在自然状态中，蜡是一种是紧硬而易脆的物质，稍微加热，蜡就会变软，可以塑成你喜爱的样子。同样地，你只要亲切有礼，就能使得人们随和讲理，虽然他们一般都是执拗凶暴的。这么说，礼貌之于人，就像热度跟蜡的关系一样。
讲礼貌不是容易的事，因为礼貌要表示我们对每个人都尊敬，而大多数人根本不值得尊敬。礼貌讲究对人要亲切关心，而心中却很希望不跟他们再有往来。把自尊跟礼貌相结合，是智慧的杰作。
在一方面，如果我们对自己的价值和尊敬，没有做出过分的估计，也就是说，我们对自己不是过于自豪，在另一方面，如果我们对于每个人在心中对他人所持的看法，有任何了解，我们对于侮辱--狭义地说，就是我们未获得尊敬的对待，就不至于动辄生气。要是大部分人厌恶任何涉及谴责自己的轻微暗示，那么你可以想象得出，万一他们无意中听到相识者数说他们的话，他们的情绪将会怎样。你该明白，一般的礼貌只是一副带笑的面具，如果面具移动了一些位置，或是短暂间给除了下来，你大声叫喊是没有用的。人在粗鲁之时，好像是他脱去所有的衣服，赤裸裸地站在你的面前。在这种情况下，像大多数人一样，他不会怎么好看的。
不可辩驳他人的见解
决不可辩驳任何人的见解，因为他相信的所有荒唐事物，你就是高寿如彭祖，也不可能一件件纠正他。人们言谈中有错误，也须避免改正，不管你的动机如何纯正。因为这很容易得罪人，而改变他人，纵然有其可能，也是极为困难的。
如果你无意中听到他人的荒谬言谈而感到恼怒，你应该想象自己听到喜剧中的两个小丑对话。这个方法屡试不爽。
人来到这个世界，如果认定在最为重要的事理方面可以教导这个世界，他要是能保住老命，就该感谢幸运之星了。
心 意
如果想要你的看法被人接受，用冷静不带感情的口吻说出来，一切激情都根源于我们的"心意"。因此，如果你的看法是用激烈情绪说出来，人们会认为是出于"心意"的努力，不是"知"的产物，"知"在性质上是冷峻无情的。由于心意是人性的首要的和根本的成分，"知"只是附带发生的其次之物。人们多半会认为，你那么激烈地表达意见，源于你的心意被激动，而不去思考，心意之所以激动，只是出于你的意见的强烈性质。
