嗯，要唤醒人们心灵深处沉睡的友爱之情，得具备哪些品质才行呢？真是
难以琢磨啊！呵，等会儿你就知道了：其实啊，它们一点都不难琢磨！它们可
以被归纳成一个简单的“药方子”。这个“药方子”，就是我们前面跟你提到
的“催化剂
”。哈哈，有了这个“方子”，甭管对方是谁，都能让他身上发生
那种自然（性善者行善，不是天经地义的事吗？）的化学反应！
为什么会喜欢（或不喜欢）人家？其根源在于有一整套潜意识过程在那儿
运作。该过程的发生不是偶然的。但现实生活中，我们对这个过程的发生却浑
然不知，所以才会觉着莫名其妙！不过，事实总归是事实！下面就为你详尽列
举、并详细论述这九大心理学法则和现象，正是它们在影响、左右、甚至改变
着我们对别人的想法。所以学了这些，以后甭管遇着谁，你都能让他喜欢你！
记住，研究发现：如果我们喜欢一个人，我们会觉得他这人很有魅力；反
过来，如果我们觉得这人很有魅力呢？我们也往往会更喜欢他。所以，本节和
接下来的一节其实是密切相关的，可以作为整体策略的一部分加以运用。
1. 在他心情好的时候出现！
为什么要这么做？这是基于“联想法则”提出来的。至于“联想法
则”，会有更多细节的讨论贯穿全书。这里，该法则将派特别的用场。
什么是“联想法则”？简而言之，就是说：如果“你”和“能引起快
乐的刺激物”同时出现，那么别人就会将“你”和这种“快乐的情感”联
想到一块儿去。研究结果表明：如果你正计划着去度假，那么，你就会把
这种“满意的感觉”和“当时在你身边的人”联想到一块儿去，你将更喜
欢他们；相反，如果你当时正胃痛呢？恐怕你身边的人就要做“胃痛”的
牺牲品了，因为你对他们的喜爱往往会因此而减少。当然，要让别人喜欢
你，除了让“自己”与“能引起快乐的刺激”同时出现之外，还有很多方
法。但这种方法确实可以让人们对你产生强烈的情感！且不说这情感究竟
是好还是坏。
所以，如果想让一个人喜欢你，那么趁他心情好的时候，趁他正为某
件事兴高采烈的时候，和他聊去！这些愉快的情感就会被联想、被锚牢到
你的身上！之后，他就会对你产生积极正面的情感啦！
插播幻灯片
有时很容易知道一个人的心情是好还是不好。但有时候如果你吃不大准
呢？那么，看看他的脸就好啦！
. 如果他心情好，你和你打招呼时，他呀，笑容可能都要漫出来了，眼睛也
睁得老大；如果他和你打招呼时，他只用嘴角挤那么一点点笑容
——就是说，笑容根本没在他的整个脸上荡漾开去
——那么，这就是礼节性的笑容了，通常反映他心情不大好。
. 心情好的时候，我们与对方往往有更多更直接的目光接触；相反，如果我
们心情不好，我们往往会看下面或者旁边，让目光从正在谈话的那个人身
上游走。所以，目光接触也是一个很好用的情绪指示器。
2. 常在他面前晃晃！
有句老话：“距离产生美，离得太近反而不美，只会让对方看不
起”。我们还挺信的，不过很有意思，事实却恰恰相反。很多研究表明：
你和某个人接触得越多，他就越喜欢你！
研究发现：反复呈现任何刺激物（这里指人），并且最初产生的情感
不是消极负面的，这种情况下，人们对该刺激物的欣赏或喜爱的程度会增
强（Moreland & Zajonc，1982）。任何事物——某人、某地，甚至某产
品——其曝光率越高，所造成的反响也越积极正面！所以，很多公司登广
告总要时不时地出现该产品的画面或该产品的名称；至于该产品有什么特
色，或使用该产品有什么好处……，却弃之不用。因为他们并不需要说出
这个产品有多好，他们只需不停地在我们面前提起这个产品，让我们记住
它就行了！单单反复曝光就可以增加销售或选票，广告商和政客正是利用
了这一现象啊！该法则对人类行为的影响也很大。研究表明：甚至连字典
中的字也是这样，其中有我们的姓名中出现的字，也有我们姓名中没出现
的字不是？我们竟会觉得前者比后者更“有魅力”！
你只需多在一个人面前晃晃，就可以增加你在他心目中的分量了。有
时，——我们其实是犯了个错误——我们努力让自己看起来神秘兮兮的，
我们拒人于千里之外，让人感到自己是遥不可及的。殊不知，这样一来，
我们和别人接触的次数就减少了。研究表明：我们往往更喜欢离自己最近
的人，更容易和他们交朋友。因为离得近，增加了彼此接触的次数啊！
后面会谈到“稀有法则”，所以这里也顺便提一下。你不必担心“反
复曝光”和“稀有法则”之间的矛盾，除非你想让这个人“迷恋你”！要
知道，“喜欢”和“迷恋”是有区别的，何况两者举例的基准点也不同！
关于“稀有法则”，我们会在后面的章节里进一步学习。
3. “喜欢”让他知道！
数不清的研究或常识都证明了这一点：我们往往更喜欢那些也喜欢我
们的人。一旦我们知道到某人对我们有好感，反过来，受了潜意识的驱
使，我们也会“发现”他也更可爱了！所以，如果你想让你的“目标人
物”喜欢并尊敬你，那么，你得先让他知道：你喜欢并尊敬他！
插播幻灯片
如果他真的一点都不喜欢我，那怎么办呢？
一般来说，喜欢的过程有两种情况：一种是打一开始他就喜欢你；另
一种是，开始时他不喜欢你，但后来他渐渐喜欢上你。其最终的结果当然
都是喜欢。两种情况下，哪种的喜欢程度更深呢？很奇怪，研究表明，却
是后一种情况下的喜欢程度，来得更深一些。也就是说，逐渐成为一个人
的好朋友，比立刻成为一个人最好的朋友，有更好的效果。所以，记住
喽！如果你和一个人之间的关系不是很好，那么别突然来上个一百八十度
的大转弯，立刻让他成为你最好的朋友！也别心血来潮，非常突然地成为
某个人的头号仰慕者！使用“相互喜爱”法则时，一定要逐步地让对方知
道你喜欢他！
4. 相似才相吸
“异性相吸”的说法是不确切的，因为实际上我们更喜欢那些与我们
相似、和我们兴趣相投的人。是的，我们或许会因为一个人与自己不一样
而对他发生兴趣，但让我们彼此喜欢的却是我们之间的相似点、共同点！
相似才相吸，所以和“目标人物”谈话时，谈你们共同感兴趣的话题。
“相似相吸”与“战友情结”有点相象。一般来说，那些一起经历了
人生变故的人们，往往更能结成重要的联盟。比如说：在某次战役中一起
摸爬滚打过的士兵之间啦，在有着共同的誓约、朝夕相处的协会成员之间
啦，都会建立起深厚的友谊。
即使人们没在一起共同经历过什么，那么有相似的经历也成。因为相
似的经历，也能成为把人们紧紧连在一起的那条纽带。正是这个原因，两
个未曾谋面的人能一见如故。他们只需分享过去的相似的经历——都曾得
过的什么病，都曾中过的什么奖……——就行了。很可能正是由于“另一
个人”也经历过的这个重要事件，才造就了现在的他。所以，这“另一个
人”更能理解他的一切。你看，正是“他理解我”的想法，点燃了“另一
个人”（有类似经历的那个人）心中那份温情。再回到事实，就是说，我
们每个人都渴望被理解。
5. 让他产生好的感觉！
你让他产生了什么样的感觉？他对你的感受，在很大程度上取决于这
一点。是啊，你可以花上一整天的时间，努力他的欢心，让他相信你很
棒。可是，当他在你身边的时候，你让他产生了什么样的感觉呢？这两者
的差别是很大的。不知你注意到没有，当你和一个懂得赞美、真诚亲切、
温暖热情的人在一起的时候，你的感觉会很好。相反，如果一个人对每件
事、对每个人都要数落个不停呢？恐怕你和他呆上五分钟，也要烦得不得
了。因为和他在一起，你的生活会被他榨得干巴巴的、了无生趣。所以，
要做一个让人家感觉好的人！这样下去，人们会觉得你非常可爱。
6. 与他保持一致！
是啊，我们往往更喜欢那些能与我们分享兴趣的人。同样，我们也会
受潜意识的驱使，去喜欢一个“看起来和我们一致的人”。因为保持一致
能产生信任；有了信任，在你和别人之间架设心理桥梁就会变得顺利！谈
话过程很可能会因为谈话双方彼此的“同步”，变得更积极自在些。一个
人的手势或者讲话时的“遣词造句”，如果和我们一样，我们就会觉得他
很可爱。本书的不同章节，会介绍更多关于如何建立“一致性”的技巧。
这里，为“如何建立一致性”准备了两大法宝：
l 动作、姿态一致：例如，他要是有一只手插在口袋里，那么你也依
样画葫芦，把你的一只手也放口袋里；他要是用手做了个什么手
势，那么过一会儿，——当然，也别太明显了——你“碰巧”也做
一个同样的手势。
l 讲话一致：讲话时尽量和他保持一样的速率。他讲得慢、语调平
缓，那么你也慢、语调也平缓；要是他讲得快，那么你也讲快些。
7. 让他帮你的忙！
人类性格方面的研究显示：人们会在刚伤害过一个人之后，更加讨厌
这个人。（请注意，我没说过我们要伤害那些让我们觉得不爽的人。——
尽管有时我们可能会这么做。）这句话的要点是：不管是有心，还是无
意，我们伤害一个人的同时，都会受潜意识的驱动变得更讨厌他。为什么
会这样？我们试图在降低“失调”。认知失调理论认为：当我们的行为和
我们的自我概念不一致的时候，我们便会感到不自在。为了降低这种内心
的冲突，我们会为自己的“不合理”行为寻找理由，使之与自我概念保持
一致。这里，当我们无心或有意地伤害某个人时，便产生了这样的问题：
“我为什么要这么对他呢？”；然后，合理化的解释出现了，“一定是因
为我真的一点也不喜欢他，是他自己活该！要不然会是什么原因呢？我很
粗心或者我很糟糕？不可能是这样的！”。
反过来，“认知失调”理论一样适用。我们会在刚为一个人做了好事
之后，更喜欢这个人。也就是说，我们很可能会因为帮了某人的忙之后，
对那个人产生更加积极的情感。所以如果能让他帮你一个小忙，那么就让
他帮吧！因为这么做会点燃他心中对你温暖的友爱之情。通常，为了讨别
人的欢心，——我们其实是犯了个错误——我们会对他好，替他跑腿办
事。当然，他可能会因此感激你的好心，认为你是个好人。甚至他可能还
会因此觉得你更可爱些，但这样做并不能让他更喜欢你。你要的是什么
呢？是让他对你产生好感，而不仅仅是让他相信你是个好人！那么，你就
得让他帮你的忙，而不是你去帮他的忙。
8. 揭自己短，再笑自己也番！
研究发现：如果你瞧见自己崇拜的人做了件很蠢的傻事，那么，你将
更喜欢他（Aronson,Willerman,and Floyed, 1966）。这与人们所相信的正好
相反，因为完美自信的形象并不能达到人们期望的结果。也就是说，人们
不会因为你完美自信，就更喜欢你；不会因为你的完美自信，就更积极正
面地看待你。所以，如果你想让自己看起来更可爱些，那么做件尴尬的
事，然后再嘲笑自己一番。别假装正经，好象从来没干过傻事似的。记
住：调侃自己，是讨人欢心的绝佳方式。
在人家跟前的时候，要是你别显得那么严肃，人家就会觉得你同他更
亲近些，人家也就更想呆在你身边。没人喜欢好炫耀自己的人。哼，这个
人要是老这么自鸣得意，天天沉湎于自我想象，自我感觉好得不得了，还
成天装得跟天神似的扮完美，老鬼喜欢他呀！那些不只关注他们自己、不
是以自我为中心的人，才讨我们的喜欢，我们很容易被这样的人吸引。让
人家看看，你也能调侃自己，这会大大提高你的可亲、可爱指数！呵，这
与平时我们接受的教导可不一样！我们总是努力在别人面前装酷，让自己
看起来挺是回事儿。殊不知，这么一来，人家就会觉得我们把自己看得太
重，结果却适得其反。况且，假的就是假的，“假自信”也不例外，毕竟
是装出来的，所以可能还会显得有点不伦不类。
可能还有很多人挺困惑：我们确实喜欢自信的人，也确实容易被他们
吸引啊！可是，我们也知道，一个真正自信的人，不会吵吵着让全世界的
人都知道他是何等崇高何等伟大。没这个必要啊！是金子总会发光，他只
是任由世人自己去评说，任由世人自己去发现他金子的光芒。所以那些好
吹牛的、自高自大的人，内心深处实际上觉得自己很渺小。所以可能我们
自己也没意识到，只是出自本能，我们就是对这些假自信的人提不起兴
致，我们就是觉得他们没吸引力。一个自信的、对自我一点怀疑都没有的
人，往往会调侃自己的过错，他再怎么厉害，不过就是个人嘛！是人都会
犯错，让人家知道“他是个人”有什么关系？干吗要藏着掖着？他才不怕
呢！你看，“我们喜欢自信的人”与“我们是人而不是神”，这两者一点
也不矛盾啊。所以，别把自己搞得那么严肃，向世人抖漏我们的缺点，承
认我们的过失好了，这也是在向人家展示我们的自信啊！
9. 拥有积极的态度
前面我们讲过：我们喜欢那些同我们相似的人。不过，这里有个特
例：有一种人，他们很情绪化、挺悲观消极的、还动不动就“撒猫尿”乱
哭，这种人啊，即使再和我们相似，我们也不愿和他们呆在一起；那些能
用积极快乐的目光看待世界的人，才更讨我们的喜欢，也更容易成为我们
崇拜、追求的对象。为什么会这样呢？因为拥有积极快乐的人生观，是我
们每个人的梦想啊！所以一旦看到某个人身上具备了这种特质，我们就会
更喜欢他。
你可能也认识这种人，——甚至那个“谁”，就是这号人——他们
啊，一看到成天乐呵呵心情特好的人，心里就觉得不爽。是啊，有些时
候，确实是这样的。甚至我们自己就是那样的人，心里老觉得别扭就是不
得劲儿。但后来呢？结果怎样？看看生活中的这号人吧！他们一逮着机
会，就要抱怨个不停；冲人家乱发火；从每件事情里面挑刺儿，分明是鸡
蛋里挑骨头嘛！呵呵，谁受得了？谁都不想再和他们相处下去了！惹不
起，还躲不起吗？可话虽这么讲，但到底拥有什么样的生活态度，人家才
会喜欢你？才会被你深深地吸引呢？自信积极的生活态度，将助你一臂之
力，让你拥有这样的“超强磁性”！
等等！“同病”不是会“相怜”的吗？是啊，大家都被生活搞得很
烦，也算是“难兄难弟”吧，他们确实喜欢呆在一起，但他们并没有因此
更喜欢对方啊！他们喜欢相互同情，喜欢彼此间吐吐苦水，但只要脱离了
苦海，只要心情好了，他们就会讨厌那些苦瓜脸，象抛弃那些讨厌的“毒
瘤”一样毫不犹豫地离开他们。“同病者”只是从“天涯沦落人”那儿找
点安慰罢了，一旦他没了那种沦落感，他就会立刻远离这种因“病态的沦
落”连在一起的关系。不是说他狼心狗肺，或者好了疮疤忘了痛什么的；
而是他压根儿就没喜欢过这“沦落人”（至少不是因为“沦落”喜欢上这
位“沦落人”）；他喜欢的仅仅是与 “沦落人”间特有的那种沦落感的交
流分享而已。
策略复习
尽可能地多在“目标人物”面前晃晃！因为亲近的土壤上，滋生的不是傲慢，而是喜欢！
执行“联想法则”，在“目标人物”心情好的时候，和他聊去！聊共同的
兴趣或分享共同的经历，聊的过程中少说多听。
执行“相似吸引法则”，务必让“目标人物”知道你喜欢并尊敬他。
让“目标人物”帮你一个小忙，但要确定这个忙很小，让他觉得有义务
帮，肯定会帮。那么只要他帮了你，其潜意识会驱使他更喜欢你。
与“目标人物”的手势、语速、口头表达方式保持一致，从而达成默契，
在你们俩之间架起一座心理桥梁。
我们喜欢自信的人。显示你的自信：也能调侃自己，别把自己搞得太严肃。
让他对自己有个好感觉。做个懂得赞美、真诚亲切、温暖热情的人。
拥有积极的心理。那些生气勃勃的人，他们的人生充满了喜悦、热情和幸
福，我们被他们深深地吸引。
