第10节：商务介绍

商务介绍

Simon在近３年的时间里陪同了多个美国商务团来华考察或访问，太清楚那些美国CEO的感受了。对于他们来说，来中国投资最难熬的时候可能就是我们的商务介绍了。

国内做商务一般介绍都是非常正式的，通常都是在精心布置的会议室中举行。这种会议室大多都有很好的装置，调节灯、投影仪、音响……还有丰盛的水果和站在背后随时斟茶的漂亮的服务生。但是在这样精致的环境中并不一定能真正把讯息传达清楚。

我们来看看这些商务介绍的基本程序：首先由招商负责人介绍在座的双方代表，接着放一个程式化的、带有一定艺术加工的城市介绍片。这个片子的目的是让老外对这座城市有一个大概的了解。但是我们国人制作的介绍片往往内容会比较夸张、制作也不够精细，更重要的是片子是按照我们国人的观赏习惯来做的，而这个介绍片的观众却是不折不扣的美国人。再加上蹩脚的英文讲解，搭配不当的背景音乐，冗长的篇幅，缓慢的节奏很容易使这些刚刚吃完丰盛的午餐，并喝了啤酒的老外们处于昏昏欲睡的状态。

这还没有完，随后是招商局长通过一名英文翻译，配合放映一个ＰＰＴ文件，进行为时大约一小时的介绍。Simon可以完全负责地讲，在这些老外眼里，所有的介绍似乎都是一样的，无非是地理位置优越、政策很好、环境不错……听完介绍的老外们十有八九到离开的时候还没搞清楚这是哪座城市。更令人感到非常悲哀的是，这种现象居然比比皆是。

老外们来到中国，大家千万不要忘记，他们一般是经过了一二十多个小时的长途飞行，而且不少人年纪比较大，下机后享用过我们盛情款待的饭食后，由于时差造成的身体上的疲劳，非常不适于立即工作，这时，进行这样的商务介绍，效果是微乎其微的。

你可能会问，怎样的介绍才会比较有效果呢？

Simon认为，针对美国人的商务介绍，一定要简单明了，即COME TO THE POINT。老美在做生意的时候喜欢数学胜过语文。切记，用数字说话是在跟老美做生意的时候最重要的一点。他们可能不会很在意你的会议室有多大的面积，你的办公桌是什么材料做的，但是一定会非常在意你的介绍里面是不是有大量精确的数字作论据。此外，城市介绍一定要有自己的特色，其实国内很多城市都可以说是地理位置优越、政策好、环境佳……但这样的介绍等于什么都没有说。再者，翻译一定要准确，老美在生意场上非常不喜欢发生单词拼写错误，更不喜欢因为翻译的问题而引起的误会。如果有介绍片，一定要做得精美一些，配合比较地道的英语，并且请一个口语纯正的解说员，不然结果会非常的滑稽。我们可以设身处地想一下，如果你在看一个严肃的商业介绍片，配的却是非常蹩脚的中文，听起来非常吃力，这样你对片子内容的关注度会降低，往往片子的权威性也会随之降低。

另外，还要强调的就是表达方式的问题。向美国人做介绍的时候，一定要清楚他们的思维习惯，可能很多人都知道中美在思维方式上有很大的差异，但是这个差异究竟在哪里，却很难说清楚。