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《创业指南》

作者：卓越【完结】

借鸡生蛋 适可而止

借鸡生蛋：创业伊始，创业者往往缺资金、缺技术，风险较大，不妨巧借他人之力来为我所用，不断发展壮大自己。美国亿万富翁丹尼尔，先是通过别人担保从银行贷款，购买了一条普通的旧货船，改装为油轮后租出去。然后又以这条船作为抵押，到银行贷款买船进行改装后出租。如此这般，丹尼尔不停地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有一艘船只名正言顺地成为了他的私有财产。没有花费一分钱，他便成了一艘艘轮船的主人，拥有着世界上最大的私人船队。

适可而止：全球著名玩具制造商TY公司生产的班尼娃娃，从质地上看与玩具王国的其他成员相差不大，但收藏家们却对此情有独钟。为什么呢？这恐怕与TY公司采取的适可而止的生产经营策略有相当关系。原来TY公司的玩具产品不管多么热销，但都会在生产一段时间之后就悄悄隐退，到目前为止，已有近百种班尼玩具产品宣布停产。

这样就使得一些老产品反而成了人们争购的对象，特别是一些收藏家们经常出高价到厂里收购库存产品或到市场上争相购买，不仅为公司带来了可观的经济效益，而且大大提高了产品的知名度。

选择创业行业的诀窍

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一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？

对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

常常有一个予盾。

那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足于创业。但这类人所有的钱还不足于开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。

另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。

所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。

而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。

因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。

所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这亲较花时间，但总比开业后花钱好。

理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。

创业者的准备工夫若做得足分、信心、冲劲自然较高，反之则容易泄气。

创业者须知

创业者需要最基本技能知识

（1）怎样筹措资金和进行公司理财；

（2）怎样去拓展市场和促销产品；

（3）生产技术和原材料采办方面的经验和知识；

（4）内部管理。

创业者该做到的与忌讳的

生活中，我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。纵观古今，成大事者都是有远见的、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以给创业者带来巨大的利益，帮他们捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者，这里有如下方法：

1、确定你的远见。你的远见不能由别人给你，你必须确定你人生的远见。

2、为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是有代价的，你不可能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。

3、不断超越自我。只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是你要成功必备的砝码。

4、打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。

5、学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，别人是什么感觉。

6、学会说“谢谢”。当任何一个人不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答：“谢谢你。”

7、在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

此外做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：

1、错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。

2、野心太大贻害自己。雄心大志固然要有，但在拟订市场策略时，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。

3、创业资金筹措不足。创业者起步时往往过于乐观，没有准备足够的资金周转，没有作最坏打算。

4、不设提防，欠帐难收。许多人有这样的体验，欠帐拖延越久越难收回，甚至被赖帐，所以应尽量从各种渠道搜集掌握自己客户的底牌，在签合同时，不必担心对方拖欠赖帐。

用别人的信用借钱

创业必须有起步资金。可是，许多创业者往往因资金缺乏而“英雄气短”。美国造船大王路维格，在创业初时也是一个两手空空的穷小子，但是他成功地运用了借钱公式，终于跻身全球富豪之列。他的公式有两个步骤：

第一步，他打算把一艘货船买下来，改成油轮（载油比载货更能获利）。他到纽约去找了几家银行协商借钱的事。但是银行家看了看他那磨破了的衬衫领子，问他有什么能作抵押，他说他有一艘老油轮在水上。

大通银行的人回顾说：“他来到银行告诉我们，他把油轮租给了什么石油公司，每个月收到的租金，正好能够每月分期还他要借的这笔款子。于是，他建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金，这样就相当于他在分期付款。”

这种做法看似荒唐，许多银行是不愿意接受的。可是实际上，这对银行还是十分保险的。路维格本身的信用也许并不十分可靠，但那家石油公司是可靠的，应该能够按月付钱，除非有难以预料的重大经济灾祸发生。退一步说，倘若路维格把货轮改装油轮的做法失败，但只要是那艘老油轮和那家石油公司继续存在，银行就不用担心收不到钱。路维格的精明之处在于利用他人可靠的信用来增强自己的信用。

结果银行把钱借给了他。路维格利用这笔钱买了所要的货轮，改装成油轮，租了出去，接着再利用它来借另一笔款子，从而再买一艘船。

这情形持续了几年，每当一笔债付清以后，路维格就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去 ，而是由他放入自己的腰包。到这时，他又产生了一个更妙的想法：倘若他可以用一艘现有的船来借钱，为何不能以一艘没建的船借钱呢？

这是他利用借钱赚钱的第二个步骤。

路维格的新方法是这样的：他设计一艘油轮，或其他特殊用途的船。在还未开工建造之际，他就找到人，愿意在它完工的时候租用它。手里拿着出租契约，他跑到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分期摊还的方式，银行要在船下水之后，才可以开始收钱。而船一下水，租金就能转让给银行，因此这项借款如同上面所说的方式一样付清了。最后，等到一切交待完毕，路维格就以船王的身价把船开走，可一开始他一毛钱也没花。

开始时，这种想法再次震撼了银行。但是，仔细研究之后，银行认为路维格的话很有道理。由于这时路维格本身的信用已经没有什么问题了。况且，跟以前一样，还有别人的信用加强还款的保证。

“这一类的贷款，”大通银行的人说，“我们称之为‘双重文件’，即这笔款是由两个公司，或者两个人各自保证偿还，而他们之间的经济又彼此独立。因此，即使中间有一方无法偿还，另一方也会把债务解决。银行就此有了双重保障。”

当路维格发明的这种贷款方式畅通无阻之后，他开始积聚他的巨大财富。他先去租别人的码头和船坞，然后借别人的钱建造自己的船。他的小造船公司成立之后，在二次大战期间，美国政府购买了他所造的每一艘船，他的造船公司就这样飞速成长起来。

认识创业时的误区

误区一 企业要越做越大

什么样的规模有利于使企业在市场竞争中更突出，什么样的规模就是最经济的规模。

误区二 发展是越快越好

企业经营好比一场没有终点的马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人的前面。

误区三 集体决策优于个人决策

对于属于典型的竞争性组织的企业，职业企业家的个人决策不但可以对瞬息万变的市场作出及时的反应，更重要的是可以依靠职业企业家的经验和直觉做出超越逻辑和预见的决定。

误区四 多种经营可以降低风险

每个人（包括领导），每个组织（包括政府），每个企业，只有干自己所擅长的，才能最大限度地发挥自己的作用，也才能最有效地控制风险。

误区五 什么赚钱干什么

做企业像做人一样，时时刻刻都会面临各种“利益”的诱惑，千万不要过分“多情”，很可能抓到的不是“馅饼”而是“馅阱”。

误区六 自己的事自己干

自己擅长的事自己干，自己不擅长的事交给擅长的企业去干，成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。

误区七 成功会带来成功

不要让暂时的成功冲晕了头脑，一次成功只是另一次成功的起点。

误区八 上市后可以松口气了

如果不能“吾日三省吾身”，时刻保持警觉性，成功会诱使你失败，很可能是惨重的失败。

误区九 有了好产品就有了一切

现在特别需要的是中国企业家的良知和强烈的社会责任感，珍惜股东对您的信赖，用好股东交给您的每一分钱。

误区十 企业要进行资本运营

企业家的产品经营专长才是最需要上升的，也是我们企业家应该经常学习、研究、操作的最“高级”的工作。

为什么不自己闯出一条路

过去，政府部门是家长，无论你上学还是毕业都在呵护你；现在，政府部门是发门票的，我们是参赛队员，要想取得比赛胜利，要靠我们自己

　 河南省安阳大学是一所大专层次的高校，名气也不大。在大专毕业生就业日趋困难的今天，这所学校的4名2003届毕业生——安阳大学社科系保险专业学生翟皓东、刘金洲、张笑毅、白占峰自主创业，注册了安大四兄弟企业策划工作室，正式入住国家级安阳创业服务中心。现在，这个工作室运作正常，并吸收了安阳大学等高校毕业生10多人。

　 翟皓东：没有选择时，你就不会斤斤计较

　 成立策划工作室并不是一时兴起，也不是找不到工作临时找个事干，而是我们入学3年来不断积累、不断从别人看不起的小事做起的必然结果。

　 我是一个不愿意依靠家里的人。大一时课少，我就琢磨着干点事。9月的一天，我在使用安阳市文峰日化厂的“莎米”洗发水时，感觉这个产品的质量不错，后来了解到，它的销路远远赶不上飘柔、海飞丝等品牌。为什么呢？我主动和这家企业取得联系，和刘金洲一起利用课余时间为该厂进行市场调查。当时我们骑着破自行车，带着一个老式军用水壶，白天分头逐个超市、专卖店了解经销商和顾客对“莎米”的意见和建议，晚上碰头，整理数据。两个月下来，当我们把8页纸的调查报告交给厂领导时，他们非常惊讶：“你们太不简单了，这个报告将会成为我们打开市场的金钥匙。”

　 2000年12月，为了更好地开展社会实践活动，我们成立了“保险之光”协会。后来我和刘金洲、张笑毅、白占峰共同成立了四兄弟工作室。

　 2003年3月的一天，我们接到安阳市一家眼镜公司的邀请，为他们搞宣传策划，赚到了工作室成立后的第一笔收入———300元。

　 2002年9月，我们参照现代企业的经营模式，以股权形式重新组合工作室，这也为工作室的长远发展奠定了基础。

　 回想3年大学生活，我干了很多事，卖书、做市场调研等等，很辛苦。也许有很多事是本科生不愿意干的，但我愿意干，因为专科生没有选择余地，我们不会斤斤计较。

　 刘金洲：没有路时，为什么不自己闯出一条路

　 现在专科生就业压力比本科生大得多。我在想，专科生能不能找出一条路，不和本科生、研究生挤一条路。在没有路时，为什么不自己闯出一条路来？

　 我大学学的是保险，可刚进大学时，我不知道什么是保险。但学着学着就发现，学保险的好处是离市场近。我们4名同学有一个共同特点，就是不愿意依靠家里。

　 我们注册工作室时，很多人不理解。记得申报时我们找到安阳市工商局领导，他第一句话就是：“学生创业？别想。学生就是要学习。”当我把我们的经历、想法详细地讲给他听后，他感叹说：“我的儿子如果像你们这样，我也就放心了。”

　 实际上，我们平时搞调研、搞活动，并没有耽误学习。2002年，河南省首次举办国家保险经纪人资格考试，我决心要参加。考试是在郑州举行，报名需要钱，我没有，只能一边在餐馆刷盘子一边准备考试。

　 报名那天才知道，必须要有大专毕业证，我还没有毕业哪有毕业证？我说：“老师，能不能让我试试？”听着我的经历，翻着我的每页都有黑手印的书，这位老师特别感慨。后来，他还拿我的书去教育他的学生。

　 当时，300人考试10人通过，我考了第2名，我的大学老师考了第6名。我的体会是，课堂上要努力学习，但也要在实践中应用理论，这样才能获得知识、能力的双提高。

　 专科生就业压力大，这也激励着我们努力创造。社会的发展趋势是打破毕业分配的旧形式，我们要学会适应市场。我们现在的通病是实践能力太弱。我刚开始进行市场调研时敲人家门，腿都在发抖。不是每个人都要自主创业，但每个人都应该加强实践，时时处处提高自己的能力。

　 自主创业是一个趋势，即使研究生将来也不能都进机关，我们要学会适应环境。谁适应得早，谁就能在就业、发展上取得成功。现在，我们的工作室不仅运转良好，还吸收了安阳大学及其他高校的10多名毕业生，还有一些兼职的学生，可以说是为社会做了一点贡献。现在，国家出台了很多政策鼓励毕业生自主创业，安阳市也出台了各种优惠措施。我们感到生逢其时。过去，政府部门是家长，无论你上学还是毕业都在呵护你；现在，政府部门是发门票的，我们是参赛队员，要想取得比赛胜利，要靠我们自己。

我应该从事哪一行业？选择创业行业的诀窍

一个要创业的人，会常常问自己：“我到底应该从事哪一行业才对呢？”对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常具有一定的教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法。通常这类人较有闲资。另一类略有小本经营经验，例如快餐店、时装店的，却因为缺乏资金，又不一定能够处理好很多财务上的问题。所以其实这两类人通常可以合作，例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。

一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，永远无法开展个人事业。而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开业卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。

所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。

真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径才开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后一味花钱好。

不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正值创业的时机。若在你心目中有一个事业是你认为可供发展的，那就应该大胆付诸行动。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。

记住：创业者的准备工夫做得越充分，你的信心、冲劲自然较高，反之则容易泄气。

创业时哪些经营方式可供选择？

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自产自销。是指私营企业销售本企业生产的产品。这种经营方式的企业一般规模不大，多为一些手工业者，如鞋店，服装店等。多数是前店后厂，边生产、边销售。

代购代销。是指用合同的形式，受人委托代为收购、销售的一种商业活动。这种经营方式灵活、经营范围比较广泛，多为农副产品，需要有一定的经营场地，经营者从中收取一定的手续费。代购代销的经营者要有信誉。

来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途，按要求加工成产品；来样加工，是按订单的需要，依照图纸、订单的设计要求加工、产品成型后供给订货方；来件装配是将对方提供的零件，依据合同的要求组成产品。来料加工、来样加工、来件装配，无论那种经营方式，企业都必须与对方签订合同，明确双方的权利义务。

批发。商业活动中成批、大宗地售出商品，它的售价低于零售商品，销售对象是商品经营者、零售商，一般不直接销售给最终消费者。批发商品需要有一定的仓储设备、储运条件及较多资金。

零售。是指成批、大宗地买进商品，然后再零星分散出去，销售对象多为最终消费者。

修理业。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能、用途。

运输业。又分为客运和货运。因利用的运输工具不同，又分为非机动车运输或机动车运输、船舶运输、铁路、公路运输及水上运输。私营企业不经营铁路运输。

咨询服务。咨询服务是近年来兴起的行业。私营企业利用在某一领域掌握的科学技术知识，为顾客提供服务、经验、材料数据、设计等，使顾客在接受咨询中获取知识和利益。

创业之初应该寻找适合自己的创业模式

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在创业之初第一个重要的选择就是寻找一个适合自己的创业模式。

对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。

在竞争激烈的互联网时代，一个主意刚刚被想到，可能就有成千上万的人同时想到了，但最终真正将之成功运作的可能就只有一家。在这里，除了各个模式本身在实际操作过程中会存在、有可能导致不同结果的差异外，真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。例如建立一个面向家庭ＰＣ用户的虚拟娱乐社区，分别由联想和一个学生团队来做，效果肯定不同。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有银行关系和背景，实际也是死路一条。

这里讲到的运作能力，仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的擅长，不仅仅是指能力，更是指在你所处环境的资源条件。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目去模仿和追随别人成功的模式。

随着纳斯达克股市的调整，学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的ＶＣ已经非常务实和冷静，他们更加看好的项目是那类具有Ｉｎｔｅｒｎｅｔ应用前途的、有独创性和一定壁垒的技术，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。

还有很多细节，比如对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件需要好好斟酌的事。如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面工作同时做好的话，那就放弃那些看起来显得附加值更高的模式，在现阶段首先做好自己能做的事情。

创业开门做好七件事：柴米油盐酱醋茶

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常言道：开门七件事，柴米油盐酱醋茶。同样，对于首次创业的人来说，这七件事也件件不可或缺。

柴——资金就是那烧火的柴。在创业初期相对来说是一个资金投入量较大的阶段，出现资金缺口是常事，怎么弥补，后续资金能不能跟上，确实是非常棘手的问题。多预备几条融资渠道非常必要。

米——巧妇难为无米之炊。选一个好项目或好产品意味着生意成了一半。好多公司之所以能“火”，就是因为看准了一个好项目。

油——没有油的调和，饭菜怎会生香?有了好项目或好产品还不行，还得有一个好的策划。好的策划就像饭菜里的油，把“饭菜”调得有滋有味。创业之初市场的知名度和美誉度都不高，要想吸引客户，就要有创意的策划，可以适当搞些噱头，但切忌华而不实。

盐——多它不显，缺它又不行。是否具备创业素质和盐的作用类似。美国的心理测验专家约翰·勃劳恩说：“创业的技艺虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”

酱——佐餐的好“伴侣”。创业之初同样需要“帮手”，而且至少有两个“帮手”你得用好。一个是针对公司内部的，你要有意识地建立一个高效率的团队，即使这个团队只有两三个人；另一个是针对公司外部的。创业初期，公司的规模通常都很小，许多行政事务如人事、财务报税等，你可以外包给社会上的一些中介机构去代理。

醋——醋之开胃调味，正如资讯之于行业发展。要竭尽全力开辟新路，尽可能地建好和用好信息网络。

茶——茶之于生活，绝不止于“茶余饭后”。茶是人们休闲娱乐时的饮品，更常出现在人际交往的场合，是公关关系中不可或缺的重要道具。在创业过程中，尤其是创业初期，公共关系非常重要，因为公司需要与各类行政部门打交道。如果对有关法规及操作过程不甚了解，难免会消耗许多不必要的人力、物力和时间。所以，拿出一定的精力来处理好公共关系事务，不容忽视。

创业：需要领袖精神

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一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子，这个古老的谚语正好说明了企业中领袖精神的重要性。一个创业企业的成败虽然离不开团队力量，但更多则取决于领导者本人。领导者是企业的一面精神旗帜，他们的一言一行影响着企业的荣辱兴衰。

企业界都有这样的共识，企业文化是企业的灵魂和精神支柱，是一种战略性的软资源。对创业企业来说更是如此，积极的企业文化更能帮助员工培养同甘共苦的意识，也更能有效地协调员工工作，从而为创业企业打下坚实的发展基础。而企业文化的核心就是创业领袖及其领袖精神，这是创业企业凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是创业企业生存和发展的无形资产。

有着多年企业管理经验的东科企业战略管理咨询公司副总经理尚依文介绍说，在许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神的重要性。随着市场经济的快速发展，管理理念的不断创新，企业家不再是单纯意义上的企业舵手，而是企业创业精神的象征。企业家承担着越来越多的角色：商业潮流的引领者、商业规则的制定者、商业道德的护卫者、企业文化的传导者、企业矛盾的协调者。在这种情况下，企业家的影响力不再是单向的下压力，而应该是向四面八方的渗透力。

尚依文提出，事实证明，领袖型企业家比领导型企业家更能获得成功。但从国内创业企业家的现状看，大多属于领导型，即有眼光，能看到市场潜在的商业利润；有能力，有胆略，敢冒经营风险，从而取得可能的市场利润；有经营能力，善于动员和组织社会资源，进行并实现生产要素的新组合，最终获得利润；有自信，能影响周围的人与其一起创业。但创业企业要获得成功，特别是二次创业成功，创业企业家仅有这些是不够的。尚依文直言，创业企业要想有较大发展，领导者应在以下三方面表现出足够的领袖精神：1、对管理团队：善于领导，善于授权，高度信任，懂得激励，勇于承担责任；2、对员工：以人为本，尊重员工，值得员工信赖与自豪，关心员工待遇，创造良好的工作环境；3、对股东和投资者：有高度的责任心，勤恳敬业，经验丰富，有卓识远见，能提供良好的预期效益等。

尚依文认为，从无到有、从小到大的创业过程，是创业企业家锤炼意志、提升境界、积累经验及培养能力的过程，其中经营境界的升华与经营哲学的领悟，是创业企业家向领袖型企业家转变的关键一步。对创业企业家来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要。财富可以在瞬间赢得或失去，但领袖精神却是可长期受用的发展资本。

专家指出自主创业该具备三种素质

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　4050工程铺设了一条通向“老板”的路。但是，有的人想当老板，却自认为是“弱势群体”，经营不善就找政府。

上海的4050工程已进入第三个年头。这个政府搭建、社会共同参与的创业平台累计开发项目2000多个，催生了1万多个小老板。但是，通向“老板”的道路并非所有人都走得那么顺畅。随着4050工程的深入开展，一些原本不为人关注的问题逐渐显露出来。

一家著名外资企业推出了数码照相制作加盟的项目，而一名创业人员来到位于南京西路某高档商务楼的这家企业，穿着背心拖鞋就往里闯，保安拦住了他，他大吵大闹，一副“我是4050人员我怕谁”的架势！而走进公司进行咨询时，他连最基本的交谈礼貌、举止礼仪都不具备，还随便乱翻别人桌上的东西。

有几个加盟某净水连锁企业的业主，经营情况尚可，但觉得赚钱不多，就挑招标者的刺，说设备有问题，要索赔。设备质量有问题可以找质量技术监督局检测，经济纠纷可以上法院，他们都不去，就是找市开业指导中心，找政府解决。他们说：“我们是弱势群体，政府总归要帮我们的！”而市、区开业指导中心的工作人员都成了“老娘舅”，整天忙于调解纠纷。

有位女士加盟一家食品加工企业后，因使用不当致使价值3万余元的设备损坏，她一定要招标方赔偿包括设备、店面租金、装潢费在内的所有费用10多万元。当招标方派出修理人员上门修理设备时，她竟将两名修理工关了起来，非要对方答应赔偿才肯放人，修理工打了110才得以脱身。

还有的创业者认为只要有利于自己，什么事都能做。有个加盟护肤连锁店的创业人员，为了自己的小店能多些客户，竟窃取招标方的商业资料……

那么，自主创业者应当具备怎样的素质呢？市开业指导中心盛祖欢认为,创业者首先需要自信。现在有的4050人员存在自卑感。他对自主创业者提出的一个忠告是：“穷人创业，志不能短”。换句话说，当你走出创业这一步时，千万不要把自己当作“弱势群体”，市场、行业都不承认“弱势”。

其次是风险意识。“政府推出的项目就一定包赚不赔”的想法是不正确的。其实，只要是创业，就会有失败，发达国家小企业的淘汰率在20％—30％，上海的非正规就业劳动组织失败、中途退出的也在20％左右。这和创业者自身条件、市场及周围环境变化都有关，也是一种市场规律。

第三是能力。从事3年4050项目评估的王垂康先生认为，创业者身上有两种角色：投资者和经营者。投资者要有当家理财的能力，经营者要懂法，懂经营，懂市场，要善待别人。也就是说，要出来“练摊”，没有一定的本事是不行的。

其他素质还包括礼仪修养、思想观念、心理素质，等等。当然创业要成功，机遇也是必不可少的。政府的4050工程便是创造一种环境，为有创业潜质的人提供了机遇。

教你如何白手起家

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身价在“１０亿美元”以上的４９７名超级富豪中，竟有２３７名是白手起家！美国作家福利森指出，要想成为亿万富豪，有如下五大秘诀：

●懂得把伟大创意发扬光大

富豪不一定是某个伟大创意的发现者或发明者，但却是能把伟大创意发扬光大的人。例如全球首富比尔·盖茨，虽然是靠电脑操作系统ＤＯＳ发迹，但他并不是该系统的发明者，真正的“ＤＯＳ之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧生，享年只有５４岁。

●脸皮要厚

富豪的行为模式异于常人，常做出违反社会常规、招致他人忌恨的事。美国最大零售商沃尔玛的创办人山姆·奥尔顿经常扰乱市场价格。一旦逮到机会，他便伺机向供应商杀价。所以供应商们都知道和沃尔玛做生意不容易。因此，如果你想当好好先生，最好打消富豪梦。

●抱紧资产

要想财富长久，就要具备足够的定力，拒绝短期利益的诱惑，抱紧核心资产。微软的比尔·盖茨能够多年蝉联全球富豪榜首，就是得益于他能够抗拒诱惑，不放弃微软的大部分股权。

●有捡便宜货的独到眼光

对于富豪们来说，捡便宜货不是在整个社会都认为很便宜的时候买进。他们认为，一旦某项资产的现价已经低于其“潜在价值”时，就是介入的最佳时机了。

●气定神闲地面对投资风险

投资没有一定赚钱的道理，不过，富豪们一定有办法使自己安度投资的低潮。专家们发现，富豪们大多是玩扑克牌的高手。他们大多生活作息有规律，婚姻生活稳定、美满。有志成为富豪的人，不妨向他们的生活态度看齐。

笔者为有志于在国内成为富翁的人士再增加几条：

●要讲政治

就是对国家政策要深入了解，好好学习。那些搞房地产、股票、资产运作发财的富翁，都是精于此道的。

●要讲学习

世界变化太快，不学习就要落伍，就容易被骗上当。总学习康熙或“红顶商人”那一套不行，毕竟那是封建时代的权术；老想把军事上的战略战术搬到商场上也不行，毕竟员工不是战士，对手不是死敌；只看韦尔奇自传也不行，因为我们的市场环境、社会风俗与人家不一样，他可以用的办法我们无法学——比如他喜欢给员工写纸条，我们就不能给女员工写，以免误会；他可以发表高论，我们需要集体决策、喜欢谦虚的人，不可过于突出个人；他可以解雇员工，我们需要先建立社会保障制度，免得员工拿菜刀追着你到处跑。

●要讲正气

也就是要诚信，你不希望员工对你做的事情，你也不要对别人干。

自己有主意，不要头脑发热。特别是冲击世界５００强，或者当什么王称什么霸，往往是被别人鼓动起来的。

“创业逻辑”十三条

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投资人最想知道的是“经营逻辑”，逻辑也就是你去怎样思考一件事。下面的１３个有关 “经营逻辑”的问题，它们是投资人判断的依据。假如你能把这１３个问题答案都准备好，还不能保证一定会有投资人投资你，但是他们一定会对你刮目相看。

１、企业定位

企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

２、执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过 ２０页，执行摘要不超过３００字，演示的话用Ｐｏｗｅｒｐｏｉｎｔ不要超过１０张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。

３、正当性

为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从ＷＨＹ到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个ＷＨＹ。

４、你承担什么风险？

不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

５、企业远景与经营模式说明

将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。

６、产品与服务基本介绍

既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

７．最想要解决什么问题？

解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场。

８、团队是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

９、顾客在哪里？如何留住他们？

如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

１０、投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？

新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么？所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

１１、市场占有率几何？如何推论？