第7节：目录(2)

下 篇 到国外去93

今天的世界已经变得越来越小，中国人的商务活动空间早已踏出国门。在海外，中国人将得到一个国际化的发展空间，因而在招商引资过程中，对海外的出访是必不可少的一部分。如果我们能够掌握一些有效的在海外招商引资的知识及技巧，那么，我们的招商引资活动会别有一番天地。

◎ 22．寻求一个好途径 / 95

在国内我们经常听到一句话，那就是你是否是“圈内人”。这句话的奥妙是，不在于你是否认识谁，而在于别人是否认识你。在海外招商更是如此，你必须与“圈内人”或“圈内公司”进行合作，否则你将事倍功半。

◎ 23．政府出访还是商人出访 / 99

很多国外的媒体，把中国政府评为最支持经济发展的政府，这绝对是正面的赞赏，但与此同时，我们的政府要把握好对商务活动的参与程度。过度的参与会让老外感到费解，效果反而适得其反。

◎ 24．海外招商会 / 102

重场面，不重实效，这往往是招商会的最大弊端，如果仔细分析及研究我们的海外招商策略，我们可能会采取不同的措施及方法。一些传统的海外招商会的做法值得我们仔细推敲。

◎ 25．拜访欧美企业 / 107

对海外企业拜访之前的准备工作与拜访本身相比是同样重要的，甚至更加重要。要充分认识到每一次拜访国外企业都是推销我们自己的一次良机。

◎ 26．海外华人中谁是你真正的伙伴 / 111

曾经有一位美国的移民局官员抱怨中国移民，即使他们来到美国，他们也只关心本国的政治，而不关心美国的政治，他们聚在一起形成中国城，不愿融入主流。因此，我们要找到那些融入主流的华人华侨作为我们的合作伙伴，他们是我们招商引资合作的最佳人选。

◎ 27．美国的市长和政府官员的作用 / 114

比起中国的市长，美国的市长似乎清闲很多。他们只是在竞选的时候需要四处奔波拉选票，而一旦竞选成功，他们就可循规蹈矩，稳坐泰山。

◎ 28．海外融资上市 / 118

海外上市，是福是祸，只有那些经历过其中的甜蜜及艰辛的企业家才能充分体味。海外融资上市切莫追形势，赶时髦，人云亦云。作为一位企业老板，首先要问问自己，上市的目的到底是什么？

◎ 29．旅行社及住宿安排 / 121

我们的对外招商引资工作，不能铺张浪费，但也不能失去我们应有的“格儿”和“份儿”。

◎ 30．老外的盛情及西餐 / 124

我们常说一句话：“入乡随俗。”如果我们的代表团在海外时暂时放弃国内的生活习惯，在两个星期内充分领略老外们的生活方式，岂非不亦乐乎？这也有助于我们了解外国人的思维方式。

◎ 31．适当着装 / 128

表面随意，衣着不整的美国人，事实上骨子里对着装极其讲究，极端挑剔。着装的不当，会招来老美对你的白眼。

◎ 32．美国人的幽默 / 130

里根总统的胜选，除了他的个人风度及智慧之外，更来自于他天生的幽默感。没有幽默的世界，是枯燥的世界；没有幽默的人，是乏味的人。我们要多了解和学习美国人的幽默。

◎ 33．美国人的家庭观念及宗教信仰 / 133

一方面，老美的离婚率之高堪称世界第一，但另一方面，美国的男人又极端地顾家，而且美国是一个宗教色彩强烈的国家。这一点国人至少在表面上无法看到。

◎ 34．美国人的无知 / 136

问一下国人，我们对秘鲁了解多少，对非洲的肯尼亚又了解多少。同理，普通的美国人对中国也未必有全面的了解，而且这种了解往往是片面的，甚至是被媒体诱导的。让美国人充分意识到这一点至关重要，同时要设法让美国人听到我们真实的声音。

◎ 35．用演讲打动美国 / 139

崇尚演讲及演讲大师是美国的一种文化，我们也应该在这方面下功夫，用演讲的魅力去打动美国人。

◎ 36．美国人的禁忌 / 143

己所不欲，勿施于人。有的时候一句善意的赞美，或者一个关心的询问，反而会让你的老外听众陷入窘境，欢乐的场面，也有可能会不欢而散。

附 录 在华主要商会147

后 记153