很多人大概都有过这样的经验：不管什么东西，比方说钱啊，或者一把锯
子什么的，只要借了出去，就不好意思再开口问人家讨回来。当然，不该由你
去讨。那个人应该还没等你开口讨，就还过来了才对。可他偏偏不还，这时你
该怎么办呢？本节技巧将助你一臂之力，让你快速方便地讨回自己的东西。
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（对了，如果人家有求于你时，你很难说“不”，那么阅读下一节，你就不会
再有负罪感了！）
该技巧的第一步很简单，就是“张口问他要”。有时候，直截了当的方式
最管用。问他要的时候，务必加个合适的理由，说明你为什么现在就要。举个
例子，你可以说：“山姆啊，把上星期借给你的两百五十块钱还给我！因为我
有笔帐等着付，明天是最后期限。”。就这样：简单、直接、点题。如果我们
生活在理想国，那么这句话应该足够了。我们生活在理想国吗？没有。所以，
是的，这句话往往不够。
这招不灵，那就得多用些手段！既然你想要的东西落在了人家手上，你想
“买”回来，那么你就得抬高先前的“价码”：光是“有借有还”这一条还不
行，还得再搭上“对方的自我”。具体怎么做呢？好几种方法都行。请依次使
用以下策略，直至成功！等一下你会发现，要是碰到了负隅顽抗的主儿，使这
些“招”的时候，你得更狠些才行。
1.
告诉对方：你知道他是那种做事规矩的人；实际上，你最佩服他这一点。
你的这番话，将其自我价值与信念体系也纳入需要“平衡”的范围。（关
于“平衡”机制的具体细节，我们已在前面的章节里介绍过。）现在，要
是他不还你东西，那他冒的风险可不小：他得重新评价其自我概念，他还
得重新审视对自个儿的看法。比方说，你可以这样跟他讲：
“山姆啊，你
知道，我一直很喜欢你，因为你为人很端正，做事很规矩。”；然后几小
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时之内，如果你再开口让他还钱；这时，受了潜意识的驱使，他就会“端
正”地做“规矩”的事，也即还你的钱。
2.
该策略中，你要触及其尊严。跟他讲：有些人啊，其实你也认识，就是我
们一起乘车的，名字我不方便说（也可以是一块儿做美容的，或者街坊邻
居的什么都行，就是别指名道姓），他们对我说，借东西给你，根本就是
肉包子打狗，有去无回。我可不想被他们说中了。要是真的这样，那我们
俩岂不都很傻？！你这么一讲，他面子上要挂不住了。好象每个人都在议
论他这件事似的，他觉得自己必须控制这一严重事态：就是说，借你的东
西，他得立即还！
3.
这招要是还不管用，那只有用“杀手锏”了。你就说：“真的没办法，那
我也只有把这件事告诉其他的人，免得他们再象我这样，白送钱给
你。”。这时，对大多数人来说，就算让他做什么也行，总得维护自己的
公众形象不是？何况让他做的这件事，又简单又方便。不就是还东西吗？
何况那些东西本来就是借过来的。
策略大盘点
开口问他要。要的时候，务必加个理由，说明你为什么现在就要。
告诉对方，你知道他是那种做事力求规矩的人。
诉诸于对方的尊严。告诉他：“有人，这人你也认识，他说：‘借东西给
他，等于肉包子打狗，有去无回
’”。
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告诉他：“真的没办法，那我也只有把这件事告诉其他的人，免得他们再
象我这样，白送钱给你。”
请再回忆一下：人们喜欢谁，就会帮谁的忙。的确有人认为：还你东西，
就等于是在帮你的忙。所以，如果以上的技巧还是没辙，那么请参阅第一
章，结合使用其中策略，包你马到成功！
