，国土辽阔，“东
方不亮西方亮，黑了南方有北方”，革命力量不愁没有回旋的余地。另一方
面，大革命失败后，引起中国革命的基本矛盾，一个也没有解决，而且日益
激化。因此，农村革命根据地不但能够长期存在，而且能够随着全国革命形
势的发展而日益发展。他还认为，中国革命能够发展的另一重要条件，是共
产党与红军的存在和有力量。
毛泽东还独创性地指出：中国革命要取得成功，必须走农村包围城市，
武装夺取政权的道路。
毛泽东胸有成竹地宣告：星星之火，呵以燎原。中国革命不仅能够存在，
而且必须得到发展并取得最后的胜利。
毛泽东的远见卓识比起他的同代人要高出一筹。他的上述理论主张，使
他的战友和同胞们看到了希望，增强了信心。中国革命航船正是沿着毛泽东
所指明的航向乘风破浪，绕过一个个暗滩险滩，到达了胜利的彼岸。
红旗插到井岗山
井冈山革命根据地是经过了十分艰苦的斗争逐步发展起来的。红军到达
边界时，党的组织已全部被敌人破坏，群众革命情绪受到严重挫伤。在非常
困难的条件下，毛泽东首先恢复和建立边界各级地方党组织，还领导红军展
开游击战争，充分发动群众，打土豪，分田地，进行土地革命，建立工农政
权，带领边界军民发扬艰苦奋斗、自力更生精神，办红军医院，自己熬硝盐、
种棉花、上山采药，实行正确的工商业政策，开办圩场，繁荣根据地经济。
这样，根据地的红军和人民，依靠自己的力量，采用种种办法打破了敌人的
反革命经济封锁，渡过了艰难岁月，赢得了创建红色政权的胜利。
在毛泽东的正确领导下，一支完全服务于人民革命斗争和根据地建设的
人民军队成长发展起来。红军中严格实行党代表制度和“支部建在连上”的
原则；发展大批工农战士入党；支持实行民主制度；加强部队的阶级教育和
文化知识教育。在井冈山斗争初期，毛泽东宣布了三项纪律（行动听指挥，
不拿群众一点东西，打土豪要归公），六项注意（上门板，捆铺草，说话和
气，卖买公平，借东西要还，损坏东西要赔），这是红军政治工作的重要内
容，对于正确处理军队的内部关系和团结人民起了很大作用。 1927 年底，
毛泽东又规定了红军的三大任务，即打仗消灭敌人；打土豪筹款子；宣传群
众，组织群众，武装群众，帮助群众建立革命政权。随着群众武装、地方武
装的不断扩大，从而创立了正规红军、地方赤卫队和工农暴动队三结合的武
装力量体制，开展了真正的人民游击战争。 1928 年 4 月，朱德、毛泽东会
师后，又适应当时情况，提出了“敌进我退；敌驻我扰，敌疲我打，敌退我
追”十六字诀。这样，就初步形成了人民军队建设的基本原则和人民游击战
争的基本战略战术，为日益发展的武装割据局面创造了必要的条件。
创建井冈山革命根据地是把革命的退却和革命的进攻结合起来的最好典
