无论斗智还是斗勇，手段都差不多。因为所有战争，我们看到的只是结
果，只是物质世界的输赢。但事实上，它们均始于“心理”上的比拚，成败亦
在于此。所以，无论是网球赛、拼字游戏，还是两个男人想博得同一个女人的
青睐，竞争就是竞争。竞争的时候，攻心为上。你得瓦解对方的心智，让他自
己败下阵来，实现“不战而屈人之兵”。
怎样才能赢呢？一定要让自己出类拔萃吗？那倒未必。你只需做正确的事
就行啦！无论体能较量，还是脑力竞争，只有那些心智准备就绪，且运用了心
理策略的人，才能屡战屡胜。尽管每一种情况，所适用的具体策略并不相同。
但若是把这里的策略组合起来加以运用，一定会威力无穷！
克敌制胜的策略存在两个不同的方面。
1. 作战者个人方面：做个“完美的心理战士”的秘诀
u 建立成功之锚！
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前面我们提到过，为了在互不相关的事件或情绪之间建立某种联系，
催眠中常常要用到“锚”。
“锚”本身就是一种联系，是某种特定情感状
态与某种特定刺激（如声音、图象、名称、味道等等）之间的一种联系。
生活中，我们见过很多条件反射的例子。比如：一闻到伏特加的味道你就
要恶心，因为几年前，你曾栽在它上面，当时的体验很糟糕。或者收音机
里的某首歌，让你想起一位早已忘却的老朋友。这里面都存在“锚”。催
眠师的手指发出的噼哩啪啦声，能使被催眠者进入催眠状态，也是逐步运
用了“锚”的结果。现在，你也可以用此法，“锁住”某种特定的行为！
你可以用“锚”增加自己的胜算。比方说，你在打网球。那么每打出
一记异常惊人的好球，就对自己重复一个短句，或者做一个快速的手势。
让它们（短句或手势）与打好球的行为之间建立“锚”。然后，当你希望
自己再出现那种最佳状态时，你只要对自己重复那个短句，或是做那个快
速手势，当时的那种状态便会回来。该策略功能强大，如果运用得当的
话，那么你随时都能让自己的心理或生理，处于一种颠峰状态！就是说，
你可以随心所欲地让自己处于表现最佳的状态！所以，无论什么时候，只
要有上乘或颠峰的表现，那么记住那个状态，并用手势用默念的短句把那
个状态牢牢定格，建立成功之“锚”；等到下次，什么时候你希望自己再
有上乘表现时，再做那个手势或者再默念那个短句。因为成功之“锚”，
会让你重新处于当初的上乘或颠峰状态！
u 别把“焦点”放在恐惧上面！
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人性方面，存在一个不争的事实：即你把焦点放在什么地方，你就会
朝什么地方发展。（所以，你得放对自己的“焦点”。什么意思呢？举个
例子，刚学骑自行车的时候，如果你老担心自己会撞到路边的一块小石
头，那么，你很可能会“瞄准”那块小石头撞过去。因为你在心里念叨
着：“上帝保佑，千万别撞到那块小石头”。好啊，既然你的焦点是“小
石头”，那就往小石头的方向骑啰！“焦点”放错了，不撞才怪！）所
以，绝对不要因为恐惧而采取行动。因为既然“恐惧”是你的焦点，那么
行动的后果很可能会导致恐惧。记住，所有重大的战役，均从“心”开
始。所以，如果你觉得自己的心智尚未准备就绪，如果你觉得自己还没达
到最佳的状态，并且战役还可以推迟的话，那么，别贸然采取行动！
u “全神贯注
”于你的目标！
“浑然忘我”是最理想的心理状态。怎么做到呢？只要全神贯注于你
的目标，就可以达到该状态啦！全神贯注的时候，你不会担心自己的遭
遇，这样便会避免事后的自责；专注于目标的时候，“我”或自我都荡然
无存了，当然不会有任何感情的东西干扰你的心智，这样你便能更冷静客
观地追求你的目标。所以，别把焦点放“自我”上面了，你得把焦点完全
集中在“结果”上！
u 先在心里“看”到自己的成功！
理想状态的时候，你会是什么模样呢？那时的你将怎么做？闭上眼睛
体验一下那时的感觉，或者仔细“看看”那时的自己！研究指出，就成绩
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来说，心理训练与实际训练的效果一样。所以，运用想象，在你的脑海
中，勾勒出你拥有最完美表现时的画面：你那时的模样，看起来的样子，
听起来如何？其他人的反应？他们怎么看你？……形成一幅完整的、你希
望变成现实的图像！在亲睛看到自己的成功之前，你得先在心里“看”到
自己的成功！
u 准备一个替补计划
替补计划，不仅能让你拥有更健全的洞察力，而且还能增加成功的机
会。不过这么做对你来说，其实也是一项挑战：因为有替补的了，你很可
能会很快放弃第一计划，让自己接受失败的。所以，记住，只在原计划无
法执行时，方可执行后备计划。每个军队进行进攻行动的过程中，都会有
一个替补计划。这样，即使第一计划出错了，他们仍然能继续进攻。记
住，不管会发生什么事，只要你有所准备，只要有一个替补的计划，你都
将继续前行！
2. 战役本身方面：运用心理学赢得胜利的秘诀。
u 占据地利
鲨鱼和狮子打架，谁会赢？当然取决于它们打架的地点！所以，可能的
话，尽量占据你熟悉的有利地盘。熟悉的环境，会给你带来更舒适的感觉；而
你的对手，这种环境只会让他更不舒服。如果占不到地利，那么可能的话，花
点时间事先去“踩踩点”，熟悉一下“战场”！这样，战役打响的时候，
“战
场”上的你也会觉得舒服点儿。
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u 善用观众的影响力
“社会促进效应”（social facilitation）是指：某人从事某项工作时，如果
有人围观并对其工作表现进行评估，那么，其工作绩效将受到影响。研究表
明，若完成的是简单任务，那么工作绩效会提高；若完成的是复杂任务，那么
工作绩效反而会下降。进一步的研究还表明，如果你精通某项事物，那么不管
其复杂与否，有人在旁观看，都会促进你的表现。可是，如果你没什么信心，
技巧又不熟练，那么这种情况下，别人的围观，只会让你表现更糟。所以，如
果对手比你更擅长，那么你最好挑没人观看的时候，与之较量。但要是你的能
力比较强，那么尽管让人围着看好了。因为这么做，会让你发挥更好，而让对
手发挥更差！
u 学习《孙子兵法》
孙武是历史上最伟大的军事家之一，他在《孙子兵法》有诸多精辟的见
解。
“始计篇”中有这么一句：“兵者，诡道也。……攻其无备，出其不
意”。什么意思呢？就是说，用兵打仗是一种诡诈之术。你得在敌人没有防备
之处发起进攻，在敌人意料不到的时候采取行动。“诡”、
“奇”是迷惑对手
的关键性原则。所以你应该不按常规出牌，这样便会使对手方寸大乱；对手方
寸大乱之际，正是你重拳出击的最佳时机。并且，出其不意，还会分散对手的
注意力，让他防不胜防，不知道自己究竟该顾着哪一头。
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“虚实篇”中，孙子曰：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者
劳。”。什么意思呢？就是说，凡先占据战场，等待敌人的就主动安逸，而后
到达战场仓促应战的就疲惫被动。所以你得先行出击，让自己拥有更多的选择
权！
“九地篇”中，孙子还说过：“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及
拒”。什么意思呢？就是说，战斗打响之前要象处女那样显得沉静柔弱，诱使
敌人放松戒备。战斗打响之后，则要象逃脱的野兔一样行动迅速，使得敌人措
手不及，无从抵抗。所以，一旦开始进攻，就不能松懈倦怠！你得坚持不懈地
战斗，直至其心智彻底崩溃，直至其身心疲惫，彻底败下阵来。直至此时，你
方可鸣锣收兵！
策略大盘点
可能的话，尽量占据你熟悉的有利地盘。
当你感觉自己比对手强的时候，与之对抗时让人围观好了。如果你缺乏信
心，那么和他较量的时候清一下场子，一个观众也别留。
建立成功之锚，随心所欲地使自己进入理想状态，发挥最佳水平。
绝对不要因为恐惧而采取行动！别把焦点放“自我”上面了，你得把焦点
完全集中在“结果”上！
在心里演练自己获取成功时的表现。
永远有一个替补计划，仅限于第一计划策略行不通时使用。绝对不可轻易
调换计划。
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出其不意，攻其不备。不按牌理出牌，使对手方寸大乱。
