起到了积极的作用。战争，客观要求军事指挥要懂得作战知识，具备指挥战
争的本领和掌握战争发展规律，要善于带兵。正如罗荣桓元帅所说：“一个
指挥员部应当有沉着果敢的品质，智勇双全的细敝的指挥艺术，还要有努力
学习的精神，胜利不骄做，失败不灰心，这是我门每个指挥员必须具备的特
点。”
【兵战实例】
人民军队的缔造者之一“朱德”
朱德作为一名杰出的无产阶级军事家，在几十年的戎马生涯中，协同毛
泽东指挥千军万马，所向无敌，他不仅有雄才大略，而且有卓越高超的指挥
艺术。其具体表现在以下三个方面：
一、正确处理战争中诸矛盾的关系，积极发挥主观能动性。他说：“无
论大兵团或小部队，在进攻中每一动作，都要选定主要突击方向而集中其最
大兵力在这一方向来决战”。红军时期，他把集中兵力歼弱敌这一原则用于
实践，连战皆捷。1928 年 6 月，他亲自指挥了龙源口大捷，歼敌 1 个多团，
击溃两个团，粉碎了湘赣敌人的：“会剿”。从 1930 年底到 1933 年 10 月，
蒋介石先后对中央革命根据地的红军先后发动了五次“围剿”，朱德和毛泽
东一起领导红军，采取避敌主力，集中兵力打弱敌、集中兵力打运动战的作
战方针，胜利地粉碎了敌人的四次“围剿”。对日寇作战时期，这一战法也
显示了无比的威力。1938 年 4 月，日寇以 108 师团为主力，出动了万余兵力，
分 9 路向我晋东南根据地分进合击。朱德和彭德怀以一部兵力钳制多路来攻
敌人，集中主力击破其一路，歼敌 4000 余人，连克 18 座县城。
二、广泛开展游击战争。南昌起义后，朱德是我党最早认识游击战争的
战略地位的军事领导人之一，是革命游击战争的卓越开创者和指导者。在井
冈山的反“围剿”斗争中，红军灵活地开展游击战争，沉重地打击了敌人。
抗日战争时期，他率领八路军三大主力部队从陕北出发，东渡黄河，开赴华
北抗日战线。广泛开展游击战争，放手发动群众，建立华北敌后抗日根据地。
在日军大举进犯面前，朱德以其非凡的军事指挥才能，统率八路军在游击战
中连战连捷，有力地钳制了日寇南犯黄河，保卫了陕甘宁边区，巩固和发展
了太行山抗日根据地。
三、从实际出发决定战法，支持实事求是的作战原则，这是朱德用兵的
基本特点。他在《论解放区战场》中提出：“有什么枪打什么仗，对什么敌
人打什么仗，在什么时间地点打什么时间地点的仗”。这三句话，充分概括
了朱德实事求是的军事思想。朱德明确指出：在红军时期，我们“不去谈机
械化兵团的战术。”抗日战争时期，面对装备精良的日寇，“游击队万万不
要拿肉体与敌人的武器硬拚”，游击队“应当用奇袭的战法去制胜敌人。”
解放战争时期，朱德从实际出发决定战法的谋略更是得到了充分体现。1946
年 6 月，蒋介石发动大规模内战，朱德指出，为了消灭敌人的有生力量，必
须要放弃一些城市，放下一些包袱。 1947 年，解放战争的形势发生了历史
性的转折，我军由战略防御转入战略进攻，夺取敌人盘踞的大中城市，打歼
灭战，成为我军夺取解放战争胜利的关键问题。6 月，他在冀中军区干部会
上讲了集中兵力在运动中歼敌的战术。随后，他又深入部队，研究和实验了
阵地战的进攻战术，提出了“用坑道作业接近堡垒，用炸药爆破，加以炮击，
各个摧毁，采取稳打稳推的办法”。战后，他对我攻坚战术进行了总结，形
成了连续爆破、坑道作业、对壕作业、集中兵力火器、突破一点、穿插分割
等一整套攻坚战术。并在各战场进行了推广，加速了解放战争的胜利进程。
1948 年 8 月，解放战争进入战略决战阶段，朱德协助毛泽东运筹帷幄，在决
战战场的选择上，他从能控制全局、解决主要矛盾出发，指出：“中原战场
是决战的战场，自古以来，谁在中原取得胜利，最后的胜利属于谁的问题就
能解决。”三大战役后，国民党的正规军基本上被消灭，朱德协助毛泽东指
挥解放大军南下作战，摧毁了蒋家王朝。
作为我党领导的人民军队的主要缔造者之一，朱德亲身经历了人民军队
从无到有、从弱到强的发展历程，对军队和人民的解放事业作出了杰出的贡
献。特别是在军事方面，积累了丰富的治军经验，对于毛泽东军事思想的形
成和发展立下了卓越的功勋。
【商战点语】
我国正处于计划经济体制刚刚打破，市场经济体制发育尚未完全成熟的
时期，客观上要求经营者要懂得市场经济知识和市场经济发展规律。学会在
市场经济这个大海中游泳的本领，才能在自主经营、自负盈亏、自我约束、
自我发展、优胜劣汰的市场经济中取得好的经济效益。
在日益激烈的市场竞争中，企业经营者欲打赢商战，就要足智多谋，精
通管理。企业管理是一种重要的社会资源，它对企业的生存、发展以及整个
社会经济发展有着重要的作用。企业经营者要对企业实行管理，就必须具备
实行管理的基本功，如决策、计划、组织、协调、指挥、激励、人事、沟通、
创新等。如果企业经营者本身不具备一定的管理才能，就不能管理好一个企
业。
【商战赢家范例】
巧筑黄金台
河南省金星啤酒厂， 1986 年还是一幅濒临倒闭的景象，设备陈旧，工
艺落后，技术力量薄弱，作坊式的生产。全厂仅有一名技术员，企业累计亏
损额 34 万元。为寻找金星啤酒厂的振兴之路，新上任的厂长张铁山提出了“以
提高人的素质为根本，以产品质量为核心，以强化管理为保证，以经济效益
为目的”的发展思路，当 1987 年 7 月大中专毕业生分配时，求才若渴的张厂
长，不顾天气炎热，骑车从东郊到西郊，往返 20 多次与有关部门联系，终于
引进了一批大中专毕业生，当时有三名已分配到国营企业、事业单位的大学
生，被厂长的诚意所感动，毅然放弃了铁饭碗，来到金星啤酒厂。一时间，
金星啤酒厂重视人才、为人才提供优良工作环境的美名传开了，热衷于金星
的人也一年比一年多，已拥有大中专毕业生 120 多名，学科涉及企业管理、
食品工程、发酵、法律、新闻、公关等 20 多个专业。拥有各类工程技术人员
278 人仍占到职工人数的 25％，成为河南省大中型企业中拥有大中专毕业生
最多的企业之一。从 1986 年开始，企业先后连续进行了七次大的设备更新改
造，严格产品质量管理，不断提高产品质量，实现了产量：产值、利润持续
稳定增长。如今，金星啤酒厂已二步一步壮大起来，成为河南食品工业的佼
佼者，产品先后荣获省优、部优、国际金奖酒前十名。
美国人推崇的英雄
被美国人推崇的英雄人物李·莱科卡，是一位凭着自己的智慧，在美国
乃至世界汽车业取胜的传奇式人物。1970 年底，白手起家的莱科卡，终于靠
自己的才干爬上了美国最大汽车公司——福特汽车公司的总裁的高位。在他
就任总裁的 8 年时间里，为福特汽车公司净挣了 35 亿美元的利润，在该公司
的历史上留下了最辉煌的业绩。尔后，他来到了一年内亏损数亿美元，两万
名工人被临时解雇，困难重重，焦头烂额的美国第三大汽车公司——克莱斯
勒汽车公司。他大刀阔斧对克来斯勒公司进行了改革，关闭了 20 个工厂，两
年内裁掉了 7．4 万名工人，解聘了 35 名副总裁中的 33 人，最高管理层各级
人员减薪 10％。由于措施得力，1983 年，克莱斯勒公司提早 7 年还清了政府
贷款，并净赚 9 亿多美元，在 1984 年又赚了 24 亿美元，与同期美国其它汽
车公司盈利下降的情况，形成强烈对比。
51．不拘一格 知人善任
●兵战计谋／选将任将，视能授权
●商战韬略／爱才惜才，任人唯贤
【毛泽东名论】
毛泽东认为：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。”
【浅 析】
选将任将，量能授职，是作为一个军事最高指挥者首先而必须考虑的问
题。因为它关系到战争的胜负、甚至国家的安危。在领导中国革命。战争的
实践中，毛泽东十分重视军事指挥员特别是军队高级指挥员的选拔任用。他
善于根据斗争的需要，不拘一格地选拔人才，用人所长；善于团结干部，并
在复杂的斗争环境中保护人才，在实践中锻炼人才。
作为无产阶级革命家，毛泽东深知正确用人的重要性。他认为：领导者
的责任，归结起来，主要是出主意用干部这两件事。他借鉴古代政治家的用
人之道，提出德才兼备和任人唯贤的标准。他善于根据政治斗争的需要，认
别人才，任用人才，并能用其所长。在这方面，毛泽东有其高超的领导艺术。
可以这样说：选将任将，谋在识才，知人善任，不拘一格，构成了毛泽东军
事生活的一个基本特点。
用人就要有用人的标准，用人的政策，用人的机制，才能创造出一个良
好的用人环境，在中国革命战争的伟大实践中，以毛泽东为代表的中国共产
党人，根据马列主义的基本原理，吸取中外兵家的有益经验，创造性地提出
了无产阶级任将的一系列原则。通过战争实践的锻炼，涌现了一大批智勇双
全的将军和军事领袖，伟大的无产阶级军事家、战略家和理论家毛泽东，是
集军事统帅和军事理论家于一身的杰出领袖，以朱德、彭德怀、刘伯承、贺
龙、陈毅、罗荣桓、徐向前、聂荣臻、叶剑英等十八元帅十大将都是杰出的
将帅代表。毛泽东曾诗赞彭德怀“山高路险沟深，骑兵任你纵横；谁敢横刀
立马，唯我彭大将军”。朱德在《祝刘师长五十大寿辰》一文中，称赞站伯
承说：“在军事上，伯承同志不但骁勇善战、足智多谋，而且在军事理论上
造诣很深，创造很多。他具有仁、智、信、勇、严的军人品质，有古名将风，
为国内不可多得的将才。”陈毅说：“粟裕的战役指挥保持常胜纪录，‘是
愈出愈奇，愈打愈妙中国人民的革命战争，正是靠了这样一批德才兼备，军
事指挥高敌一筹的将军和统帅，才在中国革命战争的伟大舞台上，演出了许
多有声有色、威武雄壮的话剧。
【兵战实例】
毛泽东任将粟裕
粟裕， 1926 年在读师范学校时加入共青团，次年加入中国共产党的。
他参加了著名的南昌起义、湖南暴动、井冈山斗争和中央革命根据地第一至
第五次反围剿斗争，从一个连队干部锻炼成长为高级指挥员。抗日战争爆发
后，刚 30 岁的粟裕任新四军第二支队副司令员、江南指挥部和苏北指挥部副
指挥等，率部转战苏浙战场，屡建奇功。 1944 年 3 月，他任新四军第一师
师长兼政治委员，指挥车桥战役，歼日伪军近千人，攻克据点 10 余处，使苏
浙地区的日伪军闻风丧胆。抗日战争胜利后，早在土地革命战争初期就担任
闽西工农民主政府主席的老革命家张鼎丞，向中央军委建议任命粟裕为华中
军区司令员，张任副司令员。但粟裕认为，他自己更适合集中精力于军事指
挥，因而力荐张鼎丞主持全面工作，他任副司令员。党中央采纳了粟裕的建
议。 1945 年 9 月，粟裕担任了华中军区副司令兼华中野战军司令员。内战
爆发后，粟裕下负毛泽东、中央军委的重托，率华中野中军 3 万余人，与敌
李默庵部 12 万人周旋于苏中，七战七捷，歼敌 5 万余，其战法之活，用兵之
妙，达到出神人化的境地。此后不久，粟裕率部北移，进入了山东，而当时
山东军区司令员是他的老上级陈毅。两支大军会合，军事指挥如何行使？1946
年 10 月 15 日，毛泽东致电陈毅等人：两支大军会合后，在陈毅领导下，大
政方针共同决定，战役指挥交粟裕。陈毅向中央呈报第一个战役方案时，毛
泽东专门来电查询粟裕行止情况，问方案是否与粟裕共同研究。这充分反映
了毛泽东对粟裕的器重，粟裕不负所望，在 3 个月亲自指挥了宿北、鲁南、
荣芜等战役中，大获全胜，歼敌 13 万余人。同年 5 月，粟裕协助陈毅指挥孟
良岗战役，全歼号称蒋军五大主力之一的张灵甫第 74 师，迫敌全线溃退。
1948 年 5 月，陈毅去中原工作，毛泽东又提出让粟裕任华东野战军司令员兼
政治委员，由于粟裕坚辞，才任命他为华东野战军代司令员兼政治委员，统
帅 40 万大军，战豫东，下济南，挥师南下战淮海，屡战屡胜，充分显示其卓
越的军事指挥才能。
1947 年 6 月末，刘邓大军、陈粟大军、陈谢兵团相继挺进中原，把战线
从黄河推进到长江。蒋介石在中原战场配置 80 个旅的重兵，妄图将人民解放
军从这个地区赶出去，或就地歼灭。同年底，毛泽东指示粟裕率部南渡长江，
进一步把战争引向敌人深远的后方，并吸引敌军 20 至 30 个旅回防江南，迫
使蒋介石改变战略部署，从而改变中原地区的战局。1948 年 1 月，毛泽东致
电粟裕，要他准备过江。并要求“熟筹见复”。粟裕经过深思熟虑之后，提
出了与毛泽东和中央军委相反的意见。他详细分析了中原地区国民党 4 个主
力军的情况，认为我军欲渡江南，不一定能达到吸引敌主力回防江南。减轻
中原我军压力的目的，相反，如果我十万大军过江，则减少了中原我军的力
量。他经过一番“熟筹”之后，提出：应利用中原解放区已经逐渐巩固的形
势，集中兵力大量歼灭敌人，从而改变整个战局。
毛泽东对粟裕涉及到改变战略部署的意见极为重视。同年 5 月 5 日，毛
泽东召集中央书记处成员听取了粟裕的汇报，并决定采纳粟裕的建议。显然，
粟裕的“有所不受”，是从利军、利民、利党的全局考虑问题的，毛泽东和
中央军委虚怀纳言，从善如流，使下级敢于认真、负责地提出相反意见，放
开手脚，大胆指挥，实现了茬江北歼灭国民党主力的战略目的。淮海战役的
实施与胜利也证明粟裕的战略思想是正确的。
【商战点语】
搞经营，搞企业管理是一个复杂的系统工程，而在这一工程中经营者能
不能选用人才，能不能知人善任是很关键的。试想，．新技术、新工艺的第一
次推广，新产品初上市场开拓局面等等关键工作，经营者不安置信得过，有
胜任才能的人去担当，就不能达到预期目的。 、
对于企业经营者来说，用才必须选才，选才是为了更好的用才，把好钢
用在刀刃上。大集团、大公司、大企业的高层次决策人一项重要的职责，就
是本部门的人事决策，要知人善任。规模宏大的企业大厦，靠自己一人是支
撑不起的，必须有得力的人才给以协助。“
记得美国钢铁大王卡耐基有句名言：“将我所有的工厂、设备、市场、
资金全部夺去，但只要保留我的组织人员、囱年之后，我将仍是一个钢铁大
王／在这句话的字里行间透出这样上个现代企业管理的哲理一一企业经营成
败的关键在于用人；如果用人不正确，即使有好的决策也难以付诸实施，而
如果用人正确，错误的决策也可以得到及时修正，从而避免重大的经济掼失
（一个企业靠丽是产品”，产品靠的是技术和管理，技术和管理靠的是优秀
人才，企业只有在用好人的基础上才能兴旺发达。
选才就存在一个用什么标准、拿什么尺度“量”才的问题。卓有远见的
企业经营者择人任事和升迁，都以一个人能做什么为基硷，不在于如何减少
人的短处，而在于如何发挥人的长处。选择什么样的人最合适，一般应遵循
以下几个原则：
实现近期目标——选用具有脚踏实地、埋头苦干精神，果断、干炼、有
创见，能领会领导意图的人才；
实现中期目标——选择具有一定战略眼光，既能透彻了解本地区、本单
位的局部情况，又能看到周围地区的发展形势，有胆有识，敢想敢于的人才。
实现远期目标——选用立志高远、目光远大、具有较强宏观思维能力、
能够预测客观事物的发展趋势。同时又具有坚韧不拨、百折不饶的气质，能
够广泛团结群众的中青年人才；
办小环境的事——选用熟悉本地区、本单位的情况，具有一定专业知识
和业务能力，在群众中享有较高声誉的人才；
办中环境的事——选用不仅熟悉本地区，而且还了解与本地区、本单位
有关的纵横系统情况，具有较高专业知识和业务能力，善交际，能够在比较
复杂的情况下独立处理问题的高势能人才；
办大环境的事——选用能够看清时代前进方向，有强烈的事业心和责任
感，熟悉国内外各个地区、各个层次的不同情况，具有很强的工作能力，懂
外语、善交际，能够从容应付各种意想不到的复杂局面的杰出人才。
当然，企业经营者在管理中选择人才使用上述标准并不是一成不变的，
遇到具体任务，特殊情况应该适事选人，最大限度地发挥人才的效益。对于
关键岗位，一定要选择工作经验丰富、技术熟练的人担当。否则，将会酿成
不良后果。
【商战赢家范例】
海口罐头厂的“三套车”
海南省海口罐头厂的工人们公认厂里有三大能人，他们是王光兴、郑子
龙、柯兰亭。王光兴是厂里的支柱——一厂之长。他率先在全国实行重奖制
度——累计发放奖金 50 万元，挽留和吸引了一大批技术人才，他们八仙过
海，各显其能，总共开发出 30 多个罐头新品种，使累计亏损达 718 万元的工
厂获得了新生，走出了濒临破产的低谷，并在 1991 年使该厂的税利、产量、
产值、全员劳动生产率、出口合格率等 5 项经济指标在全国 20 余家同行业罐
头厂中名列第一。郑子龙是该厂的总工程师，他研制出了著名的天然椰子汁，
被誉为”世界首创，中国一绝”，为海口罐头厂起死回生奠定了成功的基石，
立下了汗马功劳。柯兰亭负责该厂产品的包装设计。在他的努力下，罐头厂
一改过去装涝陈旧的落后局面，他先后设计的 40 多种新包装，给消费者留下
很深的印象，其中椰树牌矿泉水还荣获了国际博览会金奖。工人们认为：没
有王光兴的科技重奖，郑子龙和柯兰亭的才能不会有用武之地，而没有郑子
龙和柯兰亭二人，王光兴也很难有这么大的成绩。三人相互提携，成为推动
企业前进的杰出“三套车”。
52．以身作则 率先垂范、
●兵战计谋／ 身正无令自行，身不正有令不行
●商战韬略／ 厂长经理，将身先人
【毛泽东名论】
毛泽东在《为人民服务》中说：“我们的共产党和共产党所领导的八路
军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底
地为人民的利益工作的。”
【浅 析】
以毛泽东为首的我国老一辈无产阶级革命家，在革命战争年代，常常以
身作则，身先士卒，垂范照人，激励战士的杀敌勇气。
“榜样的力量是无穷的。”如果作为一个将帅或领导者能够处处身体力
行，那么他们自己的部下，就可以象指挥自己的四肢和大脑一样运用自如。
在战场上，我军指挥员亲临前线，不怕牺牲，攻在前头，高喊“跟我来”，
战士们也会勇往直前。处处做战士表率，这是我军战无不胜的优良传统。
无论是在红军土地革命时期，长征途中，还是在抗日战争、解放战争中，
在革命的紧要关头，毛泽东等老一辈无产阶级革命家常常会出现在炮火连天
的前沿阵地，指挥战士与敌作战。在第一、二、三、四次反“围剿”中，毛
泽东不仅制定了正确的作战方针和战略战术，而且身处前线指挥战斗，取得
了四次反“围剿”的伟大胜利。 1947 年 3 月，为了战争的需要，为了消灭
敌人的有生力量。中央准备撤离延安。撤离时敌军进攻猛烈。为了让部队和
群众安全撤离，毛泽东坚。持最后离开延安。许多官兵一听到敌军枪炮声越
来越近，心里就发慌，但一听说毛主席还在延安，就马上镇静下来，好象有
毛主席在，就什么也不怕。可见高级领导干部在战争中的身先士卒，与战士
同生死，共命运，产生的威力是无法用语言表达的。
【兵战实例】
先人后己
1927 年隆冬，北风呼啸，大雪纷飞，天气显得比以前更冷了。可是毛泽
东仍然只穿几件单衣，披着一条薄薄的旧线毯在办公。司务长拿来一件棉衣
送给毛泽东，说：“毛委员，这是发给你的冬衣。”毛泽东问他：是否还有
人没有领到？司务长不吭声了。因为他知道，每次给毛泽东送棉衣，毛泽东
都坚持别人都穿上了他才穿，而当时条件艰苦，不可能人人都有棉衣。司务
长明白这是毛泽东叫他把棉衣送给别的同志。司务长恳求他说：“毛委员，
你穿吧！部队靠着你领导啊！”毛泽东说：正因为是我领导，所以不能在别
人还没有穿棉衣时自己先穿上。说完他就催着司务长快把衣服送给别的同
志。
在红军长征过草地的弟七天，也是长征中最艰苦的时候，部队面临严峻
的考验，断了几天炊，粒米未沾，个个饿得头昏眼花，毛泽东也只剩下了最
后几小块青棵饼，这还是平时吃野菜省下来的。就在这时，毛泽东发现两个
战士无声地倒在路边。毛泽东弯下腰，温和而又亲切地拍拍他们：“同志，
不能倒下去。”两个战士说，他们已经两天没吃东西了，实在走不动。毛泽
东没说一句话，默默掏出那仅有的几块饼，不顾警卫人员阻止的眼光，把饼
送到那两个红军战士手中，然后一字一顿他说，再走一天，就可以出草地了，
无论如何要走出去。最后，又让人牵来马，请其中一个最弱的战士骑上去，
另一个让人搀着向前走。
【商战点语】
企业管理要重视物的管理，更要重视人的管理，考虑人的因素对企业经
济的影响。到了现代社会，人的主观能动性发挥得如何，决定着社会活动目
标实现的程度。而企业家本人以身作则，身先士卒的楷模行为，则会对现代
企业职工产生巨大的激励作用。
好的经营管理者，会依靠自己超群的才智产生吸引力、凝聚力，把下属
紧紧地团结在一起，从而产生克服一切困难，走向胜利的巨大的力量。国外
现代管理心理学研究成果还表明，即使工资、奖金、福利等激励因素发挥充
分，也只能调动职工积极性的 60％，另外40％有待于领导以其超群的行为来
调动。可见，这与企业经营者本身具有令人尊敬和佩服的力量有着密切的关
系。同样，作为一个企业经营者，面对企业困境，确立了规范性的权力，以
良好的品质因素，身体力行，做出表率，使职工产生出自内心的反应，形成
一种带有强烈肯定性的遵从心理，成为强大的内趋动力，视公司为自己的
“家”，满腔热情地投入企业建设，便形成“百将一心，三军同力”。
现代企业经营者的言行，对企业职工会产生巨大的影响力。记得有位厂
长说：“假如你要求职工做到一分，那么自己就要做到十分。否则这一分也
会落空”。这充分说明企业经营管理者，特别是高层次的领导决策者的以身
作则，身先士卒，吃苦在先，享受在后，会产生极大的感染力和示范效应。
这样也就能达到把职工们大小、方向不同的能量，在企业目标下聚成合力，
在系统效应下成倍地释放出来的目的。
【商战赢家范例】
将身先人 兵雄天下
河南省冬夏枣茶总公司，其前身是内黄县酿酒总厂。过去，由于经营管
理不善等因素，截止 90 年底累计亏损 84 万元，工厂处于半停产状态，职工
人心涣散。为了改变这种状况，选拔从工人到副厂长的王富安同志担任厂长，
组成了新的厂长领导班子。针对现状找差距分析亏损的原因，总结经验教训，
根据市场需求及时调整了经营战略，并制定了一系列切合实际的规章管理制
度，对全厂职工进行以厂为家，艰苦创业的思想教育，提高全员素质，树立
主人翁思想，使全厂上下拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，促进了各
项工作开展。厂领导班子成员都有一个共同的想法：既然重任在肩，就要千
方百计、想方设法早日扭转亏损局面。为此，他们相互团结，配合默契，不
计个人得失，以身作则，任劳任怨，带领职工奋战在一起，为全厂职工做出
了表率。在工厂创业阶段，资金较为紧张，为了使大家安心工作，乐于奉献，
厂领导一班人早七点上班，晚十点下班，甚至通晓不眠，坚守在生产第一线，
而从没有领过加班费和补助。县委、县政府为表彰王富安同志成绩卓著，奖
励他一万元，但他分文不取，而把奖金全部用于装修厂办公室，为职工制作
工作服。在公司扩建万吨枣茶工程中，总公司常务副经理袁木畸同志把个人
的一切置之度外，舍小家而顾大“家”，吃住在工地，严把工程质量，维护
施工秩序……使万吨枣茶工程高标准、高质量、提前七个月峻工并投产使用。
在厂领导的表率作用推动下，公司全体职工视公司为自己的“家”，自觉开
展劳动竞赛，职工学业务，练技术互相攀比，为每一道工序的安装调试，工
作至深夜。为节省资金，购销人员出差住便宜的旅馆，以最低的价格购回优
质的设备，还把某些单位给个人的好处费全部交到公司财务上……由于领导
以身作则，身先士卒，奋力拼搏，使职工责任心增强，干劲倍增，因此，企
业也获得好的经济效益，走出了低谷，实现年利税近四百万元。
树起形象丰碑
济南钢铁总厂 10 年前还是一个亏损严重的破摊子，仅 10 年时间，产值
超过 20 亿，销售额突破 40 亿元。如此巨大的变化，是由于有个被誉为“钢
人铁马”的厂长马俊才。他来济钢时已年过半百，卷着铺盖，住进了离市区
20 多公里的厂区内一间 12 平方米的斗室，一住就是 7 个月，先后走访接待
了厂里数千名干部群众。他向职工发誓，“就是少活 10 年，也要把济钢搞上
去。”有一段时间。他劳累过度，先后 7 次被送进医院。可是在病床上，他
一边输液一边处理公务。这位喝沂蒙水长大的硬汉子，从踏进济钢厂门的第
一天起，就把自己全部身心交给了济钢。 10 年来，他没休过星期天、节假
日，每天都工作十几个小时，年迈的父母病重垂危时，马俊才实在抽不出太
多时间去尽孝子之情。企业工资晋级，大伙公认马俊才贡献最大，应先升级，
可马俊才毫不犹豫地让了出来。上级发给他的奖金，他拿出来在厂子弟学校
设立了奖学基金。马俊才以身作则的言行，对企业职工是一个无形的巨大激
励，职工中主动抢脏活、重活干的多了，不计个人得失讲奉献的多了，关心
企业生存提合理化建议的多了，讲团结齐心协力搞生产的热潮高涨，使企业
发生了巨大的变化，经济效益大幅度提高， 10 年给国家赚回来 10 年前的
21 个济钢。
53．同甘共苦 风雨同舟
●兵战计谋／ 官兵一致，上下同心
●商战韬略／ 千人一心，和衷共济
【毛泽东名论】
毛泽东在《一九四五的任务》中说：“军队内部的团结，非常之重要，
我们八路军、新四军，历来依靠官兵一致，获得了光荣的胜利”。“应在每
一部队内部举行拥才爱兵运动，号召干部爱护士兵，同时号召士兵拥护干部，
彼此的缺点错误，公开讲明，迅速纠正，这样就能达到很好地团结内部之目
的”。
“这个军队有一个很好的内部和外部的团结。在内部——官兵之间，上
下级之间，军事工作、政治工作和后勤工作之间；在外部——军民之间，军
政之间，我友之间，都是团结一致的”。（毛泽东《论联合政府》）
“部队万众一心，大家想办法，大家出力量，不怕牺牲，克服物质条件
的困难，群威群胆，英勇杀敌。这样的军队，将是无敌于天下的。”（毛泽
东《评西北大捷兼论解放的新式整军运动》）
【浅 析】
官兵一致原则，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家为我军确立和制定的
一条重要建军原则，是革命军队高度团结的重要原因，是我们克敌制胜的保
证。
为什么在革命队伍中能做到官兵一致？这是因为我军是无产阶级的军
队，我军的宗旨就决定了，我军上下是为了共同的革命目标走到一起来的，
为人民仍代也是为自己而战，解放人民也即为解放自己。毛泽东在《和英国
记者贝特兰的谈话》中阐明了其原因，“这就是在军队中肃清封建主义，废
除打骂制度，建立自觉的纪律，实行同甘共苦的生活”。官兵一致在战争年
代，尤其是在艰苦环境里，对军队内部的团结起到了至关重要的作用。长征
时期，红军的物质生活如此菲薄，战斗如此频繁，仍能坚持不散，除党的作
用外，就是靠实行军队内的民主主义，官长不打士兵，官兵待遇平等。士兵
有开会发表意见的自由，废除了官兵之间、上下级之间繁锁的礼节和等级森
严的制度。经济生活上官兵一视同仁。所以，刚来的俘虏乒，感到红军与白
军是截然不同的两个天地，尽管红军的物质生活不如白军，担他们的人格得
到了尊重，精神得到了解放。同样一个士兵，在白军中贪生伯死，而到了红
军中就勇敢起来。官兵之间相互尊重、相互帮助、相互体贴，又在他们之间
产生了亲密无问的兄弟爱，手足亲，从感情上，从个人的恩怨上紧紧地联络
起来，所以，即使是赴汤蹈火，他们也会心甘情愿，在所不辞。
榜样的力量是无穷的。在红军长征途中，他们走着世界
上最艰难的路，毛泽东主席把他的马让给了伤病员，自己步行前进。朱
德总司令在过草地时亲尝百草，同士兵们一样露营野外，都是爱兵的典范。
官兵一致，在客观上要求主将必须与士兵同甘共苦，均劳逸，共安危，以此
感化士兵，以达到促使士兵自觉地投入战斗。与士兵同甘苦，可以取信于士
兵，以一人之心，争取万人之心，精诚团结，英勇作战。当然，在我军的发
展史上，早已确定了我军是人民的子弟兵，这也就必然决定了我军的军官与
士兵之间是同甘共苦、团结一致对敌的。
【兵战实例】
刘伯承雨不张盖
刘伯承元帅是我国的十大元帅之一，他之所以能所向无敌，战无不胜，
其关键因素就在于他能深爱士兵，不仅能与士兵同甘共苦，而且身先士卒，
冲锋在前，一生身经百战，全身九处负伤。有两次重伤，一次险些丧生。 1916
年，刘伯承将军在攻打丰都的战斗中身负重伤，他的右腋球被打出来，颅骨
被击破，包扎之后，被士兵用竹箩筐抬着他行军；箩筐上下颠簸，左右晃动，
他咬着牙，忍着剧疼，一声也不吭，抬他的人无不为之感叹。尤其令人敬佩
的是，他到鹤游坪后竟然很快组织召开了阵亡将士追悼会，而且亲自参加。
当头包绷带的刘伯承出现在追悼大会会场时，全场惊呆了，每个人无不为刘
伯承爱兵如命的精神所感动，许多将士潜然落泪。1937 年 9 月 6 日，在八路
军一二九师奔赴抗日战场誓师大会上，刘伯承和全体战士一样冒雨站着，警
卫员送来了雨衣，他说：“你没见全师的同志都淋着雨？我怎么能穿着雨衣
站在大家的前头呢？”过了一会，一位参谋见刘伯承的衣服都被雨水淋透了，
忍不住又从背后悄悄地给他被上了雨衣。刘伯承皱起眉头，顺口道：“你知
道，‘冬不服裘，雨不张盖’吗？”参谋只得取下了雨衣。这只是刘伯承爱
兵如于的两件小事，但连些微小事都能与士兵同甘共苦、生死与共的将军，
你能说他不是一个有远见卓识的将军吗？
毛委员与“轿子”
1927 年 9 月 24 日，毛泽东带领秋收起义部队来到了莲花县的高滩村，
