第12节：“真假美猴王”

“真假美猴王”

Simon见过并陪同过的外国商务团不计其数。一个个看上去都很像那么一回事，然而依据Simon多年的经验，并不是来中国的所有老外都有真正的投资意向，有不小的一部分人其实是冲着中国的美景和美食来的，有少数一些人甚至是冒牌的。

有一次，Simon在沈阳碰到一位人物，据说来自美国一家很大的投资集团，该人称其掌握着数亿美元的资产，但是Simon在跟此人的交流中，发现他防范心很强，居然不懂英文，而且名片上美国的地址都有拼写错误。因为是偶然结识，Simon也没有去深究这个人的真实度，但是，Simon至少会质疑这样的投资集团代表是否值得我们信任。

Simon知道，在我国境内，外商投资是一块响当当的招牌，在一定程度上能够享受到优惠的政策，所以如果有外商告诉我们国内的一些企业家说，他要和你做生意或者向你的企业投资，很多人往往会因为太过兴奋而少了与国内企业做生意时的谨慎。事实上，这些人的具体来历需要我们的招商部门去深入调查，因为这些人中有很多完全是在自吹自擂，根本没有实际的资金实力。

曾经有一个美国的老先生，自诩为美国加利福尼亚州的酒业大王，声称要在中国投资引进加利福尼亚州的葡萄酒，并且将中国当地的葡萄酒打入美国市场。该美国人的确对酒业十分了解，他的动议得到了中方企业的热情响应，并且积极地要对此进行投资。当Simon闻知此事，就对这家美国企业做了一番背景调查，结果发现，该企业在加利福尼亚州经营不善，濒临破产，根本不可能拿出资金与中国的酒业公司合作。这个美国人只不过想导演一场空手套白狼的好戏而已。Simon的介入为中国的企业，避免了至少１００万美元的投资风险。我们中国企业一定要了解这一点：如果美方企业是一家破产的企业，当这家企业与中方企业进行合资的时候，根据美国的法律，此种关联的股权结构，有可能将破产所带来的损失追加到中方的投资人身上。看来，这“真假美猴王”的辨识是多么重要啊！

近些年来，Simon还发现一个非常有趣的现象，某些中国企业为了获得国家对于外商在华投资的一些优惠政策，自己在海外注册了一家实际上是中资的“外资企业”。为了证明其“外资企业”的真实性，甚至雇了一个老外来充当傀儡，好像演戏一样。有一次，一名已经退休的外国小学教师摇身一变，成为某大企业的CEO，在中国大行商道，一路上竟然警车开道，大宴小宴不断。此人回到美国后感叹道：我的上帝啊，我在中国竟然得到了国王一样的礼遇。对于中方来说，这又有什么实质意义呢？

所以，我们大家必须认清一个事实，这也是Simon在此要强调的：那些经常来中国的老外并非都是真正的好的生意伙伴，有些可能只是他们国家的末流货色；而那些真正具有良好素养的老外，绝对不会轻易要求你陪吃、陪喝，甚至陪睡。

在国内很多人的观念中，觉得美国人和美国公司都是非常讲究信誉的。这样的印象总体上没有错，但是任何事情都没有绝对。在与外方的接触过程中，我们要谨记，美国人里面也分三六九等，并且有着不同的文化背景。令Simon惊奇的是，即使同在美国，某一个族裔群体的做事方法都有不一样之处。

这几年来，欧美的商业结构发生了一些变化。某些公司倒闭的速度甚至跟成立的速度一样快，就连很多大公司都逃脱不了倒闭的厄运。在这种情况下，与来自海外的公司合作，进行初期调查是非常必要的。

中国有句俗话：“害人之心不可有，防人之心不可无。”大家要养成这样一个习惯：跟老外第一次做生意时，要设法搜集他的一些个人资料，以备将来之需。

有些上当受骗的国内企业其实也不是没有怀疑过这些“外商”的身份，但他们担心，万一要求对方出具银行证明、注册文件、纳税记录单等文件，可能会得罪外商；还有的经济开发区为吸引外商投资，明文规定注册登记不查背景资料，以“提高工作效率和服务水平”，来者不拒。

其实，真正要来投资的外商是不会忌讳出具任何证明的，这是国际商业惯例。大公司要找合作伙伴时，一定会请律师备齐所有文件，合作方在看了这些文件之后，如有任何疑问，还可以再要求对方进行说明，如果还是存在疑问，就会委托资信调查公司进行调查。外商是看好商业机会和商业利润来投资的，与查不查他的背景没有关系。如果因为要求出具证明文件或进行背景调查就掉头走了的外商，基本可以认定是骗子或对方缺乏实力，得罪不得罪一个骗子有什么关系呢？

所以，在和外商谈大笔投资之时，不妨找一家信誉较好的资信调查公司，去调查一下对方公司的真实情况。

那么何谓“资信调查”呢？资信调查，又称信用调查，是指律师接受当事人的委托，对当事人指定的有业务关系的企业的规模、资产负债、信用状况、社会评价、出资人情况等进行调查并出具专业报告书的一项法律服务。资信调查的首要目的在于保证正确决策，最终目的则在于防范风险，避免无谓的失误和损失。

据Simon所知，资信调查的概念引进国内才１５年左右的时间，除了与国外企业接触频繁、接受新生事物较快的一些外经贸企业外，绝大多数国内企业还没有做过资信调查，或者根本未曾听说过。其实，这样的调查对那些真正想要投资的老外来说是很平常的事情，这是合作双方互获利益的一个保证，而且这些调查都是合法、公开的。

下面，Simon告诉大家关于资信调查的一些基本途径：

（１）直接向受信者索取。

（２）向行业协会、商会、驻外经商参处等机构索取资料。

（３）向银行查询。

（４）向政府有关机构查询。

（５）向与受信者有密切关系或业务往来的客户（包括进货商及销售商）查阅其信用口碑、付款情况和负责人品格等情况，但应注意分析被调查人的立场，以防止偏袒或诋毁受信者，造成授信者决策的偏差。

（６）委托专业资信调查机构调查。

在资信调查这方面，Simon并不是专家，在这里也只是点到为止。如果您觉得过于麻烦，Simon告诉您一个简单的方法：美国有一家著名的调查公司，叫Dun $ Bradstreet（邓白氏咨询公司），只要您一个电话，就可以查出所要合作公司的情况。

再一次提醒我们国内很多急于招商的CEO们，在行动之前一定要准确判断您的未来合作伙伴，不要在这些方面受骗上当，遭受不必要的损失。