史瓦布一言不发地走进厂内。用粉笔在地板上划一个大大的"6"字，随即离去。
当晚班的人走进厂房，准备开工时，看到地上写着个"6"宇，全都好奇地问是怎么回事。
"今天大老板来了一趟，"日班的一位工人应道："他问我们白天共作了几件，我们说6件，他就把它给写在地板上了。"
第二天上午史瓦布又来到厂房，发现地板上的"6"字已被擦掉，并换上了一个"7"字。
而当第二天日班的工人一进厂房，看到地上的"7"字，心想夜班的人显然自以为高明，于是不甘示弱，当即加紧生产。结果当晚临走前，地上的号码又变成"8"。几天下来，日夜班的生产件数，果然都升到了40件的成绩，迎头赶上了其他厂。
这究竟有何道理呢？史瓦布颇感自豪地解释说："要想提高产量，最有效的方法就是刺激竞争心理，而且我所鼓励的竞争，并不是一种只为钱的利益之争，而是一种追求卓越的好胜心。"
当年若非求胜之志坚定不移，罗斯福怎会赢得总统大选？当他自古巴返美，意欲角逐纽约州长之宝座时，他的反对者不也曾大肆叫嚣，说他并非纽约州民，不配作纽约州长，弄得他心灰意冷，几乎退缩。却因他朋友的一句话，重新又燃起了斗志。那句话就是："怎么？堂堂圣乔安山的大英雄，碰上这么点挫折就想打退堂鼓不成？"
这句话刺激了他的竞争意识，它非但改变了罗斯福的一生，同时也改变了美国的历史。世上成功的人，一定都是好胜好强、不轻易服输之人，任何一个竞争的机会，他们都不会轻易放过，他们永远都勇于表现自我，求取胜利，人类若没有这种超越他人、追求胜利的欲望，世界决不会进步到今天的地步。
所以，要想说服他人，先试着去激发他的竞争意识。
