提升你自身“发功”的能力！（为了使你的策略更完备，请结合使用第十四节“让人家采纳你的建议！”、第十六节“让顽固的人改主意！”中介绍的技
巧。）
怎样才能有效地晃动“多数派”，让他们向你这边靠过来呢？其中存在六
大决定因素，下面分别加以介绍。
1. 坚定立场
首先，你、你团队的每个成员（如果有的话），大家必须坚定地反对“多
数派”的观点。研究表明，如果你讲话缺乏力度、东扯西拉，或者“多数派”
感觉到你已经表现出让步的迹象，那么你的影响力就会降低。什么意思？就是
说你在阐明观点时，讲话要斩钉截铁些，别软绵绵的，没力道。你该说：“根
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据所有的信息，我们百分之百地坚持我们的立场！”；别哼哼唧唧，不知所
云：“嗯……，我不晓得……，没有……，这种方法好些……，呃……”。
2. 适当变通
研究显示，“少数派”得避免让人产生死板、教条的印象。面对新情况、
新问题时，一组“少数派”表现出一定的灵活性，另一组“少数派”则死抱原
来的立场。结果发现，前者效果更好。这与前面提到的法则并不矛盾。是的，
就立场而言，你应该坚决坚持、毫不妥协；不过，碰到了新情况，你面前又有
了新证据，这时你总该花点时间（或至少做做样子）衡权一下吧！别随随便
便、置之不理啊！你最好这么说：“这个想法很有意思，还没被我们考虑进
去。或许我们得花点时间，权衡一下。”；别一个劲地说“不”，别一个劲地
咆哮“我不管！这就是我们的立场，没啥好谈的！”，说这些有什么用？
3. 各个击破
很多研究证明，并肩作战的“盟友”，会巩固我们坚持的信念。就是说，
如果张三知道李四也反对你的想法，那么你将更难说服张三。但是，如果张三
觉得自己是“孤军奋战”，那么他很可能会改变自己的观点。而且，如果他认
为整个团体都站在你这边，那么让他同意你的观点还会变得更加地方便。别让
他从其他“多数派”成员那儿获得信心，要瓦解他们的“攻守同盟”。可能的
话，与“多数派”成员进行个别交流，分别逐个地“晃动”他们的想法。
4. 赢得欢心
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如果大多数都赞成，你却反对，那你在别人眼中会是什么形象？既不友
好、又不可爱的“刺儿头”！要知道，很多时候，在影响别人的过程中，“讨
人喜欢”的特质可是发挥了不可估量的作用！所以，你还得赢得对方的欢心！
有什么秘诀吗？你可听好了！你得强调：之所以反对，是因为你考虑到别人的
