范。它创立了边界农村革命根据地，点燃了创建红色政权的星星之火，为中
国革命开辟了农村包围城市，武装夺取政权的崭新道路。它是中国新民主主
义革命史上的伟大创举。
【商战点语】
在军事谋略中，“虚”与“实”是一个永恒的话题。同样，在企业经营
管理中，市场及其企业产品在市场上的占有率、产品的开发等等项目对一个
经营者来说，也存在着“实”与“虚”的辨证关系。经营者乘“虚”而入，
占领未知市场、稳固市场；开发出新产品，抢先一“招”，占领市场，然后
逐步提高占有率，都是经营者可采取的方法之一。
【商战赢家范例】
鲁冠球的眼光
杭州万向节总厂创业之初是一个具有 7 名职工、 4000 元家底、以修理
农具为主的“铁匠铺”。经过多年卧薪苦斗，这家乡村小厂现已成为年产值
达 5800 万元，年创税 1500 万元、年出口创汇 300 万美元的企业。 1990 年
8 月，该厂在全国一千多万家乡镇企业中第一个通过了国家一级企业的考
评。从当年的“铁匠铺”，到今天的国家一级企业，它走过的路是弯弯曲曲
的，但它毕竟成功了，其成功的根本原因就是：厂长鲁冠球善于捕捉市场信
息，使自己的产品适应市场的需求。因为产品跟上了市场的变化，所以能在
市场上站稳脚跟，创利创汇也就在预料之中了。
1979 年，正当全国能源紧张，大批汽车被封存，万向节制造厂家纷纷转
产之际，鲁冠球却逆流而上，转产万向节。当时，有许多人不理解鲁冠球的
行为，鲁冠球却是信心十足。全国有 300 多万辆汽车，每年至少要消耗 300
多万套万向节，我们这么大个国家，交通运输业肯定要有大发展，国内汽车
生产随着人民生活水平的提高，会逐渐发展，进口汽车也会增多的。当然他
的信心是经过反复的调查、研究得来的。半年之后，杭州万向节制造厂研制
成 16 种规格的进口车万向节，在国内汽车配件市场上崭露头角。 1984 年，
美国锐勒公司的总裁、副总裁、总工程师，慕名而来，对产品作了严格检验
后惊奇地发现，这个工厂制造的产品，不仅能与他们的产品相匹敌，而且磨
损强度还要高出一筹。兴奋之余，随即签订了一项协议：从 1985 年起 5 年之
内，由杭州万向节厂每年向锐勒公司提供不少于 20 万套的“钱潮”牌万向节：
杭州万向节厂走上了腾飞之路。
4．贵在实践 完善方案
●兵战计谋／虚心纳谏，完善谋划
●商战韬略／顺应市场，变换策略
【毛泽东名论】
《毛泽东选集》第 164 页中阐述到：“当执行某一计划时，从开始执行
起，到战局终结止，这是又一个认识情况的过程，即实行的过程。此时，第
一个过程中的东西是否符合于实况，需要重新加以检查。如果计划和情况不
符合，或者不完全符合，就必须依照新的认识，构成新的判断，定下新的决
心，把已定计划加以改变，使之适合于新的情况，部分地改变的事差不多每
一作战都是有的，全部地改变的事也是间或有的。鲁莽家不知改变，或不愿
改变，只是一味盲于，结果又非碰壁不可。”
“由于战争所特有的不确定性，实现计划性于战争，较之实现计划性于
别的事业，是要困难得多的。然而，‘凡事预则立，不预则废’，没有事先
的计划和准备，就不能获得战争的胜利”。“有些人基于战争的流动性，就
从根本上否认战争计划或战争方针之相对固定性，说这样的计划或方针是‘机
械’的东西。这种意见是错误的”。（《毛泽东选集》合订木
【浅 析】
毛泽东在指导中国革命战争中十分重视兵贵定谋的军事思想。他认为战
争既是力量的竞赛，也是双方作战方针、计划及主观能动性的竞赛。他曾说：
“指挥员的正确部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正
确的判断来源于周到和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思
索，指挥员使用一切可能和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种
材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方
面的情况加上去，研究双方的对比和相互的关系，因而构成判断，定下决心，
作出计划——这是军事家在作出每一个战略、战役和战斗的计划之前的一个
整个的认识情况的过程。粗心大意的军事家，不去这样做，把军事计划建立
在一厢情愿的基础之上，这种计划是空想的，不符合于实际的。鲁莽的专凭
热情的军事家之所以不免于受敌人的欺骗，受敌人表面或片面的情况的引
诱，受自己部下不负责任的无真知的见的建议的鼓动，因而不免于碰壁，就
是因为他们不知道或不愿知道任何军事计划，是应该建立于必要的侦察和敌
我情况及其相互关系的周密思索的基础之上的缘故。”
但是，战场情况千变万化，任何一个优秀的指挥员的认识都是有限的。
智者千虑，必有一失。如同事实上的常胜将军并不存在一样，任何多谋善断
的军事家都不可能算无遗策。而聪明的指挥员就在于实施计谋的过程中，如
果发现计谋与情况不符或不完全相符，就应该从实际情况出发，修改计谋，
而不拘泥于原定的计谋中。毛泽东在制定作战计划时，他不仅能够抓住战略
全局，多方考察，而且善于发挥集体领导的作用，吸取各方面的意见，以使
作战计划日臻完善。在发现计划与实际不符时，他又能虚怀若谷，善于纳谏，
修改计划，以保证战争的胜利。
【兵战实例】
粟裕上谏守苏中
在中国革命战争史上，粟裕作为中国人民解放军的高级将领，曾多次上
谏毛泽东主席，提出自己与中央决策的不同看法。最为著名的有两次，第一
次是中央计划让他带领华东野战军出江南，实行外线作战，打击敌人，他却
陈述意见，灵活用兵，取得了苏中七战七捷的辉煌胜利。第二次，中央计划
让他率华东野战军一部渡过长江，他谏议毛泽东考虑在中原打一大仗，三个
纵队不能过江的相反意见。中央听取了建议，经深思熟虑，促成了后来打淮
海战役的战略决策。
毛泽东给各战区首长的电报中，表彰苏中部队及其指挥员：“战无不胜，
士气甚高；缴获甚多，故装备优良；凭借解放区作战，故补充便利；加上指
挥正确，既灵活又勇敢，故能取得伟大胜利”。
【商战点语】
记得普鲁士军事理论家克劳塞维茨，把战争比作是“一条真正的变色
龙”。想象当今异常激烈的市场竞争，可以这样说，当今的商战也是一条实
实在在的变色龙，企业领导人不能碰运气，侥幸参与商战，而一定要深谋远
虑，并且能够根据变幻莫测的市场改变、完善自己的经营战略。
尤其是要想在国际商战中立于不败之地，谋划就要在以下基础上进行：
①要确保量力而行；②要清醒地考虑自己的经济能力、经济环境；③在心理
上，要培养自己的风险意识；④要尽量熟知国际惯例和市场经济经营技巧。
企业经营者能在此基础上深谋远虑，周密思考，并不断完善自己的经营计划，
在市场经济的角逐中才能击败竞争对手，使自己如愿以偿。
【商战赢家范例】
立足长远 不断完善
石家庄水泵厂是国内最大的杂质泵和潜水泵制造厂，产品有 13 个系列
113 个品种，各方面在全国都居于领先地位，但厂领导始终保持用战略的眼
光来对待企业经营中的问题，进入 80 年代以来，该厂在对企业外部环境和内
部条件分析的基础上，既考虑国家的经济政策和市场需求，又充分考虑企业
的优势，扬长避短，在水泵行业激烈竞争的形势下，形成了适合本企业发展
的产品结构。进入 90 年代以来，这个厂的产品不仅在国内处于领先地位，而
且在国际上也处于先进水平。他们进行产品战略调整中认识到：从宏观上，
我国目前能源紧张，国家要求淘汰低效率、高能耗的老产品。从近几年市场
需求情况看，该厂的老产品如 4PS、6PH、4PH 虽然还畅销，经济效益也好，
但已经处于成熟期。因此如果绝对增加老产品的产量，可能会出现供大于求，
产品有滞销的可能。从企业内部条件来看，由于生产能力所限，绝对增加产
量困难很大，因此老产品很难发展。外部环境要求发展新产品，加速老产品
的更新步伐，尽快形成“以节能、高效、长寿命”的产品为主的产品结构，
这是未来企业产品的发展方向。该厂领导适时调整了经营战略，从国外引进
最先进的水泵生产技术，生产出了 8／6E—AH、10／88T—AH、100D—L 型渣浆
泵。产品以效率高、耗能低、适用范围广的优势迅速占领国际和国内市场。
由原来的以老为主，以老养新的经营战略，逐步转移到以新为主，以新代老
的经营战略上来，使这个厂在国内外激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
5．把握机遇及时决策
●兵战计谋／捕捉战机，重创敌人
●商战韬略／抓住时机，发展自己
【毛泽东名论】
《毛泽东选集》合订本第 96 页中指出：“现在虽只有一点小小的力量，
但是它的发展是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性，简
直是具备了发展的必然性”。这里不难看出，毛泽东已看到了中国革命发展
的时机已经成熟，而且充满信心。关于时机，他也曾说：“善观风色和善择
时机的聪明是不容易的，惟有虚心研究，勤于考察和思索的人们可以获得。
（毛泽东《抗日游击战争的战略问题》）
【浅 析】
发展的观点是辨证法的基本观点。发展的原则，是毛泽东制定的人民军
队建军的一个重要原则。红军时期，毛泽东就为之制定了“扩大地方赤卫队、
地方红军到扩大主力红军”的发展原则，抗日战争时期，他指出“为了胜利
地进行今天的抗日战争，扩大和巩固八路军、新四军和一切我党所领导的游
击队，是非常重要的。”解放战争时期，毛泽东又指出：“为应付长期战争
（各地应处处从长期战争着眼）今后必须有计划地扩兵，保证主力军经常满
员，并大量训练军事干部。”全国解放后，毛泽东又及时指出：“在英勇的
经过了考验的人民解放军的基础上，我们的人民武装力量必须保存和发展起
来。我们将不但有一个强大的陆军，而且有一个强大的空军和一个强大的海
军”。可见，毛泽东始终能够提出不同时期我军抓住机遇，发展我军的原则，
是我军最终战胜蒋介石，夺取全国胜利的法宝。
【兵战实例】
在战争中求发展
在中国革命战争的进程中，我军有过三次比较大的发展机遇和进程。第
一次是随着党认识到必须用革命的武器对付反革命的血腥时，自 1927 年 8
月 1 日南昌起义始，全国各地开展了不同规模的武装起义，建立起了大小规
模不同的红色革命根据地，革命力量得到空前发展，到 1934 年底，中央主力
红军已达 30 万人，可由于“左倾”机会主义先是以拒敌于国门之外的阵地战、
后来“叫化子打狗，边打边走”的第五次反围剿的失败，红军主力损失了 90
％，并被迫进行了二万五千里长征。第二次是“西安事变”后，国共两党再
次携手合作，达成共同抗日的协定，我中央主力红军改编为八路军、新四军，
开赴抗日前线，建立起了抗日民主根据地，在八年抗战中，我英勇的八路军、
新四军既要打击日伪军的疯狂进攻、围剿、扫荡，又要对付国民党的反共浪
潮，并在战争中发展了自己。期间，毛泽东提出了“为了胜利地进行今天的
抗日战争，扩大和巩固八路军、新四军和一切我党所领导的游击队，是非常
重要的”抗日战争我军发展的方针，到 1945 年，我军已成为抗日战场上的主
力。毛泽东在 1945 年 4 月 24 日中国共产党的第七次全国代表大会上，作的
报告这样讲：“我们的军队已发展到 91 万人，乡村中不脱离生产的民兵发展
到了 220 万人以上。不管现在我们的正式军队比起国民党现存的军队来（包
括中央系和地方系）在数量上要小得多，但是按其所抗击的日军和伪军的数
量及其所担负的战场的广大来说，按其战斗力来说，按其有广大的人民配合
作战来说，按其政治质量及其内部统一团结等项情况来说，它已经成了中国
抗日战争的主力军。”“在侵华日军 40 个师团 58 万人中，解放区战场抗击
的是 22 个半师团， 32 万人，占了 56％：国民党战场抗击的，不过十七个
半师团， 26 万人，仅占 44％。”到抗日战争结束时，我八路军、新四军先
后在华北、华中、华南建立了十九个巩固的解放区，总面积达 95 万平方公里，
人口 9550 万人。
在中国共产党第七次代表大会上，毛泽东提出了一个口号：“壮大人民
力量。”并提出实行军事战略的转变，变游击军为正规军，变游击战为正规
战。“削弱日伪，发展我军，缩小敌占区，扩大解放区”。在 1945 年 8 月 9
日，毛泽东发表《对日冠的最后一战》的声明。他指出，由于苏联宣布对日
作战，中国抗日战争已处在最后阶段。“在这种情况下，中国人民的一切抗
日力量应举行全国规模的反攻”。“八路军、新四军及其他人民军队，应在
一切可能的条件下，对于一切不愿投降的侵略者及其走狗实行广泛的进攻；
歼灭这些敌人的力量，夺取其武器和资财，猛烈地扩大解放区，缩小沦陷区。
必须放手组织武装工作队，成百队成千队地深入敌后之敌后，组织人民，破
坏敌人的交通线，配合正规军作战。必须放手发动沦陷区千百万群众，立即
组织地下党军，准备武装起义，配合从外部进攻的部队，消灭敌人。”
8 月 10 日和 11 日，八路军总司令朱德发布关于受降和对日展开全面反
攻等七道命令，要求各共区抗日武装部队向其附近伪、日军送出通碟，限他
们于一定的时间缴械投降。如遇日、伪军拒降，即应予以坚决消灭，各共区
抗日部队进入日、伪侵占的城镇要塞后，由部队司令员实施军事管制。
抗日战争结束后，我军同蒋军相比，仍处于敌强我弱的态势，毛泽东针
对这一现实情况，提出了“退出城市和交通干线，占领广大的农村，建立巩
固的根据地”的方针，指挥我军以消灭敌人有生力量为主，来发展我军。如
在抗日战争结束后，东北成了真空，我军则抓住有利时机，在华北等抗日根
据地紧急抽调二十万八路军、新四军和地方干部开赴东北建立巩固的东北根
据地。蒋介石当然不甘心把东北让给我军，用美国的飞机、军舰向东北运送
了 48 万国民党军。毛泽东审时度势，提出了“让开大路、占领两厢”的建立
东北根据地的策略。毛泽东曾下令东北解放军迅速在西满、东满、北满划分
军区和军分区，将军队划分为野战军和地方军。将正规军队的相当部分，分
散到各军分区去，从事发动群众、消灭土匪、建立政权、组织游击队、民兵
和自卫军，以便稳固地方，配合野战军，粉碎国民党的进攻。结果，到 1948
年，大决战前夕，我军在东北拥有正规军 70 万人，另外有地方武装 33 万，
为我军发动辽沈战役在兵力上取得了优势，超过了敌人。在其它根据地，我
军坚持了“针锋相对，寸土不让”的方针，先后粉碎了敌人的全面进攻和重
点进攻，并在战争中壮大了自己。
到了 1948 年，全国政治、军事继续朝着有利于我而不利于敌的方向发
展。在军事上，经过两年的战争，我军在各战场已歼敌 264 万人，使敌军的
总兵力由 430 万降到 365 万，能够投入第一线作战的仅有由 174 万人组成的
五个战略集团，并已被我分割，迫使国民党放弃重点进攻而实施全面防御，
1948 年春又被迫转入分区防御。在政治上。国民党的统治区人民反饥饿、反
迫害、反内战和反对美国帝国主义干涉中国内政的斗争蓬勃发展，使蒋介石
政府陷入空前的孤立境地，人民革命统一战线得到进一步巩固和扩大。而我
军经过两年的作战，已由 120 万人激增到 280 万人，其中正规军 149 万人，
军政素质经过新式整军运动之后而进一步提高。而且，随着战争的深入发展，
解放区的面积进一步扩大，到 1948 年 6 月，解放区的面积已占全国总面积的
24．5％，人口已达一亿六千万，占全国总人口的 35．3％，根据战争形势的发
展，日益壮大的我军已占有优势，毛泽东高瞻远瞩，把握机遇，布署发动了
辽沈、淮海、平津三大战役，为全中国解放打下了坚定的基础。
【商战点语】
市场经济明显不同于计划经济就是对于所有参与竞争的企业来说，不带
任何倾向性，而是机会均等的。这就要求经营者要在当今市场变幻莫测的条
件下，面对许多稍纵即逝的发展机会，分析自己的经营环境诸因素，从而寻
找自己的发展机会，驾驭机遇、把握机遇、利用机遇，达到取胜的目的。相
反经营者若不善于抓住机遇，进行果断的经营决策，往往会贻误战机，甚至
带来致命的危害。
处在现在这样一个开放式的大系统之中，受市场经济所要求的整个社会
环境进行信息对流和能量交换的影响，经营者只有抓住机遇，抓住市场变化
中一次次转瞬即逝的机会，才能使自己的企业在竞争中始终处于有利地位，
得到长足的发展。
【商战赢家范例】
掌握时机，无往不胜
1951 年 9 月，日本首相吉田茂访美，签订了日美“安全条约”。辛格浩
立即抓住机会，将能吹出泡泡的新型口香糖命名为“和平口香糖”，并大肆
进行广告宣传。此举迎合了战后人民的心理，首次独占市场鳌头。
后来，他又注意到美国西部电影开始风糜日本，便又推出新色装的“牛
仔口香糖”，又一次领导了时髦青年的“新潮流”。
紧接着，辛格浩又利用美国科学界发明的用叶绿素治疗烧伤一事引起的
轰动，及时推出“叶绿素口香糖”。在广告宣传下，人们似乎觉得一块“叶
绿素”口香糖，虽不会减少火灾，但会多一分安全感。这种联想又一次和消
费者的心理合拍了，无疑，也获得了成功。
1955 年 11 月，日本电视首次开播。辛格浩不失时机，掀起了“评选乐
天小姐”的热潮。一时间，“乐天口香糖寻找美女”的传闻变得家喻户晓，
使得“乐天”又一次名声大振。
1956 年，日本第一支南极考察队赴南极考察，辛格浩又瞅准了机会，当
即决定把一批特制口香糖，免费赠送探险队，成为新闻界的热门话题，探险
队回来后，又带回了“乐天口香糠在摄氏零下 50 度也不变质”的客观证明，
又成为其它品牌无法匹敌的“吹牛”材料。
到了 60 年代，乐天公司的促销技艺已达到炉火纯青的地步。配合广告攻
势，他们又搞了“一千万日元奖票大特卖”营业推广活动。买几块口香糖，
即使得不到奖，也不至于折大本，但万一……在这种心理驱使下；无论大小
商店，只要销售“乐天”口香糖，无不人头攒动，水泄不通。结果，该公司
当月销售额发疯般地往上窜。然而，辛格浩并不见好就收，他在不断革新品
种的同时，永远休止地推出促销新花样。辛格浩被尊为“大王”，“乐天”
也深入人心，利润自不待言。
在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，就必须当机立断，作战如此，
行商如此，为人处世皆是如此。
第二篇 明察敌情
不知民情难为相，不知敌情难为将，不知竞争对手情况，商战难免不失
败。定计之先，先要料敌。料，亦即审度、衡量、分析对方的优劣得失，研
究对方的力量、将谋、政治形势以及经济科技等发展情况，判断竞争对手的
行动可能和行动计划等。商战中的料敌是企业家在市场竞争中审时的递进谋
划，是具体计划、计谋、决心下定之前的必要判断、思考。
对于市场竞争中的双方来讲，料敌主要是对商战对手的动机、企图、将
士心理，思维变化规律的分析判断。在市场竞争中，竞争双方的行动都是按
照自己预先的动机、企图进行排演。市场竞争一般分两步走，第一步在双方
领导者、策划者的头脑，先进行无形的较量；第二步才是在具体的空间场合，
进行力量的比赛。对抗胜负虽然表现在这种力量比赛的结果，但实际上在双
方的无形较量中早已分晓。商战中料敌，主要是指在同竞争对手进行无形较
量中，首先识破他们的企图等，为进一步找到制胜之道创造前提条件。善胜
敌者，胜于无形，包含着料事如神的精妙思考。
“知己知彼，百战不殆”。被人们称为料事如神的毛泽东同志，对于这
个命题十分赏识。他在自己的著作中多次引用。1951 年 5 月又亲笔题写了“知
己知彼、百战百胜”。毛泽东同志在极其复杂多变的战争环境中正确预见未
来的秘诀，是他把唯物辨证法运用于料敌。其料敌的造诣，达到了炉火纯青
的境界。
料敌中的推断分析方法主要有：以现占隐，以己度敌，反观而求，平衡
推导，观往验来，察迹映物，投石问路，顺藤摸瓜，量池测水，按脉诊病，
举一反三，察言观色，去伪存真等。
本篇内容包括：正确推理，科学预见；计划经营，精打细算；明察对手，
主动竞争；注重信息，科学决策；明访暗察，科学对策；严守机密，常存戒
心共六条商战韬略。
6．科学预测 料敌如神
●兵战计谋／凡事预则立，不预则废
●商战韬略／正确推理，科学预见
【毛泽东名论】
《毛泽东选集》第 2 卷第 492 页中道：“中国由劣势到平衡到优势，日
本由优势到平衡到劣势，中国由防御到相持到反攻，日本由进攻到保守到退
却——这就是中日战争的过程，中日战争发展的必然趋势”。
【浅 析】
纵观中国革命战争的发展史，毛泽东同志在几十年中国革命战争的实践
中，之所以能够取得举世瞩目的胜利，一个十分重要的因素，就在于他不仅
有把马克思主义普遍真理同中国革命的具体实践结合起来的卓越才能，而且
还在于他具有战略家和谋略家的高瞻远瞩，远见卓识，料事如神的科学预见
能力。在中国革命战争发展到每一个关键时刻，他都能及时正确地预见到战
争发展的变化趋势，为中国革命战争指明方向。他始终能把政治家敏锐洞察
力与军事家料敌应变的果敢才能高度地统一起来。他不单独就军事论军事，
就战争论战争，而是从政治斗争、时代特点的高度入手，站在时代的制高点
上预见战争。
始终能够坚持把战争的过去、现在和未来作为一个前后内在联系的发展
过程来研究，在认识战争的历史的基础上，从现实出发，洞察战争的未来；
始终能够运用现象与本质内在联系的辨证法推断战争的发展趋势。
古人云：凡事预则立，不预则废。定计之先，需要料敌。军事家只有料
敌如神，才能用兵如神。
【兵战实例】
中国何处去
抗战胜利后，全国人民欢欣鼓舞，庆祝着自己的胜利。1945 年 8 月 28
日，毛泽东由延安飞赴重庆，与蒋介石进行和平谈判，经过艰难的几个回合，
国共双方终于签定“双十协定”，宣布“坚决避免内战”、“以和平民主团
结为基础”、“建设独立自由和富强的新中国”。实际上，谈判只是蒋介石
发动内战的一个美丽的幌子，他秘密调兵遣将，并重印早年编写的《剿匪手
本》，密令部属认真拜读，并于9 月 20 日，发给各战区司令官一份密电：“目
前与共党谈判，乃系窥测其要求与目的，以拖延时间，缓和国际视线，使国
军抓紧时机，迅速收复沦陷区中心城市。待国军控制所有战略点，交通线，
将寇军完全受降后，再以有利之优越军事形势与奸党作具体谈判。彼如不能
在军令政令统一原则下屈服，即以土匪清剿之”。毛泽东则以革命的两手反
对反革命的两手，他一面坐下和平谈判，竭力争取国际舆论，一面厉兵秣马，
准备内战。在飞重庆的前两天，毛泽东起草了一份《中共中央关于同国民党
过行和平谈判的通知》，说：“我军力量强大，有来犯者，只要好打，我党
必定站在自卫立场上坚决彻底干净全部消灭之”。
面对如此复杂的国内形势，国共两党的矛盾斗争将会出现什么局面，中
国往何处去，如何认识蒋介石这位国民党的代表人物？毛泽东早就做过专门
研究并发表过高论：“国民党怎么样？看它的过去，就知道它的现在，看它
的过去和现在，就可以知道它的将来。这个党过去打过整整十年的反革命内
战。中国大地主大资产阶级的政治代表蒋介石，大家都知道，是一个极端残
忍和极端阴险的家伙。他的政策是袖手旁观，等待胜利，保存实力，准备内
战。果然胜利被等来了，这位委员长现在要下山了。……现在他要下山了，
要下山来抢夺抗战胜利的果实了。”他又说：“蒋介石是怎样上台的？是靠
北伐战争，靠第一次国共合作，靠那时候人民还没有摸清他的底细，还拥护
他。他上了台，非但不感谢人民，还把人民一个巴掌打了下去，把人民推入
了十年内战的血海，这段历史同志们都已知道的。这一次抗日战争，中国人
民又保卫了他。现在抗战胜利了，日本投降了，他绝不会感谢人民，相反地，
翻一翻 1927 年的老帐，还想照样来干”。针对国民党、蒋介石过去，推知现
在；再针对现在，毛泽东代表人民制定了“针锋相对，寸土必争”的方针。
果然不出毛泽东的所料，《双十协定》的墨迹未干，蒋介石就凭借手中
430 万大军和先进的美械装备，盛气凌人，叫嚣“三个月内消灭共产党，消
灭解放军”，国民党在山西上党地区就大打出手，解放战争全面爆发。
【商战点语】
参与现代商战，企业需要有自己的战略经营方针。比如，一种新产品、
新项目的设立和研制，一个新市场的开拓，往往需要企业经营者的深思熟虑，
科学预见，长计划短安排，做好充分准备，才能在激烈的市场竞争中立于不
败之地。
在社会主义市场经济体制下，对于一个企业来说，经营环境是复杂多变
的。市场竞争的复杂性和多变性，会使得经济活动中出现一些令经营者预想
不到的现象，使人真伪难分。这也更需要企业经营者能够象毛泽东同志那样，
善于透过现象看本质，来把握经济发展的未来。
【商战赢家范例】
扬州商场的超前意识
1990 年以来，全国市场疲软，许多人一筹莫展，对市场一片怨言。但是，
扬州商场却从人才上、财力上作了充足的准备，抓住机遇，大发其财。当时，
琴岛一利勃海尔电冰箱在市场上非常走俏，商场为了与生产厂家疏通关系，
便四处出动，了解信息。当他们得知该厂为了占领南方市场，新创出 161 日
型“小王子”牌冰箱，并派出重兵，在南方各大中型商场中寻找合作伙伴。
扬州商场立即主动与其联系，并多次“派出去，请进来”，增进了解，沟通
感情，终于争取到了定点销售。由于预见了市场情况，又作了充分的准备，
扬州商场一年销售冰箱数就达到了该厂本规格产品年产总数的 8％。同时，
由于引进了“琴岛一利勃海尔”冰箱，在扬州市场上引起了很大的反响，曾
一度出现了顾客凌晨三点排队争购的现象。电冰箱的旺销又带热了其他家电
商品的销售，使扬州商场家电部的销售利润直线上升， 1991 年提前 3 个月
完成了全年销售利润的计划。
市场疲软刚刚过去，全国的巨奖销售活动又曼延到扬州。由于商场的管
理人员早有预见，商场主动出击。于是，他们从 91 年 8 月 28 日起在全市率
先推出 10 万元巨奖酬宾销售活动，激发了消费者的购物热情，日销额平均增
加 10 万元。待同行们也开展这一活动时，扬州商场早已从增销部分中全部收
回了巨额奖金，并已开始额外盈利。
科学预测自市场来
石家庄市绒织厂是一个以生产灯芯绒布为主的小型纺织厂。进入 80 年代
以来，灯芯绒布在我国沿海和大部分地区已不再流行，逐渐被其他的纺织品
所代替，销路不好。在这种现象面前，许多生产灯芯绒布的企业错误地认为，
灯芯绒布将被淘汰，因而纷纷卖掉设备转产。而石家庄市绒织厂在这种现象
面前却不盲从，他们组织力量对国际国内市场进行调查，在大量的市场调查
中得知： （1）在我国新疆地区和独联体国家却视灯芯绒布为高档消费品，
一些有身份的人都喜欢用这种布料做衣服； （2）由于这种产品多年花色品
种单调，（仅有黑、红、兰几种颜色），沿海地区和多数大中城市的消费者
需要的是花色品种。为此，他们断定灯芯绒布不仅不会被淘汰，而且还有发
展潜力，关键是目标市场的选择和增加花色品种。于是，他们不但没有转产，
而且还更新了设备，进行了技术改造，并在增加花色品种和提高产品质量上
下功夫，很快在新疆找到了销路，并打入了独联体市场，在沿海地区的销量
也迅速增加。企业不仅摆脱了困境，而且为国家赚取了大量外汇，经济效益
大幅度提高。原来已经转产的企业看到市场的变化，再想生产灯芯绒布也已
经晚了。
7．先算多算 周密筹划
●兵战计谋／夫战者，多算胜，少算不胜
●商战韬略／十划经营，精打细算
【毛泽东名论】
《毛泽东选集》第 206 页中道：“退却阶段必须算计到反攻阶段，反攻
阶段时必须计算到进攻阶段，进攻阶段时须计算到退却阶段。没有这种计算，
来傅于眼前的利害，就是失败之道”。
徐向前元帅在《历史的回顾》中也曾说：“规定任务，必须权衡主客观
条件，从实际出发，有一定的限度。‘看菜吃饭，量体裁衣’的道理就在这
里。只看到主观需要的一面，忽视了客观可能的一面，硬要部队去承担无力
承担的任务，是不会有好结果的。”
【浅 析】
毛泽东历来主张不打无准备之仗，不打无把握之仗的用兵思想，其实质
还在于一个“算”字，可以这样理解，无准备是“算计不到”，无把握是“少
于计算”。
带兵打仗要求指挥员“先胜”，就是战前先要“算”，要有正确的战略、
战术，周密而切合实际的作战计划和作战准备。正确的战略战术和周密而切
合实际的作战计划，不是人们头脑里空想出来的，而是根据准确无误的军事
情报、科学地分析（智算）敌我的军事实力对比，做到知彼知己而制定出来
的。
掐指一算，便知分晓；“眉头一皱，计上心来”。战争客观要求指挥员、
参谋人员要正确算计。
【兵战实例】
神机妙算渡金沙
金沙江，位于长江上游，其两岸悬崖峭壁，形势异常险要。1935 年 4 月
下旬，红军分三路从贵州向云南进军，一路留在乌江北岸牵制敌人的九军团，
他们胜利完成后进入云南，占领宣威、合泽渡过了金沙江。另外两路是红军
的主力，沿路翻山涉水，攻城拔寨直逼昆明，准备渡过金沙江，以便摆脱后
边的敌人。
毛泽东、周恩来亲自领导和组织了红军的渡江行动。为了保证渡江的胜
利，毛泽东、周恩来仔细分析了形势：红军直逼昆明，云南军阀龙云一下子
慌子手脚，因为他的主力部队全部东调增援贵阳，深怕红军乘机抄了他的老
