第20节：“海归”返乡

“海归”返乡

“海归”是新近涌现出来的一个中文词汇，指的是获得国外学习和工作经验后的归国人员。

就众多学有所成的“海归”来说，当初出国的动机主要是想学习国外的先进技术和管理经验。海外留学人才大多具有开阔的国际视野，熟悉国际运作惯例，而且很多都在国外大企业工作过，有的还属于复合型人才。活跃的、不停顿的创造性思维，是“海归”最明显的优势。同时，在海外商业竞争环境影响之下，他们的工作效率，以及意志力、创新力和竞争力一般都比较强。

故此，我国各级政府非常重视海外优秀人才的引入。全国各地纷纷出台了各项优惠政策，建立留学归国人员高科技园区、软件园区，简化行政审批手续，鼓励和吸引优秀人才回国创业。

以上这些政策无疑对吸引“海归”返乡起了一定的作用，但是最关键的因素还是在于中国经济发展的强大生命力。

中国经济在全球经济普遍不景气的情况下，一枝独秀，连续几年都保持了７％的高增长率。另外，中国加入了ＷＴＯ（世界贸易组织），中国北京成功获得了２００８年奥运会的举办权，让人们对中国未来几年的经济形势普遍持乐观的态度。而且，目前中国政治稳定，法制逐渐完备，投资环境进一步改善，再加上１３亿人口的市场，对全世界而言，这具有极大的吸引力。以跨国公司为代表的国际企业纷纷进军中国市场。而拥有西方的先进技术、西方的风险投资、西方先进的商战理念、丰富的中外沟通经验和人际关系资源的中国海外留学人员自然而然地成为开路先锋。

他们有国际化的学历背景，有在国外涉足高科技领域的技术优势，通晓几国语言，同时又了解中国复杂的历史、政治体系以及文化和社会习俗。他们觉得自己的能力可以被中国接受，并可以获得国内政府及资金上的支持。

据统计，在国家高新技术开发区，有５０％以上的高级管理人员是归国留学人员；在政府科技部门司局级领导中，有５０％以上的是归国留学人员。目前，全国共有留学人员创业园６０多个，留学人员在国内创办的企业达５０００多家，年产值超过１００亿元。

毫无疑问，“海归”不仅给中国带来了先进的管理和技术，也带来了市场和观念。他们已经成为我国现代化经济建设中的生力军。但同时，他们也正遭遇前所未有的挑战。毕竟他们离开中国多年，不熟悉中国的市场、政策和法律，不同的语言、文化和行为习惯也会导致沟通不能及时有效。再加上有的人缺乏实际的公司操作经验，对未来的风险往往估计不足。

Ｓimon曾经认识一位中国工程师“海归”，他在美国的公司中积累了一定的经验后，一心想在国内发财，却过高地估计了自己的能力和价值。他回国后，和国内很多人洽谈合作的事。Simon欣赏他的才华，帮他融资了几百万元资金。但融到资以后，Simon发现他缺少管理经验，可是他本人却很有信心，且项目一开始就打起了自己的小算盘。尔后，Simon发现在跟他合作之前，他已经跟其他的台湾人进行了许诺。这样一来，几方都围着他转。其实他忘记了，做一件复杂的事情时，找到一个简单明了的投资方是很重要的。后来，Simon听说这个人在进行其他项目时，发生了一些官司。

事实上，在海外留学，无论在精力、时间，还是金钱方面投入都相当大。很多人想尽快得到回报，这是可以理解的。但如果太过于急功近利，从而失去了信誉，就得不偿失了。我们做事应该多权衡，多着眼于长远的发展；不要只看到短期的经济效益，忽视可持续发展的机遇。

在此，Simon有一句忠告，不是每名“海归”回来，都可以从容地当教授、当ＣＥＯ的，关键在于这个市场是否适合你，你是否适合这个市场。

从海外归来的人，也一定要以平常心看待中国目前发展中存在的问题，冷静分析自己的核心竞争力。曾任新浪网ＣＥＯ的“海归”茅道临曾经说过：“出去、回来，都面临一个适应社会的过程，只要你有积极的态度，你面对的困难也许就能转化为商机。５年前谁能想象，２００２年用手机下载图片铃声的销售额会有３５亿元人民币，再过５年也许就是１０００亿元。商机就是市场的细分，关键是看你自己是否准备好。”

创业需要冲动，但冲动后需要冷静。要学会做“变压器”，把国外的观念和国内的观念衔接起来。不要认为自己是海外归来的人才，回国创业就能一帆风顺，关键是要转变观念，以积极的心态面对现实中遇到的问题和矛盾。

我们国家在引进这些留学回来的人才时，也一定要事先跟他们进行沟通，明确问题所在。只有找准适合自己的位置，才能充分发挥自己的才能。

在前面的一部分，Simon主要讲的是当有投资意向的外国人到中国来时，我们应该怎样跟他们打交道。而在接下去的后面一部分，Simon将集中精力讲讲，我们主动到美国去招商的时候，非常需要的一些招术。

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