利益；你为的可不是自个儿。结合使用第一节“让人家喜欢你！”中的策略，
也能帮你挽回人心！
5. 提供新信息
如果你想让对方重新评估其想法，那么记着给他提供新信息。因为这种方
式，可以让他依据额外信息，做出新决定。这么做，也更容易让他改变主意。
呵，比直接对他说“嘿，改主意吧！”方便多了。比较好的方法是，对他说：
“我理解你为什么会这么想，不过，我们刚刚发现了新的信息。新信息激发了
我的灵感，或许我们可以用另一种方式探讨。”
6. 求助于“外来的和尚”
现在，如果还是没人让步，怎么办呢？如果还是一无所获，那么你就求助
于“外来的和尚”，从你所处的团体之外，找个同意你观点的人，让他来帮你
“念念经”。都说“外来的和尚会念经”嘛！这么做，会让团体中的“反对
派”们重新考虑他们的想法。那么，请谁做“外来的和尚”合适呢？你可以请
专家，或其他的任何人，只要他们赞同你的想法，并且在此事上与你之间没有
任何利害关系即可。
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Petty,Cacioppo,and Goldman(1981)研究发现，发一个强制性的信息给大学
生，比如：要在毕业前举行系考。结果发现，尽管大学生中不情愿的居多，但
很少有人反对。因为观点本身就带有强制性，当然会比不太过硬的观点更让人
服从，这没什么好大惊小怪的。但如果给大学生发的是这样的信息：要在毕业
前举行系考。信息一样，不过后面还有一句：即该主张将在十年内实行。这
时，恐怕会引来“嘘”声。因为此时消息来源是否过硬，对大学生的态度不再
造成什么影响。所以，在请“外来和尚念经”时，具体的细节方面也还有许多
讲究。不过有一点是肯定的，即专家或信息源的可靠性确实很重要。
所以，如果你觉得仅靠自己打不赢“多数派”的观点时，那么寻求一些外
来的支持。“外来的和尚”得与你个人之间没有任何利害关系，因为只有这
样，他们才不大会对你的观点抱有什么成见。
策略大盘点
你、你团队的每个成员（如果有的话），大家必须坚定地反对“多数派”
的观点。切勿表现出让步迹象。
避免让人产生死板、教条的印象。“少数派”受新信息的启发，表现出一
定灵活性的，比死抱原立场的效果要好。
各个击破。很多研究证明，并肩作战的“盟友”，会巩固我们坚持的信
念。
不赞同“多数派”，让你难讨对方的欢心，继而更难影响他们。运用第一
节“让人家喜欢你！”中的策略，让你取得优势。
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提供额外信息之前，别请对方改主意。
一筹莫展时，请个“外来的和尚”，从你的所处的团体之外找个支持你观
点的人，请他来帮你“念念经”。
