语言力量的有趣的方法，参见第二十六节“让人家平静地接受坏消息！”。）
插播幻灯片
被告辩护律师所犯的最大错误之一，就是在陪审员对被告的犯罪细节还记
忆犹新的时候，就把被告带上被告席。因为这时，犯罪细节很容易在陪审员的
脑中形成“定势”。比较好的策略是，先让证人或专家登上证人席，当他们提
出正面、令人信服的证词之后，立即让被告接受讯问。
无论在私生活领域，还是在职业场合中，被引介之前，你都要在对方的潜
意识里埋下伏笔。例如，在你被正式引见之前，让你的业务伙伴或助理，用正
面、令人振奋的语言，告诉你要见的那个人一些事情——最近一次度假的情
景，或一个故事都可以。——这样会带来相当好的效果。举个例子，他们的谈
话里可以加进这样的短句：“这雄伟景观的优美视野……感到彻底的安宁以及
如此平静的感觉……安全感。”因为，这些谈话的主题直接进入你要见的那个
人的脑海中，在其潜意识埋了伏笔，也为后面的引介打了基础。
私生活领域为我们提供了更大的挑战，因为介绍第三方当事人总不大切合
实际。有个办法可以回避：在刚开始交谈时，你就直接用那些正面的词语介绍
