如果你厌倦了被人欺骗、受人利用的生活，那么这个心理技巧会让你在几
分钟之内看穿一个人的心思，看出他是不是对你有所隐瞒。
这个策略，第一次是出现在我的那本《别再撒谎了》（Never Be Lied to
Again）一书中，我把它叫做“类似剧情”（similar scenario）。运用这个方
法，保准让你在几分钟之内发现他是不是对你有所隐瞒。其作用的方式和“罗
夏测验”有点象。“罗夏测验”，很多地方又叫“墨迹测验”，是由两面对称
的抽象的墨迹图形组成的。该测验基于这样的理论假设：即人们对墨迹图形所
做的解释，将暴露其潜意识的态度和想法。“类似剧情”中，我们运用的理论
与该测验一样，不过是用语言替代墨迹，用一种全新的方式洞察人心的。
你要做的是：就你认为他有所隐瞒的这件事提个问题，这个问题要有暗示
性，别摆明了在指责他。然后，你只需测察他的反应，便可看出他是不是真的
有所隐瞒！
例如，一个女人怀疑丈夫和他的女秘书在搞婚外恋。怎样才能知道丈夫在
这件事上对她究竟有没有隐瞒呢？那么，随便一点，也许吃过晚饭，妻子不妨
对丈夫说：“哦，亲爱的，我们王老板，知道吧？我觉得他好象在跟秘书搞婚
外恋。”，然后，妻子只要观察丈夫的反应就行了。如果丈夫开始问这件事，
并对这次谈话表现出很有兴趣的样子，那么应该可以确定这个丈夫没干同样的
事。但如果丈夫变得很不自然，盼望转换话题，那么他很可能也有类似行为。
哈，丈夫举止态度上立即的转变将引起妻子的注意！
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这个例子很有代表性。面对上述情况时，如果与丈夫正面交锋，当然会引
起他的自我防卫。如果事后证实是我们弄错了呢？哦，那可不妙！我们岂不是
成了乱猜疑的妒妇？彼此的关系也很可能会因此遭到破坏呢！运用“类似剧
情”的技巧，就不做任何指责的情况下，引出一个特定的话题，然后看他对该
话题是不是感到自在，看他对该话题关注的程度。
再来看一个例子。现在你觉得，你手下的一个业务员小张，她偷办公用
品。要是你直截了当地问她：“嗨，你有没有偷办公用品啊？”这当然会让她
立刻产生防卫心理。这时再想取得事情的真相，几乎不可能了。你看，若是她
没过失，她会告诉你“没偷”；若是她确实偷了，她也很可能撒谎说“没
偷”。所以，你别直截了当质问人家。你只要这样对她说，“小张啊，我正在
想，你是不是能帮我一个忙呢！最近啊，我注意到业务部门有个员工将办公用
品拿回家挪作私用。你觉得，我们怎样才能阻止这种行为呢？”
同样，如果小张是清白的，她可能会提些建议，并且，还会因为你竟然向
她讨主意，而感到高兴呢！但如果她确实偷了东西，你将发现，她会变得非常
不自然，她很可能会向你保证，她是绝对不会做这种事的。真是越描越黑啊！
这不是“此地无银三百两”，对号入座吗？除非她心里有鬼，否则她真的犯不
着把自己牵连进去。
看到这个技巧多有效了吧！再看个例子。一家医院的行政主管怀疑医院有
位医师值班时喝酒。于是，行政主管可以对该医师这样说：“马大夫啊，有件
事我想听听您的意见。我有个同行，她在另一家医院做，她现在遇到点麻烦，
她觉得自己手下的有个医师在值班时间喝酒。你能不能给点建议？你觉得她怎
样找那个医师谈最恰当呢？”
同样，若是马大夫犯了同样的错，他也在值班时喝酒，那么他会显得非常
不自在；若是没这回事，他根本就没在值班时间喝过酒呢？他就会很愉快地给
一些建议，并因为你能向他寻求意见而感到高兴。所以，不论什么时候，只要
你想知道某人是不是做了什么事，你都可以运用“类似剧情”技巧，保准能让你识破真相！
策略大盘点
给他来个瞬时心理测验。就你认为他有所隐瞒的这件事提个问题，这个问
题要有暗示性，别摆明了在指责他。然后，你只需测察他的反应，便可看
出他是不是真的有所隐瞒！
