第22节：寻求一个好途径(2)

接着，Simon来说说美国商会的内容。美国的商人在准备投资的时候，大多数习惯通过商会寻找合作伙伴。下面通过一个Simon熟悉的N商会的案例来讲讲美国商会的工作方式。

N商会的中国信息中心与国内各省、市政府的对外招商机构都建立了长期密切的合作关系，不断将美国对华投资项目以及各种商机通过互联网提供给各省、市政府的有关部门。

他们将各省、市的招商网按中国行政区域划分重新编制设定成一个在美国发布、能让美国主流社会的投资商们经常浏览的“中国招商网”，并通过美国主流社会的媒体向美国投资银行、投资基金会、投资财团、美国工商实业界介绍该网站。

N商会有自己的网页，一般是根据各会员公司提供的招商项目，以省份和行业划分为单位，制作成任何一位投资商都能随意查阅到他们想要查阅的任何一个投资项目的内容。

美国的商会一般会提供如下服务：招商会的策划、项目包装、前期跟美方投资商的联络与探讨、会议筹备与组织、辅助洽谈与签约、会后持续跟踪联络、组织考察与项目落实等等。

但是切记，美国商会是不会接纳“过场式”招商和“旅游式”招商，更不会接纳任何毫无准备的招商。

在美国这个最市场化的国家里，人们做事反倒最讲“计划”。无论招商团规模大小，在去美国之前，最好事先与目标生意伙伴多沟通，并确定见面的时间、地点和洽谈的内容。

还有一些事情，国内招商团在出国招商时必须要注意。比如，招商考察团的规模不能太大，Simon在美国的时候见过太多规模很大的国内招商团了。在此奉劝大家，千万不要把我们的“规模”和“排场”情结也带出国门。Simon在美国的时候，曾经见过一位北方某市市长，率领一个１０６人的团到美国招商，该团邀请了近３００人参加招商活动，会场人头攒动，又是播放ＶＣＤ，又是隆重设宴，热闹非凡。之后，很多美国CEO被问及此次招商的印象时，答曰：那个城市很美。仅此而已！据不完全统计，每年去美国的中国副省级以上的大招商团就有二三十个。

与之相反的案例是，南方某市一位市长，每次出国时只带两三个人过去，到美国后一头扎进事先已经联系好的四五家公司，回国时一般都可以带走一两个项目，效率很高。其实，即使招商团的规模很大，如果事先准备不充分，什么都是临时的，想在国外“招之即来”是很不容易的。

而且，招商材料的准备与国内是有差别的，必须考虑推广对象的文化背景和接受习惯。国内的宣传印刷材料比较喜欢在扉页上印上老总的大头照，看不出来这个人是做什么的，必须要看文字介绍。而且中英文对照的材料经常连国内对英文比较精通的人都很难读下去，更何况外国人。只有符合所要招商地文化背景和语言习惯的介绍材料，才会成为一块很好的敲门砖。

有些招商会遵循中国国内的一些习惯性做法。Simon建议，当我们到海外招商时，最好是遵循海外人士的习惯和方法，最终你会发现，做好充足的准备，明确目的，分析好自己的定位及彼此的条件，在海外招商的成功率就会大大提高。