第28节：用演讲打动美国

用演讲打动美国

美国人十分重视演讲，他们认为这是一项非常重要的技能。在他们看来，演讲能力并不是政府官员、脱口秀主持人或CEO们的“专利”。应聘求职者、商品推销员、小项目的组织者，向上汇报工作、向下布置任务，都需要演讲技能，缺乏这一技能会丧失很多成功的机会。Simon在美国待了那么多年，对此也是深有感触。演讲，在美国是何等重要，并且一般情况下，只要稍有成就的人，几乎都是演讲高手，我们可以看到小布什讲话时随时对观众的情绪作出反应，甚至不失时机地用挤眼等动作表示一下幽默；我们也看到《纽约时报》前任总编辑做简短的辞职讲话时，３分钟就令编辑们掉泪甚至哭出声来。这些都体现了在美国做事的能力！

在全世界所有的演讲大师之中，最让Simon崇拜的莫过于美国的里根总统。且不说他极具风度的外表，他的演讲总能把一些严肃的话题，通过他特有的幽默，传达给他的听众。Simon在上大学的时候，就开始背诵里根总统的演讲词。里根被美国人评为最伟大的现代总统之一，这与他平生擅长演讲技能是分不开的。当然，里根本人也是这方面的奇才。相比之下，我们中国人在演讲方面明显稍逊一筹了。一些中国官员或老板到美国演讲时，要么非常紧张，要么照本宣科，要么长篇大论……这很难吸引美国听众。既然美国人喜欢被演讲打动，那么学会做精彩的演讲，对于招商引资工作来说也是非常必要的。

当然，Simon也知道如今的世界发生了很大的变化。借助于互联网及其他的技术沟通方式，我们可以与任何地方的任何人进行即时联系。有时人们认为，由于出现这种即时的沟通方式，演讲也许不像以前那么重要了。但事实上，它仍旧非常重要，因为没有一种方法可以像一个人和另一个人直接对话那样有影响力。手机短消息收发妙极了，电子邮件也妙极了，Simon也知道很多中国人喜欢编辑、发送即时信息，人们经常给他们的男朋友或女朋友发短消息，但是还没有什么能取代与他们的男朋友或女朋友直接见面，直接交谈。演讲也是这样，只是听众的范围扩大了。我们仍然希望能够直接接触他们，看到他们的眼睛，看到他们的面部表情和动作，我们希望据此判断出他们的真诚，与他们面对面地交流。

这些就是Simon认为演讲能力非常重要的原因。

那么，怎样才能做好演讲呢？

首先，穿着要正式。美国人在比较正式的场合是非常注重仪表的，所以，如果你在美国要做一场演讲，一定要注意仪表，请参照本书“适当着装”一章。

然后，演讲时要保持持久充沛的精力。在演讲之前，一定要充分休息，养精蓄锐。演讲时则要器宇轩昂、洒脱大方，总之，要表现出气度来。站立要稳，切勿前后摇摆。有的演讲者常常左右移动重心，这会使人觉得你心神不定。目光要前视听众，左躲右闪会给人一种鬼鬼祟祟的感觉。说话时忌望天，这样会显出目空一切或思想不集中的样子。习惯于低头看稿或看地板，不注意与听众目光交流也是不好的，好像做了亏心事一样。这几种情况，都将直接影响到演讲的效果。

当你站在演讲台上的时候，一定要镇定，即使你很紧张，也要装作自信满满的样子。只有你自己相信你自己，才能让你的听众相信你。

接着，Simon讲讲至关重要的演讲技巧。

照美国人的话说，演讲就是做“秀”（Ｓhow）。既然是“秀”，一定要加些噱头，玩点幽默感来吸引听众。在美国演讲“秀”多了，Simon不知不觉中也摸到了一些规律，在这里列出来供大家参考。下次需要演讲的时候不妨试试，效果也许会相当不错呢。

文章开头最难写，同样道理，做演讲开场白最不易把握，要想三言两语抓住听众的心，绝非易事。听众对平庸普通的论调都不屑一顾，置若罔闻，如果在演讲的一开始听众就对你的话不感兴趣，他们的注意力一旦被分散了，那后面再精彩的言论也将黯然失色。倘若发人所未发，言人所未言，用别人意想不到的见解引出话题，造成“此言一出，举座皆惊”的效果，那么听众就会被震撼，从而急不可耐地听下去，这样既达到了吸引听众的目的，也为接下来的演讲内容顺利地搭梯架桥。有几种简单的开场方式：

第一，提纲式开场白。演讲开始前，可以先把自己要讲的问题扼要地介绍一下，使听众有个整体的认识，然后顺藤摸瓜，脉络清晰，一气呵成。

第二，引起听众好奇式的开场白。即把一些与演讲内容有关的罕见的问题先提出来，使听众产生一种非听下去不可的兴趣。如果有一个与演讲内容有关的有趣的故事，也可用它作为开头。

第三，即兴发挥式的开场白。演讲者可根据会场气氛拟一段即兴开头，这可以把演讲者与听众一开始就紧紧地联系起来，使听众在感情上产生共鸣。

……

好的开场方式还有很多，只要你愿意用心去想，去留意。

有了好的开头，你还要再接再厉，在演讲的过程中寻机适当抖几个包袱打趣，还可以请听众参与，提几个问题，使听众保持高昂的情绪。回答问题时，一定别忘了先说：“这个问题提得好。”如果问题太刁钻古怪，一时想不起来怎么对付，也不要慌，可以反过来吹捧提问者：“不是所有的人都能提出这种问题。能够提出一个绝妙的好问题，这问题就解决一半了。”需要注意的是，运用这种方式应掌握分寸，弄不好会变为哗众取宠，故作惊人之语。应结合听众心理和理解层次出奇制胜。还有，不能为了追求怪异而大发谬论、怪论，也不能生硬牵扯，胡乱升华。否则，极易引起听众的反感和厌倦。须知，无论多么新鲜的认识始终是建立在正确的主旨之上的。

Simon偷偷告诉大家一个小秘密，别以为美国人就一定比我们脑筋活络，擅长即兴发挥，其实美国人演说里面的幽默小品一般都是事先精心准备好的，而且大部分是从书上查来的。不信你到美国书店去看看，幽默小品、笑话全集，应有尽有。当然，选用什么样的幽默素材，要根据会议的内容、听众的构成和演讲的时间来定，特别是演讲的时间很关键。比如，早晨的会议，听众们还有点睡眼惺忪，没有进入状态，此时发言要直来直去，略显机智即可，不能选过长、过涩的笑话。而晚餐后的演讲会，听众们酒足饭饱，正是需要开心的时候，这时演讲者需要加大幽默力度，能逗则逗，一笑方休。假如你精心准备的幽默小品没有引起预期的笑声怎么办？别慌，书上说了，听众不笑是因为他们没觉察出那是个笑话，这没有什么关系，接着往下讲就是了。

此外，在幽默的时候千万不要忘记，这是一场演讲，你的目的是要让听众了解你、赞同你，从而达到招商引资的最终目标。所以，演讲“秀”不可过分。在演讲结束时，可做出一本正经的样子，简单重复一下主题要旨，引用一些哲人睿语，然后戛然而止，给已经开始打哈欠的听众们一个惊喜，若干回味。Simon就做过一次这样的结束发言：“一位古希腊哲学家曾经说过：智者讲话是因为他们有意愿要表达，而愚者讲话是因为他们有表达的意愿。女士们先生们，我想现在该是我闭嘴的时候了。”

对于极少重视演讲教育的中国商人来说，不可能第一次演讲就能产生演讲大师的效果。所以，如果你要去美国招商引资，在做准备的时候，不妨再多练习一些演讲的技巧。